最新員工工資提成方案（精選10篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的最新員工工資提成方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　最新員工工資提成方案 篇1

　　第一條目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調動員工的工作積極性、博起員工的奮斗。

　　第二條工資構成

　　員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條底薪設定

　　底薪實行任務底薪，例如：

　　業績任務額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

　　第四條底薪發放

　　底薪發放。

　　第五條提成設定

　　中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因為在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業務員的`提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

　　國際提成標準：

　　產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

　　產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　產品價格在1000元以上，業務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

　　只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。

　　具體操作步驟：

　　1.提成分費用提成與業務提成。

　　2.費用提成設定為1-20%。

　　3.業務提成設定為4%。

　　4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條提成發放

　　1.費用提成隨底薪一起發放。

　　2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條本規則自xx年xx月xx日起開始實施。

　　最新員工工資提成方案 篇2

　　定量原則

　　銷售目標制定是績效考核的關鍵，這里采用全品項定量的方式，即將商場的商品按照毛利大小分為5個級，全部定量，因為毛利高的產品大多為新產品，消費者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務定小點，毛利低的產品都為成熟產品，所以目標定高些，所有的產品定量，可以避免營業員對低毛利產品的漠視，甚至，消費者點名需要知名產品時營業員故意不介紹，為難消費者，違背了醫藥本為治病救人的宗旨。

　　定量模擬

　　定完量后，要把門店過去連續3個月與去年同期三個月的數據吊出來反復模擬，作成模擬數據表，推算綜合毛利額，員工獎金實得數據，否則，一旦定量不準，就會出現員工獎金太高或太低的.現象。

　　陳列匹配

　　將整個陳列區重新規劃，貨架加層，1、2、3、4、5級商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標志。比如：5色表示5級青赤黃白黑，如出現2層商品陳列不完要擠到三層，就不會混淆，這樣，員工在介紹產品時也就輕松判定。

　　績效獎金

　　門店績效獎金的設計是個頗為頭疼的問題，幾個關鍵，如下：

　　同班合作，分班競賽

　　為減少本班員工之間的競爭，采用分班競賽規則，即ab班展開不見面的銷售競賽，全店總計任務為x，則ab班的任務目標各自為1/2，這樣就完全處于公平狀況

　　小店分班，大店分組

　　小型店只要分班定量，超額獎勵，班內員工獎金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個左右，如果對大店所有的員工定相同的任務，拿相通的獎金，大家就會出現互相依賴，也就是說大鍋飯現象，為了促進員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內員工獎金均分，一般分為以下幾個組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營養保健品組、日化護理組、醫療器械組。

　　月度績效

　　沖高獎：設頂100%、150%、200%、250%，4個達標獎，只要達標就各自加50、100、150、200的沖高獎金；

　　超額獎：目標超額部分，根據完成量進行獎勵，1-5級各自商品的完成量×各自系數，相加即可總獎金數量。

　　忠誠獎金

　　一般導購員這個行業，人員流動是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩定度本身就是企業的競爭力，所以我們要去掉傳統的工齡工資的模式，代替一個叫忠誠年獎的方式，以紅包的方式，紅包里現金+鼓勵信，年限越高，紅包越厚，對于中高層干部，則給與期權激勵第四節薪酬運行薪酬運行非常關鍵。

　　這種兩班競賽的考核機制運行一段時間后，一般會發現兩班的員工出現關系進展，所以，為了改善這一現象，店長要經常做團隊文化方面的集體活動，增進彼此的交流。

　　最新員工工資提成方案 篇3

　　為強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售人員的積極性、向上性，創造更大的業績制定如下工資方案：

　　一、業務員工資構成：

　　1、業務員的工資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+差費包干+提成

　　二、業務員底薪及差旅費包干設定：

　　1、業務員的底薪為1400元/月，市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；

　　2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

　　三、業務招待及交際應酬費用設定：

　　業務員如對客戶進行必要的業務招待和交際應酬，需填寫書面的.交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進行簽字批準后方可執行，所產生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業務員自行承擔，未經主管及總經理同意擅自進行業務招待和交際應酬所產生的各項費用一律由業務員自行承擔。

　　四、提成制度：

　　1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；

　　2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；

　　3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成。

　　4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成。

　　5、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。

　　最新員工工資提成方案 篇4

　　為提升銷售人員工作積極性，現制定以下銷售提成方案。

　　一、工資待遇執行辦法

　　1、業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

　　2、基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；

　　3、業務提成辦法：辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；百分比提成的原則：

　　辦公人員提成辦法：獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%.

　　業務銷售的30%提成辦法：業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受；根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成。

　　業務管理的10%提成辦法：業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的.利潤提成；部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。

　　提成與每月基本工資同時匯總、發放。每月基本信息采編量xxx條，超出部分按照每條x元核發。

　　二、人員分工及其職責描述

　　1、部門分工

　　業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固。

　　辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作。

　　2、崗位職責描述

　　副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核。

　　總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配。

　　業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作。

　　三、績效考核內容及辦法

　　1、每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發放。

　　2、季度績效考核由辦公室負責完成。

　　3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

　　4、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退。

　　5、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退。

　　最新員工工資提成方案 篇5

　　為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。

　　一、目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、營銷人員薪資構成

　　1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成。

　　2、發放月薪＝底薪＋提成。

　　３、銷售人員的收入＝基本工資＋銷售提成＋差補＋福利＋各類獎金。

　　四、營銷人員底薪設定

　　營銷人員試用期工資統一為xxxx元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核。

　　五、銷售任務提成比例

　　助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。

　　六、提成制度

　　1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業務員提成。

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。

　　七、銷售提成

　　方案1：銷售提成＝合同總價x1％（正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）

　　方案2：銷售提成＝銷售利潤x2０％（及公司規定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的2０％追加提成）

　　八、新簽客戶激勵政策

　　為促使業務員新開客源，調動業務員積極性，對新簽客戶的'業務員進行特別獎勵：xx萬元以內一次性獎勵xxx元，xx萬元到xx萬元以內一次性獎勵xxx元，xx萬元以上一次性獎勵xxxx元。

　　九、業務員激勵制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxxx元獎勵；

　　３、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxxx元獎勵；

　　４、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

　　５、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　６、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　７、公司交于業務員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經濟損失。

　　８、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協調處理。

　　９、業務員出去跑業務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

　　最新員工工資提成方案 篇6

　　一、目的

　　建立合理、公正的激勵制度，以結果為導向，強調過程的監督，以利于調動員工的工作積極性。

　　二、銷售策略

　　1、以發揮主打產品為突破口，加強化工行業市場的開拓，注重產品質量和服務，提高產品市場占有率。

　　2、利用產品價格優勢迅速占領市場。

　　三、銷售目標落實

　　1、公司銷售目標分為年度銷售目標、季度銷售目標、月度銷售目標，而年度銷售目標分解到季度、月度，以保證銷售目標的實現。

　　2、年度銷售目標以上年度實際銷售額為基準，上浮30%作為下年度銷售目標。

　　3、公司年度銷售目標由銷售部根據個人工作能力和層級不同進行細化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當年的銷售目標細分到各個月度具體實施。

　　4、每年在7月份根據上半年銷售情況，預測下半年銷售目標并對其進行適當調整，保證當年銷售目標的有效實現。

　　四、提成指標

　　1、銷售費用提成

　　費用提成指根據公司給予的銷售目標所確定的銷售費用額度，將節省費用一定比例作為獎金發放，用于激勵員工合理控制銷售費用，合理控制銷售成本。用銷售費用節省率來體現。

　　銷售費用節省率指實際使用的銷售費用和預算銷售費用的差額，計算出的費用率。

　　銷售費用節省率=實際銷售費用?預算銷售費用x100%

　　預算銷售費用

　　2、業績提成

　　業務提成指根據公司設定的銷售目標實際完成情況計提一定比例作為獎金發放，用于鼓勵員工繼續努力，提高公司的銷售業績，完成整體的銷售和經營目標。

　　銷售額：根據公司年度整體銷售目標，將其分解到人、到月，然后根據個人銷售業績情況按照規定的比例進行提成（按照簽單的合同額）。

　　回款率：根據與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。

　　開發新客戶數：根據所開發客戶的數量進行獎勵

　　五、提成比例

　　1、銷售費用提成

　　員工費用提成：根據公司各員工的銷售目標及行業規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

　　費用提成計提比例表

　　管理人員費用提成：根據公司總體的'銷售目標及行業規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

　　團隊費用提成計提比例表

　　2、業務提成

　　員工業務提成

　　主要根據銷售任務完成情況，以個人銷售額為基數計提提成，同時采用超額遞增提成的方法，鼓勵業務員提高業務水平。

　　銷售額提成計提比例表

　　管理人員業務提成

　　主要銷售任務完成率情況，以團隊銷售額為基數計提提成，同時采用超額遞增提成的方法鼓勵業務員提高業務水平。

　　銷售額提成計提比例表

　　六、銷售提成計算辦法

　　1、費用提成

　　員工在簽單過程中由于個人技能和技巧水平不同，通過自己的方法節省銷售費用，公司將其節省的金額按照一定比例進行獎勵。

　　員工費用提成：首先根據員工簽單花費的銷售費用，計算出銷售費用節省率；然后根據銷售費用節省率選擇銷售費用提成率；最后用節省的銷售費用乘以提成比例。

　　計算公式：提成金額=銷售費用節省金額x提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）x提成比例

　　例如：張三8月份銷售目標為50000元，費用預算為1000元，實際花銷費用為800元，費用節省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000-800）6%=12元。 管理人員費用提成：首先根據部門簽單花費的銷售費用，計算出部門銷售費用節省率；然后根據銷售費用節省率選擇銷售費用提成率；最后用節省的銷售費用乘以提成比例。

　　計算公式：提成金額=銷售費用節省金額x提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）x提成比例

　　例如：銷售部8月份銷售目標為200000元，費用預算為4000元，實際花銷費用為3000元，費用節省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經理8月份費用提成為（4000-3000）5%=50元。

　　2、業務提成

　　員工業務提成：首先根據個人銷售目標，計算出個人銷售完成率；然后根據銷售完成率選擇業務提成率；最后用簽單金額乘以業務提成比例。

　　計算公式：提成金額=銷售額x提成比例

　　管理人員業務提成：首先根據團體銷售目標，計算出團體銷售完成率；然后根據銷售完成率選擇業務提成率；最后用簽單金額乘以業務提成比例。

　　計算公式：提成金額=團隊銷售額x提成比例

　　七、提成發放辦法

　　1、提成隔月發放。

　　2、提成發放日期為每月15日，遇節假日或公休日推后發放。

　　3、提成必須以貨幣形式，不準以等價物等形式代替發放。

　　最新員工工資提成方案 篇7

　　第一章總則

　　第一條目的。

　　1.1在遵循國家勞動、人事、社會保險、薪資福利等政策法規的前提下，科學規范公司的人力資源管理與開發，使薪酬體系設計適應公司發展戰略需要、體現企業經營價值。

　　1.2讓本管理辦法成為激勵員工創造績效的有效機制，充分發揮薪酬吸引、激活、留住公司發展所需人才的作用。

　　第二條公司執行統一的薪酬標準。

　　第三條薪酬管理原則。

　　3.1市場導向。公司薪酬管理堅持市場原則，做到對外富有競爭力，對內具有激勵性，強調公平、公正；員工薪酬與社會消費水平、行業薪酬動態、公司經營效益、部門（項目）收益和個人績效考核等因素相結合。

　　3.2公平原則。以崗位和績效為基礎，體現職務、責任、貢獻與效益的同比例增減，實現責權利的統一；薪酬體系方案設計、運作過程和執行結果嚴密而公正。

　　3.3經濟原則。實行工資總額動態控制，通過管理創新逐步提高員工的薪酬滿意度；公司實行福利待遇的市場化、貨幣化。

　　3.4合法原則。員工薪酬應依法納稅。員工應繳個人所得稅由公司財務部集中代繳。

　　3.5靈活原則。根據人才供求關系和社會薪酬發展動態，對員工付薪保持適度的靈活性，即同一級別員工由于處在不同崗位、積累的從業經驗技能不同、市場人才稀缺程度不同，而付薪有所區別，但原則上調整后的工資不超過原崗位工資的50%。

　　3.6保密原則。公司薪酬標準為公司商業秘密（崗位工資、福利費用為秘密級、績效工資為絕密級）。員工應嚴格遵守公司《保密制度》之規定，禁止相互打聽、議論或對外泄露公司薪酬，一經發現，對責任人雙方給予書面嚴重警告一次。

　　第二章薪酬委員會

　　第四條薪酬委員會是研究、制定和實施公司薪酬政策的專設管理機構。

　　第五條薪酬委員會的組織機構。

　　5.1薪酬委員會由公司副總經理、綜合管理部經理、財務經理（會計主管）組成，向公司總經理負責。薪酬委員會設組長1人，日常工作由公司綜合管理部負責。

　　第六條薪酬委員會的職責。

　　6.1研究、制定和實施公司薪酬政策、計劃和方案；

　　6.2對公司薪酬政策執行情況進行監督；

　　6.3審批特殊人員的薪酬政策；

　　6.4審批公司離職人員的`賠償方案并監督實施；

　　6.5審核職級在M2級（含）以上新進人員的薪酬標準；

　　6.6審核薪酬調整方案及相關調整人員；

　　6.7研究、制定、實施公司激勵機制和激勵方案；

　　6.8研究、制定、實施公司年終獎金的分配方案；

　　6.9確保公司任何人員不能自行制定薪酬；

　　6.10公司總經理交辦的其他有關薪酬方面的工作。

　　第七條薪酬委員會組長職責。

　　7.1召集、主持薪酬委員會會議；

　　7.2主持薪酬委員會的日常工作；

　　7.3審核、簽署薪酬委員會的報告或其他重要文件；

　　7.4代表薪酬委員會向公司總經理報告工作；

　　7.5薪酬委員會組長應履行的其他職責。

　　第八條薪酬委員會工作方式和程序。

　　8.1薪酬委員會會議根據需要，以現場會議方式，及時召開。

　　8.2薪酬委員會會議由三分之二以上委員出席方可召開。

　　8.3薪酬委員會會議決議或意見由三分之二以上委員通過方為有效。

　　8.4薪酬委員會組長認為必要時，可以邀請公司高級管理人員列席會議。列席會議的人員均對會議所議事項負有保密義務，不得擅自披露任何有關信息。

　　8.5薪酬委員會通過的決議應向公司總經理報告，公司總經理有一票否決權。

　　第九條公司高級管理人員及各部門應積極配合薪酬委員會的工作。

　　第三章薪酬結構

　　第十條公司薪酬采取崗位工資制，按照不同的崗位、不同的技能、不同的績效付薪。

　　第十一條公司的薪酬結構組成包括：

　　非業務人員：基本工資、崗位工資、績效工資、福利費用、保險、住房公積金和獎金。

　　業務人員：基本工資、崗位工資、績效工資、業績提成、福利費用、保險、住房公積金和獎金。

　　第四章崗位工資

　　第十二條崗位工資是對職位、等級和員工工作能力的一種定價。在確定崗位工資時以業界平均工資水平、對公司承擔的職責輕重和員工能力高低三個方面為依據。

　　第五章員工職級表

　　第十四條員工職級薪等的審批權限。

　　14.1員工職級在E1級（含）以下的，由部門總經理提出意見，經總經辦審

　　核，公司總經理審批；

　　14.2員工職級在E1級（含）以下的，且跳級至五級以上的，由綜合管理部提出意見，經薪酬委員會審核，公司總經理審批；

　　14.3員工職級在M2級以上的，由綜合管理部提出意見，經薪酬委員會審核，公司總經理審批。

　　第十五條員工內部調換崗位，按新崗位的到任時間確定崗位工資變動的時間。前半月到任的，當月按新崗位工資執行；后半月到任的，次月按新崗位工資執行。

　　第六章績效工資

　　第十六條績效工資是公司員工績效考核與工資掛鉤部分，根據員工的績效考核成績確定。

　　第十七條績效工資應充分體現效益原則、貢獻原則、獎懲原則。

　　第十八條績效工資的考核方法。

　　18.1績效工資比例。員工季度績效工資占工資總額的30%。

　　18.2績效工資以各員工的KPI指標考核結果為依據進行計發。

　　18.3各職級員工KPI考核指標及考核基數表詳見附件。

　　第七章業績提成

　　第十九條業務人員業績提成辦法，詳見《業績提成核算方法》。

　　第八章福利費用

　　第二十二條福利費用包括：固定費用、特殊費用。固定費用包括：交通費用、通訊費用、餐費補貼。特殊費用包括：節日費用、婚慶費用、生育禮金、生日賀禮、慰問金、喪葬費用。

　　第二十三條適用范圍。固定費用和特殊費用只適用于已轉正員工；員工餐費補貼適用于工作日當天出勤的全體員工。

　　第二十四條固定費用標準及明細。 (單位：元)

　　第二十五條特殊費用。

　　25.1節日費用：適用于、三八節（女職工享受）。

　　春節：1000元；中秋節：500元；三八節200元。

　　25.2婚慶費用。員工結婚時，公司一次性給予1000元的婚慶費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為婚假時)，向公司財務部申請婚慶費用。

　　25.3生育禮金。員工生育子女時，公司一次性給予1000元的生育禮金。員工憑《準生證明》及《出生證明》，向公司財務部申請生育禮金。

　　25.4生日賀禮：200元。

　　25.5慰問金：1000元以內。

　　員工重大疾病及意外傷害，一次性發放（重大疾病界定以國家規定為準）；意外傷害必須是身體因意外事故所致傷害必須住院治療，且同時具備“外來”、“劇烈”、“偶然”三個條件。

　　25.6喪葬費用。員工直系親屬去世時，公司一次性給予1000元的喪葬費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為喪假時)，向公司財務部申請喪葬費用。

　　第二十七條以上各項費用的發放，均由員工個人按財務部有關規定以相應費用額度憑發票按月報銷。公司作為定額費用進行核算。

　　27.1為了準確、均衡核算公司和各部門的成本費用支出情況，并實際反映公司的稅務計繳情況，費用額度的報銷，原則上當月費用當月報銷，不跨月。如因特殊原因需跨月時，需要由副總經理批準。

　　27.2至年底報銷費用仍未足額的，未足額部分與次年一月份工資一并計發，公司按規定代扣代繳個人所得稅。

　　最新員工工資提成方案 篇8

　　結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售潛力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月（含）以上達成有效業績（5000人以上合同）為三星

　　單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月（含）以上達成有效業績（5000人以上合同）為二星

　　單月個人達成有效業績（10000人以上合同）為一星

　　全月無業績為不享受星級待遇

　　2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級營銷員基本工資：2500元

　　連續2個月（含）無業績，按其基本工資80%發放。

　　三、銷售提成：

　　三星營銷員提成標準：3.0%

　　二星營銷員提成標準：2.5%

　　一星營銷員提成標準：2.0%

　　四、業務應酬費用：

　　公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

　　申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

　　五、團隊業績：

　　由2人協同開發業務視為團隊業績

　　主要開發者享受80%業績（如：10000人合同計為8000人合同）；協助開發者享受20%

　　主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%乘80%=2.4%）；協助開發者享受20%

　　六、業績認定與提成發放：

　　每月1日為計算上月業績截止日

　　以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

　　財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

　　年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放

　　最新員工工資提成方案 篇9

　　為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1、銷售純利潤的計算標準

　　（1）銷售純利潤=銷售毛利潤-費用（公攤費用+個人費用）

　　（2）個人費用

　　a.工資、各類補助

　　b.增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

　　c.業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　　（3）公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。

　　2、銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

　　若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的`20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料（自進貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%.

　　自進入公司第一個整年度內，xx等產品銷售額低于xxx萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統業務（以xx為主）：20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務指標，xx可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2、xx產品（xx等）

　　xx等公司抽取傭金的項目：5%.

　　3、說明

　　（1）公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　（2）公司提取xx提成額的40%，xx提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放。

　　五、獎項設置

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。

　　最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。

　　最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者。

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者。

　　最新員工工資提成方案 篇10

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。現制定銷售人員提成方案如下。

　　一、適用范圍

　　銷售部全體員工。

　　二、方案遵循的原則

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　三、銷售價格管理

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　四、具體內容

　　1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　五、提成計算維度

　　1、回款率：要求100%，方可提成。

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算。

　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　六、銷售費用管理

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　七、提成方式

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　八、提成獎金發放原則

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的.提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　九、提成獎金發放審批流程

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十、提成標準

　　1、銷售量提成

　　主產品：xx發運：基數為x噸/月，發運量在噸以內，不予提成；發運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　xx產品：產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十一、特別規定

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十二、附則

　　1、本方案自20xx年x月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

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