【精品】工作述職報告集錦九篇

　　在不斷進步的時代，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的工作述職報告9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作述職報告 篇1

　　尊敬的公司領導：

　　您好，時間飛逝，一眨眼就過了一個季度。在這3個月里，我遵守公司各規章制度，積極服從領導的工作安排，工作積極努力，認真學習相關專業知識，不斷充實完善自己。

　　在公司擔任一名市政工程師助理，主要工作配合水電工程師、市政工程師做好現場管理，圖紙會審，修改變更，工程驗收等工作，協助測量員進行測量定位，測量復核，測量驗收等工作。在工作的過程中，我樹立了正確的人生觀和價值觀，保持積極的工作態度和工作熱情，我積極主動，勤懇務實，責任心較強，樂于接受領導布置的各項工作，與同事能夠很好地相處，配合及協調，認真按照崗位職責的要求盡心盡力做好分內工作。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、實踐能力都得到較快的提高。

　　在工程施工過程中，我嚴格遵守公司制定的員工崗位責任書，在實施工程范圍內的工程質量管理，加強過程監督，確保工程的質量達到我們所要求的標準。對進場施工的材料、設備進行質量監督，定期巡檢并出具工程質量巡檢報告。負責組織對項目工程驗收和工程竣工驗收，監督、檢查施工單位的整改情況。參與現場工程調度會議，對參與項目施工的各施工單位實施統一的協調與調度，以及組織對進入現場人員、材料、設備進行統一調配，確保工程進度按照統籌分解計劃的時間節點完成。督促協調監理方申報監理季報、月報、周報，對監理單位的監理工作實施監控，確保時間節點完成。會同工程監理部

　　門參與工程的分項工程驗收與竣工驗收工作。完成領導交待的其他工作。

　　測量放線工作是重中之重，它貫穿整個工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想把工程干好，必須把測量放線的工作做好，所以施測、校對、復核的程序就一個都不能少。其次要結合整套圖紙對各個施工層、施工段、施工點進行校對，避免遺漏工程細小的部位構件;再次，就是檢查、落實是否工程的實際操作層的理解與自己的思想一致，發現問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態。

　　在某一工程段施工完成后，要及時檢查，驗收，總結經驗和教訓，把發現的`問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續發生。

　　在工作中，見到領導或同事禮貌問好。上級領導安排的工作必須服從并認真的完成，其中，發生的問題一定得及時匯報。與同事之間必須互相學習。要處理好同事與領導的關系必須要多溝通，多了解。

　　工作中，我一定嚴格要求自己遵守公司的規章制度，做到規章制度里面多要求的各種規定，認真努力的完成好自己的崗位職責工作，配合好水電工程師、市政工程師做好現場管理，協助測量員放線放點。 以上是我在公司的工作體會和總結，我喜歡我的專業，更熱愛我的崗位，總結三個月的工作，有進步也有不足。我會一如既往地努力工作，拓寬思路，深化細化本職工作，全面提升自己的工作能力和工作效率，為了公司輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同公司上下一道努力，爭取為公司作出更大的貢獻。

工作述職報告 篇2

　　在不知不覺中，一個學期又要過去了，這個學期我帶的是中班，主要努力完成自己分管的保育工作，其次配合我班兩位老師的教育工作，做到保教結合。還記得剛上班的時候，工作手忙腳亂，對幼兒教育這方面完全不熟悉。剛上班那幾天班里有個孩子總是安靜一會兒哭一會兒，那時候還以為孩子睡的不踏實夢里哭了，后來熟悉了就知道是孩子根本沒睡著，本來就屬于睡眠較差的孩子，加上換了新的老師，安全感差，所以就出現了簡短哭泣的現象。但是經過這一年的工作，在幼兒園領導的指導下，在同事們的關心，支持和幫助下，使我學會了很多，對于這份工作我也越來越熟悉，工作也覺得得心應手起來，了解孩子的特點在午睡時候也可以針對孩子的性格特點來組織午睡。以下是我對這個學期以來在各方面工作的一些體會：

　　作為一個老師，首先要做到關心孩子，熱心工作。現在幼兒正處于生長發育時期，所以我們要十分重視培養幼兒良好的飲食習慣，這學期是中班的下半學期，大部分孩子已經在幼兒園待了一個學期，已經逐漸適應了幼兒園的生活。這學期我著重培養孩子的自理能力，在幼兒吃飯前我讓他們做老師的好幫手，協助老師做一些力所能及的餐前準備工作，如發放各自小組的`盤子，給小朋友分發勺子等。我覺得給小朋友分發勺子是一個比較鍛煉孩子的活動，首先勺子不沉是孩子力所能及的事情，其次勺子用什么方法分發才能不漏發使每一個小朋友都有，這也鍛煉孩子的分配能力和思考問題的方法，我們班很多的孩子第一次發勺子，漏發的情況很嚴重，但是經過幾次的經驗，自己想辦法解決這些問題，漏發的現象明顯減少。下午吃水果，吃完 把桌子上的果皮扔到垃圾桶里，這樣在幼兒中也會發生一系列反應，使他們食欲大增。平時注意培養幼兒集中思想進食，從小養成專心吃飯，細嚼慢咽的好習慣，同時還不忘引導幼兒養成良好的衛生習慣，飯前便后洗手，飯后漱口擦嘴，不吃不潔食物，喝湯不出聲，進餐不說話，不亂扔殘渣皮等。

　　其次保育工作最重要的就是認真執行衛生保健制度，嚴格執行消毒工作。春夏季是疾病多發的季節，這些傳染病大多都是呼吸道傳染病，可通過空氣、短距離飛沫或接觸呼吸道分泌物等途徑傳播。所以新鮮流通的空氣是非常重要的，每天早晨來到幼兒園首要任務就是打開幼兒寢室和活動室的窗戶通風，然后把幼兒的杯子清洗，放在遠紅外線消毒柜中高溫消毒，保證水杯內無事物殘留，之后用1:200的84消毒液擦拭桌椅，窗臺，門把手等。搞好室內外衛生，保證環境清潔整齊。夏天衛生間容易有味道，這時候要求我們其余時間保持盥洗室，衛生間地面干凈、無污物、無積水，墩布及時清洗，用84消毒液浸泡消毒。由于中班孩子還比較小，上完廁所有時候不能及時的沖馬桶，我們應該經常觀察及時沖洗馬桶。活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，做好玩具的消毒工作，室內空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，認真做好班中每個角落的衛生。

　　這學期在領導的帶領下和同事的幫襯下我們迎接了省里的檢查，還學習了突發事件緊急處理的方法，更加充實了自己，增加了更多的專業知識。 我在工作中也存在很多不足之處，在今后的工作里，我會繼續努力，刻苦學校，改善不足，把工作做的更好。

工作述職報告 篇3

　　尊敬的各位領導、同仁：

　　大家好!

　　xxxx年xxx月份，由于工作需要，安排我擔任某某集團總經理。回首將近一年來的工作，我們在董事會的正確領導下，帶領公司全體干部職工，團結拼搏，真抓實干，深化運營治理的各項內容，圓滿完成了各項任務目標。下面我把具體情況向大會述職，請領導和同志們予以審議。

　　一、履行職責情況。

　　xxxx年，在集團董事會的正確領導下，經過全體員工的共同努力，我們在機構改革、經營模式調整、建章立制、工程項目治理等方面取得了一定的成績，全年共完成產值2.19億元，完成了董事會制定的2億元的產值目標。回顧一年來的工作，主要有以下幾個方面：

　　1、認清形勢、理清思路，積極探索，建立了健康的發展機制。

　　在全國學習十八屆六中全會精神的熱潮下，我們結合全會精神，圍繞“夯基礎、擴規模、求發展”的工作思路，今年在內部治理基礎的提升上作了大量的工作，為進一步建設和諧、健康企業創造了條件。經過多方考察，并報董事會研究，我們撤銷了分公司，實行工程項目目標責任治理，裁短了治理鏈條，縮減了治理層次，為項目部能夠有效執行公司的各項制度和規定疏通了道路、掃除了障礙。從經營模式上我們也因時制宜地作了調整，即實行項目部和聯營合作兩種經營模式。通過對某某集團形勢的認清，我們理清了工作思路，解決了一些存在的隱患，甩掉了沉重的包袱，輕裝上陣，逐漸由松散型的治理向集約型轉變。

　　2、建立健全內部治理制度，加大企業形象宣傳力度。

　　為了能夠適應公司戰略發展的需要，公司今年相繼出臺了一些工程治理控制、日常行政及項目目標責任治理等制度和辦法，逐步向規范化、標準化和制度化的治理方向邁進。公司今年加大對外形象的宣傳力度，制作了“企業形象視覺識別系統”、企業宣傳資料、資質等宣傳材料，使對外宣傳有了硬件設施。xxxx年8月份，我們實行了綜合部對各施工工地進行例行檢查的決定，使廣大業主和監理單位對某某集團有了新的熟悉，得到了廣泛的好評。

　　3、在工程建設和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成績。

　　今年我公司承建去年未完成工程19項，承建今年新接工程較大的有17項。一年以來，我們按照經營方針，把施工安全、質量、文明施工及成本控制當作一項長抓不懈的工作去認真抓好抓實，各方面都取得了一定的成績，實現了預期的目標。全年交付工程質量合格率xx0，重大安全性事故為零，創建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市級優良工程2個。

　　4、在歷史遺留問題上，加大清算力度，取得了一定的成績。

　　解決處理好建安公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項重點工作。由于這些歷史遺留問題的存在，某某集團背負著沉重的包袱。傳票不斷、官司纏身，這些不和諧因素讓某某集團深感疲憊。為解決好以前八分公司的債務問題，處理好大量未結算老工程的債權問題，我們本著慎重務實、積極化解矛盾的態度，專門成立了結算小組，聘請了專業律師。通過多種渠道的協調和努力，xxxx年全年共完成工程結算上報3.9億元，審計核定額2.5億元，為公司能夠盡快回籠資金，提升運轉效率創造了必要的條件。

　　5、積極拓展市場，打造多元化服務平臺。

　　為了能夠使某某集團“走出去”，我們于6月份壯大了市場經營的力量，決定去迎接市場經濟大潮的沖擊，參與市場的競爭。到12月底，共承接了xx個項目，合同價款共計5xx2萬元。目前還有多個項目正在洽談和跟蹤之中。

　　今年我們利用xxxx二級的資質優勢，以股份制的形式成立了xxxx分公司，從幾個月的運行情況來看，前景還是不錯的。

　　按照建筑市場勞務合法用工的要求，我們于今年5月份成立了專業勞務公司。xxxx年主要完成了勞務技能培訓及鑒定工作，檢查農民工工資發放情況，避免了一些不和諧因素的出現。雖然勞務公司沒有真正運作起來，但是我們對于勞務公司寄予了很大的希望，這一塊工作我們會在07年逐步把勞務公司獨立出去，實現市場化經營。

　　二、20xx年工作中存在的問題和不足。

　　20xx年我們雖然取得了一些成績，但是我們也清醒地熟悉到我們工作中還存在著很多問題和不足之處，這些都有待于我們在今后的`工作中加以解決和克服，具體來講有以下幾個方面：

　　1、公司的思想和熟悉在廣大員工還沒有真正統一起來，觀念沒有真正轉變過來。員工的責任心和主觀能動性不夠強。下一步我們要重視企業團隊和思想作風建設，創建一個健康、和諧、團結向上、有所作為的企業團隊。

　　2、工程施工治理方面我們雖然取得了一定的成績，但離規范化、科學化還有相當大的距離。一方面，工程質量提高不大，創優項目不多。另一方面，現場文明施工不夠好，整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項目責任治理，從加強項目班子的建設著手，加強工程施工過程的控制。

　　3、基礎治理工作有進步，但是起點不高，工作不夠細致。這方面要求我們建立健全三級文件，把我們的基礎治理定在較高的基準之上，做到與公司的資質、形象同步。

　　4、優秀的項目治理人才比較匱乏，這是當前我們組建項目部面臨的、也是亟待解決的一個重大問題。

　　5、在市場開拓方面，還沒有真正走出江寧。這方面，我們還要注重技巧和辦法的突破，爭取一切有利于市場開拓的資源和條件。

　　三、20xx年的工作初步打算。

　　20xx年甚至在一定時間內，我們的總目標就是建設和諧、穩定、可持續發展的某某集團，使之成為周邊地區最具影響力的房屋建筑施工企業。07年我們計劃完成總產值4億元。實現利潤2300萬元。創建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市優良工程2個。全年重大安全性事故為零，工程交付質量合格率xx。

　　事務的發展總是在推陳出新。不充電，個人素質難以提升，不改革，企業發展難以突破。今后，我將加強學習，提高思想覺悟、工作能力和治理水平，我將與公司領導班子一起帶領公司全體員工解決xxxx年我們存在的包括企業治理、項目治理、經營開發在內的一系列問題，促進企業健康長遠發展。

　　以上是我的述職報告，難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議，促進企業發展和我個人進步。xxxx年，我有信心和公司全體干部和員工一道，廣泛的采納大家的建議，以更高的目標，更嚴格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務實、開拓創新，為某某集團在xxxx年奪取新的成績而努力奮斗。

　　謝謝大家!

工作述職報告 篇4

　　一、院班子述職述廉

　　學院領導班子積極開展政治學習，學習教育部關于全面提高高等教育質量的若干意見以及報告，認真貫徹相關精神。領導班子倡導“團結、干事、廉潔、公正”的作風，堅持“分工協作，各司其職，各盡其責，整體和諧”的工作原則，強化團隊精神，貫徹執行民主集中制，本著“教授治學，集體決策”的原則處理和解決學院的重要和重大問題。在學校領導和各職能部門的大力支持下，20xx年學院全體教職工努力工作，順利地完成了學校的各項任務。總結如下：

　　(一)教學工作

　　1、堅持以教學為中心，努力完成教學工作目標

　　學院堅持教學為中心工作，把專業認證工作作為學院的重點工作，努力建立學生為中心,目標為導向的整個教學過程質量保證體系，在完成“港口航道與海岸工程”專業認證后，組織申報“水利水電工程”專業認證申請。

　　2、通過定期舉辦公開示范課、專家講座、青年教師講課比賽等活動，提高青年教師的課堂教學整體水平。 20xx年20xx年xx省普通高校現代教育技術應用競賽2人(張春才、王華)，xx省教育系統“芙蓉百崗明星” 1人(王華)，學校優秀教師5人(曹周紅、游濤、聶小保、陳杰、喻黎明)，學校優秀教育工作者1人(李沸敏)，教學優秀獎1人(肖政)。

　　3、推動教學基本條件建設，20xx年完成《港口與海岸水工建筑物》、《監理概論》、《質量控制》3本教材，專著《內河航電樞紐工程后評價方法與應用》、《防洪體系運營維護指南》2本。

　　4、積極推動教學研究和改革，20xx年新增省級教研教改課題1項;校級教研教改課題5項;

　　5、努力提高學生創新能力和水平，20xx年新增國家級大學生創新實驗計劃項目2項;新增省級大學生創新實驗計劃項目2項，校級11項。20xx年第三屆全國大學生水利創新設計大賽一等獎1項(指導老師喻黎明、周一平)、二等獎3項(指導老師李小超、張戈;孫士權;陳鉑)。

　　(二)科技工作和學科工作

　　科技工作目標完成情況：

　　1、20xx年新增國家級科研項目9項(含1項面上項目，8項青年項目)。至11月科研進校科研經費800萬元左右。

　　2、20xx年獲省級科技成果三等獎2項，廳級成果獲獎一等獎2項。獲專利18項;其中發明專利9項，實用新型專利5項，軟件著作權專利4項。發表各類學術論文90篇，其中CSCD和CSSCI核心庫來源期刊上發表論文25篇。舉辦校內外學術活動13次(含國內外講學)。

　　3、積極與行業科技領先院所和企業的合作，完成校級和交通部協同創新中心的認證申報工作;

　　4、積極推動研究生教育改革，在保持原來優勢做法的基礎上，制定了包括研究生改革的.實施細則。

　　(三)師資隊伍建設

　　20xx年新增湖湘學者特聘教授1人(高懷珠、康奈爾大學)，并已申報20xx年xx省“百人計劃”。新增博士教師數5人：雷超、彭偉;王江營(已報)、李毅(已報)、危潤初(已報)。作為訪問學者出國進修2人(謝敏、李雪淋)。

　　學院黨政領導班子非常重視院務公開工作，并制定了學院《院務公開制度》。20xx年學院院務公開共36次，將學院改革與發展規劃、年度工作計劃、重大決策、職稱評聘、教職工聘用、業務考核、收入分配方案、評優評先、院財務收支情況、三好學生評選、優秀學生保送、獎助學金評定、特困補助等重大和敏感問題的決定進行公開，做到了自覺接受群眾監督，使領導干部做到自律，有效地防止和遏制了****現象的發生。

　　二、個人述職述廉

　　(一)個人述職

　　1、在校黨委、校行政領導下全面負責學院的單位教學、科研、行政管理工作。與學院黨委書記共同帶領黨政領導班子和全院教職工貫徹執行黨的路線、方針、政策及學校的各項決定。重視制度建設，按制度管理。

　　2、根據學校發展規劃目標，組織制定學院的發展規劃、改革措施和年度計劃。

　　3、作為學科建設年，制定學院學科建設規劃，做好學科調整，實現學科建設目標。組織力量開展科學研究和科技合作。領導院學術委員會，做好教學、科研立項與成果評審工作，積極組織開展學術交流。

　　4、積極與學院黨委書記配合，共同負責落實思想政治工作，負責以院行政為主實施的德育工作。支持工會、共青團、婦委會、學生會等群眾組織按照各自章程開展工作。

　　5、負責管理學院國有資產，依法合理使用本院經費和資金。負責建立和實施本院經費管理與使用情況的通報制度。本院資金使用辦法和重大經費開支，提交院黨政聯席會議研究決定。

　　6、作為教授教師，能積極參與開展專業學科建設，能認真開展教學和科研工作，本學年完成了以下工作：主持“港口航道與海岸專業認證”現場考查得到全院師生的支持特別是港口航道系老師的全力參與，圓滿完成專業認證工作，編制完成了“港口航道與海岸專業綜合改革試點”項目啟動任務書，省級精品課程“港口工程”繼續資助的任務書;完成了本科生和研究生課程各一門，指導畢業研究生5人，指導本科生畢業設計4人。撰寫了3篇論文，參編規劃教材“港航與海岸工程結構”教材之修造船水工建筑物的編寫并已公開出版;

　　(二)、廉政自律方面

　　作為院長能在分配、職稱評審等政策制定和推薦方面堅持發揮教職工代表大會、學術委員會和學位委員會的作用，保證了公平和公正，個人廉潔自律自查情況如下：

　　(1)作為院領導未發生利用職權和職務上的影響謀取不正當利益，本人無違反公共財物管理和使用的規定，假公濟私、化公為私的有關行為：用公款報銷或者支付應由個人負擔的費用;沒有用公款參與高消費娛樂等方式非法占有公共財物;

　　(2)能執行厲行節約相關規定，無講排場、比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費的下列行為：在公務活動中提供或者接受超過規定標準的接待，或者超過規定標準報銷招待費、差旅費等相關費用;未利用公款出國

　　作為院長要盡快適應新的工作崗位;密切聯系廣大教職工，全面促進學院的各項工作，形成團結、和諧、奮進有活力的水利學院，為建設能為學校在教學和科技工作各個方面做出更大的貢獻水利學院而努力工作。

工作述職報告 篇5

　　本年度，在緊張忙碌而又充實愉快中度過。學校后勤工作服務質量和管理，直接關系到師生的學習、身心健康和教育教學工作順利進展。為給師生創造良好的學習生活環境，我積極協調服務的過程，真可謂有苦也有甜。后勤以服務性為主，雖然復雜、繁瑣，但都是學校工作的重要環節，搞好后勤工作，是學校教學工作正常進行的條件。

　　現就本年度工作做如下：

　　（1）修訂并完善了后勤各項規章制度，并在實際工作中能努力貫徹、實施。

　　（2）根據日常教學、師生生活、設施設備維修等方面的需要，及時做好各種物資的采購、發放、余缺調劑和可回收物資的回收工作。安排相關人員認真、及時地維護、檢修好學校的各項設施、設備。保證全校各項設施、設備正常使用。

　　（3）學校安全工作能常抓不懈。平時在消防、食品衛生、水電設施等方面經常組織相關人員進行了認真、徹底的檢查，發現問題能及時處理，防患于未然。

　　（4）加強安全教育，提高安全意識。

　　學校無小事，處處是安全，師生的每次活動，學校的事事處處都有安全因素。加強與學校物業管理公司的溝通，認真經驗，不斷改進工作，牢固樹立安全教育，人人有責。對師生人身安全管理加大力度，及值日師生做到在學校有學生就有教師，努力

　　力使學校安全工作做到萬無一失。加強了門衛的職能，實行外來人員來校登記，同時做到在學生離校之后對校園進行巡視檢查。教育師生每做一件事，每參加一項活動都要提高對安全的'認識，從平凡的小事講安全，講防范，牢固樹立安全意識。在安全管理工作上，建立健全各項校舍管理制度。各功能室、教室、辦公室等均有管理制度，并配有專人管理，責任到人。認真做好安全檢查工作，及時整改安全隱患。

　　回望過去的一年，雖然做了許多工作，但離組織的要求還有很大的距離。今后，我一定戒驕戒躁，揚長避短，以更飽滿的熱情投入到后勤管理工作中去，在本職崗位上發揮自己應有的作用。

工作述職報告 篇6

尊敬的各位領導、各位同事:

　　大家好!

　　對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝xx教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

　　一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下:

　　1、蘇北市場全年任務完成情況。

　　我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。

　　2、重新捋順銷售網絡。

　　在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

　　3、開發空白市場。

　　連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

　　4、組織今年的銷售工作。

　　積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

　　5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

　　6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

　　7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

　　一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題:

　　1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的'激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

　　2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

　　3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

　　結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙1、5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作:

　　1、加強市場推廣、宣傳力度。

　　在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費幫您找!

　　略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

　　2、健全營銷網絡。

　　完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，消滅空白縣市。

　　3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

　　我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

　　4、服從大局，團結協作。

　　在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

　　我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。

工作述職報告 篇7

　　上半年，縣旅游局在縣委、縣政府的領導下，在縣綜治委的具體指導下，結合旅游行業實際，把社會綜合治理和旅游安全工作作為一項重要工作，常抓不懈。

　　一、堅持把綜治工作作為一項重要工作來抓

　　縣旅游局高度重視社會治安綜合治理工作，堅持把綜治工作納入全年工作計劃，擺上重要位置，緊抓不放。年初，根據縣綜治委要求，成立了以胡冰彬局長為組長的綜治工作領導小組，落實了綜合治理責任制，目標管理責任制，建立健全了綜治工作的資料臺帳。

　　二、切實抓好全縣旅游行業綜治工作

　　在日常工作中，縣旅游局認真落實了景區景點、賓館酒店、旅行社等旅游經營單位的社會治安防范措施，將安全生產、安全防范提示做到常抓不懈。特別是節假日、五一小長假到來之前，縣旅游局都要集中部署各旅游經營單位治安防范安全工作，重申“安全責任重于泰山”，要求各旅游經營單位不得有絲毫的麻痹和松懈，思想上要認識到位，措施上要落實到位。加強旅游治安防范和安全質量檢查，并嚴格執行事故責任追究制。為實現“健康、安全、秩序、質量四統一”的目標，我局要求各相關單位出臺有效措施，確保旅游安全生產：

　　1、要切實做好應對各類公共性突發事件的準備工作，要制定緊急救援工作預案，發生重大旅游安全事故后，要及時妥善處理，并按報告制度及時上報。

　　2、要認真抓好交通安全工作，租用車輛時，必須選擇信譽好的車隊、技術性能合格的車輛和責任心強、技術過硬的駕駛員，簽訂有關合同，明確事故責任追究制度和賠償處理辦法。要強化對駕駛員和旅行社陪同人員的安全防范教育，采取有效措施，杜絕司機違章駕駛、疲勞駕駛等行為，確保旅游行車安全。

　　3、對容易發生火災、食物中毒以及群死群傷事故的人員聚集地(星級飯店、景區景點等場所)要進行檢查，切實排除各種安全隱患。

　　4、組織人員對旅游區(點)的步道、接待設施、娛樂設施等進行檢查并及時維修，排除各種安全隱患。

　　三、加強基層聯系點的指導和督查工作

　　湖村鄉大坂村是縣旅游局新農村工作的聯系點。局里相關領導多次到該村調研指導綜治工作，認真分析并及時建立準確的治安形勢分析評估機制。同時，指導該村創新農村治安防范工作體系，大力推進治安防控建設，構筑社會治安防控體系。

　　四、全力做好“創建和諧平安縣”的相關工作

　　為落實縣委、縣政府建設“和諧平安××縣”的.工作部署，營造穩定和諧的社會環境，加快我縣旅游業的快速發展，縣旅游局結合行業實際制定了工作目標，并認真實施。同時，注重做好綜治和平安建設的宣傳工作，努力營造人人關心、人人支持、人人參與“上饒縣”的深厚氛圍。

工作述職報告 篇8

　　本人一年來，在黨的教育路線指引下，做了一些該做的后勤工作。為了搞好后勤工作，保證學校的教育教學工作順利地開展，我具體抓如下幾項工作。

　　一。開學前，重點抓好課桌椅的配備工作。我根據今年在學校學生人數配備，當配備不足時，就訂購課桌100張，凳子150張，還組織職工維修50套，做到按時按量配足。同時組織人員整修教學大樓的教室、黑板，采購教師用的各種教學用具用品，完善教學設備，并做好安排人員報名、收費等工作，使學校的開學工作順利地開展。

　　二。開學初，抓緊制訂各項規章制度。在后勤工作方面有《行政領導工作職責》、《師生員工的考勤制度》、《學校財物管理制度》、《學生的住宿管理制度》、《學生的食堂、攤點管理制度》、《學生愛護公物管理制度》等等。做到按制度辦事，以制度管人。

　　三。根據學校的工作進程，針對性地配合學校領導班子對學校教育教學工作的管理。一至二周認真做好新生的入學教育工作，對基礎較好的班級做好提高鞏固工作，發揮這些班級在學校各項工作中骨干帶頭作用。對基礎較差的班級，加強力量，認真抓好，嚴防出亂班。接著抓學風，通過多種途徑對學生進行學習目的教育，培養學生良好的學習習慣和堅韌的學習品質。

　　四。加強對師生生活的管理。開學初，先做好住校生住宿和開膳的安排，接著做好學生的食堂、攤點管理工作，嚴格要求食堂、攤點要做好飲食衛生，食堂環境衛生始終要保持干凈，校領導經常深入食堂檢查監督，發現問題及時解決。師生的宿舍門窗壞了，就組織人員維修。浴處、小便處不足，就組織人員再擴建，現在基本上滿足師生的需要。目前干旱季節，師生的'用水緊缺，我們嚴禁他人從井里抽水，如果發現從嚴處理。為了方便師生用水，我們在大井上面建筑一個水池，并安排人員每天從大井里抽水放進池里供師生利用，解決了師生的實際困難。

　　五。抓校園環境整治工作。校園環境的整治與美化非常重要，校園環境優美，空氣清新陽光充足，清凈整潔，師生能以輕松愉快的心情學習、工作。因此，我們在環境整治中，把學校整個環境衛生區劃分包干給各班，嚴格要求各班始終要保持干凈。規定總務處每周三檢查一次，好的表揚，不好的批評，并強調及時搞好。年終總評，并把總評結果列為政績考核內容。我們還按規劃整治學校的場地，體育運動場，種樹、種花、種果，綠化學校環境。

　　六。加強衛生安全工作。為了做好學校的衛生安全工作，我對學校的飲食衛生安全工作進行全面檢查，認真檢查了學校的食堂，以及學校周邊的小炒小賣。還深入教室、實驗室、圖書室、師生宿舍查看電路。實驗物品和走廊欄桿等安全防范設施。并嚴格要求學生食堂、小賣部的攤點要提高安全警惕，嚴把購菜關等易引起食物中毒的瓜菜。在重點抓好食物中毒的同時，還加大宣傳教育力度，通過健康常識課等途徑對全體學生進行飲食衛生和預防食物中毒常識教育，提高學生自我防范能力，確保學生健康成長。

　　七。加強對住校生的管理。為了做好對住校生的管理工作，我除了安排校警人員輪流值班外，學校領導還經常深入學生宿舍檢查監督，嚴格管理，不允許住校生上課時間在宿舍里閑聊、睡覺或聚眾賭博；不許在休息時間大聲喧嘩，擾亂他人休息；不許損壞學校的門窗、睡床或在墻上亂刻、亂涂、亂畫、亂釘；不得在宿舍里擅自拉電、安裝插座，使用電爐煮飯等等，如果發現從嚴處理。

　　一年來，雖然做了這些工作，取得了一點成績，但與黨的要求還相差很遠，現在還存在了一些問題。

　　1。學校的校容校貌整治尚未符合要求。

　　2。學校的水井還不夠，干旱季節師生用水緊缺。

　　3。大便所不符合要求。

　　為了把上述問題解決好

　　①要靠上級領導的重視和支持。

　　②就要靠全體教職員工的共同努力。

工作述職報告 篇9

　　述職人：xxx，男，現年30歲，本科文憑，助理會計師職稱，中共黨員，現任xxx支行營業部信貸員。一年來，我在xxx支行領導關心和同事們的支持下，加強政治思想和業務知識的學習，不斷提高自身綜合業務素質，立足本職崗位，服務三農，全年累計發放貸款645.3萬元，凈投放236.5萬元，累計收回貸款408.8萬元，凈投放236。5萬元，其中不良貸款56萬元，收回貸款利息67.3萬元，完成任務60萬元的112%，較好地完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業務素質、操作技能等方面都有了一定的提高。現將一年來的工作情況匯報如下：

　　一、加強學習，努力提高思想政治與業務素質。

　　我能夠認真學習，能遵紀守法，忠于職守、實事求是、遵守職業道德和社會公德。學習“十七大”會議精神，樹立社會主義榮辱觀。加強愛崗敬業意識的培養，進一步增強工作的責任心、事業心，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，牢固樹立“行興我興、行衰我衰”的工作意識，全身心地投入工作

　　雖然我的工齡不短，但信貸員工作我還是第一次干，在調整為信貸崗位后，我利用業余時間認真學習金融業務知識，不斷充實自己的工作經驗和業務技能，對于合行及支行下發的各種文件、資料能夠融會貫通，學以致用，搜集有關信貸方面的文件、書籍以及規章制度，仔細學習，做好筆記，掌握了信貸方面的業務知識，做到了能獨擋一面，

　　二、立足本職信貸崗位，加大支持“三農”力度。

　　合作銀行擔負著支持“三農”發展的重擔，對提高本地農民經濟收入和生活條件起著輸血的作用，在年初我接管xxx村、xx村的信貸工作以來，利用核對貸款的機會跑遍所管轄的二個村二十一個組，摸清每一戶貸戶的情況，做到了情況明底子清，我在摸清包片農戶資金需求情況后，對符合貸款條件的農戶，及時投放，做到早投放早收益，全年累計發放貸款645.3元，凈投放236.5萬元，在今年合行開展扶貧貼息貸款以后，我利用下鄉機會宣傳扶貧貼息貸款的優惠政策和貸款條件，對符合政策的貸戶及時投放，全年共計投放扶貧貼息貸款72筆72萬元，支持農戶建房56間，養豬205頭，羊220只，牛五頭，供養大學生9名，發展果樹26畝，將這一富民政策落到了實處。xxxx村一組地質屬滑坡地帶，被縣政府列為移民搬遷對象，并規劃了新的'居住地點，但有部分村民建房資金不足，無法搬遷，其生命財產都受到嚴重威脅，我在下鄉過程聽到這一消息后，主動找到該村二委干部，了解詳細情況后，對黃某等七戶投放建房資金20余萬無，支持他們新建房屋30間，徹底擺脫了滑坡的威脅。

　　在支持農戶發展經濟的同時，我還注重支持農村經濟組織貸款，如xxx村三組村民xx開辦xx廠，生產xx的機械陳舊跟不上新的建筑要求，急需更換新設備，但自有資金不足，我在了解情況后，為其投放貸款15萬元，支持其從湖北購回一套數控設備，新設備生產的水xxx質量高，樣式多樣，產品供不應求，現該廠雇用了五名工人，日產量也有原來的1000頁提高到20xx頁，年產值達80余萬元，經濟效益翻了一翻。又如：xxx二組貸戶魏某，開辦了一個xxx廠，今年購廠地時，因外欠貨款沒有及時收回，自有資金不足，因其原有8萬元貸款，魏某抱著試一試的態度遞交了貸款申請書，經請示領導后對其進行考察，認為其符合貸款條件，第二天就為其投放購廠地貸款8萬元，支持其新購廠地，現在魏某雇用了六名工人，生產的xxxx銷售到我縣各地，魏某也成了我部的黃金客戶。

　　三、狠抓收息工作，加強財務收入。

　　貸款利息收入目前是我行的主要收入，如我們每個信貸員收息任務完不成，則只接會影響到我支行及合行的財務計劃，所以我在年初做好包片區的信貸資金需求調查以后，本著早投放，早收益的思想，對符合貸款條件的貸戶，利用晚上時間寫好調查報告及背景材料，及時通知其前來辦理貸款，這樣，在一季度我就投放貸款195.5萬元，從而為今年的收息奠定了堅實的基礎。

　　在每季度初，我仔細按臺賬逐筆建好貸款利息催收臺賬，算好應收利息，對利息做到應收盡收，對于那些約定了時間清息的貸戶，到了約定的時間，我不論天晴下雨，從不失約，都按時上門取款;現在農村外出務工人員較多，針對這一部分貸戶，我每季度都提前采取電話或短信的方式進行催收，他們將利息寄回后，我代其家屬到郵局取款，清完息后又將清息憑證及剩余的錢送上門去。在保證正常貸款利息清收的同時，我還注重陳欠貸款利息的清收，如xx村貸戶周某，其建房時在我部申請貸款25000元，房子剛建好，其獨子因車禍死亡，周某夫妻二人年紀較大，沒有經濟收入，現已結欠利息7000余元，今年我多次上門催收，周某夫妻二人均以兒子死亡，本人年紀較大沒有經濟收入為由拒不還貸，我又通過村組干部和其親戚給其講道理做工作，通過10多次的勸說和講明信貸、法律政策，終于使其動了賣房還貸之念，并已向親戚借錢償還了2100元利息，剩余貸款本息也約好了歸還時間。

　　在辦理好信貸業務的同時，我還積極拓展中間代理業務，在今年我行開辦了代理保險業務以來，經我宣傳保險政策，全年共計辦理安貸寶業務四筆540元，合家安保險22筆2200元。

　　四、我充分發揮信貸員人熟、地熟、情況熟的優勢，平時下鄉注意多搜集那些農戶家里有外出打工人員回家，那些農戶家里有大宗收入，就及時上門進行攬儲工作。

　　如我在下鄉時了解到xx村村民xx的兒子在xx村xxxx工地受傷，有一筆賠償款存在農行的消息，我立刻找熟人聯系到xx某，并找車同xxx某一家一起到農行取了三次，終于將十一萬元賠償款全部取處來存入營業部，其中十萬元為定期三年存款。在今年開通富秦卡業務以后，我利用下鄉機會宣傳富秦卡業務可以跨行取款、攜帶方便、不受營業時間限制的優勢，動員發行富秦卡20余張。就這樣我全年共計班外攬儲30余萬元，

　　五、任勞任怨，做好公益服務。

　　我一是每天早上打掃好清潔衛生責任區域。二是發揮自己對文檔編輯較熟悉的優勢，承擔了支行的文件、表格的打印工作，今年以來，支行沒有開支一分錢的打印費。三是我在營業部上班，遇到開會時，我提前打掃好會議室，做好開水供應，伙食服務，會議完畢，及時收拾，保證干凈衛生。四是xxx支行下轄七個網點，經常遇到需要到合行送、取文件或票據，我就騎上摩托車傳送，有時一天跑幾個來回，只要不影響業務工作，也不覺的辛苦。

　　六、做好安全防衛工作，

　　我深知安全工作第一的重要性，做到下鄉不酒后駕車，對票、款當面點清，回來及時交賬，值班時從不遲到早退，睡覺時檢查門窗是否關好，押運現金時嚴格遵守安全操作規程，一年來沒有出現不安全事故。

　　總之，二零一*年，我在業務知識和政治思想覺悟方面都有了一定的提高，各項任務也完成較好，這是領導和同事們的關心幫助的結果，在新的一年里，我力爭在各個方面做的更好，能更上一層樓，為我們的合作銀行做出更大的貢獻。

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