重囗另类BBWSeⅹHD,av狼论坛,精品一卡2卡三卡4卡乱码理论,体育生gv老师浪小辉3p警察

怎樣寫銷售工作總結 -總結

時間:2024-11-10 10:12:16 總結 我要投稿
  • 相關推薦

怎樣寫銷售工作總結 -總結

怎樣寫銷售工作總結
  
  
  一、當年市場工作總結  
  
  1、情況概述  
  
  客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話,

怎樣寫銷售工作總結

。  
  
  比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),不需報細賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。  
  
  2、簡要分析  
  
  針對上述的事實(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。  
  
  3、特別說明  
  
  若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。  
  
  二、明年工作計劃  
  
  1、要全面  
  
  將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標,

總結

《怎樣寫銷售工作總結》(http://www.ipr-jzsc.com)。將任務落實到人(經(jīng)銷商和對應的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。  
  
  2、要到位  
  
  目標需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實有把握的目標,期望達到的目標要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當現(xiàn)實。  
  
  3、要有突破和亮點  
  
  突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結中分析清楚了,公司領導也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。  
  
  市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告,也是最具實效性的報告。  
  
  附: 
  
  寫你的業(yè)績如何?客戶資料擋案,新的老的,怎么發(fā)掘新顧客,怎么保持與老顧客的聯(lián)系?這期工作概況,(工作有沒達到目標,銷售額是提高了還是降了)提高為什么提高?該如何保持與進一步提高,降為什么降,該怎么解決》?下期目標,如何操作。差不多了。  

【怎樣寫銷售工作總結 -總結】相關文章:

怎樣寫好銷售計劃07-24

服裝銷售總結怎么寫怎樣寫服裝銷售總結和計劃09-29

高中軍訓總結怎樣寫08-02

銷售工作總結 -總結09-23

銷售工作總結10-17

銷售工作總結10-05

銷售工作總結06-20

銷售的工作總結05-05

汽車銷售工作總結 -總結07-07

銷售培訓工作總結 -總結10-01

主站蜘蛛池模板: 谢通门县| 海淀区| 华安县| 盘锦市| 寿宁县| 许昌市| 拉孜县| 施甸县| 咸宁市| 东阳市| 迁安市| 禄丰县| 丹棱县| 谷城县| 明水县| 尉犁县| 色达县| 平潭县| 财经| 古浪县| 边坝县| 天柱县| 建阳市| 吉林市| 和平区| 榆林市| 商城县| 淮滨县| 武平县| 长武县| 万山特区| 铁岭县| 津南区| 揭阳市| 南和县| 威远县| 抚宁县| 五莲县| 聂荣县| 蛟河市| 榆中县|