房地產銷售工作計劃集錦15篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的房地產銷售工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產銷售工作計劃1

　　一、銷售節奏

　　（一）銷售節奏制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模項目一般持續3—4個月時間，因為—項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。

　　1、推廣銷售期安排3—4個大推廣節點，節點作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。

　　2、鑒于年底臨近過年情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

　　3、開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

　　（二）—銷售節奏安排：

　　1、 20xx年10月底—20xx年12月，借大推廣活動推出—項目

　　2、 20xx年12月底—20xx年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

　　3、 20xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

　　4、 20xx年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

　　二、銷售準備（20xx年1月15日前準備完畢）

　　1、戶型統計：

　　由工程部設計負責人、營銷部—共同負責，于20xx年12月31日前完成

　　鑒于—項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

　　2、銷講資料編寫：

　　由營銷部—、策劃師負責，于20xx年12月31日前完成

　　—項目銷將資料包括以下幾個部分：

　　購買—理由：產品稀缺性銷講

　　基本數據：—主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由—整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。

　　建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料，新技術等基本基本資料。20xx年12月31日前，由—整理后，作為材料工藝說辭。

　　客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園優劣勢，做出銷講解決辦法。

　　樣板區銷講：

　　不利因素公示

　　3、置業顧問培訓：

　　由營銷部—負責，培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月

　　培訓內容包括：

　　銷講資料培訓，時間：20xx年11月底—20xx年12月初

　　建筑、景觀規劃設計培訓，時間：20xx年12月初

　　工程工藝培訓，時間：20xx年12月初

　　樣板區、樣板房培訓，時間：20xx年1月9日

　　銷售培訓，時間：20xx年12月—20xx年1月出

　　2、預售證

　　由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成

　　3、面積測算

　　由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成

　　4、戶型公示

　　由于—項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。

　　由策劃師負責，于20xx年1月10號前完成

　　5、交房配置

　　由工程設計線蔣總負責，于20xx年1月10號前完成

　　6、一公里外不利因素

　　由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理—會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注抗性，專門進行培訓。

　　三、樣板區及樣板房

　　（一）樣板區

　　1、樣板區范圍：考慮到—項目銷售必須突出良好居住環境氣氛，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區域所包含整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#臨時景觀區域。（注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區）

　　2、樣板區作用：最大限度展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值社區概念，體現獨具特色建筑風格。

　　3、樣板區展示安排：

　　確定對Y區沿線情調、步行道包裝方式和具體要求；

　　確定Y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；

　　明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解；

　　具體見附后（參觀園線說明）

　　（二）樣板房

　　1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

　　2、樣板房作用：考慮到—項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導享樂主義生活一種實體詮釋。

　　3、樣板房展示安排：

　　前期設計，包裝由項目部同事負責，—跟進協調。樣板房應于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房日常管理工作由營銷部—負責，。

　　四、展示道具

　　包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作：

　　1、沙盤模型：—和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

　　2、戶型模型：—和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

　　3、戶型圖：—和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

　　五、價格策略

　　均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同—寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。

　　時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

　　六、推廣：

　　20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體推廣方案。

房地產銷售工作計劃2

　　一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

　　市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

　　1、房地產營銷計劃的內容

　　在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

　　1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

　　7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

　　8、控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1、市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2、產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　1、機會與挑戰分析

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　2、優勢與劣勢分析

　　應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3、問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

　　1、財務目標

　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2、市場營銷目標

　　財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準：

　　·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　·各個目標應保持內在的一致性。

　　·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

　　五、市場營銷策略

　　應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

　　產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價格：價格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

　　服務：提供全面的物業管理。

　　廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

　　研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

　　六、行動方案

　　策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

　　七、預計盈虧報表

　　行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

　　八、控制

　　計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的`成果并發現未能達到目標的部門。

　　有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

　　8、2市場營銷計劃的執行

　　營銷執行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現計劃的既定目標。

　　策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執行則論及到”誰”去執行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。

　　影響有效執行營銷方案的因素主要有四個方面：

　　1、發現及診斷問題的技能；

　　2、評定存在問題的公司層次的技能；

　　3、執行計劃的技能；

　　4、評價執行效果的技能。

　　一、診斷技能

　　當營銷計劃的執行結果不能達到預期目標時，策略與執行之間的內在緊密關系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執行不當呢？此外還得確定究竟應確定是什么問題（診斷）還是應確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。

　　二、存在問題的公司層次

　　營銷的執行問題在公司3個層次的任一層上都會發生。

　　1、營銷功能層次

　　銷售、辦理許可證、廣告、新產品計劃、配銷渠道等等功能，在執行營銷任務時是必須履行的。

　　2、營銷方案層次

　　即把各種營銷功能協調組合在一些，構成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。

　　3、營銷政策層次

　　這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現了該組織的營銷文化。如果房地產公司的工作人員在與客房，開發商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執行營銷方案的影響最大，其次才是執行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執行，主要取決于制訂和執行健全的政策。

　　三、執行市場營銷的技能

　　為了有效地執行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監控、組織和相互影響。

　　1、配置技能

　　指營銷經理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題。

　　2、監控技能

　　建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統。控制有4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執行的角度出發，我們主要關心的是前3種類型。

　　3、組織技能

　　涉及營銷人員之間為實現公司目標而應具有的關系結構。掌握構成控制系統的集中化程度和正規化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執行程序的重要先決條件。非正式系統與正式系統的交互作用將影響許多執行活動的效率。

　　4、相互影響技能

　　指公司人員之間相互影響，尤指經理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業，如營銷調研企業、廣告代理商、經銷商來執行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同。

　　組織內每個問題出現的頻率，可能與企業的規模，市場位置和企業與之競爭的行業增長率有關系，而卓越的營銷執行需要的在3個層次（功能、方案、政策）上的4個方面（配置、監控、組織、相互影響）的管理技能。

　　四、執行的評價技能

　　在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執行得好。因此很難用績效來區分策略好/執行差和策略差/執行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執行效果做一些基本的準備工作。要證明營銷執行工作有效，應包括對下列問題的正面回答：

　　1、有無明確的營銷主題、強有力的營銷領導和能促進和誘發美德的企業文化？

　　2、公司的營銷活動中有無健全的次級功能？屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好？

　　3、公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動？

　　4、公司營銷管理部門與

　　（1）其他與營銷有關的人員如銷售人員；

　　（2）公司的其他職能部門；

　　（3）顧客與同行的相互關系是否良好？

　　5、管理部門采用什么監控方法使自己不僅知道自身的活動狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況？

　　6、管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當？

　　7、為完成營銷活動和處理與顧客的相互關系、管理部門是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構大門”？

　　要將策略和執行在市場上產生的結果區分開來終究是一項因難的工作。但是，強調公司需要擅長執行營銷計劃和做好策略性的營銷規劃則會全面提高公司的績效。

房地產銷售工作計劃3

　　xx年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

　　工程方面

　　一、以“山水城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

　　(一)xx年底前力爭方案報批通過

　　11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

　　12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

　　(二)、xx年度工作安排

　　1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的`擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

　　2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

　　3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

　　4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

　　5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

　　6-9月份：基礎工程完成。

　　10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

　　(三)、報建工作。

　　工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　　(四)、工程質量。

　　“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

　　(六)、預決算工作。

　　工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

　　1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。

　　2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

　　財務方面

　　(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

　　公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

　　1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

　　擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

　　2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

　　為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

　　3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

　　20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

房地產銷售工作計劃4

　　加強自身業務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　一、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

　　二、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房產銷售工作重點是xx公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

　　三、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　　四、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　　五、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的'業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產銷售工作計劃5

　　年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標．迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標．

　　一、工作小結

　　1、市場營銷初創業績初立品牌

　　今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協作能力的提出全新考驗．或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態度，八個月過去了，相信同事們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業績亦令人滿意．取得這樣的成績是靠市場營銷系統的同事開拓創新、團結協作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的．

　　除了銷售業績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產地區總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業界的形象產生了質的變化．相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌認識的提高和對新地產產品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區、同檔次盤中建立了很好形象和地位，開售也已取得了初步的品牌效應．前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區近四年來取得的進步和公司目前的業務表現也給予了充分的肯定．

　　2、內部優化初見成效

　　為適應公司業務重點的轉移和發展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優化調整，取消了分區副總及分區設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協調工作機制．半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感．其運行的效果是令人滿意的．

　　嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2B—1、2期交樓、現在正密鑼緊鼓地為9月19日2B—3的營銷做準備工作．z、z兩位經理和嶺南項目、營銷組同事的工作態度、合作精神和工作經驗是值得其它部門學習的．

　　東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況．在開發管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協調造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關證照．東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動．相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現．

　　z項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題．項目組和營銷組均在五月份改組，經過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節點；項目和營銷間的配合逐步加強；項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績．項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的．

　　時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難．經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產園區”及“高科技開發區時代新地產園區”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復．這為時代新地產下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎．相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創造出好的成績．

　　四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支持項目發展需要的服務態度和職業水平正在得到全公司的認同和發揚．

　　為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業化發展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現在正與顧問公司進行有關職位、績效、職業化等的.項目，在項目完成后，相信各職位的職責、各職位的職業化發展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構和職能將更系統化和科學化．

　　3、存在問題

　　回顧前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了一定的成績，但內部也表現出不少的問題：

　　首先表現在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等．例如東逸業主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響；東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等．

　　其次，內部成本核算不清，成本控制不利．直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數據有利支持．

　　再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流于形式等．

　　總結上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優化等方面都取得了一定成績．現在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的．所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標．

　　二、下段工作思路

　　1、工作核心：加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標

　　2、各方面業務重點

　　2．1東方項目做好做細，創造佳績

　　2．2z項目做出口牌，做出品牌

　　2．3嶺南項目保持勢頭，注重后勁

　　2．4時代項目出奇制勝，改變形象

　　2．5內部管理明確分工，加強協作

　　2．6市場營銷做好服務，做好品牌

　　2．7工程建造控制成本，保障質量

　　2．8產品開發繼承改良，創造優勢

　　2．9財務管理理清成本，控制開支

　　2．10人力資源建全體系，專業進步

　　2．11行政后勤改善服務，節約開支

　　2．12物業管理理清機制，節約成本

　　2．13遺留問題基本理順或清晰思路

　　3、管理方面

　　3．1加強協作，增加凝聚力

　　3．2改良財務核算及成本核算體系

　　3．3建立、提煉、推廣企業文化

　　3．4試行推動績效考核體系

　　3．5改進優化業務流程

　　3．6加強項目管理知識體系的培訓

　　3．7成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年

　　3．8總結今年工作，提前做好明年計劃

　　三、方法和措施

　　1、簡化改進授權及審批

　　即將公布新的財務及合同審批授權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責．

　　2、加強預算管理，簡化日常審批流程

　　2．1業務開支，年度預算控制執行預算（項目預算、階段預算或經常性開支預算），執行預算控制合同．授權副總、總監簽批絕大部分日常業務金額的預算審批．副總、總監、部門經理、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署

　　2．2日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環節

　　各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算．由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業務需要，同時盡量節省費用開支．

　　3、先進獎勵先進

　　3．1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰

　　3．2八月、九月、十月表現出色的項目部、營銷部，對公司銷售業績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分．全體動員、全力以赴、決戰九、十月份．每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售．希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發現、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優秀個體和事跡，并匯總至總監辦公室．

　　3．3完成業績全民得益

　　公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金．當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得．按現在的銷售業績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵！

房地產銷售工作計劃6

　　在已過去的20xx年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，

　　房產銷售員工作計劃。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定20xx年房—地產銷售個人工作計劃。

　　一、加強自身業務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的.技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20__年的房。產銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產銷售工作計劃7

　　房地產銷售這份工作從來沒有被我貶低過，也正是因為如此，我才會全力以赴對待銷售工作中的每一項任務，最終在完成每月業績的基礎上提升個人能力，讓自己越來越適應房地產銷售這份工作。因此，我計劃制定下半年的房地產銷售工作計劃，以應對下半年可能出現的意外情況。

　　一、我覺得我應該豐富自己大腦的房地產知識儲備，因為有時候我只能用專業知識打動一些熟悉房地產的客戶。

　　所以除了最基本的銷售演講，我還應該懂得分析不同物業的優缺點，這將有助于我提高自己的工作能力。當然，如果房地產銷售過程中出現問題，我可以及時向銷售經理咨詢，這相當于補充了我專業知識的'一個薄弱點，另外，根據客戶的不同，房地產銷售要在分析客戶心理需求的基礎上進行。畢竟有些客戶的潛在需求是深藏不露的。要知道他們是想租房還是買房，對房子有什么需求和顧慮。

　　二、我可以總結整理手頭的客戶信息。

　　畢竟現在對房地產沒有需求的客戶，并不代表以后就沒有需求，也不代表以目標客戶為中心，圍繞客戶發展更多的客戶就像撒網捕魚，只要善于抓住機會，總能釣到幾條魚。而且我不應該只滿足于自己擁有的客戶。畢竟，如果客戶現在不需要，他們一定有自己的考慮。我要做的就是告訴他們客戶想知道什么，等客戶做出最終決定。

　　三、我應該根據房地產市場的分析來設定小目標。

　　我要準備好每天客戶打電話的次數，需要拜訪哪些客戶。另外下半年要提高自己做ppt的能力。畢竟，如果我隨身攜帶計算機數據，我會比純粹的紙質數據更有興趣閱讀。也許我應該在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理。畢竟和客戶談判失敗，可以提升自己的專業知識，不應該把全部精力放在和客戶的糾紛上。其實目前我只是確定下半年的總體行動方針，需要根據以后工作中遇到的問題補充具體方案。我相信，如果我提前做好準備，然后銷售，我一定會增加銷售成功和簽單的幾率，即使銷售不成功，我也可以從中成長。

房地產銷售工作計劃8

　　在已過去的一年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，

　　房產銷售員工作計劃。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定房地產銷售個人工作計劃。

　　一、加強自身業務能力訓練。

　　在房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向。

　　在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的`一系列政策，市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。

　　銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

　　我將結合去年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。

　　我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。

　　明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產銷售工作計劃9

　　1、配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目交付計劃，安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后，及時編排項目竣工驗收的計劃，并按計劃實施，確保項目如期交付使用。

　　2、配合本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續的辦理。及早進行市政工程所需的`相關工作，并及時報批報驗。

　　3、配合本部門完成公司在建項目芊域陽光、芊域溪源、灃東新城第一學校等項目土地證的辦理及取得。

　　4、配合本部門完成公司新建項目王寺村城改、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售創造一個便利條件。

　　5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

　　6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

　　7、進一步規范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。

房地產銷售工作計劃10

　　一年的工作就要結束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產的一名銷售人員，我也是要做好20xx年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續努力去提高的。

　　首先是銷售目標，20xx年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業部等待，那樣的話是完成不了任務的。

　　其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關的原因，在20xx年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。

　　再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的`樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結，轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。

　　新的一年，有新的任務，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信在20xx年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。

房地產銷售工作計劃11

　　在已過去的20xx年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定20xx年房地產銷售個人工作計劃

　　一、加強自身業務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房 。 產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的.銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正。不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產銷售工作計劃12

　　即將要進入到六月份了，作為一名銷售，我也是要對于自己的工作去做好一個計劃，讓自己一個月的銷售工作是有規劃的，清楚自己主要要做些什么，同時也是更好的去把業績目標給完成。

　　六月最主要也是去完成業績的目標，而想要完成，也是自己必須要熟悉自己要銷售的房子情況，清楚客戶的一個需求，同時也是要靈活點的去運用銷售的技巧，而六月份的工作目標雖然并不是特別的大，但是由于上半年的工作目標并沒有完成，所以累積下來，其實想要完成的話，六月份也是要更加的努力，去超額完成，把之前落下的彌補上來，并且之前積累的一些潛在客戶也是要多去聯系，多去溝通，爭取變成自己的客戶，達成目標。工作之中，我也是要繼續的努力，以前沒做好的一些事情爭取在六月做好，而六月也是上半年工作結尾的一個月，想要半年的工作做得漂亮，那么這個尾也是要去收好，同時也是需要積極的去開拓新的'客戶，我們房地產的銷售，必須要持續的，有目的性的去做，讓更多的人了解我們的房子，清楚我們的優勢。

　　六月是一個年中的月份，不但是要去總結上半年的工作，同時也是要為下半年的銷售工作去做好一個準備，所以這個月也是非常的重要，好多的事情要做好，有一定的壓力，但是既然做銷售，壓力并不可怕，變成動力去努力的完成，而且下半年也是房地產行業的一個旺季，上半年也是受到疫情的影響，也是行情沒有那么的好了，不過經過努力我想，下半年還是完全有機會做出一個逆襲的，畢竟疫情也是快要過去了，而且大家對于擁有自己的一套房子其實也是有想法的，只是之前還在觀望，而這個月也是要把下半年工作的計劃去做好，對于上半年沒做好的地方，要去提升，要去改變。

　　銷售的工作是會隨著實際的情況不斷去改變的，大的計劃也是做好銷售的工作，同時做好計劃和總結的工作，而細節方面也是要根據實際的一個情況去調整，去完善，同時把每一天的工作都做好了，把目標細化下去，我想六月份的工作也是會順利的去做好的，同時我也是要繼續的去學習，去提升，讓自己對于銷售有更多的理解，工作里頭也是只有不斷的去優化，自己的效率才能有更多的提升，同時也是可以更好的去完成業績目標。

房地產銷售工作計劃13

　　房地產行業一直是帶動國家經濟發展的告急行業之一，迥殊是邇來幾年，我國房地產事業得到了弘大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融求助緊急到來今后我們國家的房地產行業出現了弘大的求助緊急。為了敷衍此次求助緊急，我們相處了很多的方式，但是皆是治標沒有治本，所以我們一定要相處一個號的方式戰打算來。

　　一個好的房地產營銷企圖必須有一個好的打算書，以正正在集團上控制局部營銷舉行。市場營銷打算更看重產品取市場的閉系，是引誘戰折衷市場營銷勤懇的緊張工具、房地產公司要念提高市場營銷效能，必須教會如何制訂戰實行正確的市場營銷打算。

　　正正在房地產市場營銷中，制訂出一份劣秀的營銷打算特別很是告急。通俗來說，市場營銷打算包羅打算提綱：對擬議的打算給予扼要的綜述，以便經管部分徐速掃瞄。

　　2.市場營銷現狀：供給有閉市場，產品、互助、配銷渠講戰微不雅狀況等圓面的背景資料。

　　3.時機取結果解析：綜開緊張的時機取搬弄、劣劣勢、戰打算必須觸及的產品所面臨的結果。

　　4.目標：確定打算正正在銷售量、市場占據率戰盈余等領域所完成的目標。

　　5.市場營銷策略：供給用于完成打算目標的緊張市場營銷方法。

　　6.行動企圖：本企圖問復將要做什么?誰去做?什么時辰做?費用若干好多?

　　7.估量盈盈報表：綜述打算估量的開支。

　　8.控制：講述打算將如何監控。

　　1、打算提綱

　　打算書一開尾便應對本打算的緊張目標戰建議做一扼要的概述，打算提綱可讓上級主管很快掌握打算的核心內容，內容目錄應附正正在打算提綱今后。

　　2、市場營銷現狀

　　打算的誰人部分背責供給取市場、產品、互助、配銷戰微不雅狀況有閉的背景資料。

　　市場情勢

　　應供給閉于所效力的市場的資料，市場的范疇取添加取決于以前幾年的總額，并按市場細分地區細分來鑒別列出，而且借應列出有閉顧客需供、不雅觀念戰置辦動作的趨勢。

　　2.產品情勢

　　應列出以前幾年來產品線中各緊張產品的銷售量、價值、好益額戰純利潤的資料。

　　3.互助情勢

　　緊張應辨明緊張的互助者并就他們的范疇、目標、市場占據率、產品量量、市場營銷策略戰任何有助于懂得其打算戰動作的其他特征等圓面加以闡述。

　　4.微不雅狀況情勢

　　應闡明影響房地產未來的告急的`微不雅狀況趨勢，即人口的、經濟的、技藝的、政治司法的、社會文化的趨向。

　　3、時機取結果解析

　　應以描述市場營銷現狀資料為根蒂，找出緊張的時機取搬弄、優勢取劣勢戰局部營銷時代內公司正正在此企圖中面臨的結果等。

　　經理應找出公司所面臨的緊張時機取搬弄指的是中部可以左右企業未來的成分。寫出那些成分是為了要建議一些可給與的行動，應把時機戰搬弄分出繁重急緩，以便使其中之告急者能遭到迥殊的閉注。

　　只需遵照上面的銷售打算來義務，即使沒有克沒有及夠回到前幾年銷售巔峰的時辰，也會回到一個沒有錯的地步，因為我們是根據我們最理論的情況來義務的，這樣我們的銷售義務才會做到最好。疑賴我們的國家經濟一定會很快的恢復曩昔，而我們的房地產市場一定會恢復興盛!

房地產銷售工作計劃14

　　一、環境分析

　　1、區域環境

　　項目位于南部新城三棟數碼工業園內，周邊主要為工廠，人群較為密集，區域未來發展看好。

　　2、居住環境

　　項目所處為工業區，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

　　3、商業環境

　　三棟數碼工業園區正在高速發展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業，未來，工業區將得到持續良好發展，人群和商業配套將迅速增長。

　　4、競爭環境

　　區域內目前周圍尚未有同類可比性產品競爭，優勢突出。

　　二、swot分析

　　1、優勢

　　(1)房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租;

　　(2)整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力;

　　(3)位于工業區內，人口密度大，投資價值明顯;

　　(4)在工業區可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力。

　　2、劣勢

　　(1)無法按揭，導致非常多年輕購房族客戶流失;

　　(2)小產權房無證，一定程度上影響消費者購買信心;

　　(3)區域相對偏僻，生活、商業配套尚不完善;

　　(4)消費者傳達率不高，缺乏知名度，應加強目標人群的針對性宣傳。

　　3、機會

　　(1)周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業，使得工業人群收入逐步提高，購買力得到有效的提高;

　　(2)當前區域內尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機。

　　(3)無需繳納相關稅費，不計入房產數量，不受調控影響;

　　4、威脅

　　(1)項目所處環境相對偏遠，客源局限性非常大;

　　(2)工業人群雖多，但對購房有能力者相對較少;

　　(3)雖無同類產品威脅，但項目本身缺乏個性，導致一定程度上的客戶流失。

　　三、目標購房人群

　　1、35-60歲之間經濟富裕有投資意識或習慣的投資者;

　　2、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;

　　3、周邊有特殊需求的企業主或部分有需要改善高管待遇的企業主;

　　4、少量周邊有購房需求的村民。

　　四、營銷阻礙與對策

　　1、阻礙

　　(1)朝向差、背陰的單位較難消化;

　　(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少;

　　(3)銷售渠道局限。

　　2、對策

　　(1)結合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價限時限量單位發售，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位，促進銷售。

　　(2)制訂針對性宣傳，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售;

　　(3)利用公司優勢，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑。

　　五、營銷推廣方法

　　考慮到項目投入、總價等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費用的原則，同時結合元旦，根據實際情況，作出以下主要的.針對性營銷推廣方法：

　　1、短信營銷

　　短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果。發送前最好加入周邊工廠管理層、企業主以及來訪過的客人電話，直接將優惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶。短信內容：元旦促銷限時優惠 。接收人群：周邊企業主、管理層、投資者

　　2、dm單直投

　　傳統的派單模式雖然局限性較強，但是對區域的宣傳是最到位的。dm單內容：元旦促銷限時鉅惠，團購優惠活動接收人群：周邊企業主、管理層、村民、商鋪店主。備注：加入團購優惠內容，主要是考慮到dm單的局限性，借團購之名行宣傳之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。

房地產銷售工作計劃15

　　xx月份不論是輝煌還是昏暗，都已經成為過去，我們每個人都應該具有歸零的心態。展開新的工作，迎接美好的每一天。20xx年xx月的工作計劃如下：

　　一、將每周例行的培訓課提上工作日程。

　　之前一直都是白經理每周給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內容以房地產相關知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關于培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關。我暫時計劃_月份前兩節課由我培訓，內容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關。

　　二、業績目標繼續努力完成。

　　xx月份的業績目標目前還暫時未定，但是根據_月份的活動，我們跟開發商申請了一部分優惠的點位和付款比例，這個月的業績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現什么變化，只要我們一心一意的'努力總會有希望，所以我計劃暫定目標xx套。源于本年的銷售任務是2.5個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個人都盡力而為。

　　三、新人上崗問題。

　　目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰場，新人和老人之間就會發生一場沒有硝煙的戰爭。有競爭就是有業績，“比學趕幫超”才會發揮的淋漓盡致。

　　四、完善自己的各方面技能。

　　除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學習，俗話說“技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的。

　　以上就是我xx月的工作計劃，根據白經理制定的業績，包括提升自己，我都會繼續用心的做。爭取xx月份超額完成任務，這就是我最大的目標。

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