個人述職報告

時間：2024-04-07 12:22:42 個人述職報告我要投稿

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【精華】個人述職報告范文合集10篇

　　我們眼下的社會，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的個人述職報告10篇，希望對大家有所幫助。

【精華】個人述職報告范文合集10篇

個人述職報告篇1

　　20xx年在科主任和護理部的領導下，在產房全體助產人員的努力下，圓滿完成了年初制定的工作計劃。在一年的工作中力爭做到母嬰安全，病人滿意。取得了一定的成績，同時也發現了很多不足。現總結如下：

　　1.加強醫德醫風建設

　　繼續落實護士行為規范，在日常工作中落實護士文明用語，掌握醫患溝通技巧。對年輕護士進行崗前職業道德教育、規章制度、護士行為規范教育。今年科室全體人員參加了醫院組織的做最有用的員工培訓，得到了良好的效果。年產房無投訴事件，病人滿意度達到90%以上。

　　2.落實各項規章制度和工作流程

　　根據護理部的要求，重新修訂了產房各類人員崗位職責和護理工作制度流程，堅持床頭交接班制度。產房與病房護士床頭交接，制定了交接班登記本，交班者和接班者簽名。規范了交接班制度和流程，工作落到實處。

　　3.提高助產質量

　　1月-11月分娩嬰兒數784人，雙胎4例，其中剖宮產產婦數413例，順產371例，無痛分娩282例，無創會陰接生239例。剖宮產率52.7%，順產率47.3%。無痛分娩率達到76%，無創接生率達到64%。20xx年全年剖宮產率61%，20xx年剖宮產率較上年下降了8.3%。同時下半年還開展了正位+直立位接產。

　　4.提高護理人員業務素質

　　對助產人員進行分層級培訓，圓滿完成年初制定的計劃。每月組織業務學習兩次，專科操作一項。5年以上人員每季度理論考核一次，平時工作中進行提問，在護理部組織的考試中產房人員多次名列前茅，得到經濟獎勵。規范實習生帶教工作，為入科實習生制定學習計劃和重點，出科有考試。

　　5.院感工作落到實處

　　嚴格執行了院內感染管理領導小組制定的消毒隔離制度。醫廢分類合理，胎盤處置規范。產房成立院感質控組，每周對院感工作質控一次，對存在問題進行反饋，整改，有記錄。每季度召開一次院感會議并組織學習，每季度院感知識考核一次。全年空氣檢測和物表檢測合格，無院感發生。

　　6.提高產房急診搶救水平

　　按搶救工作制度管理急救物品。每天交接班，每周定期檢查2次，專人管理，護士長每周一檢查一次。急救物品始終處于應急狀態。對助產人員進行急救藥品相關知識的.提問以及儀器的使用。提高人員急救水平，組織應急預案及搶救流程的學習。

　　7.提高病人滿意度

　　開展產房優質護理服務。產前、產時、產中、產后對產婦進行健康教育及指導，手把手教產婦母乳喂養，實行早吸吮、早接觸。除了給予口頭宣教外，還以文字形式給產婦提供閱讀學習。每日助產士進行查房，了解產后情況，拉近和患者的距離。病人滿意度大大提高。

　　8.存在不足

　　仍有護士溝通能力不強，無菌觀念不強，實踐技能較差。產房助產人員年輕者與高年資存在脫節，需要培養新的助產士，但我院分娩量不大，助產士培養較為困難。產房門關因病房無換藥室和婦檢查室，門關不嚴，需要進一步整改。助產人員職業暴露防護意識不強。產房對高危孕婦沒有太多的病例和經驗，急救意識和急救水平，急救流程等需要提高。產房內待產間無電視設施，病人待產期間覺得無聊，不能提供一些緩解疼痛的音樂和視頻，達不到病人需求。

個人述職報告篇2

　　轉眼我加入電話銷售這個行業已有六個月的時間了。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我xx年6月24日進的公司一直到現在，不禁感慨萬千。

　　今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。

　　但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我六個月總結工作不足之處：

　　第一、溝通技巧不具備。

　　每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

　　第二、針對已經合作的客戶的后續服務不到位。

　　看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。

　　客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

　　確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的.小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

　　第三、客戶報表沒有做很好的整理。

　　對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。

　　確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。

　　而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

　　第四、開拓新客戶量少。

　　今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。

　　而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

　　第五、當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

　　綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。

　　當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

　　今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。

　　而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。

　　為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。

　　并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。

　　對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

　　我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業績量也會比今年更加有前景。

個人述職報告篇3

　　歲末已至，新的一年已經來臨，一年來，我院在區農合辦的指導下，在區領導及醫院領導的關心與重視下，取得了一些成績，同時也大大提高了為人民服務的能力。

　　一、一年工作回顧

　　（一）、堅持以人為本，切實減輕農民經濟負擔

　　1、補償資金落實到位，受益面得到擴大。這些補償資金的到位，有力地緩解了農民“看病難、看病貴”的壓力，成為農民健康的“守護神”，深受廣大農民的擁護和歡迎，在關注民生、構建和諧上發揮了積極作用。

　　2、就醫環境明顯改善，民生質量有效提升。自我院落戶河口區以來，首先從轉變服務態度入手。我們始終認為，態度決定一切，只有用心的服務于患者，才能提升新農合的聲譽，才能進一步推動新農合工作的良性開展。

　　（二）、嚴格作風紀律，不斷提高自身工作能力

　　1、嚴于律己，一絲不茍地干好本職工作。能按時辦好市合管辦交付的各項工作，第一，嚴格入院標準，對不符合入院條件的堅絕不予辦理手續，對住院病人做到合理用藥，合理檢查，杜絕人情方、大處方，掛床住院與門診轉住院等違規行為。規范二限藥品、自費項目、大型醫療器械的使用；第二，嚴格執行門診統籌賬戶的統籌報銷工作，堅持按照每天報銷的最高標準執行，不開大處方、不分解處方，讓每位門診病人能用最價廉的藥品，得到最實惠的效果；第三，落實審核制度，杜絕違規行為的發生：認真履行住院確認核對制度，醫生、護士、收費、合管站工作人員都能嚴格的核對病人的身份，防止冒名住院、掛床住院的發生。嚴密審查外傷患者，通過患者本人、家屬、親朋好友及鄰居，多點詢問調查，杜絕有責任方患者報賬。第四，堅持原則，按政策辦事，不開后門，加強了審核力度。

　　2、加強學習，不斷改進工作方法和態度。一是改善和密切干群關系，始終與農民群眾同呼吸、共命運、心連心。通過與群眾多接觸，通過噓寒問暖，干部群眾都愿意對新農合工作說實話，讓我們知道了農民群眾需要什么，不需要什么，從群眾身上獲取了許多審核經驗和方法。二是不斷學習國家新政策及法律法規，結合實際，把政策法律法規，大力推廣到干部群眾中。目前的農民參政意識比以往強烈得多，要求新農合制度更透明，更合理。所以，自己必須所掌握的知識內容比他們更新、更深、更廣，才能更好的為農民服務。在審核工作中，我們對于不明白之處，敢于放下面子，詢問臨床醫師，學習診療技術，在自己獲得醫學知識提高的同時，審核出來的問題，也讓院方心服口服。

　　3、協調配合，積極參與政府各項工作活動。由于工作需要，必須經常和政府部門領導干部打交道，協調好各方關系，工作開展才順利、有效。

　　二、對下一步工作的建議

　　1、加大對農村特殊人群的就醫照顧。加大對農村特困人群的照顧和補償，尤其對五保戶、特困戶等加大照顧力度。可以免除或墊付個人籌資，加大報銷比例或者全額報銷。在鄉鎮醫院或縣級醫院就診時，免除門檻費，提高報銷比例或免交住院費用等。建立特困人群的轉診機制。

　　2、加強對定點醫療機構的.監管。建立全市統一的監管模式，嚴格管理，監督到位。具體包括對醫療機構、住院病人、病歷處方進行不定期不定時地檢查抽查，電話回訪暗訪等。對定點醫療機構實行月評季考，每月匯總評價日常監測指標（次均住院費用，次均門診費用，日均住院費用，藥費比例，自費藥品比例，大型檢查陽性率，抗生素使用率等），年終總評，并采取嚴厲的獎懲措施。規范民營醫院新農合準入制度，制定統一標準；對單病種采取限價，控制次均住院費用。

　　3、對定點醫院制定準入和嚴格的考核制度。制定定點醫院基本準入條件，對所在地醫院機構經申請、審查、批準，符合基本條件的才能成為定點醫院。要進行嚴格的監管和年度考核制度，對違規、嚴重違規者，要及時處理、除名。淘汰違規者，獎勵和保護遵章守紀者要成為管理的一項基本準則。

　　4、靈活解決醫院的人才問題，執行國家基本藥品目錄。提高鄉鎮衛生院的人員福利待遇，，開展藥品統一招標購置和配送，統一醫療收費價格。盡量執行國家基本藥品目錄。

　　總之，20xx年我院在市新農合辦與各級部門的領導支持下，取得了一些經驗，但也還存在一些問題與不足，在今后的工作中，我們只有虛心學習，不斷提高工作能力，才能更好地做到為民服務。

個人述職報告篇4

　　時間如水，轉眼半年的時間就過去了，在這半年中，我的各方面能力都有了顯著提高，與同學們共同進取是我最大的收獲，現將下半年工作總結如下：

　　一、潛心修煉，實現人生的跨越

　　1、勤奮學習，讓思想站領教育的前沿陣地。

　　思想有多遠，我們就能走多遠。當前教育正處于急劇變革的時代，從教育觀念到教育形式，從教學方法到教學手段，從教育經費的落實到教育的法制建設，從教育人事到教師工資的變革，無不是風起云涌，驚濤駭浪。我必須具備副校長這個職位所需要的一切素養，我必須具備更多的知識和能力，必須把握教育教學各方面的信息動態，使自己保持對新事物的敏銳，必須使自己的教育思想跟時代同步。我堅持不斷學習，從中專到大專，從本科到研究生;我堅持潛心讀書，書桌、床頭擺滿了教育書籍，從專著到案例、從蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》到魏書生的《教學工作漫談》，從《>素質教育在美國》到《中國英才家庭造》，我堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想，使讀書、思考、寫作成為我生命中不可缺少的習慣。

　　2、努力工作，以身正樹榜樣力量。

　　每天第一節課之前來到學校，下午第四節課后回到家里，周六、周日能看到我在學校的身影。老婆怪我不做家務，把家當旅館，我笑說，誰要你選擇教師，教師就是一種責任、一種守望，我必須守望著學校、老師和我的學生們。

　　教學上，我以身作則，兩個班的教學不落下一節課，試卷不過夜，備教批輔考各環節認真落實，教研上主動參與“構建有效課堂”的聽課、比武的大型活動，并積極撰寫論文。

　　管理上，積極思考、認真謀劃、嚴格執行，雖加重了老師們的工作負擔，但各項工作井井有條，各項活動豐富多彩，校園呈現一片積極向上、欣欣向榮的景象，大家收獲充實，我收獲了快樂與感激。

　　3、立志教育，以南中的振興為己任。

　　做好教育為人民，辦好南中為自己，是南中給了我這一方舞臺，是南中成就了我的人生，所以我將把我的青春與熱情、愛與責任奉獻給我們的學校、老師與同學們，我將把自己的命運與學校的命運緊緊聯在一起，與學校共榮辱、共興旺。

　　4、轉變角色，從具體執行到積極參謀。 努力由一線教師轉變成時代所需要的教育思想者、>教學管理者、領導的參謀者、教師的代言者。這一角色要求我做好三件新的工作，一是學會傳播，表達自己的教育思想、觀念、上級精神和要求;二是學會傾聽教師的心聲、要求和建議;三是學會謀劃，為學校的發展想辦法、出點子、立措施、找出路。

　　5、親近教師，使群眾路線成為工作的出發點和立足點。 在教育教學管理中，我青睞科學、高效的剛性量化管理，因為它能體現公平、公正;但我深深知道管理中人需求的第一要意的，因為工作是靠人完成的，事業是靠人做的，我們的管理終極目標是：能成就教師的人生與事業，能促進學生快樂健康成長，能讓學校成為大家共同的精神家園。而這個目標的實現就是靠我們所有的人民教師，因此，我親近教師、關心教師、熱愛教師，更要成就我們的'教師。

　　二、抓常規，夯實教育教學的根基

　　1、落實備、教、批、輔、考、研的月查制度，做到發現問題、提出問題、解決問題。

　　2、堅持課堂巡查制度，走進教師課堂，尋著教師的足跡前進，在巡查中學習借鑒、交流互助。

　　3、抓初三、高三，把握住工作的核心與重點。

　　4、抓期中、月考，促學習蔚然成風。

　　5、抓活動，促校園文化豐富多彩。

　　6、抓教務每周例會，謀劃、布置、督促教學教研各項工作積極有序開展。

　　三、科研興校，積極構建有效課堂

　　時間加汗水，日光加燈光的做法已經被現在的家長、孩子們不再認同，也被教育改革步伐拋在身后。時代呼喚孩子們學得好、玩得好、學得快樂、活得健康。因此，大力開展校本教研，積極構建有效課堂，向效率要質量，向科研要力量，成了教育改革的最強音。本學期我們全體教師積極投入到這片洪流中來，認真上課、聽課、評課，特別是很多(胡玉霞、雷德芳、周良蓉、朱矩鳳、龔華玲、劉進、廖后燦、張從梅、陳玨東、蔣昌順等)教師克服諸多困難主動上課，以學校大局為重，以身垂范，為年青人做出了很好的榜樣。廣大教師克服工作任務重，不好調課的困難積極投入到聽課、評課的活動中，在此我謝謝大家!明年我們繼續向更高質量、更高目標邁進。

　　一年來，任主任、何主任發揚一不怕苦、二不怕累的精神，大膽創新、銳意進取;李家春、楊天玲兩位老師加班加點，事無巨細地為全校師生服務、為教學做了大量的基礎工作;全體教師勵精圖志、克難奮進，把滿腔的熱情與博大的愛撒向南中教育的每一個角落，你們將激勵我在今后的工作中更多努力、更多熱情、更多奉獻，彌補不足，使自己無論是能力還是教學工作都能在上一個新的臺階。

個人述職報告篇5

各位領導、同志們：

　　我叫xx，現任xx公安消防大隊大隊長。上半年以來，按照支隊黨委提出的總體工作思路，緊密團結大隊黨委一班人，認真履行職責，求真務實，真抓實干，圓滿完成了各項工作任務，促進了xxhg市消防大隊全面協調發展，在部隊建設過程當中發揮了一名大隊領導干部的作用。下面，我結合今年上半年的工作學習情況，向各位領導述職述廉如下，不足之處懇請批評指正。

　　一、舉辦宣傳教育培訓班，創新宣傳教育工作格局。

　　作為一名從事宣傳的基層干部，推動全盟宣傳工作的扎實開展，不僅自身要有堅實的功底，還應該要有長遠的戰略目光。因此，積極做好籌備工作，舉辦了全盟宣傳骨干第一期培訓班，并特邀到錫林郭勒日報、電視臺、廣播電臺專家老師現場授課，確保了所有參訓人員都能確實得到提高。目前，各大隊內網信息上稿質量都有了明顯提高，并為支隊向總隊選送優秀稿件奠定了基礎。同時，與各警兵種簽訂了《宣傳聯勤聯動協議書》，建立了多警兵種宣傳聯勤聯動機制，提升了支隊的社會影響力。

　　二、啟動“xx”攝影大賽，全面推進“xx”體系建設。

　　在支隊黨委的堅強領導下，我積極工作，勇于獻言獻策。啟動了全盟“草原119杯”攝影大賽儀式，為提升馬背消防隊在全國范圍內的影響力打下了伏筆，開創了錫林郭勒消防宣傳工作新局面。

　　三、引領全民消防宣傳活動，提高“群策群力”宣傳意識。

　　《全民消防安全教育宣傳綱要》宣傳周活動啟動儀式在全盟范圍為引起了強烈的反響，《錫林郭勒日報》“草原119在行動”、錫林郭勒廣播電視臺《一凡有約》“119之聲”全面開播，成效顯著。各旗縣市（區）全員參與，豐富主線，掀起“群策群力”全員宣傳熱潮。

　　四、扎實工作，積極探索，在調研領域再創新高。

　　在日常的工作中，我扎實基礎，積極研究。以紀實文學的體裁書寫了《勇于直面人生的強者》，謳歌了鐘合宇同志寓偉大于平凡之中的感人事跡。特別是在河南鄭州網格化調研行動中，寫出了感想，寫出了心得《赴河南省鄭州市就網格化管理模式進行調研的思考》。根據xxhg市以及錫林郭勒盟實際，結合多年工作經驗以及新時期消防發展現狀特點，起草了《淺議改進和加強xxhg地區消防安全工作的對策》、《xxhg市消防安全狀況白皮書》及《xxhg市“xx”消防發展規劃》，為領導決策提供了翔實的實踐經驗。

　　五、敬業勤奮，廉潔自律，務求實效。

　　幾年來，工作勤勤懇懇，任勞任怨，從未向領導和組織提出半點過分要求。也未計較過自己的得失，干一行，愛一行，專一行，不論在那個崗位上，始終如一的堅持自己的理想信念，那就是對得起自己，對得起組織，對得起良知，踏踏實實做事，清清白白做人。與教導員王利民一起工作以來，不越位，不越權，按照職責分工做好每一項事情，使我們大隊的班子自始至終都工作在團結友愛的氛圍中。

　　回首近期工作，雖然各項工作穩步提高。但在具體過程中，自身也曝露出許多不足之處：在平時，我有事不關己、高高掛起的自由主義傾向，也就持多一事不如少一事的態度，久而久之，就形成了工作不主動。作為一名干部，為領導出謀劃策，提出合理的建設性意見是我應盡的'職責，但有時卻怕方法不妥，怕領導有偏見，因而主動性不強，工作始終在一個標準上緋徊，沒有起色；另一方面進取意識不強，學習的積極性不高。導致自己各方面素質提高不快，因而也影響了工作任務的順利完成。工作中不足是我今后努力的方向和工作的重點，從自己的薄弱之處做起，扎扎實實工作，為支隊各項的工作再上新臺階做出自己的貢獻。

個人述職報告篇6

　　尊敬的各位領導：大家好，20xx年即將過去，回顧自上任責任技師這一年多的工作感覺自己做的有限，很感激大隊給予我這次向領導匯報工作的機會。我在**站從事注水崗工作，我努力鉆研業務，積極為精細管理挖潛增效獻計獻策，任職責任技師一年半的具體工作有：一、10年參加了****工初、中級等級鑒定培訓4天，并全程帶隊去***考試。

　　二、一年來協助基層隊聯系教練和場地在***培訓。

　　三、為**站、**聯培訓、訓練一星期。

　　四、在海六注水崗整改注水泵活塞連接十字頭，降低了成本。

　　我在**站協助培訓工作，海六站現在高級工10人、中級工11人，初級工3人，其他轉崗人員未有集輸工證人員3人。在20xx年的職工技能鑒定中有70%的通過率，在20xx年職工技能鑒定中100%的通過率，其中一名職工在采油廠的技術鑒定取的了前6名的成績。今年將有8名同志參加技能鑒定。我們將繼續根據個人的實際情況進行培訓，全力保證通過技能鑒定的考試。在近年工作中是將職工的簽定工作放在了主要，這樣保證了職工的整體素質，有了可質的提高，在今后工作中我主要協助培訓干事，做好以下幾點工作：

　　1. 提高職工的整體素質為本，結合職工技能鑒定，因材實教，做到“精一崗，會兩崗，通三崗”提高職工的應變和適應能力，本著“干什么，學什么；學什么，精什么 ”的原則，進行技術培訓，用“請進來講，走出去學”的方式，達到全站職工整體素質提高。

　　2. 注重培養崗位專業人才

　　在平時的工作中積極開展崗位練兵，結合采油廠技術比賽項目，進行專門的業務培訓，對電腦操作及理論知識的培訓，實行“試題庫”培訓，以達到參加比賽水平，對表現優異的進行精神及物質獎勵。

　　3 集中學習互動化

　　現在海二站、海三站、海四站、海五站、海六站設備及生產情況各有特點，結合實際，建議各站職工集中學習，互相學習討論，通過對現場觀摩講解、操作，實現以工作促學，以練助學，不斷提高各站職工對不同崗位的`適應性，達到一崗多能的條件，以適應大隊不斷發展的要求。

　　作為大隊的一名責任技師，要對大隊領導的支持全力以赴，充分團結所有主任技師、責任技師的力量，為技術先鋒做一塊拋磚引玉的磚，把自己所有的經驗和技術貢獻，讓青出于藍勝于藍，以成就別人作為自己最大的成績；為大隊的工作做一塊墊磚，哪里需要哪里搬，更重要的是要不斷學習、充實自己、勇于創新，促進革新成果的產出和人才的培養，為大隊和采油廠做出新的成績。

　　述職人：****

　　20xx年12月15日

個人述職報告篇7

　　時光荏苒，20xx年悄然逝去，對我來說，20xx是不平凡的一年，更是機遇與挑戰并存的一年。在市局和區局領導的信任和支持下，在全體干部和職工的共同擁護下于七月份將我由助理提升為副局長，這一角色的轉變讓倍感肩上責任的重大。10年我局經營形勢是有史以來最嚴峻的一年，在以**為首的班子成員和全局職工在市局加大強化經營的組織下，我們秉承務實經營的指導思想勇于面對困難、迎接挑戰、將壓力轉換為動力，通過加強經營組織作用發揮全員營銷能力努力做大做強項目，我與全局領導班子始終堅持年初抓計劃，月份抓落實，季度抓檢查，變結果管理為過程管理拉動整體收入持續增長。一年的工作緊張富有節奏，穩步伴有創新，我深深感謝局領導對我的信任和幫助，感謝大家對我的扶持和接納，回顧起來，主要從以下幾個方面作以匯報總結，請大家批評指正：

　　一、分管經營部工作

　　1、完善經營管理辦法。為完善我局經營管理，上半年下發了局《10年業務發展意見》并將其分解為112項具體工作內容，量化發展目標、工作重點和措施，制定局《營銷建設實施意見》、《大客戶管理辦法》、《行業市場開發具體方案》、《業務發展鼓勵政策》、《各專業間收入置換政策》、《儲蓄崗位管理績效辦法》等，這些政策的頒布為拓展市場、調動營銷人員積極性、指導推動全局經營工作起到政策保障營銷指導作用。

　　2、成立行業項目組。我局通過重點抓網絡市場、會展市場、政府市場等新型和傳統并重的六大市場，對重點行業市場進行分析整理，并進行專人專題攻關，每個項目的進展實行動態管理，酌情刪除合并有效項目，使得我局項目碩果累累，亮點頻現，成效顯著。其中比較有代表性的項目是成功開發香港貿發局舉辦的香港時尚購物展數據庫商函業務，形成收入萬元；成功開發汽車會展市場，以組委會成員身份進入20xx年中國（沈陽）汽車展銷會現場服務，形成收入1.2萬元。

　　3、充分發揮渠道平臺作用。我局營投部分充分利用渠道平臺資源，通過開展多渠道代銷業務成功搭載產品30余種，形成渠道營銷收入384.97萬元，拉動區局整體收入進度3個百分點，其中開展有特色的營銷活動如：“五節聯送—湯圓”、端午禮粽、手持電視、移動放號、幸運刮刮卡、愛心包裹、家鄉包裹、世博園門票、年冊等。

　　4、適時組織召開經營活動分析會。上年度我局定期召開各種類型經營活動分析會、客戶經理例會、室主任會、營銷骨干會，會上帶領營銷人員剖析在營銷過程中存在的問題和不足，推介典型案例，商討創新形式，部署全局經營工作。在此基礎上，我還編發《營銷業務學習》24期，為經營提供交流學習平臺，受到職能、支局的普遍歡迎。

　　5、實現營銷組織多元化、屬地化。一是整合平臺資源，將儲蓄、發行、投遞人員及各項收入指標全面納入支局管理，促進支局形成全員營銷的良好局面，全面提高平臺營銷資源和市場資源的共享，實現效益最大化。二是將儲蓄目標納入到客戶經理20xx年經營目標責任書進行認定、獎勵、考核。三是區局經營業務部開發的業務收入獎勵給在市局吸儲目標基礎上超額完成部分，通過比例折算換函件收入，鼓勵客戶經理多方面發展、全方位營銷，拉動區局整體業務全面增長，根據區局各專業內部置換收入的政策，全局攬儲換函件收入共計35萬元，凈增余額4833萬元。6、以點帶面，實行全員營銷。去年年初，為發動全員營銷熱情，區局采取激勵機制，加大獎勵政策，從支局層面、客戶經理層面、儲蓄所長、營業室主任層面到職工層面，將激勵機制層層推進，以點帶面地對全局產生輻射效應。致使全局有300余人不同程度地參與營銷，或提供營銷信息，或幫助走訪客戶，或是直接開發項目，通過有效組織提高了職工的營銷意識，增加了項目開發的途徑，在全局形成了良好的營銷氛圍。

　　二、分管專業工作

　　1、金融專業方面，局通過細化金融收入分析，逐項業務進行論證，找出發展中的簿弱環節，指導支局和網點拓寬思路，轉變方式，由單一增長大戶和散戶余額方式向多方面尋求金融收入增長點進行深層次延伸，使得支局和網點在抓金融業務時明確業務抓手，確保余額增長的同時增加收入，使我局取得了可觀的收入；區局通過抓窗口、抓市場、抓全員，采取競賽、強化培訓、面對面動員、及時跟蹤、加大督促、盤活崗位等多種方式，來確保儲蓄余額穩中有升；通過有效組織“一公里”市場走訪，支局長、客戶經理、網點所長全面聯動、配合，確保了我局在金融項目方面喜獲豐收。其中值得一提的是通過對全市21家較大留學機構的梳理和走訪，成功開發新希望出國咨詢服務有限公司的存款證明業務，目前形成余額420余萬元；成功開發千百佳連鎖商超的營業款存款和征地款業務；網點成功開發遼寧招商國際旅行社和康輝旅行社營業部每日營業款的資金歸集項目和28家規模較大的煙草代收業務以及鐵路4中學費征集款，形成沉淀余額500余萬元，拉動余額的同時增加中間業務手續費收入。

　　2、電子商務專業方面，我局緊緊圍繞“以量促收、以質增收”的原則，通過周密組織開展支局加辦比重排名進行有效激勵和鞭策、強化營銷技巧、提升服務質量等，實現了電子代辦業務的快速、健康發展。

　　三、通信生產和對外服務工作

　　1、嚴格規章制度、明確責任意識。在協助局長分管通信生產和對外服務工作中，我認真解讀市局各項文件精神，按照調度通知、業務通知、傳真電報以及各項規章制度對各專業通信生產進行認真詳細布置，使各部門明確各項業務規定和操作流程，做到有章可循。明確各環節責任，通過種種舉措強化了全局通信生產指揮調度執行力，營造了有章必循、令行禁止、政令暢通的通信生產環境。

　　2、規范基礎管理、創建示范窗口。我局堅持做到通信生產質量和對外服務長抓不懈、始終如一，一是按照省局、市局要求，本著簡潔紀實的原則，據實填報各項基礎管理表薄；二是按照市局要求合理調整生產作業流程；三是繼續創建并鞏固星級示范窗口、強化定置定位管理和局所標準化建設；四是加強各專業操作系統規范管理，嚴格規范內部信息化作業，確保信息齊全、不丟失、沒錯誤；五是認真落實省局、市局各項服務規范，用真誠高標準的服務為用戶提供超值服務，對熱點問題做好宣傳解釋，變事后彌補為事前預防。

　　3、認真落實檢查、完善管理監控。我局認真組織各層面、各層次的監督檢查工作，為通信生產和對外服務工作保駕護航，一是區局本著以指導為主、考核為輔的原則，定期或不定期組織關于服務、安全、資金等方面的專項檢查；二是各管理監控和檢查崗位認真完成固定頻次的日常檢查工作；三是對全局大戶，重點是打折用戶進行全面監控。

　　4、重視員工培訓、提高服務質量。為提高全局的'通信生產質量和對外服務水平，我局在上一年度認真組織各種層面的培訓，加強對營銷人員的業務技能培訓，進一步促進了全局的各項經營工作。

　　綜上，20xx年我局在營銷和金融業務上收獲了很多，不僅獲得了相當可觀的營銷收入，在金融工作上也逐步走向精、實、細，一年來我局沒有發生一次重大通信質量事故，差錯率明顯下降，主要差錯和一般差錯都下降20%以上，新聞媒體曝光率為零，收到用戶表揚信封。然而也有一些遺憾和不足：一是發展思路有待拓寬。提升分管專業發展后勁的舉措不多，以經營創新緩解隊伍壓力的思路不活。二是經營意識有待提高，在經營組織與市場開發能力上需要付出更大的精力和熱情。三是團隊和諧有待增強。全面分析、統籌協調各層面關系的效果不明顯，徹底解決疑難問題的方式方法不多。四是管理理念有待更新。一些工作上追求和諧有余，強勢推動不足，一定程度上影響了思路的貫徹效率和舉措的執行效果。

　　以上是20xx年的履職情況，這一年來的工作給我留下了許多感慨。市局領導同志在工作上無微不至的關懷，堅定了我投入事業的信念；以李局長為首的各位班子成員的強力支持，增強了我戰勝困難的勇氣；職能人員工作主動、執行力強，增加了我體驗成就的快樂；支局干部職工干事做人堅韌樸實，使我看到了光明前景。總之，在工作圈內，無論是運籌帷幄的主帥，還是身先士卒的將士；無論是沖鋒陷陣的一線精英，還是默默無聞的幕后英雄，都給我留下了觸及心靈的深刻印象。可以說：沒有你們，我就一事無成。雖然按照市局的統籌安排，我被分到負責發投專業，盡管對這個專業還很陌生，但是我想有組織的幫助，有和平團隊給我付予的堅定不移信念，我一定會做到干一行，愛一行，精一行。在新的一年來臨之際，我激情澎湃，我相信通過這一年的輔墊，通過大家的超前謀劃和團結努力，一定會圓滿完成各項工作指標，我也會爭取早日成為全面型業務管理者，無愧大家對我的期望！

個人述職報告篇8

　　3月24日下午，我通過視頻認真收看了分行組織召開的業務崗位設置“三定一總結”階段動員會，認證聽取并記錄了分行行長左志同志的重要講話及指示。

　　一、定職責

　　作為一名剛剛加入我行的一名新行員，我首先要做好自己的最本職工作，包括計劃統計、信貸和信貸檔案管理的崗位職責。

　　信貸統計計劃員，必須認真學習相關的業務知識，規范自己的業務技能：及時、準確的做好信貸資金需求預測，編制信貸計劃；合.調度資金頭寸，頭寸限額，控制在上級行下達的限額之內；正確編制資金、現金項目電報，并及時上報。

　　信貸檔案管理員，認真學習《中國農業發展銀行檔案管理制度辦法》，收.和..信貸資料，按規定向上級綜合部門移交有關檔案。加強支行領導，建立信貸檔案的收.、..、保管、查閱和銷毀等管理制度，保證信貸檔案內容齊全、妥善保管、有序存放、方便查閱、嚴防毀損、散失和泄密。

　　信貸員，做好借貸手續合規合法、內容齊全、合同文本資料按規定保管；對分管企業的資料保全工作；倉單簽發規范，內容、簽章齊全；要求企業實行出.報告制度；指導企業正確設置和使用“一基三專”帳戶；做好收購環節從借貸發放到糧食收購結束的全過程監控；堅持定期查.，填寫工作日志和查.記錄；處理信貸業務需規范填制..單并及時登記電腦臺帳；借貸到期前7天，需向企業簽發借貸到期摧收通知單，對調銷借貸，非保護價糧食借貸的'發放要認真調查，合.確定借貸期限。

　　二、定計劃

　　工作計劃上，努力工作，提高自己的業務技能。盡職盡責、尊規守紀，尊重領導、團結同志。

　　學習計劃上，認真學習相關的金融業務知識和專業技能，，潛心鉆研、夯實基礎，開拓思路，明確發展的..和道路，實事求是，不斷提高自己的素質、意識和道德品行。不斷吸收最新的知識，接受最新業務，防范和控制風險，堅持可持續發展，做終身學習型行員，伴隨終身職業生涯。

　　發展的..上，明確自己的人生發展和努力的的..，做到政治上、工作上和生活的上的統一，珍惜來之不易的工作機會，在黨委的領導下，塌實努力的工作。

　　三、總結

　　通過認真學習分行組織召開的業務崗位設置“三定一總結”階段動員會和行行長左志同志的重要講話及指示和《中國農業發展銀行北京市分行業務崗位設置管理實施方案（試行）》的通知，激動振奮之余，深思自己的工作和發展的..。今后務必做好自己的本職工作，努力學習業務知識和技能，明確自己的工作目標和人生發展的..，以高標準、嚴要求，作合格的中國農業發展銀行行員。

個人述職報告篇9

尊敬的領導、老師，親愛的同學們：

　　大家好！

　　光陰似箭，轉眼間一年的工作就要接近尾聲了。將近一年的工作里，在我系領導的英明策略，輔導員的辛勤指導，全體學生會成員的共同努力下讓工作順利開展！我作為主席在此感謝大家，謝謝！我根據施政綱領帶領學生會開展日常工作了一年，今天我最后一次用主席的身份在大會上做述職報告如下：

　　一、根據工作經驗，并結合具體情況完善了章程。

　　“無規矩不成方圓”，學生會是一個強有力的團體，如果沒有相應的規章制度制約學生會的行為，后果是比較嚴重的。通過一年的工作，從中發現了問題，找到了解決問題的方式，為了不讓以后上任的干部重蹈覆轍，將相關規定以白紙黑字寫出來，不僅約束學生干部的行為，并且對學生干部有一個方向性的引導。此次主要完善了以下相關制度：

　　（一）學生干部考核制度

　　為了讓參與學生會工作的學生能夠擁有一個良性競爭的平臺，當出現問題受到通報批評時，主席團或部長有相應的資料證明。考核制度里面含有一份部長每個月都要填寫的學生干部考核表。針對學生干部平時工作的表現，對他們的決策能力、管理能力，積極性、主動性等事項進行評分。讓學生干部能夠及時知道自己最近的表現，從而可以更好的去完善自我。

　　（二）獎罰制度

　　學生會是一個鍛煉學生的機構，要想鍛煉就得敢于去面對問題。對于表現優秀的同學，在制度上規定通報表揚，學期末選取優秀成員、部長，優秀部門來對學生干部工作地肯定。如犯錯者要接受通報批評者，嚴重者進行勸退，撤職等處罰。

　　（三）意見箱管理制度

　　為了讓我系學生會的工作得到廣大同學的肯定，學生會全體成員接受大家的監督，有任何意見和建議都可以通過意見箱這一有效途徑反映給我們。我們會積極將問題處理，盡最快速度將結果反饋給同學們。

　　（四）宣傳部物品管理制度

　　宣傳部是學生會活動的核心部門，開展工作時耗資比較大，物品管理是否恰當直接影響到經費節約和浪費。在日后一切有關宣傳方面的工作定要按照此制度開展。

　　（五）檔案管理制度

　　隨著學生會的發展，資料的數量，復雜想與日俱增。資料存檔的目的是讓以后上任的學生干部了解的學生會的發展歷程，并從中看到問題。所以資料存檔是要做到謹慎，務實。因此本屆加強了資料的系統整理，并嚴格要求各部門對資料要做到齊全、真實。避免發生先前幾屆出現資料不齊全、不系統等現象發生。

　　二、目前學生會存在和有待完善的問題。

　　（一）學生會是個團體也是個“家”，但是團體目前還不能和“家”畫等號。

　　這個問題年年都存在。比如：某部門的學生干部有工作時候感覺的確是個干部，沒有工作心里空空的，感覺有無自己都無大礙，完全感受不到一個“家”的溫馨。在本屆，我吸取別人的經驗，采用了一個生日祝賀的方式去對學生干部進行關心，每當有人生日時，有專人負責準備一份小禮物，在例會時候送到他手里并全體成員唱生日歌。因進行的時間比較短，目前見不到很好的效果，有待下一屆去更好的去完善。

　　（二）活動開展籌備工作不合理。

　　很多學生干部反應，自己只是知道活動什么時候要開始，到時候要布置會場，要收拾場地等工作，但是卻不知道具體情況。出現這個問題在上一屆也是如此。到底是什么原因呢？

　　1、活動方案沒有經主席團討論審核而直接和輔導員討論，討論妥當直接給一份方案給主席團，導致其他部門并沒有參與活動的籌備。

　　2、非活動舉辦部門不主動了解活動的方案，不積極對成員講解，并征求他們是否有建議等。

　　3、成員不夠積極、主動。一個好的學生干部就要做到善于去發現問題，去關注問題，去了解學生會活動的開展情況。

　　（三）活動質量不高，不受學生歡迎。

　　活動不在于多，而在于精。造成活動質量不高的原因時比較復雜的。我認為原因是：

　　1、活動前期宣傳工作不到位。

　　首先是要在學生會內部進行宣傳到位，讓全體成員都了解此次活動的意義，參加后能夠有什么收獲等等。影響內部宣傳力度是活動是活動開展籌備工作不合理。再是通過學生干部一傳一，十傳十地進行宣傳。海報和廣播只是一個通知的形式而已。最主要是靠人與人之間的交流宣傳。

　　2、活動后期宣傳工作沒力度

　　活動后期宣傳是對活動舉辦是否成功的一種肯定，同時讓廣大的同學了解到此次活動舉辦地效果如何。尤其是讓參加了本次活動的同學了解到，讓他們體會到我系對活動的重視。盡量做到讓參加活動的同學能夠分享到活動相片，這就好比是售后服務，服務好了，還擔心沒有人宣傳么？

　　（四）我系網站出現問題尚未解決。

　　網絡是對我系工作向外界宣傳的一種有效平臺，對學生會的日常工作的通知、通訊稿等都有很大幫助。但是我系網站20xx年出現了問題，至今尚未解決，嚴重影響了宣傳工作，同時讓同學們少了一個共享的平臺。目前已安排人去學習相關技術，正在籌備重建網站。

　　（五）主席團工作監督機構尚未成立。

　　主席團的工作是否嚴謹、高效直接影響到學生會的發展，嚴重壞了聲譽。希望以后能夠成立一個監督機構，如團總支、學生分會委員會（主席團成員和各部長都可以成為委員），時刻約束著主席團成員積極工作，為把學生會工作做好而奮斗。對于態度比較惡劣者可以進行罷免。

　　三、對今后學生會工作的'期望。

　　（一）施政綱領

　　俗話說：“工欲善其事，必先利其器”，施政綱領好比一盞航燈，指引著我們向成功的彼岸前進。寫好了施政綱領，就等于工作成功了一半，否則，就好比無頭蒼蠅般，找不到方向。“冰凍三尺，非一日之寒”，這說明要寫好屬于自己的綱領，就必須從一名普通的學生會干部時起就要做到善于發現問題，分析問題，記錄解決問題的方法，多思考，多反省自我。唯有這樣方能寫好他，并伴隨你去開展新一屆帶有你風格的學生會工作，從而讓我系團總支、學生分會的工作更加出色，加強我系的知名度。

　　主席是一個核心人物，根據施政綱領做到邏輯思維嚴謹，嚴格要求自我地去統籌大局，部署總體工作。在開展工作時期，時時刻刻記得自己的綱領，不得亂了腳步。

　　（二）學生干部要熟讀章程，按章程辦事，講原則，自律。

　　章程是讓一個學生會有序開展工作地根據，學生干部必須手持一份，在短的時間了要熟讀它，并運用到現實的工作中。如沒有去遵守，就是一種管理制度的失敗。

　　（三）天時地利不如人和

　　孟子日：“天時不如地利，地利不如人和”，此乃真理。整個團總支、學生分會是一個機構，一個團體。“眾人拾柴火焰高”告訴我們平時舉辦的活動是需要大家一起探討方案和詳細工作安排及后勤工作方能成功。要做到讓整個學生會團結，和睦。

　　（四）提高學生干部的演講水平，尤其是部長級以上干部。

　　這里談到的演講是多方面的，如發表講話，做報告等。這就需要用不同的演講技巧是面對不同的觀眾。尤其是面對學生會的演講切忌不可大意，演講內容的好壞影響到成員的積極性，以及對部長級以上干部的看法。

　　以上是我這一年工作的述職報告，我如實地將我系團總支、學生分會的情況記錄下來是為了讓我下屆上任的學生干部能夠積極了解到這些情況，并立刻出謀劃策去解決，讓我系團總支、學生分會的工作愈加出色，讓我系同學能夠更加認可學生會！

個人述職報告篇10

　　世間多少事，經歷多了，看得清了，心就靜了。今天我就以《人在中年》為述職題目，來整理一下xx年繁忙中還未靜下來的思緒。

　　當歲月的溝壑印在臉上，人在中年的我有了一份靜靜的思考；高考壓力讓女兒愁眉不展，淚流滿面，人在中年的我告訴自己必須堅強，給孩子一雙溫暖的臂膀，就是幫女兒減壓的強大力量；養老金并軌方案已出臺，延遲退休是大方向，人在中年教育之路還長，提前退休的念頭想都別想；新年的鐘聲靜靜推開xx的窗，全新的責任又落在我的身上，重新起航，太多的感動我們難忘:聲聲問好舒展緊鎖的雙眉，家長義工的準時到崗，我讀懂了63位家長的殷殷期望；領導的關心鼓勵，同事的嬉戲與互助讓我感到成長的力量；當然也有深深的遺憾，端坐辦公室桌前，以一句“這點小事也來找老師” 打發滿含委屈向我求助的孩子的深深自責……我靜靜梳理著自己的思緒，品味著教育的幸福與擔當，咀嚼著曾經的遺憾與不足，更多的是找到前行的動力。

　　別褻瀆了孩子的信任與尊重：

　　今年秋天剛新接到新一年級的我們，就再一次領教了孩子們“初生牛犢不怕虎”的張狂，任憑您扯破嗓子，甚至用教鞭飛揚，但他們還是無視老師的存在，為所欲為。以一戰六十三其中有個活躍分子叫付思涵，這個女孩思想敏銳，嗓音清脆，但課堂上是左右“開弓”，前后“逢源”紀律很差，為此我沒少批評她，曾一向是我心目中的問題學生。可那次我改變自己的觀點。兩個月前的中午，剛走出學校對面的菜市場，就聽到一個熟悉的聲音，“林老師快來接我”，我稍作反應，聲音又傳來“林老師快來接我”而且一次比一次急切。我急忙躲閃行人與車輛，到校門口拉起他的手，此時她已嚇得流出了眼淚。一位過路人說：“這孩子在這等了很長時間，家長都沒來接，他說，爸爸在對面汽配城工作，我把他帶過馬路吧，他說不行，林老師說過，不能跟陌生人走。”我幫孩子擦去淚水的同時感動到了極點，拉著孩子的手驕傲地走在人群中，大手拉小手的同時也為孩子架起防護網，孩子感到安全，我似乎看到了很多人投來羨慕的眼光。足足讓我美了一陣子，也會記住一輩子。事后我想，如果十年前，行色匆匆的我也會做這件事，但一定不會把這記在心上，但人到中年的我學會了思考，認識到老師在學生心目中的地位和家長是同等重要，關鍵時刻，老師就是孩子的天，我們就是孩子的依靠。是呀，也許孩子在慌亂之中搜尋了很多救星，但瞬間都又被一一否定，最后我是孩子心中最安全的'目標。一個幾乎每天都要受老師批評的孩子對老師還這么依戀，那么在其他學生心目中，老師的地位一定至高無上！站在講臺上我們都是老師，離開學校我們也是望子成龍、盼女成風的孩子的家長，我們一定不能褻瀆了孩子信任與尊重。給學生一百個美好的未來，不如給孩子一個溫暖的現在。也許今天無意埋下的種子，會萌發于一個明媚的春天。

　　用心溫暖學生的老師，也必然能感覺到感到家長的溫暖：

　　人在中年，盡管時間總被切割的支離破碎，但有了一份靜靜的思考，學會不再讓夢中的幻覺擾亂清醒的思維；人在中年，看到了自己孩子求學的艱辛，才會在教學上不遺余力，苦并樂著；人在中年牢騷過后依然勇于擔當——教師工資不管是美的空調、變頻空調，還是盼望著的中央不再是空調，我們都快樂享受馬年歡暢，迎來羊年事業的輝煌，聆聽家庭幸福永久的的歌唱。最后祝大家新年快樂！

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