【推薦】年度工作計劃3篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的年度工作計劃3篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　今年我任公司銷售部副經理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產品知識，并吸取同行業之間的信息積累了豐富的市場經驗，現在對鋼鐵行業市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的.溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中，自己的能力、業務水平都比以前有了較大幅度的提升。

　　雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20xx年的工作進行總結。

年度工作計劃 篇2

　　一、“十一五”目標完成情況

　　“十一五”期間，我辦在區委、區政府的正確領導下，街道經濟和各項社會事業均取得可喜成績。

　　--------基層黨建工作逐步加強。街道、社區和轄區企事業單位組織健全，活動經常，黨員的先鋒模范作用得到了充分的發揮，截止目前，我街道有5個基層支部，12個駐區黨組織，1個民企業支部，直管黨員73名，在職黨員226名。

　　---------街道經濟實力不斷壯大，始終以經濟建設為中心，以服務經濟、服務企業為已任，不斷加大優化經濟發展環境的宣傳力度，不斷提高為轄區企業服務的能力和水平。“十一五”期間，連年高限完成區下達的各項經濟指標，為全區經濟的發展做出了應有的貢獻。

　　---------各項社會事業成績斐然。計劃生育、勞動保障、社會救助、社區衛生等工作有序推進，轄區社會穩定，居民安居樂業，和諧社區建設得到了長足發展。“十一五”期間，我辦先后榮獲XX省控煙先進單位；省愛國衛生先進單位；省殘疾人康復示范區先進單位；省信訪三無鄉鎮；市愛國衛生優秀辦事處；區優秀基層組織，計生先進單位，實踐突出領導班子等稱號。

　　二、20xx年工作完成情況

　　1、夯基礎、強黨建，創先爭優工作強力推進。

　　首先抓班子帶隊伍，全辦上下凝神聚力圖發展。進一步完善和鞏固科級干部周一例會制，科級干部周四中心組學習制等各項制度，始終把提高科級干部素質，增進班子團結當作首要任務來抓，逐步形成了一級做給一級看，一級帶著一級干的良好局面。尤其是全區“提高執行力”封閉研討活動后，辦事處就如何提高執行力進行了廣泛而熱烈的討論，并結合本次活動利用中心組學習時間，辦事處全體人員認真學習了《執行力重在執行》一書，每人都結合工作實際寫出了體會文章。濃厚的學習氛圍，讓每一名黨員干部提高了素質，增長了才干，為全年工作的開展奠定了良好的基礎。

　　其次完善制度，黨風廉政建設和干部作風明顯改進。利用中心組學習日，認真組織學習了黨風廉政建設有關規定，落實了黨風廉政建設規章制度，進一步健全了《三重一大議事規則》、《工作效能問責制度》等制度。通過健全、落實制度，有效地規范了街道機關工作秩序，黨風廉政建設不斷加強，干部的工作作風明顯改進。再次創先爭優活動中爭當先鋒。

　　創先爭優活動發展以來，我辦堅持做到了“五個圍繞”，

　　一是緊緊圍繞抓好學習實踐活動整改后續工作，解決突出問題創先爭優。

　　二是緊緊圍繞全區重點工作創先爭優。

　　三是緊緊圍繞服務人民群眾推動富民強區創先爭優。

　　四是緊緊圍繞化解社會矛盾，促進和諧穩定創先爭優。

　　五是緊緊圍繞固本強基，加強基層組織建設創先爭優。

　　三年大變樣工作，于今年六月份提前完成自備井封填任務后，街道主要領導主動請纓參與了前百家和謝莊村的拆遷，較好地完成了指揮部交給的拆遷任務；以“十佳社區之星”評選為載體，開展了一系列群眾喜聞樂見的活動，推動了和諧社區建設，黨工委的凝聚力、號召力和戰斗力。在各項工作中進一步加強，黨員的先鋒模范作用在創先爭優活動中得到了充分發揮。

　　2、重發展、惠民生，街道經濟建設和各項社會事業成績顯著。

　　一是各項經濟指標高限完成。今年以來我辦始終把發展作為第一要緊緊抓住經濟形式逐漸向好的有利時機，千方百計幫助轄區企業抓投入，求發展。截止10月底，我辦固定資產投入完成62370萬元，占年計劃的100%、提前兩個月完成了全年任務，名列全區第一。其他各項經濟指標均提前高限完成。

　　二是各項社會事業蓬勃發展。森林復興建設，今年共種植各類喬木19000多棵，完成全區下達任務的600%；勞動保障工作，城鎮當年新增就業801人，占全年任務的100%；下網失業再就業完成113人，占全年任務的110.8%；困難家庭“4050”再就業62人，占全年任務的112.7%；再就業技能培訓191人，占全年任務的101.1%；發展社區就業實體23個，占全年任務的143.8%。星級充分就業平臺創建工作75%的.社區達到了三星級的以上標準達標率在鄉辦名列第一名，廉租、經濟適用“兩房”工作，上半年，發放廉租房補貼169戶，共計13166元；下半年發放廉租房補貼173戶，391人，共計82859元，實物配租補貼17戶，54人，共計29250元。其中，新增人員64戶，161人，全年補貼109090元。愛國衛生工作，圓滿完成了區下達的蚊蠅消殺工作任務，榮獲全市愛國衛生先進單位稱號，機械廠社區榮獲全市先進衛生居民區稱號。同時圓滿完成了社區居民醫保和清理有毒乳粉工作。人口普查工作，登計戶數2340戶，普查人口5237人，登記戶籍外人口3259人，高標準完成了人口普查任務。計劃生育工作以穩定低生育水平，提高人口素質為目標，以抓好流動人口和特殊人群為重點，計劃生育率、服務率、群眾滿意率、分別達到100%、98%和95%以上等均實現了年初簽定的各項目標要求。在區計生局組織的人口計劃考核中取得了滿分的好成績。

　　3、抓信訪，保穩定，轄區綜治和信訪工作獲得好評。

　　健全信訪和維穩工作機制，積極構建“大調解”工作體系，扎實推進新一輪“平安創建”；以居民調解協會為載體，充分發揮居民調解員的作用。突出矛盾糾紛排查、關口前移，防患與未然，確保做到小事不出社區、大事不出街道，矛盾不上交。深入開展“五五”普法教育，積極實施法律援助進機關、進社區、進學校、進企業、進單位。在國慶期間，對重點人員實施24小時全方位監控。加強治安巡邏，清查“三無”人員，檢查安全隱患，對周邊治安秩序進行拉網式綜合整治，落實專人守護，確保轄區穩定。自信訪干部創先爭優能力建設“六個十”活動開展以來我辦嚴格按照區信訪聯席會議的要求做到了臺帳資料完整、規范，制度健全，活動氛圍濃厚等。區委副書記高保平，于11月12日對我們街道的社會治安綜合治理工作和信訪干部“六個十”活動開展情況進行了專題調研，并給予了高度評價。

　　三、工作中幾點啟示

　　1、團結是做好各項工作的基礎。

　　我們始終奉行和堅持區委倡導的“和、合、荷”三風，班子成員之間光明磊落、開誠布公。大事講原則，小事講風格。班子成員和同志們之間互幫互學、親如一家，因為人員少任務重、工作雖有明確分工，但絕大多數都能做到工作不分份內份外，顧全大局，密切配合，確保了各項任務目標的圓滿完成。

　　2、提高執行力是做好各項工作關鍵。

　　方法再好，措施再硬，執行不到位，依然是一紙空話。工作中，我們始終把提高執行力抓工作落實當作推進工作的重要手段，不看過程看結果，貢獻面前論英雄，科級干部率先垂范，一馬當先，形成了風清氣正，你追我趕的良好局面。

　　3、注重創新是推動工作的動力和源泉。

　　工作只有創新才能富有特色，才能充滿活力。在創先爭優活動中，我辦四個社區普遍開展了“十佳社區之星”評選活動，通過居民自薦、推薦等方式，從助人為樂、熱心公益，誠實守信，敬業奉獻、孝老愛親等五個方面，推薦出居民們信的過，看得見，事跡過硬的社區之星，靠先進典型帶動更多的居民參與到社區建設中來。省、市多家主流媒體分別進行報道，同時也受到了廣大居民群眾的一致好評。

　　四、存在的問題

　　一是經濟發展后主力不足。

　　二是信訪隱患逐年增多，主要表現在隨著鋼窗廠家屬院的居民不斷入住、人戶分離現象嚴重，轄區基礎設施和相對落后環境污染問題依然十分突出等。

　　三是由于地理位置偏，環境差，街道和社區工作人員嚴重不足，已經影響了工作的正常開展。

　　五、20xx年工作謀劃

　　20xx年，我們的總體思路是：圍繞一條紅線（爭先創優）、抓住兩個重點（發展、穩定）、打造四個亮點（經濟建設、充分就業、和諧社區建設、美化環境）。通過抓好班子帶隊伍，實現經濟指標在20xx年基礎上有較大的增長，人民群眾生活環境得到進一步改善，社會更加穩定、人民安居樂業，努力構建和諧社區。

　　1、抓經濟發展，確保經濟平穩快速增長。

　　一是加大招商引資工作宣傳力度，促進經濟快速發展；

　　二是加大對稅源的摸底，培植稅源，積極為新老企業提供優質的服務，使企業做大、做強。

　　三是強化街道經濟工作，壯大街道經濟實力。

　　2、建立健全綜治和信訪長效機制確保社會穩定。

　　一是嚴格信訪工作責任制和責任追究制，深化信訪代理、各級領導接訪日、強化三級信訪網絡和信訪督查督辦制度建設；

　　二是進一步加大社會治安綜合治理力度，繼續深化“平安創建”活動；積極開展各類專項整治工作；

　　三是加強安全生產教育和培訓，健全安全生產管理體制，落實安全責任追究制。

　　3、抓精神文明建設，豐富群眾文化生活。

　　以創建和諧社區為重點，在各社區認真做好黨員服務隊、青年志愿者服務隊、老年服務隊、低保服務隊、文體服務隊、大學服務隊等群眾性服務隊伍建設；積極開展廣大群眾喜聞樂見的文化活動，不斷提高轄區居民的文明程度和幸福指數；深入開展邯鄲人文精神、“六進”活動，豐富群眾精神文化生活。

年度工作計劃 篇3

　　一、區域門店經營思路

　　1、20xx年全年完成任務的計劃，任務的分解分析。

　　2、保障完成任務的方式：1）用服務打動顧客，維護好老顧客。2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4）加強外圍宣傳，增加新的客源。5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

　　營銷的`計劃

　　1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

　　2、全年顧客的管理

　　A、VIP顧客的管理：1）節假日、生日送祝福短信；2）換季時有新品到店首先及時通知；3）公司有活動及時通知；4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

　　B、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

　　C、特體顧客的管理：

　　D、團購顧客的管理：

　　二、培訓

　　1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）

　　2、全年12次的培訓計劃。

　　3、區域四個季度的內訓計劃

　　4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

　　三、區域產品庫存管理

　　1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

　　2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）