分公司車險事業(yè)部二季度業(yè)務(wù)促進方案_工作方案

時間：2024-07-08 17:04:56 方案我要投稿

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分公司車險事業(yè)部二季度業(yè)務(wù)促進方案_工作方案范文

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分公司車險事業(yè)部二季度業(yè)務(wù)促進方案_工作方案范文

　　截止到3月底，分公司車險實現(xiàn)毛保費1533萬，同比增加39萬，增幅為2.63%，完成年計劃的23.47%，低于時間1.53個百分點，為保證二季度車險任務(wù)趕上時間進度，推動車險業(yè)務(wù)快速發(fā)展，特制定本方案。

　　一、總體目標

　　二季度末市公司車險保費收入達到省公司下達的年計劃的55%以上。根據(jù)各業(yè)務(wù)單位實際情況，區(qū)別下達保費計劃，其中營業(yè)一部、梁子保費進度需達到50%，營銷部、營業(yè)二部需達到60%，、需達到55%以上。

　　二、計劃分解

　　單位：萬元

　　機構(gòu)名稱任務(wù)一季度完成數(shù)二季度計劃二季度累計進度

　　6560.001533.1920813614.1955.09%

　　營業(yè)一部2235.00402.647301132.6450.67%

　　公司625.0097.35218315.3550.46%

　　公司625.00149.35195344.3555.10%

　　營銷部1790.00541.455501091.4560.97%

　　區(qū)支公司830.00205.03252457.0355.06%

　　營業(yè)二部455.00137.38136273.3860.08%

　　其中電銷計劃如下：

　　機構(gòu)名稱年電銷計劃一季度

　　已完成數(shù)二季度任務(wù)

　　累計數(shù)二季度任務(wù)

　　1500369.72825455.28

　　營業(yè)一部630191.71346.5154.79

　　支公司256.3113.757.44

　　支公司8513.6746.7533.08

　　營銷部555104.36305.25200.89

　　區(qū)支公司4010.52211.5

　　營業(yè)二部16543.1790.7547.58

　　三、具體思路

　　(一)繼續(xù)提高車險續(xù)保率。二季度車險業(yè)務(wù)存量有1673萬元，各業(yè)務(wù)單位要保證車險續(xù)保率在65%以上，續(xù)保明細清單已在3月底發(fā)給各單位，務(wù)必保證續(xù)保率穩(wěn)中有升。

　　(二)大力發(fā)展新增和轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)。一季度監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示我公司轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)和新車業(yè)務(wù)增長乏力，二季度要營造全員展業(yè)的氣氛，加大對回流業(yè)務(wù)的引導和攻關(guān)力度，具體要求如下：

　　各業(yè)務(wù)單位每月要對本轄區(qū)內(nèi)5臺車以上的單位進行摸底，并組成攻關(guān)團隊，加大“四進入”工作力度，做到心中有底并針對性地展業(yè)。每回流一個單位報車險部備案，車險部將配合各單位展業(yè)情況配置銷售費用。

　　（三）積極做好電銷展業(yè)力度。一季度顯示家用車續(xù)保率低于全省平均水平僅為48%，說明公司家用車流失業(yè)務(wù)較多，二季度營業(yè)一部要加大本地電話呼出力度，并制訂相關(guān)考核辦法，及時更新和搜集客戶信息，提高家用車續(xù)保率，同時積極爭搶業(yè)務(wù)，提高回流業(yè)務(wù)承保比例，二季度要確保電銷點對點超平安。

　　（四）大力發(fā)展車商業(yè)務(wù)。一季度車商業(yè)務(wù)較去年有所好轉(zhuǎn)，但就全省車商業(yè)務(wù)發(fā)展情況來看，分公司車商業(yè)務(wù)還處于起步階段，二季度要提高人保車商業(yè)務(wù)在各出單點的業(yè)務(wù)占比，并注意搜集行業(yè)信息及承保政策，以便我公司及時應(yīng)對。二季度車商業(yè)務(wù)要突破100萬。

　　四、幾點要求

　　(一)各單位要科學分解任務(wù)，早計劃、早安排，確保計劃到人到險種，做到心中有數(shù)。

　　(二)要積極搜集行業(yè)信息，關(guān)注市場動態(tài)，以便公司及時應(yīng)對。

　　五、獎懲措施

　　(一)二季度保費進度達到年保費計劃55%以上且電銷任務(wù)完成50%以上的業(yè)務(wù)單位，獎勵經(jīng)理及分管車險副經(jīng)理外出學習考察一次。

　　(二)未完成本方案中二季度保費收入目標的，扣罰經(jīng)理200元，分管經(jīng)理300元。

　　(三)二季度實現(xiàn)保費收入達30萬元的個人可入圍，取前15名計獎，獎勵出省學習考察一次。（含個人送電銷業(yè)務(wù)及公務(wù)車專營業(yè)務(wù)）

　　(四)二季度電銷實現(xiàn)點對點超平安的，獎勵電銷部元。

　　(五)營業(yè)一部車隊業(yè)務(wù)二季度同比正增長，獎勵營業(yè)一部元，并按超出保費的1%獎勵費用。

　　二季度車險任務(wù)壓力較大，請各業(yè)務(wù)單位按計劃及早布置，積極開展工作，確保順利完成半年保費計劃，為全年車險任務(wù)的順利實現(xiàn)奠定堅實的基礎(chǔ)。

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