所謂的實習報告 -實習報告

實習報告摘要：經常說"學以致用"，而更多的人卻是在感慨大學里學到的很多知識在社會上，在工作崗位上無法發揮，沒有作用，深感懷才不遇。這句話是否正確，我們目前無從考證，這次從7月5日開始為期一周的實習，也是我大學生涯的第一次實習，參觀了文化廣場，花鳥魚市場，紅星-美凱龍家居廣場-太原店，山西新華化工廠，聽了焦院長一意味深長的講座等。關鍵字：用經濟學的視角審視生活中現象，市場定位，經濟規模化，差別價格策略，提升自我實踐能力，正文：一，搞好市場定位戰略明確該企業的消費群體，在潛在消費者的心目中做些什么?市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。而戰略，是計劃的一種，它是指確定企業的使命和長期奮斗目標，并制定行動方案，配置相應的資源以實現這些目標。在現代社會中，激烈的市場競爭使得戰略對一個組織，尤其是一個企業具有重要的意義。它指明了實現組織總目標所要采取的行動方針和資源使用方向，是專門為對抗競爭對手的優劣勢而制定的。制定戰略計劃需要遵循以下原則：適應環境，把握時機，揚長避短，集中資源，量力而行。這在紅星美凱龍做德較好以自己獨特的經營理念和模式開辟著自己的一片天地，今年4月開張的太原店成為家具建材行業一道亮麗的風景，依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者有些賣場只銷售大眾化的產品，贏得了太原300多萬消費者的認可。其以工薪階層為主要客戶群體，而有些家具城則以高檔產品為主。紅星美凱龍在家居行業的定位非常清晰，就是高端市場，并采取品牌專賣店的形式。而像小區附近的來悅農貿市場或便利店主要提供新鮮的蔬菜水果及人們日常用品，及時的為顧客提供新鮮的食物。消費群就指定為周邊居民，市場相對穩定。因此，無論是個人還是企業，一是鎖定目標顧客群；二是注重自有品牌對市場定位的影響；三是根據市場變化調整定位戰略零售企業發展到一定階段，會向不同的地區擴張，非凡是一些國際零售巨頭更是把目光投到國際市場當零售企業到擴張到新的地區時，要重新審閱企業的定位戰略是否與新地區的市場環境相適應，這就需要企業進行市場全面調研，調查新地區消費者對零售企業市場定位的接受程度一個好的完善的計劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動方向，從而能達到事半功倍的效果。例如許多著名品牌都制定了其長遠的營銷戰略。廣州豐田是：一邊造車，一邊育人，做受尊敬的企業；中國移動是：做為客戶提供卓越品質的移動信息專家，做最具價值的創造者，成為員工實現人生價值的最佳舞臺；可口可樂是：我們致力于長期為公司的股東創造價值，不斷改變世界，Werefreshtheworld。通過生產高質量的飲料為公司、產品包裝伙伴以及客戶創造價值，進而實現我們的目標。二，經濟規模化面對21世紀前20年國際社會的重要發展機遇期，面對中國第一次現代化進展

的時間約束，面對堅持科學發展觀的中國城市經濟規模化的中長期目標追求，客觀分析我國城市和企事業單位經濟規模化的現實格局、目標價值、歷史趨勢，以求區域中心發現機遇、創造機遇、搶抓機遇，乘勢而上，加快發展、擴展規模，努力追求規模效應、集聚效應、輻射效應、聯動效應的最大化，從而不斷提升國內外競爭能力，為中國經濟增長提供更為強勁動力。由于現代人生活水平的提高，經濟一體化發展，很多家庭大型購物活動都集中在國內乃至全球連鎖超市。如像恒源鋼材市場，雖然能夠形成一條龍的鋼材建筑行業，貨源相對較集中，使得消費者在購買時進行貨比三家提供便利，但還沒有形成規模化經濟。雖然這樣在很大程度上可以防止壟斷的現象，據我了解他們的進貨渠道基本相同，很多時候價格的差異就微之又小了。同時進行規模化的管理可以改善環境衛生，無論是農貿市場，花鳥魚市場還是鋼材市場，都需要一個比較優雅的環境，給消費者提供一愉悅的購物心情。無形中也給自己大大提高的銷售空間，而不是灰塵漫天飛的場面，僅僅為了生活而在大熱天里不停的忙碌情景。同時，規模化開發有利于減少總投資，促進統一的經營管理，為經濟全球化邁出一大步伐。三，差別價格策略對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如在得一文化廣場中，因為那是把一商廈分成若干個小房子，對圖書音像進行分類銷售。我們可以清晰的看到，分有會員制，團體價，零售價等。根據你購書的數量不同，享受不同的折扣。目前很多航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等都采取這種差別的價格策略。不同市場的價格彈性的不同，采用不同的價格，以取得最大的利潤。就是說，對價格彈性大的市場，價格定得低一些，彈性小的價格定得高一些，可以增加銷售收入。當然并不是所有的價格差別都是差別定價。例如，由于運輸費用不同引起的價格差異，就不算差別定價。當一種產品在不同市場上的定價，與它的成本不成比例時，就存在差別定價。運用差別定價法，通常可以使企業充分發揮價格的作用，并能擴大交易額，提高企業的利潤水平。對企業來說，為了獲得市場營銷的成功，核算產品的真實成本，進行細致地競爭比較，準確地細分市場，都是十分必要的。四，國有企業改革國有企業改革是我國從計劃經濟體制到社會主義市場經濟體制最重要的改革之一，是對國民經濟微觀主體的改造。改革開放30多年來，國有企業改革作為整個經濟體制改革的中心環節，走出了一條中國特色的改革發展之路，取得了舉世矚目的成就。通過國有中小企業改革、國有困難企業關閉破產以及再就業和社會保障體制建設，從根本上改變了國有經濟的布局結構，形成了中小企業層面主要靠民營企業、國有經濟主要布局在大企業層面、國有企業運行良好的局面，國有企業改革已經轉為以國有大企業為主要內容的改革。大力推動企業完善內部運行機制。以提高企業競爭力為導向，依法規范勞動用工管理，加大企業用人分配制度改革，實現人事、用工和分配制度與市場接軌。引導企業按照民主、公開、競爭、擇優的原則，加大競爭性選人、用人力度，大力推廣干部競爭上崗、績效考核等經驗做法，建立個人收入與崗位責任、所做貢獻密切掛鉤的分配機制。通過轉變經濟增長方式，加強企業管理等。只有充分發揮集中力量辦大事的優勢，才能使更多像山西新華化工廠恢復當年的生機和活力，創造新的輝煌。五，心得體會對于我們經濟學這一專業的應該本著多聽，多看，多想，多做，少說的原則。如果說我們以前上課所學的課程全部是理論課，那么此次深入社會市場調查純粹將理論與實踐相結合為一體，并且在一定程度上也將

其它理論課一同付諸于實踐，真正做到了學以致用。自己學到的知識有限，知識面也較為狹窄，真正是"滄海一粟"。一個人當他生活在獨自的領域，自我的世界或與外界的聯系太少甚至沒有時，經常會形成以自我為中心，并且逐漸懶惰、自狂自傲的心理。學校雖然也是一個社會的縮影，但它與外面真正的世界相比，乃是微不足道的。在現實社會當中，在與人們的交談當中，我才真實地感受到了自己知識的饋乏，以致使自己的自信受到打擊。因此，我真正要做的，是極早的發現自己的不足，與缺點，多接觸社會上實際的東西，而不能停留在自我的，純粹的理論世界里，盡可能的拓展自己的知識面，為以后真正的邁向社會做好準備，才不會被這競爭激烈的社會所淘汰。很多的事情需要我們去關注，需要社會上每個人投入更多的熱情，用經濟的全面的視角審視我們看到過各種各樣的人及所體現出來的世界觀與價值觀也大相徑庭，代表了來自于社會上不同的階層。同時以此為奮斗目標，建立自己完善的經濟學知識體系并應用于現實社會生活及生產之中。記錄激動時刻，贏取超級大獎！點擊鏈接，和我一起參加"2010：我的世界杯Blog日志"活動！

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