畢業個人實習心得體會（通用19篇）
我們在一些事情上受到啟發后，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這樣能夠培養人思考的習慣。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編精心整理的畢業個人實習心得體會（通用19篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業個人實習心得體會 1
工作業績：
本人從事工作以來，除了日常設備維護與管理，保證生產線的正常運行外，主要負責了第三、四條線和FQC線的投產準備工作（主要是設備的安裝與調試，投產新產品的試生產）
工作心得：
本人從開始工作到現在已有一年的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、扎實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎
在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以后，你才會發現專業知識是多么的重要。如我學的機電一體化。機械原理，機械制圖，電氣知識這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。做為生產技術，在我們公司來說就是設備方面的權威，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那？遇到設備問題怎能快速有效的解決呢？
2、學好一門外語是你增加工資的資本
學我們機電這一行的，也就是理科生，不注重外語的學習，只要是考試能通過就可以了，而沒有想到在以后的工作中會用到。你在一外資企業工作，不會一門外語是行不通的，不會外語，你就無法和老板交流，溝通。你只能悶著頭的干（和一個啞巴沒有什么區別）。干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認可你呢？你在這個公司又怎么發展那？
3、不但有良好的工作態度，而且要有很好的表現力
中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事。"在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發展的的可能，別人才會認可你，承認你！
4、團結協作，善于溝通
團結協作指的是部門內部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司，工場包括制造課，生產技術課，質量課和生管課。我們生技課是為制造課提供技術指導和設備維護的服務的；我們做的初品（試生產品）又要經過質量課檢驗合格后才能量產；生管發行新產品看板時又要委托我們先做初品等等。和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩。所以，團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功！
時間過的真快，轉眼間，在璨宇光學有限公司的實習馬上要接近尾聲了。在這一年多的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在老師和師姐。同事。領導的`幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎 這次在璨宇光學（蘇州）有限公司為期一年的實習生活中，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對FQC上有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。剛接受這個工作時，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己是否長期能在這里工作而感到懼怕的心理所左右。可是，現實的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實踐相結合的過程中，在老師們悉心指導下，我不但對FQC有了系統的理解，從無數次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，
畢業個人實習心得體會 2
這算得上是我的第一次實習，但找一個實習可不是容易事啊，我也經歷了不少的挫折。首先，因為我在學校里的專業知識學的不是很扎實，所以在找實習時發現自己連別人的最低要求都沒達到，這還沒開始呢就已經給我澆了一盆冷水了，也讓我認清了自己，我并沒有多優秀，更沒有什么競爭優勢。既然那些好一點的實習單位去不了，那我就只能去一些滿足條件的單位了，在經過好幾個星期的尋覓，且經過多次面試后，我終于進入了一家公司，在這里我做的還是自己專業對口的工作。
剛進入公司時，我整個人還是比較小心和謹慎的，畢竟我還只是處于試用期，我怕要是因為自己的一些小過錯而被開除了，那可就是虧大了，所以我對于自己的工作任務一直都是很認真很細心。雖然在工作時偶爾會犯一點錯誤，但是我及時地聽取了領導的教誨，把自己的錯誤糾正了過來，現在我已經能獨立的完成許多工作了，這得感謝公司里面的領導和同事對我的無私幫助。
在我沒實習前，我還以為工作很簡單而且工資也會讓人滿意，可實際的情況卻和我想的`差很多。首先就是工作中所需要運用的知識和技術和學校里面教的差很遠，光靠著在學校里面學的知識是不足以支撐自己順利地完成工作的，所以得不斷地去學習新知識、新技術。除此之外，實習的工資也挺低的，以前我還幻想自己的工資能上萬呢，可一個實習生哪會有這么高的工資，即便是轉正了也難，畢竟我還沒有工作經驗。所以說啊，少聽些網上的人在那里吹牛，腳踏實地，一步步從基礎開始學習，慢慢爬上去才是最真實的現狀。
這次的畢業實習對我的幫助很大，要是沒有這次實習的經歷，我可能還是處于自己的幻想中。現在的社會，競爭確實是太激烈了，每個人都想讓自己的生活過得好點，所以我也得加把勁了，不能掉在別人后面！
畢業個人實習心得體會 3
到今天為止，來到x辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了圣誕節時x區萬達廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為x導購員進行培訓，經歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節時x區萬達廣場新開業時，在國美萬達店x專柜幫忙促銷x彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往x專柜。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷x彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、x電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出x專柜走向別的專柜。
過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到沒人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是x電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷x彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，x在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊！之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的'沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價xRMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。
從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好！
畢業個人實習心得體會 4
通過六周的實習，我從懵懂無知蛻變成能夠獨當一面。一周的培訓，五周的實踐，讓我真正理解了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的內涵。在校無論我們的基本功多么扎實，基礎知識掌握的多么牢固，但是這放在實際問題上并不見得有效，所以就和毛主席說的“實踐是檢驗真理標準”是同一個道理，正是因為理論知識并不能完全滿足工作需要，所以我們仍然需要到實際中去運用、去學習，在理論結合實際中升華自己。未來的路還很長，我們只有通過不斷提高自己的學習能力，并將這些緊密聯系工作生活，才會發現自己的不足，才能自我改進。所以在這段時間我對于提高學習的方法做了一些總結。
一、早會
每天8點30分的例會，請不要輕視。會上有前輩們對行情的理解、對產品的剖析，甚至還有沙龍模擬。這打開了我對早會的新認知，不再只是應付了事，而是把它當做獲取專業知識的一種渠道，點亮新的學習技能。
二、每日一練
在實習單位，下午3點收盤后我們需要每天對于大盤做復盤分析，有專門的投資顧問會對我們的作業作指導。日復一日，作業不再是作業，而是你睡前瀏覽的習慣。即使你還是不能“出師”，但是你從“零”到“壹”了，這對于提高市場的'敏感度是很好的方法。
三、做好每一件小事
比如后臺的客服工作，我也曾出現過厭倦，但始終不敢消極懈怠的原因正是我的團隊長說過的一句話：每一屆實習生過來看到這些工作性質的時候都很迷茫，但為什么最后他們還是選擇了堅持？這句話的答案我想了很久，其實在我們看來后臺工作繁瑣沒意義，但我們往往忽略了存在即合理。這也許只是一件小事，甚至不起眼，但卻是最鍛煉人的，因為在打xx過程中我們會遇到形形色色的人，有客戶不理解、掛斷、辱罵都是家常便飯，正是這些困難促使我們不斷修改我們的話術，提高成功率，而這便是進步，是成長。
四、找準定位
實習期間我們做的工作量可能很大，但為什么我們還是能夠完成。因為剛步入社會的我們有著憧憬與活力，在這段時間的我們就像是海綿，吸收著一切，這個時候最能體現我們的學習能力。我們做大量的工作就是為了去尋找哪份工作是最適合自己，也可以理解為實習期就是一個磨合期，目的就是為了找準職業定位。
五、你的敵人就是自己
你可以不適應離開學校離開家，但是請不要將這段不適或者迷茫期放大，真的要堅信時間就是金錢，在你碌碌無為的時候可能就會被社會落下，一定要記得你的敵人就是自己，與其與別人比較，不如超越自己。
盡管實習已經結束，但是還是很感謝單位的培訓，感謝指導老師的教誨。盡管自己還是不夠優秀，但相信自己還會繼續成長，未來也要帶著這種積極向上的心態去擁抱明天，迎接更好的自己。
畢業個人實習心得體會 5
一提到實習班主任這幾個字，不是我們08思政班的同學可能會這樣認為——不是大四才實習的嗎？怎么現在就開始了呢？
的確，我剛聽到班主任黃老師提出這個方案的時候也有些詫異，因為我認為還沒到這樣學習階段。但是，自從我擔任了我們08思政（2）班一周的實習班主任之后，我感觸良多，收獲良多。不得不說，我們班主任黃老師的這項新舉措有高瞻遠矚之意，下面請容我娓娓道來。
一、鍛煉與挑戰
對于實習班主任這項工作來說，雖然只是行使班主任的部分職權，但仍然擔負著把握好班級日常學習工作能夠良好運行的大方向，督促同學們能夠按時進行學習工作，對于我們思政專業來說，具體即平時進行理論知識的學習和積累，及進行基本功即“三筆兩話（畫）”的訓練等。
這對于每周的實習班主任來說既是鍛煉也是挑戰。雖然擔任這項工作的時間只有短短的一周，但仍要求同學們應該具有良好的大局觀、得當的管理方式及突發事件的應急處理能力等，而且對某些事情的細節處也要注意，比如說待人的禮貌問題，處理各種關系的藝術問題等等。不僅如此，它還要求同學們應該提高自身的素質和能力，即應具備良好的組織領導能力、語言表達能力及在講臺上的應變能力等。這應該就是老師的這項舉措的目的吧。因此說，擔任實習班主任這項工作對我們來說既是鍛煉，也是挑戰。
二、工作重點與方式
擔任實習班主任就是得站在班主任的位置上參與到班級的管理中去，重點則應該放在我們的日常學習生活中，具體即是基本功的訓練，因為我們平時的學習工作生活均已在正常的軌道上運行了，要緊抓的正是我們平時不是很重視但又很重要的基本功訓練。近幾年來，根據我們思政專業的畢業生的就業情況及平時所了解的信息顯示，能較快較順利地找到對口的教師工作的大多都是理論知識和基本功都扎實的畢業生。基本功正如理論知識一樣，要經過日積月累才能拿得出手，而且，一口好的普通話和一手漂亮的字畫也是自身的底蘊之一，不僅能讓你在教師的崗位上展現自己的才華，同樣的也能使你在別的行業里有所作為。因此，出于對我們的未來考慮，不管以后我們干的事哪一行，練就扎實的基本功對我們百利而無一害，這是同學們訓練的目的之一。
而對于現行的基本功訓練計劃，班主任提出了他的改進方案，即是把每周星期一晚上7點半到9點的三筆字練習和單周星期三晚上進行的上臺演說練習改為單周一、三、五，雙周二、四、六的晚上用半個小時來進行。但是多數同學覺得這個方案不是很好，原因多是認為這個方案的實施會與同學們自己的計劃有較大矛盾所致。有的同學則提出每周專門用兩個晚上來進行訓練的'方案。對此，需要班主任與班團委及同學們進行溝通交流后再解決為妥，以確保同學們得到適量得當的基本功練習。
三、本周小結
在本人擔任08思政（2）班第一任實習班主任的這一周里，同學們都以較好的紀律要求，進行各門課程的學習以及其他工作。在完成學習任務的課下時間及周末里，同學們還開展了豐富多彩并且較有意義的活動，比如3月7日舉行了慶祝3·8婦女節的氣排球分組比賽，3月12日下午到南蛇山進行了登山撿垃圾的環保活動，以及在課余時間進行的為“政法杯”籃球賽作準備的訓練活動等，都使得我們08思政班更加團結友愛。
在這一周的實習班主任工作中，我確實收獲了很多，特別要感謝的是班主任黃老師對黃建文及本人的指導，以及同學們的支持和配合，并希望以后接任實習班主任的同學能做得更好。
畢業個人實習心得體會 6
初冬的嚴寒送走了深秋的最后一絲溫暖，呼嘯的北風卷走了樹梢的最后一片黃葉。寒風中，又是忙碌的一天悄然而去。
從晨曦到黃昏，從早自習到夜查寢，我分不清何時是休息，何時是工作，因為早已融為一體，從學生到隊友，從教師到校長，我永遠都以微笑面對，因為在我的心里這一切都已不再陌生，走在校園的每一條人行道上，都不再有緊張，唯有常常聽到的是一聲聲稚氣的“老師好”，更不再有膽怯，抬頭望望晴朗的天空，才發現，自己已經悄悄的變化……
還記得第一次進教室，我緊隨著我的指導班主任，心里像在敲著一面小鼓，“嘭！嘭！嘭！”我似乎覺得自己的`呼吸很急，有一種窒息的感覺。老師讓我做自我介紹，我強做鎮定，原來的美妙的構思早已被緊張所掩，只好倉促地應付著，支支吾吾間便混了過去，許是可能我所實習的班級的學生只是在觀察我的外表，并沒有太挑我的語言是否優美，終于完成最后一句介紹，引來的是陣陣掌聲。我發覺臉有些燙，當然由于緊張不免在回味這一過程時發覺竟忘記了說自己的姓氏。
第一次站在講臺前上課，望著臺下七、八十雙明亮的眼睛，緊張不已，有一種逃跑的沖動，調整呼吸，慢慢平靜，直到聽到自己發出了生硬而艱難的聲音，在緊張、恐懼和羞澀中，只能祈禱上蒼讓這四十五分鐘過的更快……
第一次，撐著短短的粉筆，在黑板上寫字，一心想要寫的干凈，漂亮，卻偏偏自己好不爭氣，手下一個個粉筆字像小丑一般，還東倒西歪，在黑板上齜牙咧嘴，仿佛在嘲笑我的笨拙，慌忙回頭，只見學生仍一個個拿著筆，抄的聚精會神，心里好內疚好不安……
第一次，站在操場上，指揮同學們讓隊做操，走來走去，比劃來比劃去，隊伍還是稀稀拉拉，只見旁邊班級已是整整齊齊，心急如焚……
第一次，連上幾節課，講到聲音沙啞，咽喉腫痛，懷疑自己是不是再也不能說話……
第一次，吼的聲嘶力竭，大動肝火，直到發脾氣，才把班會活動紀律維持好……
第一次，握著紅色的筆，批改著面前座座“小山包”，看著自己用心下的每一句評語，每一次評分，感覺好神圣好光榮……
第一次，聽見同學們畢恭畢敬地叫道：“老師好”半天都不曾反應過來，原來這些孩子叫的自己，當回到寢室時，半天還在回味這種自豪……
第一次……第一次……第一次……好多好多的第一次，構成了我初為人師的點滴，短短的半年，我卻長大了許多，懂事了許多。看著鏡子里的我，發覺自己已不再是那個怕苦怕累怕麻煩的驕傲的大學生，也不再是那個驕生慣養、頤指氣使的大小姐，半年的實習，使我懂得了責任和義務，明白了工作與奮斗，磨練了耐心和毅力，戒除了驕氣和浮躁……
學校育人，社會更育人，只有當我們親身體驗，將學校中的理論運用到實際的工作和活中時，才能更促進我們的學習和成長，這半年的實習，將是我一生的財富！
畢業個人實習心得體會 7
畢業實習可以說是我整個大學生活的最后一堂課程，我必須要在這個實習中熟悉專業上的工作，把自己不到位的地方做好，還要總結專業上的經驗和教訓，這樣才能讓我在日后的工作中做到如魚得水。其實，實習最難和最麻煩的就是第一步，那就是找到一個合適的公司來實習。我曾經滿懷信心去外面找實習，可現實給我澆了一臉的冷水，許多的公司現在根本不需要實習生，在這個快節奏的社會中，他們需要直接能上手做事的人，這就導致實習生越來越不被接待了。
為尋找一個好的專業對口實習，我苦苦面試了一個多月，期間被打擊過，被戲耍過，也被欺騙過。當我想選擇放棄時，一個公司選擇了給我機會，在面試后讓我去公司實習。就這樣，我重整旗鼓，開始了我在xx公司的畢業實習。在xx公司里，我作為一個新來的實習生，有許多的東西都不懂，所以還需要一段時間的熟悉。
公司的`領導先讓我熟悉下xx公司的整體環境，再調整好自己的作息時間，最后了解一下自己崗位要做的事，然后給我安排在了和我專業對口的技術小組里面。這個技術小組里面有不少員工，我一眼就能看得出不少是和我一樣的實習生，一部分老員工需要帶著我們這些新來的實習生熟悉我們需要要做的事。當我被老員工一番指點后，我就開始我的工作了，由于我是新來的實習生，所以任務不多也不難，在剛開始的時候就覺得很輕松，但是隨著工作量越來越多，而且難度也漸漸提上去了，我就越來越感到力不從心了，這時我才知道在校園里學習的知識相比于真正在工作中用得上的知識是少得可憐的。
所以，我的工作做得越來越慢了，每天下班時間也越來越晚了。當我開始苦惱后，老員工給我打了氣，告誡我說：“學習是很漫長的事，不要因為現在一時的困難就選擇放棄，你看我們這些老員工不都是從實習生走過來的嘛，加油，相信自己一定行！”我被公司里的老員工感動了，我也認清了自己，咱本就是實習生嘛，在公司里面就跟著學就行了，不敢拼不敢犯錯還能叫實習生嘛？
畢業個人實習心得體會 8
經過了兩天在盛虹公司的生活，已經大概對蘇州有所適應，帶著對未知工作忐忑的心情，于20xx年9月10日上午8點，在工作人員的帶領下，遼東學院應化系18級學子們整齊有序的在報告廳坐好，開始了第一天的培訓。常言道“無規矩不成方圓”，制度是共同遵守的規程和行為準則。由歷屆留任的學姐，為同學們進行公司制度文化培訓，讓同學們知道了公司的規章制度。座位上的學生認真學習記錄，正是有了這些規章制度，才能有更加安全舒適的工作生活環境。最后在各位學姐學長的引導下，填寫了履歷，秩序井然的進行了工作協議簽訂。
同天下午1點在門口集合，由學姐帶領去了盛虹廠區的培訓室，走在廠區的路上我們再次見識到了，以前只有在書本和屏幕上見到的各種形形色色的設備。下午2點在培訓室，正式開始了主題為“走進國望，感知吳江”的遼東學院學生座談會。有六位各個部門的領導主任蒞臨指導了這次的座談會，并由李學長主持。首先各個領導分別進行發言，從他們自身的經歷更深入的去介紹了盛虹公司和將來面對的工作，提出了對遼東學子在未來工作中的.深切希望。其次由四位歷屆留在盛虹的遼東學院學姐，與同學們分享了她們的一些工作經驗和感受，讓同學們對工作有了更深的了解和期待。再次，五位領導與學生圍坐在一起，面對面的深入交談，為學生答疑解惑，同學們踴躍發言將心中的疑惑提出來，領導及時給出回復，熱火朝天，氣氛達到了一定高度。最后在李學長的主持下，結束了此次座談會。
通過此次座談會，同學們更好的了解盛虹公司，更加了解自己的崗位工作，也因為這次的座談會我們會更加融入和適應。相信遼東學院應化系18級的學子，在全新的環境下，一定會磨煉意志、培養勞動觀念、做到知行合一，并且鍛煉自我，最后完善自我！
畢業個人實習心得體會 9
我是一名x專業的x屆畢業生，在今年xx月xx日有幸被x啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了x啤酒銷售總公司。于是我被派往x銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有x個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的.表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的x市場是x分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加x年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的x啤酒，餐飲渠道的x啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如x啤酒，x啤酒等等。
在x月和x月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們x也組織了大規模的鋪貨活動，比如把x旗下的新一代，x啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們x買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——x高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的x部長和x部長，同時再次感謝營銷部長x先生對我營銷知識的指導和教誨！
感謝銷售總公司xx副總對我的關心，感謝主管x經理對我的培養，感謝x銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
畢業個人實習心得體會 10
今年xx月份，我正式走進羅蒙公司開始了自我人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。經過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系，統計每周的銷售情景，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情景，以及每個分公司能夠上架的物品情景。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨——生產———發貨機制改為了，市場調研——生產———分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，可是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的提高。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的本事，如何學以致用，給我們一次將自我在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本著進取肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓自我以最快的速度融入公司，發揮自我特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情景證明，在實習期間反映出我具有較強的適應本事，具備了一定的組織本事和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的`工作任務。
實習收獲，主要有4個方面：
1、經過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。
經過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自我的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是經過自我的觀察和與同事的交談思想有一個很大的提高，人生的價值觀。我一向以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應當追求深層次的東西，一個人要有他自我的內涵！從一開始赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！
畢業個人實習心得體會 11
時間過的飛快，半個月的實習就要結束了，在這次實習中我們不僅學習了相關的專業知識而且讓我對Android系統又有了一個更加深入的了解，它也是我們計算機專業的一個新的方向并且發展很迅速，為了今后的發展我們還需不斷努力學習！我國的信息產業還很落后，隨著社會的發展和國家的支持。
手機上網是社會發展的趨勢，到時候手機上網將無處不在！之前我對Android系統的了解之停留在應用的層次上，對于更深層次的了解是很少的，通過這次實習，讓我對Android系統有了一個更深層次的了解，同時它頁使我意識到無論朝哪個方向發展，主要還是要扎實深刻地學習，同時也得不斷努力探索！
IT業發展速度一直都是相當驚人的，不想被社會淘汰，我們就得必須不斷地學習，現在的社會不再是一勞永逸，其他行業也是如此，我們必須不斷地拿知識來武裝自己，不然被淘汰那是肯定的！
現在就業難原因其實在于競爭的家具，為了在競爭中得到成功，我們必須時時刻刻學習，還學到了很多做人做事的道理，不僅懂得了要想在計算機這一行立足必須具備扎實的技術理論知識，還必須學會與人溝通，合作的能力，同時更懂得了嘗試的.重要性，很多事情不是聽說是困難的它就是困難的，只有親自去做親自去體會才知道，其實它并沒有那么困難，這就是實踐的重要性！無論做什么事情都必須要堅持，只有堅持下去，才會成功！事在人為，就怕不做！
我們不能怕失敗，關鍵是要從失敗中總結經驗，帶著勇氣，帶著自信，堅持不懈，踏踏實實。這一次的實習是短暫的，但我收獲良多。
回顧以前所走過的路，太多的無奈和迷茫，這次實習就像是我人生道路上的航標，為我指明了前景的方向，是我對自己的前途充滿了信心，我不僅知道了在人生的岔道口更適合朝哪個方向前進！更知道了在今后的道路上怎么去武裝自己！
畢業個人實習心得體會 12
為期兩周的認知實習，我們先后去過了廈門工程機械股份有限公司、廈門恒耀金屬有限公司、廈門金鷺特種合金有限公司、廈門日上實業有限公司、宏發電聲股份有限公司、正黎明冶金機械有限公司和銀華機械有限公司進行認知實習。這些企業涵蓋了電工電子學、材料學、機械結構學、制造工藝學等領域，涉及面之廣能讓我們在有限的學習時間里比較充分的認識自己所學專業的用途。
在參觀學習中，這些公司的工程師們帶領我們按特定的路線參觀學習他們企業產品的生產流程。在車間里，通過工程師的介紹結合自己所學的知識，去理解，揣摩各道工藝。使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，材料學在熱加工時的應用，電子技術在機械制造工業的應用了，制造工藝學在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為后續專業課學習打好基礎。
一、廈門工程機械，主要生產挖掘機、叉車、壓路機等重型機械。這寫重型機械中最為重要的一點就是它們傳動機構。而這些重型機械所采用的都是液壓傳動系統。液壓系統，共分為供油機構，執行機構，輔助機構和控制機構。從不同的角度出發，可以把液壓系統分成不同的形式。按油液的循環方式，液壓系統可分為開式系統和閉式系統。開式系統是指液壓泵從油箱吸油，油經各種控制閥后，驅動液壓執行元件，回油再經過換向閥回油箱。這種系統結構較為簡單，可以發揮油箱的散熱、沉淀雜質作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統，導致機構運動不平穩等后果。開式系統油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統中，液壓泵的進油管直接與執行元件的回油管相連，工作液體在系統的管路中進行封閉循環。其結構緊湊，與空氣接觸機會少，空氣不易滲入系統，故傳動較平穩，但閉式系統較開式系統復雜，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統中的泄漏，通常需要一個小流量的補油泵和油箱。由于閉式系統在技術要求和成本上比較高，考慮到經濟性的問題，所以該平面磨床采取開始系統，外加一個吸震器來平衡系統。怎樣設計好液壓系統，是提高我國機械制造業水平的一項關鍵技術。
二、恒耀工程機械主要生產螺母等連接件，工序為：成型→成型
除油→攻牙→攻牙除油→清洗→品檢→回火→品檢→表面處理→品檢→分檢→包裝。不同的產品流程不同。從工序中看出每一道工序都要經過除油和品檢，可見在生產時對于產品的高要求。當然對于螺栓還需經過熱處理。這也是我們首次看到熱處理車間。在熱處理車間里的工序為：進料→高壓水沖洗（洗去工件上的粉塵）→滲碳作用（往密封的高壓爐內通入液氨和瓦斯提供碳源和氮源，目的時提高工件表面的碳氮含量，使工件經過熱處理后表面具有高的硬度和耐磨性，而心部具有一定的強度和較高的韌性）→淬火→后清洗→低溫回火→著色。值得注意的是，工件滲碳后還需進行淬火和低溫回火處理，才能使表面具有高硬度、高耐磨性和較高的接觸疲勞強度及彎曲疲勞強度，心部具有一定強度和高韌性。
三、金鷺特種合金，主要生產鎢粉和碳化鎢粉、硬質合金和切削刀具等鎢系列產品的。由于生產的都是高硬度和高耐熱性的合金，所以對工藝要求極高。RTP（鎢粉末）在模具中經過粉末壓機，控制溫度再經過沖壓才可制成毛坯。沖壓后的毛坯由于溫度很高，應放在石墨板上，石墨板表面有一層隔離層，可防止石墨中的碳滲入毛坯引起含碳量變化而破壞組織的均勻性。同時石墨板上有槽，可防止壓制后的`毛坯的變形。毛坯的磨削時需要用金剛石砂輪，同時在整個生產過程中對于溫度和濕度的保持也非常苛刻。通過干袋壓機壓制的毛坯中仍含有少部分的水蒸氣，而且還未達到要求的硬度，因此，需注射成型劑，擠壓RTP，在預燒爐中陰干，然后預燒，在經過半加工、燒結最后得到所需要的合金。在金鷺中我們看到了諸多領先世界的先進生產技術，同時也體會到核心技術對于一企業的重要性。
四、日上長城，主要生產汽車輪輞和輪輻。輪輞的生產：鋼板→卷圈→壓平→對焊→刨渣→滾壓（壓平焊縫）→雙切→打磨→擴口→三道滾型→擴張→檢驗氣密性→沖氣門孔（去毛刺）。輪輻的生產：平板→旋壓成型→沖孔（螺孔、散熱孔）→整平面。輪輻、輪輞的連接：組立壓配→二氧化碳氣體保護焊（先電焊固定）→電腦刻字→埋弧焊連接→檢測報廢→測動平衡→除銹（酸洗）→做底漆→做面漆→出產。五、宏發，宏發主要從事繼電器的生產研發和設計。繼電器是一種電子控制器件，它具有控制系統（又稱輸入回路）和被控制系統（又稱輸出回路），通常應用于自動控制電路中，它實際上是用較小的電流去控制較大電流的一種“自動開關”。故在電路中起著自動調節、安全保護、轉換電路等作用。在宏發里有整套的模具設計和生產，各種數控機床有序的工作著，每個車間都有條不紊的進行生產。最后出場的確是小小的繼電器，讓我剛到很驚奇。同時也體會到不論是企業生產還是自己做學問，都必須經過知識的積累，以及大量的實踐。
六、正黎明，主要從事生產輥壓機和冷輥鋼板。冷輥鋼板結實而環保，現在都廣泛應用于各個建筑領域。在這里極大調動了我對于機械設計的興趣。
在兩周的認知實習中，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己所學知識的匱乏，尤其是科技大發展的今天我們應當更加注重創新意識的培養。
世紀機械制造業的重要性表現在它的全球化、網絡化、虛擬化、智能化以及環保協調的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創造性勞動，智能化促進柔性化，它使生產系統具有更完善的判斷與適應能力。在今后的學習生活中我當更加注重創基礎知識的學習，因為只有打好堅實的基礎我們才有機會，才有希望去創新，去創造更多的財富，更大程度解放生產力。
畢業個人實習心得體會 13
從x月x號開始，我在x中學開始了為期三個月的實習。教育實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合潛力，對于我們師范生是十分重要。在實習開始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，個性要注意主角轉換，每人的一言一行都要以教師的標準來要求自我。
雖然這么說，但是剛得知自我被分配到x中學時，心里還是有點害怕的。因為聽一些師兄、師姐說過在杭州實習的話講課的機會比較少，而且不受重視，可能學不到什么，而且x中學又是省內數一數二的學校，可能對實習生會不屑一顧。
但是到了學校以后，我的一切顧慮都慢慢消失啦。負責歷史系實習的是x老師，他以前來過我們學校做講座，很有學識，是高中歷史特級教師，對我們十分照顧，而我的班主任和教學指導老師是同一個人——x老師，她也是我的學長x的指導老師，已經任教十多年，經驗豐富，教學很有自我的一套。而且她的個性我很喜歡，就是有什么說什么，會嚴厲的指出我存在的缺點和不足，我覺得這對我的成長很有幫忙。
那還是來說說說我的三個月的實習吧！
這三個月是我過得最充實，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰性的一段快樂時光，這段日子里，我最后體會到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的職責感和重要性，總之，這是一段將對我以后的工作有著重要影響的日子。
第一次走上講臺的那一天我永遠不會忘記，那是中秋節放假回來，x月x號，星期二，早上第一節課，我是我們小組第一個講課的人，緊張的不得了。講課的資料是x，以及x，只記得我講的滿頭大汗，前言不搭后語，學生一向都很迷茫的看著我，我都快緊張死了，離下課還有5分鐘左右我就講完了，是指導老師替我解的圍。課后，她先鼓勵了我一番，說我教態還好的，做老師的x還是有的，等等，最后她說我課上有幾個知識點講錯了，這是最不就應的，然后……我都沒怎樣聽到啦，能夠說是迷茫的第一節課。
這也讓我深刻的覺得自我的基礎知識很不扎實，有些知識點之際都沒有掌握好，怎樣將給學生聽呢？于是在以后的每一節課前，我都認真的備課，知識點都一一查清，不容許自我再犯同樣的錯誤，這是對學生，也是對自我的負責。
隨著慢慢的歷練，一課一課的磨練，我在上公開課的時候也能夠和學生簡單的談笑風生了，到最后一節課，我依依不舍的講完最后一個知識點的時候，我有一種想哭的感覺。這是我在教師舞臺第一次短暫的謝幕，我明白以后還會遇到很多可愛的學生，但是，他們——我所有教過的學生，見證了我一步步從幼稚慢慢的成長，他們也是我人生中的老師，叫我怎樣學著做一個好老師……
出來踏上講臺的喜悅，另外讓我終生難忘的就是軍訓。雖然x中學這個實習點以前也是有的，但是他們都是沒有經歷軍訓的。由于這次實習改革，原先都是十一放假以后再去的，總共x個月，此刻是x月x號就開始了，而x中學的高一學生軍訓安排在x月x日。所以我們就跟隨班主任帶著學生去軍訓了。
x的軍訓與其他學校不一樣，他們是去軍隊軍訓的，完全的軍事化管理。這也是我第一次進入軍營，還沒開始就已經興奮了，但軍訓的開始更讓我刺激，就是徒步拉練到軍營。從x到留下軍營有三個多小時的.路程，我簡直不敢相信，帶著這么多學生走三個多小時，但這是x歷年的保留節目，我也只得硬著頭皮往前沖。結果比我想象的好多了，我認識第一次走這么長的路，難以想象！
踏進軍營的我感受到的除了震撼還是震撼。震撼與那種莊嚴的肅靜還有他的簡陋。由于床鋪不夠，大部分學生是打地鋪的，而我們教師寢室四個人只有一張單人床板，于是我也是打地鋪的。這還好，反正天熱，更慘的是沒有地方洗澡，出了一整天的汗，渾身發臭也沒有辦法，尤其是學生，那套軍裝都沒得換，三天下來衣服上都有白白的鹽花了。更糟糕的是廁所，還是停留在x年代，每次上廁所都得屏住呼吸，然后迅速解決，離開。
除了艱苦的條件，更令我高興的是和學生的相處。看著他們在烈日下暴曬很不忍心，有其是一些女生，平時在家都是小公主，在那里被熱得渾身長滿痱子，給他們搽痱子粉是每一天的必修課。但是看著平時嬌滴滴的她們都更堅強和團結是我興的。
在實習期間我學到的很重要的一點就是作為一名叫教師務必熱愛這個工作，熱愛學生。
正如愛因斯坦所說，興趣是的老師，只有熱愛教育事業，才有可能搞好教育工作。培養人是一項偉大而復雜的艱巨事業，它要求教師要有強烈的事業心，職責感，一般職業熱情是遠遠不夠的。把教師職業當作謀生的手段，得過且過，更是和教師的職業性質格格不入的。教育事業需要的是教師對他的忠誠和無私奉獻精神，充分發揮自我的聰明才智。我們在實習期間也體會到了，班主任老師真的很累，早上六點半起床已經太遲了，晚上10點半才能回到寢室，心里還在記掛著學生，教師并非一個理想的職業，相等待遇狀況下，它比一般的行業要更累，甚至在八小時外還不能休息。因此就要求教師熱愛教育事業，才能對教育事業抱有執著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅定自我的選取，在當前"追求經濟利益化"的環境中保持一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價值。
熱愛學生是教師熱愛教育事業的直接體現，是師德的核心資料。教育是知識的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通和交流。教師只有首先付出對學生的愛，才能贏得學生的愛，師生之間架起了感情的橋梁，學生才能主動理解教師的指導，教育才會有實效。因此，要尊重和理解學生，在人格上平等相待，做學生的知心朋友，全面關心學生的健康成長，平等地對待每個學生。消除學習不好同學的自卑感幫忙他們樹立學習的信心。
我在實習中，每一天出發前都要先檢查一下自我的衣服是否整齊。因為我明白，在教育過程中，教師的一言一行，一舉一動，都對朝夕相處的學生起著示范榜樣的作用，學生也正是從教師那里學會了如何待人接物，如何做人。因此，教師務必嚴于律己，以身作則，為學生作出表率。凡是要求學生做到的，自我首先做到；要求學生不做的，自我首先不做。
我深深感覺到這三個月我所學到的東西是在大學里永遠學不到的，我把自我全身心的投入到教學工作中去，享受學生叫的每一句“老師好”，在那時我是真正的一名人民教師——陽光下最最崇高的職業！
畢業個人實習心得體會 14
實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可以為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進大門后，幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習期間，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會及時的.尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就與同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事，見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得有很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么做人，提高自己的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。
作為一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。
回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
畢業個人實習心得體會 15
初冬的嚴寒送走了深秋的最后一絲溫暖，呼嘯的北風卷走了樹梢的最后一片黃葉。寒風中，又是忙碌的一天悄然而去。
從晨曦到黃昏，從早自習到夜查寢，我分不清何時是休息，何時是工作，因為早已融為一體，從學生到隊友，從教師到校長，我永遠都以微笑面對，因為在我的心里這一切都已不再陌生，走在校園的每一條人行道上，都不再有緊張，唯有常常聽到的是一聲聲稚氣的“老師好”，更不再有膽怯，抬頭望望晴朗的天空，才發現，自己已經悄悄的變化……
還記得第一次進教室，我緊隨著我的指導班主任，心里像在敲著一面小鼓，“嘭！嘭！嘭！”我似乎覺得自己的呼吸很急，有一種窒息的感覺。老師讓我做自我介紹，我強做鎮定，原來的美妙的構思早已被緊張所掩，只好倉促地應付著，支支吾吾間便混了過去，許是可能我所實習的`班級的學生只是在觀察我的外表，并沒有太挑我的語言是否優美，終于完成最后一句介紹，引來的是陣陣掌聲。我發覺臉有些燙，當然由于緊張不免在回味這一過程時發覺竟忘記了說自己的姓氏。
第一次站在講臺前上課，望著臺下七、八十雙明亮的眼睛，緊張不已，有一種逃跑的沖動，調整呼吸，慢慢平靜，直到聽到自己發出了生硬而艱難的聲音，在緊張、恐懼和羞澀中，只能祈禱上蒼讓這四十五分鐘過的更快……
第一次，撐著短短的粉筆，在黑板上寫字，一心想要寫的干凈，漂亮，卻偏偏自己好不爭氣，手下一個個粉筆字像小丑一般，還東倒西歪，在黑板上齜牙咧嘴，仿佛在嘲笑我的笨拙，慌忙回頭，只見學生仍一個個拿著筆，抄的聚精會神，心里好內疚好不安……
第一次，站在操場上，指揮同學們讓隊做操，走來走去，比劃來比劃去，隊伍還是稀稀拉拉，只見旁邊班級已是整整齊齊，心急如焚……
第一次，連上幾節課，講到聲音沙啞，咽喉腫痛，懷疑自己是不是再也不能說話……
第一次，吼的聲嘶力竭，大動肝火，直到發脾氣，才把班會活動紀律維持好……
第一次，握著紅色的筆，批改著面前座座“小山包”，看著自己用心下的每一句評語，每一次評分，感覺好神圣好光榮……
第一次，聽見同學們畢恭畢敬地叫道：“老師好”半天都不曾反應過來，原來這些孩子叫的自己，當回到寢室時，半天還在回味這種自豪……
第一次……第一次……第一次……好多好多的第一次，構成了我初為人師的點滴，短短的半年，我卻長大了許多，懂事了許多。看著鏡子里的我，發覺自己已不再是那個怕苦怕累怕麻煩的驕傲的大學生，也不再是那個驕生慣養、頤指氣使的大小姐，半年的實習，使我懂得了責任和義務，明白了工作與奮斗，磨練了耐心和毅力，戒除了驕氣和浮躁……
學校育人，社會更育人，只有當我們親身體驗，將學校中的理論運用到實際的工作和活中時，才能更促進我們的學習和成長，這半年的實習，將是我一生的財富！
畢業個人實習心得體會 16
我是一名x專業的x屆畢業生，在今年xx月xx日有幸被x啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了x啤酒銷售總公司。于是我被派往x銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有x個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的x市場是x分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的.幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加x年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的x啤酒，餐飲渠道的x啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如x啤酒，x啤酒等等。
在x月和x月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們x也組織了大規模的鋪貨活動，比如把x旗下的新一代，x啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動！在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們x買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——x高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當初錄用我的集團人力資源總部的x部長和x部長，同時再次感謝營銷部長x先生對我營銷知識的指導和教誨！感謝銷售總公司副總對我的關心，感謝主管x經理對我的培養，感謝x銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
畢業個人實習心得體會 17
在日常服務中，前臺不僅要接待業主的各類報修、咨詢、投訴和建議，更要及時地向相關部門、施工單位反映業主需求，監督維修跟進工作，對維修完成情況進行回訪，完成最后閉環。為提高工作效率，在持續做好人工溝通記錄的同時，前臺接待還要負責收費資料的統計存檔，使各種信息儲存更完整，查找更方便，保持了原始資料的完整性
搞好專業知識培訓、提高專業技能
除了禮儀培訓以外，專業知識的培訓是主要的。我們定期給員工做這方面的培訓。主要是結合《物業管理條例》、《物業管理企業收費管理辦法》等污染法規、學習相關法律知識，從法律上解決實際當中遇到的問題，我們還邀請工程部師傅給我們講解有關工程維修方面的知識，如業主報修，我們應能分清報修位置、基本處理方法、師傅應帶什么工具去、各部分工程質量保修期限是多少，是有清楚了這些問題，才能給業主宣傳、講。讓業主清楚明白物業管理不是永遠保修的，也不是交了物業管理費我們公司就什么都負責的'，我們會拿一些經典案例，大家共同探討、分析、學習，發生糾紛物業公司空間承擔多大的責任等。都需要我們在工作中不斷學習、不斷積累經驗。
管理處接待來訪設訴工作制度
為加強管理處與業主、住戶的聯系，及時為業主、住戶排憂解難，提高社會效益，特建立接待來訪投訴工作制度。
一、接待來訪工作由客戶服務中心負責，宣傳接待投訴的辦公地點、電話，讓業主、住戶來訪投訴有門、信任管理處。
二、任何管理人員在遇到業主、住戶來訪投訴時，都應給予熱情接待，主動詢問，面帶微笑，不得刁難，不得推諉，不得對抗，不得激化業主、住戶情緒，并做到對熟人、陌生人一個樣、對大人小孩一個樣、忙時閑時一個樣。
三、對住戶投訴、來訪中談到的問題，客服人員應及時進行記錄，須于當天進行調查、核實，并將結果和處理建議匯報辦公室主任，由主任決定處理辦法和責任部門。
四、責任部門在處理來訪、投訴時，要熱誠、主動、及時，要堅持原則，突出服務。不得推托、扯皮、推卸責任、為難業主、住戶、或乘機索取好處、利益等，在處理完畢后應將結果回復業主、住戶和管理處主任，做到事事有著落、件件有回音。
五、全體管理人員要認真負責做好本職工作，為業主、住戶提供滿意管理、服務，減少住戶的投訴、批評，將業主、住戶的不滿消解在投訴之前。
畢業個人實習心得體會 18
實習的工作對我而言是一場很辛苦的挑戰，從學生到工作者，從理論到實踐，在這其中的轉變不僅給我帶來了自身的壓力，更是帶來了一份責任！
當然，面對眼前這份責任我自然義無反顧的擔負了起來！因為這是每一個向往護理的學生都了解的責任，正因為這份責任，護士們才會被稱為“白衣天使”。
回顧這三個月的時光，感覺有些短暫，但給我們留下的印象和體會卻是十分深刻的，這是我們真正作為一名護理工作者的工作，雖然當前還只是實習，但很快我們就要迎來真正的轉變！現將我實習階段的心得體會記錄如下：
一、工作體會
作為一名護理實習生，在開始實習的那一刻，我的內心就已經“緊張”了起來！在面對眼前的工作和病人的時候，我嚴格的對待自己在工作中的每一個行動，認真的做好每一步，不讓自己在工犯下錯誤和問題。成為一名護理實習生后我認識到，我們面對的不僅僅是工作，更是為病人們的健康！雖然我在實習前期負責的都是一些簡單的工作，但在護士長的帶領下我也深刻體會了我們團隊工作的嚴謹性，并在工作中努力做好自己的職責。
在這次的實習中，我首先在思想上體會到了“責任、細心、耐心、關心”，這不僅要求我們將工作做好，更要為病人們照顧和服務好。起初我還沒能做到這點，僅僅是完成自己的工作就讓我給顧不暇接。但慢慢的我也開始適應了這份工作，不僅能將自己的工作做的更好，更能保證為病人們送上良好的服務！
二、工作環境的感受
此次實習我來到了xxx醫院的xx科室。并且在工作中我主要在xx護士長的領導下完成并學會自己的工作職責。
起初在這個陌生的實習崗位，我不僅對工作的不熟悉，連身邊的環境都發生了及極大的改變，這讓我一開始很不習慣也很難發揮自身的能力。但在護士長的教導以及其他同事的熱情幫助下，我漸漸融入到了這個溫暖的集體中。在這里，我開始適應工作的環境和規定，也慢慢認識了這里的各位前輩。這不僅讓我的工作開始穩定下來，我的心態也終于開始融入這里，并開始真正的實習體驗。
回顧這次實習，我得到的收獲無疑是豐厚的。但同時我也認識到，作為一名護理，我要掌握的東西還有很多！我會在接下來的工作中繼續努力，讓自己努力成為一名真正的護理人員，成為一個對社會，對病人有幫助的人！
會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。
從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。
二，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。
會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。
會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。
四，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點。
1、有吃苦的決心，平和的.心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。
2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作經驗。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4、善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5、堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。
畢業個人實習心得體會 19
我參加了為期三個多月的實習，這段經歷重溫了我小學時期的豐富多彩的生活，讓我感受到了教學工作的明快節奏，并切身地感受到了初為人師的快樂。
在實習期間，我學到了很多實踐中的知識和技能，這些都是書本上學不到的，同時也遇到了一些挑戰和困難，這讓我更清晰地認識自己的優勢和不足。
仍記得當時指導老師提出讓我備課開始第一堂課的時候，內心緊繃著一根弦，感到十分惶恐。我知道作為一名教師，重要的不僅僅是傳授知識，更是要做到為人師表，所以我的第一印象對于我的第一批用漢語講課的.學生來說至關重要。為此，我花費了整整一個周末的時間去準備，包括搜索資料、對著鏡子進行演練，仔細調整每一句話的語氣，小心翼翼地準備著。這一過程正如所言，“臺上一分鐘，臺下十年功”。最終，我克服緊張登上了三尺講臺。當我看到一群童真可愛、無憂無慮的面孔以及好奇、渴望的眼神時，我感到輕松了許多。我想，用心投入才是最重要的。就這樣，第一堂課在“熱鬧”的氛圍中接近了尾聲。課后，指導老師及時地給我做出了點評，我知道了最明顯的不足在于：因為過分注重知識競賽的熱鬧氣氛，我忽視了整個課堂的紀律，足以用一個“亂”字作為概括。
隨后，我上了更多的課，雖然找到了自己的不足，但我應該努力避免這些缺點。我很珍惜上課的機會，并且非常用心地準備每一堂課程。作為一名教師，沒有什么比看到自己的學生成為優秀、有用的人才更值得欣慰的了。
總結起來，我記錄了自己用漢語講授的第一節課開始意識到的不足，包括：聲音不夠響亮、時間安排不夠合理、教學重點不夠突出、引導學生進行討論時表達不夠詳盡、給予學生獨立思考的空間不夠大等等。盡管缺點看起來很多，但是我并沒有因此失去信心，因為只有找到自己的不足，才能有針對性地去改進，看到自己的進步，我的自信心自然增加。我決定對自己進行教育，挖掘自己優點，避免缺點，在持續不斷的進步中逐步完善自己，爭取成為一名合格優秀的雙語人民教師。
轉眼間，僅僅幾個月的時間飛逝而過。正如老諺所說，“天下無不散之筵席，我要感謝我的指導老師，你的點評讓我收獲頗豐，聽君一席話，勝讀十年書。”我還要感謝我的第一批學生，雖然我不能記住每個學生的名字，但你們的歡聲笑語以及一舉一動，你們玲瓏的臉龐會永遠在我的腦海中印刻，我永遠不會忘記你們對我說“賽老師”的感動。
我的實習經歷成為了我人生路上一段難得的旅程。在這次實習過程中，我得到了一節悠長而充實的公開課，這是我人生路上一筆不可多得的財富。在這段旅程中，我不僅收獲了快樂，還有那些難得的經歷，這些美好回憶我一定好好珍惜。
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