安踏市場調研報告優秀范文（精選5篇）

　　在生活中，報告十分的重要，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的安踏市場調研報告優秀范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　安踏市場調研報告優秀 1

　　一、目標市場調查

　　安踏品牌不僅是標志，而是比標志更具意義和聯想。安，安心創業。踏，踏實做人。安踏品牌是用一種客觀的、直接的文字，陳述著它持久不變的品牌根源。安踏品牌的精神已超越國家和文化的界限，將“超越自我的體育精神”融入到每個人的生活。安心創業，踏實做人。正是“安踏”名字的來源。安踏的目標市場定位是生活在二三線城市的普通年輕人，高中生，大學生，在職場底層努力打拼，渴望出頭的職場新人。他們需要找一個自我表現和炫耀張揚的渠道來釋放自己，這個渠道就是運動，有永不服輸的精神，追求個性，時尚張揚，看重品牌的年輕人。

　　二、包裝產品調查

　　“安踏”由生產單一運動鞋過渡到生產體育用品，產品結構擴展到運動鞋、運動服裝、帽襪、箱包等；同時重新打造“安踏”的店鋪模式———體育用品專賣店。這是“安踏”發展的一個新階段。

　　安踏在同類市場中處于中等地位，安踏追尋的是中國運動品牌一線品牌的發展趨勢，但是他的廣告投放上面主要是針對國內籃球聯賽來做品牌推廣覆蓋，給中國人更加國有化，但是像李寧，匹克就有點國際接軌的意思看，所以從品牌效應上面來說畢竟品牌歷史有限，只能隨波逐流沒有資本做引領者，市場定位中檔國有品牌，品牌對中低端的大眾消費群有一定的品牌效應。

　　三、生產企業狀況調查

　　1994年，在福建泉州市晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標志，經過十幾年的發展，安踏已發展成為中國最大的以營銷為導向的綜合性體育用品企業之一，安踏企業領導人丁志忠因為其對于中國體育的特殊貢獻，被評為第17屆“中國十大杰出青年”

　　安踏（中國）有限公司創建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創業、踏實做人、創百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發展成為國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業。

　　一個占地面積達100余畝、具備10條現代化生產線的花園式工業園坐落在美麗的僑鄉晉江市。這10條全部實行電腦化管理的生產線，從2004年1月開始全面投入使用以來，使安踏高端產品的研發、生產、配送得到了突飛猛進的提高。

　　安踏形象代言人從1999年的奧運冠軍孔令輝，到NBA著名球星斯科拉、世界女排冠軍的中國隊隊長馮坤，世界乒乓球冠軍王皓，CBA的潛力球員王博，強大的.體育明星陣容塑造并提升了安踏的專業品牌形象。

　　（一）環境分析

　　1、宏觀環境分析

　　（1）經濟環境：經過二十多年的發展，到2008年，我國的體育用品企業已經超過400萬家，具有一定規模的體育用品企業約為25000家。已成為世界上最大的體育用品制造國家，是全球能夠獨立生產體育用品種類最多的國家。2009年1—11月，中國體育用品制造行業規模以上企業實現主營業務收入64，606，176.00千元，比上年同期增長了6.29%；實現利潤總額1，975，326.00千元，比上年同期增長了56.90%。

　　（2）文化環境：

　　1、隨著人們生活水平的不斷提高，對健康意識也日益重視，運動氛圍也越發濃厚，中國近幾年承辦的各種國際體育賽事在國內外都引起了許多的關注。社會對體育用品的需求日益增長，人們對休閑運動服的需要增加。

　　2、國家對體育文化基礎設施建設加強，為人們提供了更為便利的場所。

　　3、作為大學生，學校開設了各種體育課程，并且學生對體育的熱情相對熱忱，促進了體育用品如休閑服，運動鞋等發展。

　　2、微觀環境分析

　　2005年安踏在國內創立了體育用品行業第一家運動科學實驗室，并先后推出了雙重減震技術、服裝領域的吸濕排汗技術和“三防”功能，新的減震技術持久減震鞋墊、彈力足弓結構，超輕ＥＶＡ材料等多項專業技術。目前，安踏擁有30項專利，去年被受理的專利申請43項，其中發明專利4項，實用新型專利3項。安踏的科技研發實力已經處于國內領先地位。

　　（二）競爭者分析

　　2010年3月，運動服市場前十位品牌市場綜合占有率合計為74.9%，品牌集中度相對較高。NIKE和adidas繼續占據第一和第二的位置，市場綜合占有率均超過20%；第三位KAPPA的市場綜合占有率為9.02%，第四位李寧為8.42%；第五至第十位品牌市場綜合占有率均不到5%，依次是喬丹、耐克360°、三六一度、彪馬、安踏和匡威。

　　世界運動鞋品牌前十強排名1、（耐克Nike）——美國2、（銳步Reebok）——英國3、（阿迪達斯Adidas）——德國4、（彪馬PUMA）——德國5、（斐樂FILA）——意大利6、（美津儂Mizuno）——日本7、（茵寶UMBRO）——英國8、（卡帕KAPPA）——意大利9、（迪亞多納DIADORA）——意大利10、（樂途LOTTO）——意大利

　　根據調查報告顯示，以下9大運動品牌最受大學生歡迎：

　　1、耐克（nike）—美國（含匡威）2阿迪達斯（adidas）—德國3安踏———中國4李寧———中國5彪馬———德國6背靠背———意大利7茵寶——英國（以被耐克收購）8NBnewbalance———美國9迪亞多納———意大利

　　（三）安踏SWOT分析

　　S（優勢）

　　1、自從2001年安踏第一家專賣店開設以來，目前全國共有4000多家網點，已經形成了以專賣店為主題地專賣體系。在一類市場，特別是南方地區，已經有部分的旗艦店和數量較多的特A店，不僅較大的提升了品牌形象，還帶來了很好的市場效應。二三級市場安踏進入較早，網點覆蓋面廣，支撐起了很大部分的銷售額。

　　2、在國內眾多、中高檔品牌店中，安踏比特步、361度仍有較強的優勢。安踏已經從品牌代言人逐步轉向產品代言人，并取得了良好的市場反應。

　　3、安踏的產品市場定位較符合目前的國內發展水平，適合大多數的消費者的購

　　買需求和價格承受能力，避免了和國際品牌的正面沖突。

　　W（劣勢）

　　1、目前安踏網點數量眾多，但仍存在很多的低銷、劣質網點，終端問題比較嚴重。網點開發前缺乏必要地網點規劃，終端質量良莠不齊且零售商地經營管理、品牌操作意識薄弱。一級市場在主要商圈地網點布局還沒到位且相比主要競爭對手（李寧）而言，終端質量仍有很大的差距。在東南區域幾個分公司反映出一個現象，個別經銷商地意識比較麻木，經營理念的轉變不到位，導致對自己的現狀過于自信，樂觀，有可能在其他競爭品牌的強力沖擊下迅速滑坡且經銷商較缺長遠眼光，反映在擁有好地段，面積較大的店面形象卻很不好，影響了安踏在區域市場的整體形象。分公司及零售商的庫存管理不力：反映在對庫存的管理、控制不當，老庫存偏多且處理不及時。在單店出現單色單碼鞋現狀嚴重，阻礙了零售網點正常的貨品銷售；有些單店產品單調，店堂產品色款單一，許多店堂通常只有白、藍兩色產品，致使整個店堂無生機、單調，失去消費者對進店購物地興趣。

　　2、公司產品在款式、花色上雖在不斷的變化，但沒有形成自有知識產權的高科技含量產品，在新材料地應用上也較欠缺。產品質量問題（特別是低檔產品）明顯增多。產品上市時間不夠及時，不能很好地搶占市場先機；供貨周期太長不利于快速反映市場需求，不僅流失了部分消費者，還造成銷售額地損失。

　　O（機遇）

　　1、運動服裝在國內接受程度越來越高，已成為人民生活種著裝的一部分。而安踏有著較完善的銷售渠道和部分固定消費群體，如能加大服裝類產品的研發必能占有較高的運動服裝市場份額。

　　2、目前在一類市場已有相當規模、數量的旗艦店和A特店，它們的市場帶動效應日益明顯，借助現有二級市場已有數量較多地網點，只要進行很好的網點規劃及終端質量地實質性提升，就能取得更大的市場份額。進而推動三級市場地二次開發，穩固二、三級市場渠道，繼續鞏固安踏的網絡優勢。

　　T（威脅）

　　1、競爭對手的強力沖擊

　　李寧：繼續加大全國一類市場開旗艦店、特A店力度，對部分二級市場的拓展給予更大的支持政策。

　　特步、別克、德爾惠等產品的推陳出新，低價位產品充斥市場。網店開發速度加快且面積擴大，形象更新。它們為經銷商提供了較多的優惠政策，有可能影響了安踏經銷商的穩定性。

　　2、國內幾大專業體育用品銷售商相繼加大以及市場的投入競爭已近白熱化。

　　3、在北方市場威脅更加突出：

　　A、安踏與同類產品的差異性越來越小，有可能造成市場同化，使品牌認知度下降。

　　B、零售商銷售利潤低，產品零售價格下調空間有限，競爭對手如果進行一次大規模的降價銷售，直接影響到安踏產品的銷售。

　　C、安踏部分分公司經銷商體系嚴重老化，沒有經營骨干，沒有凝聚力，基本喪失了進一步占領市場的能力。

　　（四）銷售戰略

　　1、專賣促銷，根據各地的市場情況，選擇合適的促銷手段

　　2、媒介及時投入，與節日等板塊聯系起來

　　3、推出“傳奇—大學校園行”活動，舉辦有關的體育活動

　　4、贊助有關的知名節目

　　安踏市場調研報告優秀 2

　　一、引言

　　隨著中國經濟的快速發展與消費升級，體育用品行業迎來了前所未有的發展機遇。作為中國領先的運動品牌之一，安踏近年來通過不斷創新和國際化戰略，在國內外市場上取得了顯著成就。本報告旨在通過對安踏品牌的深入分析，探討其當前所處的競爭環境、消費者偏好變化以及未來發展方向，為企業決策提供參考依據。

　　二、行業背景

　　市場規模與增長趨勢：根據相關數據顯示，中國體育用品市場規模持續擴大，預計未來幾年將以年均復合增長率約7%的`速度增長。

　　主要競爭對手：除了國際知名品牌如耐克、阿迪達斯外，國內還有李寧、特步等強勁對手。

　　消費者特征：年輕一代成為消費主力軍，他們更加注重產品設計感、科技含量及個性化體驗。

　　三、安踏概況

　　發展歷程：自1991年成立以來，安踏經歷了從代工到自主品牌建設的過程，現已發展成為中國最大的綜合性體育用品公司之一。

　　核心競爭力：

　　強大的研發能力：擁有多個研發中心，專注于新材料、新技術的研發應用。

　　完善的銷售渠道：線上線下相結合，覆蓋全國各大城市及部分海外市場。

　　豐富的品牌矩陣：涵蓋專業運動、休閑時尚等多個領域，滿足不同消費者需求。

　　四、SWOT分析

　　優勢(Strengths)

　　品牌知名度高

　　研發投入大，創新能力強

　　渠道布局廣泛

　　劣勢(Weaknesses)

　　國際化程度相對較低

　　高端市場占有率有待提高

　　機會(Opportunities)

　　消費者對健康生活方式追求日益增強

　　政策支持體育產業發展

　　威脅(Threats)

　　來自國內外競爭對手的壓力

　　原材料價格上漲

　　五、目標市場定位

　　針對年輕消費者群體，特別是Z世代（出生于1995年至2009年間），推出更多符合其審美標準和功能需求的產品線；同時加強與體育賽事的合作，提升品牌形象。

　　六、營銷策略建議

　　強化社交媒體營銷：利用微博、抖音等平臺進行內容營銷，增加用戶互動頻率。

　　深化跨界合作：與知名設計師或潮流IP聯名推出限量版商品，吸引更多目光。

　　加大電商渠道投入：優化線上購物體驗，提供更多個性化服務選項。

　　重視可持續發展理念：開發環保材料制成的產品，響應綠色消費潮流。

　　七、結論

　　面對激烈的市場競爭，安踏需要繼續保持在技術研發上的領先優勢，并積極拓展新的業務領域。通過精準的目標市場定位和有效的營銷手段，相信安踏能夠在未來繼續保持穩健增長態勢，成為中國乃至全球最具影響力的體育品牌之一。

　　安踏市場調研報告優秀 3

　　一、引言

　　隨著全球體育產業的蓬勃發展，運動品牌之間的競爭日益激烈。作為中國領先的體育用品企業之一，安踏集團自成立以來就致力于為消費者提供高質量、高性價比的產品。為了更好地了解市場需求變化趨勢，提升品牌競爭力，本次調研旨在全面分析安踏在國內外市場的表現情況，并提出相應的策略建議。

　　二、行業背景與現狀

　　全球體育用品市場概況：近年來，隨著人們健康意識的提高以及各國政府對全民健身活動的支持力度加大，全球體育用品市場規模持續擴大。

　　中國體育用品行業發展特點：中國是世界上最大的體育用品消費國之一，市場規模龐大且增長迅速。但同時面臨著消費升級、個性化需求增加等挑戰。

　　競爭對手分析：國際上，耐克、阿迪達斯等品牌長期占據主導地位；國內，則有李寧、特步等多個本土品牌與其競爭。

　　三、安踏公司概況

　　成立時間：1991年

　　主要業務范圍：涵蓋鞋類、服裝及配件等全品類體育用品

　　品牌定位：“專業運動+大眾休閑”，致力于成為世界級的體育用品品牌

　　四、市場調研方法

　　采用問卷調查（線上+線下）、深度訪談、二手資料收集等多種方式相結合的方法進行數據采集。

　　五、調研結果分析

　　目標消費群體特征：

　　年齡層主要集中在15-40歲之間

　　對產品質量和設計風格有著較高要求

　　越來越多的`年輕人開始關注品牌的環保理念和社會責任

　　產品偏好：

　　男性更傾向于購買籃球鞋、跑步鞋等專業性較強的單品

　　女性則更加注重時尚感與舒適度并重的休閑款式

　　隨著戶外運動的流行，相關裝備如登山鞋、徒步鞋也逐漸受到歡迎

　　銷售渠道偏好：

　　線上購物已成為主流趨勢，尤其是年輕消費者

　　實體店體驗對于建立品牌形象仍然十分重要

　　六、存在問題及改進建議

　　問題：

　　在高端市場上的影響力相對較弱

　　國際化程度有待進一步提高

　　面對快速變化的消費需求反應速度不夠快

　　建議：

　　加大研發投入，推出更多具有創新性的產品

　　積極拓展海外市場，加強與國際知名運動員的合作

　　利用大數據技術精準捕捉用戶喜好，實現個性化營銷

　　七、結論

　　綜上所述，雖然安踏在國內市場已經取得了顯著成就，但在面對日益激烈的國際競爭時仍需不斷努力。通過持續優化產品結構、深化品牌建設以及積極開拓新市場，相信安踏能夠在未來繼續保持其領先地位。

　　安踏市場調研報告優秀 4

　　一、市場背景

　　中國體育用品市場近年來保持穩健增長，消費者對運動裝備的需求從功能性向時尚化、個性化延伸。安踏作為國內龍頭品牌，通過多品牌矩陣（如FILA、迪桑特等）覆蓋不同消費層級，同時在可持續發展領域取得突破，2024年可持續產品占比超30%，ESG評級躍升至MSCI“A”級，成為行業綠色轉型標桿。

　　二、核心優勢分析

　　多品牌矩陣覆蓋全域市場

　　安踏主品牌：聚焦大眾市場，以高性價比產品占據二三線城市份額，2025年計劃通過渠道升級（如“超級安踏”下沉市場店態）提升店效。

　　FILA：定位高端時尚運動，2025年計劃優化產品結構，增加服裝品類創新，鞏固在一二線城市的品牌影響力。

　　迪桑特、可隆：深耕專業運動與戶外領域，通過技術迭代（如碳捕捉聚酯纖維應用）搶占高端市場。

　　可持續發展驅動品牌溢價

　　安踏通過碳捕捉技術、再生材料應用（如rPET紗線、再生滌綸）推出碳中和產品，2024年26款產品獲認證，滿足年輕消費者對環保的訴求。

　　碳中和門店“ANTAZERO”運營一周年，通過節能設計、無紙化辦公等舉措減少碳足跡，為行業提供可復制的'綠色零售模板。

　　渠道精細化運營

　　分層分級策略：將門店劃分為競技場級（Arena）、殿堂級（Palace）等五級，匹配不同商圈與客群需求。

　　數字化賦能：通過ESG數據平臺監控供應鏈碳排放，推動100余家供應商使用清潔能源，提升全鏈路透明度。

　　三、挑戰與機遇

　　挑戰：

　　國際品牌（如耐克、阿迪達斯）在一線城市仍占主導，安踏需通過產品創新與品牌故事打破高端市場壁壘。

　　下沉市場競爭激烈，361°、特步等品牌以性價比策略爭奪份額，安踏需平衡規模擴張與利潤空間。

　　機遇：

　　政策紅利：“健康中國”戰略推動全民健身，體育用品需求持續增長。

　　戶外運動熱潮：安踏冠軍系列通過專業戶外產品（如“安踏膜”技術）切入細分市場，2024年店效達50萬元，2025年計劃新增100家門店。

　　四、戰略建議

　　強化品牌科技屬性：加大研發投入，推廣碳捕捉、吸濕速干等功能性技術，提升產品附加值。

　　深化全渠道融合：線上通過直播、社交媒體擴大聲量，線下優化門店體驗（如碳中和門店互動裝置），實現O2O閉環。

　　拓展國際市場：借鑒FILA海外經驗，通過收購或合作模式進入東南亞、中東等新興市場，分散單一市場風險。

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　　一、消費者畫像

　　核心客群：

　　年齡：18-35歲為主力消費群體，其中25-30歲占比最高。

　　地域：二三線城市占比超60%，一線城市以FILA、迪桑特等高端品牌為主。

　　需求：注重性價比與功能性，同時追求品牌認同與環保理念。

　　消費行為：

　　購買渠道：線上占比超40%，天貓、京東為主要平臺；線下偏好購物中心與奧特萊斯。

　　決策因素：品牌知名度（78%）、產品質量（72%）、環保屬性（65%）位列前三。

　　二、競爭格局

　　國際品牌：

　　耐克、阿迪達斯：占據高端市場，通過明星代言、限量款發售維持熱度，但價格敏感型客群流失明顯。

　　露露樂蒙（Lululemon）：切入瑜伽細分市場，以社群運營與高端面料吸引中產女性。

　　國內品牌：

　　李寧：通過“國潮”設計提升溢價能力，2024年營收增長15%，但供應鏈效率低于安踏。

　　特步、361°：主打性價比，在下沉市場與安踏形成直接競爭。

　　三、安踏競爭力評估

　　產品力：

　　技術壁壘：碳捕捉聚酯纖維、氮科技中底等自研技術提升產品性能。

　　品類覆蓋：從運動鞋服延伸至配件（如運動包、帽子），滿足一站式購物需求。

　　品牌力：

　　主品牌：通過贊助CBA、冬奧會等賽事強化專業形象。

　　子品牌：FILA以“老錢風”設計吸引都市白領，迪桑特與滑雪、高爾夫等高端運動綁定。

　　渠道力：

　　線上：2024年電商收入占比達35%，直播帶貨貢獻顯著。

　　線下：關閉低效門店，2025年計劃將安踏大貨門店縮減至6900-7000家，重點提升單店產出。

　　四、未來趨勢

　　可持續消費常態化：消費者對環保產品的支付意愿提升，安踏需持續擴大可持續產品線（如2025年計劃推出更多碳捕捉面料產品）。

　　戶外運動市場爆發：露營、徒步等場景興起，安踏冠軍系列可通過聯名、賽事贊助搶占心智。

　　DTC模式深化：通過會員體系、私域流量運營提升復購率，降低對第三方平臺的依賴。

　　五、結論

　　安踏憑借多品牌矩陣、可持續發展戰略與渠道精細化運營，在體育用品市場占據領先地位。未來需進一步強化科技屬性與品牌高端化，同時抓住戶外運動與可持續消費趨勢，鞏固其“中國第一運動品牌”地位。

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