經銷商返點方案范文

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的經銷商返點方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　經銷商返點方案 1

　　一、目的

　　為了激勵經銷商積極推廣公司產品，提高產品的市場占有率和銷售量，特制定本經銷商返點方案。

　　二、適用范圍

　　本方案適用于與本公司簽訂正式經銷合同的所有經銷商。

　　三、返點周期

　　以自然年度為返點周期，即從每年的 1 月 1 日至 12 月 31 日。

　　四、返點計算基礎

　　返點計算以經銷商在返點周期內實際完成的進貨金額（含稅）為基礎。

　　五、返點標準

　　（一）銷售目標達成率返點

　　設定年度銷售目標，根據經銷商實際完成的銷售額與銷售目標的比例來確定返點比例。

　　銷售目標達成率在 80%（含） - 90% 之間，返點比例為進貨金額的 3%。

　　銷售目標達成率在 90%（含） - 100% 之間，返點比例為進貨金額的 5%。

　　銷售目標達成率在 100%（含）以上，返點比例為進貨金額的 8%。

　　（二）銷售增長返點

　　對比經銷商本年度與上一年度的銷售額，根據銷售額增長幅度給予額外返點獎勵。

　　銷售額增長幅度在 10%（含） - 20% 之間，額外返點比例為增長部分銷售額的 2%。

　　銷售額增長幅度在 20%（含） - 30% 之間，額外返點比例為增長部分銷售額的 3%。

　　銷售額增長幅度在 30%（含）以上，額外返點比例為增長部分銷售額的 5%。

　　（三）市場推廣返點

　　鼓勵經銷商積極開展市場推廣活動，根據活動的效果和投入給予返點獎勵。經銷商需在活動前向公司提交市場推廣方案，經公司審核批準后方可實施。活動結束后，提交活動總結報告及相關費用憑證。

　　市場推廣活動效果良好（根據活動后的`產品知名度提升、潛在客戶增加數量等指標評估）且投入合理（投入費用占活動期間銷售額的比例在 10% - 20% 之間），返點比例為活動期間進貨金額的 3%。

　　市場推廣活動效果顯著（產品知名度大幅提升、潛在客戶數量顯著增加等）且投入合理，返點比例為活動期間進貨金額的 5%。

　　六、返點形式

　　返點以貨物形式發放，經銷商可在下一年度的進貨中按照返點金額抵扣相應的貨款。

　　如經銷商要求以現金形式返點，公司將在扣除相關稅費后予以支付。

　　七、返點發放流程

　　每年 1 月 15 日前，公司銷售部門統計各經銷商上一年度的進貨金額、銷售目標達成率、銷售額增長幅度以及市場推廣活動情況等數據。

　　根據返點標準計算各經銷商的返點金額，并編制返點報表。

　　返點報表經公司財務部門審核無誤后，由銷售部門通知經銷商確認返點金額及返點形式。

　　對于以貨物形式返點的，經銷商在下次進貨時，公司按照返點金額開具相應的貨物出庫單；對于以現金形式返點的，公司在扣除稅費后將返點金額支付到經銷商指定的銀行賬戶。

　　八、其他規定

　　經銷商必須嚴格遵守公司的價格政策和市場管理規定，如有違規行為，公司有權取消其返點資格，并追究相應的法律責任。

　　如因不可抗力等特殊原因導致經銷商無法完成銷售目標或開展市場推廣活動，經銷商可向公司提出申請，經公司審核批準后，可適當調整返點標準或給予一定的補償。

　　本方案的最終解釋權歸公司所有，公司有權根據市場情況和公司戰略對方案進行調整和修改。

　　經銷商返點方案 2

　　一、方案背景

　　為了進一步加強與經銷商的合作，促進公司產品在市場中的流通與銷售，提升品牌影響力，特制定本經銷商返點方案，以激勵經銷商積極投入資源，拓展市場份額，實現雙方共贏。

　　二、適用對象

　　與本公司建立合作關系且在合作期內無重大違約行為的所有經銷商。

　　三、返點周期設定

　　每季度為一個返點周期，即每年分為四個返點周期，分別為第一季度（1 月 1 日 - 3 月 31 日）、第二季度（4 月 1 日 - 6 月 30 日）、第三季度（7 月 1 日 - 9 月 30 日）、第四季度（10 月 1 日 - 12 月 31 日）。

　　四、返點計算依據

　　以經銷商在每個返點周期內的實際進貨量（按產品的標準計量單位計算）和進貨金額（以實際到賬金額為準）為主要計算依據。

　　同時考慮經銷商在該周期內的市場拓展成果，包括新客戶開發數量、市場覆蓋范圍擴大情況等輔助指標進行綜合評估計算返點。

　　五、返點層級與標準

　　（一）基礎返點

　　根據經銷商在返點周期內的進貨金額確定基礎返點比例：

　　進貨金額在 100 萬元（含） - 200 萬元之間，基礎返點比例為進貨金額的 2%。

　　進貨金額在 200 萬元（含） - 300 萬元之間，基礎返點比例為進貨金額的 3%。

　　進貨金額在 300 萬元（含）以上，基礎返點比例為進貨金額的 4%。

　　（二）銷售增長激勵返點

　　對比經銷商本季度與上一季度的進貨金額，計算進貨金額增長幅度，根據增長幅度給予額外返點：

　　進貨金額增長幅度在 15%（含） - 25% 之間，額外返點比例為增長部分進貨金額的 1%。

　　進貨金額增長幅度在 25%（含） - 35% 之間，額外返點比例為增長部分進貨金額的 2%。

　　進貨金額增長幅度在 35%（含）以上，額外返點比例為增長部分進貨金額的 3%。

　　（三）市場拓展返點

　　新客戶開發返點：

　　每成功開發一個新的大型客戶（年預計采購額在 50 萬元以上），在本季度返點中額外增加進貨金額的 0.5% 返點獎勵。

　　每成功開發一個新的中型客戶（年預計采購額在 20 萬元 - 50 萬元之間），在本季度返點中額外增加進貨金額的 0.3% 返點獎勵。

　　每成功開發一個新的小型客戶（年預計采購額在 20 萬元以下），在本季度返點中額外增加進貨金額的 0.1% 返點獎勵。

　　市場覆蓋范圍擴大返點：

　　若經銷商在本季度內成功進入一個新的區域市場（以地級市為單位），且在該區域市場有穩定的銷售渠道和一定的產品鋪貨量，經公司市場部評估確認后，在本季度返點中額外增加進貨金額的 1% 返點獎勵。

　　六、返點兌現方式

　　返點以現金形式兌現，在每個返點周期結束后的 30 個工作日內，公司將返點金額支付到經銷商指定的銀行賬戶。

　　經銷商可選擇將返點金額直接提現，也可選擇將返點金額轉為下一季度的進貨預付款，享受一定比例的預付款優惠（如額外增加 1% 的.貨物贈送或進貨折扣）。

　　七、返點核算與發放流程

　　每季度結束后的 10 個工作日內，公司銷售部門收集整理各經銷商在該季度的進貨數據、新客戶開發資料、市場拓展報告等相關信息。

　　銷售部門根據返點標準對各經銷商的返點金額進行初步核算，并將核算結果提交給財務部門審核。

　　財務部門對返點金額進行詳細審核，確保數據準確無誤后，將審核結果反饋給銷售部門。

　　銷售部門根據財務審核結果，編制返點發放清單，并提交給公司領導審批。

　　公司領導審批通過后，財務部門在規定時間內將返點金額發放到經銷商指定賬戶，并通知經銷商查收。

　　八、監督與管理

　　公司成立專門的監督小組，定期對經銷商的銷售數據、市場拓展情況等進行檢查核實，確保返點計算依據的真實性和準確性。

　　經銷商應按照公司規定如實提供相關數據和資料，如有弄虛作假行為，一經發現，公司將取消其本季度返點資格，并視情節輕重給予相應的處罰，包括但不限于扣除部分保證金、暫停合作等。

　　公司有權根據市場變化和公司戰略調整返點方案，在調整方案前 30 天通知經銷商，新方案自通知之日起生效。

　　九、爭議解決

　　如經銷商對返點計算結果或方案執行過程中有任何爭議，應在收到返點通知后的 15 個工作日內以書面形式向公司提出申訴，公司將在接到申訴后的 30 個工作日內進行調查核實，并給予答復和解決方案。若經銷商對公司的答復不滿意，可通過法律途徑解決爭議，但在爭議解決期間，公司有權暫停返點發放，待爭議解決后按照最終結果執行。

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