個人述職報告必備（15篇）
在人們越來越注重自身素養的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編為大家整理的個人述職報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人述職報告1
20xx年對生鮮采購、加工、配送來說是忙碌和充滿壓力的一年，同時也是收獲最大的一年。我來采購部整整一年，一切都是從零開始的。總結自己在這一年的工作情況，總的來說20xx年是我成長的一年，學習的一年。
在這個年度總結中，我特別要感謝我的領導，我的同事，因為是領導的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才順利的進行，所以我的進步與我的領導和同事是密不可分的。
一、先簡單的回顧
生鮮從籌備、啟動、和順利進展生鮮自采從采購、加工、配送在沒有任何經驗和任何能復制的模式的情況下一切都是從零開始。
記得在自采未正式啟動前2個月的籌備階段，為了學習生鮮采購流程和采購技巧當時我們共有四個人每天凌晨1點多鐘起來到蔬菜批發市場做調研主要了解蔬菜批發市場的采購流程、市場變化規律和商品交易流程等夜間調研完批發市場行情后白天再到競爭對手和農貿市場等做商品加價率的分析回頭再在一起做總結交流，這樣的市場調研
工作一直持續了近一個月的時間，后來將本地市場商品行情、采購技巧及交易流程掌握了以后公司領導又安排我們去了鄭州、合肥、南京等農產品批發市場和超市調研差異化商品為后來自采正式啟動打下基礎。生鮮自采正式啟動，由于前期準備工作做的比較充分通過我們的共同努力和領導的幫助下慢慢建立了從采購、入庫、出庫、配送等各環節操作流程，使的后來的工作越來越順暢。
生鮮是整個超市的靈魂，是帶動整個超市客流的核心，自采啟動初期已是臨近春節了，記憶最深刻的就是20xx年的春節了春節前2個星期在公司領導的大力幫助下從外地市場采購大量的水果和蔬菜儲存在倉庫為春節期間備足了貨源，從大年三十一直到正月初八本地蔬菜批發市場沒有幾個農戶去賣菜的這樣的情況給農貿市場和競爭對手帶來了很大的沖擊，那段時間由于我們的貨源準備的比較充足從年三十到正月十五那段時間不光農貿市場蔬菜比較少競爭對手的地堆和陳列架有一半之多都是空著的沒貨賣，再看看我們超市品種齊全、貨量豐滿、客流聳動極大的`拉動了超市的人氣，提高了賣場的銷售，同時也得到了顧客們的一致好評，20xx年銷售和毛利與同期相比都得到了大幅度增長。這些成就都是同事們不怕吃苦、團結創新共同努力以及公司領導的大力幫助得來的。通過一年來的運作在領導的指導下生鮮采購、加工、配送等人員的專業知識業務流程等各方面都有了很大的提升。
二、流程的健全完善和專業知識的學習
20xx年下半年主要對生鮮各崗位職責的完善、業務流程、采購談判能
力、生鮮現場管理、損耗控制、采購技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開發、促銷商品組織、生鮮早市的實施、供應商和聯營商整體實力的評估分析、以及市場的洞察能力……等等，都進行了系統的培訓和學習。
通過以上的學習之后生鮮采購人員的整體工作能力得到了較大的進步。
同時通過對兩大賣場的改造升級后賣場布局和動線比以前更合理流暢了，調整后賣場形象、人氣、銷售和毛利也得到了較大的提升。更加提高了超市的競爭力和品牌影響力。
三、工作中的不足和今后發展方向
通過一年的運作生鮮采購人員雖然取得了較大的進步但還有許多地方需要繼續完善和加強:
1、在原有的工作流程和崗位職責的基礎上加強學習，完善自身工作的不足之處。
2、優化商品品項提高商品品質要求，現在顧客關注的不只是商品的價格，更加關注的商品質量只有優質、豐富的商品、合理的價格，才更具長久的優勢競爭力。
3、加強損耗控制降低采購運營成本嚴格控制采購、加工、配送、門店陳列和日常維護等每個環節的流程來操作將損耗降到最低，因為每降低1元錢的損耗就等于多為公司增加了100元的銷售。
4、供應商、聯營商的優化，20xx年要對部分聯營商進行優化，引進實力較強的聯營商和供應商實行聯營加自采模式，通過聯營加自采模式
來提升門店的商品價格形象。
5、加大商品的自采力度以及促銷宣傳力度，通過自采力度的加強真正做到優化、量化、差異化經營。加強商品促銷品牌年企業文化的宣傳力度提升金色華聯品牌影響力和綜合競爭力。
個人述職報告2
尊敬的各位院領導、同事們：
大家好！
時光如梭，轉眼已到20xx年末，回顧和總結這一年的各項工作，在醫院各級領導的關心與幫助下，在全院各科室的大力支持與鼓勵下，我嚴格按照領導所安排的工作，立足本職崗位的所有職責，積極努力的工作，努力學習并且熟悉業務，逐漸地完全融入到工作崗位中。下面我將對這一年的工作進行述職，請領導批評指證：
一、聘用合同及，認真履行了聘用合同所規定的職責要求：
完成工作任務，嚴格按照信息系統管理人員職責要求：管理維護及指導使用醫院HIS系統，處理職工醫保、居民醫保、新農合報賬問題，熟練掌握計算機及其外部相關設備的日常操作、使用、維護工作，積極學習計算機及網絡方面的安全知識以保障醫院各種信息不被非法利用，配合臨床及其它科室開展相關工作。
二、工作和思想方面
首先，在思想上要求進步，積極向黨組織靠攏。
今年下半年，我向院黨支部遞交了，經支部同意參加了縣委組織部舉辦的入黨積極分子培訓，通過培訓，使我對黨有了新的認識和更深層次的了解，更加堅定了我入黨的決心。
為了早日能成為組織的一員，我時刻以黨員的標準嚴格要求自己，積極學習相關理論知識和政策方針，使自己在思想上和行動上與黨中央決策保持一致，爭取早日入黨。除此以外，我還認真學習了員工手冊，牢固樹立了一切工作服務于臨床，以病人為中心，以醫院利益為中心的思想。針對自己的特殊崗位，認真學習醫院有關文件精神，深刻領會，把理論運用到日常工作當中去。
在工作方面，我虛心向領導和同事學習，依據崗位職責開展日常工作，與同事一道保障后勤各部門計算機和網絡及臨床HIS系統的正常動運作，及時地對醫院各科室的計算機及外部設備、網絡相關設備進行維護，積極配合各部門開展日常的辦公相關工作。
上半年，經領導安排，我去成都參加了“萬網工程”機構單位網站管理培訓，培訓回來后積極協助領導和同事完成了我院的.門戶網站建設工作，在網站運作和維護中，協助領導完成網站的各項工作。
在醫院建設遠程會診平臺時，我與同事一起在醫院領導的關心下，順利地完成了我院遠程會診平臺的建設。在醫院HIS系統的升級和維護中，我積極向同事和公司的工程人員學習，努力熟悉醫院系統的各項功能，主動配合同事和工程人員完成了我院住院醫生站、護士站及病案系統的升級。今年下半年，經領導安排，我去參加了市衛生局主辦的XX市衛生信息化建設管理人員培訓班，在培訓中我認真閱讀了培訓資料，認真地聽取了培訓老師的講解。
通過這次培訓我更加地了解了領導對醫院信息化建設的重視以及國家的相關政策，對醫院涉及信息化的相關工作有了新的認識。
培訓回單位后，我向領導匯報了這次培訓的相關情況，順利地完成了這次領導安排的培訓工作。
以上是我一年來工作和學習的主要情況，這一年來在領導和同事的關心下，在學習和工作方面有些進步，依然有很多不足。如政治思想理論不豐富，缺少實踐；對醫院HIS系統、居民醫保、職工醫保、新農合系統還不是特別熟悉；專業知識還有欠缺；和臨床個別科室還缺少溝通等等。在來年的工作生活中，我將繼續加強理論學習，爭取早日入黨，努力加強自己的專業水平，熟悉業務，與各科室加強溝通，總結經驗，不斷提高自己的工作水平，爭取在工作上上一層臺階。
述職人：XXx
20xx年XX月XX日
個人述職報告3
一、學習，學以致用，自身政治素養和道德。
是在上半年的參加區委學習實踐科學發展觀組工作期間，回到本街工作，能夠要求，學習科學發展觀篇目xx，學習講話，用馬克思主義化的最新理論武裝頭腦，對科學發展觀的背景實質內涵要求更為的理解和把握。學習十七屆四中全會、經濟工作；九屆六次和區委九屆七次，市區委黨建工作的新要求更深的理解，了思路，振奮了精神，了工作。學習中注意真學、真信、真懂、真用；注意精神實質、內涵；注意學用，了在自身工作中以人為本、科學發展觀的責任感和使命感。年輕干部，自覺自身道德修養，操守。是在學習實踐科學發展觀工作期間，與街道們相處，注意珍惜，注意尊重，注意理解，注意換位思考。
知識得以，能力得以，在的'工作實踐中鍛煉了。學習知識，是在上半年參加學習實踐科學發展觀工作期間，自覺先學、深學、精學，的注意學習實踐活動與被當前工作的關系，區委要求，注意學習深度廣度效度的把握，與組的一起的了
三、勤奮工作，盡心竭力，對組織，對工作
在班子生活中，民主制原則，堅決班子的團結和權威，原則，顧全。多尊重、多理解；多溝通、多交流、多支持。
四、艱苦的工作了工作
精神文面建設工作，邀請區文明辦為我屆全體機關干部和社區干部了“文明禮儀知識講座”，為文明機關創建奠定了思想基礎，常項工作得以。宣傳工作我街在建國六十周年紅歌歌詠比賽中二等獎，xxxx公寓xxxx被評選為第七屆“xxxx區十大為民杰出人物”，科學發展觀教育，文件，座談會等，宣傳，籌備組織了xxxx區社區黨支部書記黨課觀摩，去肯定。
了解紀檢信訪問題，反腐倡廉教育、廉政文化建設、廉政制度規范建設，是在紀檢工作直接服務社區居民，黨務工作從務虛到務實了效益。
了解老干部工作中的信訪問題，了老干部患病、過世等事情，組織了老干部春節、重陽座談會。常項工作按部就班任務。
統一戰線工作新的指標。
臺辦、青年團、婦聯工作工作創新，任務，區婦聯、團委、臺辦等評價。婦聯了代表大會，了新的執委班子，團委了新的團工委副書記，為明年工作組織基礎。
個人述職報告4
優秀員工的提名本身就是公司及同仁對我工作的肯定，我很高興，也很感謝大家。
工作中我們都是彼此的老師，往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對問題的時候，我們又成為了彼此的后盾，相互并肩扶攜著。從我個人而言，在工作的過程中我受益匪淺。從做事，到做人，從看問題，到解決問題上都給了我新的機會和經驗。沒有什么可炫耀的，人人都會在在過程中得到很多東西。
在很多時候我們容易情緒化，我們都知道其實這樣很不好，影響了自己原本清晰的思路不說，更在所有人的面前放大了你的弱點。雖然說我們不提倡虛偽做人，但是也得維護自己的形像是吧。中國，在這片關系營銷茁壯成長的熱土上，機會往往就在身邊不經意的地方，這年頭，誰輸的起機會？所以，最簡單的總結，盡量給別人一個好印像，其實就是給自己多開了一條路。所以，在不觸犯自身原則的情況的下照顧好自己的情緒很重要。
也許有的問題讓我們方寸大亂，或讓我們憤憤不平，這時候最容易讓自己陷入無窮無盡的情緒化當中，我覺得在這時候，反正也這樣了，不如讓自己坦然一些，好好問自己幾個為什么，然后再想想怎么去解決，這意思不是破罐子破摔，而是在最短的時間以平常心去看待一下這個問題，激動有用嗎？罵自己有用嗎？或是去推脫？來點實際的吧，換位或讓自己以第三人稱出現。好好想想這個事兒。也許我們會逃避，但不管有多么華麗的外衣，逃避都是意志上的退縮，飲鴆止渴。出現問題有時候并不是一件壞事，因為從問題中我們會看到學到更多的東西或發現一個新的機會或新的行業。就像失敗的總結永遠比成功的報告更深刻一樣。
如果因為MOU個問題你失去了一份工作，那這個問題你還會讓它再次出現在自己身上嗎？這就是成長。問題的一再出現也許會讓我們頭疼，但呢又不是我們能解決的，那怎么辦？逃開—這個問題100%解決不了。而且接下來又是這樣的情況的那怎么辦？再逃一次嗎？那么迎上去—也許只有1%的可能，但你做的每一件事都是在不斷的推進，這絕不是為了享受頭疼的感覺，而是考量自己韌性最好的方式，看看自己是不是”玩兒的轉”。我們提革嘗試。現在將這一學期的語文教學工作匯報如下：
一、激發學生學習興趣
語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養學生的創新能力，已成為教師。在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，由讓我學變成我要學。
（一）注意新課導入的新穎。
“興趣是的老師”。在教學中，我十分注重培養和激發學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我根據不同的課型，設計不同的導入方式。可用講述故事的方式導入，采用激發興趣、設計懸念的方式導入，這比起簡單的講述更能激發學生的靈性，開啟學生學習之門。
（二）培養積極探究的習慣。
在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的.升華和靈性的開發，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。
二、重視朗讀品評感悟
小學語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內容。而由于課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我在閱讀中抓重點，在賈校長的教導下，積極引導學生對語言文字反復誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。
三、注重課內外結合
美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學習為核心，能動地向學生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。”在課程改革實踐中，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。通過收集與閱讀，為深入理解課文內容奠定了基礎。
總之，經過一學期的語文教學工作，我的教育理論水平有一定提高，課堂教學方面也有進步。但也有不足，如班級成績一直不夠理想。今后立足實際，開拓進取，不斷前進。
個人述職報告5
尊敬的領導：
您好！
我叫xxx，于20xx年6月入職xx店，現擔任售后維修工程師一職，時間在每天忙碌的工作中飛快逝去，轉眼進入了20xx年。回顧20xx年的工作，感覺既有收獲更有不足之處，20xx年對我來說是一個學習提高的年份，在這一年里，我逐漸從焦躁的心態中走出來，沉下心熟悉并熟練了自己的工作流程，在提高個人維修技能的方面做了很多努力并感到上了新臺階，在接待顧客方面也比以前做的更有耐心，工作中我發現只要有一顆博大寬容的心境，不要用急躁的態度和顧客交流，大部分的顧客都會滿意你的服務的，良好的維修技能，令顧客滿意的售后服務不正是我們需要并一直追求的目標嗎？不足之外還要提高自己的整體素質，說話拒絕生硬，讓自己的內心更加強大，平和吸收周圍一切對自己有益的正能量的東西，使自己得到方面提高，以下是我的工作述職：
一：學習進步，作為一名手機維修人員，也要不斷學習新知識提高自己，不懂不會的要及時查閱資料和同行們交流學習，互通有無，不恥下問，要抱有一種不服輸的心態，逼自己一把，戰勝故障，戰勝自己，這樣才能越休越靜，在市場競爭中立于不敗，打出自己天下，手機維修行業水很深，不同難度的故障，不同顧客的消費能力及心理都要先行掌握，別人都能修的就要靈活報價，避免流失客戶，別人修不了咱們可以的要就要報價高一些，不要浪費多年積累的維修性能。
二：團隊合作，作為一名主管要倡導正道，陽光的組織氛圍，果斷制止，各種消極負面的不良習慣行為，與同事之間相處，強調簡單，真誠淳樸的友誼，老員工要多關心年齡小和新來的員工。讓他們感到親切，有依靠，團結互助，加深大家的歸屬感，把咱們xx通訊營造成一個溫暖的大家庭，在對待利益方面。個人利益要服從團隊利益，團隊利益要足于全局利益，只有每個員工心理都堅持這樣一種精神，不愁咱們xx通訊沒有美好的明天。
三：工作效率：我認為工作效率的高低就是一個合理安排工作方法，認真積極做事的態度來決定的，要養成辛勤，服勤，嘴勤的良好習慣做事情要分清輕重緩急，本著先急后緩，先大后小，先主后次的順序合理安排手中的工作，重要的事馬上做，不拖拉，當天的'事當天動，腦子記不住的，就記到本子上，快用完的配件耗材提前做準備，大家養成搞笑的工作效率，我相新大家在以后的人生中會受益匪淺的。
總結：20xx年已成為過去，展望新的一年，手機零售行業競爭已經到了生死存亡的關鍵轉折點，想不被殘酷的競爭中北淘汰，對外要做到五拼，拼實習，拼口碑，拼價格，拼服務，拼宣傳。對內做到，三公，即公平公正公開，只有這樣才能在市場競爭中勝出作為我追求的目標以一個踏實勤奮的心態來迎接新的挑戰，并努力提高自己的業務水平和思想境界，爭取讓自己邁上一個新的高度，為公司的發展做出更大的貢獻。
我相信我能做到！大家也能做到！
謝謝大家！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個人述職報告6
尊敬的領導：
我是xx公司的xx，現向您呈交本年度的述職報告，以下是總結與展望：
一、總結回顧
自20xx年1月至20xx年12月期間，我在公司的崗位上工作努力，積極探索并取得了一定的成績，具體總結如下：
1. 工作成績
（1）完成了公司委派的各項工作任務，如xx項目的實施，利潤增長分析報告的編制等。
（2）在市場推廣方面，我參與了一系列廣告活動的策劃和執行，有效提升了公司知名度和銷售額。
（3）團隊管理方面，我在團隊內建立了有效的溝通與協作機制，提高了團隊的凝聚力和工作效率。
2. 自身能力提升
（1）參加了多個行業內的培訓及學術會議，不斷學習先進的管理理念和技術知識，提高了自身的`專業素養。
（2）主動學習并掌握了一些新技能，如市場調研、數據分析等，為公司決策提供了更準確的支持。
（3）積極參與公司內部培訓、團隊建設等活動，提升了自我管理和團隊合作能力。
二、問題分析
在工作過程中，我也面臨了一些問題與挑戰：
1. 時間管理問題：在多個項目同時進行時，有時難以有效地分配時間和優先級，導致有些工作進展較慢。
2. 溝通協調問題：有時在團隊協作中，由于溝通不暢或合作伙伴之間的互動不夠緊密，導致信息傳達不準確，影響工作效率。
3. 自我反思不夠：由于工作繁忙，自我反思的時間和空間有限，有時對工作中出現的問題沒有及時進行總結和改進。
三、改進措施
為了更好地完成工作任務，并提高自身的能力和職業素養，我將采取以下措施：
1. 時間管理：制定詳細的工作計劃和時間表，合理安排各項工作的優先級，確保任務能夠按時完成。
2. 溝通協調：加強與團隊成員及其他部門的溝通，確保信息準確傳達，并積極參與團隊討論和決策，提高協同效率。
3. 自我反思：每周定期進行工作總結，記錄工作中遇到的問題和挑戰，并制定具體的改進計劃。
四、展望未來
20xx年，我將繼續努力工作，實現以下目標：
1. 提升團隊管理能力：進一步加強團隊協作，提高團隊的凝聚力和工作效率。
2. 深入學習行業知識：參加更多的行業培訓和學術交流，拓寬視野，保持行業前沿的知識。
3. 提高營銷能力：通過深入學習市場調研和數據分析方法，提升自身的營銷策劃能力，為公司業務發展提供更好的支持。
4. 提高個人綜合素養：注重自我提升，加強對領導力、溝通能力等方面的學習，全面提升自身的職業素養。
五、工作建議
在今后的工作中，我希望領導和同事們能夠給予更多的指導和支持，并提供更多的培訓機會和挑戰，以促進個人的成長和公司的發展。
以上就是本年度的述職報告，感謝領導的關注和支持！我將不斷努力，為公司取得更好的業績而努力奮斗！
個人述職報告7
20xx年，在各級領導的正確指引下，我始終恪盡職守、團結同事，堅決服從各項管理方針、政策，想方設法推進工作進步。現將本人個人工作述職如下。
一、認真落實生產指導計劃，穩步提升產量
在生產管理中，我始終按照“聽從領導、緊跟計劃、做實基礎、提高產量”的原則來推進工作。在每一項生產安排中，我都會嚴格按照廠部月計劃以及車間周計劃的安排來指導車間的生產工作。同時，根據情況的變化而及時合理的調整生產工作。
自從專項管理風塔以來，我繼續發揮以前的成功經驗，揚長避短，始終致力于提高風塔的產量和進度。面對新的工程項目，雖讓過程很曲折，但是，我們一直在前進。在平常的工作中，我還參與班組早會、月度總結會，檢查班組安全、質量工作開展情況，并核算班組單價并進行跟蹤以測評適用效果。此外，我還組織班組到其他車間進行學習，不斷提高本車間的工作水平，參與各部門組織的專項檢查，并積極與職工溝通、談心，宣傳正能量，鼓舞職工斗志。
二、以人為本，狠抓落實安全生產管理
以人為本，首先是以人的生命安全為根本。“嚴格要求安全在，松松垮垮事故來”。實質上就是把保護生命放在高于一切的位置，體現了“以人為本、生命至上”的價值取向。這正是安全生產工作的價值追求。在車間的安全管理中，我主要從以下方面來推進：
1、建立安全管理考核長效機制。為切實推動安全管理工作進步，我們在車間建立了安全績效考核，通過考核，明確班組職責，提高班組安全管理的主動性。我們還劃分區域，明確責任范圍，對于一些交叉的作業工位進行劃分，避免了安全管理的'死角。
2、推動形成隱患整改過程跟蹤的工作機制。為提高隱患整改的執行力度，及時排除各種安全隱患，車間在安全整改中，由車間主任不定期跟蹤檢查，同時，鼓勵班組或其他職能部門進行投訴監督。這樣一來，快速形成了全車間各班組齊抓共管的局面。
3、有針對性的開展專項整治行動。我根據車間的實際情況，對生產中的安全隱患采取專項治理活動，例如：“三違行為”、勞保佩戴、起重的吊具選用、板材堆放、余料管理等。在過程中，我主要通過現場指導、會議、早班會以及借助安全部等方式來開展工作。
4、推進車間安全文化建設。通過會議、學習、標語、宣講等方式，在車間形成安全生產文化氛圍，提高員工安全意識。我還參與安全責任狀的簽署，作為車間管理人員，我深知自己在安全管理中的重大責任。為此，積極響應廠部號召，簽訂安全責任狀，組織車間級安全教育，并根據教育的規定，組織二級教育。
三、內修質量，外樹形象，力推質量提升
“質量上，成本降，占領市場有希望”。精于求精的質量是公司、總廠占領市場，走向未來的基石。在質量管理中，我主要采取以下方式來推進：
1、建立健全質量考核責任體系。為進一步明確質量管理的權責利關系，我們在車間建立質量績效考核并同步建立質量投訴制度。通過考核，明確班組以及操作人員的責任，更為重要的是建立了一種無形的質量文化，將“優質產品”的理念深深的根植于職工心中，并堅定執行總廠質量管理文件，做實過程控制，從而提升構件質量。
2、充分利用互檢員并對接好質量部，共同提高構架質量。在工序流轉中，我力推半成品報檢，同時，經常與質量部的溝通，及時掌握構件質量情況，發現問題，立即整改。不斷加強自學，不定期不定時進行抽查。為了對質量工作有更好的把握，我在空余時間盡可能的學習質量檢驗的知識，并在工作中不斷對構件進行抽檢。
四、學習先進經驗，不斷提高生產效益
在風塔制作中，我們是新進入市場的，在很多方面經驗不足。為快速適應市場競爭并形成高效的生產能力，我們學習并運用了一些其他單位的先進做法，推行無碳刨工藝。我們在風塔制作中，借用了“無坡口”工藝，促使進度提升并節約了輔材消耗。通過大家的努力，無坡口工藝推行成功。
此外，我們還學習并結合車間實際改善生產線的布置，根據風塔制作噸位重、體積大、焊接要求高的特點重新規劃了生產線的布置。我們設置了專門的下料板材對方區，將卷管、縱焊、回圓的筒體進行分類堆放，方便了組對工作，提高了生產效益。
今后我會加大行車工培養力度，尤其是適應風塔工作的職工。我也會強化自己在技術方面的學習，提高綜合素質，并加強和各部門、構件中心以及項目相關人員的工作聯系，面對問題，快速處理。我還會學習風塔制作的管理經驗，強化和成功企業的交流。最重要的是，我會建立大局觀念，克制自己的性格不足，力爭在工作中沉穩的處理各種工作。
個人述職報告8
尊敬的領導：
一年來，在市局、區局黨組正確帶領和各股室各分局大力支持和幫助下，我認真學習理論和業務，始終按照“聚財為國，執法為民”的要求，牢記“兩個務必”，廉潔自律，勤奮工作，圓滿完成各項本職工作。
一、學習持之以恒
一年來，我積極參加單位組織的各項政治業務學習教育活動。進行自學政治理論和稅收業務，不斷夯實理論基礎，著力提高自身素質。一是加強了政治理論學習。認真學習黨的十九大精神，深化了對黨的十九大精神的認識和理解，為貫徹落實十九大精神夯實理論基礎。二是深化了稅收業務學習。業務知識的不斷夯實基礎與提高層次，是提高工作水平和為服務納稅人、服務基層水平的基礎和前提。在業務學習上，一方面，積極參加區局的稅收業務知識、行政執法學習和稅收全面質量管理一個大綱四個范本的學習;另一方面，我參加了2次xx學院的會計專業函授學習，深化對稅收業務理論的學習。三是在八月份，參加了中央紀委北京培訓中心組織的為期十天的紀檢監察業務培訓，通過系統的學習，提高了對紀檢監察工作的理解與認識，進一步樹立作好紀檢監察工作的信心。
二、工作求真務實
在區局黨組的正確帶領下，我與分管股室的同志一起，以政風建設月活動為切入點，以作風建設為突破口，以反腐倡廉警示教育為抓手，緊緊圍繞稅收全面質量管理，大力開展黨風廉政教育，嚴格執行各項規章制度，強化了系統監督制約機制，推進了我局作風建設、政風建設、黨風廉政建設的開展。
(一)、積極組織開展作風教育月暨政風建設月活動。
一是按照省、市局有關作風教育月活動的部署和要求，扎實開展作風教育月各項活動。組織廣大稅干集中學習有關文件和規定讀本。組織稅干觀看正反教育片。組織系統稅干進行作風教育演講比賽。征集廉政格言、警句。組織召開特邀監察員和政風監測員會議。
二是在開展作風教育月活動的基礎上，按照區委區政府的要求，深入開展作風建設年活動。先后開展了“效能建設大家談”征文、“提升效能與深化政風建設”調研和“效能建設，地稅先行我帶頭”演講比賽等活動。
(二)、強化黨風廉政建設責任制的落實。
一是深入開展反腐倡廉教育，進一步筑牢廣大地稅干部拒腐防變的思想道德防線。二是強化黨風廉政建設責任制和部門責任，詳細分解了黨風建設和政風建設的各項任務。三是認真抓好警示教育工作。使廣大干部職工警鐘長鳴，不斷提高遵紀守法的自覺性。四是組織開展了治理商業賄賂工作，貫徹落實各項工作要求，積極開展自查自糾，切實堵塞漏洞，杜絕不正當交易行為，從源頭上防治腐敗行為的發生。
(三)、全面推進地稅系統廉政文化建設。
按照市局和區紀委對廉政文化工作的要求，組織制定了《全區地稅系統廉政文化建設實施方案》及主要任務分解表。要求形式多樣，立足創新。第二，拓展了廉政文化建設陣地，通過報刊等新聞媒體進行廣泛宣傳，在系統網站設廉政文化專欄，通過短信平臺編發廉政短信上千條等。第三，制作廉政文化宣傳專欄，舉辦廉政文化書畫展，組織系統人員每人征集一條廉政格言警句等。第四，拓寬廉政文化創建領域。以廉政文化為引領，以各分局的辦稅服務廳為陣地，建立以廉政畫廊、廉政臺歷、廉政屏保、廉政檔案、定期述廉的廉政文化建設的濃厚氛圍。第五，健全廉政文化建設制度。結合系統的警示教育活動和作風教育月活動，建立健全規范、系統的規章制度。
(四)、組織協調了其他工作。按照工作職責和黨組的安排，負責了dy分局辦公樓工程籌建工作，根據工程基建規定和程序，嚴格按照程序，本著公開、公正、透明的原則，組織招、開標活動。現在已經開工建設;負責信訪工作，組織開展了信訪集中整治活動，安排了重要會議期間的`信訪穩定工作，有效化解了存在的不穩定因素。協調了所聯系分局與所在鄉鎮辦事處的工作和其他的工作。
三、廉政身體力行
作為干部，深知黨紀國法的嚴肅性，更深知廉潔自律的重要性。一年來，通過堅持不懈地認真學習黨紀法規、廉政建設有關規定，積極組織和參加警示教育、思想作風紀律整頓、作風教育等主題活動，不斷增強廉潔自律意識，端正工作作風和生活作風，進一步筑牢拒腐防變的思想道德防線。嚴格遵守《中央紀委關于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規定》的各項要求，沒有利用職務謀取私利的行為，力求帶頭守紀。八小時以外，慎獨、慎言、慎行、慎友，嚴格管好自己的腿，不該去的地方不去;嚴格管好自己的口，不該吃的不吃。真正做到自警，自省，自重，自律。
通過對一年來的工作進行總結和回顧，雖然在領導和同志們的支持和幫助下，圓滿完成了各項工作和任務，但還存在不足和缺點，主要政治業務學習上不能求深求精，工作上有時有為難和推脫情緒。
在以后的工作中，我會更加認真的學習，努力提高自身素質，提高工作能力，服從領導，團結同志，切實做好本職工作，為地稅事業的發展做出應有的貢獻!
個人述職報告9
尊敬的領導：
在過去的一年中，在領導的幫助帶領下，經過了工人同事的共同奮斗，和經過了自己的積極努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我應該就一年以來的工作做一下認真的總結。總結自己在過去一年的得與失，總結一年以來的酸甜苦辣，總結自己明年該如何去做的更好。以下便是我對自己今年的述職報告：
一、工作態度，思想工作
我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹慎，律己”的工作態度，在領導的關心培養和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。不斷加強學習，牢固自己的工作技術！
二、設備操作，工作領悟
每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變能力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的`和收獲的也能達到一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。
和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務！我會履行我的義務，鍛煉培養自己的交際能力。
三、回顧過去，展望未來
對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進，我相信通過我的努力和同事的合作，以及領導們的指導，我會成為一名優秀的員工，充分發揮我的社會能力，也感謝領導給我這一個合適的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻。
一年來，我做的已經是了，我相信在今后的工作中，我還是會繼續不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵，不過這是無法避免的，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。不過我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個人述職報告10
時間一晃而過，轉眼間試用期現已接近尾聲。嘗盡這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了黨政們“海納百川”的胸襟，感受到了醫務創業家“救死扶傷”的責任，也體會醫務到了醫務教育者艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫務工作者的一份子而驚喜萬分。
在這三個月的時間里，老同學在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面或僅取得了一定的進步，現將我的教育工作概述情況作如下匯報。
一、在思想上，積極上進，熱愛祖國、熱愛人民，擁護中國共產黨的領導、贊許各項方針政策，遵守國家的法律法規及各項規章制度積極向黨組織靠攏，向黨寄去入黨申請書;有很強的上進心，勇于批評與自我批評，樹立了思想符合實際的人生觀和價值觀。服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項政策法規的;能積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。
二、在學習上，嚴格要求自己，憑著對成為一名優秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯系實際;除了專業知識的自學外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵原典其他學科的醫學知識，從而不斷提高了科學素養自身的思想文化素質。
三、在工作上，在科主任及護士長的領導牙醫下，我能達致上班不遲到、不早退。正確執行醫囑及各項護理技術操作規程，做好基礎護理。嚴格執行四無菌操作和三查七對體制。在工作中能理論認真學習，遇到不懂的問題能及時向傳授護士長及資深的老師請教，努力提高自身的整體素質。對待患者能文明禮貌的患者產品服務，做到態度和藹，急病人所急，想病人所想。除了完成常規的基礎護理外，還熟練的了專科知識和各項護理操作，經常下病房與患者溝通，及時探知他們的動態心理，并做好健康宣教。
四、在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的上佳生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們友好相處;非常積極參加各項課外活動，從而不斷的'豐富自己的閱歷。
用有限的投入到無限的護理工作中。我會在今后盧戈韋的工作中更加漸次努力地學習，以不斷不斷提高急劇自身的業務能力。從而使自己的理論知識校核及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于病人。爭取制做一名優秀一名的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號!
述職人：xx
年 月 日
個人述職報告11
20xx年以來，在局組的領導下，我股室努力轉變工作作風，不斷提高加強意識，積極協調配合局機關股室和上級機關、區直相關部門，認真完成各項工作任務。現將人事股近期思想、工作及廉政情況報告如下。
在過去的一個學年里，我一直擔任配班老師一職，在工作中，我能夠和班主任老師密切配合，和睦相處，共同營造班級穩定向上的良好氣氛，為幼兒身心發展做了大量工作，取得了xx的成果。
在做配班工作的過程中，我認識到，不管是班主任還是配班，都是幼兒園必不可少的角色，兩者工作都很重要，它們之間不應有高低之分；無論身處哪個崗位，都應該認真努力地工作，力爭讓家長滿意，讓幼兒得到充分全面的發展。所以，在即將到來的新學期里，出于班級保持穩定教師隊伍的考慮，我希望能繼續擔任配班工作，和班主任老師繼續合作，在工作中取得更大成績。
雖然我任職不久，但我已在工作中積累了xx的教學經驗，也取得了一些成績，但這都只能代表過去，人的眼光應該向前看，不斷給自己制定新的目標，盡力做好本職工作，生活才會充實到有意義。
時代在進步，社會在發展，21世紀呼喚著高素質的幼兒園老師。在今年，我將利用業余時間攻讀大專學歷，力爭做一名具有先進教育觀念和現代知識結構，掌握現代化教育技術手段的教師。新學期，在進入新的崗位后，我將努力做好以下幾點：
一、積極主動地與班主任老師協調配合，共同管理好班級。認真做好班級衛生清潔工作、幼兒生活xx的培養工作，在工作中堅持面向全體幼兒，并注意個體差異。
二、開展好家園共育工作，主動、熱情地為家長，利用早送晚接的時間與每位家長充分交流，并定期總結與家長交流的情況，力爭做到不冷落任何一位家長，讓每一位家長都能感受到老師對孩子的關愛之心。在工作中，當家長遇到教養方面的難題時，能及時為其解答疑問；當家長提出合理化建議時，則應該虛心接受；當家長反映問題時，能及時認真地解決。
三、繼續美術園本課程的研究工作。21世紀，我國市場經濟將逐步完善，社會將進一步表現出競爭性、開放性、創造性的`特征，為了更好地讓孩子們適應未來的社會，從現在起，就要在幼兒教育目標中，體現未來社會對人才素質的要求，培養孩子們的競爭意識、開放的思維xx，重視幼兒創造力的開發，我們的美術科研課題《關于幼兒繪畫活動中創新能力的培養研究》，將努力讓幼兒在這三方面能夠得到充分的發展。
四、為適應現代社會發展，在教學中應該適當增加如下教育內容：
1、全球教育：讓幼兒了解世界，關心中國在世界的地位；
2、環保教育：讓幼兒從小形成強烈的環保意識，養成自覺維護環境衛生的xx；
3、合作教育：培養兒童從小樂于合作的態度，善于合作的能力，增強交往技能，在社會性方面得到健康的發展。
總結過去，計劃將來，都是為了把工作做得更好，讓我們腳踏實地，兢兢業業，為幼兒園的美好前景奉獻自己的力量。
個人述職報告12
各位社區黨員代表、居民代表：
大家好!
首先非常感謝各位多年來，在工作以及生活各方面給與我的熱心幫助和大力支持。20xx年以來，我在xx黨工委的領導下，緊緊圍繞“創建全國文明城市，構建和諧社區、平安社區”的工作目標，堅持“以人為本，服務居民”的原則，團結和帶領廣大黨員和兩委成員，解放思想，努力探索、實踐移民社區發展新道路，不斷完善社區服務功能，豐富社區文化生活，美化社區人居環境，提高社區服務水平。現將一年來的工作做如下匯報：
一、勤政務實，努力完成工作任務
一是堅持把強化班子建設作為工作著力點，千方百計提升社區班子戰斗力和凝聚力。建立社區黨建工作聯席會議制度，探索、研究、交流黨建工作，實現資源共享、相互聯動，形成以社區黨支部為基礎，社區各類黨小組為網絡，社區黨員為主體，各類社會團體和居民群眾共同參與黨建工作的新格局。加大在新經濟組織、新社團組織中發展黨員和組建黨組織的力度，擴大黨組織在社區組織中的覆蓋面。
二是拓展社區服務新模式，提高社區黨組織的服務水平。
注重培育一支社區黨員服務骨干隊伍，要求社區黨員經常深入群眾，走訪看望，交流談心，了解民情民意，宣傳政策，提供咨詢服務，征求意見，接受監督，促進自身工作。完善服務網絡，建立社區服務站、社區老人活動中心、社區衛生所、社區治安巡邏隊，形成了較為完善的社區服務網絡。
三是加強作風建設，著力解決熱點難點問題。
進一步發揚密切聯系群眾的工作作風，多種形式充分征求群眾對經濟發展、社會管理、干部隊伍建設等方面的意見建議，解決涉及群眾切身利益的熱點難點問題。認真完成社區“三資”管理和居務公開工作，每季度定期公開社區黨建黨務、財務收支、計劃生育、土地管理、工地建設、民政救助等方面內容，自覺接受群眾監督。積極配合上級做好xx社區xx村改造征地和拆遷工作，確保項目順利進行。
四、加大對社區各方面綜合治理的力度，打造文明、平安、和諧社區
一是加強司法調解和警務隊伍建設，20xx年新建人民調解室試點，矛盾糾紛排查率達到100%完結。今年，社區還對原有的治安巡邏隊進行了充實，并建立了制度制，充分調動他們的工作積極性，堅持嚴打、嚴防、嚴管、嚴治相結合，保障了社區秩序的穩定。
二是狠抓社區計劃生育工作。抓好育齡婦女健康查體，對社區內育齡婦女健康查體采取抓“早”字的工作模式，早動員、早聯系，確保了雙查率100%，任期內社區沒有出現超生問題。
三是加強社區環境綜合治理。對各個小組內衛生死角進行了集中治理，每月定期檢查，做到經常清理，日常搞好維持。對轄區內的主要道路進行了分片包干，劃成4個責任區，具體包干到小組長，便于道路環境衛生的管理維護。
五、增強社區服務設施建設，提高社區服務水平
近年來，社區多方籌資近xx多萬元，累計道路拓寬及改造近xxxx米，落實xx路與各小組銜接點共13個出路口的水泥道路建設，新修10多公里排洪渠，新建垃圾屋4個，新建了400平米的.籃球廣場和200平米的文化活動室。先后投資xx萬多元，完善了活動廣場和文體設施。其中今年投資xx幾萬元在社區建了燈光籃球場和老年人文化活動中心及休閑室。提高了社區服務水平，充分滿足了社區黨組織和社區居民的活動需求。同時積極打造文化型特色社區，以文化中心為載體，以婦女協會及老年人協會為總抓手，組建了社區自己的志愿者隊伍，經常性的開展一系列文體活動，豐富了社區居民的精神文化生活。一年來，多次接受上級參觀檢查，積極開展志愿者服務活動，舉辦文體活動xx多次。
近年來，xx社區先后被評為“全國民政工作先進單位”、“先進基層黨組織”、“人口與計劃生育工作先進社區”、“xx市先進基層黨組織”。當然，成績只能說明過去，在以后的工作中，我會更加努力，使社區各項工作再上一個新臺階。
最后，再次感謝街道、社區的同志們這幾年對我的幫助和支持。謝謝大家!
個人述職報告13
回顧今年，我在各領導的監督和同事的配合幫助下，嚴格的要求自己的工作作風，按照公司要求完成本職工作。通過這一年的努力學習，我取得了不錯的突破，在工作和業績中都有著明顯的提升，如今我已經不在是以前的新人，經過這一年多的磨合非常感謝領導的培養，現將我這一年來的工作進行總結：
一、小組的管理
小組對我來說是幫助我成長最直接的地方，因為有了這些同事的幫助我才能不斷的前進。從剛開始的雜亂無序，到慢慢的進入佳境，到如今的井然有序都是慢慢積累起來的。從入職以來我就以自身為模板，讓同事向我看齊。不僅能夠有效的傳達上級下發的任務，還可以跟組員之間進行有效的溝通，這加大了我們的效率，也最大限度的避免了出錯的問題發生。
二、加強自我學習能力，提升業務水平
由于我是管理者，我深知自己身上背負怎樣的使命。我要為公司創造價值要帶領底下的員工提高業績。所以我不斷的學習新的知識，提高自身的'素養。向領導虛心請教，不斷的摸索不斷的前行。如今的是在處理客戶問題上已經有了自己豐富的經驗，也能夠獨立帶領員工開發新客戶。不斷的用實際行動來詮釋我的學習進步能力，也用所學知識爭取到了更多的客戶。
三、存在的問題
這一年多的時間我愛崗，努力工作，創造了一定的價值。可也存在很多的不足之處，雖然我在如今的崗位上得心應手，但是更高一級的工作我還不夠熟練，在工作中也存在著一些協調不足的問題。管理水平也還不夠全面。
四、未來的計劃
想要進步首先要知道自己有什么缺點，懂得改進缺點才能不斷前行。我這一年中有進步，也有不足，我會在未來將這些不足之處改成優點，盡可能多的為公司謀取福利，爭取在職位上更進一步。
個人述職報告14
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好
本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內
容，現將一年來的個人工作述職如下：
1、市場全年任務完成情況
我負責xx地區的銷售工作，該地區全年銷售xx萬元，完成全年指標xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網絡
在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發空白市場
xx地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好xx區域各月市場銷售分析工作
落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、將有價值的觀點反饋給領導
每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
（1）、我們銷售工作做得不細、對市場的`了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
（2）、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。
（3）、xx市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
8、開展的銷售工作：
（1）、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；
制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
（2）、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，消滅xx省空白縣市。
（3）、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
（4）、服從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；
對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司銷量增長xx%，為實現公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗。
個人述職報告15
時間過得飛快，不經意間我們彼此間就在忙碌的工作中所告別了充實的20xx年。一年來，在局各位領導的正確領導下要，在同志們的幫助下所，本人三面紅旗能認真學習和貫徹執行黨的.路線、方針、政策，堅持四項基本原則，認真履行崗位職責，工作認真負責，為領導分憂，積極為群眾排憂解難，較好地完成領導交辦的各項任務。現將一年來的工作小結如下：
業務工作方面：
積極負責地做好辦公室日常事務工作。一年來，除搞好辦公廳辦公室文字工作以外，本人還認真負責地做好本局辦公室其他日常事務工作。
一是做好考勤、人事報表、值班安排、會議籌備等事務性工作；
二是做好本局各類會議及政治、業務學習的文字記錄工作，主動、及時、準確地收集整理好組織工作資料，為客戶提供領導工作參考；
三是保管和使用好本局印章；四是協助領導搞好信訪以助檢查及督辦，收集信訪信息，搞好信訪統計上報工作。
總的來說，這一年來，在領導和同志們的幫助下，本人在工作作風上比往年有了轉變，工作也盡職盡責做了一些，但雖存在一定的差距。今后一定要繼續加強理論和業務學習，提高自身素質，把本職工作完成得更好。
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