商業策劃合集7篇
商業策劃 篇1
一、活動背景
隨著長江師范學院春季校園活動拉開帷幕，校內各個組織活動將陸續開展。招生就業工作處大學生就業服務中心將借此契機舉辦一年一度的“商業精英”挑戰賽，為贊助商公司吸納優秀人才，同時推動長江師范學院校園文化的建設。
二、活動主題
實踐中求真知，提升專業技能
三、活動目的及意義
本次活動旨在提高我校學生的動手實踐能力，擴寬就業渠道，加大就業指導力度，創新就業指導方式，加強學生理論與實踐相結合的能力，提高學生對專業的'興趣和對創業的熱情，讓學生在比賽中切實學到職業技巧，了解廣闊的商業環境，認識到團隊合作對事業發展的重要性，合理準確的自我定位，在實踐中積累經驗，增加閱歷，為學生鋪就完美的職業生涯之路。
四、活動對象
長江師范學院全體同學
五、活動時間
XX年 4月7日--XX年5月
六、主辦單位
招生就業工作處
七、承辦單位
大學生就業服務中心
八、比賽階段
組隊：組建團隊初賽：團隊介紹、團隊素質拓展訓練，選出最具有凝聚力的隊伍復賽：提交商業策劃書決賽：“職來職往”，選出最佳商業精英團隊
九、活動具體流程：
（一）報名
1.時間：4月7日——4月10日
2.現場報名：音樂廳、北苑食堂門口
3.網絡報名：大學生就業服務中心網站、長師合伙人微信客戶端（大學生就業服務中心網站進入方式：長江師范學院官網 招生就業 就業信息網 就業服務中心）
4.選手自愿組隊報名參賽，每個團隊4人，我們鼓勵跨院系、跨年級組隊；亦可個人報名，屆時將由主辦方進行隨機組隊。每個團隊、個人按要求填寫報名表一份（團隊報名表見附表1，個人報名表見附2）。同時，各二級學院在本學院做好宣傳工作，并下載附件填寫將本學院報名名單于4月9日之前報送到行健樓一站式服務平臺126辦公室。
（二）初賽
1.時間:4月10日晚（特殊情況順延）
2.地點：待定。
3.第一環節：參賽團隊進行團隊介紹、展示、評委提問，選出30支隊伍進入下一環節。
4.第二環節：晉級團隊參加承辦方安排的團隊訓練，該環節主要模仿素質拓展訓練，重在培養團隊精神。本環節中每只隊伍必須在最短時間內完成團隊任務，團隊任務將在操場進行，按照承辦方要求同時遵守游戲規則，各個團隊所用時最短、團結協作最佳者則順利晉級（晉級隊伍15只）。
（三）復賽
1.時間：待定。
2.地點：待定。
3.細則：晉級團隊在規定時間內遞交商業策劃書。策劃書撰寫要求基本格式正確，按照承辦方要求為指定單位進行策劃書的撰寫，培養團隊能力，激發團隊集體智慧，重視對策劃人方法的培養。策劃書的選定由承辦方和所策劃單位共同選定。（晉級隊伍6-8支） 。
（四）決賽
1.時間：待定。
2.地點：音樂廳。
3.細則：最終勝出6-8支參賽隊伍進行PPT成果匯報展示及現場抽題答辯，所有團隊必須在正式比賽之前了解所有備選企業各自的基本情況，以便參與后面抽簽環節。選手答辯后將進行達人點評。
4.時間控制：PPT展示（5分鐘）、抽簽答辯（5分鐘）、達人點評（3分鐘）
5.各組團隊展示完畢，將選出優秀團隊三名，優秀個人數名，最佳人氣組合獎一名。
注：總成績按策劃成績×40%+決賽成績×60%來計算
十、獎勵方式
（一）現金獎勵
優秀團隊前三名：一等獎1000元+榮譽證書 二等獎800元+榮譽證書 三等獎500元+榮譽證書優秀獎數名：榮譽證書最佳人氣組合獎：200元+榮譽證書
（二）實習機會
比賽過程中表現優秀的團隊或者個人將獲得決賽環節6位企業達人提供的實習機會，如果雙方滿意可以與所提供的單位進行簽約。實習機會最終決定權歸6位達人各自企業所有。
十一、活動安排策劃
商業精英大賽活動、各部門安排、部門工作職責、備注、主席團策劃書撰寫、場地申請（北苑操場、音樂廳、正心樓等）、下達文件、通知招就處老師本次活動將涉及到6位商家達人，包括博才教育、深圳五百米信息技術有限公司、博睿教育、源恩教育、倫博咨詢公司、大師兄科技有限公司等商家。博才教育為主要贊助方，各企業將參與本次大賽決賽環節，配合各參賽隊伍完成職來職往環節，同時可以為參賽選手提供實習機會。辦公室初賽文件、參賽名單整理、比賽環節簽字筆、干部干事簽到表、外聯部大賽贊助經費、決賽環節邀請企業出席、活動策劃、做好贊助單位的宣傳工作就業部做好贊助單位的宣傳工作、負責活動的開展、復賽環節安排策劃書的收集、音響物資宣傳部比賽過程中的所有海報制作、張貼、黑板報、橫幅、編輯部校園網新聞撰寫、招就處新聞、編寫宣傳期間贊助單位的宣傳語、比賽照片收集整理、主持人
十二、經費預算
物品 金額（元）數量合計（元）
氣球
橫幅
礦泉水
獎金
展板
海報
白紙
單位銘牌
證書
簽字筆
彩帶
音樂廳
幕布
宣傳布置費用
總計5743.00元
十三、未盡事宜，另行通知
聯系人：
聯系電話：
商業策劃 篇2
商業活動策劃書格式
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的.描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱：
根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標：
此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。信息系活動策劃書基本模式。
商業活動策劃書精選范文
一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。
1、中國超市發展迅速。
超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。
中國零售業領域正在發生巨變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之后的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。
超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源于其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由于這些優勢，超市對傳統商業形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會。
需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。
體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。
b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。
這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。
如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態；培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度；配備現代化的經營設施與管理設備；實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規范，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經營超市的設想
1、總體構想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。
我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20余個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市；長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。
我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現在營造一種輕松舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。
我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。
我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能；
b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求；
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的'購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。
在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位；
2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想
（1）、廈門市
a、市場情況：
總人口130余萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業方面，舊有商業街是中山路；新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。
b、競爭情況：
全市性競爭對手（即A類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區域性競爭者（B類競爭者）為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。
C、經營構想：
做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。
具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的窗口和舞臺；企業經營的重點是在居民區出入口、公用建筑、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。
（2）漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。
漳州行政區劃分成薌城區、龍文區（二區構成漳州市區）、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。
現以薌城區、龍海市為例做一分析。
薌城區：
a、市場情況：
薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。
商業方面，舊有商業區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業街。
交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發達。
b、競爭情況：
同類超市競激烈。A類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）。
B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
AB類對手的商品價位普遍低于廈門。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發市場，面向農村市場。
c、經營理念：
漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。
針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通樞紐或商業區，以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩腳跟；隨著城市新區的開發轉而擴展三類店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場領先者。
龍海市
a、市場情況：
龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。
商業方面，商業區相對集中。目前龍海市正處于舊有商業模式向新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內最佳位址的店面；而現代意義上的新型的超市企業尚處于萌芽階段。
龍海市主要商業區正準備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價信位高，管理松懈，企業形象類似于廈門市的B類店。
另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進入顧客數為294人）顯示該市場空間很大。
c、經營構想：
以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環境吸引全市區的消費者，成為市場領先者。
這一方式適用于其它類似的小城鎮。
（3）、泉州市
泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。
在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經營構想。
（4）其它地區
計劃在未來2—3年內，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
目標顧客：廈門、泉州、漳州市區——門店周圍500米以內（或5-10分鐘行程內）年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主；
學校內——在校大學生；
云霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。
貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清潔用品；
個人衛生美容用品；
煙酒類；
襪子內衣類；
低價日用品；
小五金；
報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品。
經營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求；以產品質量高服務親切，擁有現代化的設備區別于一般傳統雜貨店；
毛利：爭取18—25%的毛利；
管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：
簡單化，即作業程序簡單化，減少不必要的報表與手續；
制度化，即制度手冊作業程序明確，新手也能順利接手；
專業化，即專業分工，各司其職；
標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。
根據企業上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發展計劃：
第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網絡化經營，并培養大量管理人才。具體說：
一、廈門市區：一類店1家，三類店8—10家；
集美、杏林、同安等周邊城鎮：二類店1—3家；
二、漳州市區：一類店1家；
經濟較發達的沿海城鎮如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家；
三、泉州市區、石獅、晉江：一類店2—3家；
經濟較發達的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家；
第2—3年，可根據實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場。或者走跨省發展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復福建省的經營經驗。
商業策劃 篇3
一、項目簡介
背景：目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
二、項目宗旨
我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據客戶需求和意見不斷改進，然后在此基礎上逐漸在本地發展直營店，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。
三、主要產品
我們主要經營面包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產，開發新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服務計劃
一、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
二、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
三、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
四、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。
五、競爭性分析
目前市場上面包店的不足
一、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
二、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
三、產品種類單一，口味單調。
四、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。
五、缺乏DIY產品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場
六、缺乏特色產品。
我們的優勢
一、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。
二、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。
三、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的'主打產品。
四、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。
五、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業整體水平，市場前景非常廣泛。
六、營銷策略
一、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。
二、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開發出諸如低脂面包、營養面包、低糖面包等產品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
三、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。
四、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。
五、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。
六、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
七、投資與收益分析
資金需求：資金以單店計算
一、店面租金：3萬/年(30平米)
二、裝修：1萬
三、設備：2萬
四、證件執照：20xx左右
五、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。
收入分析：根據旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。
效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純入24萬，由于面包行業利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬。
八、風險與防范措施
風險：
一、競爭對手開業多年，有一定的固定消費群。
二、蛋糕等產品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突。
三、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發展，熱門的選擇余地更多了。
四、新店剛開業，品牌知名度不高。
防范措施：
一、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。
二、針對女性愛美人士，我們研發推出了低脂面包等產品;對于要健康的客戶，我們研發推出了營養面包;對于老年人，我們研發推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。
三、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
四、新店開業我們準備了不少的活動：例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業促銷活動等，相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張，我們的品牌影響力將會不斷增強。
商業策劃 篇4
無論是國企、民企還是科研院所，不管是開發新項目、新產品，還是技術改造、改建擴建，其中都繞不開一個問題就是編制一份可行性報告，或者商業策劃書。
一、審閱報告的對象不同，所以報告的編寫方向及目的不同。
可行性報告，主要是說明項目可行，說服上級部門支持并批準實施，報告經過批準，上級部門就要承擔相應的責任，而商業策劃書，目的是說服自己及投資人、合伙人，使部門之間達成共識，對機會，挑戰、困難和風險有詳細了解及比較分析。看到市場的前景及盈利點，要抓住市場、抓住效益最大化的合理規模，合理生產數量進行投資。目的很明確，就是讓投資人盈利。
二、論述的內容及高度不同。
1.可行性報告
a.可行性報告呈送對象多是行政部門;部門不同、項目指南及標準要求，可行性報告提綱都不同。所以報告強調，以為什么要上此項目為主線，從不同的角度論證必要性，可行性。因受理部門不同，階段不同，所以不同項目可比性就差，由于取舍標準不同，科學性，公正性就不易判斷，而項目如何實施，似乎次之，似乎要等項目批準后再去進行實質性論證。
b.可行性報告，論述方式上，虛多實少，宏觀的政策及概念多，邏輯推理多，模糊的數字多，而涉及項目自身的數據和怎么干的信息少。
c.可行性報告可量化的考核指標及目標責任摸糊，這為以后出現問題及偏差埋下伏筆，很難考核和追究責任。
d.可行性報告對市場預測通常都很樂觀，通常靜態的多，動態的少。對風險預測總是認識不足，這為以后出現問題時，留足了集體負責，強調客觀原因的借口。
2.商業策劃書
a.統一格式，標準、統一分析方法，便于整理數據讓業內人士容易比較判析。
b.報告的結論都有客觀及微觀數據為依據，預測有理論及實際量化指標，風險分析有好、中、差三種幾率，并指出回避的方式，讓人覺得踏實。
c.有實施的方案，從人員、資金、設備組織方面，全面規劃和分段實施，以保證任務完成。并有具體考核指標和責任人。這樣各部門就要強調各自責任，而不是強調客觀原因，擔子分解到各個部門，上級責任就會輕，達到千斤擔子眾人挑的目的。
三、執行方式和方法不同。
(1)可行性報告，對流程和步驟涉及少，“報告”只是客觀目標管理的具體體現，不能真正體現企業內部，企業與上級間真正的相互理解和達成共同語言的地步。
(2)商業報告對流程和步驟明確描述，便于上級和部門之間評價、分析市場、用戶，競爭優劣情況，便于部門之間更全面協調，對風險有足夠認識，“報告”是達成部門之間共識、統一思想溝通認識的基礎，是企業內部、企業與上級部門協調的共同語言。
最近，國家陸續發布了《“xx”科學和技術發展規劃》、863、973、支撐計劃的管理辦法征求意見稿，單從可行性報告的編寫提綱及要求方面，我體會和過去進了一大步，報告緊緊密結合客觀需求，縱觀國內外的發展趨勢，客觀地根據自身的優勢進行創新，集成社會資源，少交學費，多出成果。
下面我談談申報國家項目時，編寫可行性報告應注意的幾個問題。
1.閱讀國家法規文件及申報指南
要仔細閱讀國家有關文件，把握好方向定好位，國家支持什么就要發展什么，使自己產品緊靠國家指南，國家不支持的就不要報，不能情況不明決心大。國家明令禁止或逐漸淘汰的高能耗或環境污染嚴重的產業，即使產品已研發出來，但不符合國家政策，也是白忙一場。因此要了解項目指南，掌握其對項目的具體要求，如目標、工藝方法、費用、市場、技術成熟度等，并對其作出具體闡明。
2.構思材料
寫好可行性報告，要注意研究和掌握其編寫的基本要求。
首先，準備素材。選取的素材應具有獨特性、創新性以及區別于其他項目的差異性，也就是要告訴國家和投資人項目的亮點是什么，因此應精心篩選素材。同樣的產品功能，不同的人，視角不同，反映的材料不同，最后效果就會不一樣。例如，不少企業只會干，不會說，也不會寫，產品研制出來了，性能指標也不錯，但就是不會組織材料，把復雜的研制過程簡單化了，不能在可行性報告中體現其價值。而同樣的產品在大學和研究所的筆下，就會把簡單問題復雜化，從產品的科學原理、設計思想，到邏輯層、物理層，再到如何實現性能指標，引用的數據準確，描述的過程詳細，專家們看了之后，認為此項目是可信可行的，這樣就容易得到方方面面的支持，以達到產學研優勢互補的目的。
其次，項目的創新點、獨占性的功能要經過眾多實踐和反復比較，從繁雜的事物中精心挑選出來，它要具有比同類產品“精”“優”“穩”“新”等特點。這才是該項目(產品)的特色，是其亮點所在。這個最閃光的“亮點”，可以是項目中的`關鍵材料，也可以是關鍵工藝或產品設備，即項目在研發過程中的難點，或事物矛盾的集結點都可作為報告的重點。寫報告時，抓住這個點，寫深寫透，以小見大，反映出該項目(產品)具有的良好經濟效益和社會效益。如“評議在風力發電軸承的難點問題”這篇報告主要突出兩個兆瓦以上同機軸承的難點：尺寸大，要求加工精度要高，總體部件要求抗沖擊耐高溫耐磨磨損等問題。企業又如何解決這些難題的。這些看似小的問題，但在風力發電中就是大問題。這就要求撰稿人要身臨其境，將攻關中的艱辛以及攻克難點過程中技術的相關性、干擾性，寫得深寫得透，這才會讓外行人看的懂，內行人看了有水平、有高度。只有確確實實在攻克中定難點，才是同行業中最先進、最可靠的方案。
再次，找好切入點。在科技進步的今天，所有創新研發都有嚴格的時空與地域的概念，因此可行性報告受篇幅和字數的限制應表現為“一時一地一事”的特征。有時產品生命期很短，因而很難系統工程化、立體化、全范圍、深層次地反映項目的某個側面，這是難以和其他報告方式比的。然而運用巧妙的切入方式，在一定程度上可以彌補這類報告的這種缺陷。可從下面幾項切入：產品、工藝、消費人群、地域變化、銷售方式(直銷、代銷)等。
“創新點”的描述是可行性報告的重中之重，是這類報告的核心，也是最難的一個問題。寫“新”難，寫短難，寫好工藝過程更難。
3.確定標題符合指南的要求，重點突出差異性，針對用戶是誰，要把用戶最關心的內容作為主標題。項目申報名稱要主題鮮明，使人一目了然，能概括出文章所要傳達的信息。舉幾個例子：《a型環保高效水煤漿管道緩蝕劑中試》，此題目基本反映了申報項目的特征和內容。包含了產品型號、環保高效的技術特點、應用領域、產品形態、項目階段等基本信息。而《輪胎廢料生產多種纖維復合材料資源化利用技術開發》，則給評審人員比較蒙朧的概念，產品、技術、開發設備、工程應用等均不清楚，不明確。
4.報告的概述通常要把全文寫完之后再寫這部分。這部分是整個文章的精華總結。根據具體計劃要求的文字限制，精煉語言。要寫明以下幾點：①這個產品是什么、干什么用;②為什么要做這件事，開發背景與熱點難點是什么;③技術先進程度及創新點是什么;④有什么知識產權(專利證書，軟件著作權);⑤應用前景怎么樣;⑥注重經濟效益和社會效益。
報告要有主線，總體目標、分段實施、進度、資金使用計劃、產品產量、成本、利潤等要協調匹配;全方位描述：讓專家全面客觀了解情況，單純研發不易獲得支持，中試項目要有檢測報告、用戶報告;取得的關鍵性成果。
5. 國內外研究情況首先要列出有關論文和實際案例，從理論上闡述，這個項目是具有前沿性的。其次分寫國內外研究狀況，通過國外的研究情況來說明企業可借鑒的內容，如何少走彎路，襯托出項目研究方向是正確的;國內的情況，同行業同專業對此項目的研究成熟度，可借鑒的是什么，哪些是合作伙伴和哪些競爭對手。再次，闡述出優勢互補所具備的條件，所花費的精力和調用的資源最少，成功的幾率最大。
6.項目提出的依據應表明在我國國民經濟建設中急需解決這樣的問題。理論相對成熟，有繼承性。明確分析項目的技術風險，關鍵技術和工藝是否掌握，是否已經有產品和樣機，提供性能水平、產品質量和用戶意見，論述是否具備規模化生產軟硬件條件。
7.項目的創新點創新的描述要以企業為主體，把技術思想、研發、生產、商品階段過程中的創新內涵表現出來。要具有差異性、不可替代性和一致性。包括：①原理性的創新;②應用性的創新;③管理方面的創新;④檢測方法的創新;⑤營銷市場的創新;⑥材料、結構、工藝、設備上的創新;⑦體制機制的創新。
要注意在查新報告的基礎上具體講創新點，查新的目的不僅僅為鑒定，更是為了定位，定位其先進性、不可替代性和創造性。如將配方上、材質上有什么特點。根據專利申請的幾個要點來說創新點;創新點不能比原來專利還簡單。
在寫創新點時，不能既寫項目理論創新，又寫材料、結構的創新，一個項目有百分之三十的創新就不得了了，否則該項目就會被認為是不成熟、不穩定的。有些人對把項目(產品)表現得完美無缺情有獨鐘，但這是不現實的。敘述創新時要客觀、實事求是、循序漸進;以數據為依據，有了數據的可靠性，才會有分析的有效性;切勿平鋪直敘，要善于描寫人物的活動，敘述攻關的風險性，及代表的無數成功案例，善于把“創新”的靜物與研發人員的動作結合起來，使過程靜中有動。
8.單位的所具備的條件闡述企業的技術貯備和技術實力、包括具體的儀器設備、人員和資金投入等實施該項目的基礎條件。并寫明企業財務狀況，財務指標符合申報基本條件。特別是企業具備必要的資金貯備來完成項目投資必備的自籌資金來源。
9.申報單位的管理能力要反映出申報單位是否具有較高的管理水平，申報單位體制、管理機制、申報單位規章制度是否明晰，盡量體現申報單位的特色。管理層的組成是否合理，應反映出申報單位有良好的人才結構和良好的素質，論述管理取得的業績和申報單位資信狀況。
10.經濟效益社會效益分析應在分析市場空間和發展趨勢的基礎上，著重論述產品是否是市場急需，性能價格是否可以被用戶接受，盡量避免籠統的分析和按比例放大等。分析方面，如果能夠通過用戶使用情況和產品訂單來說明更好。對于一個中小企業來說，不可能擁有比較完善的市場空間和銷售渠道，可以提出或者策劃一個適合自己的銷售模式來說明你的推廣力度，比如產品開發初期的代理制、網絡推廣，借助其他大企業的渠道等，如果不能夠拿出比較有說服力的模式，即使是一個很好的項目，也會由于無法說服專家，使其可能對你的項目提出市場風險，造成申報的失敗。
重點論述項目技術對行業和整個經濟的帶動作用，在增加稅收、創造就業機會、替代進口等方面是否有積極的作用。社會經濟效益要避免空洞的論述，要針對項目表述真正屬于該項目的意義，國家層面的申報，一定要反映出該項目對行業、地區的帶動，對環境保護、就業機會、綜合利用等方面的促進作用。
11.可行性報告的注意幾個問題可行報告要讓人可信，要實事求是，預測要有證據，不能言過其實。項目是知識和實踐的體現，有些是用感知和探索來完成的，這種悟性(藝術)用文字表達很困難，不僅要求提供的信息是準確的，而且還要抓住讀者人心，吸引眼球。這就更增加了難度。
可行性報告要言中有物，推理合乎邏輯，論證可查可信，使專家認為“報告”具有可讀性和吸引力。所以我們強調“報告”最好是科研人員親自編寫，只有親身感知的現場，體驗創新性點的真實所在，見識過了活素材，活的細節及感情色彩，才會使報告描述鮮活起來，內涵豐潤起來，入木三分。
想使報告讓專家覺得真實：
首先，檢測報告、查新報告要可信可靠，數據、量綱準確;其次，撰稿人要有出色的表達能力，巧妙地利用材料、文獻，用戶的原始數據;再次，整個報告邏輯性強，不能讓人感覺是幾個人寫的，一看就是個吹個的號，個唱各的調。
概述中的“創新點”、“團隊結構”、“單位的基礎條件”、“規章制度”、“經費管理”、“項目進度安排”等等都要彼此協調，要和“主題目標”、“研發方向”、“考驗的指標”相一致。一定要重視這些細節，否則就可能是螻蟻之穴潰千里之堤。不能想起什么寫什么，自己對什么內容最感興趣就寫什么，更不能眉毛胡子一把抓，而是要選擇那些有價值的“創新工藝”的過程和內涵來寫，不求“報告”的冗長和繁雜。可以從整個研發過程中截取幾個場合或階段，達到以點帶面的功效。
舉個例子：
“運用現代高科技繁育優良種豬產業化示范工程”項目報告，這個項目的主題是現代育種技術，關鍵是種豬產業化示范工程。首先，“報告”就現代育種技術的必要性切入：中國是豬肉生產大國，但由于育種結構不合理，育種技術落后，在養豬效益和豬肉品質方面，與發達國家差距較大。例如：出欄率偏低，我國為140%，而發達國家約為150%~160%;年初存欄一頭豬當年可收回豬肉重量偏低，發達國家為155公斤，而我國只有100公斤;屠宰豬的平均瘦肉率偏低，平均為55%，而發達國家一般都在70%以上，而造成這些問題的根本原因是我國育種技術落后，具體原因是：①育種結構不合理;②落后的育種技術制約優良品種的發展，延長了育種周期。
“報告”具體闡述了該項目所報告現代育種技術的先進技術：①繁育體系建設。如基因定位技術，基因評測技術等等;②養豬標準化的方式;③磁療五福體系;④防疫體系等。
關于示范工程，主要突出帶動性和示范性。首先所有技術和工藝應標準化，所有的硬件可復制，并且要具備一定的人、財、物等條件，這才能構建示范工程。
通過對“技術”和“示范”的描述，襯托出規模化養殖與小農經濟的差異性，突出了在養殖管理的體制機制下，運作方式必須改革的急迫性和必要性，強調了“xx”用高新技術改變傳統生產方式，調整產業結構的必要性，新技術必然會帶動產品結構的調整。以小見大，為當地培植新的經濟增長點。
在組織相關“報告”素材時，一定要緊密圍繞申報的主題及研發目標，選擇“亮點”、“創新點”、“獨占性”、“不可替代性”等最佳角度去審視描述。不能干巴巴的講道理，要用過程的圖片來表現實際的運轉場景，這樣才能引人入勝。所有這些都需要“撰稿人”具備良好的科技新聞捕捉眼光，需要長期積累和觀察，多看多想多寫，才能寫出優秀的、令人信服的報告。
報告要寫的鮮活，打動人心，抓住人眼，這就要求語言精練生動，否則就會把許多本來很“活”的創新報告，寫得得死氣沉沉，呆板乏味。當然科技報告首先是科學嚴謹，但這和文字表達生動不矛盾。科技報告嚴肅，決不能胡編亂造，夸大事實，應該一切以事實、測試報告為依據，決不能毫無科學根據的去推想，去文學想象。總之，必須以德為本，以誠信為本，這就需要撰稿人有對文字有立體化結合能力。
在科技開發的過程中，撰稿人要深入現場，不能聽口述報告，要通過自己的觀察寫好所見所聞所感。寫報告的人既是目擊者、見證人，又是直接“參與者”，這樣寫的報告才能入情入理，十分真實。我看到的一些報告，往往都是在寫本項目在材料上、結構上都有明顯創新，其技術水平達到國內先進水平，這樣的報告就顯得俗套，把生動的創新過程寫得冷冰冰，沒有寫好創新點及關鍵性的創新組合內涵，給人以蒼白無力的感覺。這就要求撰稿人應勤觀摩，勤記錄，勤思考，勤總結。每次實驗要抓細節抓規律。細節決定成敗，決不能想當然，主觀要服從遵守客觀事實，決不能讓事實按自己的思維取向去取舍。在觀察中探索規律，尊重規律，不唯上，不唯下，不唯書，只唯實。袁隆平院士深入田頭，最終在茫茫的稻田中發現了一株光敏核不育的野稻，就是靠著這株野稻子解決了中國人的吃飯問題，保障了國家糧食安全。
在深入實際的過程中，要善于運用五官的作用。眼像攝像機、掃描儀，拍攝事件中的主要客觀現象、過程，觀察實驗在不同地域、階段、溫度、壓力、地磁等條件下的變化，而后分析比較，找出差異、規律性的變化或發展趨勢，把可能創新、智力勞動，主觀與客觀相協調的主題記下來;耳像錄音機，記錄事物發展的動態，把各種人在方案論證及攻關中的話原汁原味地錄下來;用鼻子嗅出研發過程中的各種氣味，什么是正常的，什么是不正常的。簡而言之，仔細觀察研發過程的現場并采集有用的數據和材料是非常辛苦的，但倘若是沒有這個過程，“報告”也不可能寫的好。
總之，撰稿人必須要用心去聽去想，不然就是人到現場心未到，沒有真正發揮五官的作用，報告就會缺少說服力。五官感受的東西越多，寫報告的選擇余地就越大，稿子寫出來才會即嚴謹又生動，令人信服。
商業策劃 篇5
一、 從“5W2H”來分析
1.1、 what（商業模式）
商業模式分析項目的定位和提供的服務以及目標客戶。
項目定位:
A：發展自己的跨境電商品牌，設想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業務，在華北和西南地區建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長三角和西南地區，影響全國。類似于“港貨通”的品牌在華北地區和內陸地區也應有些相對優勢。
B：建立跨境電商的服務平臺，目前如前海的政府相關部門構建了大通關的服務平臺，我們作為服務內容的提供商，進入這個平臺。
提供的服務：
A：收羅香港地區的食品、藥品等生活快速消費品，進行跨境電商進口和
配送服務。 B：這樣的跨境電商服務平臺，提供倉儲、報關、報檢、退稅、繳稅和安
排配送及運輸等服務。
目標客戶：
A：抓住時機，將“港貨通”推向長三角地區和內陸地區的電商用戶。 B：服務珠三角地區的跨境電商，重點當然是深圳地區的。
1.2、 why (背景、發展前景)
背景：寧波、重慶和前海的動態 寧波：
天貓國際與寧波保稅區簽訂戰略合作協議，寧波保稅區跨境貿易電商試點綜合服務平臺—“保稅通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉站之一。利用寧波保稅區跨境進口貿易電子商務服務試點的功能政策優勢，以及豐富的保稅倉儲資源，為電商企業提供一站式的跨境電商服務，幫助企業節省成本，同時為海外優質商品迅速進入中國市場提供便捷通道。
貨物在保稅區出入境都有嚴格的監管，商品來源和品質更有保障。發貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進口日期、進口口岸、國別、進口商等信息。而且，貨物在保稅區倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務響應更為及時。
保稅區實行區內報稅存儲，先出區后報關，能減少企業資金壓力，未出區的貨物還可以直接退回海外，免征關稅。這些，正好彌補了類似天貓國際等企業所面臨的成本高、物流慢等難題。
對于保稅區來說，天貓國際可以為中小跨境電商企業提供“商品品牌規劃、網絡營銷渠道規劃、店鋪開設、設計裝修、營銷推廣、客服運營和O2O”等電商營銷服務。強強聯合之后，能取長補短，達到共贏
借助保稅區，海外商品以批量運輸方式進境，形成進境備案清單，在保稅區內保稅存儲，消費者在天貓國際下單后，商品從保稅區快遞寄出，送達消費者手中，境外電商企業再向海關申報并繳納行郵稅。由于批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區直接發貨，也將減少消費者網購等待時間。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個月才能送到，現在只需2至3天。目前保稅通與天貓國際合作的產品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進入消費者家中 在這過程中，店家只需向海關申報并交納行郵稅，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過500元，一般按10%征收，大大低于關稅和增值稅。
重慶：
重慶成全國唯一跨境貿易電子商務全業務試點城市。跨境電商4種模式都可開展。20xx年8月，國家發改委、海關總署正式批準重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿易電子商務服務試點城市。在試點過程中，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業務，各有不同，都需得到國家相關部門的批準。 海關總署正式發文批復該方案，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務的4種業務模式，重慶市由此成為全國唯一具有全業務的試點城市。
跨境電子商務業務模式共有四種，分別是“一般進口”、“保稅進口”、“一般出口”和“保稅出口”。 在開展傳統的跨境貿易電子商務時，存在難以快速通關、規范結匯及退稅等問題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點平臺系統，與海關通關系統、外管和國稅的聯網核查系統相連接，將從根本解決跨境電子商務通關、結匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務國際物流通道。屆時，企業通過電商平臺開展進出口業務，將更為規范、便捷。
以“一般出口”為例，跨境電商企業會預先在試點平臺系統中備案，如果有海外消費者通過該電商平臺采購重慶產品，相關的企業信息、商品價格、交易金額等數據將自動記錄在該平臺的系統當中，這些數據還將與海關通關系統、外管和國稅的聯網核查系統相連接，以方便相關部門進行查詢、處理。
深圳前海：
目前從事跨境電子商務的網站，因每單生意數量比較少，無法通過集裝箱報關出口，只能從郵遞渠道送達，造成資金結算只能通過地*錢莊的局面。深圳海關將整合國內的跨境電子商務網站，統一拼單出口，有望改變目前的局面。 據海關統計，20xx年中國的網上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數量約為5億個。
海關調研發現，國內的跨境電子商務，大多處于半地下狀態。海關工作人員稱：“目前，跨境電子商務在國內還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現了外匯結算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結算，一些電子商務網站只能通過地*錢莊結算，給經營帶來很大風險。” 由于深圳具備良好生產和物流基礎，以及毗鄰香港的優勢，近60%的從事跨境電子商務的出口商集聚深圳，位居全國首位。作為“特區中的特區”，前海灣保稅港區站在前海合作區先行先試的政策制高點，啟動跨境貿易電子商務項目。 目前，蛇口海關、招商保稅聯手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司，經過前期調研和論證，已明確以出口業務作為跨境貿易電子商務的突破口，推動前海跨境電子商務產業發展。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司，專業從事前海灣保稅港區的跨境貿易電子商務。
海關工作人員說：“如果這個試點能夠成功，開展跨境電子商務的網站有望做大做強。試點成功后，這些網站有望從臺下轉到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網站。” 深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進出口的物流模式，如：特殊區域的.出口模式，電商包裹的進出口模式，香港的轉運模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務平臺，該平臺將與海關、國檢、外管等系統對接，一方面為跨境電商提供產品信息、物流信息的報備平臺，另一方面對跨境電商企業的交易、物流的明細起到監管的作用。
前海方面表示，會同蛇口海關、市國稅局、深圳外管局等，按照“先易后難、先出口后進口”原則，依托前海灣保稅港區在現有監管模式的大框架下，對現狀基礎好、突破難度小的跨境電商出口業務先行試點，待時機成熟后再突破進口。
發展前景：
跨境電商業務，國家在去年底剛剛放開并大力推進。深圳目前在前海先行出口，預計年底推行進口。之前這方面的業務都是在灰色地帶進行。抓住這一時機切入進入，就A和B兩個市場定位，應可以創出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內電商業務基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發展的時機。
1.3、 where（考慮的選點）
我們身處深圳，應在前海注冊跨境電商品牌和服務跨境電商的服務平臺公司。 并尋求和上海自貿區和重慶及寧波保稅區內的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心，（但客服和網站服務的基地可以座落在深圳，上海或重慶或寧波的分撥中心接受我們的指令進行操作）。
1.4、 when (進行時間路線圖)
我認為這件事應該是事不宜遲的。在半年之內推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應落地并推出服務。
1.5、 who（如何組建團隊）
具體隊伍的人數和構成在沒有具體目標指向和更多約束條件的厘清，還不能確認。
財務和人力資源及行政服務是通用服務，可以外包和從整體上考慮提供 （財務數據分析是總體管理的重要方面）。
A：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網站建設、客戶服務、流程和質量控制。
B：跨境電商服務平臺需要這樣的中層骨干，倉儲操作、客戶服務、和流程服務（包括報關、報檢、退繳稅和具體外勤服務等）
1.6、 how (如何推進)
首先是進行融資，組成三人左右的董事會。并初步組建項目執行團隊，三到四個人的核心小組
然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務平臺公司的事。 A：和上海或寧波談好合作伙伴，港貨的收羅和確定。
進境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設網頁及做廣告，并和京東網站及一號網站接觸在他們上面設立店鋪網頁和做廣告。安排貨柜運輸到上海或寧波的合作伙伴處，開始運營提供服務。
B:開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。
熟悉地形和游戲規則，并逐步建立自己的隊伍。
形成自己有規模的服務平臺。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據業務的發展逐步擴大。
1.7、 how much (成本考慮)
成本的構成：人力成本、行政和出差費用、公關費用、網站建設費用、倉庫租賃和硬件投入。
總的說來，實際上是輕資產重服務的公司。一次性投入的硬件資產，在以后的運營期限內計提還本。
但重服務的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運輸安排費用等，來保證運作的順利。增加運作成本。
成本的預估: 在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務也是一個較新的題目，還要再深入了解。
二、 項目SWOT分析
2.1、strength（優勢分析）
A：有海關的關系，有在前海工作的朋友。
B：在深圳有便利的融資平臺，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。 C：有初步的和天貓國際海淘的合作關系，也有上海自貿區先行一步的朋友做參考和進一步合作。
D：毗鄰港澳和國外市場，易于收羅信息，開創跨境電商品牌。
2.2、weakness （劣勢分析）
A：沒有組建好團隊，新的事務，官方也在摸索中，沒有對每一個環節都做過的經驗。
B：融資方面，是否有充足的資金來發揮先發優勢做大，而不是慢慢地添油來做。
2.3、opportunity （機會分析）
A：如“港貨通”這樣的進口跨境電商品牌，相對華北和內陸地區，必有市場，如何在這個事物從灰色地帶轉上臺面可以做的時候，發展做大。 B:服務跨境電商的服務平臺，游戲規則在制定中，做好，可以將來被大的服務商收購，從而有穩定的業務和位置。
2.4、threat （威脅分析）
A：大家都在蓄勢待發，看誰有先發優勢和做大，豎起進入壁壘。 B：前海的倉庫出租率高，已經有很多電商和物流服務商進入了，我們能進去和站穩腳跟嗎？要有自己的客戶，和他們開展合作。
商業策劃 篇6
為了促進我校在校大學生全面提高綜合素質，進一步了解社會、走進社會，增強大學生對行業與企業的職能認知，萬學教育集團與眾多優秀企業將聯合舉辦 “legend star”商業挑戰賽。現將有關事宜通知如下：
一、比賽背景
“legend star”商業挑戰賽是極具導向性和示范性的與企業緊密聯系的活動，是全國大學生商業策劃及商業案例分領域中層次最高、規模最大、參賽范圍最廣的賽事，是當代大學生展現職業能力和綜合素質，并與企業聯動的重要舞臺，是大學生鍛煉職業能力和培養職業能力的重要窗口。大賽已經由一項地區賽事轉變成為覆蓋全國北京、上海等知名院校在內的中國大學生職業能力教育界與企業界交流的年度盛會。我們必將更加充分地整合中國頂級院校、知名企業以及頂尖傳媒的力量，使該項賽事的水平不斷提高，影響力進一步擴大，成為中國大學生商業比賽和商業實踐的第一舞臺。
二、大賽目的
組委會旨在通過舉辦“legend star”商業挑戰賽，為在校大學生搭建認知企業的平臺，實現在校大學生深度認知企業職能，提升在校大學生的綜合分析能力、溝通技巧和團隊協作能力，培養就業創業能力；為學校和企業之間搭建一個橋梁，達到人才、高校、企業的相互依賴和提高，實現“三贏”。
三、大賽組委會
騰訊教育 鳳凰教育 萬學教育
華興資本 鳳凰網 紅杉資本
聯想投資 美國dcm投資 新加坡鳳凰基金
四、參賽項目背景
根據本次比賽的賽制安排（詳見賽制規程說明），只在決賽階段增設商業案例分析大賽。為了確保大賽整體的可操作性、評價標準的統一性，以及后期策劃方案的可實施性，同時保證參賽選手能自主發揮，本次大賽商業策劃比賽階段采取參賽選手自主選題的形式，但必須在組委會給出的選題范圍之內，而決賽階段的商業案例分析競賽將由組委會統一命題。
五、參賽要求
大賽要求參賽者自行組隊（每隊最多8人）參加，小組成員必須有明確的分工。
六、作品要求
商業策劃比賽部分
參賽者需提交一份具有市場前景并可操作的方案，在廣泛調查和深入研究的基礎上，完成一份系統、全面、深入且可執行強的商業策劃方案。
（一）核心內容（不局限于以下五方面）：
1、策劃項目的獨特性
2、詳盡的市場分析和競爭分析
3、具體的策略、計劃與措施
4、現實的財務分析
5、準確的風險分析
（二）評選標準：
1、主題相關性
2、方案可行性
（1）市場調研分析部分：資料詳實、可信度高，對潛在需求及競爭性分析客觀全面
（2）營銷策略：明確具體、可操作性強
（3）財務效益部分：性價比高，回收期短
（4）風險評價：客觀、可解決
3、方案創意性
（三）策劃書具體格式要求如下
1. 頁邊距：上（20mm），下（15mm），左（20mm），右（15mm）。
2．封面：參賽團隊可自行設計
3．目錄：單獨起頁3號黑體，內容（要標明頁碼）為小4號仿宋，1.5倍行距。
4．摘要：3號黑體，居中上下各空一行，內容為小4號楷體，1.5倍行距；關鍵詞4號黑體，內容為小4號黑體。
5．正文：有頁眉、頁腳，文字為小4號宋體，段首空2個字符，1.5倍行距。
6．標題順序：一、（一）、1、（1）；一級標題，宋體四號加粗；二級標題，宋體小四號加粗；三級標題，宋體小四號；參考文獻，宋體小四號；注釋內容，宋體五號。
（四）參賽作品不得抄襲或做假，如發現存在該現象，組委會將取消違規團隊的參賽資格。
（五）文檔中除封面由組委會統一提供隊伍信息表以外，不要在頁眉頁腳等部位出現學校及隊伍的名稱及logo等標識。
商業案例分析競賽
參加決賽的隊伍需對組委會提供案例中的問題及其產生原因進行分析，并提出具體解決方案，方案及實施步驟有效，具有針對性、可行性、創新性。
案例文本格式要求
（一）每支參賽隊伍提交的'案例分析報告以word文檔（.doc或.docx格式）形式提交。
（二）對word文檔的具體要求如下：
1.通過簡要標題（加黑）突出文章重點，一級標題前后空一行間距，二級及以下標題可不空行；
2.圖片和表格的標識請用“圖一、圖二……”和“表一、表二……”按順序排列；
3.使用 word xx 及以上版本，a4 紙，頁邊距上/下 2.54cm，左/右 3.17cm，單倍行距，段前段后均設置為“0行/磅”；
4.中英文標題請用小四號字體，其余正文（包括圖標標識、參考文獻等）均采用五號字體；所有中文均采用宋體，英文均采用 times new roman或calibri；
5.文章標題、作者、圖表標識均居中，正文段落的首行需縮進兩個字符，圖片標識置于圖片下方，表格標識置于表格上方，加入圖表時需與正文內容上下各空一行；
6.腳注與尾注：文中所有注釋尾注符號統一用“①，②，③……”；
7．參考文獻先列中文文獻，再列英文文獻；
8.案例正文部分（除概述和附錄以外的所有內容）采用單一行距，頁數不限，圖表可置于正文之后的附錄中，附錄字數不限。
（三）文檔中除封面由組委會統一提供隊伍信息表以外，不要在頁眉頁腳等部位出現學校及隊伍的名稱及logo等標識。
（四）案例作品需提交電子版和紙質版。
七、比賽進程
參賽團隊需填寫《“legend star”商業挑戰賽項目申報表》（見附件1），《“legend star”商業挑戰賽團隊情況登記表》（見附件2），《“legend star”商業挑戰賽成員基本情況表》（見附件3）。
報名階段
參賽隊伍于xx年11月13日前將項目申報表、團隊情況登記表和團隊成員基本情況表（電子版）發送至大賽組委會郵箱legendstar@wanxue.cn。
初賽——商業策劃報告撰寫
初賽時間： xx年12月16日前，各參賽項目提交作品。
注：初賽作品規范及要求詳見“六、作品要求”。
初賽評定：xx年12月21日前，大賽組委會評審委員會將對商業策劃報告進行全面考核并評分，依據得分情況篩選出前10支隊伍晉級省級決賽。
大賽組委會將直接與入圍省級決賽的參賽隊伍隊長電話聯系，并說明決賽日程及細則；對于未入圍決賽的參賽隊，組委會將以電子郵件形式通知。
決賽—最終案例策劃比賽展示+現場答辯+決賽商業案例分析
決賽時間：xx年12月24日前，通過初賽的作品，在進行修改和提升后，上交至賽事組委會，并制作ppt，于決賽現場第一輪進行商業策劃展示；
在決賽第二輪，各隊伍將對評審委員會提供的案例進行深入、全面的剖析，并于現場進行案例分析陳述以及評委答辯。
決賽評定：決賽評委會將對參賽選手第一輪的商業策劃報告和第二輪的商業案例分析報告水平及現場表現進行全面考核并打分，
各隊伍依據決賽現場得分情況決定最終獲獎名次。
九、獎項設計：
1. 校級、省級、國家級各設一等獎、二等獎、三等獎、優勝獎若干。
2. 冠軍團隊有機會優先獲得組委會推薦進入優秀企業實習、工作。
注：所有獲獎隊伍的獎狀和證書將在年度頒獎典禮上予以頒發
十、大賽公約
請參賽隊伍認真閱讀本公約，您報名參加第二屆“legend star”商業挑戰賽，即表示您同意遵守以下大賽公約，在比賽過程中任何違反本公約行為組委會有權取消其參賽資格并通報批評。
（一）參賽隊伍和參賽隊員在參賽期間不得將該參賽作品參加其他比賽或發表于其他媒體；
（二）參賽團隊的所有成員對參賽作品負責，如不具備所有權，因剽竊、抄襲他人作品而引起的一切后果及責任由參賽團隊的成員自行承擔，大賽組委會不承擔任何責任；
（三）大賽組委會對所有稿件擁有非商業目的的新聞報道權及集結出版權；
（四）參賽者一經提交作品參賽即代表完全接受大賽活動所有條款；
（五）大賽組委會對本活動擁有最終解釋權。
十、本次大賽的最終解釋權歸“legend star”商業挑戰競賽組委會所有。
“legend star”商業挑戰競賽組委會
xx年10月11日
商業策劃 篇7
一、 前言。
白鷺島國際生態旅游度假區位于安徽省來安縣西北部的復興林場境內，區內規劃總面積4.2萬畝，核心開發1.7萬畝、其中水面20xx畝。白鷺島生態旅游區采取科學創新的設計理念，建成后將分成白鷺島森林公園、白鷺保護區、湖泊觀光區、國際度假村和佛教文化五大塊。
國際度假村中別墅度假區以現代簡潔建筑風格，沿水而居，清靜幽雅，首期推出40幢，約3萬平方米，提供一個休閑，度假的第二居所。具備餐飲、會議、理療、娛樂等功能。度假村除白鷺山莊、碧水山莊、御龍山莊外，還有觀景閣、綜合會所、御龍島、情人島、天然浴場、溫泉公園、游艇俱樂部、高爾夫俱樂部、馬術俱樂部、商業街（美食廣場）、電信、銀行、醫護等配套設施。
白鷺島度假村內的溫泉公園占地150畝，主要分為如意廣場、大唐風韻、日式風情三大區域，以中國古典園林及日式枯山秀水兩種風格為主，相互交融，并點綴東南亞巴厘島風情，充滿古典浪漫的文化內涵。溫泉公園目前共設有50多個風格各異、大小功能不一的溫泉池，包括中藥養生、養顏六湯、死海漂浮、死海泥療、沙療、韓式汗蒸、親親魚療、石板浴、芬蘭浴、游泳休閑、水療SPA等池區。連片松林中的露天溫泉，一次性可容納3000多人泡溫泉；50多個池子錯落分布于松林中，森林覆蓋率達93.29%，完美的再現了松林洗浴的文化
充滿濃郁蒙古風情的蒙古部落，是滁州舜耕生態農業園一期項目之一，毗鄰白鷺島生態旅游區森林公園，建筑總面積約100畝，可容納五百余人的會議和聯歡接待。這里可以品嘗到最為地道的蒙古美食。不僅有烤全羊、手抓羊肉、秘制羊排、富貴羊頭、一品羊雜湯等特色紅食，還有奶酒、奶茶、炒米等特色。
二、市場營銷環境分析
（一）游行業的現狀及前景分析
1、我國旅游行業的發展現狀
我國旅游資源豐富，但旅游業起步較晚，改革開放以來，我國旅游業迅猛發展，已經實現了從“事業型”到“產業型”的重大轉變，成為我國國民經濟中發展最快、發展水平較高的一個重要新興產業。旅游企業已經具備相當規模，發展后勁較足，在世界旅游業中的地位也日益增強，旅游業已成為我國國民經濟的新增長點。
2、旅游業發展的特點
旅游行業與一個地區固有的歷史文化、地理環境的關聯度較強。一個地區的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優美因素決定了其對旅游者的吸引程度。
旅游業的發達程度與地區的經濟發展水平、對外開放程度、 政策的傾斜度息息相關。地區的經濟越發達，居民收入水平越高，消費水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。
不同旅游點的冷熱興旺程度取決于其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區，但綜合接待能力較差也很難招徠客人并引起興趣。
旅游業有依托性、綜合性、互聯性、靈敏性強等特點。
依托性， 即它依托于某幾個固定景點；綜合性，指旅游業一般都是不局限于狹義的.為旅游者提供觀光服務，它還配套地提供酒店、旅館、交通客運、商場購物、咨詢、娛樂等服務；互聯性指它與其它行業及同行業間相互聯動，如交通、貿易等行業；靈敏性指旅游行業對經濟波動、政治政策、甚至季節、氣候等變化都非常敏感。
旅游業創造的就業機會有乘數效應，它帶動的國民經濟的發展是其它行業所無法比擬的。在創造和保障就業機會方面，旅游業與其它行業的關系是相輔相成的，特別是零售業和制造業的發展更加依賴旅游業的穩定發展。
旅游業企業之間較少排擠性競爭，相反，它們之間有相互牽帶性。例如：焦作云臺山的游客數與徐州的游客數有很強的正相關性。因為云臺山的游客較多是從徐州來的，高峰時云臺山景區看的是徐州人，聽的是徐州話，徐州團隊的導游旗到處飄揚，周末團隊達100多個，旅游專列一季就開了7列，目前來講在全中國也史無前例，絕無僅有。
3、目前我國旅游業存在問題
現在我國旅游業的總體水平較低，這種低下主要表現在：旅游創匯額較低，比泰國、新加坡高不了多少，旅游業在國內生產總值中的比重不及4%，而許多國家已達到10％左右；旅游資源的開發利用率不高，不到可供開發資源的1／10。 那么，我國旅游行業存在哪些不足呢？大致上看，主要有以下這幾個方面：
旅游景點重復建設，創意平庸，重景觀的雕琢，輕游客的參與。我國有不少名勝古跡，但在提高文化品位上還做得不夠，往往是外國游客參觀后不知所云，國人觀后也難得回頭。此外，人造景觀不斷“發燒”，主題重復，對游客難形成吸引力。國外的旅游景點重游客的身心參與，集休閑、體育、餐飲、娛樂于一體。他們崇尚自然，希望在“陽光、大海、沙灘”中忘情陶醉，而我國的旅游景點城市化傾向嚴重，建筑物與風景名勝缺乏和諧，景觀質量大受破壞。
旅游服務缺乏規范。旅行社泛濫競爭壓價，野導游和旅游黑車坑害游客，有的旅游景點收費離譜，旅游點住宿不佳等問題已成為目前游客投訴的熱點，管理的滯后無疑對旅游業的發展造成相當的障礙。
交通不便只能走馬觀花。由于趕時間，游客到了目的地后，只能驚鴻一瞥，疲憊不堪的游客常常怨聲載道。
上述問題暴露出旅游業的管理體制和法制建設已跟不上旅游資源開發和旅游業要求發展的步伐，尤其是旅游資源開發的理論研究政策措施嚴重滯后，致使資源開發缺乏科學的論證。當然，這些問題的存在也從反面說明了我國旅游業開發的潛力和空間還很大。
4、旅游業的市場前景
我國旅游業發展潛力巨大，市場廣闊，前景無限。我國的旅游資源十分豐富，不僅具有悠久的歷史文化，而且擁有一流水平的山水旅游資源和民俗風情資源。在國際旅游方面，目前境外旅游者到我國來的出游率還非常低，我國離旅游大國的地位還存在一定的差距。在國內旅游市場方面，基礎龐大，發展迅速，大有潛力可挖。從人均年出游率來看，我國只有1～2次，而發達國家卻在6至7次左右， 我國居民旅游的意識剛剛興起，據有關資料顯示，目前城鎮居民人均年旅游消費906元，為平均年收入的8％，農民的旅游消費還不足3%。與世界平均水平15％─20%相比發展潛力很大。在旅游業產值占國內生產總值的比重方面，西方發達國家一般在10％以上，而我國只有3.7%，基本上處于起步階段。隨著人民生活水平的不斷提高，對旅游這種精神物質相結合的較高層次消費迅猛發展，而且旅游市場具有多層次的特征，也為旅游業的發展提供了條件。據有關部門預測，未來來華旅游入境人數將大大上升，我國將成為世界第一旅游大國，國際、國內旅游外匯收入將直線上升。由此看來，旅游業的市場前景空前看好。
（二）、白鷺島國際生態旅游度假區開發現狀
白鷺島國際旅游度假村位于安徽滁州來安縣,旅游區面積4、2萬畝規劃面積1、7萬畝，核心開發面積1、1萬畝。建筑面積約20萬平方米。按功能劃分為：國際度假、森林旅游、白鷺保護、湖泊游樂、佛教文化五大區域
白鷺島生態旅游區依山傍水，環境優美，氣候宜人，融湖光山色，青山綠水，人文建筑為一體，具有：“天然、清幽、秀麗、靜美、純樸”等特色。集茂林、湖光、古寺、靈島等美景于一體三：度假村白鷺山莊是白鷺島國際生態旅游度假村的組成部分。建設用地120畝，規劃建筑面積達3萬平方米，以連排別墅和獨立別墅二部分構成產權式酒店公寓，每戶建筑面積40—60平方米不等。
溫泉公園目前共設有50多個風格各異、大小功能不一的溫泉池，包括中藥養生、養顏六湯、死海漂浮、死海泥療、沙療、韓式汗蒸、親親魚療、石板浴、芬蘭浴、游泳休閑、水療SPA等池區。
經過多年的運營，其接待經驗和接待水平大大提高，但由于運營多年其設施設備有待于更新和提升，以增加景區的吸引力。
白鷺島國際生態旅游度假區目前尚屬養在深閨未人識階段，雖然客人參觀游覽后反映良好，但知名度低，宣傳力度小直接影響了景區的形象提升和招徠客人的力度。
（三）、競爭者分析（略）
三、徐州市場狀況分析：
（一）、目前徐州市民休閑出游情況，如下圖所示：
從圖中可以看出，目前來說徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高，其中不難看出出游者選擇的旅游地多為周邊300公里左右向區域。
白鷺島國際生態旅游度假區距徐州市區僅三個小時的車程，十分符合徐州市民的出游習慣。
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