商務策劃

時間：2024-08-10 08:23:32 策劃我要投稿

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精選商務策劃4篇

商務策劃篇1

　　一．談判雙方

精選商務策劃4篇

　　甲方：北京小米科技有限責任公司

　　乙方：南京東揚有限公司

　　二．客戶分析

　　甲方優勢：公司知名度高，產品銷售火爆

　　手機性價比高，在同等配置下，價格更低

　　手機配置高，性能優越

　　劣勢：小米實行網絡營銷，沒有實體店

　　售后體系不完善

　　用戶體驗沒有其它同等配置的手機好

　　三．談判目標

　　和平談判

　　獲得20xx臺小米M1手機

　　每臺價格不超過1700元成交

　　甲方送貨

　　分期付款

　　四．時機

　　北京小米科技有限責任公司采取饑餓營銷方式銷售MI，使M1大量囤積。其公司現已推出新一代小米手機M2，所以急于出售MI

　　五．時間、地點

　　北京小米科技有限責任公司于20xx年6月2日到達本公司，6月3日在本公司會議室開始為期兩天的談判，6月4號談判結束，6月5號送離北京小米科技有限責任公司代表。

　　六．人員組成

　　主談：楊東采購部長負責重大問題決策

　　成員：葉兼風技術顧問負責手機技術問題

　　成員：慕容雪法律顧問負責法律問題

　　成員：王成財務部長負責財務問題

　　七．主要解決問題

　　手機成交價售后服務運輸方式支付方式違約賠償

　　八．談判程序及策略技巧

　　談判開局階段：使用感情交流式策略，采取稱贊法和幽默法營造積極、友好、熱烈的氛圍談判報價階段：采取口頭后報價策略，使己方擁有較大還價機會

　　談判磋商階段：采用遞減式讓步、把握底線策略，讓步幅度逐漸減少，防止對方進攻談判締結階段：明確最終結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽約

　　九．使用的`文獻資料

　　《中華人民共和國合同法》《國際合同法》《國際貨物買賣合同公約》《經濟合同法》合同范文背景資料對方信息技術、財務資料

　　備注：

　　《合同法》違約責任

　　第一百零七條當事人一方不履行合同義務或旅行義務不符合規定的，應當承擔繼續旅行，采取補救措施或者賠償損失等違約責任

　　十．爭議解決途徑

　　先協商爭取其繼續履行合約

　　協商不成就向法院提起訴訟和仲裁

　　十一．替代方案

　　十二．談判方案的說明及附件

　　十三．談判成本及預算

　　談判成本預算：資料打印費100元

　　話費100元

　　招待費20xx元

　　標的物成本預算：1700×20xx=3400000元

商務策劃篇2

　　一、網店簡述

　　網店名稱：

　　商業模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。

　　經營宗旨：因為我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！

　　二、產品概述：

　　我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

　　三、市場分析：

　　（1）迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數都是男女專項服裝店，消費群體大眾化，可供消費者選擇的款式逐漸單調。（2）越來越多的年輕一代追求品牌，當前以韓國品牌為主潮流。“韓流”盛行。（3）當前的消費群體逐漸年輕化。

　　四、競爭分析：

　　針對現在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統一品牌，統一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的`市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場！

　　五、網店推廣策略：

　　（1）通過傳統渠道，也就是以店長和店員的人際關系展開，口耳相傳!

　　（2）打廣告，廣而告之。

　　（3）：充分利用當代通訊設施“網絡”，我們可以發布qq,可以登陸別人的論壇發布自己的網店網址。也可以建立自己的博客，發表相關文章提升點擊量。

　　六、團隊概述及成員職責：

　　獨立團隊。店長：仇建新。

　　因為我相信自己，所以我選擇自己

商務策劃篇3

　　一、活動背景:

　　為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，商務貿易協會決定11月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

　　二、活動主旨:

　　本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采，為校區培養和選拔商業人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區品牌活動。

　　三、活動意義:

　　首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介:

　　(一)活動主題:薪火相傳，商務新風

　　(二)活動時間:xx年11月18日—xx年12月16日

　　(三)活動地點:體育館(決賽地點)

　　(四)活動對象:華南師范大學南海校區全體學生

　　(五)主辦單位:共青團華南師范大學南海學院委員會

　　(六)承辦單位:華南師范大學南海校區商務貿易協會

　　(七)贊助單位:

　　五、活動內容:

　　分為初賽、復賽、決賽三個階段。

　　(一)初賽階段

　　1、全院學生均可參加，每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式:讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

　　(二)復賽階段

　　1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

　　2、復賽要求:每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

　　(三)決賽階段

　　1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。決賽內容分為現場商業談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

　　2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　(四)評比方式

　　1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法:

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務談判大賽決賽操作方法:

　　根據評委的打分，現場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施:

　　(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

　　1、團體獎:

　　一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優秀獎榮譽證書。

　　“最佳團總支組織獎”，獎杯一個。

　　“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

　　2、個人獎:

　　“xx華師商務談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　(二)參賽選手可根據的規定加德育分。

　　七、活動時間進程:

　　(一)活動啟動:xx年11月17日，向各個團總支發參賽通知書，

　　xx年11月18日，召開發布會；

　　xx年11月19日，在商業街召開咨詢會；

　　(二)宣傳活動:xx年11月17日—xx年12月16日

　　(三)團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單:xx年11月18日――xx年11月23日；

　　(四)參賽團隊培訓:xx年11月25日—xx年11月27日

　　分3輪:(同時開展網絡教程)

　　第1輪:邀請老師對參賽團隊或有興趣的'同學開展商務禮儀培訓；

　　第2輪:邀請老師開展商務談判基礎知識講座；

　　第3輪:邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座；

　　(五)初賽作品制作:xx年11月27日—xx年12月1日；

　　(六)初賽作品提交:文本版及電子版于xx年12月1日前提交；

　　(七)初賽比賽:xx年12月3日(星期三):

　　(八)初賽結果公布:xx年12月4日；

　　(九)復賽前期準備:xx年12月4日—xx年12月8日；

　　(十)復賽階段:xx年12月9日(星期二)；

　　(十一)復賽結果公布:xx年12月9日；

　　(十二)決賽準備階段:xx年12月9日—xx年12月14日；

　　(十三)決賽時間:xx年12月16日(星期二)。

　　八、活動可行性分析:

　　通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

　　經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上:網站，q群，廣播等；線下:咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量；

　　通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明:

　　(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

　　(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

　　(三)本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區商務貿易協會所有。

　　附:

　　活動負責人聯系方式:周妍萍15899842186

　　共青團華南師范大學南海學院委員會

　　華南師范大學南海校區商務貿易協會

　　二〇XX年十月三十日

商務策劃篇4

　　第一部分：

　　行程簡介:

　　1、會議時間： 20xx 年 X月X號至元月X號共計6天

　　2、會議人數：142人

　　3、會議地點：博鰲、三亞

　　第二部分：日程安排：

　　第三部分：酒店選址：

　　推薦酒店1：三亞天域度假酒店(五星)

　　三亞天域度假酒店（Horizon Resort & Spa），占地約130,000平方米，位于中國最大的熱帶海島——海南島，坐落在三亞市素有“天下第一灣”之稱的亞龍灣中部，毗鄰亞龍灣中心廣場和亞龍灣國際高爾夫俱樂部。得天獨厚的地理位置，讓前來度假的您

　　專享長達9公里的銀色沙灘和碧海藍天。酒店擁有客房近1000間，一區夏威夷式的風格及二區時尚公寓式風格，將天域打造成亞龍灣最豐富多樣的.度假酒店。

　　天域度假酒店至鳳凰國際機場40分鐘車程，至三亞市區僅需30分鐘車程。

　　推薦酒店2：三亞凱賓斯基度假酒店（五星）

　　三亞凱賓斯基酒店坐落在水清沙幼的三亞灣西海岸，引領三亞灣18公里椰夢濱海長廊，是三亞坐擁于獨立沙灘上的最新豪華度假酒店，距離三亞鳳凰國際機場僅10分鐘的車程，15分鐘即可到達三亞市區商業中心。三亞凱賓斯基酒店獨具現代亞洲設計風格的客房，寬敞舒適，從55平方米的豪華客房到118平方米的套房或2400平方米的總統別墅，均配有液晶電視，寬帶上網功能，私人陽臺上均有超大觀景浴缸，如畫意境，浪漫盈心；更為入住行政樓的客人免費提供精選下午茶等尊貴禮遇。

　　第四部分：費用預算:

　　1、酒店房費:（單位：元/晚/間）

　　2、餐飲：

　　3、旅游報價：

　　45座空調旅游大巴車 X元/輛×4=X元導游服務費 X元

　　中文：X元/天/團×4天+送機X元/趟=X元英文：X元/天/團×4天+送機X元/趟=X元景點大門票 X元/人（優惠X元/人）

　　南山X元/位含電瓶車天涯海角X元/位含電瓶車蜈支洲島X元/位呀諾達熱帶雨林X元/位南田溫泉X元/位

　　出海：鳳凰1號、2號兩艘：X元/2小時/艘（增加一小時，收費X元/小時）備注：1、客人可自備飲料，亦可由我方代購酒水等；

　　2、娛樂項目：深海垂釣（鳳凰號最多提供60個左右/艘釣位）、拉網捕魚、海上觀光、海上自助燒烤品自釣鮮魚湯（自費）（如過客人自己帶走戰利品，則無需繳納費用）；

　　3、如以上行程確定，請貴社提前告之，以便我方發單確認保證房、餐、船位正常使用，對于特殊客人的用餐要求我方亦會安排妥當，謝謝！

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