商務策劃10篇
商務策劃 篇1
大力發展農產品電子商務，促進農產品市場流通，有利于實現市場供需平衡，促進農業生產要素的合理流動，同時有利于降低農產品交易成本，促進農產品的商品流通，規避低層次農產品相對過剩的局面。因此建立一套電子商務網上服務平臺，依托目前已經形成的市場，通過在網上進行電子商務交易增加物流、資金流的流通效率，將極大地促進農業產業化的發展。
一、建設目標
以某地農業特色產品為基礎，以初具規模的“特色農產品網”為切入點，通過整合和開發，搭建一座集技術信息、產品展示、商務洽談、產品交易、網上支付、物流配送、安全認證與一體，立足當地、輻射全國的統一的開放的電子化農產品交易支撐平臺，為本地區、乃至全國的農村種植養殖專業戶、涉農加工企業、涉農批發及零售商、涉農經紀人等提供方便、快捷、廉價、實用的網上“找商機、交商友、建商鋪、看商情、促交易”的服務，建立現代化的農產品生產流通服務體系，以促進當地及周邊地區農村社會經濟發展，加快當地社會主義新農村建設的步伐。
二、建設內容
1、電子商務平臺
特色農業商務平臺囊括了以前各網站的信息服務，并以寬帶網絡、短信、郵箱、信息交互、人工專線等現代通訊技術為基礎，為特色農業提供了一個新型低成本、高效益的營銷環境。該平臺作為第三方電子商務平臺，為農民和涉農企業在各個特色農業網站上，構建商品購銷和供需見面的“電子農貿市場”，為買賣雙方提供商務服務。
�。�1）會員服務
通過企業身份認證提供電子交易的會員服務，可面向買家、賣家、經濟人提供。正式注冊的會員可擁有一個誠信會員商鋪，可發布供求和產品信息。
�。�2）信息服務：
面向買賣雙方及其他用戶，提供信息的發布、瀏覽、搜索服務。并通過手機短信、E-mail、電話等多種通信方式<優麥電子商務論文>，便于買賣雙方對比交易，模擬建立網上市場，按照產品類別和目錄，提供每一種產品的廠商、規格、參考價格、報價方式等信息。
�。�3）交易服務：
這是電子商務平臺的`核心業務流程，嚴格按照分級管理，照顧各用戶級應得的利益。交易服務分為三個模塊：網上填報系統、訂單系統、交易系統。
（4）物流和資金流服務：
物流企業和銀行系統，通過與電子商務平臺連接，既實現產品的物流配送又實現網上支付系統，實現交易資金流和物流的統一協調運作。
�。�5）溝通交流服務：
提供商友會、網交會、商家論壇、商家博客等，開通視頻交流系統，商家可通過網絡實現面對面的交流。
�。�6）分析和管理服務：
所有的交易記錄，產品信息，行業數據信息均可以按各種組合進行分析統計，并可生成報表，以指導銷售或進行銷售月結，年結算。
�。�7）安全保障：
通過CA認證等安全措施，提供商家在交易、談判、合同、運輸、支付等環節的安全。同時幫助用戶了解電子商務平臺的使用、注冊、交易流程、平臺結構，提供交易產品質量的追溯方式，公布主辦單位的聯系方式，保障特色農業電子商務平臺的安全與可靠性。
2、涉農信息資源開發
通過建立信息庫和知識庫，深度開發涉農信息資源開發，通過村委會、種養殖大戶、農村經紀人服務站、農業龍頭企業、農村商業連鎖超市等多種服務機構，將各種數據匯集成有用的信息，借助農業網、信息機、農信通、農業在線、電視農業頻道等農業服務網絡，到達農戶手中。
（1）開發與“三農”緊密相關的本地信息。開發與“三農”緊密相關的本地信息，向廣大農民提供農副產品和農資產品等市場信息、種植養殖實用科技信息和以提高信息技能為主的教育培訓信息。建立城鄉信息資源共享機制、數據采集交換理機制，推進信息資源的整合、共享，實現數據大集中和“一庫多用”。
（2）加強農業信息員隊伍建設。通過農業信息協會等形式，完善工作機制，提高人員素質，將農業信息員隊伍建設成為促進全市農民增收的智囊團和助推器。
（3）開設全市農業專家熱線，實施“農信通”業務工程。分別利用各自的網絡和技術優勢，設置統一對外的農業專家服務熱線。農民群眾通過手機撥打統一服務號碼后，根據語音提示轉接相應專家，從而實現農民與農業專家隨時隨地直接對話咨詢。
3、“進村入戶”渠道建設通過建立多種信息服務渠道，重點解決“最后一公里”進村入戶問題。
�。�1）利用電視、電話、電腦“三電合一”模式，為農民提供全覆蓋、廉價的、靈活的獲取信息的方式。
�。�2）推動寬帶進村入戶工程，20xx年底達到全市寬帶行政村覆蓋率100%。加快農村有線電視、數字電視入戶步伐，不斷完善農村信息化基礎設施。
�。�3）建設農村市縣鄉村戶五級信息網點。保證網絡進村入戶，讓農民享受到互聯網帶來便利。
�。�4）全面啟動特色網站建設。利用我市統一的電子商務平臺，建設“一鄉一站”、“一村一站”，形成我市特色農業產品網站群，發揮規模效益。在網站建設的同時，啟動“百萬農民建郵箱”工程，為全市每戶農民建一個電子信箱，實現農民與市縣農業專家信息互動。
4、運行機制
推進農村特色經濟信息化工作，按照“政府支持、市場化運作、以網養網”的原則，探索、創新建設運營模式，實現農村信息化的可持續發展。
商務策劃 篇2
目標市場分析：1、經調查外來經商的私營企業和工商老板，尤其是在金龍一帶從事礦產品購銷的大小經營者，他們在我縣從事經營活動時，大量使用移動等他網通信手段進行業務聯系，我們可以以優惠的政策，做好話務量營銷來吸引客戶改變消費習慣，從而達到我們進行他網替代性消費策反營銷的目的。
2、根據我縣礦產品產銷經營的現狀，全縣從事礦產品挖掘和流通的大大小小的民營經濟實體大約有200余個，處于業務聯系的需要，他們或多或少的與外地客商有著密切的經貿聯系，無疑給我們的商務租賃電話帶來較大的商機和發展的空間。
3、為了有效的'拓展我縣長話話務量市場，促進企業量收增長，充分利用電信現有的長話網絡資源，圍繞“商務連連，商機無限”為主題，開展礦產購銷業主固定商務電話營銷活動。
一、營銷活動時間：20xx年5月10日——20xx年7月20日
二、目標客戶群：從事礦產品挖掘和供銷及其他工商經營的經營業主固定電話用戶。
四、營銷方案：
1、用戶至今沒有電話的，按惠民租賃電話業務，免費安裝電話一臺。
營銷政策：采用預存話費免費裝機及保底消費免月租的方式，同時贈送用戶10-40元不等話費（贈送話費不積累）和話機的營銷政策。版權所有
2、用戶原有電話的，用戶在辦理“一鍵通”錄音來電顯示120元/兩年的業務后，簽訂商務電話優惠協議，可享有以下優惠：
3、用戶必須簽訂親情長話協議才能享受以上優惠（簽訂越早，享受優惠時間越長）。
五、實施步驟及渠道：
1、由公客部和支局安排客戶經理到各經營者的家里做營銷推動工作。
2、對調查摸底的資料進行整理后，交營銷員及農村統包人員上門針對性營銷，與用戶簽訂協議。
3、計費系統應能針對每個協議用戶的進行話務優惠處理。
六、宣傳口號：“商務連連，商機無限”.
�。h電信有限分公司
市場經營部
李岳輝
商務策劃 篇3
根據目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的.開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。
第一章 目標任務
一、 客房目標任務： 萬元/年。
二、 餐飲目標任務： 萬元/年。
三、 起止時間：自某年某月—某年某月。
第二章 形勢分析
一、市場形勢
1、20xx年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：
4、與本店競爭散客市場的有：
5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、 餐飲、會務設施全。
4、 四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章 市場定位
作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。
一、客源市場分為：
�。�1）團隊 -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
�。�2）散客 -------首先�？诩爸苓叺貐^，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
�。�3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
以上為商務酒店營銷策劃書的部分內容，更多內容請下載后查看。如果您對我們的資料感到滿意，請關注，謝謝支持！
商務策劃 篇4
一、活動原則：
培訓應具有專業性（與我們學習專業知識相關），實際性（與我們的生活、學習息息相關），實效性（活動應取得預期的效果），創新性（活動新穎，具有秘書職業性）。
二、培訓目的：
秘書團隊是一個文明禮儀的團隊，為了更好的灌輸文秘專業學生的禮貌禮儀、行為規范、服務意識思想，培養良好的精神面貌，樹立良好的儀容儀表形象，使文秘專業的學生更好的學習禮儀知識，以達到專業的秘書為目的，美化提升團隊整體形象。在學生懂得如何“禮貌待人”前提下，強化學生的“禮貌意識”。
三、活動主題：商務禮儀培訓
四、主講老師：羅春娜
五、活動對象：文秘專業的`學生
六、邀請對象：上一屆團長及各部門部長
七、活動時間：（待定）
八、活動地點：（待定）
九、活動前準備：
�。ㄒ唬⑿麄�
1、前期宣傳，在舉辦活動4天前宣傳到每一位文秘專業的學生。
2、要求，高效快速，突出重點。
3、負責人，由外聯部和組織部配合共同宣傳。
4、由外聯部在活動前一個星期邀請講師。
�。ǘ�、組織策劃
1、活動總體組織策劃由組織部，活動具體策劃由團長承擔。
2、秘書部在活動10天前邀請好主講老師，外聯部需在活動前一個星期申請好活動地點。
�。ㄈ�、教室布置
1、要求：多媒體大教室，適合百人入座，適當的可以進行現場模擬培訓。
2、負責人：信息部和學習部共同完成。
3、簽到：秘書部負責。
十、培訓內容：
�。ㄒ唬┥虅铡皟x表”禮儀
1、外在形象及服飾的重要性
2、商務人員形象四原則
3、商務著裝的場合及要素
4、女商務人員的形象要求：
A、場合著裝
B、裙裝五不準
C、佩戴首飾四大原則
D、化妝注意事項
5、男商務人員的形象要求：
A、公務西裝的選擇
B、公務襯衫穿著“五”原則
C、公務領帶的搭配原則和禁忌
D、商務休閑服裝的定義
E、走出商務休閑服裝的色彩、款式搭配誤區
�。ǘ�、商務“行為舉止”禮儀
1、站姿、坐姿――保持良好姿態的技巧
2、男士標準站姿
3、女士標準站姿
4、標準坐姿
5、握手――這5秒鐘意味著經濟效益
6、眼神――你的眼睛會說話
7、微笑――運氣和財富的交換器
（三）、商務“語言溝通”禮儀
1、商務語言三原則
2、商務語言“規范”溝通
3、商務語言“文明”溝通
4、商務語言溝通技巧
�。ㄋ模�、商務“電話”禮儀
1、商務電話禮儀的重要性
2、影響通話質量的因素
3、接聽電話的禮儀
4、掛斷電話的禮儀
5、移動電話禮儀
�。ㄎ澹⑸虅�"餐飲"禮儀
1、宴請準備
2、中餐宴請禮儀：
A、宴請準備及參宴準備
B、中餐餐飲的原則、禁忌及常見誤區
C、中餐的座次原則
3、西餐的禮儀：
A、西餐的座次原則
B、西餐的正確吃法及餐具的擺放
C、正式西餐“七”道菜
D、紅酒的飲用與鑒賞常識
�。�、商務"公務"禮儀
1、商務介紹禮儀：
A、自我介紹三要素
B、為他人做介紹
C、商務介紹的順序原則
2、遞送名片的原則
3、商務迎接的禮儀
4、商務接待陪同禮儀
5、商務轎車禮儀
6、商務送別禮儀
7、商務會議、談判、簽約的座次禮
�。ㄆ撸�、商務“辦公室工作”禮儀
1、創造滿意的工作場所
2、主管和職員的辦公室準則
3、匯報與聽取匯報五要素
4、與同事相處的九大技巧
（八）、商務“贈送”禮儀
1、商務贈送的對象、時機
2、贈送的時間、地點、方式
3、商務贈送的內容：
A、商務禮品的六不送
B、商務禮品的六大特征
C、商務禮品的種類
D、送花的寓意與禮儀
十一、活動方式：
1、老師現場授課，可采用多媒體制作PPT的方式講解相關禮儀知識。
2、可現場邀請在場師姐或同學上講臺模擬、示范、練習等，然后講師講解此過程中存在的問題。
十二、活動過程：
1、活動紀律：由組織部和學習部負責現場秩序。
2、活動記錄：由秘書部做活動記錄。
3、活動后勤：由信息部負責攝影
十三、活動后安排：
1、整理教室（外聯部）
2、召集會議，對活動進行書面總結（學習部和信息部）
3、活動后快速寫出新聞稿，并落實到位（秘書部）
4、將活動上傳到校或團隊群空間上并征求活動評論（組織部）
十四、經費預算：
1、打印費（策劃書8份*1元）…………………………8元
2、宣傳費（宣傳紙1張2元、漿糊1瓶2元、毛筆1支2元、墨水1瓶5元）……………………………11元
3、會場布置費（氣球1包8元、彩帶4卷2=8元、膠紙4卷1元=4元、水10瓶1元=10元）……………30元
共（49元）
商務策劃 篇5
一、建設網站前的市場分析（企業自行處理）
1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。
二、建設網站目的及功能定位（企業自行處理或與專業公司商議）
1、為什么要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：企業型網站、應用型網站、興趣社區型網站、商業型網站（行業型網站）、電子商務型網站；企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業內部網（Intranet）的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案（與專業公司商議）
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、采用購買或租用服務器，還是購買虛擬主機。
2、選擇操作系統，用Window20xx/2003還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。
5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序ASP/ASP.NET、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網站內容及實現方式（與專業公司商議）
1、根據網站的目的確定網站的`結構導航。
一般企業型網站應包括：公司簡介、企業新聞、產品展示、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、人才招聘、在線論壇、英文版等等。
2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
如新聞發布系統、FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。
3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、產品展示、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
5、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客�？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
6、確定網站內容的實現方式。如產品中心使用動態網站數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、費用預算
1、企業建站費用的初步預算
一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。
2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。
3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。
5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。
八、網站測試
網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、服務器穩定性、安全性
2、程序及數據庫測試，網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。
九、網站發布與推廣
1、網站測試后進行發布的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記、搜索競價等。
十、網站建設日程表
各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。
以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
商務策劃 篇6
為認真落實電子商務進農村工程實施，大力扶持青年創業，加快我縣農村電子商務發展，增強我縣農特產品的市場競爭力，不斷推進農村現代流通化，根據財政部辦公廳、商務部辦公廳《關于開展電子商務進農村綜合示范的通知》（財辦建[20xx]41號）和河南省商務廳、財政廳《關于做好電子商務進農村綜合示范有關工作的通知》（豫商建[20xx]15號），為做好示范試點工作，結合我縣實際，特制定本實施方案：
一、總體思路
按照“企業主體、政府推動、市場運作、合作共贏”的原則，緊緊依托“萬村千鄉”市場工程和“兩結合一鼓勵”（即與“智慧鄉村”和職業教育相結合，鼓勵多單位進行現代服務業競爭）的發展思路，培育和壯大農村電子商務經營主體，充分利用和提升改造農村網絡設施、鄉村服務網點和物流配送等基礎設施，建立健全農村電子商務服務體系，使農民能夠享受城市居民同等的網上購物環境；搞活農產品流通，拓寬我縣農特產品網絡銷售渠道，扶持農村青年創業，改變農民生產生活方式，促進農業增效和農民增收，使農民能夠享受到信息化帶來的紅利，實現縣域經濟“接二連三”全面協調發展。
二、工作目標
根據新安縣農村消費市場、通信設施和物流配送等實際情況，在20xx年3月至20xx年10月實施“電子商務進農村”工程，結合我縣旅游資源，對我縣主要農副產品、農村地區加工品、手工藝品進行網絡宣傳銷售，增加農民收入，提高旅游資源利用率。通過完善我縣農村電子商務環境設施，在我縣建設縣域運營服務中心、物流倉儲配送中心、11個鄉鎮電商綜合服務站及306個村級電商服務點，為農村居民提供信息發布、網絡購銷、線下體驗、質量追溯、售后服務等功能，爭取使村級網點的行政村覆蓋率達到100%，主要農特產品和鄉村旅游的網絡銷售額同比增長100%以上，電子商務交易額年均增長100%以上，網店數量增長200%以上,實現農民網絡交易率達到50%以上，網銷產品交易額達到8億元以上，電商培訓35萬人次以上，全面提升農村現代化流通水平，為統籌城鄉發展作出積極貢獻。
三、主要任務
�。ㄒ唬┙ㄔO縣域農村電子商務平臺支撐和數據應用體系。按照政府引導、企業運作的原則，依托“智慧城市”打造“智慧鄉村”，20xx年10月底建成具有新安特色的“農村電商公共服務網絡平臺”，該平臺具備商品展示、信息發布、企業推廣、在線交易、物流配送、金融結算、數據分析、系統管控等為一體的`綜合性職能，實現網絡數據沉淀在本地。同時積極利用國內成熟的第三方電商平臺宣傳推廣我縣電商網絡服務平臺和新安特色農商產品，推動發展農村電商，并將數據接入引流到本地平臺，實現兩條腿走路，為全縣的經濟發展和轉型升級提供網絡平臺支撐。
�。ǘ┙ㄔO縣域農村電商運營服務中心。在20xx年7月底前建成縣域運營服務中心并投入使用，成立新安縣電子商務發展有限公司作為新安縣運營服務中心的運營主體，采用市場化的辦法使運營服務中心與運營公司并軌，逐步脫離行政管理職能。同時聘請國內知名的專家和運營團隊作為電商發展顧問，實現信息共享、相互促進，共同驅動，更好更快發展。運營中心為從事網絡創業和服務人員提供技術支持、信息服務、營銷推廣、管理咨詢及其他增值業務等全面服務。通過電商服務中心整合全縣電商資源，進一步提升全縣電子商務層次，提高知名度，擴大電商規模。
�。ㄈ┩晟妻r村電商物流配送體系。電子商務進農村采取縣鄉村三級物流配送服務體系，依托萬村千鄉市場工程，整合郵政、新華書店、供銷社及其他物流企業等資源�？h級中心依托萬福隆配送中心原有倉儲配送設施，按照一流標準和電商發展需求升級改造；鄉鎮中心根據實際情況，整合鄉鎮商貿中心、郵政和新華書店的現有資源擇優確定并按照標準升級改造；村級服務網點在萬村千鄉市場工程、郵政和供銷社網點中優選升級改造。冷鏈物流是電子商務進農村農產品上行的重要支撐，要鼓勵傳統物流企業通過升級改造提升冷鏈物流雙向流通能力，徹底解決制約農產品尤其是生鮮農產品快速發展的問題。同時，由萬福隆配送中心整合本地網貿倉儲和快遞資源，與各物流快遞公司合作，使快遞配送能夠延伸至鄉鎮和村級電商服務站點，解決農村居民物流配送線上“最初一公里”和線下“最后一公里”的問題。
�。ㄋ模┩晟妻r村電子商務綜合服務網絡。各鄉鎮建立鄉級電商綜合服務站，建設面積150平米以上，具備線下體驗、區域倉儲配送和鄉鎮服務中心功能；按照“一村一店”要求，建設農村電子商務服務點306個，覆蓋率達100%，能為村民提供網購網銷（代購代銷）、繳費充值、訂票、代收代發、取送快遞、引導宣傳等服務以及送醫下鄉、送藥下鄉、送戲下鄉、送餐下鄉等便民服務，村級網點同時要具備農副特產品銷售及售后服務。在磁五倉（磁澗、五頭、倉頭）和景觀大道沿線的北冶、石井5個鄉鎮率先示范，其他6個鄉鎮壓茬推進，年底前所有鄉鎮全面鋪開，建立鄉村兩級電商服務站點，同時重點培育磁澗禮河、五頭獨樹、倉頭孫都、北冶關址和石井介莊等電商示范村，打造磁五倉農村電商帶和景觀大道農村電商帶。
�。ㄎ澹┙㈦娮由虅杖瞬排嘤栿w系。運營中心制定電子商務進農村培訓計劃，全力保障培訓經費，依托縣級電商運營服務中心和新安縣職業高中，利用專業培訓機構以及聘請電子商務行業知名專家學者等師資，針對五類人群，開展四級培訓，培育消費習慣、提升電商技能、打造電商經濟。五類人群即政府部門人員、企業負責人、農業合作社、農村創業青年及電子商務進農村三級服務體系工作人員，四級培訓即掃盲班、初級班、中級班和精英班。
�。┡嘤蛟煨掳簿W絡地標產品品牌。20xx年6月底前在新安縣遴選“新安六寶”、“新安小六寶”等地域名優特產品，通過運營中心和專業團隊的品牌策劃、工藝提升、包裝設計、營銷推廣等手段，以統一品牌打造新安網絡銷售地標產品，將千家萬戶的產品納入到同一品牌，通過電商渠道銷售到全國乃至世界各地。同時在洛陽及周邊地區的線下商場開設新安網絡產品線下體驗店、展示館，以電子商務發展推動傳統企業和特色產品轉型升級，促進全縣經濟社會又好又快發展。
（七）建立非標化農產品的質量溯源體系，推進電子商務誠信體系建設。創建具有新安特色的電商企業誠信評價體系，建設產品質量控制和質量追溯體系，建立產品認證和防偽標識制度、誠信守法監督巡查制度等，支持特色產品與國內一流的標識技術進行深度合作�？h電商工作指揮部每年組織開展產品供應商和電商企業的誠信評估，命名表彰一批誠實守信企業，以金融業征信平臺為依托，建立信用信息共享機制，嚴厲打擊侵犯知識產權、商業欺詐、不正當競爭、網絡傳銷等違法行為，打造新安商務可信交易環境，提升我縣網商信用水平。
�。ò耍┐罅Πl展新安電商產業園區。支持電商創業園、網商孵化園、網絡體驗店、特色交易平臺建設，鼓勵打造電子商務示范企業，充分利用電子商務協會的規范引領作用，重點培育一批規模大、成長性好、帶動性強的電商企業，吸引更多的外地電商企業入駐電商產業園區，全面打造電商經濟。
四、組織實施
�。ㄒ唬﹩与A段(20xx年3月1日—20xx年6月30日)
1、宣傳發動。充分利用宣傳頁、報紙、電視、網絡、手機短信、文藝表演、流動宣傳車、刷墻等形式全方位、多角度的大力宣傳“電子商務進農村”具體政策、業務流程以及推進情況等，達到鋪天蓋地、家喻戶曉的宣傳效果。同時開辦新安縣電子商務進農村工作簡報，每周一期匯報工作動態。
2、情況摸底。一是全縣產業基礎情況，包括當地特色農產品、手工藝品、工業品、旅游等產業發展規模及特色產業市場覆蓋面、市場占有率等情況。二是全縣電商基礎情況，包括物流快遞企業及從業人員、電子商務交易額、本地網購情況以及基層服務網點大數據、智慧鄉村大數據等。三是全縣特色產業和特色產品情況，包括黃河鯉魚、香花辣椒、大粒櫻桃、燙面角、北冶鹵肉、老李燒雞、澄泥硯、新安窯、北冶黑陶等農特產品。
3、制定方案。制定電子商務進農村發展規劃和實施方案，成立新安縣電子商務進農村工作領導小組。搭建新安縣農村電商公共服務平臺，按照相關規定及時開展各項工作，有序推進實施。
4、正式啟動。召開新安縣“電子商務進農村工程”動員大會，正式啟動示范工程。
�。ǘ┲攸c實施階段(20xx年7月1日-20xx年9月30日)
完成電子商務進農村運營服務中心、網絡平臺和配套系統建設，并高效運營；完成縣、鄉鎮物流配送中心建設，完成50個以上村級服務網點建設，并高效運營；完成農村寬帶、移動寬帶普及工作，實現WIFI信號全覆蓋，全縣行政村寬帶覆蓋率達到100%；開展農村電商基礎數據調查統計工作，為建立全縣電子商務統計標準和體系做好準備；兩帶（磁五倉電商帶和景觀大道電商帶）先行，重點打造五個電商村。
（三）全面鋪開階段（20xx年10月1日-20xx年2月29日）
實現村級電子商務服務網點覆蓋全縣所有行政村，全面解決農村電商配送“最初一公里”和“最后一公里”問題；按照計劃持續開展電子商務相關培訓工作，培訓人次達到20萬人次以上；建立全縣電子商務數據統計分析體系，持續開展電子商務數據統計工作；全面完成電子商務進農村各級要求完成的各項工作任務。
�。ㄋ模┱奶嵘A段（20xx年3月1日-20xx年8月31日）
電子商務進農村示范項目全部實施完成后，縣組織開展全面自查和驗收，發現問題，及時整改。根據總體規劃和實施方案進行電商服務站點的整改提升，孵化網商總數突破3000個，鄉村電商服務網點達到350個，培訓人次35萬人次以上；同時開通兩家第三方平臺的特色新安館，新安農村電商平臺手機APP客戶端全面高效運營；電子商務產業園區建設初見成效。
�。ㄎ澹┛偨Y驗收階段（20xx年9月1日—20xx年10月31日）
依據商務部、財政部《電子商務進農村綜合示范績效評估指標體系》及省級考核評估辦法，對電子商務進農村綜合示范項目建設、運營情況、指標完成情況等進行全面的梳理和總結，查找不足，總結經驗，形成電子商務進農村工作完善的經驗模式，迎接上級驗收。
五、保障措施
（一）加強組織領導。成立新安縣電子商務進農村工作指揮部，由縣委書記任政委，縣長任指揮長，有關縣領導任副指揮長，各相關部門及鄉鎮行政一把手為成員，統籌指導全縣電子商務進農村工作，審議決定項目實施過程中的重大事項，協調解決遇到的重大問題，督促和檢查項目推進及政策配套落實情況。指揮部辦公室設在縣商務局，同時下設協調組、宣傳組和綜合組三個工作組，具體負責綜合協調及電子商務進農村工作的整體推進。
（二）營造發展氛圍�？h政府充分發揮縣內主流媒體輿論導向作用，開辟專題專欄，推介電子商務優秀網站和典型案例，加大宣傳和普及電子商務知識力度，讓群眾知道電商發展帶來的便利和實惠，讓各部門知道發展電子商務是經濟轉型升級和結構優化的迫切需要，讓企業知道發展電子商務是企業發展壯大的必由之路，形成人人參與、全民觸網的社會氛圍。
（三）強化項目資金管理。為保證電子商務進農村示范項目的順利開展，要嚴格落實財政廳、商務廳項目資金管理辦法，項目資金重點用于支持電子商務培訓及網商孵化、鄉村電商服務網點的建設、農村電商物流配送建設、本地電商示范企業的扶持獎勵以及其他配套設施建設。項目資金的使用必須依法依規，按照上級要求嚴肅紀律，確保每一筆項目資金科學高效使用。
（四）加大政策配套和支持力度。自20xx年起，我縣將通過引進電子商務企業投資，爭取上級商貿流通、科技信息、服務業發展等專項資金，多形式、寬渠道加大對電子商務產業的投資力度。同時，縣財政每年預算安排500萬元作為電子商務產業發展專項配套資金，并根據每年產業發展情況給予全力支持,大力鼓勵和支持電子商務進農村綜合示范工作。
（五）加強農村電子商務行業監管。建立健全具有新安特色的電子商務進農村行業標準、質量監管和溯源體系、產品認證體系、電商誠信體系和數據統計分析體系，推動電子商務快速發展。充分發揮公安、工商、稅務、商務、農業、畜牧、質檢等部門在農特產品和電子商務活動中的監管職能，促進網絡交易主體守法經營，大力打擊網絡售假和網絡詐騙等違法行為，完善電子商務消費者權益保護機制。
商務策劃 篇7
一、活動簡介：
1、活動概況：
豐富我校大學生的校園文化生活，激發學生創新和設計的潛能，發掘優秀網頁設計人才，提高同學們的網頁制作水平。
推動電子商務產業鏈發展，鼓勵企業團隊參與，展現公司實力，提升公司知名度。
宣傳電商品牌，安福商務網，提高電子商務協會的知名度。
通過這項電商網頁設計大賽為電子商務的網站制作設計提供優秀儲備人才，并為電商企業提供有實力的設計團隊開展業務合作。
2、活動名稱：XX電子商務創意網頁設計大賽
3、活動主題：“創想設計，網化生活”
4、活動時間：20xx年10~12月
5、活動地點：XX學院、湄洲灣職業技術學院、社會團體等
6、決賽地點：XX學院
7、活動對象：XX市大中專院校、（莆院主）、企業團隊
注：可個人參賽也可團隊參賽（不可多于3人）比賽分為校園組和職業組
8、大賽網站：安福商務網
二：活動機構：
1、主辦單位：共青團XX市委、XX市學生聯合會、XX市電子商務協會
2、策劃承辦單位：共青團XX學院委員會、安福商務網
三：活動形式：
1、參賽方式：可個人也可組隊參賽（團隊不超3人），參賽選手可選擇指導老師
2、報名方式及時間：唯一指定網上報名（），統一報名截止時間：20xx年11月28號。
3、作品提交：
網站提交作品以及個人（或團隊、企業）信息和作品說明。詳見（）。
作品提交截止時間20xx年12月10號。
四、比賽規則
1、海選：
作品要求：
作品必須保證原創性，不得抄襲、套改或其他形式來使用他人作品參賽。不得發布反動等內容。違者取消資格。
網頁內容需根據電商的主題，形式上新穎獨特。頁面協調統一、內容豐富實用性強、有效運用網頁特效、網頁標志突出導航明顯突出，快捷方便。
作品格式：提交作品需為html格式文件、psd格式文件、flash格式文件等。
設計要求：
自由創作，但主題必須明確。
制作軟件不限制，體現良好藝術性和實用性。
要求原創，允許模仿但不可直接盜用他人模板。
必須保留作品上使用到的源文件，以備檢查。
參賽作品可以適應多種主流瀏覽器。
2、決賽：根據活動組織方確定的主題及要求進行設計。
3、評分規則：通過網絡投票方式及評委會打分方式進行綜合性的'考評，選出排名靠前的選手。
4、評分標準：
內容質量：內容健康充實，主題明確，形式新穎，構思獨特，實用性強。
整體效果：版面。
網頁創意：網頁獨具特色，布局新穎。
色彩搭配：色彩圖文打牌協調，契合主題。
方便快捷：可以適用于多種瀏覽器，顯示速度快。
五、比賽流程
1、活動參賽報名。報名時間截止時間20xx年11月28號
2、收集參賽作品。參賽作品提交截止時間20xx年12月10號
3、參賽作品初選。初選及網絡投票時間20xx年12月11號－－20xx年12月20號。
1）由評委會對初賽作品進行專業的復評篩選，并選出每組前20名作品
2）進入網絡投票階段，選出人氣指數最高的前10名進入決賽。
4、決賽及現場頒獎
進入決賽的選手將現場對其作品進行介紹，并由評委會對各作品打分，綜合評分后評選出一、二、三等獎以及優秀獎選手，并現場頒獎。
5、獎項設置
一等獎：1名證書+Iphone5或三星S4手機（價值5000元）
二等獎：2名證書+MiniIpad（價值3000元）
三等獎：3名證書+平板電腦（價值1000元左右）
優秀獎：5名證書+隨身路由（價值500元左右）
主辦單位：共青團XX市委、XX市學生聯合會、XX市電子商務協會
承辦單位：共青團XX學院委員會、安福商務網
商務策劃 篇8
談判議程的安排對談判雙方非常重要，議程本身就是一種談判策略，必須高度重視這項工作。談判議程一般要說明談判時間的安排和談判議題的確定。談判議程可由一方準備，也可由雙方協商確定。議程包括通則議程和細則議程，通則議程由談判雙方共同使用，細則議程供己方使用。
(1)時間安排。時間的安排即確定在什么時間舉行談判、多長時間、各個階段時間如何分配、議題出現的時間順序等。談判時間的安排是議程中的重要環節。如果時間安排得很倉促，準備不充分，匆忙上陣，心浮氣躁，就很難沉著冷靜地在談判中實施各種策略;如果時間安排得很拖延，不僅會耗費大量的時間和精力，而且隨著時間的推延，各種環境因素都會發生變化，還可能會錯過一些重要的機遇。
(2)確定談判議題。所謂談判議題就是談判雙方提出和討論的各種問題。確定談判議題首先須明確己方要提出哪些問題，要討論哪些問題。要把所有問題全盤進行比較和分析：哪些問題是主要議題，要列入重點討論范圍;哪些問題是非重點問題;哪些問題可以忽略。這些問題之間是什么關系，在邏輯上有什么聯系;還要預測對方會提出什么問題，哪些問題是己方必須認真對待、全力以赴去解決的;哪些問題可以根據情況做出讓步;哪些問題可以不予討論。
(3)擬定通則議程和細則議程。
�、偻▌t議程。通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排，一般要經過雙方協商同意后方能正式生效。在通則議程中，通常應確定以下內容：談判總體時間及分段時問安排;
雙方談判討論的中心議題，問題討論的順序;談判中各種人員的安排;
談判地點及招待事宜。
②細則議程。細則議程是己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用，具有保密性。其內容一般包括以下幾個方面：
談判中統一口徑，如發言的觀點、文件資料的說明等;對談判過程中可能出現的各種情況的對策安排;
己方發言的策略，何時提出問題?提什么問題?向何人提問?誰來提出問題?誰來補充?誰來回答對方問題?誰來反駁對方提問?什么情況下要求暫時停止談判等;談判人員更換的預先安排;
己方談判時間的策略安排、談判時間期限。
(4)己方擬定談判議程時應注意的幾個問題。
�、僬勁械淖h程安排要依據己方的具體情況，在程序安排上能揚長避短，也就是在談判的程序安排上，保證己方的優勢能得到充分的發揮。
②議程的安排和布局要為自己出其不意地運用談判策略埋下契機。對一個談判老手來說，是決不會放過利用擬定談判議程的機會來運籌謀略的。
�、壅勁凶h程內容要能夠體現己方談判的總體方案，統籌兼顧，引導或控制談判的速度，以及己方讓步的限度和步驟等。
�、茉谧h程的安排上，不要過分傷害對方的自尊和利益，以免導致談判的過早破裂。
⑤不要將己方的談判目標、特別是最終談判目標通過議程和盤托出，使己方處于不利地位。
當然，議程由自己安排也有短處。己方準備的議程往往透露了自己的某些意圖，對方可分析猜出，在談判前擬定對策，使己方處于不利地位。同時，對方如果不在談判前對議程提出異議而掩蓋其真實意圖，或者在談判中提出修改某些議程，容易導致己方被動甚至談判破裂。
(5)對方擬定談判議程時己方應注意的幾個方面。
�、傥唇浽敿毧紤]后果之前，不要輕易接受對方提出的議程。
②在安排問題之前，要給自己充分的`思考時間。
�、墼敿氀芯繉Ψ剿岢龅淖h程，以便發現是否有什么問題被對方故意摒棄在議程之外，或者作為用來擬定對策的參考。
�、芮f不要顯出你的要求是可以妥協的，應盡早表示你的決定。
�、輰ψh程不滿意，要有勇氣去修改，決不要被對方編排的議程束縛住手腳。
�、抟⒁饫脤Ψ阶h程中可能暴露的對方談判意圖，后發制人。
談判是一項技術性很強的工作。為了使談判在不損害他人利益的基礎上達成對己方更為有利的協議，可以隨時卓有成效地運用談判技巧，但又不為他人覺察。一個好的談判議程，應該能夠駕馭談判，這就好像雙方作戰一樣，成為己方縱馬馳騁的韁繩。你可能被迫退卻，你可能被擊敗，但是只要你能夠左右敵人的行動，而不是聽任敵人擺布，你就仍然在某種程度上占有優勢。更重要的是，你的每個士兵和整個軍隊都將感到自己比對方高出一籌。
當然，議程只是一個事前計劃，并不代表一個合同。如果任何一方在談判開始之后對它的形式不滿意，那么就必須有勇氣去修改，否則雙方都負擔不起因為忽視議程而導致的損失。
商務策劃 篇9
背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。
項目：創辦廈門新思索計算機租賃有限公司，出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業化、服務規范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
一、公司介紹
1、公司經營宗旨及目標
宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。
目標：將公司發展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。
2、公司簡介
公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司
業務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品 : IBM、HP、Dell、 Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、 Nec、 Sony、Canon、 Lenovo等。
3、公司管理
1)、 管理思想
2)、 管理隊伍
投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。
3)、 管理決策
管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的.人員加入，并擔任重要職務。
4).團隊概述
學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。
人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。
職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。
4、場地與設施
租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。（根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮）
二、市場及競爭分析
1、市場介紹
如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。
2、市場機會及環境
據了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由于所學專業需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而廈門及周邊地區的電腦租賃業務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎�！痹趶B門各大高校內的校園網BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。
3、市場競爭分析
我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發現，的確沒有開展電腦租賃業務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業務。
不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90％，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。
雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯想已于近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門電腦租賃業務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動。
4、目標市場
立足廈門島，輻射廈漳泉地區。各單位企業或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用； 系統測試、軟件測試、項目開發。 企業辦公（財務考慮）；移動辦公 ；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。
5、顧客的購買準則
顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。
三、產品與服務
1、服務細則
提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環境，提供靈活多樣的技術服務。 （以下基本服務區域指廈門島內）
服務內容分四類： 基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。
基本服務：不提供免費送取貨服務。
1)、提供免費電話技術支持。
2)、不提供免費上門服務。
3)、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協議指定的收費項目除外。
增值服務：10公里以內免費送��；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務費。
1)、基本區域內上門硬件維修，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。
2)、基本區域內上門系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網絡聯通）。
3)、基本區域內24小時之內上門解決。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
快速保障服務：基本區域內免費送取，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。
1)、基本區域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。
2)、基本區域內上門系統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網絡聯通。
3)、租期1-6天，4小時之內上門解決（基本區域內），其他區域另行協商。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
協議服務：在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環境。
商務策劃 篇10
一 、談判主題
就鐵礦石問題，我方與日本、澳大利亞和巴西方面公司四方商議定價。
二、談判背景
1，經濟粗放式增長使得我國日益成為世界最大的鐵礦石需求國之一。根據鋼鐵產量的相關資料，我們預計20xx 年全球鐵礦石的需求量為16.3 億噸，其中中國的需求量為8 億噸，占全球的近一半。
2，本國鐵礦石儲量豐富但有近80%屬于貧礦，開采難度大成本高。
3，受金融危機的影響，鐵礦石價格日益上漲。美國的次貸危機將引發全球經濟衰退的概率越來越大，全球經濟很可能面臨1929年大蕭條以來的最大危機。
4，供求關系的.天平將向需求方傾斜。 根據各大礦山的擴產計劃估算與各國鋼廠產能預算來看，供過于求的情況更加嚴重。
三、 談判團隊人員組成 （甲方： 乙方： 丙方：丁方：）
甲方：中國武鋼集團有限公司 主談：AAA，公司談判全權代表； 決策人：BBB， 負責重大問題的決策； 技術顧問：CCC，負責技術問題；
乙方：日本新日鐵制鐵社所 主談：DDD，公司談判全權代表； 決策人：EEE， 負責重大問題的決策； 技術顧問：FFF，負責技術問題；
丙方：澳洲必和必拓(BHP)集團有限公司 主談：GGG，公司談判全權代表； 決策人：HHH， 負責重大問題的決策； 技術顧問：III，負責技術問題；
丁方：巴西礦業巨頭淡水河谷
主談：JJJ，公司談判全權代表； 決策人：KKK， 負責重大問題的決策； 技術顧問：LLL，負責技術問題；
四、四方利益及優劣勢分析
我方利益：——a、要求對方盡早交貨。b、維護雙方長期合作關系。c、確立長期穩定交易價格。
我方優勢：——1、 我方占有世界礦石進口市場近1/2的份額，對方與我方無法達
成合作將對其造成巨大損失。
2、國際鐵礦石供過于求。
我方劣勢：——a、供貨方公司占有世界鐵礦石出口80%的市場。b、在鐵礦石定價上，我方一直不掌握定價權。
c、我方礦石庫存不足，若不達成定價協議被動提高成本，將可能造成更大損失
d、按照鐵礦石談判原則——首先、只議價不議量；其次、被動接受原則，即任何一家礦山與鋼廠達成礦價協議，則其他各家談判均接受此結果
日方利益：——a、繼續維持鐵礦石定價權。與供貨方建立長期持續穩定關系。
日方優勢：——b、日方參與世界各礦業公司部分股權。c、日方一直在礦石供需價格上具有定價權。
日方劣勢：——a、對于我方來說，無明顯劣勢。
供方利益：——a、盡量提高鐵礦石價格。b、奪得鐵礦石長期定價權。
c、拖延談判進度、避免簽訂長期價格供應合同。
供方優勢：——a、寡頭壟斷世界出口市場。
b、世界需求日益增長，供給略顯有限。
供方劣勢：——a、國內需求相對暗淡、礦石庫存量增加，若不與聯合需求方達成合
作協議將會對其造成巨大損失。
五、 談判目標
1、 戰略目標： ①在要求供方在一定程度上給以中方非經濟事項補償
�、诒M可能的以鐵礦石最低漲幅價格為定案，簽立長期供需合同。
原因分析：國內需求旺盛，國家經濟建設急需鋼鐵實體經濟的支持。
2、 底線： ①至少簽訂2個會計周期以上的交易合同。 ②合同事項中鐵礦石價格總體增幅不超過10%。
�、酃┓綉诤贤灹⒑罅⒓窗l貨，緩解我方鋼鐵供貨壓力。
五、程序及具體策略
1、開局方案：
首先、把握主動，營造積極進取的氣氛。儀表整潔、自信端坐，表現出追求效率和成功的決心。以此博得南美洲巴西方男子氣概的同時得到大洋澳洲方第一印象的肯定。
其次、抓住巴西方教育水平低下，談判人才不足的缺點，聯合日本方向巴西方發起凌厲進攻，迅速確立合同事項。然后利用合同條款反壓澳方（鐵礦石談判的被動接受原則，即任何一家礦山與鋼廠達成礦價協議，則其他各家談判均接受此結果）。（澳洲人精于談判，多以最低報價成交，很難取得價格突破口）
對方提出礦石報價高于我方談判目標時應對方案：
1）以靜制動的策略：我方表現出謙遜一面、將話語權暫交與日本方。迅速摸清
日方底牌及其讓利尺度，同時趁機思考尋求駁回高報價的緣由。
2、磋商階段：
1）傾聽策略：及時了解供方要求、博得對方信任。
2）試探策略：審時度勢，提出我方要求，尋得四方利益共同點，探出對方的利益尺度。
3）還價策略：對缺少依據的報價，堅持深入分析，爭取發現報價中的缺陷。 4）讓步策略：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步。四方同時就事項作出讓步，給人以合情合理之感。
5）突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利
益，同時暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失；
6）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方
行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、僵持階段：
1）.注意隱藏己方的弱點
2）轉移話題，如：輕松幽默的笑話
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
【商務策劃】相關文章：
商務策劃08-01
商務策劃08-17
商務策劃【必備】01-14
實用的商務策劃10-26
實用的商務策劃07-27
(實用)商務策劃04-26
商務策劃（優選）09-13
（必備）商務策劃01-24
【精選】商務策劃4篇10-17
精選商務策劃三篇08-01