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長松組織系統學習心得體會
有了一些收獲以后，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編整理的長松組織系統學習心得體會，希望對大家有所幫助。
《長松組織系統》是一門非常實用的課程，它是賈長松老師通過多年的實踐經驗總結出來的一種科學管理系統課程。通過學習《長松組織系統》后，對于管理者加強以人為中心的管理，充分調動人的積極性、主動性和創造性有著極大的幫助;并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人際關系，增強群體合理的凝聚力和向心力;提高管理者的領導水平，有助于組織變革和組織發展。
市場部通過學習《長松組織系統》，結合實際營銷工作找出了在市場開發，客戶信息管理，工資方案中的不足，及時的制定了行之有效的新方法，提升了市場部工作管理，為順利完成今年的銷售任務打下了堅實的基礎。
學習長松組織系統的形式
市場部積極組織部門全體人員學習長松組織系統，通過下載光盤復印長松組織系統學習材料，留在公司的人員必須參加公司組織的學習，出差的人員要學習電子版的學習資料，并要求每個人寫出心得體會。重點學習了長松組織系統的營銷管理和薪酬管理兩個章節。
學習長松組織系統的營銷管理：
長松組織系統的營銷管理對市場各區域經理的工作劃分概括的非常明確。
第一項：管理人第二項：管理錢
第三項：管理信息第四項：管理客戶
每個市場區域都是由一個團隊建立組成，明確銷售經理的工作職責，除了業務工作，還要負責收集競爭產品的價格，銷售通路，促銷手段，調查分析，預測本市場的情況，建立客戶信息檔案并采取周匯報、月總結的形式反饋。
通過學習長松組織系統中的營銷管理，找出我們的工作中存在以下不足：
1、跟蹤市場信息反饋慢，沒有對各區域市場信息的收集和整理，反饋回公司的時間作出考核。
2、對客戶信息反饋形式各異，有的是匯報形式，有的是表格形式，有的是文字敘述，客戶信息文件管理不統一，信息收集內容不全面。
3、客戶信息交流溝通不暢，不能及時的將有用信息轉化為營銷的競爭力，各區域的工作配合欠佳。
學習長松組織系統的薪酬管理
長松組織系統最為核心，非常重要，技術含量最高，同時對企業影響和幫助最大的一套系統就是薪酬管理。大量企業出現矛盾的根源都在薪酬上，員工工作積極性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激勵，激活員工積極性的作用，尤其是營銷部門的薪酬分配。
通過學習啟發最大的一點：工資不是老板發的，是我們創造出利潤的一部分。市場部在下一步的工作中，要充分學習長松組織系統中薪酬分配的各種方案，結合我們的工作實際，因人而異、因才施獎，調動員工的積極性、主動性和創造性。在工作中，發揮每一個人的力量，產生較強的凝聚力，使員工的個人需要和整體的管理目標合二為一，產生合力，使整體工作效能有效提升。
學習長松組織系統后的工作改進
1、市場部每個人將學到的心得體會轉化為實際行動，找出差距往前趕。各區域按照統一的客戶信息檔案表格，在規定時間完成了客戶信息檔案的建立，將有價值的客戶信息傳遞給一線銷售人員，有效提高各區域的市場開發力度。
2、通過學習長松組織系統，深刻體會到了它的科學有效，我們要不斷的深入學習，踐行實踐，把學到的各項管理知識與工作實際相結合，提升管理，促進效率，做出業績。
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