【10年聯想河南分區】--實習總結 -實習學習總結

充實的時光總是令人留戀，轉眼間實習快要結束了，在分區的每時每刻都印在腦海中。李剛大哥犀利的眼神，伯韜頭頭的殷切希望，都成了不滅的痕跡。一周的站店實習，給了我真實的感受。銷售不僅賣產品質量，價格，也賣銷售人員的專業素能。聯想的品牌不容置疑，產品質量名列前茅，但聯想的業務代表們，還要經常向銷售人員傳遞話術，經常考查。這是聯想龐大培訓體制中的一部分，也是增加銷量的一種途徑。銷售話術對經銷商來說是銷售技巧的理論部分。而真槍實彈的銷售經歷，這是銷售技巧的實踐課程。分區給了我們站店的機會，就是讓我們了解產品，學習銷售技巧，體會經銷商面對的困難，為以后成為專業的業務代表做準備。分區的美食餐廳，給我注入了源源不斷的能量，在分區忙忙碌碌是一種常態，激情飛揚是一種習慣。所有這些能量的來源，不僅來自分區的潛能發掘，也來源于餐廳的美食。每日中午，豐盛的自助餐，香甜甜的水果呈現在面前，訴說著不老的美食神話。辛苦的出差經歷，給了我全新的體驗，聯想的業務代表是跑江湖的奔波者，也是身懷絕技的追夢人。他們勞途奔波，心存夢想，他們能力非凡，不言放棄，他們用一顆真誠的心去交流，用一種不卑不亢態度去談判，他們尋求合作，另辟蹊徑。有了這樣一批批辛勤的耕耘者，聯想的未來艷陽一片。繁瑣的經銷商庫存的統計，給予我不小的挑戰。庫存統計不僅僅是數據的反映，也是業務代表對經銷商的把握。耐力不佳的我，勝任這項任務有點困難，每日對著表格數據的密密麻麻，使我不知所措。每日繁瑣的電話詢問，讓我郁悶彷徨，一周堅持下來，卻發現了神奇的效果。伯韜頭頭的贊賞肯定了我的工作，雖然前方迷霧重重，看不到方向，也勇敢的向前走吧，這就是堅持，這就是經歷，這就是成長。聯想給我了辛勤的體驗，更給了我滿載的收獲，感謝聯想，感謝李剛，感謝伯韜，也感謝我自己。

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