房屋裝修方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的房屋裝修方案，歡迎閱讀與收藏。

　　房屋裝修方案1

　　一、背景分析

　　(一)、市場環境分析

　　目前達州地區的家裝市場還處于低迷狀態，由于二級城市的消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統習慣還處于根深蒂固的狀態，再加上傳統的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。

　　并且目前達州地區的裝修公司大打價格和質量戰爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環節的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西，最后大大提高結算價格。而居泰隆卻是保證的結算價格與預算價格一致。

　　(二)、競爭者分析

　　1.競爭的基本狀況

　　目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節心，三星，龍發，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現幾家獨大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。

　　2主要競爭對手

　　裝飾設計有限公司成立于20XX年，是國家《建筑裝修工程施工二級企業》單位。美星公司不僅是IFDA國際室內裝飾設計協會會員、中國建筑裝飾協會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協會理事單位。公司業務范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領域，并提供從裝飾設計到工程施工的專業一體化服務

　　XXXX裝飾工程公司成立于20XX年11月，公司從事于室內外裝飾、鋼結構、園林綠化設計與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。

　　XXXX裝飾設計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業。九木堂裝飾設計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經營模式在達州地區與我們的經營理念是最接近的一家。

　　(三)、消費者分析

　　因為房地產行業的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會。可是在達州目前的.消費結構狀態下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區目前還是幾乎沒有的。所以我們的經營理念在達州地區太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區的市場和經營理念推廣。

　　(四)、自身分析

　　自身優勢：在達州地區消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務上予以保障。

　　自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節心這樣的品牌要高，但目前在達州地區的市場份額不高，模式單一，風險較高。

　　自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領導品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰以及超越對手的可能性較大。

　　自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區的品牌形象不夠，被競爭者同質化較嚴重。另外達州地區裝修行業的消費者傳統的裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。

　　二、促銷策略

　　(一)、促銷主題：“3.15”品質鑒定促銷費

　　在“3.15消費者權益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質鑒定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質的經濟利益。給他們雙重的實惠。

　　(二)、促銷目標

　　利用品質鑒定促銷會這種營銷手段達到以下目標：

　　首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內涵的認知。

　　其次，通過品質鑒定會的營銷，進一步加強消費者對品牌的認可度，從而促進銷售，擴大市場份額。

　　最后，希望通過此次“3.15”促銷活動，拉近與消費者的距離，提高本品牌在消費者心目中的位置。

　　(三)、促銷對象、區域、時間

　　促銷對象：目前達州地區需要裝修的顧客

　　促銷區域：達州

　　促銷時間：20xx年3月13日-20xx年3月18日

　　三、促銷實施

　　(一)活動主題：“居泰隆實體家居3.15品質鑒定促銷會”

　　(二)活動時間：20xx年3月13日-20xx年3月18

　　(三)活動地點：達州居泰隆實體家居門店內

　　(四)活動形式：以交流會的形式開展

　　(五)活動具體安排：

　　1、促銷細則

　　A、好禮不斷

　　(1)基裝每滿10000送600主材。

　　(2)主材每滿10000送1200家具。

　　(3)家具每滿10000送1200燈飾。

　　以上優惠折現，不找零，客戶決算時抵扣現金。

　　B、裝修大禮包

　　(1)基裝主材造價達8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。

　　(2)基裝主材造價達10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。

　　(3)基裝主材造價達12萬元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。

　　(4)基裝主材造價達15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。

　　(5)基裝主材造價達18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。

　　(6)基裝主材造價達20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。

　　C、活動說明

　　(1)、定金抵用金額只適用基裝主材部分。

　　(2)贈送的產品不計入消費金額內。

　　2店內活動大綱

　　門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動促銷細則用海報貼出。進店有禮，拉近與顧客的距離。

　　(1)、進店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。

　　(2)、裝修工程解析會：由專人講述居泰隆企業理念。再由工程部的人講解工程中的內幕，隱蔽東西。具體講解內容由工程部提供，做成PPT。再由設計師帶領客戶參觀居泰隆賣場中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進一步了解居泰隆，最后結合我們的促銷政策，達到我們簽單的目的。

　　3推廣方式：

　　(1)、DM單：由業務員到各樓盤以及人流密集地發放

　　(2)、達州晚報：3月12號四分之一版，3月15號四分之一版

　　(3)、公交車廣告：公交車靠背——7路車車身、30路靠背各兩輛

　　4、活動內容籌備流程

　　四、促銷預算

　　xxx

　　五、效果評估

　　本次促銷活動將設置相應的監督部門進行監督，在活動實施過程中進行調查問卷等方式的調查研究，以取得對與居泰隆銷售量、企業形象、美譽度等方面的影響及檢察評估。這里省略。

　　房屋裝修方案2

　　一、裝修風格：

　　簡約，明亮，大方，而不失氣派。

　　二、布局方案：

　　首先取得房屋內部各數據，制作一個平面圖，按照圖紙進行施工，測量時位置盡量準確，最終數據應與實際相符；其次是根據各個房間內電器配置，預留電器插座、網絡、電話、電視接口，盡量多留少改，避免將來使用時不足；然后設計衛生間、廚房給排水，根據衛生間、廚房的地漏位置、給水管線位置、排污管位置，確定洗衣機位置、洗手盆位置、洗菜盆位置及給水管線、排污管線走向；最后規劃臥室內床、衣柜、梳妝柜等位置，客廳內沙發、電視機等位置，書房內書桌、書柜等位置，鞋柜、餐桌等位置。

　　三、施工方案：

　　1）、根據房間功能布局、使用需要先改造水電，確定電氣插座、電視接口、電話網絡接口、洗手盆水龍頭、熱水器花灑龍頭、洗菜盆水龍頭、洗衣機水龍頭、備用水龍頭等位置。

　　2）、水電改造后作衛生間、廚房間防水，防水做完后聯系樓下鄰居看看衛生間、廚房做24小時蓄水試驗，避免將來使用時出現滲漏情況。

　　3）、房間內地面找平、鋪地磚、T腳線、貼墻磚。

　　4）、房間內吊頂、窗口包邊、安裝門、插座、開關、馬桶、洗手盆、熱水器等。

　　5）、刮膩子、刷墻漆、刷油漆。

　　6）、安裝燈具。

　　7）、清理現場，做地面保護。每一次工序后都應該清理現場，保持室內清潔，所有施工全部結束后進行全面清理。

　　8）、告知施工人員各項要求，如施工中應注意事項、隱蔽施工驗收、成品保護等。

　　四、施工監督：

　　施工過程中到現場查看，了解施工進度，查看施工是否嚴謹，是否有不合規范的.地方。

　　五、竣工驗收：

　　1）、水電改造結束后檢驗一遍，與原設計是否相符，有無需要改動的地方。

　　2）、衛生間、廚房防水處理結束后做蓄水試驗。

　　3）、隱蔽工程結束如吊頂等檢驗。

　　4）、最后配合物業管理人員共同作整體驗收。

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