企劃方案模板（通用15篇）

　　為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預先制定好方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的企劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　企劃方案 1

　　一、背景：

　　酒吧開業期間，為其品牌打入西安夜市場引領新風尚而備戰，開展一系列的宣傳活動。

　　二、目標：

　　1、提高樂巢會的品牌形象，增強市場競爭力，提升品牌的知名度及美譽度；

　　2、吸引目標：消費群（青年型、白領、成功人士等）進店消費，帶動營業額。

　　三、廣告策略：

　　與本土專業網站建立合作關系，并在其網站上投放廣告宣傳。投放網站：西安夜時尚（后附網站簡介）

　　四、網絡廣告的特點及優點：

　　1、網絡廣告的`傳播范圍廣泛，不受時間和空間的限制，有很強的交互性。

　　2、成本低廉：無需印刷、拍攝或錄制，其成本價格較其他形式的廣告價格要便宜得多。在傳統媒體上做廣告發版后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。

　　3、針對性強：根據分析結果顯示，網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，也符合樂巢會的目標消費者要求，這樣的網絡廣告能有效到達最有可能的潛在用戶。

　　4、電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產品或市場活動的信息展示在用戶面前，形式多樣且生動活潑。

　　五、與網站合作方式及內容：

　　1、廣告主要投放位置：網站首頁。并加以鏈接獨家單頁宣傳，也可根據需求提供橫幅廣告、內頁廣告、首頁中間廣告、左右惻圖標廣告、漂浮廣告、滾動圖文廣告等。

　　2、廣告內容可以文字說明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來，可進行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動態報道，市場促銷宣傳活動等。

　　3、廣告投放時間：一年。

　　4、西安夜時尚網站連同旗下23個QQ群，配合酒吧進行店內活動推廣及有效市場調查。

　　六、費用預算方案：

　　1、普通套餐：xxx元/年，廣告位置及版塊大小由網站安排，由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片，無單頁鏈接，在論壇、群內有定期宣傳。

　　2、高級套餐：xxx元/年，廣告位置及版塊大小在指定區域內可由酒吧選擇，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網站整合設計并協助酒吧進行文案策劃等，有鏈接可進入單頁界面，進行店內相關宣傳。在論壇、群內有定期宣傳。

　　3、VIP套餐：xxx元/年，廣告位置及版塊大小由酒吧隨意指定，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網站整合設計并協助酒吧進行策劃等，在網站所有界面均有鏈接，并可制作影像材料、flash等動態廣告進行店內相關宣傳。在論壇、群內有定期宣傳。

　　企劃方案 2

　　為了進一步促進我市計劃生育技術服務工作的健康發展，有效調動全體醫護人員的工作積極性，充分發揮現有技術服務資源的綜合作用，增強市計劃生育技術指導站活力，最大限度地滿足廣大育齡群眾的生殖健康需求，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　以《決定》和《計劃生育技術服務管理條例》精神為指針，以開展生殖保健服務為契機，進一步解放思想、轉變觀念，充分發揮計劃生育技術指導站在全市計劃生育技術服務中的龍頭作用，提高計劃生育技術服務和管理水平，促進計劃生育技術服務工作向深入開展，實現社會效益和經濟效益的雙豐收。

　　二、改革內容

　　按照社會主義市場經濟規律的要求，分別對市技術指導站的用人機制、管理機制、分配機制進行改革，達到更新服務觀念、增強服務功能、提高隊伍素質的目的。

　　（一）用人機制改革

　　全面推行以競聘上崗制為主要內容的用人機制改革，有效提升計劃生育技術服務隊伍素質。

　　１、定崗定員

　　按照科室設置和工作需要確定競聘崗位及人數。具體確定為：門診室：醫生3人；住院處：醫生3人、護士4人；Ｂ超室：醫生1人；化驗室（優生試驗室）：化驗員1人；藥局：藥劑員1人；男性保健門診：醫生1人。

　　２、競聘上崗

　　(1)、競聘條件：

　　在市技術指導站從事技術服務的工作人員必須具備執業醫師資格方可參加競聘。

　　(2)、競聘程序：

　　1 2 3 4①申請：符合競聘條件的技術服務人員對擬競聘崗位提出書面申請。

　　②資格審查：由市計生局對提出申請的技術服務人員競聘資格進行審查，對符合競聘條件的技術服務人員名單和擬競聘崗位上榜公布，接受群眾審查。

　　③競聘方法：采用理論筆試、實際操作和群眾評議相結合的方法進行綜合打分，對參與競聘的技術服務人員擇優錄用。所有競聘人員的考試成績統一張榜公布。

　　(3)聘任時限：

　　為了保證工作的連續性，技術指導站技術服務人員每三年進行一次競聘。

　　３、職稱晉升

　　技術指導站已具備晉升職稱資格的技術服務人員在三年內要完成職稱晉升任務，不具備晉升職稱資格的要加強學習，爭取職稱盡早晉升。鼓勵技術服務人員積極參加技能培訓和業務進修，不斷提高自身工作能力和業務素質，對不思進取的技術服務人員將調離現工作崗位或予以分流。

　　４、管理考核：

　　對已聘任技術服務人員實行崗位責任制、以效計酬制和考核評估制，采取平時抽查、半年初評、年末全面考評的方法，全方位進行考核評估。對年度考核不稱職者予以警告，連續兩年不稱職者予以解聘。

　　（二）管理機制改革

　　采取綜合措施，強化市技術指導站的規范化管理。

　　１、以制度規范行為

　　建立健全《值班、交接班制度》、《入、出院工作制度》、《醫囑制度》、《病歷書寫制度》、《護理工作制度》、《查房制度》、《病案管理制度》、《醫療管理、統計制度》、《急診室工作制度》、《搶救室工作制度》、《手術室工作制度》、《注射室工作制度》、《分娩室工作制度》、《化驗室工作制度》、《Ｂ超室工作制度》、《住院處工作制度》、《病房管理制度》等工作制度和《推行承諾服務管理細則》、《市技術服務工作人員管理考核細則》等管理制度，嚴格以制度規范行為，實行規范化管理。對違反制度的技術服務人員予以警告、罰款、留用察看直至開除。

　　年技術指導站經濟指標總數為30萬元，各科室具體經濟指標如下：

　　門診室：7萬元；住院處：18萬元；Ｂ超室：3萬元；化驗室（優生試驗室）：1萬元；男性保健門診：1萬元。

　　２、簽訂經濟指標責任狀

　　在核定年度經濟指標的基礎上，科室與技術服務人員簽訂年度經濟指標責任狀。簽狀后，技術指導站技術人員每月只開基礎工資，其余部分作為當年抵押金，待年終視經濟指標完成情況進行發放。

　　３、獎勵與處罰

　　年終完成經濟指標的.技術服務人員，當年抵押金全部返還本人，并對其完成經濟指標后超額部分按五五分成進行經濟獎勵，在技術服務站評優、評模、晉級時予以優先考慮。年終未完成經濟指標的技術服務人員，其未完成部分經濟指標用本人當年抵押金補齊。如補齊后抵押金尚有結余，則將余額返還本人；如抵押金不能補齊經濟指標差額，所缺部分向其本人收取。對連續三年完不成經濟指標的技術人員，進行為期一年的留用察看，期間只開70%的基礎工資；如在一年留用察看期中仍完不成經濟指標的，予以辭退。

　　三、幾點要求

　　１、要加強對技術指導站改革工作的領導，為技術指導站改革創造良好的條件。

　　２、做好輿論宣傳和思想發動工作，切實轉變技術服務人員思想觀念，動員技術服務人員積極參與。

　　３、要有組織地對技術服務人員進行學歷教育和業務培訓，提高技術服務人員的綜合素質和工作能力。

　　４、積極探索增強技術指導站活力的新經驗，在實踐中不斷加以完善，確保技術指導站改革取得成效。

　　企劃方案 3

　　為積極推進城市消防規劃實施和公共消防基礎設施建設工作，夯實城市消防安全基礎，努力提高城市消防安全保障水平和整體防災抗災能力，預防火災事故發生，減少火災損失，保護人民生命財產安全，根據《市城市消防規劃》要求，現提出20xx年度城市消防基礎設施建設實施方案。

　　一、實施內容

　　主要包括消防站、消防水源、消防裝備、消防通信建設，消防裝備購置，多種形式消防隊伍建設和農村消防工作等方面內容。

　　（一）消防站建設

　　結合市化工集中區建設方案，大力推進化工集中區特勤消防站建設。

　　（二）消防水源建設

　　依據《中華人民共和國消防法》和《市城市消防規劃》消防給水部分，結合市政新道路和各鎮（開發區）工業園區建設，20xx年解決新建道路兩側和各鎮新建工業園區消防水源問題，與道路、工業園區建設同步安裝一定數量的室外消火栓，在天然水源旁設置供消防車吸水的取水口，并采取有效措施，做好城鄉市政消火栓的維護保養工作。

　　（三）消防裝備、通信建設

　　根據《城市消防站建設標準》、《消防員個人防護裝備配備標準》、《國家消防通信指揮系統設計規范》、《省消防通信指揮系統設計規范》及全市消防保衛實際，20xx年，需購置舉高消防車、滅火救援裝備及個人防護器材，所需資金約300萬元。

　　（四）多種形式消防隊伍建設

　　積極發展多種形式的消防組織，保證經費、人員的穩定。20xx年，根據年初市政府與市政府簽訂的《20xx年度消防工作責任狀》的`要求，大力推進司徒、延陵鄉鎮消防站建設，確保年內建成并投入使用。

　　（五）農村消防工作

　　1。深入貫徹落實《省農村消防管理辦法》和國家、省七部門聯合下發的《關于進一步加強社會主義新農村建設消防工作的指導意見》，推進農村消防工作，消除農村火災隱患。貫徹實施農村、社區消防安全管理標準，開展農村、社區消防安全達標創建活動。年內40％以上的鄉鎮和60％以上的行政村、社區要達標。

　　2。加強農村公共基礎消防設施建設，將村鎮消防安全規劃、消防通道、水源建設等工作納入新農村建設“五件實事”工程，同建設，同驗收，逐步改善農村消防安全條件。

　　（六）消防組織建設

　　建立健全消防工作責任體系，深入推進“防火墻”工程建設，夯實防控火災的社會基礎，從根本上實現火災形勢的持續穩定。5月底前，市政府將成立消防安全委員會，把消防工作納入政府目標責任考核和政務督察內容。

　　二、實施部門

　　消防規劃的實施由市政府統籌組織安排，各相關部門具體實施。市發改部門負責在立項、審批時對涉及城市消防安全布局的項目進行把關；負責將重大消防建設任務列入城市重點建設工程，保證公共基礎消防設施同步建設。市規劃、建設部門負責在項目規劃審批和城市建設過程中將消防規劃內容落實到具體工作中，保證各項消防規劃建設任務實施到位。國土部門負責城市消防建設用地的保障和劃撥。市財政部門負責消防規劃實施的資金來源，合理安排年度預算，做好各項建設任務的資金保障工作。

　　三、工作要求

　　（一）城市消防規劃年度實施方案的落實情況已列入評價地方黨委、政府社會治安綜合治理工作的檢查考評范圍，各地及各相關部門對此應予重視，應從建設“平安”、保障經濟發展、構建和諧社會的大局出發，切實抓緊抓好城市基礎消防設施的建設。各部門要根據實施計劃，及時調整年內工作安排，制訂工作措施，確保完成工作任務。

　　（二）市政府將根據實際需要加大對公共消防設施建設的專項資金投入，發改委、財政部門做好資金預算，及時、合理安排支出。此外，要按照《省消防條例》及相關政策精神確定的渠道和原則，多渠道籌措建設資金。

　　（三）要充分發揮消防安全委員會作用，做到資源共享，信息互通，為規劃正確實施提供平臺和保障。消防部門應充分發揮職能作用，根據實施計劃，監督、檢查規劃實施進度，積極督促有關部門按計劃完成相關工作，并將實施情況及時向市政府做出報告。

　　（四）各鎮、開發區在規劃、建設工業園區時，要主動將工程圖紙送公安消防大隊進行消防審核，消防審核合格后方可開工建設，消防驗收合格后方可投入使用。消防大隊要積極主動配合工業園區建設，及時、準確提出合理建議和意見，確保各工業園區順利建設和投入使用。

　　企劃方案 4

　　為促進資源節約、保護生態環境，根據《市大氣污染防治條例》和市政府《關于市油菜秸稈綜合利用和禁燒工作的意見》精神，現結合實際，制定本方案。

　　一、指導思想

　　按照“標本兼治、堵疏并舉”的原則，堅持秸稈禁燒與綜合利用，全面防控與重點治理相結合，行政推動與技術服務相結合，因地制宜，多措并舉，高標準完成秸稈禁燒和綜合利用工作任務，為現代化濱湖大城市建設創造良好的大氣環境。

　　二、目標任務

　　午秋兩季禁燒區內禁止露天焚燒作物秸稈、雜草、油菜殼等，確保區域內大氣環境正常，保障駱崗機場飛機飛行安全和高速公路道路交通安全，維護城鄉居民正常生產生活秩序，配合中介組織做好秸稈打捆收購工作，積極探索秸稈綜合利用新途徑。

　　三、重點區域

　　街道。

　　四、工作安排

　　5月1日起至6月30日為午季禁燒階段，共分3個階段進行。

　　（一）組織發動階段（5月1日—5月15日）

　　相關街鎮要制定具體可行的工作方案，成立專門的工作機構和督查組，做到組織、人員、車輛和經費“四落實”，形成上下貫通、左右聯動、行動迅速、運轉高效的工作機制。落實秸稈集中堆放點，聯系機械設備。開展多種形式的宣傳教育活動，增強廣大農民群眾環保意識，提高參與秸稈禁燒和綜合利用的自覺性。

　　（二）秸稈禁燒和綜合利用階段（5月16日—6月15日）

　　相關街鎮和區直有關部門要各負其責，堅持24小時巡查，防止秸稈焚燒現象發生。搬運突擊隊要幫助困難戶、無勞力戶搬運秸稈。區禁燒辦要每天向市禁燒辦、區政府報告秸稈禁燒和綜合利用工作進展情況。街鎮禁燒辦要安排專人24小時值班，保證信息暢通。對違反規定、焚燒嚴重的地方，區禁燒辦要及時在全區通報。

　　（三）總結考評階段（6月16日—6月30日）

　　由區農林水務局牽頭，根據禁燒任務完成情況、禁燒成效、區督查組督查情況，以及實地查看綜合利用現場情況，對秸稈禁燒和綜合利用工作進行考核。考評結果上報區政府。

　　五、主要措施

　　（一）大力調整農業產業結構，建立長效機制

　　按照“統籌規劃，分類指導，政策扶持，示范帶動，有序調整，科學發展”的思路，繼續加大產業結構調整力度，發展林業、花卉和蔬菜產業，重點建設濱湖現代農業示范區、大圩葡萄主題公園、大圩精品苗木基地和蔬菜園區，著力引進一批有影響力的龍頭企業，加大土地流轉力度，確保今年全區全面退出傳統糧油生產，從根本上杜絕水稻、油菜、小麥秸稈的產生。對已經調整過的`農田，加強引導，加大服務，引進示范農業新品種、新技術，加強農業實用技術培訓，以龍頭企業為主體，鞏固和發展各行業協會、專業合作社，扶持龍頭企業通過“公司+合作社+農戶”形式，整合力量，優化資源，提高農民收入，杜絕傳統糧油生產“回潮”現象。

　　（二）廣泛宣傳，營造氛圍

　　緊緊圍繞“堅決不能燒、燒了就罰款”，開展形式多樣的宣傳教育活動。要利用廣播、標語、橫幅、村務公開欄、磁帶、宣傳車等多種形式，大張旗鼓、聲勢浩大的宣傳，形成強大的輿論攻勢，在短時間內營造濃厚的禁燒氛圍。同時，編印秸稈禁燒和綜合利用工作簡報，對禁燒政策以及工作進展情況及時進行通報。

　　（三）加強領導，明確責任

　　區政府成立禁燒領導小組，全面負責全區秸稈禁燒和綜合利用工作的組織領導、部署安排、督查考核和推進落實。嚴格實行問責制和責任追究制，繼續建立一、二、三級網絡化管理網絡，定責到單位、落實到個人，明確每個禁燒村的蹲點人員、集中堆放點等，形成街鎮、村、組三級管理體系。要將市政府的禁燒公告發放到村、到組、到農戶，簽訂禁燒承諾書，把好源頭關。

　　（四）強化協作，密切配合

　　秸稈禁燒和綜合利用工作涉及面廣，難度大，涉及千家萬戶，需要各方通力協作，合力共為。相關街鎮要大力支持和配合收購企業做好收購信息發布、協調堆放場所等工作，確保秸稈能及時收購。農林水務部門要充分發揮職能作用，積極推廣秸稈堆腐還田循環利用技術，加大禁燒督查力度，推動秸稈禁燒和綜合利用工作的開展。環保部門負責秸稈禁燒執法工作。財政部門負責秸稈禁燒和綜合利用工作經費保障。宣傳部門負責有關法律法規及禁燒有關情況的宣傳報道工作。

　　（五）嚴格考核，加強執法

　　禁燒期間，區督查組到街鎮對秸稈禁燒和綜合利用工作進行督查，發現露天焚燒現象，將在新聞媒體上通報。禁燒工作結束后，對秸桿禁燒和綜合利用工作進行綜合考評，嚴格獎懲。相關街鎮要組織小分隊，深入到田間地頭去宣傳、巡回檢查，一旦發現焚燒現象，快速出擊，及時制止、撲滅。對違反《市大氣污染防治條例》規定，情節嚴重的當事人，環保部門可以依據條例給予200元以下罰款。

　　（六）加大投入，明確獎補

　　今年區政府將安排專項資金，主要用于補助秸稈搬運、堆放、看管等費用。相關街鎮也要制定相應的獎補政策，為秸稈禁燒工作順利開展提供堅實保障。

　　企劃方案 5

　　在此，我對自7月份以來，在PX擔任PX店副總經理及兩店企劃總監以及家電聯盟公司企劃負責人等職務的工作情況，做簡要的述職匯報，望廖總及公司各位領導予以批評與指導！

　　一、工作要點

　　（一）調研——細致的求證有效的實踐

　　7月中旬進入PX店，由于PX市家電市場的變化以及對消費情況不是非常熟悉，為了更加有效的了解及操作，在我的組織下帶領企劃部及商場全體員工進行了一系列的調研求證工作。主要有《PX市消費者顧客調查表》、《新大地電器PX店客流量統計表》、《PX市居民社區明細表》等。

　　《PX市消費者顧客調查表》旨在調查消費者的消費習慣、對商場促銷活動的關注程度、對新大地電器的關注度、對廣告媒體的認知度以及促銷方式等情況進行一些抽樣調查，以便更快、更迅速的開展工作。為企劃工作的開展提供第一手資料和工作方向。

　　《新大地電器PX店客流量統計表》的調查，在將近一個月的時間內，每天選擇特定的時間段對商場顧客流量和本段時間內的成交量進行統計，從而得出一段時間內的成交率，以此來檢驗商場導購員的導購銷售能力，從而找出銷量偏低的原因，并于商場導購員進行溝通交流，為商場的員工培訓工作提供指導方向。

　　《PX市居民社區明細表》，通過商場導購人員以及倉儲部門人員提供初步資料，并由企劃部通過實地考察，一個一個小區的溝通與交流，在一個星期內基本上完成了對PX市區20多個高中檔居民小區的詳細明晰情況，為公司進一步開展小區宣傳活動提供了有效直接的先鋒作用，而據我了解到，PX分公司已經有2至3年沒有開展過小區活動了。通過后期小區活動開展情況來看，此次調研工作的確起到了舉足輕重的作用。

　　通過以上的各項調查及分析，初步了解了PX市民的基本消費行為習慣以及對本商場的不同看法，在此基礎上組織相關人員針對調研結果所反映出來的問題，我們進行了討論，并對相關方面做了改善，對長期的工作做了初步的規劃。

　　（二）企劃——先鋒的效果幕后的英雄

　　企劃工作跟別的部門最明顯的區別就是：一般情況下其他部門都是直接賺錢，而企劃部卻是花錢的部門，所謂“企劃未動，MONEY先行”。所以很多時候企劃都是處在一個幕后英雄不尷不尬的地步——企劃做的好，就是企業老總的參謀部；做得不好，就是可以被任何人騎在脖子上指手畫腳的雜貨鋪。

　　同樣，出身企劃、起身企劃、立身企劃的我更深知作為一個企劃工作人員在企業中的艱難處境。所以在企劃工作中，我都能夠盡量去帶領屬下的企劃人員，細致的做好企業中的任何一次企劃工作，克服諸多“暗抗”等困難，為公司的銷售提升與戰略發展做到“開路先鋒”的作用。

　　（1）PX店在8月份至9月份期間企劃的主要工作具體體現在以下幾個方面：

　　①促銷活動：

　　自到新大地電器PX店任職以來，店內的大型促銷活動做過兩次。一次是8月19日至21日活動主題為“激情八月好禮鉅獻、超值特價轟動全城”的促銷活動；另一次便是10月1日至7日國慶期間的“國慶中秋六喜迎門、豪禮特價7日狂歡”促銷活動。

　　8月中旬一次，投入約7000元廣告費用，取得了良好的銷售業績，打破了銷量一直停滯在五六萬的不良狀況，增強和提升了商場所有員工的士氣，并有效打擊了競爭對手肖記電器和洪城大廈的銷售態勢，同時銷量也達到了100萬左右，是同時期內促銷活動最成功的一例。為9月份乃至國慶黃金周的銷售突圍埋下了濃墨重彩的有效伏筆。

　　國慶期間的促銷活動，投入了約1．8萬元的廣告費用，但是由于促銷力度相對來說，跟XJ電器和HC大廈根本是無法比擬，所以在促銷力度以及整個商場現場人氣方面都略輸一籌，同時也因為總公司正處于整合階段，導致原本的貨源計劃擱淺，致使了國慶期間的銷量有所影響。但是經過全體員工的多方努力和不斷的調整促銷方式，以及創新性的媒介宣傳方式——《PX市家電導購專刊》，都取得非常好的宣傳效果，致使最終的銷售結果還是令人比較滿意的，180萬的銷售量超額完成了總公司所下達的銷售任務。雖然毛利率不是很高（帳上毛利僅4個多點），但是在同等情況下應該說完成的還算可以，當然還需要進一步的提升毛利為公司創造更多的利潤，為不再成為公司的“雞肋”而努力。

　　在PX店任職期間，在總公司領導的信任與大力支持下，我隨時與XY店的企劃工作人員溝通交流，指導并協助XY店企劃部開展XY店企劃工作，并協調PX店與XY店的相關企劃資源，將有限的資源發揮到最大效用，并真正實現兩地的企劃工作統一規劃與管理。因總公司領導在XY市，所以XY店企劃的具體事宜在此就不具體匯報了。

　　②賣場布置：

　　國慶前期為了增強商場內外的活動氣氛，克服商場門口面積小，商場內大量空地的弊端，在我的指導下，采用“全景式植入廣告宣傳”的方法，特意將門口的活動巨幅做成了比以前活動巨幅大2倍的引人注目的橫排巨幅。側門的位置一般情況下很難引起別人的注意，而在以前原公司領導也不重視側門，但是側門是肖記電器與青龍商廈到我商場的必經之路，是非常重要的第一終端，于是便用豎向的兩塊活動噴繪將門的位置更醒目的推到顧客的眼前。側門圍欄上也充分的利用了起來，將活動主題醒目的打上去。這樣整個商場的`氣氛比以前好了很多。

　　而商場內空地比較多的地方征集廠家廣告地貼，不僅彌補了空地，同時也相應的收取了一部分費用，增加了廣告費用的收入。以前的商場有很多空白的柱子，有些做了廠家燈箱廣告，而有一些則長期閑置，從商業價值方面和美觀方面來講都是一種浪費，于是我指導企劃部在商場立柱上做上精美的企業文化噴繪，不僅看起來美觀，同時也是我公司企業文化的一個很好的展示場所。同時也增加了企業宣傳欄，將員工的一些培訓心得和公司相關的指示文件張貼在宣傳欄，讓以前不美觀的一塊垃圾墻變成了一個向員工、向顧客展示我公司良好企業文化的有效窗口，此舉得到了員工和顧客的一直認同。

　　經過以上一系列的改進之后，整個商場更加飽滿更具備濃厚的企業文化氛圍，為員工為顧客營造出良好的工作購物的新空間。

　　③規范企劃工作：

　　一直以來，我都認為PX店以前企劃部的工作凌亂，沒有任何的章法可循，致使PX的企劃工作沒有太大的進步。為了進一步規范企劃工作和廠家廣告媒體的投放，我本著為公司“開源節流”降低公司經營成本的思想，制定了商場廠家廣告張貼審批程序表，任何廠家在商場范圍內張貼或懸掛噴繪等廣告的，都必須按照審批流程操作，由企劃部協助財務部統一收取廣告費用之后，企劃部根據各廠家及現場情況予以統一安排并監督執行，否則一律予以拆除。這對整個商場的整體氣氛和整潔度的提升有了很大的促進作用，同時為公司創收增加了一個新的渠道。

　　關于活動的商場布置和海報撰寫等有關商場整體形象等方面的問題都做出了相應的規定，進一步規范商場布局，營造更濃烈的商場商業氛圍。

　　同時我對XY店、PX店兩地的企劃部提出更嚴格的要求：定期上交工作總結及工作計劃，不斷的加強個人的學習，不斷的加強與商場各部門的溝通與交流，不斷的規范企劃工作流程，不斷的提高企劃工作效率。相信一系列的工作必將使新大地電器兩地的經營活動超效高速運轉。

　　④小區宣傳活動

　　經過一系列的調研工作之后，9月中旬，以御錦園、雅典世紀花園和文化路步行街為主的PX市三大高檔小區為龍頭，開始了以“九月送溫情服務社區行”為主題的時間跨度為半個月左右的居民小區活動，雖然因為天氣及企劃部準備工作不足的原因，小區活動比原計劃推遲了10天左右，但總體進行的還算順利，成功的將公司的企業文化和服務送進了社區，受到了小區居民的一致好評，為提升國慶期間的銷量起到了積極的作用。并通過與廠家協商，相應的邀請了部分廠家參與此活動，并收取到一定費用，為公司節省了不必要的開支。

　　（2）關于家電聯盟國慶期間促銷活動的幾個問題：

　　由于3大競爭公司幾門店的全面整合，我從PX店被臨時調回市組織家電聯盟的國慶促銷工作。同時也由于負責的是3大公司幾個賣場的策劃工作，前期與XY市及PX市企劃部確定的一些應對國慶黃金周激烈競爭的準備工作不幸流產，一切準備工作需從來。嚴格說來，正式的國慶企劃工作是從9月20日左右開始的，我制定的基本工作方向是“統一部署，分開執行”，所有的策劃方案根據各門店的不同情況統一規劃，由家電聯盟公司的領導審核后，企劃人員分工執行，各門店依照活動內容操作。在整個活動過程，整個企劃部遇到了前所未有的困難，具體表現在以下幾個方面：

　　①人員嚴重不足：

　　幾個公司企劃人員總共6人，其中一半是工作不到3個月的新手，在活動籌備期還常有找不到人的情況，從收集價格到設計DM單再到活動執行，無不出現人手不夠，分身乏術的現象。雖然經過我統一的指揮調配、互相參差協作，但是依然出現“捉襟見肘”的局面，各個門店請求協助的電話是一個接一個。

　　更要命的是針對FY店的企劃方案在沒有企劃部毫不知情的情況下突然改變，以及企劃工作相關審批流程的煩瑣等等，的確是給這個臨時組合起來的企劃部帶來了很大的困難。在此也希望在今后的企劃工作中，公司能夠給企劃部安排足夠的人手，畢竟企劃部不僅僅是做做DM單搞搞促銷這些事情而已，更多更雜更細的工作需要在公司領導的組織下由企劃部去落實完成。

　　②資金嚴重不足：

　　將XY市5個店分成4大塊，其中騰達電器兩個店面，蘇寧電器、洪客隆電器兩個店面，新大地電器一個店面，所有的費用還不到3萬元錢，根據我長期統計的XY家電商場廣告費用明晰資料顯示，這個數字幾乎比往年同期所有的媒體投放費用要少80%。我想這正考驗了我在企劃方面的理財能力。雖然在各個媒體的搭配上，我做到了互相彌補、張弛有度，但是區區不足3萬的費用，要想有一個像模像樣的促銷活動，的確是比較難。

　　③上下配合不夠，銜接力度缺乏：

　　整個家電聯盟公司上下員工大部分都是恍惚不知所以，根本都不知道事情該從何下手，收集DM特價更是讓這個問題“顯山露水”了，很多的門店因為本身就帶著情緒在做事，所以更是抱著“事不關己漠不關心”看熱鬧的心態，企劃部需要他們提供價格的時候都在玩踢足球，誰也不主動配合。雖然最后是董事會召開會議決定由各業務主管提供。但是最后還是沒有拿到企劃部需要的東西。

　　實在是被時間逼的沒辦法，我只能“假傳圣旨”直接通知各門店的相關部門經理提供價格，動員所有企劃人員和他們一起奮戰3個晝夜先做出初步的DM樣稿，再讓業務主管審核調整。

　　最終單子出來了，活動開始了，一個又一個的麻煩又出現，一些部門經理和店長對我們需要他們協助的事情不理不睬，一副無所謂不負責的態度，原本計劃好的獎品倉庫沒準備，用的時候沒有，審批禮品銷庫存時沒人簽字，還說誰同意搞的活動誰來負責等等。推卻應承擔的責任……就剩下企劃部在干著急了。公司整個工作流程混亂不堪，管理責任制沒有條理，部門之間銜接力度十分薄弱，個人工作責任心一塌糊涂。

　　當然在活動準備以及執行中，也有不少好的地方。包括企劃部門各成員間的配合較好、DM單制作的進度快、幾乎沒有什么錯誤、出現問題及時傳達并予以解決等。

　　然而令人深省的是，這一切在領導的眼中似乎都不值得一提了，在整個家電聯盟國慶表彰大會上，基本上所有的部門都或多或少得到了總公司領導的獎勵，而惟獨整個企劃部沒有一點獎勵，可能我甚至整個企劃部的確是應該好好反省自己的行為，努力反省自己到底哪些地方做得不夠到位。或者是否真的如同其他同事所言，企劃部始終就是“有事鐘無艷，無事夏迎春”這樣尷尬的地步。從企業經營管理的角度而言，放開我本人企化劃工作人員的身份，倘若真的如此，那企業本身真的是該悲哀了。

　　（三）業務——企業的核心顯性的命脈

　　承蒙總公司各位領導的提拔，自年7月份上任PX店副總經理以來，根據總公司的要求，我在總公司業務部姚紅梅經理的指導與幫助下，逐漸接觸公司最重要的核心部門——業務。

　　在PX店業務工作方面，我主要從以下幾點開展工作：

　　①廠家業務往來：

　　簽定了多個廠家的年度業務合同，監督商場各品牌的進貨，與各廠家業務人員以及部門經理全面溝通，就業務的各項工作極力的配合總公司的各項工作，并與另一位副總經理楊某一起將公司380多萬的庫存逐漸保持在300萬左右的良性庫存，這段時間是我最困難的時候，但同時也是我成長最快的時候，我始終記得一位教授跟我說過“不舒服的時候就是成長的時候”。

　　②開源節流：

　　PX店一直是公司的重中之重，我個人認為，PX店對于總公司而言，是“成也蕭何，敗也蕭何”。那么既然受公司委托承接這個擔子，我想任何一個有職業道德和追求成績的人都想努力的去做好這個分店。企業盈利有兩條法則，要不就是增加純利潤，要么就是降低公司成本。在PX店工作階段，根據總公司的大盤操作要求，針對收取廠家廣告費、電費等方面，我一直都是努力的去爭取，并取得了一定的成績。

　　并且在我帶領下，在企劃部林相平經理的執行下，PX店首次開始收取廠家廣告管理費，并予以表格式的規范，不僅規范了公司的賣場形象，而同時也為公司增加了一筆不少的費用。如果說收取廠家的廣告費以及電費是總公司開源節流的一個重要戰略的話，那么我從企劃的角度打開的這個至少在XY市和PX市家電行業還沒有的口子，就是在這個重要戰略的促使下催生的一個新的戰術。

　　③滯銷機處理：

　　PX店的滯銷機情況是不容樂觀的，因為畢竟是一個外來企業，很多人與事溝通起來，都是“人心隔著肚皮”，說得到但是做不到，做得到但是落實不到實處。滯銷機的處理就是一個明顯的表現，在總公司三令五申的督促下，在不同領導的落實下，滯銷機到現在還是處理得不是很好，在我處理這些事情的過程中，雖然結合企劃的力度處理了一些滯銷機，但是對于我而言，現在已經喪失了這樣一個證明自己能力的機會。

　　但是通過與部門經理共同處理這些事情的過程中，我領悟到了管理中一些現實問題或者技巧，那就是：對于部分經理等下屬，給他們一個戰略，倒不如給他們一個戰術來得直接有效。而在企業的管理中，我同樣感覺到很多時候都是在描繪一個美好的愿景，但是卻沒有執行的人沒有實現的步驟和能力。

　　創造力和執行力，對于我們現在這樣的企業是非常的必要，尤其是創造力，并非完全是下屬們不去努力和用心，只是他們不知道怎么做，不知道怎么做好，不會以SBU的角度（即strategicalbusinessunit，戰略事業單位），用主人翁的心態去優化企業各方面的流程。我個人認為，對于新的家電聯盟公司而言，最重要的就是流程優化再造。

　　（四）培訓——素質的提高精神的給養

　　基于企業發展的持續性，建立良好的人才培訓機制，對于任何一種現代企業都是非常重要的。這也是承接上面流程這個話題的延伸。在新大地電器，在公司領導的影響與指導下，企劃部一直在做著主導與規范整個公司內部培訓的工作。從站在企業之外第三者的角度分析，通觀XY市家電行業的人才情況，新大地電器的培養人才的能力的確是得到了顯現，而我也就是其中最普通的一員。

　　8月至9月，在我的組織及主講下，在激揚的《飛得更高》、動情的《從頭再來》、感人的《相親相愛的一家人》等歌曲中，PX店全體員工進行了為期一個月的《新大地電器年首屆職業經理人研修班》，這是公司成立8年來組織最系統、涉及面最廣、時間跨度最長的一次培訓，課程內容不僅僅涉及到“如何做好一個優秀員工的學問”、“終端導購營銷三十六計”等基本的銷售技巧與法則，更是涉及到關于員工“如何規劃自己的職業生涯”、“如何把自己激勵成超人”等激發員工如何成功的在企業過程中實現自己的人生價值的課程。培訓結束后所有員工紛紛表示本次培訓是讓人震讓人重新奮起的一次準MBA式培訓，甚至有的員工在培訓過程中為企業感動得落淚，而這也是我在PX工作中效果最明顯最成功的一個策劃。為國慶黃金周的銷售沖刺積累了原始的昂揚士氣。

　　三流的企業靠產品，二流的企業靠營銷，一流的企業靠文化。希望我們新的公司能夠有濃郁的企業文化來影響整個贛西地區乃至整個江西的民營企業，這樣對于每一個企業的員工而言，那將是一筆耀眼的榮光。

　　（五）管理——成功的開端企業的靈魂

　　在PX店的管理工作中，基于我個人體驗所得出的經驗，我極力的打造與優化各方面的規范管理，具體表現在以下幾個方面：

　　①管理制度化：

　　沒有規矩，不成方圓。在經過PX店領導班子的溝通與協商下，由擬的《商場管理暫行條例》、《售后管理制度》、《工作請示匯報制度》、《員工商場及電話禮貌用語》等等紛紛出臺，為規劃商場的管理提供了一定的依據，和楊軍一起把原先亂七八糟的商場打造得井井有條，無論是士氣還是商氣、人氣都有所改善與提升。

　　②匯報工作書面化：

　　從我以往在會議中、企業經營中觀察得到的結論是：書面化的材料遠比漫天漫地的插科打諢來得更有效。開會的過程中很多時候沒有明確的主題，東扯一句，西說一通，要處理的問題常常是落得沒有時間草草了了的地步，這樣不僅僅影響工作效率，同時也腐化員工的進取心。而紙面化的材料通常可以做到條理化、系統化、規范化，并且可以長久保存，有利于企業進行討論與決策。

　　企劃方案 6

　　根據《學校防震減災宣傳周活動方案》文件精神，為了進一步宣傳防震減災知識，傳播防震減災科學信息，增強廣大師生的防震減災意識與能力，提高應對自然災害的能力，根據《省人民政府辦公廳關于開展全省防震減災宣傳周活動的通知》要求，結合我校實際，決定在今年秋季開學初開展防震減災宣傳周活動。具體活動方案如下：

　　一、指導思想

　　按照“安全第一，預防為主”的方針，運用多種形式的宣傳教育手段，在校園內進一步開展防震減災宣傳教育活動，有效地開展防震減災宣傳教育，發動廣大師生共同參與防震減災活動，全面提高師生的防震減災意識和自救自護能力，努力構建和諧平安的校園環境。

　　二、目的.

　　要求通過開展形式多樣防震減災科普知識宣傳教育活動，使師生了解地震發生時的應急避震知識，掌握應對地震災害發生時應采取的防護措施和方法，最大限度地降低地震災害造成的損失，從而提高師生緊急避險、自救自護和應變的能力。為防震減災工作創造出一個良好的社會氛圍，讓防震減災知識的宣傳教育進課堂、進家庭，使防震減災科普教育真正成為一種自覺的需要和行為。

　　三、活動安排

　　在今年秋新學期開學后，集中安排一周時間，開展以“增強防震減災意識，建設平安和諧校園”為主題的地震科普進校園宣傳活動，采取各種有效方式，大力宣傳地震科普知識，進一步加大學校防震減災宣傳力度，認真開展校舍抗震安全排查，組織師生地震應急疏散演練，提高全體師生防震減災意識，增強廣大師生應急自救自護能力。

　　1、加強宣傳教育，提高防范意識結合9月份新學期開學各項工作，努力發揮學校教育的主渠道作用，通過加強地震科普知識教育（利用班會教育課和圖文資料展示與分發、廣播站結合此次汶川抗震活動經驗與教訓）開展校舍抗震安全排查。

　　2、開設地震科普知識專欄，組織學生集中觀看防震減災科普音像片；在宣傳欄等醒目位置張貼宣傳掛圖，分發《地震知識百問百答》、《地震來了怎么辦》等地震科普讀本。

　　3、通過組織班隊會等活動，在師生中宣傳普及應急知識，讓學校師生進一步了解災害發生的原因、災害發生前的防范方法、災害發生時的應急措施。

　　4、組織疏散演練，增強應急能力制訂學校地震應急疏散預案，組織師生地震應急疏散演練等活動，提高全體師生防震減災意識，增強廣大師生應急自救自護能力，為建設平安和諧校園而努力，以后每學期開展至少一次演練。要有組織、有計劃開展一次地震應急疏散演練，要認真做好部署，做好分工，老師在演練中要起重要作用，學校領導要親臨指揮，既要確保演練順利進行，又要通過演練來提高學生的自救自護能力，使師生得到鍛煉，也要防止在演練中發生意外的事故。通過實際演練，使師生了解和掌握災害發生的逃生方法和應急手段，確保師生在地震突發時能做到科學避震、有序撤離。

　　5、結合組織“防震減災”宣傳周活動，加強教師職業道德責任感，評選安全防護示范班、安全小衛士，爭創安全示范校。

　　企劃方案 7

　　一、項目融資方案

　　鑒于貴公司不斷轉變經營模式，擴大經營范圍，正在進入環境治理、節能減排和循環經濟等領域，根據這些情況我行提出以下融資建議：

　　此項目貸款確定為項目融資貸款，公司可依項目實際資金需求情況分期提款，根據項目土地的出讓情況分次還貸。我行根據貴司的資金需求、經營情況以及您正在開發的項目的基本情況，為您提供關于項目融資的專業融資咨詢，并為您制定一套依照貴司所開發的項目的建設計劃，對項目融資進行分期發放以及分期使用的安排方案，可以有效的降低您的融資成本。同時建議貴司要求項目相關方簽訂總承包合同、建立完工保證金、提供完工擔保和履約保函等方式，最大限度降低貴司在建設期的風險。

　　二、現金管理服務方案

　　1、賬戶管理。協助您建立企業合理的、集約化的銀行結算賬戶體系，科學配置與安排現金資源，在高效使用銀行賬戶進行交易結算的同時，及時獲取賬戶現金頭寸及現金收付款交易等相關信息，保障企業日常正常收支經營。

　　2、投資管理。企業現金管理的目的是既保證企業正常經營所需的現金需求，降低流動性風險，又不使企業保留有過多的現金余額，達到兩者之間的動態平衡。對于您經營過程中暫時閑置的現金，我行可以為您提供多種短期投資渠道，通過資金或資本市場運作，實現企業現金增值。我行接受您的資金委托，你的理財資產由我行或與我行合作的其他金融機構投資運作，您可享受投資收益并承擔相應的投資風險。

　　3、收付款交易管理。我行將為您提供傳統的或電子化的雙重結算渠道以供選擇，特別是伴隨網絡經濟和電子商務的發展而誕生壯大起來的，以網上企業銀行為代表的電子化結算渠道，將讓您更多地享受到我行創新型產品和服務，幫助您高效處理基于賬戶的供應鏈、國際貿易等結算業務，提高現金周轉效率，刺激企業銷售，使得現金在您供應鏈運轉過程中增值。我行還向貴司推薦使用代扣業務，該項業務可以幫助企業輕松完成工資發放、費用報銷等工作。

　　4、風險管理。在日趨開放和發展的網絡環境下，防范和杜絕可能對企業的系統和資金造成巨大危害的.網絡黑客、木馬等，采用前沿數字認證技術和信息化風險控制措施，是企業開展網上現金管理活動的前提。我行網上企業銀行的風險控制機制，提供更全面、安全的防護措施，從業務流程、交易控制、信息預警、技術支持等多角度，保障您安全使用我行網上企業銀行系統，有效防范網絡攻擊，保證資金安全。

　　三、商務卡服務方案

　　高效的差旅管理可以協助企業減少資金在差旅等用途的占用，從而解放出資源為企業的創造更多的價值。針對貴司的差旅管理領域，我們向您推薦我行的商務卡產品。我行商務卡可根據公司不同的組織架構和個性化需求，提供多種運用方式。可以省去員工出差的繁瑣借款流程，有效降低現金管理成本；可以提供的銀行信用和免息期，降低運營資金的占用，提高現金的使用率和周轉率可以使公司隨時掌握個人消費動態，提高財務逐筆報銷、付款的工作效率。

　　四、資產管理服務方案

　　1、點金公司理財計劃。我行點金公司理財計劃目前有三個系列“平衡”“穩健”“成長”，是針對客戶的不同需求，針對相應的風險偏好和期望收益水平推出的理財產品。“平衡”系列理財產品投資對象為新股申購、銀行存款等低風險金融產品；“穩健”系列理財產品投資對象為銀行間債券市場國債、央票和金融債等信用級別較高的金融工具。

　　2、企業年金業務。我行可為貴司提供企業年金政策與計劃設計咨詢、企業年金基金賬戶管理、企業年金基金托管、企業年金基金投資理財平臺四大服務以及其他增值服務的“一站式”全方位金融服務。

　　五、銀行綜合服務方案

　　1、國內結算電子化技術領先。我行具備國內領先的電子結算網絡，全國招行系統聯網，即刻到帳；全國各地通過人行電子匯兌系統2天以內到帳。

　　2、專業化的國際業務服務。信用證及信用證項下，托收、議付、押匯、打包業務及匯出匯款的各項服務高效快捷，手續費優惠。

　　3、專職銀行理財服務。我行為貴公司配備專業化的客戶經理，可以第一時間根據貴公司業務需求度身設計出專業化的融資理財方案，并提供全程的上門取、送單服務、帳戶對帳服務。

　　企劃方案 8

　　隨著社會經濟的快速發展，各種企業發展非常迅速。企業面臨的稅務種類繁多。土地增值稅就是其中的一種。由于，土地增值稅對企業的利潤有著重大的影響。所以，合理籌劃土地增值稅對企業而言是非常重要的。土地增值稅的籌劃方案有很多：合理定價的籌劃方案，增加扣除項目金額進行納稅籌劃方案，不同增值率的房產是否合并的籌劃方案，銷售分立進行納稅籌劃的方案，由于土利用開發標準減免優惠進行籌劃的方案等等。不僅僅可以減少企業的稅負，而且還能夠增加利潤。

　　一、地增值稅概念以及重要性

　　土地增值稅指的是“將房地產轉讓后取得的收入，同時，要減去法定扣除項目金額的增值額作為計稅的依據，然后按照四級超率累進稅率進行征收”。土地增值稅的征收有利于國家加強對房地產交易市場的調控和對房地產開發商的管理，同時，對于炒賣土地的行為可以進行有效地遏制，防止這些人謀取暴利，除此之外，也可以增加政府的財政收入，為經濟建設注入大量的資金。所以，土地增值稅的意義是非常重大的。

　　二、利息支出在土地增值稅籌劃中的運用

　　利息支出是土地增值稅籌劃眾多方案中的一個非常有效的方法。企業在進行土地增值稅籌劃的時候會遇到很多的問題，面臨很多的風險。這就需要仔細分析這中間存在的問題。積極采取有效的措施進行規避風險。減輕企業的稅負。企業在開發房地產的過程當中，都會出現大量的借款。所以，采用利息支出的土地增值稅籌劃方案是非常方便有效的。《土地增值稅暫行條例實施細則》對土地增值稅籌劃中利息扣除標作有著明確的規定。在計算企業的土地增值稅時，利息扣除有兩種標準。某企業在能夠按照轉讓房地產項目分攤利息，同時，又可以提供金融機構的貸款證明的前提下，將房地產開發項目時的借款利息設為a，取得土地使用權支付的金額和房地產開發的成本假設為b，那么允許扣除的開發費用為（5%×b+a），如果房地產企業在開放的時候不符合以上的條件，那么，允許扣除的開發費用為10%×b，令兩者相等就可以得出：a=5%×b。

　　在將利息支出是否作為單獨扣除項目時，企業需要綜合考慮各個方面的因素，根據企業的實際情況采用比較合理有效的利息支出方案。下面我們來看一個房地產開發企業的兩個案例。實際分析這兩個案例來看一下利息支出在土地增值稅籌劃中究竟該如何運用。

　　案例1：某房地產企業在開發一批商品房。花費了1500萬元取得了土地使用權，開發此項目的的成本為2500萬元，在不超過商業銀行同期同類貸款利率的前提下，并且按轉讓房地產項目時候的分攤利息花費為250萬元。除此之外，假如該企業能夠提供金融機構的證明，并且愿意將利息支出作為單獨扣除的內容，那么，該企業所扣除的費用最多為：250+（1500+2500）×5%=450（萬元）；假如該企業不能夠提供金融機構的證明，并且不愿意將利息支出作為單獨扣除的內容，那么，該企業所扣除的費用最多為：（1500+2500）×10% =400（萬元）。因此可以看出，在該企業能夠提供金融機構的證明，并且愿意將利息支出作為單獨扣除的內容的時候，企業的稅負是最輕的，并且收益是最多的。

　　案例2：假設我們將案例1中的按轉讓房地產項目的分攤利息花費為150萬元。那么，假如該企業能夠提供金融機構的證明，并且愿意將利息支出作為單獨扣除的內容，那么，該企業所扣除的費用最多為：150+（1500+2500）×5% =350（萬元）；假如該企業不能夠提供金融機構的證明，并且不愿意將利息支出作為單獨扣除的內容，那么，該企業所扣除的費用最多為：（1500+2500）×10% =400（萬元）。由此可以看出，在該企業不能夠提供金融機構的`證明，并且不愿意將利息支出作為單獨扣除的內容的時候，企業的稅負是最輕的，獲得的收益也是最多的。所以說，利息支出在企業增值稅籌劃的過程中是非常重要的，也非常有效地解決方案。因此，企業在增值稅籌劃方案時，可以根據企業的實際情況選擇合適的利息支出方案，這樣，企業獲得的稅后純收入將會大大增加。除此之外，企業的工作人員也要對企業運營和與企業稅收相關的法律法規非常的熟悉和了解，在企業增值稅籌劃的過程，才能夠找到最為合理的解決方案。

　　三、結論

　　利息支出在土地增值稅籌劃中扮演非常重要的角色，是土地增值稅眾多籌劃方案中非常有效合理的一個解決方案。國家稅務總局很早就了《國家稅務總局關于房地產開發企業土地增值稅清算管理有關問題的通知》：“對于房地產企業中滿足條件的，必需要清算房地產企業開發項目中的土地增值稅”。房地產土地增值稅籌劃方案非常之多，而利息支出則是最為合理有效的方案。這種合理的稅收籌劃對于降低企業的成本，獲得較高的利潤，并且增強企業自身競爭力都有著非常重要的意義。所以，本文主要分析了土地增值稅的概念和重要性，以及運用實際案例分析了利息支出在土地增值稅籌劃中的合理運用。

　　企劃方案 9

　　目前，我國市場經濟體制改革的不斷深入和稅收法規的逐步完善，企業依法納稅意識逐漸增強，稅務籌劃已由理論探討階段發展到實際推行階段，越來越多的企業開始將稅務籌劃提到議事日程上來。但是，企業在進行稅務籌劃活動時，必須遵循一定的原則，才能有利于企業長期目標的實現。

　　一、不違法原則

　　稅務籌劃是企業與稅法制定者之間的博弈。企業通過這種博弈，利用稅法中的某些缺陷達到減輕稅負的目的；稅法制定者通過這種博弈，可以不斷調整和修改法律條文，達到完善稅法的目的。所以，稅務籌劃與稅法的立法精神是一致的。稅務籌劃是根據稅法中的“允許”與“不允許”、“應該”與“不應該”、“非不允許”與“非不應該”及未規定的內容進行選擇和采取行動，并且這種選擇和采取的行動應該受到法律的保護。稅務籌劃的結果應該是雙贏，即通過稅務籌劃，一方面可以降低企業的納稅成本，提高經濟效益；另一方面，也可促進稅務機關提高管理水平。

　　所以，企業進行稅務籌劃，不是挖空心思去偷稅、漏稅和逃稅，而是充分利用稅法賦予納稅人的權利，運用科學的方法和手段進行企業的生產、經營和管理，用足、用活、用好國家的稅收優惠政策，以實現在法律允許的范圍內最大限度運用合法手段減輕稅負的目的。在稅法規定的范圍內，企業往往面臨著稅負不同的多種納稅方案的選擇，企業可以避重就輕，選擇低稅負的納稅方案，合理地減輕企業的稅收負擔，這是企業增強競爭力的有效手段。但是，企業的稅務籌劃行為應以不違法為前提，如果采取違法手段來減少納稅支出，不但會破壞企業的信譽和形象，還會受到嚴厲的制裁，造成無可挽回的負面影響。

　　二、全員參與原則

　　稅務籌劃是企業財務管理的一個有機組成部分，應該是有助于企業財務管理目標的實現。現代企業財務管理認為：企業價值最大化是一個較為合理的財務管理目標。企業開展稅務籌劃應有利于企業價值最大化目標的實現。為此，企業在進行稅務籌劃時，應做到以下幾點：

　　第一，要考慮企業的總體稅負，不僅要考慮流轉稅如增值稅、消費稅等，同時也要考慮所得稅等其他稅種，不能因為對某一個稅種的籌劃引起其他稅種的支出增加，應盡量尋找使企業總體稅負最低的方案。

　　第二，企業不能只考慮當年的稅負最低，而不考慮這種稅負減少對其他年份的影響，必須著眼于整個籌劃期間的稅負最小化。

　　第三，作為價值鏈上的一個環節，企業不僅要考慮自身的稅負，同時還要考慮上下游企業的稅負。這才能保持穩定的聯系，保證經濟活動得以順暢進行。

　　第四，企業在進行稅務籌劃時，還必須考慮稅務籌劃可能會給企業經濟活動帶來的影響。例如實現降低稅負的目標會引起企業會計利潤的減少，而會計利潤的減少會產生一系列的經濟后果，如資金成本可能會提高，債務的限制條件增多、公司的股價可能會下降，企業財務風險加大、改變經濟活動時機造成經營效率損失、與客戶關系惡化或者額外的存貨持有成本等。

　　所以，企業進行稅務籌劃時，必須從全局出發，把企業的所有經營活動聯系起來全盤考慮。因此，稅務籌劃活動的開展需要企業的全員參與，而不僅僅是財務部門的事情。

　　三、成本效益原則

　　稅務籌劃作為一種經濟行為，在尋求企業利益的同時，必然會發生相應的成本、費用，也必然存在一定風險，因此，企業在進行稅務籌劃時應遵循成本效益原則。一項籌劃方案實施，只有企業新發生的費用或損失小于取得經濟利益時，這才是一項成功的稅務籌劃。

　　稅務籌劃成本包括顯性成本和隱性成本。顯性成本是指為進行籌劃所花費的時間、精力和財力。由于稅務籌劃涉及面廣，有時需要稅務方面的專業人才進行方可成功，因此很多企業聘請稅務專家為其籌劃，這就有支付稅務專家費用的問題。另外很多稅務籌劃方案的實施都需要進行大量的企業內部或企業間的組織變革和協調工作，與此同時，籌建或改建組織的成本、組織間物質和信息的交流成本、制定計劃的成本、談判成本、監督成本和相關管理成本等都會相繼發生，這些都屬于稅務籌劃的顯性成本。

　　隱性成本是指企業因實施稅務籌劃所產生的連帶經濟行為的經濟后果。隱性成本在不同的納稅環境和不同的籌劃方案中表現為不同的形式。例如機會成本，稅務籌劃過程本身是一個決策過程，即在眾多方案中選擇某個可行且稅負較低的方案，但選定一個方案必然要舍棄其他方案。不同的籌劃方案具有不同的優勢，有的方案具有稅務優勢，即稅負較低，而有的方案則具備非稅優勢。這樣，在選擇具有稅務優勢方案的同時，可能會犧牲另一方案的'非稅優勢。對于所選擇的具有稅務優勢的籌劃方案來說，因此而犧牲的非稅優勢就是此項籌劃的非稅成本，即機會成本。在企業規模越大、經營范圍越廣、業務越復雜時，所花費的成本也就越高。

　　稅務籌劃是一種事前行為，具有長期性和預見性，而國家政策、稅收法規在今后一段時間內有可能發生變化。所以，稅務籌劃和其他財務管理決策一樣，收益與風險并存。企業在進行稅務籌劃時，要充分考慮到籌劃方案可能面臨的風險。

　　因此，企業在進行稅務籌劃時要進行成本效益分析，即：稅務籌劃收益大于籌劃成本時，應當開展稅務籌劃；稅務籌劃成本高于收益時，應當放棄稅務籌劃。在進行成本效益分析時，還要考慮稅收籌劃的風險性。在無風險時，當然是收益越高越好；但存在風險時，高風險常常伴隨著高收益，這時不能簡單比較收益大小，還應考慮風險因素以及經過風險調整后的收益大小。

　　四、實事求是原則

　　稅務籌劃和企業的經營活動息息相關、不可分割。企業應全面考慮，細致分析一切影響和制約稅收的條件和因素，不僅要把稅務籌劃放在整體經營決策中加以考慮，而且要把它放在具體的經濟環境中加以考慮。某一種方法只有放在特定的環境中，才可能分析其優劣。脫離實際環境，單獨討論某種方法的好壞是毫無意義的。稅務籌劃雖然有一些普遍原則，但因各個企業的情況不盡相同，所以，照搬其他企業稅務籌劃的方法是行不通的。對于某一個企業成功的籌劃方案對另外的企業可能毫無意義。照抄照搬其他企業慣用的一些稅務籌劃方法，忽略了企業自身背景的差異，脫離自己的實際情況，稅務籌劃方案很難起到應有的效果。因此，企業應該根據具體的經濟環境和具體條件來分析某種籌劃方法。經濟環境的紛繁復雜、國家財稅法律政策的不斷調整，決定了籌劃方法的變化多端。企業在籌劃時，既不能生搬硬套別人的方案，也不能停留在現有的模式上，而應根據變化了的法律政策和客觀條件，對籌劃方案進行及時修正和完善。

　　企劃方案 10

　　為搞好20xx年度公司銷售工作，確保公司正常生產經營，提高公司經濟效益，增加職工收入，充分調動銷售業務人員工作積極性，結合公司實際，擬定以下方案。

　　一、現有客戶接管方案

　　牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力滿足現有客戶的正當要求，做好客戶在接管期間的思想轉變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業務承包創造良好的市場條件。

　　二、銷售網絡及銷售隊伍的構建

　　力爭在最短的時間內緊密結合省的銷售區域實際及我公司實際構建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網絡區域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團結奮進的銷售群體，為了構建一支良好的銷售隊伍，我準備做好以下幾點：

　　1、制定科學合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的xx%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

　　2、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《xx》，逐月編發《xx》，逐月編制《xx》，提交企業經理層及各相關部門參考。

　　3、在不違背企業根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

　　4、業務招待及公關費用控制可以達到總提成的10%左右。

　　5、定期免費培訓銷售人員的業務素質，提高他們的營銷能力，創造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發機會，進一步激發他們的積極性和主動性。

　　三、市場容量預測及目標設定

　　（一）市場概況

　　據20xx年底統計我們的銷售區域已經輻射到本省的xx等x個地區，x個縣，x個市轄區，人口達到xx萬，并且還向外省區有所延伸，這給我們的醫藥銷售創造了很好的前置環境條件，但是由于我們目前只能進入一些二級醫院進行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫藥目錄出臺之前，制作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫藥產品進入更為高級的醫院，具體是以產品代理形式進入醫院：我們委托各家醫藥經銷單位，由其作為產品的代理，而使產品打入相對應的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：

　　①全面代理形式，由醫藥代理單位完成產品到醫院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業將合適的.底價開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性；

　　②半代理形式：是指由醫藥代理單位僅完成產品到醫院的進入和收款工作，產品在醫院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業直接掌握產品在醫院的銷售動態，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。

　　（二）目標任務

　　1、定員：每個市級區域x人，其中主管公司銷售經理x人，區域經理x人，銷售內務x人。

　　2、定量：定人，定區域，定任務。根據公司全年銷售總量，將任務按區域分解到每個月，由區域經理具體將任務落實到每家醫院，以確保每月銷售任務的完成。每月各品種銷售任務分解明細各區域經理必須根據管轄區域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產經營順利進行。

　　四、政府運作思路

　　1、各區域經理根據自己管轄區域，深入市場調查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報告將每次走訪及開發市場匯總市場調查報告，缺一份扣100元，連續兩次不寫報告者，調離銷售崗位。市場調查報告必須真實反映當地市場情況，包括當地市場用肥結構，需求實量、品種，同行同類產品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎資料，以供公司決策。

　　2、各區域經理應嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，遵守社會各項經濟法律法規，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯系。

　　3、嚴格財務制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業務人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務往來做到心中有數，及時處理商務糾紛事務，不得無故拖延，否則造成的經濟損失由業務人員自己承擔，賒銷者誰經手誰負責到底。

　　4、出差回到公司嚴格遵守勞動紀律，嚴格按照值班制度執行，有事相互通氣，手機24小時不允許關機。積極深入生產現場，監督產品質量及包裝和運輸質量，避免破包、短件、打濕等現象出現，發現問題后及時向主管生產領導反映并糾正，確保產品出廠后用戶的滿意度。

　　5、根據自己區域全年各品種銷售任務，層層分解，落實到每個用戶，每月初應以書面形式將本月發運計劃提供給銷售內務，內務人員將各區域發運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責任。

　　6、貨物發走后應及時將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應及時將票據傳遞給用戶，若發現因票據傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的經濟損失，由業務人員自行承擔。

　　7、配合公司財務部門，提供準確的用戶結算單位及價格，以便財務開具發票，需購貨發票的業務人員應及時將發票寄給用戶。

　　8、嚴格按公司定價進行銷售，低于公司定價必須經業務經理和公司總經理同意后方可執行。超出定價銷售，超的部分業務人員與公司按x：x比例分成。

　　9、針對銷售業務人員，每月根據公司年度計劃下達每月銷售任務，銷售業務人員應根據情況努力去完成任務，每月一考核，季度一兌現，連續三個月未能完成銷售任務者，自動調離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續上崗，沒崗位的自動下崗。

　　10、銷售業務人員在做好銷售業務的同時，應養成良好的學習習慣，對公司訂購的《xx》、《xx》等相關知識有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進銷售業務開展。

　　11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權利有義務去努力銷售公司產品，銷售政策一視同仁。

　　12、搞好公司內部團結，不允許勾心斗角，不說不利于團結的話，更不做不利于團結的事，尤其是銷售人員，代表著公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹慎，不能損害公司形象。

　　13、銷售人員在做好自己本職工作的同時，積極認真完成公司領導交辦的其它任務。

　　企劃方案 11

　　在并購活動中，傳播活動也能決定成敗，其重要性決不亞于金融法律事務。這也是為什么在公布善意并購計劃之前，總是必須制訂有效的傳播計劃（又稱“魅力攻勢”）。

　　在跨境并購中，傳播管理為何如此重要？什么樣的傳播管理可謂之成功？

　　與媒體溝通的重要性

　　一個不可忽視的事實是，媒體在跨境收購等交易的成敗上發揮著日益重要的作用。看看商業的新聞標題就知道，財經記者和政治記者報道交易估值或并購交易時，會對并購活動中利益群體的看法產生巨大的影響。

　　企業必須謹記，代表股東及所有利益相關群體提出問題是傳媒的工作，而收購方的工作則是預測問題并準備答案。在與并購相關的傳媒報道中，真相、謠言、觀點和新聞總是相互交織，對并購構成挑戰。如果準備不足或理解不夠，不管哪個國籍的海外收購者都難以取得利益相關群體的支持。

　　傳媒或其他重要利益相關群體對海外收購者的陌生感，會使問題進一步惡化。負面消息的全球實時播報，又會將這些消極影響進一步放大。這也是并購交易必須聘請一家真正具有跨境交易實力的公關顧問，負責傳媒溝通工作的原因。

　　解決“軟件”問題

　　在并購交易中，人們通常偏重金融法律和監管方面的“硬件”投入，而忽略文化社會和政治方面的“軟件”問題，后者卻通常就是導致交易失敗的真正原因。

　　荷蘭的Geert Hofstede教授是文化差異領域研究的先行者。他的“文化層面五分法”涉及五個文化維度，即權力距離指數（Power Distance Index），代表社會接受不平等的程度；獨立（Individualism），代表社會重視獨立或團隊和諧的程度；陽剛（Masculinity），代表社會的男權狀況；不確定性容忍指數（Uncertainty Avoidance Index），代表個人容忍不確定性的程度；長期導向性（Long Term Orientation），與短期導向性相對應。在跨國環境下出現的這些問題，如果不加以管理，可能導致嚴重的信任危機，進而阻礙合并取得成功。

　　從政治層面上，不難看到，“經濟愛國主義”（economic patriotism）愈趨常見。很多國家的政權正在交替，加上經濟的緊張局勢能源問題和氣候改變，使得政治環境變得更緊張。我們將會看到，更多并購案會遭受到政治上的阻撓，有一些人會利用傳媒作為媒介，質疑金融交易，以維護他們的利益。作為收購方，無可避免地需要仔細分析目標國家的政治環境，并在公布他們的收購目標前建立關系。

　　此外，金融市場已經歷了一場巨變，企業必須考慮公開并購交易可能面臨的金融干預。傳播對象已經不只是目標公司的長期股東。

　　并購傳播四部曲

　　那么，該如何制定和執行收購方的并購傳播計劃呢？

　　首先，制定收購方的傳播計劃，為公司定位；其次，找出目標公司文化差異映像關系，制訂行為差異管理；再者，在交易過程中制訂交易傳播方案；最后，在交易后制訂員工激勵方案，激發收購帶來的好處。

　　在開始執行工作時，亦即提出收購意向之前，收購方都必須為目標市場的主要受眾，訂立及實行一套介紹該公司的計劃。計劃要系統地表達公司希望建立的品牌或業務形象。通過所謂的“魅力攻勢”（包括傳播與新聞會），在政府部門、政治人物、監管機構媒體、工會和行業協會等關鍵受眾中打下公關基礎。在收購方案公布前幾個月，就為企業盡可能地樹立光輝的形象。

　　湮沒無聞或撲朔不定對收購方而言都是負面的。事前發動“魅力攻勢”就能大大減小這種風險。與機會主義的公關行動相比，向關鍵受眾發起“魅力攻勢”顯然能夠帶來更大的勝算。這也是收購之前長期市場準備戰略的核心。

　　公司需要擬定關鍵傳播信息，以彌合公司“理想定位”和“現實狀態”之間的差距。公司更應為這些傳播信息提供數據，并滿足目標受眾的信息需求。

　　隨即，公司便要制定傳播戰術，選擇傳播工具和管道；又要為達成傳播行動計劃和時間表，制訂明確的實施計劃。最后，公司需要執行一個明確公開透明及統一的傳播方案。同時，公司也要調查該方案的成效，并在必要時調整計劃。

　　第二個關鍵步驟，牽涉到收購方與目標公司之間的企業文化差異映射。其中應顧及的因素包括：企業文化是等級森嚴還是銳意進取？開放決策還是封閉決策？獎勵機制是基于個人貢獻還是集體成績？按部就班還是開拓前瞻？當文化差異映射一完成，公司就得計劃好彌合差異的對策，而傳播方案就擔當起一個不可或缺的角色，負責雙方的相互了解。

　　第三步，就是要向包括目標公司在內的'受眾清楚地解釋并購案的商業利益，并以有力的理據支持其論點。實際上，在提出收購意向之前，收購方就要站在所有利益相關者的立場上審視該收購案，從而得出最有力的論點。

　　為該公司的高管提供傳媒及政府事務培訓，也是非常重要的。處理傳媒問題時有三大要旨：首先，要營造出并令受眾感受到并購案志在必得之勢；其次，由于并購案的時間可以長達數個月，所以公司必須調整傳播活動的節奏，把握發表正面消息的最佳時機，切忌首日便把所有利好消息都了；最后，在跨國環境下處理傳媒事務的過程中，不忘文化差異的存在。事實上，不同國家的傳媒事務可能有天壤之別。

　　傳播團隊也需要有良好的組織架構。由于傳播團隊既要充分理解不同部門的收購法規，又要熟悉相關傳媒，因此，許多公司都選擇自己處理員工受眾的傳播工作，而讓傳播顧問負責外部受眾，尤其是傳媒事務。

　　作為傳播計劃的第四步，在并購之后調動員工的積極性往往是成功的要訣，可惜絕少公司意識到其重要性。

　　企劃方案 12

　　根據教育局布置，結合我校實際，經校委會研究決定，從20xx年6月開始，到黨的十八大召開前，在全體教職工中深入開展＂創先爭優＂活動。特制訂本實施方案。

　　一、總體要求

　　（一）指導思想。

　　以鄧小平理論和＂三個代表＂重要思想為指導，深入學習實踐科學發展觀，緊緊圍繞＂推進教育全面發展、辦好人民滿意的教育＂這一目標，進一步深化教育改革，充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模范作用，推進全學區教育事業又好又快發展、和諧發展、科學發展。

　　（二）目標任務。

　　1、目標。以組織建設堅強有力，師德師風明顯好轉，管理質量全縣一流，教育事業科學發展為目標。

　　2、主題。筑堡壘創先進走到前列，鑄師魂強師德干到卓越，上品牌出特色做到精細，謀發展促和諧做到極致。

　　3、總體要求。推動科學發展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織。

　　二、創先爭優活動的主要內容

　　創先爭優以＂創先進黨支部，爭當模范共產黨員；創先進班子，爭當五好領導；創和諧校園，爭當五好教師＂的三爭活動為主要內容。

　　（一）創先進黨支部，爭當優秀共產黨員

　　＂先進黨支部＂的基本要求是：

　　一是領導班子好。團結協作，勇于開拓，求真務實，勤政廉潔，有較強的戰斗力和凝聚力。

　　二是黨員隊伍好。黨員整體素質較高，有較強的黨員意識，能夠充分發揮先鋒模范作用。

　　三是工作機制好。規章制度完善、管理措施到位、工作運行有序、黨建工作成績突出。

　　四是工作業績好。圍繞中心、服務大局的成效明顯；思想政治工作深入細致，形成了積極向上的良好氛圍。

　　五是師生反映好。工作措施符合師生意愿，工作作風和工作實績得到師生滿意。

　　＂模范共產黨員＂的基本要求是：

　　一是自覺學習的模范。認真學習實踐科學發展觀，學習新知識、新理論，不斷提升黨性、提高素質。

　　二是師德修養的模范。自覺加強師德修養，以身作則，為人師表，以自己良好的思想和道德風范去影響和培養學生。

　　三是教書育人的模范。牢固樹立育人為本、德育為先的思想，全面關心學生成長，熱愛學生，尊重學生，公平公正對待學生，嚴格要求學生，因材施教，循循善誘，形成相互激勵、教學相長的師生關系，促進學生全面發展。

　　四是服務師生的模范。關心師生，尊重師生，積極為師生解難題、辦實事，主動接受群眾監督。

　　五是遵紀守法的模范。堅持和維護黨的民主集中制，認真貫徹執行《黨章》和黨組織的`決議決定，積極完成組織分配的工作。

　　（二）創先進班子，爭當五好領導

　　＂先進班子＂的基本要求是：

　　一是學習好。堅持重要理論反復學，緊要業務深入學，拓開視野廣泛學；注意學以致用，勇于實踐、勤于反思。

　　二是團結好。顧全大局，不斷增強集體意識，打造和諧奮進的良好氛圍。

　　三是服務好。牢固樹立全心全意為教師、為學生、為學校服務的思想意識，堅持黨的群眾路線，密切聯系群眾，做好公仆。

　　四是創新好。堅持解放思想，開拓創新，認真開展調查研究，不斷創新工作思路和方法，提高工作水平。

　　五是廉政好。不斷加強黨性修養和職業道德修養，廉潔從教。

　　＂五好領導＂的基本要求是：

　　一是個人品德好。守規矩，嚴格按制度辦事，以身作則，率先垂范。

　　二是精神狀態好。充滿熱情、朝氣蓬勃。

　　三是業務學識好。不僅精通專業知識和管理知識，還通曉法律、歷史、科技、哲學、信息技術等方面的知識。

　　四是辦學理念好。辦學理念定位準，而且把理念根植于學校教育教學、服務中，成為學校教師共同的價值追求。

　　五是追求目標好。有適應新形勢、新任務、新挑戰的追求目標。

　　企劃方案 13

　　一、方案主題：

　　一炮六“享”開門紅，不賺利潤賺口碑。

　　二、方案宗旨：

　　影樓競爭已經進入白熱化狀態，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關重要，故開業慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。

　　任何一家影樓剛開業，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結合您剛開業及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應，另一方面指借開業慶典之際，通過營銷活動直接增加公司業績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。

　　三、市場分析：

　　任何一家影樓剛開業，其市場占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費者的認可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認可。針對這兩方面，就絕大多數影樓開業慶典活動均是優惠、打折等比較陳舊的價格戰競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開業的影樓，沒有實力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態，本企劃方案不玩虛假游戲規則，只講貨真價實，讓消費者開心咨詢，放心消費。鑒于本地已經存在部分影樓，其影響力及實力也非本影樓剛開業時所能及的，幫不能在價格戰上與其比拼，結合影樓新開業，軟硬件設施方面優于其它影樓的實際狀況，故企劃案突破點就在新店新形象、特色服務上。合理的價格戰略既是短期活動保證促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據，價位過高不利于近期內消費者認可，價格過低又對公司日后發展是致命的瓶頸，幫建議開業之際就將公司消費特色定位于工薪消費平價店，日后可以隨著消費者的認知度的提升而不斷提升自身的品牌價值。本方案嚴格按照方案流程執行，可保證在短期內達到擴大公司知名度及迅速占領20%——30%的中低價位的消費群體。

　　四、方案要點：

　　不玩虛頭，貨真價實，其實坦白講現在的新人消費者越來越理智，影樓的暴利時代已經不復存在，故如網上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費者置于股掌之中玩弄，消費者都不是白癡，上一次當絕對不可能會上第二次當，這也是為什么許多影樓總覺得活動業績不好的原因，很大程度上是因為不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。

　　所以，現在開影樓只有貨真價實，誠信經營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費者產品、服務、質量、價位等方面都必須做到本地區同行業中性價比最高，只有這樣消費者才愿意試探性認可剛開業的影樓，才可能愿意在本影樓消費。開心咨詢，放心消費是指影樓通過企劃活動在消費者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認可度不及同行其它影樓的現實中，在服務上必須給客人進店開心，消費放心，出店舒心的共同認知感。具體到影樓開業慶典的活動現場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。

　　（一）一炮六“享”響：

　　不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業影樓所期望有目標，本方案也同樣希望通過認真無折扣招待相關方案內容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費者及同行。影樓定位至關重要，這一炮就是要正確準確定位：xx婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價實的'服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。

　　（二）一元復始 ：

　　xx婚紗攝影公司值此隆重開業之際，向xx市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。（建議：玩點花頭，可以在電視媒體上請公證機關電視會證，因為現實中人們越來越理智，也越來越懂得用法律來保護自己的合法利益不受到侵害，這一舉動有利于樹立本影樓在當地消費者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會效應）

　　（三）二全其美 ：

　　1、現場咨詢即送xx婚紗攝影公司VIP貴賓卡，我們將隨時歡迎您的光臨，隨時準備為您提供超越想象的服務。［在影樓老板的眼中，消費者是不分普通與貴賓的，任何一個消費者都是朋友，是貴賓，一反常態訂才送VIP卡之舉動，一方面門市借送VIP卡之際，很容易得到咨詢者的相關資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價值是無窮的］

　　2、現場咨詢即送免費寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運用才能發揮其最佳期效應。免費寫真拍攝10組，承諾客人免費5組5寸相片，只要有人愿意拍攝，就說明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說明情侶對本影樓有潛在消費的意識，能不能在情侶拍攝后繼續得到情侶的認可最終決定在本影樓消費是由影樓服務質量決定的。

　　（三）三陽開泰 ：

　　現場預約并付定金50%以上即送三大時尚好禮。

　　1、新娘時尚化妝包一套：小商品市場不過5元的成本。

　　2、新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發市場也不過10元成本。

　　3、新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組。此為活動現場刺激消費的誘因，必須實在，且要控制好成本，強調收50%定金才送一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現場業績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準備。

　　（四）四季發財：

　　1、首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數碼情景劇本——數碼相冊4P。

　　2、首家贈送“星語心愿”音樂MTV光盤一張（任選四首音樂及16組相片）。

　　3、首家免費贈送新人全部數碼底片盤一張，內含全拍攝全部相片。

　　4、首家免費拍攝結婚證件二組：1寸2寸各４張。

　　（五）五福臨門：

　　1、套系提供5套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選。

　　2、套系總拍攝55組以上，各套多少由客人自己決定。

　　3、套系提供全市獨家代理名牌xx相冊兩本：16寸全數碼相冊8P，10寸娘家冊一本。

　　4、套系提供２４寸放大片含水框一組。（店內主打產品）

　　5、套系提供５寸床頭精美相框3組含相片：單人各一張，合影一張。

　　（六）六六大順：

　　1、結婚當日免費提供新人胸花一組：新娘新郎各一。

　　2、結婚當日免費提供新娘頭花一組。

　　3、結婚當日免費提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設計一次。

　　4、結婚當日免費提供新人婚紗、西服租用一天。（需付清洗費共50元）

　　5、結婚當日免費贈送38寸巨幅“知心愛人”數碼海報一張。

　　6、結婚當日免費贈送新婚喜帖16份。

　　企劃方案 14

　　一、營銷企劃與企劃案

　　1、營銷企劃與企劃案的概念營銷企劃：就是激發創意，運用現有的資源，選定可行的方案，達成預定目標的過程。

　　營銷企劃案：就是為了保證企劃創意能夠得以執行，而將企劃思路與執行得劃有機的揉和在一起形成的企劃計劃執行文案。

　　在市場的具體操作過程中，營銷企劃絕非單純的上上報紙廣告、拍個電視專題。其實，營銷企劃包括企劃運作、市場調研、分析、制定市場運作思路、選擇可行性方案等等，都屬于企劃范疇。也就是說，作為公司的企劃人員或銷售經理，不僅要完成日常事務性的企劃工作，還要從宏觀上把握公司、市場部的企劃運作執行，從深度上提高自己的營銷企劃水平。

　　2、營銷企劃具有三個要素：

　　（1）必面有嶄新的創意。如我們剛開始的專刊是黑白的，后來逐步改為彩色，再后來為吸引消費者又開始加入故事性的圖片、參與性的活動等。只有嶄新的創意才能不斷拉近產品與消費者的距離，才能達到產品銷售的目的；

　　（2）必須是有方向的創意。營銷企劃的目的就是達成、促進產品銷售；

　　（3）必須有實現的可能性。營銷思路再好，人力、財力、物力達不到，就沒有任何意義。

　　3、把企劃用文字完整的書寫出來，就是企劃案。如：營銷企劃案、廣告企劃案、sp企劃案等。

　　4、營銷企劃就是利用現有的資源，充分發揮創意，有效地運用具有促銷力的手段，達成一定銷售目標的組織過程。營業員銷企劃案就是表現這一過程的形成文字性的方案。

　　5、營銷企劃與計劃的綜合。是一個公司市場部工作的主線，沒有營銷企劃計劃就不可能動作好市場！營銷企劃計劃書就是我們日常用來表述營銷企劃方案的文案。

　　二、營銷企劃方案的制定目前有些產品的企劃部門，營銷企劃方案制定不好的原因有兩個方面：第一，經理和企劃負責人不重視企劃計劃的制定，每月企劃計劃中，有許多是幾小時的粗制濫造的成果。

　　第二，經理和企劃負責人不懂得制定企劃計劃的步驟，很多企劃案的制定都沒有按正確的步驟進行，導致方案沒有可行性，工作無法落實，而第二個方面是存在最多的，所以作為經理和企劃負責人必須要熟悉企劃方案的制定步驟。

　　1、界定問題——將問題界定的明確、淺顯而重要。

　　第一個方法：關注于重要的問題。市場運作的好壞有許多因素：人員素質、人員培訓、外部環境、企劃能力、落實能力、價格問題等等。作為經理和企劃部長就必須在這諸多問題中找出最重要的總是并加以解決。

　　第二方法：細分問題。在軍事上，殲滅敵人的方法中，有一促最常用的方法：把敵人分隔促成幾個部分，然后個個擊破。

　　第三個方法：改變原來的問題。

　　第四個方法：運用“為什么”的技巧，找到問題根源。

　　2、收集現成資料（書籍、雜志、報刊、交流資料、政府部門統計資料、圖片、參考資料等）

　　市場調查是第一手資料，以上為二手資料。專刊、專題效果的好壞，不僅是表面好壞，而是消費者能否真正接受和感興趣。

　　3、市場調研要直接向消費者、經銷商、競爭同行、生產廠家等到了解、調查研究，以前的“三株”、“紅桃k”，市場上沒有同類產品來競爭，所以只需直接推入市場就可。但現在市場情況不一樣，沒有a產品，還有b產品，所以必須了解競爭對手向消費者說什么，什么信息在對消費者起作用。

　　4、將資料整理成情報可運用分析和綜合的方法：分析——在一些看起來相同的事物中找到不同和不相關的東西。如各市場的銷量都上不去，但原因絕不會相同。

　　綜合——在一些看起來不相同的事物中找到相同和相關的東西。如某市場的銷量持平，而原因不明。發展下去結果有二：一是下滑，二是上升。且在不明原因的'情況下，廣告投向不明，下滑的可能性極大。根據此情況，市場部迅速進行了市場調研與分析。通過市場調研

　　發現：c城人口600萬中，目前服藥的人群只有2萬人，只占潛在市場的10%，回頭率占據35%，其中腦血管占75%，心血管占25%.那么，經過分析得出：c市場下一步的人群定位是：新人群特別是心血管病人群。

　　5、進行創意：組合：（創意就是舊元素的新組合）。

　　改良：（創意性模仿者并沒有發明產品，他只是將創始產品變得更完美。或許創始產品應具備的一些額外的功能，或許創始產品的市場區域欠妥，須調以滿足另一市場），義診原是眾多產品用作宣傳的一種方式，而我們在強化了其銷售功能后，就使其變成了一種強有力的營銷利器。

　　6、選擇可行性方案：可行——充分考慮現有的人力、財力、時間等因素。

　　人力問題。如去一個新城市后，一開始就投放廣告，不現實。因為一開始，經理只帶幾個人，其余都是本地招，人員專業素質，還有組織結構是否健全和員工素質是難以不定期到方案推行要求的。

　　財力問題。方案的花費是否有足夠的財力來支持，是否在費銷比允許的范圍內等等。

　　——好的創意固然重要，但可行卻更重要。

　　——如果你的方案必須依賴其他條件配合才能實施，或是交給別人推行就不易成功，那表示該方案的可行性低。

　　——制定恰當與否，要考慮很多問題。需共同討論制定，取得各部門支持和認同。這樣在運作過程中好協調。

　　7、實施與檢討：模擬布局——運用圖像思考法，把企劃方案的布局與進度在大腦中反復過幾遍，預見一下企劃方案見一下企劃方案的過程、發展和結果。

　　分工實施——把各部門的任務詳加分配，根據預算表與進度表，嚴密控制俚劃案的推進。財力、人事和外事是營銷企劃案的支持點，它不是獨立的。

　　檢討評估——營銷企劃方案推行結束后，必須成效的檢討與評估，以備擬定新的營銷企劃做參考做參考。

　　進行檢討過程中的幾個問題：a、預算是否準確（運用資金、銷售額預計）？b、整個企劃是否按計劃進行了推行？

　　c、成果和預測一致嗎？

　　d、各部門配合密切嗎？

　　e、情服準確嗎？

　　三、營銷企劃方案的內容填寫：

　　1、市場狀況綜合分析：

　　a、市場分析：（市場占有率、市場潛力、銷售渠道、競爭對手情況等）

　　b、消費者分析（決策者、影響決策者、購買者、使用者分析，消費者特征，購買時間、地點、動機、資料

　　企劃方案 15

　　一、活動主題:

　　"品味五月五"

　　二、活動背景

　　作為歷史悠久的文明古國，豐富的民族傳統節日是中國文化不可缺少的一個重要組成部分。每一個節日都有它的歷史淵源、美妙傳說、獨特情趣和深廣的群眾基礎。它們反映了民族的傳統習慣、道德風尚和宗教觀念，寄托著整個民族的憧憬，是千百年來一代代歲月長途中歡樂的盛會。

　　而農歷五月初五，是我國具有二千多年歷史的"端午節"，早在周朝，就有"五月五日，蓄蘭而沐"的習俗。每到這一天，家家戶戶都懸鐘馗像，掛艾葉菖蒲，賽龍舟，吃粽子，飲雄黃酒，游百病，佩香囊，備牲醴。

　　端午的主角粽子在東漢就已有出現，但一直要到晉朝，粽子才成為端午的應節食品。從前的粽子是以粟為主要原料，不添加其余餡料。但在講究飲食的中國人巧手經營之下，今天我們所能看到的粽子，不論是造型或內容，都有五花八門的變化。先就造型而言，各地的粽子有三角，四角錐形，枕頭形，小寶塔形，圓棒形等。粽葉的'材料則因地而異。就口味而言，粽子餡葷素兼具，有甜有咸。北方的粽子以甜味為主，南方的粽子甜少咸多。有用白粽子，小棗粽，豆沙粽，八寶粽，雞肉粽，鮮肉粽，椒鹽豆粽，蓮蓉粽，栗蓉粽，咸肉粽，蛋黃粽等。

　　在這節日之際，經管系學生會辦公室發起包粽子，品味五月五的活動，在繼承和弘揚民族文化的同時，為同學們創建了一個交流合作的平臺，共度佳節。

　　三、活動目的及意義

　　通過包粽子等游戲形式體現端午的風俗，弘揚民族文化，烘托節日氣氛，為各地文化風俗的交流建立平臺，豐富校園文化，活躍同學們的課余生活。增進同學之間的感情。

　　四、活動開展

　　一、活動主辦方：東南大學成賢學院經管系學生會辦公室

　　二、活動時間：20xx年5月29日 （周六下午）

　　三、活動地點:三食堂四、活動對象：經管系分團委學生會全體成員五、活動內容及流程1、前期準備工作：

　　（1）活動申請

　　（2）活動之前先進行相應的宣傳：橫幅、廣播站、海報的宣傳。

　　（3）開展本部門的內部宣傳：通知部門內干事做好準備工作，讓他們充分了解此次活動的精神和意義，以更好的達到預期的目標；

　　（4）準備好各活動用具，分配好負責項目及人員安排。

　　2、活動分組：經管系分團委分為一組，學生會各部門分別成組（除辦公室外）共計六組。

　　3、活動開展：

　　（1）主打活動：包粽子

　　（2）輔助活動：縫香包

　　（3）小游戲大匯總：端午知識問答、千手結4、游戲規則：

　　包粽子：

　　（1）以一個組為單位進行限時包粽子比賽，時間為一個小時。

　　（2）粽子必須是自己動手制作，不得買現成的頂替，時間到了必須立即停手。

　　（3）比賽停止后，由評委進行評比（采用十分制，由辦公室成員計分），評出最佳效率獎和最佳外觀獎。

　　縫香包：各位同學自己動手縫制香包，把悠悠端午情縫進香包，送給自己想送之人。

　　端午知識問答：以一個組為單位，主持人提問，各組把答案寫在提板上，時間到了亮提板，主持人公布答案，對的加一分，錯的不扣分，有辦公室成員計分。

　　千手結：

　　（1）以十個人為單位，手拉手圍成一個圓圈，記住自己的左右手牽的是哪個同學的哪只手

　　（2）主持人喊交換位置，各位同學打亂順序，越亂越好，主持人喊停，大家停在原地，腳保持不動，手去牽之前牽的哪個同學的哪只手，順序不要亂。

　　（3）手不能松開，通過腳步的移動，恢復到最初手拉手的圓圈，用時最少的那組獲勝。

　　5、活動總結：

　　（1）做好活動記錄，總結此次活動的經驗與教訓，成功在哪里，哪里還有不足有待改進，為以后開展同類活動積累寶貴經驗。

　　（2）做好相關的后續報道。

　　五、活動中應注意的細節及問題

　　（1）參與者對游戲的感興趣程度不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，影響預期目標的實現。組織者需根據實際情況進行調節。

　　（2）做好安全措施，避免受傷，保證參與者的安全，將娛樂性提到最高，實現整體的最優目標，統籌兼顧。

　　六、經費預算摘要費用

　　（元）租借場地80材料、道具準備180獎品80合計340

　　七、活動各環節負責人總指揮：

　　xx協助：xx原料采購：何xx場地布置：辦公室全體成員評委團：食堂阿姨主持人：xx計分員：辦公室成員

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