兒童節(jié)藥品促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2024-07-04 07:22:25 方案我要投稿

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　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的兒童節(jié)藥品促銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。

兒童節(jié)藥品促銷(xiāo)方案

　　一、活動(dòng)背景

　　1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶、防暑類(lèi)藥品的銷(xiāo)售旺季；

　　2、兒童節(jié)到來(lái)，開(kāi)學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類(lèi)保健品進(jìn)入銷(xiāo)售旺季；

　　3、寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日，關(guān)愛(ài)媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷(xiāo)售旺季。

　　二、活動(dòng)主題

　　“快樂(lè)六一、我愛(ài)寶寶” “關(guān)愛(ài)母親”

　　三、活動(dòng)目的

　　利用節(jié)日消費(fèi)高峰，拉動(dòng)女性?xún)和＝∑匪幤返匿N(xiāo)量；回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年6月1日-20xx年6月3日

　　地點(diǎn)：某某大藥房

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1. DM發(fā)放：活動(dòng)前三天在學(xué)校門(mén)口向接送孩子的女性家長(zhǎng)發(fā)放，在居民菜市場(chǎng)門(mén)口向進(jìn)出居民發(fā)放，在附近商場(chǎng)門(mén)口向女性朋友發(fā)放。

　　在發(fā)放宣傳單時(shí)，可簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、以及大體內(nèi)容。

　　DM設(shè)計(jì)：在宣傳單上要體現(xiàn)兒童、媽媽、爸爸，一家人開(kāi)心、幸福的場(chǎng)面，給人溫馨幸福的感覺(jué)。

　　首頁(yè)為主題頁(yè)，突出活動(dòng)主題，將優(yōu)惠闡述清楚，舉辦活動(dòng)門(mén)店的時(shí)間和地址。

　　其他頁(yè)為主要優(yōu)惠特價(jià)商品文選，可分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標(biāo)注。禮品也要出現(xiàn)在DM單中，以吸引人氣。

　　2. 會(huì)員短信通知：在活動(dòng)前三天提前通知會(huì)員顧客，活動(dòng)期間享受雙倍積分或8.8折優(yōu)惠，可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。

　　六、活動(dòng)方案

　　1.開(kāi)門(mén)有禮：活動(dòng)期間，前61名進(jìn)店的女性顧客，免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。

　　（例：小盆）注：免費(fèi)禮品放在大門(mén)口，引導(dǎo)顧客進(jìn)店門(mén)口排隊(duì)；先排隊(duì)等開(kāi)門(mén)后開(kāi)始發(fā)放禮品，禮品擺放店門(mén)口。

　　2.關(guān)注寶寶健康：活動(dòng)期間，在藥店問(wèn)口放一臺(tái)人體身高、體重測(cè)量?jī)x。

　　免費(fèi)為兒童測(cè)量身高、體重。在測(cè)量?jī)x邊放置兒童身高體重對(duì)照表。

　　以便家長(zhǎng)對(duì)照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn)，可派專(zhuān)人指導(dǎo)，并推介兒童保健品。

　　3.宣傳單抵現(xiàn)金使用：活動(dòng)期間，凡持有完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門(mén)店購(gòu)藥的顧客（特價(jià)藥品除外），超過(guò)10元，可抵2元現(xiàn)金使用。

　　4.特價(jià)專(zhuān)區(qū)：活動(dòng)期間，在藥店進(jìn)門(mén)處，特設(shè)一元、兩元、五元、十元特價(jià)專(zhuān)區(qū)。主要在常規(guī)感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍(lán)根、涼茶等商品。

　　選擇25個(gè)品種進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售，讓顧客得到真正的實(shí)惠。

　　5.購(gòu)藥有禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)藥品滿(mǎn)61元，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次。

　　中獎(jiǎng)率100%，依次類(lèi)推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)三次。

　　每天推出獎(jiǎng)項(xiàng)610份，抽完為止。每天推出：

　　一等獎(jiǎng)兩名：價(jià)值599元空調(diào)扇一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)五名：價(jià)值199元空調(diào)被一床

　　三等獎(jiǎng)十名：價(jià)值20元的金浩毛巾

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)若干：抽紙一盒（抽紙包裝以宣傳藥店為主）每天610人抽獎(jiǎng)

　　6.會(huì)員招募：活動(dòng)期間，可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可長(zhǎng)期享受會(huì)員藥品優(yōu)惠，長(zhǎng)期享受積分活動(dòng)。積分兌換獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置要合理，禮品要有使用性。

　　7.買(mǎi)100送50活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)保健品，買(mǎi)100元送50元現(xiàn)金券。現(xiàn)金券分五張，每張面額10元，現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則。

　　現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金；一次性買(mǎi)夠50元（特價(jià)藥品除外），可使用一張現(xiàn)金券，一次性最多使用三張；現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用，過(guò)期作廢。

　　七、所需物料及經(jīng)費(fèi)預(yù)算（價(jià)格僅供參考）

　　1.DM單10000份-20000份 5000元左右

　　2.小禮品小盆，200份（用于開(kāi)門(mén)有禮） 200元

　　3.空調(diào)扇3臺(tái) 1800元

　　4.清涼被6床 1800元

　　5.太陽(yáng)傘30把 900元

　　6.抽紙2000份（用于抽獎(jiǎng)及會(huì)員免費(fèi)禮品） 5000元左右

　　7.吊旗、X展架、海報(bào)、展板、條幅、大遮陽(yáng)傘、氣球、彩虹拱門(mén)、抽獎(jiǎng)箱、POP等

　　氣氛包裝：活動(dòng)前三天

　　1.藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗，（吊旗以綠色為主）。

　　2.在藥店主通道掛一個(gè)大展板，展板以“快樂(lè)六一”清涼為主。

　　3.在端架處掛滿(mǎn)小氣球裝飾，（氣球也可定做，打上某某大藥房，關(guān)心百姓之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)。）也可送給進(jìn)入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。

　　4.POP懸掛，提前寫(xiě)好POP懸掛。

　　5.櫥窗要保持干凈、明亮，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。（切勿在櫥窗上粘貼紙張）

　　6.門(mén)口可使用條幅、拱門(mén)來(lái)烘托氣氛。

　　7.X展架可放在門(mén)口兩側(cè)，或大廳顯眼處（切勿遮擋顧客視線及商品）。

　　8.活動(dòng)當(dāng)天，可安排室外音樂(lè)（兒童歌曲、快樂(lè)向上的歌曲）。

　　八、人員安排

　　1.安排足夠數(shù)量的營(yíng)業(yè)員，并佩戴工作卡。

　　2.現(xiàn)場(chǎng)有人員維持秩序。

　　3.現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員分工明確相互配合。

　　4.應(yīng)急人員。提前到城管工商部門(mén)辦理審批手續(xù)。

　　收銀兩人：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單、辦理會(huì)員卡、發(fā)放現(xiàn)金券

　　特價(jià)專(zhuān)區(qū)兩人：負(fù)責(zé)推介，及時(shí)將賣(mài)完的藥品補(bǔ)齊，避免出現(xiàn)賣(mài)斷貨。

　　抽獎(jiǎng)一人或兩人：閑時(shí)一人負(fù)責(zé)并登記發(fā)放獎(jiǎng)品，忙時(shí)可兩個(gè)人，一人盡量用麥克將抽獎(jiǎng)結(jié)果大聲說(shuō)出來(lái)。

　　接待人員兩人：活動(dòng)期間，熱情接待顧客，引領(lǐng)顧客至專(zhuān)柜，發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)。

　　發(fā)放小禮品一人：負(fù)責(zé)發(fā)放開(kāi)門(mén)有禮的禮品，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎(jiǎng)。

　　兒童測(cè)量?jī)x兩人：最好是對(duì)兒科有所了解，有親和力，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品。

　　營(yíng)業(yè)員若干：活動(dòng)前培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，及活動(dòng)內(nèi)容，使每個(gè)營(yíng)業(yè)員都必須熟知藥店做了什么活動(dòng)，哪些藥品參加活動(dòng)，哪些不參加，以免給顧客帶來(lái)麻煩，造成不良影響。

　　提前安排現(xiàn)場(chǎng)工作人員，分配到人，各司其職。

　　九、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

　　1.工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

　　2.現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)。

　　3.掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止意外。

　　4.銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備好銷(xiāo)售事項(xiàng)、介紹產(chǎn)品。

　　5.禮品及獎(jiǎng)品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放，發(fā)放時(shí)登記并簽字。

　　6.活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)人員維持秩序、繼續(xù)銷(xiāo)售。

　　7.現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

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