公司實習報告范文9篇
在現實生活中，報告的使用頻率呈上升趨勢，寫報告的時候要注意內容的完整。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編為大家整理的公司實習報告9篇，歡迎大家分享。
公司實習報告 篇1
12月14日，下午，14：05 目的地――天平架裝飾材料城
在步行途中，帶著中午大家的資料，大家通過傳閱，大概了解了涂料這種裝飾材料所代表的意義。-----前提
當我們踏進第一間涂料店鋪時，大家積極的學習熱情令我身受感動，明瑤、張胤、成輝他們三個富有激動的詢問，桑桑埋頭的記錄，家暖認真的攝影，以及潤林、康秀、我在旁邊細心觀看。一種良好的氛圍在升華著。學習就該這樣。
通過對多間涂料店鋪的觀看、咨詢，我們發現了多種在資料上所提到的涂料品牌，例如立邦、多樂士，長頸鹿等等。
通過與資料的對比，了解到更加深入的涂料知識和價格方面的差異。 到了16：00分時，大部分的涂料店鋪已經逛完。
在回程路上，兩句“漂亮，干得不錯”“PERFECT”就是大家對今天行動的最好詮釋。
分配好任務給大家，接著吩咐各自晚上要進行了資料的深化。查閱館，網上的收集，今天的記錄的整理。
期待明天的行動。
12月15 上午 9點15分 目的地――天健裝飾材料城
我們先都對材料分布的區域進行了大概的了解，我們畢竟只是初學者，所以個別涂料的功能不太清楚，但傾聽是最好的學習方法。這一點，似乎大家都有同樣的感觸。
這一次，使我們明白了更加豐富的涂料知識。
通過對兩個材料城的'接觸，我們已經了解一部分材料的功能與及價格、性能，和很多書本上所學不到的東西。
受益匪淺，是我對這2次集體行動的感想。
下午，要求對自己任務進行匯總，晚上交到我出審核，明天中午作出最后的討論與總結
我晚上收到了大家書面的任務總結。對PPT、演稿認真地分析和修改。又是勤勞的一晚。大家辛苦了。
12月16日 上午 目的地――材料實習室
何老師對我們進行了萬能材料試驗機和沖擊試驗機的操作培訓，看著家專心致志的樣子，和老師耐心的教導，我又收獲了一份感動。
公司實習報告 篇2
一、走近你,讓我充滿向往
我獲得了參加公司培訓的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你，福晶公司，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。
短短的三個月的培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優秀,什么是愛崗敬業,什么是福晶的好員工。那么多優秀的主管熟練地講著自己工作中的經驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關照。 從僅幾名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創業經歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。
是的,就是這樣,僅僅三個月的培訓,就讓我對你充滿了向往,福晶,你是好樣的!
二、走進你，讓我斗志昂揚
6月23日，，我來到公司開始實習，實習部門是生產部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了生產部的工作區域。
a一步一步走向前專業技能的學習
作為一個即將畢業的的中專生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什么的。6月23日，實習的第一天，我就在實習中渡過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。
總之，在這次的實習中，基本上完成了實習指導書里應該實習的內容，我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進的態度，認真、努力地學習了生產操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手能力。 b一點一滴的溫暖在心田實習指導人的關照
幾個月，短短的實習時間，卻讓我擁有了無數位師傅的關心和關照。
首先是陳師傅。她工作挺認真的，在指導我實習的時候也比較有耐心。
其次是其他幾位師傅。她們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯。她們倆教會了我不少東西。總之，那些個日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她們。
三、福晶，我能為你做些什么
實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是福晶人的敬業和那種生機蓬勃的`工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的特殊文化！
短期的實習，讓我學到了不少東西，在和福晶結緣之后，我一直在為自己估價，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡２００％的努力，盡２００％的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優秀，直至出色的福晶人而努力！
公司實習報告 篇3
我本著一份學習和鍛煉的心態走進了金水河漂流公司。作為一個大學生我深知這次實習的重要性，對于這個來之不易的工作，我當然會好好珍惜。同時我也要借這次機會，借這個平臺使我所學到的知識充分應用到工作之中去，從而來提高工作效率，完成工作使命。這次實習我主要負責的是業務員的這一塊，以發展客戶為主。這似乎表面上與信息管理與信息系統關系不大，而實際上，當我真正地接觸這個工作以后，我發現了其實書本中的很多東西在生活中無處不在，只要你自己樂觀察，勤思考，我們可以將書本中的很多東西都應有到生活與工作中，讓生活與工作游刃有余。
一、金水河漂流公司的簡介
金水河漂流公司地處湖南省瀏陽市達滸鎮金坑連云山。對于漂流界而言，公司的規模不是很大，屬于一個中小型企業。
暑假期間，正是漂流高峰時期，各個公司紛紛做起了促銷活動，本公司也不例外。公司進行了特價活動。旅客乘空調旅游車赴瀏陽達滸（一個半小時），到達后稍做休息后，就開始漂流，邊欣賞金水河兩岸風光邊參加激情的、原始的金水河漂流。之后參光景區。在蔭蔽烈日的山谷中感受清涼（1小時），最后乘空調旅游車返回瀏陽，結束愉快的去瀏陽金水河漂流-冰川峽谷1日游旅游線路旅行。
此線路原價是228每人，現價只要148每人。我們稱為a線路。另一條旅游線路是旅客自己開車前往漂流地，128每人，其中包括了漂流和探險，滿五個人免一個人的費用，十個免兩個以此類推，不含中餐。這一種稱為b類線路。
二、暑假實習的主要內容
2.1工作的形式
公司在瀏陽市步行街設立了一個宣傳點。活動期間，我就負責這個宣傳點。由于步行街上從早到晚的人流量很大，所以我的工作時間相當的長。每天從早上八點到晚上九點半才收工。這期間只有中午兩個小時的工作時間。其辛苦感和疲倦感就可想而知了。再加上，我們只有一個小帳篷遮陰，其實根本沒多大用處，太陽照樣會曬進來。每天整個人都曬的有些受不了，這種天氣里不免有些人的中暑。不過，還好我挺住了。工作畢竟是工作，再怎么受不了都不能將情緒帶給顧客。每當有顧客前來咨詢時，也要面帶微笑地耐心地向每個人介紹我們的漂流，力圖讓顧客訂票。碰到難纏的顧客時，不能有半點不滿的情緒，只能盡其所能地講解。
2.2利用access對客戶資料進行分類
隨著人民生活水平的不斷提高，旅游行業的.發展不斷地發展和壯大。同時漂流公司又由于投資少回報率高，漂流公司如雨后春筍般增長。漂流公司的競爭非常激烈，所以業務員的工作壓力可想而知。
對于業務員而言，客戶資料是至關重要的。并且在炎熱的夏季里，想去漂流的人更是居高下。此時是漂流公司盈利的最好時機。我剛進公司時由于對什么都不太了解，處于一種摸索的狀態。客戶資料很散亂，沒有對客戶進行分類。比如說，有時會把只咨詢過一次的客戶和已經來過好幾次的客戶資料放在一起。這樣讓我對客戶追蹤和緊抓客源造成了很大的負面影響。并且大大地削減了我的工作效率。同時，客戶資料的散亂還很容易造成客戶資料的疏忽。
經過幾天的摸索和學習，我先學會了對客戶進行分類。客戶分類是將客戶進行基于簡單的要素標準進行分類，從一個企業或幾個企業比較關注的要素進行區分客戶。
客戶分類管理中主要包括以下幾個內容：
（1）確定細分客戶集合的標準
（2）進行不同客戶集合的信息的進一步分析
（3）針對不同的客戶集合進行差別化管理
（4）建立并完善資源的配置系統。
目前為把客戶劃分為不同的類型，主要的依據的標準有：
（1）客戶對于企業的重要程度
（2）客戶忠誠度
（3）客戶價值。
基于漂流公司的實際情況我是按照客戶忠誠度來劃分的。將客戶劃分為牽制潛在客戶、新客戶、常客戶、老客戶、忠誠客戶。
①潛在客戶是指到宣傳點咨詢過一兩次的客戶，這是需要花大精力去爭取的客戶。
②新客戶是指有強烈的欲望想去漂流的人
③常客戶是指去那里玩過一兩次的客戶，并且偶爾介紹身邊的人來漂流的人
④老客戶是與企業有較長的歷史，經常給公司帶客的人，同時也和其他公司有合作。
⑤忠誠客戶是與企業有高度信任并與企業有長期合作的人。但是忠誠度是不斷發生變化的，只要企業對客戶的服務得當，能贏得客戶的信任，潛在客戶可以轉為新客戶，新客戶可以轉成常客戶，常客戶可以轉成老客戶，老客戶可以轉成忠誠客戶。
反過來也是如此，如果企業不重視提供客戶服務水平，隨意損壞客戶利益，都有可能使新客戶、常客戶、老客戶、忠誠客戶終止和企業的交易，甚而投向企業的競爭對手。
正是由于客戶的忠誠度不斷變化，如果單憑人工整理這些資料工程量太大。這時我想到了利用數據庫來儲存和整理這些資料。利用access將所有客戶的資料編入到計算機中。主要是由四個表組成。客戶信息表、聯系日志信息表、業務員表、發票。客戶信息表中的域分別是客戶編號、客戶名、年齡、手機號碼、客戶類型、客戶第一次來訪時間、聯系日志信息表、出發日期、業務員編號。聯系日志信息表中的域包括客戶編號、聯系日期、追逐記錄、追蹤日期。業務員表中的域是業務員編號、業務員名、手機號碼。發票中包括客戶編、客戶名、出發日期、旅游形式、業務員。盡管這個數據庫很簡單，僅有四個表組成。但實際上它后來給我的工作帶來了極大的便利。無論是客戶追蹤還是客戶分類就再也不像以前那么麻煩了。這一次讓我自己有種格外的成就感。這或許也是我第一次將專業知識應有于工作之中。并且也取得了相當好的成效得到了老板的賞識。
公司實習報告 篇4
一、內容提要
一個工程項目從立項、規劃、設計、審核到施工，及至完工驗收，材料規檔管理，整個流程，環環相扣，任何環節都不能有絲毫閃失，否則其所惹起的損失均是難以估量的。其中，作為施工這一至關重要的一環，是一個將設計企圖轉換為實踐的工程，在此過程中，許多設計中思索欠缺，或是同實踐狀況有出入的都會逐個凸現出來，以至同以后運用維護相關的問題也會有所暴露，值得注重，更何況其任何一道工序均會對整個工程質量產生致命的缺陷。因而，關于項目的現場施工管理，必需百分之百的注重、投入。
二、實習單位簡介
xx建立有限公司創立于1980年3月，其前身為岱山縣第二建工程有限筑公司，經過20xx年企業改制，20xx年10月公司更名為浙江寶晟建立有限公司，現主項資質為房屋建筑施工總承包貳級，下設五個駐外分公司及岱山縣安居房地產開發公司，公司技術力氣雄厚，有職工1800人，具有各類專業技術人員311人，其中高級職稱14人，中級職稱86人，一級建造師12人，二級建造師15人，目前公司具有注冊資金5200萬元，固定資產1283萬元，活動資金4621萬元，施工機械設備完備，是舟山市實力較強的建筑裝置施工企業。
三、實習內容
學習每個工種的施工工藝、熟習各種資料的供給、采購、堆放、發放，理解施工組織管理辦法。
1、技術問題。
作為一個工程項目，特別是裝飾工程，其施工工藝復雜，資料種類繁多，各施工工種班組多。這請求我們作為現場施工管理人員務必做好技術準備，首先，必需熟習施工圖紙，針對詳細的施工合同請求，盡最大限度去優化每一道工序，每一分項工程，同時思索本身的資源(施工隊伍、資料供給、資金、設備等)各氣候等條件，認真、合理地做好施工組織方案，并以橫道圖或圖表示出來，從大入小，由面及點，確保每一項工程能歸入受控范圍之中。其次，針對工程特性，除了合理的施工組織方案外，還必需在詳細的施工工藝上作好技術準備特別是高新技術請求的施工工藝。只要具有高素質的技術管理人員，洞悉詳細的施工工藝才干確保施工工程的每一工序步驟盡在控制之中，了然于心，做好各方面突發狀況的處置準備計劃，以保證能按時保質地完成。經過有方案有目的的培訓，技術交底，能夠使施工技術工人，工長熟習新的施工工藝，新的資料特性，共同進步技術操作、施工程度，進而保證施工質量，再者，從技術角度動身，施工問題能否到達相關的設計請求和有關標準規范請求，僅僅從施工過程中的每一道工序做出嚴厲的請求是遠遠不夠的，必需有相應的質量檢查制度，而樹立完善的質檢制度、質檢手腕都必需經過的論證，所以，必需做好技術儲藏，針對每一工序、每一施工工藝的詳細狀況提出不同的質量驗收規范，以確保工程質量。
2、資料問題。
相關于土建施工，裝飾工程有其固有的特性，主要的一面，就是其所需的資料品種繁多，并且，經常有許多最新的資料的問題。因而，針對資料的問題，必需處理好資料的以下
幾方面的問題。
⑴、資料供給。配合設計方肯定所需資料的品牌、材質、規格，精心測算所需資料的數量，組織資料商供貨。
⑵資料采購，面對品類繁多的資料采購單，必需將數量(含實踐損耗)、品牌、規格、產地等逐個標識分明，尺寸、材質、模板等必需一次到位，以防止資料訂購不符，進而影響工程進度。
⑶資料分類堆放。依據實踐現場狀況及進度狀況，合理布置資料進場，對資料做進場驗收，抽檢抽樣，并報檢于甲方、設計單位、整理分類，依據施工組織平面布置圖指定位置歸類堆放于不同場地。
⑷資料發放。運用追蹤，清驗。關于到場資料，清驗造冊注銷，嚴厲依照施工進度憑資料出庫單發放運用，并且需對發放資料停止追蹤，防止資料喪失，或者糜費。特別是要對型材下料這一環節嚴厲控制。關于資料的庫存量，庫管員務必及時整理清點，并留意對各資料分類堆放，易燃品，防潮品均需采取相就的`資料維護措施。
3、施工的問題。
施工的關鍵是進度和質量。關于進度，準繩上按原施工組織方案停止。但作為一個項目而言，現場狀況千變萬化，如資料供給，設計變卦等所難免，絕對不能形式化，必需依據實踐狀況停止調整，布置。施工質量能否得于保證，最主要的是一定要嚴厲依照相關的國度標準和有關規范的請求來完成每一工序，嚴禁偷工減料，必需貫徹執行“三檢”制，即自檢、
專檢、聯檢，經過層層的檢查，驗收前方允許進入下一道工序，。從而確保整個工程的質量。
4、人員管理的問題。
從一定意義上來說，人是決議工程成敗的關鍵。一切的工程項目均是經過人將資料組織而發明出來的。只要具有一支富有發明力的、紀律嚴明的施工隊伍才干完成一項質量優秀工程項目。首先，必需營造出一種榮辱與共的氣氛，職責清楚但不失親和力，讓一切的員工都感到本人是這個項目中的一員。這一些，就需求我們施工現場管理人員充沛發揮本人的才智，對工人要獎罰清楚，多鼓舞，多舉行各類消費生活竟賽活動，從肉體物質上左右開弓，培育凝聚力。其次，必需明白施工隊伍的管理體制，各崗位職責，權益明白，做到令出必行。
一支紀律嚴明的施工隊伍，面對工期緊逼，技術復雜的工程，只要堅決服從指揮，才干按期保質完成施工任務。
5、材料管理的問題。
一個項目的管理，除了資料、施工、技術、人員的管理認別，還有個不容無視的問題就是材料的管理。任何項目的驗收，都必需有個完工材料這一項，完工材料所包含的資料合格證、檢驗報告、完工圖、驗收報告、設計變卦、丈量記載、蔭蔽工程驗收單，有關技術參數測定驗收單、工作聯絡函、工程簽證等等。都請求我們在整個項目施工過程中逐個搜集歸類存檔。如有遺漏，將給完工驗收和項目結算帶來不用要的損失
四、實習領會
實習對我來說是個即熟習又生疏的字眼，它是我平生第一次理論，使我學到了很多學問。不過在施工平安方面還是存在許多問題，需求改良和完善，我的倡議：
1、主要是電氣、設備防護、各種機械設備要有平安維護安裝。要有特地人員停止管理、運用維修和頤養。電纜線路應采用“三相五線”接線方式。
2、進入現場人員必需戴好平安帽，按規則佩帶勞動維護用品。高處作業要戴平安帶，從事架工人員要獲得特種作業操作證才干上崗等問題，需設立特地的平安小組日日抓，天天講，多培訓，防患于已然。
總而言之，施工現場的管理是一項較為復雜的工作，必需事無巨測，隨時做好防范工作，方方面面均需有所準備，同床異夢，才干按時保質的完成施工任務。
公司實習報告 篇5
南瑞繼保實習報告
在短學期，我們迎來了期待已久的實習。我的同學早就實習結束了，因為他們的短學期是暑假之前的。我們這一屆比往年實習是要早的，是為了我們在找工作的時候能夠有一定的優勢與經驗。安排出來后，我們學院被分到了個地方進行實習。這幾個地方分別是南京供電局，南瑞繼保，南瑞自動化，金智科技，鎮江供電局和蘇州培訓中心。既有去電網實習，了解電網的運作以及工作內容的;也有去一些公司了解一些電氣設備行業的發展狀況以及相關知識的。學校的安排還是很合理并且很用心的。出去實習我們代表的就是東大的形象。這是老師強調的，也是公認的。確實我們去實習要好好表現，不能破壞我們東大的形象，這也是為了以后的學弟學妹能夠更順利的去實習。
實習對我們來說可以說有很大的好處。作為一名大學生，我們不僅要掌握一定的理論知識，而且還要有一定的實習經驗。所謂實習出真知，實踐是檢驗真理的唯一標準。沒有實踐，空有理論完全是紙上談兵。只有實踐過，才會知道會出現什么樣的問題以及思考如何去解決。吧理論應用于實踐，豐富我們的動手經驗。同時，我們已經大四了，即將面臨畢業，大部分學生馬上要參加工作，進入職場，步入社會了。提前感受一下職場的氛圍，了解一下工作以后可能面臨的工作，這對于馬上找工作的學生來說試一次寶貴的經驗。
在去實習之前，我們學院開了一場實習動員大會。在大會上，吳在軍副院長給我們講了很多實習的注意事項。著重強調了安全問題第一位的是人身安全。畢竟我們的專業是和強電相關的。去實習的地方不免要接觸到強電所以一定要注意人身安全。這是一定要注意的。第二就是要注意設備安全。比如我們去南瑞繼保，這是一家在電氣設備行業執牛耳的公司，去實習肯定是和設備打交道。因此在實習的時候要注意規范操作，不要誤操作導致設備損壞，造成不必要的損失。第三就是要嚴格遵守實習單位的規章制度，不要有不良表現。不然會影響實習最后的評分，更會影響東大在實習單位的形象。一旦實習掛科就要留級了，畢竟實習沒辦法補考。會后我們的帶隊老師張建忠老師，給我們講了一下坐車的時間安排，也強調了安全問題和紀律問題。他還講了以前一次實習的時候，一個學生竟然帶著電腦去實習，并且在實習的時候打游戲。被主管發現后，反映到學校，學校對其進行了狠狠批評，甚至差點讓他掛掉。而且這件事情使東大在南瑞的形象受到了一定的影響。
由于中秋放了三天假，周一被放掉了，所以相應的實習少了一天。九月九號，我們早早的趕到了學校南門集合。去南瑞，由于是八點正式上班，所以我們要八點之前感到南瑞，需要我們七點一刻上車。在我們宿舍，去南瑞的只有我一個。我每天六點半起床，是我們宿舍起得最早的。其他人上班時間都要比較晚，而且下班時間比較早。所以相對來說，我們去南瑞實習的是實習中干活最多，最累的一個地方。相應的，我們可以學到一些比較實用，更多的知識。第一天去的時候，司機搞錯了上車地點，結果我們八點才走上去南瑞的路上。在張建忠老師的帶領下，我們來到了位于南京勝太路的南瑞繼保電氣股份有限公司，這里主要有它的生產部和工程部，一進入大門，就被它一幢幢淺藍色的大樓和幽靜清新的環境所吸引，在他們工作人員的接引下，我們一行人來到了其前臺接待大廳，全自動的玻璃門迎人而開，展現出其光潔的可以照人的地面。首先映入我眼簾的是南瑞繼保的企業核心文化：務實、求精、協作、創新，簡簡單單的8個字，是一代代繼保人開創事業的準則，體現了他們的核心價值觀，展現了他們無與倫比的凝聚力，
順應時代之需，鑄就了繼保的輝煌。在老師和主管商榷我們后面半個月的實習安排后，按照老規矩，我們二十多個人被分成兩個小組，分別找了兩個組長負責以后實習期間的考勤。一個小組去工程部，另一個小組去生產部實習。到了第二周再輪換位置。我們是先去工程部實習的。進入工程部大樓后，主管給我們按我們意愿分到了不同的地方，分別有去海外部的，去做繼電保護的，以及我們綜合自動化的等等。最終我被分到了六樓的綜合自動化的一個小組，這個小組是個三人小組，實際上這里大部分都是三人小組。實際上每個小組都有一個老員工，一個工作一年左右的員工以及一個今年的新員工組成。老員工在工作的同時帶新員工使其更快的了解以后的工作以及這些屏柜的工作原理。因為車間對防靜電的要求非常高，我們每個人都發了一套公用工作服——白大褂，和一雙導電鞋套。進到車間之后，占滿空間的是各種各樣待測的屏柜。員工們沒有帶鞋套，但是他們都穿有公司專門發的 。車間溫暖、寬敞而又整潔，一個個柜式裝置矗立其間，每個人都在忙于自己的事情。里面的老員工其實年紀也不大，也就30歲左右吧。我們組有兩男一女了，其中一個男的老員工，一個男的新員工。平常都是老員工看著每個屏柜的圖紙進行相應的測試，新員工則在幫忙的.同時，不懂的地方就問一下老員工，更多的學習相關的知識，這樣以后就能獨自進行屏柜的測試了。我們小組的成員為人都特別和氣，平易近人，有問必答，他們會給你進行耐心的講解，沒有絲毫不耐煩 。他們簡單為我介紹了他們現在的工作內容，并講解了一些裝置的工作原理，雖然我已經在書本上涉及到一些關于繼電保護方面的原理知識，但是聽著他們的講解，我還是感到非常的迷茫基本上是處于聽天書的狀態——不知所云，當然也就更不知道從何問起了，看來還有很多很多的東西需要學習啊。尤其在測試屏柜的時候，為了測試不同的情況需要不同的操作。一開始我就幫忙拿拿東西什么的，什么也不懂。在一邊站著看著，觀察著。時間長了，發現雖然看不懂圖紙 ，不知道操作的具體含義，但是可以根據他們的指令我也可以按圖索驥，找到指定的位置去檢測。我現在也可以說是個合格的學徒工了吧。那個學長見習生每天的工作就是幫老員工檢測屏柜，與此同時他也經常去看老員工怎么操作，以及經常詢問老員工這樣操作的目的，以及屏柜是如何運作的。在一天天的積累下，我們每天也是遇到各種各樣屏柜，每種屏柜的原理圖也各不相同。由于測試的屏柜還是比較高的，所以基本是要站一天不停地測試。因此我也是一天基本都是站著，發現站一天也是挺累的。而我只是實習幾天，也就是站幾天而已，可他們卻是大部分時間都在這個車間工作，站的時間要多得多。想到這里，我也感受到了一些上班的辛苦以及對他們的尊敬，也想到了在學校期間天天坐著竟然是一件多么幸福的事情 。即將畢業的我也馬上要進入職場，現在感受到的辛苦只是滄海一粟而已，但這也是十分寶貴的，讓我為以后的工作在心里做好了更加充足的準備。這對于我更好的進入職場打下了更好的基礎。去的第一天下午由一位主管給我們上培訓課，講了許多關于這個部門的知識，比如屏柜的藍白圖，等等。通過培訓課我對于以前的繼保知識有了更深的理解，并且有了更好的應用。現在我也能夠做到對屏柜的檢驗了，曾經以為特別復雜的東西，操作起來并沒有那么難。其實很多事我們都是敗給了想象。這是很值得人深思的。
隨著和員工們一起工作，一起測試，我們也變得越來越了解。尤其是和那位見習生，畢竟我們年齡相仿，他也是剛參加工作，所以我們之間話題更多吧。我了解到他是山東大學電氣畢業的，同時也是山東人，畢業后來到了南瑞工作，現在在實習階段。山東離我們河北還是蠻近的，我們之間又親近了一層。期間，有時候是我在屏柜后面找位置檢測，他則是在前面學習老員工的操作。測試的時候
用到萬用表的時候都是用通斷檔進行測試，假如屏柜是可用的，則會由于線路通了而發生報警滴的一聲。有的時候測試需要把正的接線頭在一排編號孔上從上到下依次點下去，少的時候有十幾個小孔，多的時候有將近100個，從上點到下面把眼睛看的都有點花，仿佛眼睛看到的全都是孔的世界，就像一個豎著的蜂巢一樣。我想如果有密集恐懼癥的人來做的話，估計會發病的。重點是依次點，不能亂點。有的時候操作是要把電壓接頭或者電流接頭換位置，由于開源的時候是通電的，雖然電壓不高，但是打在手上還是有點疼的，就像被蜜蜂突然蟄了一下似的，我對此深有體會。吃一塹長一智，后來換接頭的時候我就會關源再進行其他操作。其中一個細節也是令人很贊賞的一點是公司要求員工把用的工具車要時刻整理好，哪些該放，哪些不該放，并且放在那里，都是有要求的。一個整潔的工具車可以提高工作效率，而且讓人看著舒心。這里作休時間安排的也是很好的，上下午都有十幾分鐘的休息時間，就像以前上學的大課間一樣，讓員工喝喝水，吃吃東西，休息一下。當然這些都是在休息室完成的。工作車間是不允許帶水杯和吃的東西進去的，否則很容易導致出現各種問題，比如水灑了，導致一些線路短路。車間的門都是自動門，要刷卡的。我們沒有，所以開始經常在外面等人進出的時候在進去。后來主任發現了這個問題就直接把自動門關掉了，一直開著，讓人感覺很貼心。我發現有一天明顯測試的速度跟不上屏柜送進來的速度。盡管測試的速度已經不慢了，但是仍然滿足不了需求。所以今天晚上員工們進行加班。上班確實辛苦啊。我今天一直站著都覺得腿酸腳累。付出與回報是成正比的。南瑞的高薪也是和員工們的努力成正比的。由此我想到為了考上研究生，我也要付出與之相符的努力。他們不久要進行理論與實踐考試了。參加工作后，仍然有考試測驗你的知識水平。目的只是為了讓員工對于操作更熟悉，對于問題能夠進行自己獨立的理論分析。學習無止境啊。我們要做到終身學習。
在南瑞值得一提的是這里伙食確實不錯，每天都是不用的菜，有青菜，有肉，搭配合理，而且想吃多少就拿多少，只要不浪費就好。而且每天還有不同的水果，比如蘋果，香蕉，甚至還有酸奶。我們實習生吃飯免費，占了蠻大便宜。正式員工的話則要中午只需要一元，另外公司補貼九元。晚上就要恢復原價10元了。還是挺實惠的。聽一位員工講，又一次國慶他加班，在這吃飯免費湯是骨頭湯而且肉還是挺多的，他干脆直接打了份飯，吃骨頭湯就夠了呢。
轉眼到了第二周，我們和另外一組調換位置。我們到了生產部門后，也是先分組。我們分別分到了四五六樓，跟著老員工學習這個部門的相關知識。我被分到了五樓。一進五樓，滿滿的電路板和儀器充滿了視野，仿佛置身于儀器的海洋。而且感覺這層樓好熱，原來是這層樓有烤箱，為了測試儀器對于溫度的耐受程度。在從烤箱里面往外推一架一架儀器的時候，果然熱的飛起。后來又幫忙去掃面二維碼，蓋章。原來掃二維碼是這種感覺，可惜不能像收銀員一樣受到錢。蓋章的時候一開始蓋不好，經常在紙上滑，然后扣的字就看不清了。所謂熟能生巧，慢慢的我就掌握了技巧。這里的儀器都是我在工程部門見到的屏柜上的一臺臺儀器，也就是這些儀器可以組合成屏柜。這邊沒有休息室，所以基本上一天都是坐在工作臺前面不停的測試。當然偶爾要去把一排排的儀器架子推到烤箱那邊，進行通電測試看看是否能夠通電，然后再推到烤箱里面進行溫度測試。漸漸地我發現這邊工作并不累，還是蠻輕松的，就是感覺有些繁瑣與枯燥，這或許是任何工作都避免不了的吧。每天基本都是把儀器從架子上搬下來，通電，連接電腦，通過儀器內置的程序和電腦里的數據進行精度測試，打印出來，貼在交流頭上，蓋章，貼時間標簽。整個流程基本就是這個樣子的。工作的同時，員工們也都和離得近
的聊天，聊新聞，聊家事，聊股票等等。聊天既緩解了工作的枯燥，增添了樂趣，又加深了員工們之間的友誼。在聊天過程中，我還碰到一個在四牌樓附近居住的員工，她經常帶著她的孩子來老校區玩耍。后來又有好多見習生過來學習，我旁邊就有一位，他是南工程的，畢業簽約來到了南瑞工作，分到了生產部門，聽說他們好像國慶好像還要出差，上班果然很苦啊，假期太少，南瑞還要經常出差。南瑞工資聽說是高，但是有付出才有回報，要想收獲的多就要比別人多付出。畢業之后，又是一個新的起跑線，十年后同學們肯定會有翻天覆地的變化，也會很多人之間拉開較大的差距。到時候不要去羨慕，因為你不知道別人背后付出了多少，只有你自己肯努力，有恒心，有毅力，有能力，才能在以后的人生道路上走得更高，走的更遠。
兩周的實習很快就過去了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。南瑞作為設備行業出名的大公司，我也經常看到很多同行業的人來參觀。我在這里也感受到了它的創新與活力，員工們的辛勤工作。通過實習，我對這個行業有了更深入的認識，學到了很多，收獲了很多，體會到了工作的辛苦，體會到了父母工作的勞累。同事我認識到，技術對一個人是很重要的，同時組織能力，交際能力也是非常重要的。生命不息，學習不止。我們時刻都要有一顆學習的心，學習各種知識，學習為人處事的能力。
公司實習報告 篇6
尊敬的領導：
我很遺憾的是在這個時候向公司提出辭職。
首先致以我深深的歉意，懷著及其復雜而愧疚的心情寫下這一封辭職信，純粹是出于個人的原因，不能在貴公司繼續發展了。
非常的`感謝這幾個月在貴公司工作，在這幾個月中我學會了很多，也讓我懂德了很多，很榮幸成為了貴公司的員工。
曲指算來，我到貴公司有xx個月了，在這xx個月里，雖然我的工作不是盡善盡美，但我對于每項工作都是用十二分的努力去對待，認真做事。但猶豫再三，我還是下手寫了這封信。我要離開公司了。
離開本單位，離開這些同事，確實有些不舍，但我覺得我的年紀還很小，還有很大的發展空間，為了不讓自己以后有遺憾、有后悔，所以我懷著十分沉重的心做出了這個決定。去努力探索自己的能力、去發展自己，所以我墾請單位原諒我的離開，批準我的辭職申請書。
同時，很榮幸曾身為xx公司的一員，有機會讓我待在這工作學習，不勝感激！衷心祝愿貴公司步步創輝煌、辛勤工作的員工工作順利，事業有成！
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公司實習報告 篇7
安溪縣鳳峰農副產品加工有限公司創辦于是1996年11月，隸屬于安溪縣人民政府農業辦公室的服務性實體。公司立足安溪，面向世界，通過開發安溪名優農特產，引進先進栽培和深加工技術，創辦科研中心，為我縣農特產的生產、科研、加工、銷售實行一條龍服務。特別是近幾年主打的茶葉、茶產品方面更具地方特色和有創意性的開發新產品。該公司不斷尋找民族的經典小吃，百年老字號，依托公司強大的銷售網絡，共同開發，不斷更新公司的產品，目前已經組成一個由二十幾個涼果糕點制造行業浸潤十幾二十年的老師傅，和一批提倡茶食品并為之而努力奮斗幾年，深諳其中之道的銷售精英，已開發出20余種產品，并不斷創新，年內將突破100個品種。 公司由人事行政部，生產部，品保部，銷售部，財務部構成。各部各配備一個課長。部下面還有細分小部門。典型的品保部下面又有產品研發，化驗室，質檢部QA/QC；生產部有采購部，又根據不同生產線設有相應負責人。這樣各個部門協調配合，負責整個公司的運作。
公司不斷努力，招募人才，與時俱進，不斷開發出符合消費者和市場的產品，并贏得廣大消費者的良好口碑，經幾年來全體員工的共同努力，為促進我縣農業產業化的發展，開發"鳳峰"牌系列農特產品及多種服務，這些產品在全國各地銷售都很好，市場很廣闊，銷售業績一直呈增長的態勢，發展前景一片良好，現在該公司主營產品有：
水果產品：特級油柿餅紙盒包裝、保鮮精品注塑盒包裝，龍眼干、龍眼肉、保鮮龍眼鮮果包裝等。
安溪名茶特級鐵觀音系列產品、鐵觀音蜜茶精品。
食用菌精品：一級香菇（花菇）、茶樹菇、白茶樹花、杏鮑菇、姬松茸、長根菇、阿魏蘑、虎奶菇小包裝干、鮮精品，野生紅菇等系列。
糧食精品：正宗原地域特色產品湖頭米粉、官橋桔紅糕（烏龍茶桔紅糕）、官橋豆簽等。
蔬菜產品：綠麻竹筍、鮮筍、筍干、苦菜、芥菜干等系列。
保健食品：復方柿霜潤喉片、靈芝茶袋泡茶、可服液。
創辦安溪縣農業產業化食用菌綠色食品研究推廣中心，開展名優食用菌研究，推廣優質食用菌原種、栽培種。開展安溪油柿等產業化研究，技術服務。
實習工廠品面設計圖
公司從打算建廠到落成投入生產，通過科學的，綜合的考慮，進行合理的規劃，下面是該公司的簡單平面設計圖：
生產的加工工藝
原料→清洗切分去核→護色→燙漂→硬化→減壓滲膠→滲糖→烘干→包裝 工藝要點：
原料：無霉爛，蟲害，破損機械損傷，色澤正常的枇杷。
清洗切分去核：清洗干凈的枇杷切成兩半并去核。
枇杷護色：將切好的枇杷放入0.2%檸檬酸和0.3%的亞硫酸氫鈉混合液中浸泡1小時。
燙漂：將護色后的枇杷在沸水中燙漂3-5分鐘。
硬化處理：將燙漂后的枇杷放于0.5%氯化鈉和0.5%氯化鈣混合液硬化12-15小時
減壓滲膠：將枇杷放于滲糖機，加入0.3%海藻酸鈉與10%的變性淀粉混合液，在0.8MPa、50度滲膠2小時。
滲糖：先配置40%白糖與淀粉糖漿混合液，噴入滲糖機里滲糖1小時，至果片形態飽滿為宜。
烘干：現在50~55度烘烤2小時，升溫至60~65度4-5小時，最后降溫至50度，2-3小時，不時翻動果片。
包裝：抽真空裝小袋，在分裝紙箱進倉庫。
剛剛步入社會，雖然所學的專業是與食品有關的專業，在學校也曾經動手做過果脯蜜餞。但直到自己真正參加工作后，我才知道了自己的許多不足。主要思維方式，出現問題時，只是單一的想到導致出現的問題只有一種，殊不知是一些問題串聯起來的。這種是在工作經驗中培養出來的，我感覺到自己專業技術知識與我現在從事的崗位實踐內容有所差距。在課堂上，老師教會的是理論知識，我們只要學好這些就行了。可是在工廠運用到的理論知識都是不一樣的，不同種水果品種會遇到其它不一樣的問題。在實際工作中感覺自己所學習的理論知識還遠遠不夠，所以我要在工作時努力吸取知識。
在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，這一點我感受很深。
在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。只懂得紙上談兵是遠遠不及的.，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的服裝行業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。具備知識的積累，帶著自信，萬事開頭難，但是，做過了，你會發現并沒有那么難。在今后的工作和生活中我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，不辜負領導以及同事對我的栽培，爭取完成自我價值的實現。
公司實習報告 篇8
一、實習的目的
本次實習是以平面設計為課題的關于印刷方面的專業見習，是以提升自己的專業能力以及提前為畢業后進入社會做好鋪墊為目的一個必要過程。希望通過本次實習能對印刷業有一個更深刻的認識，對一般的印刷方式及其設備、材料、工藝等有一個基本的認識和了解。與此同時，也希望以此增加自己往后的就業幾率和就業范圍。
二、實習的內容
我來到武漢一家小型印務公司學習實踐。這是間不算很大的公司，但也有屬于自己的加工廠。走進廠區，只見到處都是一派繁忙的景象，但在這繁忙之中又是那么井然有序。在我的想象中小型的印務公司里總不免會有些紙屑飛揚、機械轟鳴的嘈雜。可是，當我來到機印車間時，那一陣陣有節奏的機器聲混合著淡淡的機油味卻不是那么讓人反感，反而是一種和諧的感覺，仿佛來到了另一個世界。看著工人們熟練的操作著那些笨拙的機器，好象自己也跟著靈活起來。然而來到制版室，卻也是另一番景象，不但沒有機器的喧鬧，更有一種寧靜的感覺。就這樣一路走來，一路看來，讓我深刻的體會到就算是一家小型的印務公司也要有完備的管理制度才能有如此的高效與和諧。或許這就是企業管理的重要性吧，即使是這樣一家小企業也是如此。但是我被安排的工作并非是在這里而是在設計部進行對文字的輸入和糾正，安排的工作相對簡單。雖然這里沒有機印車間的熱鬧，但也不象制版室般的安靜，又是另一種和諧的情景所有同事們都被安排有自己的工作，他們因為干得時間長，都比較熟悉工作流程，所以當手中的工作做完后，大家還可以有時間你一句我一句的聊著天。讓人感覺這并不是在工作而是在休閑，彼此就像朋友一樣。想到要在這里工作一個月，就讓我既興奮有新鮮。
三、實習的總結
這次能有機會到工廠實習我感到非常興奮，雖然只有短短的不足一個月時間，但是在這短暫的實習期間里讓我對于一些從未涉獵過的專業知識，有了一定了解，對一些平常只在書本上見過的理論性的概念，也有了感性的認識。短暫的實習生涯雖然已經結束了，但是整個過程于我而言真可以說是受益非淺。更讓我與此同時了解掌握了一些印刷知識和技能，同時也對印刷流程的印前、印刷、印后加工工序有了一定的了解。
雖然我被安排的工作比較簡單，但是我用我閑余的時間對這個印務公司有了更深入的了解，也更多的了解了關于印刷方面我所不知的地方。以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。
我在該公司實習時間為20xx年XX月17日~20xx年1月11日。我在此公司實習期間所學到的東西有如下幾點：
(一)、印刷機器你所不知道的神秘
曾只知道印刷機就黑白的、彩色的，種類嘛也只了解有數碼的激光的，但現在我了解了更多關于印刷機的不為我所知的秘密，然后我不禁驚嘆，原來印刷機的家族如此之大、講究如此之多、用途如此之廣等等，所以不可小視，不可小視啊
在這里了解到了CTP制版機、六開膠印機、四開單色印刷機、PZ2660四開雙色膠印機，并且詳細的了解到了膠印機的印刷流程，操作注意事項，以及油墨的調節，還有怎樣上PS版，上版是應該注意的問題，紙張的取法，以及對于機器的知識。
我在這里見到了一臺先進的CTP制版機，它是由計算機直接制版，通過計算機對于新聞板塊在電腦上的排版，然后由一種PSPNT光柵軟件將不同的板塊拼合在一起，然后通過RIP軟件將文件解釋轉換成CPT機可以識別的`文件格式(原始傳送的文件格式一般為PDF格式和PS格式)傳送入CPT機中。由計算機直接制版的好處是省去了很多制版車間的流程，提高了制版的效率和準確度，適合于大量印刷產品。
(二)、印刷的生產過程
印刷品的生產過程大致可分為三個部分：印前，印刷和印后加工，第一道工 序便是對所要印刷的源文件進行圖文信息處理，經處理后再送至出版部進行排版，由排版操作人員根據客戶提供的源文件以及客戶的一些要求進行排版，排版所需要注意的有：文字的字體字號、圖片的顏色、出血位等。這些操作都是由特殊的軟件完成，排版完成后得出版式電子文件，將文件交給檢查人員進行檢查，這些工作就是目前我要參與的工作，看似簡單，其實繁瑣。待檢查得出無誤的結果后，方可進行數碼打樣，樣件交付客戶確認，經客戶認可同意(這個過程往往要糾結幾天有時會有一個星期左右的時間，因為客戶那邊也有相應的設計人員，如果那邊更改了文件，哪怕就一個字，我們這邊也得再打樣，所以經常為一個單子來來去去多回，不過為了不出錯以減少損失，這個過程也是必須注意再三的)，再接著就是由制版部出分色片，拼版后再由曬版機上得出印版，在整個制版的過程中操作人員都要仔細的檢查，發現問題須及時與排版人員溝通，商議如何排除錯誤。印前工序完成后，接下了就是將印版送至印刷車間進行印刷，由生產車間的操作人員操控印刷機完成印刷，然后將印刷品中送去大檢進行大檢，檢查確認無誤，再交由印后加工部門進行印后加工，印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、裝裱、UV上光等。根據不同的客戶要求進行不同的后期制作。最后將印刷成品交付客戶。在此之后如果客戶對出來的顏色仍有異議的話，我們這邊也必須再次重復之前的工作，所以印刷業也是一個有風險的行業，一次工作有時候往往賺不到反賠錢，但是為了有長期的合作，完美的完成顧客的單子也是完美這邊必須要顧忌的。
四、實習的體會
1、全力以付
工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。雖然在工作過程遇到許多困難，但不怕害怕，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，都要把它做好。既然公司給我們工作的機會，就是相信我們，所以我們也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。
2、搞好同事關系
在家靠父母，在外靠朋友。雖然我們在學校學了不少知識，但是我們缺乏實踐經驗。剛接觸社會的我們必然會遇到很多工作方面的問題，這就要我們多學習了，但是不是每個同事都愿意放下手中的工作認真的教一個職場菜鳥，只有搞好同事關系，笑臉迎人，才會有朋友幫你度過難關。但過度單純也會被他人利用，所以如何處理好職場關系，還是一門頭痛的課程啊!
3、相信自己
人類最強大的敵人不是別的，而是自己!剛進公司，我最害怕的就是出錯，因為平時就是大大咧咧的，所以做事也很馬虎，同時也怕自己的專業能力無法駕馭現在的工作，所以老是做事憂郁寡斷，做事效率不高，讓上級對我有想法，但師傅告訴我，剛進社會沒有人不會犯錯，相信自己，才能杜絕犯錯。相信自己，再困難的事情也有解決的辦法，況且愿意幫你的人還是很多的。
4、總結經驗
在實際工作中，好多東西都是我們在課本上學不到的，都是由實踐中得來的，由經驗得來的。從別人身上學習來的，我們更要好好這個機會，認真的學習，不斷積累，才能收獲更多知識，才能為以后的工作奠定基礎。
五、實習的感受
此次實習最深的感受是：現在必須要好好學習，不然大學畢業后跟普通工人沒有任何的區別;大學里所學的理論知識雖要活學活用!讀萬卷書不如行萬里路，從實踐中學習，才能真正學到屬于自己的東西，到社會的殘酷和無情，讓我們必須學好自己的專業知識，這才是對自己最大的幫助和鼓勵。俗話說吃的苦中苦，方做人上人、有一份耕耘，就有一份收獲、萬丈高樓平地起，基礎著實重要，所以我們要堅實走好每一步，這樣才能讓自己的未來不是夢，加油!
公司實習報告 篇9
深圳市安泰信電子有限公司是一家從事電子儀器、通訊測試設備開發、生產、銷售的專業性企業, 是中國最大、也是唯一的一家生產工業民用射頻分析儀的企業。
很榮幸我能夠成為XX年武漢大學電子信息學院赴深圳安泰信公司實習的學生中的一員。十多年的寒窗苦讀,終于可以派上用場了. 大學生一直生活在學校的這座“象牙塔”內，與外面社會接觸的機會十分的少，而社會正是一個可以磨練一個人意志的地方。短期的實習可以讓我短暫的接觸到社會，認識一些社會生活的一些基本準則。帶著一股年輕的沖勁,我踏上了進入我那漫長的職業生涯的第一塊試驗田。
深圳是一個有著特殊活力和熱力的城市，吸引著一批批的創業者。一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢著競爭和壓力城市，每天都有歡笑與淚水，有人悲傷的關掉倒閉的公司，也同樣有人歡喜地淘到了自己的第一桶金。是什么能夠使安泰信這樣一個民營的公司在這樣激烈的競爭中脫穎而出，并且打出成為超一流的電子測量儀器的企業的目標?我開始思索這個問題，并且從企業組織的培訓和自己的實習觀察中找到了些答案。
一流領先的技術支持
安泰信電子有限公司是中國最大、技術實力最強的電子儀器制造公司之一，產品包括射頻微波、直流穩壓電源、高級拆焊工具三大系列。 目前已順利通過iso9001認證，“3c”，“ce”認證，并獲得深圳市高新技術項目企業的稱號。他現在有兩個產品開發部門和一個微波儀器研究所。主要從事射頻、微波技術產品的開發應用，已取得十幾項國家專利。
研發部的張志友(大家親切地稱他為張工)曾在我們實習期間給我們上了一堂生動的專業知識培訓課,系統的給我們介紹了公司研發的ads7000數字存儲示波器和at5011頻譜分析儀的相關原理及使用。這次培訓課讓我感受到我們所學的專業的特殊魅力，也深切體會到科技就是生產力這句話的含義，我明白安泰信走到今天與他擁有一批高素質的電子儀器研發和制造人員是分不開的。
張工告訴我們公司創建于1996年，安泰信研發部是以原上海無線電二十六廠技術骨干為班底發展起來的，現有60多名技術開發人員，其中上海泰安電子有限公司專門從事射頻微波儀器產品開發，有超過50年的射頻微波技術經驗。另一個開發部專門從事直流穩壓電源及高級拆焊工具的研發，主要成員具有超過17年的.電源及電子儀器制造經驗，目前已取得十幾項國家專利。
目前安泰信集團下屬公司有：深圳安泰信電子有限公司，安泰信香港電子有限公司，上海泰安電子有限公司，深圳安泰信電子有限公司儀器設備分公司，深圳安泰信直流電源廠。安泰信還收購了美國硅谷的一家電子公司，為公司提供技術支持和最前沿的科技情報。張工告訴我們：“技術領先仍是驅動產品在整個市場活躍的唯一動力。”而安泰信正是把握了這樣的技術所以一直處于不敗的地位。
強大周全的銷售服務
“安泰信在中國大陸有最強大的電子儀器銷售與客戶服務網絡。
分別在北京、上海、杭州、長沙、武漢、合肥、泉州、廣州、深圳、東莞、新疆等地設立了18個銷售辦事處。從而保證了與客戶的高效溝通和優質的服務。”銷售市場部門的負責人告訴我們，“從研發到制造，從銷售到維護，安泰信電子有限公司都提供盡善盡美的服務。”
然后，該負責人以一份安泰信07年營銷計劃書，給我們系統地講解了一個公司應該如何確定自己的獨特的市場定位和及銷售策略，了解他們公司的現狀和將來的籌劃。這些都增進了我們的知識面，開闊了我們的視野。對于銷售這個職位，遠比我想象的艱難許多，通過生動形象的講解讓我明白做為一名出色的銷售人員需要有前瞻性，并能敏感地捕捉核心經銷商所提供的市場信息，而且自己本身需要有很大的信息量，價值觀和價值取向廣泛化，而且對于客戶一定要耐心，并且不斷與客戶溝通聯系，加強合作，所有的這些能力是要在不斷的實踐中提升的。
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