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崗位績效考核方案

時間:2024-07-31 21:11:31 方案 我要投稿

崗位績效考核方案(精選5篇)

  為了保障事情或工作順利、圓滿進行,我們需要事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定方案呢?以下是小編精心整理的崗位績效考核方案(精選5篇),僅供參考,大家一起來看看吧。

崗位績效考核方案(精選5篇)

  崗位績效考核方案1

  一.制定標準

  想要管理好我們的客服團隊,靠人治是永遠不可能管理好的,靠的是我們花費心思,認真思考的考核標準。公司就是一個小型的社會,就是一個小型的“國家”,法制社會和制度管公司是相同的道理。

  但是!請大家不要忘記績效考核的最終目的是激勵,是為了更好的讓團隊有凝聚力,是為了鼓勵客服的同事對于工作認真,關鍵字是:成長,激勵。當然,也更便于管理。如果你建立一個績效考核,僅僅是為了雞蛋里面挑骨頭,僅僅是為了懲罰錯誤,那么我敢說,這樣的制度,永遠是最低級,最錯誤的制度!

  請大家在制作績效考核制度之前,一定要明白——我們為了什么?

  二.制定思路

  在制定我們績效考核制度之前,我們要有明確的思路,明確的目的性。首先要明白,我們是為了什么而考核,考核的是為了達成怎樣的目的。只有建立在這樣的考慮下,制定出來的績效考核才能有針對性的發揮出績效考核制度應有的作用。

  1.什么樣的制度才能讓轉化率有所提升?

  2.什么樣的制度才能讓客服之間有一個良好的工作氛圍?

  3.什么樣的制度才能讓客服盡量避免發生工作失誤給公司帶來損失?

  4.什么樣的制度才能更好的鼓勵客服認真對待自己的工作?

  5.什么樣的制度才能在讓團隊有競爭意識的同時,不會因為這種競爭破壞了團隊內部的和諧?(我個人十分反感不和諧的競爭,認為只有在良性的競爭氛圍中,才能讓團隊發展得更好。也許是我性格問題,但是就算是錯,我也要將錯堅持到底。)

  6.什么樣的制度才能迫使客服提升自己的客單價?又不會影響客服對于低單價的產品產生懈怠情緒?

  等等等等等.........有無數的問題可以讓我們去思考,當然,我不敢說自己能夠面面俱到,沒有最好,只有更好。我自己也是在漫漫長路中緩步前進的一個小蝦米而已。為大家提供一個思路,拋磚引玉,如果你愿意,可以留言。如果不愿意,也可以根據自己公司的狀況,指定適合自己公司發展的績效考核制度。

  三.“因材施教”

  只要思路正確,其實績效考核沒有什么標準之說,不同的發展狀況,不同的團隊結構,不同的`類目關聯,都會衍生出一系列適用于不同環境下不同的考核制度,在具有了明確的思路后,我們接下來要做的,就是在有了明確思路的前提下,根據環境篩選出更加實用,有效的考核制度。

  根據不同的因素,在績效考核中有不同的側重點,關鍵字是:高效。如何高效?就跟直通車一個道理,如何讓ROI更高?

  1.我們是高單價,少咨詢。還是低單價,多咨詢的類目?我們制作時的側重點在哪里?該如何根據我們的側重點,將績效考核的效果發揮到最大?

  2.我們的客服會不會登錄同一個旺旺還是輪流上班登錄不同的旺旺,不同的情況我們應該如何制定考核制度去調和,避免發生同事之間相互爭單的情況?

  3.我們的售前客服和售后客服是分開還是一體,如果是一體,我們如何鼓勵客服處理售后,解決中差評。不會因為售后處理的困難和受氣,導致無人愿意主動進行售后。

  4.公司的客服人數有多少,比如銷售額,我們以小組的形式還是選擇個人的形式?哪一種方式更適合我們?不同的方式帶來的好與不好是什么?

  5.在以銷售額計算的同事,我們是不是應該將利潤考慮在其中?又如何進行考核才能將利潤更好的加入到考核制度中,比如以C店來說,講價幾乎是人人都會,A賣了500元,原價600元,成本400,那利潤只有100.B賣了400元,原價450元,成本只有300元。那利潤有150元。這樣的情況,我們如何盡力做到公正?

  很多....很多....客服績效考核,不是隨隨便便在網上“借用”一篇就可以的。也許勉強能用,但是效果自然不必多說。大家看了上面的提問和思考,相信大家能夠明白一份績效考核,他的有效程度,跟我們的用心程度是呈正比的。

  四.“視野”

  記得大概一年前,我還是客服經理的時候,制作了自己第一份客服績效考核,當時自己絞盡腦汁,盡自己所能考慮到的最多,制作出了一份。隨著自己視野的開闊和工作經驗的積累,再回頭看當時的績效考核,很多東西仍然只是治標不治本。

  視野是想要接近完美非常重要的組成部分。

  工作如此,人生亦如此。

  也許哪怕我們再用心,制度趨于完善的程度也不會很高,這個時候我們便需要多找,多看,多吸收別人的經驗。三人行,必有我師。這句話絕不僅僅是一個比喻而已。就像之前提到過的那些問題,每一個人的答案都會不一樣,考慮的角度也不相同。但,我們需要的是借鑒和吸收別人的考慮思路,而不是抄襲和復制粘貼內容。

  崗位績效考核方案2

  前言

  20xx年11月11日,淘寶全網銷售突破52億元,農產品電商成為其中主力,電商部運營方案。2013年,淘寶天貓在雙十一單日成交額從52億上升到350億,翻了近7倍;2013年,中國大部分區縣的特色農產品電商,仍處于起步及待開發狀態;與浙江的麗水、江蘇的高淳相比,常州武進、金壇、溧陽的農產品電商,已經處于落后一拍的態勢,急需趕超。

  一邊是高速增長、潛力無窮的網購市場;一邊是急需觸網、亟待開發的農產品市場;

  一邊是魚龍混雜的民營主導的網購平臺,一邊是規范嚴謹的供銷社系統;一邊是從4億城市買家向10億農村買家進軍,急需解決農村網點與物流配送問題;一邊是依托21602個基層社、職工367.44萬人的中國供銷合作總社......

  2014年6月,常州市供銷合作v總社與常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老貓電商啟動“常州特色農產品電商”規劃合作,借助“天目湖南山竹海風景區”在長三角乃至全國的影響力,以“天目湖南山竹!逼放谱鳛槌V萏厣r產品在網絡電商平臺的'品牌突破口;通過整合常州全市供銷社系統的特色農產品資源及網點平臺資源,在電商格局風云變幻的2014年果斷出擊,實施全網B2C平臺入駐與區域O2O相結合的運營戰略,獨辟蹊徑的走出一條產業電商之路。

  在江蘇省供銷合作總社領導及常州市各級領導的關心支持下,常州市社、金壇市社、溧陽市社、天目湖南山竹海、老貓電商合作規劃的跨平臺、跨區域、跨領域常州特色農產品電商項目,力爭成為供銷合作社體系推進科學發展、堅持改革的市場取向,堅持為農服務的發展方向的一次創新與突破。

  第一章:總論

  1.1項目概要

  1.1.1項目名稱:常州特色農產品全網及O2O電商運營

  1.1.2規劃單位:常州市供銷合作總社

  金壇市供銷合作總社

  溧陽市供銷合作總社

  1.1.3項目籌建:常州天目湖南山竹海食品有限公司

  浙江老貓網絡科技有限公司

  1.1.4實施單位:江蘇省南山竹海農產品電子商務有限公司(籌)

  1.1.5項目籌備負責人:易超毛文彬

  1.1.6投資規模:500萬元

  本項目首年啟動投資規模約為500萬元,3年整體規劃投資規模為1.5億元。其中,天貓、京東、1號店等全網電商建設運營啟動資金約100萬元;首年全網電商推廣經費約300萬元;研發與流動資金100萬元。首期建成后將實現月銷售100萬元,首年全網電商平臺銷售總額約1500萬元;總共在首個5年規劃期內實現年平均銷售額1.5億元,凈利潤總額約5億元。

  1.1.7項目開發運營單位介紹:

  項目建設單位:

  常州天目湖南山竹海食品有限公司:

  常州天目湖南山竹海食品有限公司成立于2008年1月,是集土特產、茶葉、休閑食品經營、酒店會所管理、電子商務運營、餐飲連鎖開發管理等為一體的綜合型涉農產業集團公司,是“第

  八屆中國花卉博覽會”唯一指定食品供應商,規劃方案《電商部運營方案》,F有員工300多名,直營和加盟銷售網點300余家。

  “誠信經營、盡善服務”的理念為公司迎來了中國電信、中國郵政、常州電視臺、常州廣播電臺、常州日報社等一批優秀的合作者,并成為中國電信xx地區唯一農產品銷售戰略合作伙伴。2012年8月26日,由常州天目湖南山竹海食品有限公司倡導組建的江蘇新合作常新特農農產品銷售專業合作聯社正式成立,有武進、金壇、溧陽、天寧、鐘樓及新北區的53家農民專業合作社加入,公司被推選為理事長單位。專業合作社以“抱團進城、直銷產品、服務市民、做響品牌”為經營宗旨,在政府部門的政策引導與大力支持下,更好地為各地市民提供優質安全、物美價廉的農副產品。

  公司旗下擁有8個自主品牌:天目湖南山竹海、道也茗茶、椿桂坊、中粽坊、觀前街、蘇合電商等,多年的市場推廣積累了豐富的品牌價值,得到了社會各界和廣大消費者的認可。目前產品覆蓋范圍為北京、上海、江蘇、浙江、山東、安徽、云南、福建等省市,成為區域知名品牌。

  浙江老貓網絡科技有限公司:

  該公司系是一個以農產品電商整體運營為主的技術開發及專業運營企業。

  總公司為天搜科技股份有限公司(對外又稱天搜或天搜網),創立于2005年,是集無線應用、無線軟件研發和移動信息化解

  決方案實施于一體的大型高科技股份制企業。

  創立至今,天搜素以推動中國移動信息化產業發展為己任,憑借雄厚的移動信息技術實力和對市場的深入發掘為企業及各類用戶提供最全面的移動信息化應用解決方案。

  1.1.8項目建設內容、規模、目標:

  本項目將建成兩個自主研發、推廣、運營體系:跨平臺的全網特色農產品電商運營體系及區域生鮮特產O2O運營體系。前者針對天貓、京東、1號店等主流電商平臺上的買家為主;后者針對微信、客戶端等移動互聯網買家為主。同時基于天目湖南山竹海公司在常州地區的6家旗艦店、1家餐飲店,以“天目湖南山竹海”為核心品牌,由線上向線下發展加盟連鎖,為常州地區供銷社、合作社及投資人建立品牌特色農產品專賣店提供整體支持。

  1.1.9項目啟動階段日期

  本項目首期建設擬從?年8月至?年9月,啟動期共計12個月。

  1.2項目可行性研究主要結論

  1.2.1項目市場前景:

  目前服裝、3C、家居等行業的電商市場已經進入充分競爭階

  崗位績效考核方案3

  1.目標計劃

  計劃:以1年為周期計劃實施前期目標:

  目標:打響網站品牌

  任務:形成穩定的銷售模式、培養客戶的黏性策略:網站平臺建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊機制建設,電商運營方案怎么寫。

  第一階段:網站平臺完善期(1個半月):20~30天的平臺基本建設階段,根據網站需求特色,為會員提供功能強大的網上商務平臺。

  該平臺是一個開放式BTOB電子商務平臺,以產品為核心,將買家、產品、賣家三個商品交易的基本元素有機地結合起來,用戶可以通過各種途徑輕松地在網上找到貿易合作伙伴,實現網上議價、網上簽約、網上支付等貿易活動。

  商務平臺能夠為企業在線提供供需信息發布和查詢以及網上議價談判、拍賣招標、合同跟蹤、客戶管理等一整套完善的交易功能,并為交易雙方提供多種完善安全的在線支付解決方案。

  企業無須離開該平臺就可以完成整個交易過程。

  包括網站流程的優化以及頁面美化;20~30天的信息搜集,每天50條活動的完整信息錄入,保證網站初期網站內容的信息量。

  目的:保證網站的流暢、穩定運轉,網站內容的基本完整。

  第二階段:網站試運營期(2個半月):其實這個階段也可以說是網站運營初期或者是內容的完善期,網站運營結果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務是:網站的初步推廣和網站性能的進一步完善。

  目的:形成自己的網站風格、提高網站的流量。

  第三階段:網站運營中期(5個月):這個階段的由于前期的宣傳和推廣,為網站的帶來了一定的流量,所以這個階段的重點應該放在網站會員商家的拓展和網站用戶的轉換上,讓普通的活動查看用戶轉化成活動發布用戶,及時有效的搜集用戶反饋信息,另外網站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。

  在網絡營銷方面,初步開展一些線上、線下商務活動,主要是:網絡廣告、網站合作、聯合商家線下推廣。

  目的:提高用戶轉化率、培養客戶的黏性、提高網站會員商家的數量。

  第四階段:網站運營后期(3個月):建立網站品牌價值是這個階段的首要任務,在前面兩個階段的運營過程中,提高了網站的流量的同時,積累了較多用戶資源,規劃方案《電商運營方案怎么寫》。

  因此在繼續做網站推廣和內容建設開發的同時,網站的營銷活動的進一步開展,將是我們工作的重點。

  主要是:對網站數據進行分析,提高網絡營銷市場開拓,進一步完善網站功能,拓展網站產目的:市場開拓、為占領市場做準備。

  2.任務分配

  (1)網站內容和服務網站的內容建設和服務包括:網站內容的編輯工作、網站的產品和功能分析、以及線上推廣活動。

  (2)業務開拓推廣網站業務開拓:網站產品和服務推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網站活動場地的覆蓋率。

  a)網站推廣負責網站的市場推廣活動的策劃和管理工作,以及網站品牌推廣。

  推廣工作包括:活動推廣、網站宣傳推廣、商家聯合的推廣。

  b)客戶信息分析了解客戶需求、搜集客戶需求信息,反饋給網站編輯人員,進行整理。

  (3)客戶服務及時解答用戶對于網站的疑難問題,配合好市場人員,搜集市場反饋過來的`信息,同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網站策劃編輯人員,做好對網站的功能和內容的策劃、組織工作。

  此外,同時審核活動信息、商家信息。

  (4)技術維護技術維護方面,包括網站的頁面設計、美工和網站的程序開發、數據庫維護等。

  網站美工和技術人員,應配合好網站編輯人員的改版和欄目結構設計要求,即使完善網站的一些功能貫聯和界面的設計美觀。

  同時網站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場和編輯人員保持配合。

  3.團隊建設網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。

  團隊基本結構包括:市場推廣部、網站技術部、網站編輯部。

  市場推廣部負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作,負責市場推廣、地面宣傳、開展活動,以及公司品牌推廣,開拓網站會員商家,及時收集用戶戶信息,開拓客戶資源。

  網站技術部要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障,及時配合公司的維護決策。

  網站編輯部負責網站內容的建設,網站欄目的策劃、網站產品和服務設計,以及一些線上的推廣活動,同時對于網站內容的充實,網站文字的編輯和資料的審核工作。

  具體人員配置如下:市場推廣部:市場推廣人員2網站技術部:網站技術人員2名,一名偏重網站功能模塊的建設,一名偏重網站頁面的技術實現;網站美工2名,其中一名偏技術方面、一名偏平面方面。

  網站編輯部:網站編輯人員24.網站培訓網站最需要的培訓:網站定位和運營思路培訓、網站服務知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

  5.溝通機制溝通機制包括:市場與市場之間的溝通、市場與技術部門之間的溝通,規劃人員與執行人員的溝通、技術人員內部交流。

  崗位績效考核方案4

  一、目的

  1、為了更好的引導員工行為,加強員工的自我管理,提高工作績效,發掘員工潛能,同時實現員工與上級更好的溝通,創建一個具有發展潛力和創造力的優秀團隊,推動公司總體戰略目標的實現。

  2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況,為公司的人員選拔、崗位調動、獎懲、培訓及職業規劃等提供信息依據。

  3、為員工的職業發展計劃的制定和員工的薪酬待遇(含調整)以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據。

  4、將考核轉化為一種管理過程,在同方形成一個員工與公司雙向溝通的平臺,以增進管理效率。

  二、適用范圍

  績效考評主要是對全體正式員工進行的定期考評,適合客服部所有已轉正的正式員工,且包括新進實習員工、競爭上崗的見習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工。

  三、考核原則

  1、以公司對員工的經營業績指標、客戶滿意度、服務態度及相關的管理指標,和員工實際工

  作中的客觀事實為基本依據;

  2、以員工考核制度規定的內容、程序和方法為操作準則;3、以全面、客觀、公正、公開、規范為核心考核理念。

  四、考核評價

  1、考核結果的等級評定:

  全部類型的考核結果按員工考核總分,劃分為“特優”、“優秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等級,并作如下界定:等級特優秀優秀中等有待提高急需提高

  考核總分95分以上85―95分70-84分50-69分50分以下

  2、考核等級比例控制:

  特優秀人數:不超過本部門(分公司)員工總數10%優秀人數:不超過本部門(分公司)員工總數15%中等人數:占本部門(分公司)員工總數65%有待提高人數:約占本部門(分公司)員工總數10%急需提高人數:約占本部門(分公司)員工總數10%

  注:考核列入極優秀或急需提高者,必須同時提供具體的事實依據

  五、考核程序

  考核的一般操作程序:

  1、員工自評:按照“考核自評表”,員工選擇適當的考核量表進行自我評估2、直接主管復評:直接主管對員工的表現進行復評。3、間接主管復核:間接主管對考核結果評估,并最后認定。補充建議:

  當直接主管欲評分數與員工自評分數差距很大,甚至跨越檔級時:

  1、直接主管應讓員工本著客觀的原則再次自評

  2、如員工再次自評分數變化不大時,直接主管可以進行復評,并向該員工的.間接主管說明情況

  3、當員工自評分數與直接主管分數出現檔級上的差別,建議主管應該與該員工進行面談,并完成“績效面談表”

  當員工最后考核分數歸入“急需提高”或“特優”時

  1、建議該員工主管與員工進行面談,并完成“績效面談表”

  2、如有必要,可另外附具體的事實說明,作為考核結果的補充材料。注:考核周期可制定為:月度、季度、年度

  六、考核申訴

  1、考核申訴是為了使考核制度完善化和在考核過程中真正做到公開、公正、合理而設定的特殊程序。

  2、部屬與直接主管討論考核內容和結果后,如有異議,可先向部門主管提出申訴,由部門主管進行協調;如部門主管協調后仍有異議,可向人事決策委員會提出申訴,由人力資源部門專員進行調查協調。

  3、考核申訴的同時必須提供具體的事實依據。

  七、考核與獎懲

  1、公司將考核結果與崗位津貼相掛鉤,按員工的年度考核成績對員工的職位工資進行調整,調整原則如下:

 。1)特優員工:原則上崗位津貼上調一級

 。2)優秀員工:崗位津貼不作調整,在機會適當時,可作職務晉升處理

 。3)中等員工:崗位津貼不作調整.

  (4)有待提高員工:崗位津貼不作調整,但列為年中考核對象。

 。5)急需提高員工:崗位津貼下調一級,且列為年中考核對象。

  2、年度考核為“有待提高類”員工的處理

  (1)崗位津貼暫不調整,在年中考核前不作晉升處理

 。2)若年中考核再評為“有待提高”,則崗位津貼下調一級,若等級在“有待提高”之上,則崗位津貼不調整,也可按正常程序作晉升處理。

 。3)若年中考核再評為“有待提高”,且在第二次年度考核又評為“急需提高”,則公司與此員工解除勞動用工關系。

  3、年度考核為“急需提高類”員工的處理

 。1)該員工崗位津貼在年度考核結束后下調一級。

 。2)同時,如在年中考核前,公司與該員工聘用合約到期,則該員工與公司聘用期滿后,公司不再聘用。在這期間,該員工崗位津貼相應下調一級

  (3)如在年中考核時,公司與該員工聘用合約仍未到期,則對員工進行年中考核,如仍評為“有待提高”或“急需提高”,則公司與此員工解除勞動用工關系;如評為“中等”或以上等,則公司繼續聘用,但崗位津貼在第二次年度考核開始前不作調整。

  八、績效管理和績效考評應該達到的效果

  1、辨認出杰出的品行和杰出的績效,辨認出較差的品行和較差的績效,對員工進行甄別與區分,使優秀人才脫穎而出;

  2、了解組織中每個人的品行和績效水平并提供建設性的反饋,讓員工清楚公司對他工作的評價,知道上司對他的期望和要求,知道公司優秀員工的標準和要求是什么?

  3、幫助管理者們強化下屬人員已有的正確行為,促進上級和下屬員工的有效持續的溝通,提高管理績效;

  4、了解員工培訓和教育的需要,為公司的培訓發展計劃提供依據。

  5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調動、獎金等提供確切有用的依據;

  九、績效考評結果處理

  1、考評成績匯總后對一線員工、管理人員分別進行正態分布和排序:前10%優秀,15%良好,65%尚可,10%差,最后10%較差。

  2、前10%優秀的員工作為加薪或晉升的對象,前15%的員工將給予一次性的榮譽和物質獎勵。最后的10%作為降級或終止合同的對象。

  3、前10%作為進入人才儲備庫,人力資源部將配合部門主管為此部分員工作職業發展規劃和指導,同時作為公司重要崗位提拔首要考慮對象。

  4、后20%作為重點培訓教育和改進的對象,人力資源部將配合部門主管為此部分員工提供教育、培訓、工作績效改進等相關的指導。

  5、對于不按規定和要求配合工作,違反規定提供虛假資料信息,及其他不良行為的,將按照百分考核制度的相關規定獎懲。

  崗位績效考核方案5

  為提高收費崗位服務質量,激勵收費員工作積極性,確保費用收取的正確度和窗口工作的高效率,建立良好的'院部窗口形象,特制定月績效考核方案。

  一、績效考核內容:

  1.泄露病人隱私者,一經發現扣款當事人30元。

  2、未執行服務規范禮儀、用語的,發現一次扣發當事人20元。

  3、在辦公區域更換工作服、梳頭、打扮發現一次扣發當事人5元。

  4、在辦公明顯區域擺放私人衣服、包等他人私人物品,發現一次扣發5元。

  5、收費過程中當著病人面接聽私人電話或聊與工作無關的話題者,發現一次扣發10元。

  6、辦公區平時應保持整潔干凈,經抽查衛生不合格又未及時改正的,當班人員每人扣發10元。

  7、病人信息數據打錯與票據不符月累計5次以上的(含5次)暫定,扣發當事人20元。

  8、在收費處嬉戲大聲說話,影響院部形象者發現一次扣發5元。

  二、違反以下情況之一的,不得享受當月績效獎金。

  1、遭投訴經查證屬實的,不予獎勵。

  2、月病、事假次數累計超2天的不予獎勵。

  3、違反員工手冊制度和相關規定累計金額達40元者,不予獎勵。

  三、部分服務規范禮儀:

  1、儀表:收費員儀表整潔、大方并主動微笑服務。接待醫院內外人員的咨詢、交費時,應注視對方,語氣溫和,音量適中的耐心解答。

  2、收費人員使用文明禮貌用語如下:

  十字語:“請”,“您好”,“對不起”,“謝謝”,“請慢走”。

  (1)、雙手接到患者的單子時要說“您好”;

  (2)、請問是××先生/女士(阿姨)嗎?

  (3)、您好,一共是××元××角;

  (4)、先生/女士(阿姨),請問有××零錢嗎?

  (5)、找您××元,請核對一下;

  (6)、雙手遞出單子時要說“請慢走”!

  (7)、請拿申請單到×樓×科作檢查;

  (8)、請到××科,換/開個單子。

  月績效考核獎金暫定200元,如有不妥之處,另行討論后及時修訂和完善。

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