創維實習報告

時間：2024-09-21 20:06:36 實習報告我要投稿

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創維實習報告3篇

　　在當下這個社會中，報告的用途越來越大，報告具有語言陳述性的特點。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編整理的創維實習報告3篇，希望對大家有所幫助。

創維實習報告3篇

創維實習報告篇1

　　創維集團有限公司是以香港創維數碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產消費類電子、網絡及通訊產品的大型高科技上市公司。圍繞數碼顯示技術核心，創維組建了深圳創維-rgb電子有限公司、海外發展公司、液晶器件公司、精密科技公司、數字技術公司、群欣安防公司、汽車電子公司等十多家產業公司，并在全球擁有美國硅谷研究室、香港研發中心、深圳數字研究中心等六大科研機構，在墨西哥、俄羅斯設立了控股生產基地，逐步形成了“前瞻開發在美國、應用開發及生產在深圳、銷售在全世界”的國際化經營模式。

　　創維正在努力實現著她的偉大使命：令創維視聽產品進入億萬家庭，在不同國家，讓不同民族的人們享受數字視聽生活的美妙和樂趣

　　1958年，我國第一臺黑白電視機北京牌14英寸黑白電視機在天津712廠誕生。1970年12月26日，我國第一臺彩色電視機在同一地點誕生，從此拉開了中國彩電生產的序幕。 1978年，國家批準引進第一條彩電生產線，，并涌現熊貓、金星、牡丹、飛躍等一大批國產品牌。1985－1993年，中國彩電市場實現了大規模從黑白電視替換到彩色電視的升級換代。1993年，tcl在上半年就開始推出“tcl王牌”大屏幕彩電。隨后出現了長虹電視，海信電視康佳等國產品牌出現在中國的市場上。

　　傳統的電視是ctr的發光原理，crt純平顯示器具有可視角度大、無壞點、色彩還原度高、色度均勻。而缺點是體積大、耗電量、產生的輻射大。液晶電視的出現首先出現的美國做的lcd，然后是日本液晶之父研制的tn-lcd，隨著技術的改進又研制出tft-lcd。一種數字顯示技術，可以通過液晶和彩色過濾器過濾光源，在平面面板上產生圖象。與傳統的陰極射線管（crt）相比，lcd占用空間小，低功耗，低輻射，無閃爍，降低視覺疲勞。但與此同時產生響應速度慢，通常會出現拖尾現象，可視角度不是很好，液晶電視的在色彩還原度不是很好，大多數企業都在這方面不斷地改進，通過增加色彩基色提高屏幕的清晰度。通過降低相應速度、插幀、屏幕處理上等技術上進行改進出現的拖尾現象和視角的問題。

　　等離子電視是依靠高電壓來激活顯像單元中的特殊氣體，使它產生紫外線來激發磷光物質發光，在觀看動態畫面來說等離子電視要比液晶電視好很多，液晶電視在觀看靜態畫面上更好一些。對于等離子和液晶電視如果出現壞點的情況下都不能維修，等離子觀看長時間靜態畫面時會可能出現灼傷。等離子電視生產企業攻擊液晶電視顯示的圖像是模擬的，而等離子電視則是全數字的。但如果從畫質來說，模擬的圖像讓人感覺平滑，而數字圖像讓人感覺跳躍。現在當今的市場出現了led電視，與lcd相比發光原理不同，它是發光二極管的原理，在屏幕的明暗處理是更加具體。在電視節能上有了進一步的改進，可視角度上也有進一步的改進，體積變得更小了，以及環保輻射有了改進。但是led的價格相應上貴了點。

　　當今市場出現的電視競爭品牌主要有夏普、三星、lg、tcl王牌、長虹、創維、海信等。都相應的推出了液晶電視。在產品同質化的今天，各個品牌在推銷自己的產品通過不同的方式，例如說有的在產品上增加了酷我k歌酷影等功能在產品上進行獨特的進行改造，以及出現的藍媒等功能性的電視。企業在不同型號的電視上創造出不同的特性。隨著人們消費水平的提高人們更注重物質生活的享受，注重室內的美化，以及人的身體健康的保護，節能等產品發面的享受。這就要求企業在產品進行不斷的創新性改造。

　　在液晶電視市場上夏普的價格比其他品牌的價格偏高，夏普是液晶之父，具有多年的研究液晶電視。從產品的質量上來說，夏普的屏幕是日本原裝的ips硬屏，有利于減少輻射，增加可視角度，通過增加色彩基色改變液晶電視圖像在紅色的表現不足，夏普的品牌效應使得在液晶市場品牌占有率8.4%，最高市場的占有率是創維公司20.1%。

　　在關注創維液晶電視的網民的二次搜索中康佳的比例占17.2%，海信的比例占16.3%，其他品牌則均不超過10%。可見這三個品牌在產品功能、市場定位等方面較為類似，應針對產品差

　　異化進行進一步的努力液晶電視市場上本土品牌的價格相對低廉，但由于中國市場大尺寸液晶面板不能自給自足，同時科技含量較高的背光模組等關鍵設備也要依靠國外廠商，而國外品牌產品價格中包含品牌溢價，本土品牌產品的利潤空間相當的低。而因此本土液晶電視廠商在積極尋求新的利潤增長點，如開發互聯網電視功能等。

　　加強新品推出的力度和節奏，確保一線形成有競爭力的產品組合和經銷商有利可圖。

　　加強終端銷售力和售點建設，在賣場阻擊創維的銷售勢頭。創維的優勢在政策，而tcl的優勢在終端的銷售力。創維的政策拉攏了經銷商，增強了其產品銷售的“推力”，則我們必須在爭取產品銷售的另一極——消費者上發揮自己的優勢。畢竟，tcl的品牌知名度、美譽度以及忠實消費群體遠遠高于創維，而且是創維在短期內無法超越的。

　　在控制財務風險的前提下，提高銷售政策運用的靈活性。

　　創維的“軟肋”就在于他的人才。作為一個私營企業，為了克服某些方面的不利影響，創維不得不以高于同業水平的薪酬留住其賴以生存的人才。而一旦其高層人員出現變動，將對其造成致命的影響

　　現在產品不斷的更新，由原來的彩色電視機不斷的被淘汰，人們更注意環保節能等發面問題。在購買電視時“質優”或“價廉”的顧客是有不同地理、人文、和心理結成組成的。人們觀看電視更喜歡真實的效果，最求更能給消費者帶來視覺上的沖擊，以及產品的性價比更優越的產品。消費者在以往用過的.產品對于產品的使用程度上有一個評價，當過去的使用的滿意度很高的情況下，當人們想更新產品的時候，人們首先的是關注所喜愛的品牌。當滿意度不是很高的情況下人們愿意體驗其他種類的產品。對于產品的功能來說，對于年輕的消費者更愿意體驗科技所帶來的感受，跟著時代的步伐，選擇那些產品性能優越的知名品牌電視，對于不同消費水平的不同，人們根據消費水品挑選電視，有的消費者對于價格的敏感程度較高，對于產品型號相同的情況下如果一家電視的價格更便宜一些，消費者更愿意接受。每個企業都會根據企業自己的情況推出幾款特價機來吸引消費者的眼球。現在市場主要銷售的是lcd液晶電視，新產品led電視的價位現在還是比較高，對于消費水平較高的消費者，可能更喜愛高端的產品。新產品的出現體現了企業在產品創新上的實力，代表了企業的核心競爭力，消費者在購買產品時不僅僅注意產品的外觀，產品的音質、畫面的清晰度、產品的質量、以級在該產業的專業化水平。

　　在企業制定戰略規劃時，分析競爭者的優勢劣勢，進行產品的合理化布局，分別制定長期和短期的戰略，在分析市場的競爭者在該時期的產品的走向從而公司規劃如何使其該型號的產品在促銷期間進行更好的銷售，對銷售的數據經行整理、統計、分析哪種型號的產品在銷售市場銷售的好，并通過信息反饋給上游制造商進行規劃的生產

　　現在產品不斷的更新，由原來的彩色電視機不斷的被淘汰，人們更注意環保節能等發面問題。在購買電視時“質優”或“價廉”的顧客是有不同地理、人文、和心理結成組成的。人們觀看電視更喜歡真實的效果，最求更能給消費者帶來視覺上的沖擊，以及產品的性價比更優越的產品。消費者在以往用過的產品對于產品的使用程度上有一個評價，當過去的使用的滿意度很高的情況下，當人們想更新產品的時候，人們首先的是關注所喜愛的品牌。當滿意度不是很高的情況下人們愿意體驗其他種類的產品。對于產品的功能來說，對于年輕的消費者更愿意體驗科技所帶來的感受，跟著時代的步伐，選擇那些產品性能優越的知名品牌電視，對于不同消費水平的不同，人們根據消費水品挑選電視，有的消費者對于價格的敏感程度較高，對于產品型號相同的情況下如果一家電視的價格更便宜一些，消費者更愿意接受。每個企業都會根據企業自己的情況推出幾款特價機來吸引消費者的眼球。現在市場主要銷售的是lcd液晶電視，新產品led電視的價位現在還是比較高，對于消費水平較高的消費者，可能更喜愛高端的產品。新產品的出現體現了企業在產品創新上的實力，代表了企業的核心競爭力，

　　消費者在購買產品時不僅僅注意產品的外觀，產品的音質、畫面的清晰度、產品的質量、以級在該產業的專業化水平。

　　在企業制定戰略規劃時，分析競爭者的優勢劣勢，進行產品的合理化布局，分別制定長期和短期的戰略，在分析市場的競爭者在該時期的產品的走向從而公司規劃如何使其該型號的產品在促銷期間進行更好的銷售，對銷售的數據經行整理、統計、分析哪種型號的產品在銷售市場銷售的好，并通過信息反饋給上游制造商進行規劃的生產。

　　企業要想將自己產品營銷出去，首先將自己企業品牌營銷出去，企業的文化營銷出去。根據企業的文化背景進行相應的廣告宣傳，以及在不同的地區進行的分宣傳單，建立廣告牌，在期刊上刊登企業最新研制出來的產品，以及性價比比較高的電視。首先根據實際情況進行調查根據不同的地點的消費者進行調查。由于地理上的不同，產品的性能也要求不同，在特殊的地區，企業要制造出適合本地區的電視接收信號，以及適合當地人們的習慣，消費水平也相應的不同，在消費水平不是很高的地區人們更容易接受較低的價格，在產品的性價比一定要高，在質量上消費者如果不滿意的情況下消費者寧愿購買原來的彩色電視機。當前的液晶電視的價位普遍還較高，這就要求企業通過不斷創新降低自己的成本，能通過價格定位，來提高市場的占有率，通過企業機構與政府之間建立關系，實行政府補貼政策，在給消費者帶來好處的同時，也使自己的品牌推銷出去，實行的是薄利多銷原理，購買者社會階層的不同、生活方式或個性特點都會影響企業產品的銷售。為了減少產品的成本，在產品制造上與各個企業實行企業聯盟，對于企業不擅長的業務實行外包政策提高企業的核心競爭力，通過信息共享的原則，與上下游進行快速的溝通，在產品的各個環節降低成本。合理化管理企業的人員，在銷售上與分銷商建立關系，減少分銷商的環節，在根據人口的分布、以及消費能力、交通運輸等方面進行合理化布局，規劃企業的營銷站點，從而節省運力。在商場內進行合理化布置，選擇有利位置，便于消費者觀察的位置。

　　企業的產品銷售途徑有許多種，例如說可以依靠網絡經行網絡式營銷，將產品銷售建立在網絡上，從而使消費者更好的了解企業的產品。在促銷期間大多數廠商通過分發傳單，從而是消費者關注企業的產品。主要依靠分銷商進行銷售，通過與蘇寧、國美等企業聯合經行產品的營銷，給予消費者優惠，從而更加有利于產品的銷售。這就要求銷售人員懂得企業液晶電視的的有關知識，將產品的特性及其公司的在該行業的競爭力介紹給消費者，導購員的能力體現了公司的銷售業績，要根據企業產品的現狀進行銷售人員的不斷培訓，使其充分的了解公司的文化和公司的產品，并且了解競爭者在相同型號上產品的不足，經行合理化的對比，對于不同的消費者進行介紹消費者所關注的產品性能，要能夠分析消費者的心理，從而滿足消費者的內心需求將產品的營銷出去。

　　企業要想在電視市場中獲得有利的優勢，就的使企業的產品質量有保證，對消費者進行分析，和進行市場調查。對企業產品進行宣傳，包括電視廣告、網絡、發傳單等發式使消費了解企業的產品，在消費者樹立品牌地位，在產品的營銷渠道上做到產業聯盟，通過共同配送的多種運送方式減少企業的運送成本，部分業務外包政策，從而提高企業核心競爭力上，對企業的電視把好質量關，企業的品牌上加強宣傳，宣傳企業產品的特點。分析競爭者在該時點的行為，分析企業產品的缺點，從而更好合理布局企業的營銷戰略。在企業產品的售后服務上讓消費者達到滿意的態度，以顧客至上的態度對待每一位消費者，增加企業文化的宣傳，從而使產品達到自主營銷。

創維實習報告篇2

　　系（院）:工商管理學院班級：09物流（2）班

　　姓名：xx學號：0909010201

　　實踐單位：xx創維實體有限公司（xx分公司xx辦事處）

　　實踐時間：20xx年7月21號~20xx年8月9號共計29天

　　忙碌中，我們結束了期末考試，隨后而來的是漫漫無邊的暑假。因為暑假是一個相當長的假期，同時自己又將進入大學二年級，需要知道的了解的不僅僅是書本上的知識了，不再是僅僅局限與學校這個小小的社會圈，而應該處身于更大的圈圈，摸索社會的生存之道，摸索以后的創業之道，學習社會這本新教程！經學長的引見，我結識了創維公司，結識了創維的一幫兄弟姐妹，并與他們一起生活了那么久！

　　在進創維之前，我也了解到了創維的一些發展歷史，比如〖1988年〗創維實業有限公司在香港成立，并設立全球信息家電中心；還有〖1993年〗創維集團與中國（xx）彩電總公司、中國電子器件工業總公司合資成立xx創維-RGB電子有限公司。此外在〖20xx年〗，共青團中央、中央電視臺等單位組織的第一次國家級“金梧桐”人力資源調查顯示，創維入圍“對人才最具吸引力的100家企業”。 5月，中國第一條液晶背投生產線在創維投產。 6月，彩電事業部成立，至此，創維集團的多元化戰略框架明確，彩電事業部、多媒體國際公司、顯示技術公司、數字技術公司、光電背投公司以、移動通訊公司、群欣安防公司等七大專業公司成為創維的七大贏利板塊。創維彩電當選“中國名牌”產品。 xx市工業百強第23位，就職人數突破九千。在xx寶安區石巖鎮征地41萬平方米建設中國最大平面顯示技術基地。罪可喜的是在〖20xx年〗創維集團成為中國航天事業合作伙伴和中國航天事業贊助商，創維電視、創維手機、創維安防監視器成為中國航天專用產品，創維集團簽約中國射擊隊、中國飛碟射擊隊，創維電視類產品獲得“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊唯一指定

　　專用產品”稱號，創維聯合美國Real Networks公司推出創維CooCaa TV—全球首臺RM/RMVB格式液晶電視。一切的一切都在表明創維的迅猛發展！！由于在暑假期間，電視的銷售處于一個淡季，創維當然也不能幸免。所以他們盡心了暑假促銷活動。也就是他們的分組設點，有的在市區有的在鄉鎮，就是“家電下鄉”和“以舊換新”的活動。在活動進行的前一天，創維會進行一場培訓活動，這是創維公司的獨到之處，最有別于其他一些企業的。這樣的培訓，意在使我們具備一定的有關創維電視的產品知識，同時學到了一些在銷售方面的知識以及處世為人方面的東西。他們再三強調了一項必不可少的能力：吃苦耐勞（一天經意淺粉的'單頁要一絲不茍的發放到位）！這確實是一種考驗。天氣也是相當的殘酷，夏日炎炎，毒辣辣地烤著工作的人們！

　　我從7月12號開始工作的，一直到8月9號，在此期間，可分為四周。前面說過的，他們進行的是打你家的促銷活動，我每周的工作地點是不同的，但都是到鄉鎮的，吃住都在鄉鎮，每周進行持續5天的工作，并且把這五天分為前3天和后2天。前三天的工作就是發單頁和貼海報，可以說是前期的宣傳工作吧；后兩天也就是銷售了，預定的沒預定的到我們活動現場進行購買，我們在周日晚回到辦事處。那么一周剩下的兩天是周一周二，我們周一休息，周二上午進行培訓，下午有些組會出發去活動地點，用途下的周三出發。

　　在為數不多，為期不長的活動中，是我記憶尤深的是參加的第一周的活動，我定名為“家電下鄉之陳集匯銀家電”。我們是周三下午到的，到那之后我們稍作打點，就對當地情況進行了考察。我們首先遇到的是生活上的問題，在吃飯住宿都遇到了窘境。當地的飯價是相當得難以承受的，一碗不怎么養的面試5元，一切都在告訴我，外面的生活不是很寬裕的。我們的生活是無語的，每天僅以吃飽肚子為標準（時常食不果腹）。真正過來體會生活了。住的地方也是相當的難熬的。

　　第二天我們開始了我們的工作，按照活動的流程，我們在前3天以鎮中心為中心，向四周輻射開去，用了兩天的時間，徒步’消滅”鎮區附近的用戶，第3天，借助自行車，我們來到了村里，此處的村落還是挺怪異的，村民居住

創維實習報告篇3

　　我在創維的實習，始于xx年5月1日，當時從做臨時促銷開始，每天50塊工資。xx年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導??開始放下學生身份，學習終端營銷。

　　xx年5月3日到5日，在金田百佳上班，開始學習創維dvd的銷售講解，初步熟悉dvd的

　　畫質、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（vga）接口、光纖接口等等，逐漸學習hvd9810、dvd56050等的導購。由于做過學生工作，所以實現角色的轉變也比較快，五月五號，協調團隊使金田百佳的創維dvd銷量達到廣州百佳系統第一。

　　其后，分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，并在廣州市場部接受營銷培訓，開始了解家電行業的廣告策略和競爭策略。

　　那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無幾，也好在我是希望進去看企業運作，而不是賺錢。

　　實習的前兩個月，從時間成本上來講，得不償失。

　　聽說，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。

　　到了xx年6月底，創維應用電子av部部長抵達廣州，剛好召開了全體臨促大會，會上，我向av部提出了若干問題，也總結了一些改善意見，從而了解到，創維應用電子的主要方向不是在小家電，而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產品，產業鏈也要拓展，變更營銷模式，同時，很多企業都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。

　　xx年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場推廣部副部長電話，當天下午坐火車過去深圳，參加創維應用電子總部的培訓。

　　23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加av產品的小區直銷活動，搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交??那時半是風雨半是晴，晚上兩點鐘入睡，早上七點鐘起床。經風歷雨，體力開始大消耗。

　　7月25日，有幸參加了創維應用電子全國大區經理會議，旁聽。會議由總裁主講，整整3個半小時。擊節贊嘆。在這樣一位企業總裁身上，看到了企業管理、市場營銷、人力資源管理和財務管理等學科知識的高度綜合，由于具有市場的實戰經驗，加上強勢的人格魄力，對人有很強的穿透作用。

　　終于知道山外有山，人外有人，直覺上，覺得應用電子的總裁遠遠拉開了我們十幾年的距離，相距幾個層次。于是大興奮。那一場三個半小時的會議，使我的思維突破相當于自身努力的一個學期。從而，也建立了新的坐標系和努力方向。學，然后知不足。

　　7月底，在借鑒了深圳模式之后，我回到廣州，成為廣州小區模式的'負責人之一，晉升為項目主管，在原來av產品的基礎上，負責電飯煲、電磁爐、電水壺等新產品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍布了華景新城一帶的小區，經過與多方物業的艱苦談判，終于確定7月28日在華景新城北區會所前開展小區便民大活動。

　　緊張的方案策劃、圖文設計、物料跟進和產品盤點，生活節奏提速。星期

　　五、六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺，廣州小區推廣拉開序幕。

　　這樣，在華景新城持續了三個周末，開始尋找新的推廣點，駿景家園、賽寶物業??等，都曾揮灑過我們的汗水，夕陽拉長我們的影子，夜向深處走。秋季的南方老是下雨，太陽雨、臺風經常襲來，時時把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護產品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風壓毀了帳篷，各種產品全濕了，一群人在雨中把貨物一箱一箱地搶進會所里面，上下淋漓。

　　天空陰郁，而且還瑟瑟的冷。地上的積水大概有一尺多深，我打的去萬佳班尼路，買了t恤換上，和總部的師兄繼續作戰。那晚在華景新城會所門口，擺出長長的一列產品，重新披甲上陣??每次出貨和收貨，一幫兄弟都擠在貨車后面，其狀像賣豬仔，有人大聲唱歌。

　　那些日子記載了整個xx年間戰天斗地的過程，像一場電影一樣，回閃，定格，家電戰場，人物特寫，寫在眼睛里的對白。

　　印象最深的是，有一對六七十歲的夫婦，互相攙扶著，過他們的生活，簡單喜樂。他們在華景新城買了創維hvd-9810、電飯煲還有電磁爐，我上他們家里去給他們調試hvd和電視之間的接線，他們拿了幾張以前解讀不出來的dvd/cd碟片，結果用我們的高清碟機順利播放出來

　　了，一張是他們在加拿大留學的孫女所寄回來的jpg照片，寫著她在異國的身影；另一張是他們孫女1歲時候的錄音，當聽到那童稚的聲音時，兩個老人在微笑中哭了出來。可以看出這是一個富有的家庭，也是一個子女在遠方工作的家庭，這對年老的夫婦，生活在寂寞和回憶之中，富足卻又孤寂。可以想象，這個曾經是孩提的孫女傾注過他們的多少心血，如今小孫女長大，卻注定了要飛翔，要留學。

　　這種幸福而又無奈的淚水，震撼心靈，令我當時幾乎落淚。

　　xx年8月，我買了回家的火車票，那天我還在華景新城上班，結果市場推廣部的馬總跑來給我做思想工作，希望我能留下來。我說我要考研。馬哥說，支持你考研，但是要選擇一個合適的時點，況且，考研也是為了以后更好的工作，當機會在你面前出現的時候，就要好好地把握它。

　　后來，我還是回家了，而且回去了挺長的一個周期。回到廣州，差不多是開學了。

　　8月27、28日，分成兩批直銷推廣在華景新城和金燕花苑，天空還是下雨。28日，金燕花苑單天單點銷量突破全國紀錄，銷售額第一次突破8000元以上。凌晨我們在“藍與白”吃宵夜，回到宿舍已經是兩點半。也是那一夜，我開始發燒，倒下。

　　后來去了武警醫院，被抽了好大一針血，嘴唇漸白，身體發抖。在武警醫院打了吊針、開了藥回去。沒好。那幾天都是高燒。于是去了中山醫第一附屬醫院看中醫。馬哥從深圳給我打了電話，問候，——如果身上缺錢的話，先從會計處調xx塊出來用著。我說我還有錢。 ??在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟，是他們在我生病的時候，陪在我身邊。

　　xx年國慶，在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區直銷，整整6天，要在小區里面守夜。我有兩天是工作24個小時，11月2夜、11月4夜，在小區廣場的地上鋪了幾張kt板，躺下就睡。可是蚊子太多，輾轉反側，整夜不能入眠，還要時時警惕貨物的完整。 .

　　5日凌晨，冷空氣南下，我穿了三件t恤，兀自擋不住寒氣，只能咬緊牙根硬撐，不住顫抖。活生生的，每一分，每一秒，度夜如年，苦痛的年，xx。那幾天，終身難忘，周圍的住宅高高聳立，頂層有光線依次徘徊。

　　如果經歷了大苦，以前的苦，也就不算什么。

　　我們在“賣豬仔”的車上，看著道路迅疾地從身后退去，抵達，然后把貨搬入倉庫。大苦大樂，勝過不苦不樂。

　　將近冬天的時候，曾經在廣州燕塘企業的生活小區里面做過小區推廣，我在那里上了3天班，感受了一個走向落寞的企業。那里人流洶涌，購買潛力卻很低。每天講解幾百個顧客，成交卻只在數臺。那些燕塘的老員工、還有那些外來的人們，騎著單車，抱著小孩經過我們的帳篷之前，嘖嘖地看我們的家電產品，眼神中充滿了渴望，卻又悲涼。當基本的面包和高清的dvd同時出現，他們必須先解決溫飽。

　　那個時候我很心痛，生活就是如此殘酷。為什么，我總是可以在繁華中聽見流離失所的聲音？ ??xx年10月，我獲得創維集團廣州分公司四星級營銷證書；11月，獲得五星級營銷證書，這算是學生里面在創維的最高極限。

　　xx年的11月，我開始投簡歷、找工作、面試。后來去了midea集團順德總部面試。11月22日，馬總從上海打電話給我，24日，我在深圳簽了新創維電器（深圳）有限公司。

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