商務策劃3篇

商務策劃 篇1

　　第一部分：大北京·商谷的概念策劃

　　一、大北京·商谷的概念

　　二、大北京·商谷的定位

　　三、大北京·商谷的內涵和外延

　　四、大北京·商谷同北京中央商務區的比較

　　一、市場條件分析

　　二、目標客戶分析

　　三、市場資源分析

　　第三部分：大北京·商谷的功能規劃

　　一、規劃的原則

　　二、功能規劃

　　三、環境規劃

　　第四部分：大北京·商谷的`核心產品設計

　　一、產品設計模式

　　二、休閑產品譜

　　三、核心產品——企業聯合村的設計

　　四、核心休閑產品設計

　　五、核心配套產品設計

　　第五部分：大北京·商谷的開發戰略架構

　　一、開發原則

　　二、開發戰略

　　三、企業模式

　　四、經營次序

　　第六部分：大北京·商谷的啟動和營銷推廣

　　一、啟動的主要步驟

　　二、營銷推廣

商務策劃 篇2

　　一、活動原則：

　　培訓應具有專業性（與我們學習專業知識相關），實際性（與我們的生活、學習息息相關），實效性（活動應取得預期的效果），創新性（活動新穎，具有秘書職業性）。

　　二、培訓目的：

　　秘書團隊是一個文明禮儀的團隊，為了更好的灌輸文秘專業學生的禮貌禮儀、行為規范、服務意識思想，培養良好的精神面貌，樹立良好的儀容儀表形象，使文秘專業的學生更好的學習禮儀知識，以達到專業的秘書為目的，美化提升團隊整體形象。在學生懂得如何“禮貌待人”前提下，強化學生的“禮貌意識”。

　　三、活動主題：商務禮儀培訓

　　四、主講老師：羅春娜

　　五、活動對象：文秘專業的學生

　　六、邀請對象：上一屆團長及各部門部長

　　七、活動時間：（待定）

　　八、活動地點：（待定）

　　九、活動前準備：

　　（一）、宣傳

　　1、前期宣傳，在舉辦活動4天前宣傳到每一位文秘專業的學生。

　　2、要求，高效快速，突出重點。

　　3、負責人，由外聯部和組織部配合共同宣傳。

　　4、由外聯部在活動前一個星期邀請講師。

　　（二）、組織策劃

　　1、活動總體組織策劃由組織部，活動具體策劃由團長承擔。

　　2、秘書部在活動10天前邀請好主講老師，外聯部需在活動前一個星期申請好活動地點。

　　（三）、教室布置

　　1、要求：多媒體大教室，適合百人入座，適當的可以進行現場模擬培訓。

　　2、負責人：信息部和學習部共同完成。

　　3、簽到：秘書部負責。

　　十、培訓內容：

　　（一）商務“儀表”禮儀

　　1、外在形象及服飾的重要性

　　2、商務人員形象四原則

　　3、商務著裝的場合及要素

　　4、女商務人員的形象要求：

　　A、場合著裝

　　B、裙裝五不準

　　C、佩戴首飾四大原則

　　D、化妝注意事項

　　5、男商務人員的形象要求：

　　A、公務西裝的選擇

　　B、公務襯衫穿著“五”原則

　　C、公務領帶的搭配原則和禁忌

　　D、商務休閑服裝的定義

　　E、走出商務休閑服裝的色彩、款式搭配誤區

　　（二）、商務“行為舉止”禮儀

　　1、站姿、坐姿――保持良好姿態的技巧

　　2、男士標準站姿

　　3、女士標準站姿

　　4、標準坐姿

　　5、握手――這5秒鐘意味著經濟效益

　　6、眼神――你的眼睛會說話

　　7、微笑――運氣和財富的交換器

　　（三）、商務“語言溝通”禮儀

　　1、商務語言三原則

　　2、商務語言“規范”溝通

　　3、商務語言“文明”溝通

　　4、商務語言溝通技巧

　　（四）、商務“電話”禮儀

　　1、商務電話禮儀的重要性

　　2、影響通話質量的因素

　　3、接聽電話的禮儀

　　4、掛斷電話的禮儀

　　5、移動電話禮儀

　　（五）、商務"餐飲"禮儀

　　1、宴請準備

　　2、中餐宴請禮儀：

　　A、宴請準備及參宴準備

　　B、中餐餐飲的原則、禁忌及常見誤區

　　C、中餐的座次原則

　　3、西餐的禮儀：

　　A、西餐的'座次原則

　　B、西餐的正確吃法及餐具的擺放

　　C、正式西餐“七”道菜

　　D、紅酒的飲用與鑒賞常識

　　（六）、商務"公務"禮儀

　　1、商務介紹禮儀：

　　A、自我介紹三要素

　　B、為他人做介紹

　　C、商務介紹的順序原則

　　2、遞送名片的原則

　　3、商務迎接的禮儀

　　4、商務接待陪同禮儀

　　5、商務轎車禮儀

　　6、商務送別禮儀

　　7、商務會議、談判、簽約的座次禮

　　（七）、商務“辦公室工作”禮儀

　　1、創造滿意的工作場所

　　2、主管和職員的辦公室準則

　　3、匯報與聽取匯報五要素

　　4、與同事相處的九大技巧

　　（八）、商務“贈送”禮儀

　　1、商務贈送的對象、時機

　　2、贈送的時間、地點、方式

　　3、商務贈送的內容：

　　A、商務禮品的六不送

　　B、商務禮品的六大特征

　　C、商務禮品的種類

　　D、送花的寓意與禮儀

　　十一、活動方式：

　　1、老師現場授課，可采用多媒體制作PPT的方式講解相關禮儀知識。

　　2、可現場邀請在場師姐或同學上講臺模擬、示范、練習等，然后講師講解此過程中存在的問題。

　　十二、活動過程：

　　1、活動紀律：由組織部和學習部負責現場秩序。

　　2、活動記錄：由秘書部做活動記錄。

　　3、活動后勤：由信息部負責攝影

　　十三、活動后安排：

　　1、整理教室（外聯部）

　　2、召集會議，對活動進行書面總結（學習部和信息部）

　　3、活動后快速寫出新聞稿，并落實到位（秘書部）

　　4、將活動上傳到校或團隊群空間上并征求活動評論（組織部）

　　十四、經費預算：

　　1、打印費（策劃書8份*1元）…………………………8元

　　2、宣傳費（宣傳紙1張2元、漿糊1瓶2元、毛筆1支2元、墨水1瓶5元）……………………………11元

　　3、會場布置費（氣球1包8元、彩帶4卷2=8元、膠紙4卷1元=4元、水10瓶1元=10元）……………30元

　　共（49元）

商務策劃 篇3

　　一、談判雙方公司背景：

　　1、甲方公司分析

　　北京益時手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業，由于近年來中國的消費水平不斷增高，人們對奢侈品的需求越來越高，所以針對人們的需求，北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業進行了市場調研，中國部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進入中國市場加大了難度，為降低銷售風險，我們將尋求一個有良好基礎又有一定市場的產品的企業進行合作。

　　總部客服電話：xxxxxxxxx

　　數碼店客服電話：xxxxxxxx

　　傳真：xxxxxxx

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　　總部地址：北京市、東城區建國路35號

　　2、乙方公司分析：

　　瑞士鐘表業的經典品牌，“勞力士”公司的前身是“W&D”公司。由德國人汗斯·懷斯道夫與英國人戴維斯于1905年在倫頓合伙經營。1908年，懷斯道夫在瑞士的拉夏德芬注冊了“勞力士”商標，“W&D”由此改為“勞力士”。勞力士表最初的標志為一只伸開五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細琢的。以后才逐漸演變為皇冠的注冊商標，以示其在手表領域中的霸主地位。

　　勞力士公司的網站在眾多鐘表公司網站中屬于佼佼者，首頁音樂是一首七十年代在美國很流行的老歌，分頁面采用潮水聲，包含在FLASH中，與勞力士的商業奇跡一樣，網站同樣顯示出優秀商業經營者的風范。

　　勞力士，以莊重，實用，不顯浮華的風格廣受成功人士喜愛，美國球星奧尼爾曾一次送給隊友們24塊，香港特首董建華腕上也是一款端莊典雅的勞力士鋼表。“小甜甜”布蘭妮曾為其夫購買過一塊價值65000英鎊的勞力士手表，合人民幣約80萬元。越南末代皇帝保大戴過的勞力士金表，在日內瓦拍賣會上曾拍到34萬20xx瑞士法郎，合人民幣200余萬元。格林威治Ⅱ型蠔式表是第一塊登上珠峰的手表，算是該品牌的入門級產口，售價39300元。

　　在20世紀的機械表時代，勞力士一直是全球手表業的領頭羊。時至今日，超卓的工藝與技術依舊使得勞力士保持著手表業的翹楚地位。目前，勞力士在全球20多個大城市設有分公司，年產量達到約80萬只，銷售額穩居瑞士鐘表業龍頭地位。

　　總部客服電話：xxxxxxxx

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　　總部地址：瑞士

　　二、談判的主題及內容：

　　1、貨物的`價格及數量

　　2、貨物的包裝

　　3、貨物的支付方式

　　4、貨物的運輸及保險

　　三、談判目標：

　　1、戰略目標：在互惠互利的基礎上，以適當合理的價格完成此次交易。

　　原因分析：雙方都有意建立長期合作關系。

　　2、成交目標：

　　①報價：

　　1、勞力士金表潛航者型(SUBMARINER)，防水深度超過300米。

　　2、游艇名士型(YACHT MASTER)，配有可旋轉外圈，方便計算時差。

　　3、格林尼治型(GMT MASTER)，其可轉動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區時間，更可將時針獨立移動至另一時區，而毋須移動分針及秒針。

　　4、宇宙計型(COSMOGRAPH)，為一款多功能手表，能滿足工程、運動及商業等多種需要。

　　③優惠待遇：在同等條件下優先供貨。

　　④底線：保證我公司有20%左右的盈利空間。

　　四、談判形式分析：

　　（一）我方優勢分析：

　　我方利益：要求對方盡多的降低價格和相關優惠條件

　　我方優勢：潛在市場廣闊，消費需求大

　　（二）、我方劣勢分析：

　　我方劣勢：初次訂貨數量比較少。支付方式。

　　（三）、我方人員分析。

　　總經理：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物。

　　營銷總監：注重細節，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經驗。

　　采購部部長：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。

　　心思細膩，熟悉國內外相關法律程序，有利于雙方合同的規范簽署

　　技術總監：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關能力強。

　　（四）、客方優勢分析：

　　客方利益：客方是手表生產商，要求盡早付款，力求建立雙方長期合作關系。

　　客方優勢：其公司擁有大量的客戶資源，產品質量高，具有世界影響力，競爭力極強。

　　（五）、客方劣勢分析：

　　客方劣勢：受金融危機影響，手表銷售業績一般，在中國市場份額一直很小。

　　（六）、客方人員分析：

　　總經理：統籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。

　　財務總監：熟悉汽車行業，市場經驗豐富，看問題善于抓住本質

　　市場部部長：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。

　　辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格，遇事不冷靜。

　　技術總監：了解同類產品競爭對手現狀，可以為總經理提供適當的建議，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。

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