架子鼓活動招生方案

　　為了保障活動順利、圓滿進行，時常需要預先制定活動方案，活動方案是整場活動的戰略，可以為活動指明方向。制定活動方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的架子鼓活動招生方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　架子鼓活動招生方案1

　　一、招生人員

　　招生組長，招生業務員。

　　二、工作要求

　　1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

　　2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3、禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

　　2、在新吉大門口進行設點招生。

　　3、在組長的安排下進行電話招生。

　　4、一些業務員可進行游擊招生。

　　四、具體事項

　　（一）人員安排

　　1、在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。

　　2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

　　（二）招生時間

　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

　　（三）招生對象

　　湘西州廣大少年兒童（10~16歲）

　　（四）招生業務員須知

　　（1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　（2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　　（3）在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元，另外設點人員在設點時間包飯包水。

　　六、活動優勢（重點向家長介紹的內容）

　　1、我們有區別于架子鼓培訓，這是一個封閉式的架子鼓的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調節了學生的一個學習方式，由被動轉為主動。

　　2、關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗架子鼓夏令營的魅力。

　　3、我們的主題是手拉手，心連心，所以我們會讓一些有條件的`孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

　　4、15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養他們生活自理能力。

　　5、我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。

　　6、每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料（DV視頻）上傳至湘西生活網中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

　　7、在夏令營結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想參加的孩子們和家長們可以一同前往。

　　架子鼓活動招生方案2

　　面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

　　一、目的：

　　擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

　　二、時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、暑假招生主題：

　　歡樂暑假，放飛夢想，鼓起來

　　四、宣傳內容：

　　1、20xx暑假班招生宣傳。

　　2、暑假班因校制宜的班別宣傳。

　　五、宣傳方式：

　　針對暑假招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　（一）廣告投放宣傳：

　　1）目標群體人流集中處派單宣傳；

　　2）住宅小區和辦公樓電梯廣告；

　　3）刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；

　　4）地鐵或公交站牌廣告；

　　5）各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

　　（二）校內宣傳活動：

　　（三）戶外宣傳活動：

　　1、挑戰幸運大轉盤

　　活動主題：歡樂暑假，放飛夢想，鼓起來！——快樂暑假，輕松贏好禮。

　　活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。

　　參與對象：

　　活動內容：

　　1、派發傳單；

　　2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動

　　具體活動：

　　幸運大轉盤獎項設置：

　　一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

　　二等獎：價值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個

　　幸運獎：小新星清涼小扇子1把

　　（備注：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。）

　　參賽規則：

　　1、凡參加活動者需登記同學姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機會。

　　活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。

　　2、鼓舞青春免費試活動

　　活動主題：歡樂暑假，放飛夢想，鼓起來！！——鼓舞青春免費試

　　活動地點：社區、廣場、公園

　　參與對象：

　　活動目標：

　　1、xx的品牌宣傳

　　2、發掘潛在客戶，收集有效名單

　　3、引導現場報名，促進20xx暑假招生

　　活動內容：

　　1、設立咨詢展臺

　　2、架子鼓主題互動活動

　　3、現場抽獎活動

　　4、現場報名優惠活動

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。

　　活動海報：主題：歡樂暑假，放飛夢想，鼓起來！——鼓舞青春免費試

　　時間：20xx年8月xx日（周x）下午：17：00——18：30

　　活動地點：xx社區xx場地

　　活動對象：

　　活動內容：

　　1、架子鼓互動活動

　　2、多重好禮迎開學

　　詳情咨詢：（分校電話）

　　地址：（分校地址）

　　【活動流程】：

　　（一）活動開始前準備活動。

　　1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。

　　2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）

　　（二）活動開始

　　1、自我介紹（5分鐘）由老師帶領同學進行相互交朋友，培養同學社交能力

　　2、熱身環節（5分鐘）由老師教同學敲首曲子，讓同學在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。

　　3、特色教學展示（15分鐘）由老師教同學教同學學習架子鼓（課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示）。

　　4、游戲環節（25分鐘）

　　①搶椅子游戲（5分鐘）當音樂響起時同學按照老師的敲響的節奏做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時同學要快速找到椅子坐下。

　　②單詞游戲（5分鐘）老師發出指令，同學要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

　　圖片，速度最快的同學為冠軍。

　　③小小畫家（15分鐘）同學可充分發揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環節

　　一等獎1名（價值100元報課代金券+小新星暑假大禮包）

　　二等獎2名（價值50元報課代金券1張+暑假大禮包一份）

　　三等獎3名（暑假大禮包一份：獎品控制在15元左右）

　　幸運獎若干（贈送免費試聽券1張）

　　（三）活動結束

　　1、領取獎品

　　2、設置報名專區

　　凡現場報名暑假班者，立減學費xx元以及贈送暑假大禮包。

　　物料準備：

　　1、海報

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動道具

　　9、電腦設備

　　人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

　　（四）商家聯盟宣傳活動：

　　與書店、文化用品店聯盟

　　開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

　　（1）放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

　　（2）合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。

　　（3）租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

　　（4）產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發放。

　　（5）促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次暑假招生的宣傳成本。

　　2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優惠政策的禮品成本。

　　例如：若暑假班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880x40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352x10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優惠政策的禮品成本。

　　七、報名優惠措施：

　　1、進校有禮

　　凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

　　2、報名有禮

　　凡是暑假第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

　　3、續報有禮

　　凡老生續報暑假班者，均可獲贈暑假開學大禮包一份。（禮包根據分校自行擬定）

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費xx元，并同時獲贈暑假開學大禮包一份。

　　5、團報有禮

　　凡團體報班（25人/班），則享受團體報名費：xx元。并同時獲贈暑假開學大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告制作等等（根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式）。

　　2、分區域分類宣傳：

　　各分校可將所屬區域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據學校老生的`比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校（重點宣傳）B類學校（次重點宣傳）C類學校（普通宣傳），根據宣傳經費比例對各類學校進行針對性宣傳。

　　3、網絡宣傳：

　　現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當地知名網站（培訓園）建立合作關系，利用網絡平臺進行招生。在互聯網上發布宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網進行合作。

　　4、公開課宣傳：

　　通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。

　　5、免費試學：

　　與當地小學聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學的家長會上作招生講座：

　　與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

　　7、老生帶動新生：

　　可利用現有的在校學生做宣傳，發動老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

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