有關促銷方案三篇
為確保事情或工作順利開展,我們需要事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定方案呢?下面是小編為大家整理的促銷方案3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
一、活動主題:
粗糧讓生活更美好
表現形式:抽獎
二、活動時間:
xx年9月16日——9月26日(中秋促銷11天)
9月27日——10月7日(國慶促銷11天)
三、活動目的:
1)進一步宣傳企業的整體形象。
2)刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額; 3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度,為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;
四、活動計劃:
1、參加活動門店: 福建沃爾瑪市場11家門店 2、活動內容:
A、中秋、國慶刮刮卡,活動期間購物滿38元,憑電腦小票,有機會抽取刮刮卡一張, 獎項設置:
1、 刮出“燕之坊”字樣,獲得價值150元全套廚房刀具一套;
2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣,獲得價值80元多功能廚房置物架一個;
3、 刮出“粗糧世界”字樣,獲得價值20元韓式折疊餐具一套;
4、 刮出“花好月圓”字樣,獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣,獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現場布置:
1) 賣場結合國慶、中秋節因素,主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍,以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列,既“粗糧一條街”的視覺效果,又要凸顯中秋國 慶活動氛圍;
2) 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的'主題;
3) 活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統一由公司市場企劃部設計制作;
4) 賣場根據各自陳列區不同,提供需要物料的尺寸和數量(門店主管匯總到省區經理,然后上報市場部),
專柜布置:
1)插牌:選用夏季暢銷產品,采用促銷桶陳列售賣,制作醒目插牌(產品功效和產地等); 2)吊旗:專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗,烘托喜慶節日氣氛; 3)柜臺及促銷桶:采用門貼進行包裝,地面采用地貼包裝;
4)促銷桶堆頭陳列專區:懸掛大型吊牌, 凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍,吸引顧客注意力。
4、所需物料:
廣宣物料:易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌(10個品項)、
刮刮卡(6個樣式)、抽獎箱、
獎品: 全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份) 贈品: 卡通杯(印制燕之坊LOGO和中秋祝福語,外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)
環保購物袋(印制燕之坊LOGO,背面加印簡潔的品種功效)
五、費用預算
六、活動效果預測與評估
七、活動計劃執行與操作:
注:以上各項執行具體落實相關部門和責任人,各部門工作人員作好協調工作,確保活動的順利進行。
廣宣物料制作清單:
1、易拉寶(80*200): 11個 2、X展架(60*160): 11個 3、大吊牌(60*100): 11個 4、小吊牌(40*60): 4*11個 5、柜門貼(28*42):50*11個 6、地貼80*180/80*270): 11套
7、插牌(35*25): 10*11 (10個品項:綠豆、東北小黃豆、紅
豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米)
8、刮刮卡:燕之坊110張 中秋快樂110張/歡慶國慶110張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設計(卡面:中秋國慶購物沃爾瑪,健康選擇燕之坊) 采購獎品清單:
1、卡通杯 2800個 2、環保購物袋 2200個 3、廚房全套刀具 110套 4、多功能置物架 220個 5、韓式折疊餐具 2200套
審核:
市場部 xx-08-07
促銷方案 篇2
一、活動背景
1、家家樂電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂的實力,傳達家家樂的經營理念,提升企業品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業;大環境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業激戰越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節,是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經濟增長,實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
司慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰價格極限。(具體時間:9月28日——10月9日)
2、活動思路:充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月9日
三、活動地點:家家樂各連鎖店(包括河源店)
四、活動組織:總監督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部)
五、活動內容及安排:
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節制派送,活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由 負責聯系券,新塘店由 負責聯系,河源店由 負責聯系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應商品上,同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動,活動形式:簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
價位 商品 數量 單價 合計 虧損
1元 風筒 5臺 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
1元 電話機 5臺 30元 150元 145元
1元 風扇 5臺 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
1元 dvd 1臺 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
總計 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c、超低價抽號券2種領取途徑:
(a)、每天的`排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天
購物滿1000元以上即送1張, 每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發抽號券,排隊兩列,一列為通過購物已經拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發只派發給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內,事先說明每人只能有一張,如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數量,并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人:派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解,并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排),派發人員:文員、財務人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設計,數量4000張,各分店平分,由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管,于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負責本次活動的財務人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現場交款,由現場財務人員負責收款,活動結束后統一交到財務,如為贈品列為營業外收入,正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處,并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當通過抽號產生購買超低價商品后,由現場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯交到售超低價商品處,現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業結束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出,并尾注:數量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。
7、購物抓現金活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動地點:家家樂各連鎖店
c、活動方式:購物抓現金
d、方法規則:
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據,即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
(b)、抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣,通過現場抓獎負責人點數核對后,可直接在兌獎區領取現金,并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣,數量可根據抓現金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動期間星期六、日,具體情況也調整)
b、活動地點:家家樂各連鎖店店門外
c、活動形式:根據廠家提供的文藝資源,在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。
e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。
f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務全方位體驗
a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀
促銷方案 篇3
一、活動背景
為快速提升自營廳引商入柜手機賣場在全市的知名度,短期內在廣大客戶中間形成一定影響,為打造形象好、標準高、規模大的終端賣場奠定基礎,經公司研究決定在全市范圍內同步組織手機賣場的開業活動。
二、活動目的
通過開業造勢宣傳,迅速提升移動賣場的影響力。使客戶形成“買手機到移動手機賣場”的共識。
三、活動時間
20xx年1月12日——2月10日
分批次開業:
20xx年1月12日至14日 xx區旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日 xx區聯合賣場(海誠、興盛、盛世、八方通訊)、民樂縣中心廳及第一批次已經開業的廳店。
20xx年1月26日至28日 全市31個引商入柜的自營廳同步開展。
四、活動主題
移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送!
宣傳口號:移動手機賣場開業啦 六重大禮大放送!
全城最低價 全場8折起 全面大優惠
五、活動內容
(一)開業同樂 進店就有禮
活動期間,凡進店咨詢或辦理業務的'客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。(徐cc在1月9日前清點各縣區庫存情況,并及時進行補給和分配)
(二)配件大放送 購機就有份
活動期間,賣場內商家提前準備一定數量的價值30元以下的手機配件用于促銷,每個商家每天贈送20個。
(三)開業抽大獎 千元手機等您中
各縣區在開業賣場門前開展大型現場抽獎活動,每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機一部 (價值1000元)
二等獎 聯想TD168座機一部(價值500元)
三等獎 生物熱能毯一個(價值200元)
(四)開業開門紅 禮上還有禮
活動期間,每天早上每天第一個購買手機成交的客戶可獲贈價值500元MP5一個;購買手機成交的第2-5名客戶可獲贈價值100元的廚房七件套。(該活動盡在活動期間的每天上午11:00前開展)
(五)購機送禮包 早行動 更實惠
活動期間,每天購買手機的前30名客戶可獲贈購機價格30%的話費包;31至50名客戶可獲贈購機價格20%的話費包。(楊xx負責
配送話費包)
(六)開業低價到底 手機買一送一
開業期間,客戶購買1000元以上手機再贈送TD座機1部;另外,經銷商自采手機價格要比平時銷售價格低30到80元。
注:TD座機必須為新開戶號碼,與手機號碼合戶。
六、活動組織
成立活動小組
組長:高xx
總體負責賣場開業活動的協調、指揮,活動準備情況的跟進。 副組長:李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負責相應縣區公司賣場開業活動開展
成員:周xx、楊xx、xx、徐cc及相關縣區公司人員
周xx負責活動方案策劃及活動宣傳物料的設計、制作及布置工作。
楊xx負責xx區旗艦賣場及聯合賣場的柜臺、手機的布置、賣場內活動組織及與商家的協調工作;在活動結束后進行活動的評估總結。
xx負責促銷人員、路演現場管理;在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領導。
徐cc負責活動所需禮品的供給、分配。
縣區公司負責對自有人員及商家人員進行活動內容的宣貫培訓、賣場內氛圍營造布置、環境保持、秩序維持。
七、活動流程安排
八、活動布置
布置的主線圍繞“開業、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶:大面積運用紅色調,包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣:賣場內外的布置要有震撼力,賣場外借助路演舞臺、拱門等進行襯托。
人氣:同步開展活動的賣場要保證足夠的現場促銷人員,原則上除終端銷售人員外現場促銷人員不少于10人,如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區公司確定促銷人員名單,并上報分公司市場部xx進行核實。
財氣:禮品區的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。
1、手機布置 賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標價卡注明開業價、價格數字一定要寫大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊,呈一條直線。(吊旗懸掛示:移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送!)
3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關要求
1、請縣區公司提前聯系慶典公司及主持人,并與主持人提前溝通議程及串詞;
2、每縣區至少包裝兩輛宣傳車在城區巡回游街;
3、各縣區提前聯系領取活動涉及的促銷禮品及終端;
4、分公司市場部1月9日前下發宣傳物料模板。
【促銷方案】相關文章:
促銷方案08-03
經典促銷方案10-12
國慶的促銷方案10-03
國慶促銷方案11-12
超市促銷方案09-21
經典商品促銷方案07-16
電器促銷方案11-07
白酒促銷方案10-27
汽車促銷方案09-14
最新促銷方案08-31