四星級酒店營銷經典策劃

時間：2024-09-15 13:16:50 策劃我要投稿

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四星級酒店營銷經典策劃

　　一、策劃背景：

四星級酒店營銷經典策劃

　　XX年5月6日，某四星級酒店老總來電向本人問計曰：“現在‘三打兩建’余波未平，禁酒令狂瀾又起，我酒店中餐生意，長期靠政府接待盈利，如今形勢所迫，業績蕭條，閣下有何良策救我？”

　　狂生審時度勢，衡權利弊，結合酒店所在城市的人口規模與結構、實業投資業服務業分布狀況、居民年均收入、潛在競爭對手及盈虧平衡分析、敏感性財務數據分析后，在5月7日，精心為該酒店設計了一檔【感恩季營銷策劃書】。

　　二、策劃目的：

　　把握5月12母親節、6月1日兒童節、6月9日高考過后謝師宴的市場需求和6月16父親節，這四個營銷節點，結合該酒店現有資源與其所在城市的飲食消費環境，提升酒店營業額、強勢重塑造酒店品牌效應。

　　三、策劃思路：

　　以打折為噱頭，以煽情為手段，以捆綁銷售實現目標，以饑餓營銷附增利潤，以市場合作降低風險。

　　四、具體方案：

　　1、母親節促銷計劃

　　時間

　　任務

　　執行部門

　　檢視人

　　備注

　　5月2日前

　　偵探活動期間，該酒店兩公里內，其他四星級以上酒店有無推出類似營銷方案。

　　銷售部

　　如果有，重點了解對方推出的服務、產品、針對的客戶群、以及執行該方案的職業經理人背景資料。然后重新評估本策劃。

　　5月2日前

　　對比歷史數據，預測活動期間酒店所在城市的飲食市場需求、以及應準備的活動物資。

　　銷售部

　　對比數據應至少包含每日客流量分析、每日消費額分析和顧客投訴率三項。

　　5月3日前

　　與酒店所在城市最大的三d電影院敲定感恩季活動營銷合作方案。

　　總經辦

　　詳細情況見補充說明

　　5月6日前

　　制作若干張煽情海報，分別放在酒店所在城市各高檔小區出入口、高檔別墅出入口、主要商業步行街主出入口、酒店及其分店主出入口處。

　　行政辦

　　主打宣傳母親節在酒店消費到一定額度，可獲贈康乃馨鮮花、以及打折電影票、打折沐足票。

　　5月8日前

　　制作若干條藝術橫幅，分別懸掛在城市主要步行街主出入口、主要運動場出入口處

　　行政辦

　　橫幅宣傳內容為：以前，母親總帶給我驚喜，XX年5月12日，我也要送給母親一個驚喜。

　　5月8日前

　　與廣告策劃公司尋求合作，啟動感恩季營銷微博、電視宣傳攻略

　　總經辦

　　要求5月11日至6月11期間，所有商業步行街大屏幕、地鐵宣傳欄，能有本次活動的視頻宣傳資料。

　　5月10日

　　出動四個派單員，在城區所有中小學門口、商業步行街廣場派發本次活動的宣傳單

　　銷售部

　　印足10000張宣傳單，火力全開地散發，為感恩季第一波銷售做最后沖刺。

　　5月10日

　　開始布置中餐部、沐足部的節日氣氛

　　中餐部、

　　沐足部

　　詳見補充說明。

　　5月10日前

　　完成對員工的促銷口徑培訓

　　總經辦

　　要求活動當天，酒店所有員工，都懂得對適齡女性顧客說聲：“母親節，騰業酒店祝福您。”

　　2、母親節促銷活動補充說明：

　　①、所有宣傳海報、橫幅、宣傳單主打的煽情宣傳攻勢為：“小時候母親總給我帶來驚喜，長大后，我也送給母親一份驚喜。”、“母親節，送媽媽一枝花，陪媽媽吃頓飯、和媽媽看場電影。”

　　②、為保證第一波促銷活動能順利實現預期目標，要求酒店必須在5月3日前，與3d電影院簽訂活動合作計劃。要求在活動期間，可以讓顧客，憑酒店感恩季優惠票，在影院進行優惠消費。（注：據悉影院于4月1日—5月31日前，通過網上購票，可以讓顧客以17。5元的價格，在周一至周五任何時段，于電影院觀看上映的3d電影。）

　　3、母親節促銷宣傳物資：

　　項目

　　內容

　　執行部門

　　檢視人

　　備注

　　煽情海報18張

　　以“小時候母親總給我帶來驚喜，長大后，我也送給母親一份驚喜。”、“母親節，送媽媽一枝花，陪媽媽吃頓飯、和媽媽看場電影。”為主題。

　　行政辦

　　1、海報上須注明：母親節期間在騰業酒店、燕城大酒店消費，可獲贈康乃馨、打折電影票與沐足票，詳情可致電……

　　2、海報可以是可愛的立體卡通人物形式。

　　藝術橫幅6條