精選企業策劃八篇

企業策劃 篇1

　　20xx年的鐘聲即將敲響，為慶祝這一值得紀念的時刻，也為了所有的員工在這個大家庭里感受到節日的溫暖，我們特計劃籌備“**企業20xx年終表彰大會暨20xx年春節聯歡會”。希望通過此次年會,可以加強公司企業文化建設,增強企業內部凝聚力，同時建立一種以文化、情感留住人才與吸引人才以及培養人才的企業文化氛圍。使全體員工在新的一年里團結一致，努力奮斗，創造新年新的輝煌。

　　一、活動概括

　　1、活動時間：20xx年 1月 日14:00—18:00

　　2、活動地點：待定

　　3、參加人員：**企業全體員工、特邀嘉賓

　　4、年會主題：繼往開來，再創佳績

　　5、年會內容：總結匯報、表彰頒獎、領導致辭、才藝表演，游戲穿插。

　　二、年會流程

　　13:30全體參會員工提前到達指定會場，按指定安排座位就座。

　　14:00—時間 主持人宣布**企業20xx年總結表彰暨新春聯歡會開始。

　　時間 — 時間 各公司負責人作年度總結匯報。

　　時間 — 時間 **公司總經理***作年度總結匯報

　　時間 — 時間 ***公司總經理***作年度總結匯報

　　時間 — 時間 ***公司總經理***作年度總結匯報

　　時間 — 時間 **公司副總裁****作年度總結匯報

　　時間 — 時間 請 宣讀公司《20xx年度關于表彰工作先進集體及個人的決定》

　　時間 — 時間 主持人請獲得工作先進個人榮譽的'優秀員工及獲得先進集體榮譽的負責人上臺領獎。（攝影師拍照）

　　三、年會準備及相關注意事項

　　1、年會的通知與宣傳：總裁辦于近日向全公司發布《關于**企20xx年會節目征集的通知》的公文，對公司本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

　　2、活動形式：此次活動因考慮時間、場地等問題，采取先由各公司人行指導、組織排演形式進行。各公司選派最為優秀的三個節目參加聯歡會的演出。

　　公司組織活動以“自編自演、內容豐富、全員參與”為宗旨，將活動辦得氣氛活躍、有聲有色。

　　3、會場的布置：具體由場地布置人員總負責

　　4、報告上交：各二級公司負責人準備本公司年度總結報告，并作為大會發言稿于20xx年1月 日之前交總裁辦***處。

　　5、物品的采購：由采購組提前采購或租賃年會所需物品（場地布置所需的道具用品、主持人服裝、表演者服裝、節目桌前水果等）具體物品見預算表。

　　6、時間控制：大會及主持人應注意好時間的把握，避免時間控制節點遠遠超出原計劃的預定時間。

　　7、現場錄像、拍攝：提前安排好相關人員攜帶錄像機和單反，做好大會活動現場的拍攝工作，活動后存檔。

　　四、年會工作安排：

　　年會具體工作細化分解到相關責任人，確定每項工作的責任人，各會務人員必須主動向總協調人進行匯報。年會籌辦及工作分工安排如下：

企業策劃 篇2

　　商務談判策劃書

　　關于美的公司入駐國美電器（北京分

　　店）談判方案

　　純屬虛構，如有雷同，實屬巧合

　　商務談判系列

　　院系：經濟管理學院

　　班級：商務談判系列文檔

　　姓名：

　　指導老師：XX老師

　　日期：XXXXXX

　　美的公司進駐北京國美談判方案

　　會議時間：20xx年 12月31日

　　會議地點：主方: 北京國美

　　客方：美的公司

　　一、背景介紹

　　(一)談判背景

　　由于美的公司欲進駐我北京國美，在我北京國美展銷其產品。盡管我國美已經取消了進場費等系列費用的收取，其中包括條碼費、贊助費、管理費、DM廣告費、促銷費、店慶費、節慶費等。但是作為一家家電零售企業，國美的利潤來源很大一部分是由產品供應商所支付的選位費和零售利潤的返點。此次談判的主要內容就是與美的公司在合約期內關于進場位置、選位費、和銷售量與返利的一系列問題進行談判。

　　(二)談判雙方公司背景

　　1、我方公司分析

　　我國美電器成立于1987年元月一日，是中國最大的以家電及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業。國美電器在中國大中型城市擁有直營門店1200多家，年銷售能力1000億元以上。

　　20xx年國美電器在香港開業，邁出中國家電連鎖零售企業國際化第一步；20xx年國美電器在香港成功上市。20xx成為國內家電連鎖企業中門店數量最多的一家。20xx年來國美電器全面推進以網絡優化和提升單店盈利能力的戰略，以不斷調整變化的服務模式滿足客戶的需求。20xx年完成了新的未來五年戰略規劃并開始了全方位的實施與推進。20xx年4月，國美電子商務網站全新上線。國美率先創新出“B2C+實體店”融合的電子商務運營模式。

　　20xx年，國美門店總數（含大中電器）達1,063家，覆蓋全國256個城市，同時國美還有542家非上市公司，因此國美集團總門店數為1605家。國美電器

　　將持續的以滿足消費者需求為導向，進一步以網絡優化和提升單店盈利能力為核心的戰略，抓住市場需求增長的商機，進一步擴展網絡覆蓋保持有效規模增長，兼顧發展和利潤，領導中國家電零售市場。

　　作為具有卓越競爭力的民族連鎖零售企業，國美電器堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的.企業發展理念，國美電器與全球知名家電制造企業保持緊密、友好、互惠的戰略合作伙伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經銷商。

　　作為中國最大的家電連鎖零售企業，國美電器直接為社會創造就業30萬人，每年為國家上繳稅收達15億元以上。國美電器是中國企業500強之一，被中央電視臺授予“CCTV我最喜愛的中國品牌特別貢獻獎”；睿富全球最有價值品牌中國榜評定國美電器品牌價值為553億元，成為中國家電連鎖零售第一品牌；中國保護消費者協會連續多年授予國美電器“維護消費者權益誠信滿意單位”。

　　奉行成就品質生活的企業使命，本著對廣大投資者、合作伙伴、員工和社會負責的原則，國美電器將繼續著力將企業打造成為一個備受尊重、健康可持續發展的國際優秀家電連鎖企業。

　　負責人:

　　電話：0372-3198072

　　傳真: 0372-3198072

　　郵箱:zgyhayfh@126.com

　　地址：北京市文峰大道77號

　　2、對方公司分析

　　創業于1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進入家電業；1981年開始使用美的品牌。目前，旗下擁有美的、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌。集團在國內建有廣東順德、廣州、中山；安徽合肥及蕪湖；湖北武漢及荊州；江蘇無錫、淮安、蘇州及常州；重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲等15個生

　　產基地，輻射華南、華東、華中、西南、華北五大區域；在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6個國家建有生產基地。主要家電產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、吸塵器、取暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機、凈水設備、空氣清新機、加濕器、灶具、消毒柜、照明等和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品。現擁有中國最完整的空調產業鏈、冰箱產業鏈、洗衣機產業鏈、微波爐產業鏈和洗碗機產業鏈；擁有中國最完整的小家電產品群和廚房家電產品群；在全球設有60多個海外分支機構，產品遠銷200多個國家和地區。

　　20xx年9月4日，美的集團在 “中國企業500強”中位列第67位。20xx年入選首批“國家技術創新示范企業”。20xx年，美的集團整體實現銷售收入達1210億元，其中外銷銷售收入達74億美元。 20xx年美的品牌價值達到653.36億元，名列全國最有價值品牌第5位。截至20xx年，美的集團為社會公益事業累計捐贈超過6億元。美的以“成為中國家電行業領導者、世界白電行業前三強”為戰略愿景，進一步深化轉型，推動經營質量持續提升，以消費者為中心，通過技術創新、品質提升與精品工程，實現產品領先、戰略領先，獲得公司的重新增長。

　　負責人:

　　電話：0372-2909969

　　傳真：0372-2909969 E-mail:ayit@126.com

　　地址：北京市黃河大道西段

　　二、 談判的主題及內容

　　1、商討關于美的公司進駐我北京國美后的選位費和零售利潤的返點；

　　2、在入駐區域、大小及價格、員工配備等進行商討；

　　3、關于獲得美的公司的直銷權以及售后服務；

　　4、合同的期限。

　　三、 談判目標

　　為了有步驟、有策略的磋商，實現雙贏，特制定三個層次的利益目標方案。

　　四、談判優劣式詳細分析

　　（一）我方優勢分析

　　1、國美電器是中國最大的一家家電及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業，信譽度高，實力雄厚。

　　2、國美取消了一直被供應商深惡痛絕的進場費，這對廠家來講無疑是天上掉下“餡餅” 。這一零進場費的方式，使得進入國美成為各個廠商的較優選擇，從而增強了我方談判過程中的競爭力。

　　3、在時間和談判上掌握主動權，可以有足夠的時間與對方進行談判和斡旋，以達到我們的談判目的。

企業策劃 篇3

　　目錄

　　一、市場調查分析

　　1、市場容量:

　　2、國內培訓市場在今年全面開放。

　　3、培訓的產業化、市場化是大勢所趨。

　　4、目前培訓市場存在的問題

　　5、山西企業培訓市場

　　二、公司市場定位

　　1、我們可以做什么

　　2、我們要做什么

　　3、我們如何做

　　三、公司市場開拓策略

　　1、我們如何運作

　　2、我們的`特點

　　● 專題設置，針對性強

　　● 學以致用，避免空談

　　● 重視交流，開發人脈

　　3、我們的師資構建

　　4、我們如何操作

　　5、具體操作流程

　　1)企業需求交流內容

　　2)企業交流主題選定

　　3)預約授課專家

　　4)通知企業交流時間

　　5)確定地點

　　6)專家宣傳介紹

　　7)文化交流執行。

企業策劃 篇4

　　一、活動名稱

　　似水年華的追憶璀璨未來的憧憬——畢業生晚會

　　二、晚會意義

　　6月，我們學院成功送走了一屆畢業生，進入社會工作或者繼續深造。我校團委、學生會將舉辦 畢業生告別晚會，師生共聚一堂，以表達對畢業生的美好祝福和殷切期望，為他們提供一個展現個人魅力的舞臺，共同勾畫精彩的畢業詩章，給大學生涯畫上一個圓滿的句號!這臺晚會的主題是“似水流年--年華的追憶 未來的憧憬”。記錄著學生青春的歷程，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。這是一個個心情的延續，是一個又一個情感的升華，讓我們在這里，看到一個真實的我，看到一個真實的你，看到一個真實的我們。讓畢業生回顧這三年美好的大學生活。同時，促進新老生交流，老生通過輕松的交談給新生提供學習、生活、工作、等經驗和忠告等，讓在校的學生能夠更加珍惜學習時光。

　　三、晚會性質

　　晚會以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終。和諧，唯美。

　　四、活動內容

　　1、晚會前半個月聯系各個院學生會，商量具體細節即相應工作的分配，并安排晚會節目

　　每個學院至少出一個節目，晚會節目請以活力青春為主，小品類以幽默詼諧為主等，節目的順序要有高低起伏感，防止參加晚會的人員流失和晚會現場的'冷場。

　　2、策劃申請，和外聯資金的到位

　　晚會提前一周每個學院分別將策劃書上交各個學生會審批，社團交校團委審批。確保晚會的正常舉辦。

　　外聯資金提前一周確保到位，負責外聯的人員要和合作商家簽好擬定合同。

　　3、宣傳海報的設計和宣傳視頻的拍攝

　　ps海報的制作，在外聯資金到位后將其打印，提前三天在每棟寢室樓下、教學樓、第一田徑場等人流量很大的地方張貼。

　　宣傳視頻包括大四的寄語、每個學院黨委書記的寄語以及大四學長在學校的一些青春回憶記錄，并提前三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進行播放。

　　4、橫幅的懸掛

　　主辦方至少制作6條橫幅，分別在二食堂、一食堂、中心花園、健康大道等懸掛，每條橫幅落款加上主辦方和一個學院或者協會。

　　5、五月二十號確定演出節目并監督排練

　　節目的排練和監督由每個學生會自行負責，節目進展情況上報晚會節目組，節目組根據節目的進展安排時間。

　　6、租借場地，準備道具，安排服裝

　　節目組請提前一周確保體育館的申請以及每個學員表演節目所需的服裝和道具。(道具如氣球、熒光棒等)

　　服裝等請于在天府廣場陜西街租借。

　　7、晚會前一天在正式場地彩排一次

　　晚會彩排請參加晚會所有工作組到現場，對正式晚會進行各方面的彩排和做具體要求。落實到每個學院、社團，落實到每個人上面。

　　8、晚會前三天相應老師和同學等嘉賓發放請帖

　　五、活動流程

　　1、播放入場音樂《最后一個夏天》和《那些花兒》循環播放，同時播放連州中學及海大風景照片并迎賓進場 20:00—20:30(看人數定開始)

　　2、主持人介紹來賓 2分鐘

　　3、鄉長致詞(禮福，戰勝) 5分鐘

　　4、接著播放大四師兄師姐的回憶視頻(緩慢熄滅燈光) 8分鐘

　　5、游戲—--超級猜歌隊 20分鐘

　　6、游戲------模仿動作one by one 15分鐘

　　7、歌曲表演---《那些年》 5分鐘

　　8、工作人員代表鄉會送禮物給畢業生(咼慧敏，海花)，同時播放原唱《那些花兒》全體一起唱，放歌詞出來 10分鐘 10、主持人帶動全體10,11,12屆一起大聲對畢業生說：祝師兄師姐，前途似錦 2分鐘

企業策劃 篇5

　　一、方案背景

　　1、xx品牌服裝在市場上具有很高的知名度，xxxx年銷售額突破xx萬元。

　　2、隨著我國網民數量的逐漸增多，針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。

　　3、在我國網民中青少年占據了相當大的比重，我公司產品的主要客戶群也是青少年。

　　二、網絡營銷的目的

　　1、配合傳統媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。

　　2、迎合消費者的現代消費需求。

　　3、可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

　　三、產品特點

　　1、本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

　　2、xx品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的需求。

　　四、網絡營銷策略

　　1、營銷模式的選擇

　　根據目前服裝產業的競爭形勢，我公司主要選擇B2B、B2C的網絡營銷模式。

　　2、盈利模式的.選擇

　　通過零售和大批量生產。

　　3、網絡營銷平臺的建設

　　由于我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

　　五、網絡推廣

　　1、網站推廣目標

　　計劃在網站發布xx個月后達到每天獨立訪問用戶xx人，注冊用戶xx人。

　　2、網站策劃建設階段的策劃

　　在網站結構、內容等方面進行優化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規則，確保被各大搜索引擎快速收錄。

　　3、網站發布初期的推廣

　　（1）登錄xx個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2～3個網絡實名／通用網址。

　　（2）做好服裝行業門戶網站的廣告宣傳工作。

　　（3）做好與行業內部企業的連接互換工作。

　　4、網站增長期的推廣

　　當網站的訪問量達到xx之后，應做好下列網站推廣工作。

　　（1）繼續強化在行業內部網站的廣告宣傳力度。

　　（2）開始在“網易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網站投放廣告。

　　（3）利用E—mail進行廣告投遞。

　　5、網站穩定期的推廣

　　（1）利用節假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。

　　（2）組織開展關于服裝需求的網絡調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

　　（3）組織網絡聯誼活動，借助網絡平臺提升xx品牌的人氣。

　　六、網絡推廣費用預算

　　本公司第一期網絡推廣活動預計時間為xxxx年xx月～xxxx年xx月，共計xx個月，市場總預算xx萬～xx萬元人民幣，各方面費用分配如下表所示。

　　預算費用安排表

　　單位：萬元

　　網絡媒體種類形式預算

　　大型門戶網站flash廣告（40x60）xx萬元

　　行業綜合網絡網頁鏈接xx萬元

　　流量高規模小網站小尺寸廣告xx萬元

　　行業內部企業網站友情鏈接

　　合計xx萬元

　　七、網絡推廣效果評估

　　網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估，以從總體上掌握網絡營銷活動，進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

　　1、網站推廣情況

　　網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。

　　2、網站使用情況

　　網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、注冊用戶數量、用戶訪問量的變化情況和訪問網站的時間分布、訪問者來自哪些網站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。

　　3、網絡銷售情況

　　網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。

企業策劃 篇6

　　一：企業宣傳

　　(1)宣傳員工作量化考核，每月、每季度和全年考核，為年終評優評先提供依據，促進宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。

　　(2)會議考勤

　　(3)每季度宣傳員要進行一次近期思想匯報或對工作改進的建議，以文字的方式匯報，及時掌握宣傳員的思想和工作動態。

　　2、繼續擴大宣傳隊伍，確保宣傳工作的質量。

　　(1)在老員工中發展宣傳員。

　　(2)向新進的員工介紹宣傳員隊伍和工作，補充新的血液。在新進員工中發展，小王你本身就負責人事工作，在招聘新進的員工時，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意愿。

　　3、提高宣傳員的素質水平，增加培訓的機會，讓大家在宣傳工作中也能學到知識。

　　(1)可以訂制一些宣傳報刊或雜志，以豐富大家的閱歷和視野。

　　(2)可以從網上下載一些這方面的知識，供大家學習，時間不要長，主要是掌握方法和技巧。

　　4、以物質的方式激勵大家，提高大家的工作積極性。比如每個月除了稿費，還有一定的補助等等。因為大家加入宣傳隊伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業余時間和休息時間，還有可能影響到正常工作。

　　5、做一個《新衛華》報的箱，鼓勵全體員工積極參與宣傳工作和活動，這樣每位員工隨時都可以，以豐富《新衛華》報的內容。

　　6、針對員工工作的特殊性和工作時間的不平衡，來策劃一些活動，讓大家又參與了活動，又感覺不影響工作和休息。

　　7、除公司領導個人隱私及企業機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會，信息的公開，也是為了方便企業各部門和員工之間更好的協調和工作。

　　二、工作宗旨

　　(1)宣傳、推廣企業及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力;

　　(2)搭建企業與社會、企業各部門之間相互交流的平臺;

　　(3)逐步推進企業文化建設，為企業建立現代管理制度奠定基礎;

　　(4)宣傳公司的制度、政策和會議精神，樹立員工的主人翁精神;

　　(5)宣傳公司員工之間的好人好事、優秀員工的.先進事跡，幫助員工提高素養;

　　三、工作目標

　　(1)為發展公司的企業文化作出自己的貢獻和提出寶貴的建議;

　　(2)引起公司領導和全體員工對宣傳工作的重視;

　　(3)人人都喜歡看《新衛華報》和稿件，并提出指導意見和建議;

　　四、稿件要求

　　(1)稿件要正常有序地發表，讓大家及時能看到;

　　(2)稿件的數量和質量要逐步的提高，滿足員工閱讀的需求;

　　(3)稿件的內容要積極向上，遵法守紀和遵守公司的規章制度。

　　五、基本宣傳工作

　　(1)《新衛華報》的出版;

　　(2)日常稿件的發表;

　　(3)會議精神和制度的傳達。

　　六、其它宣傳工作

　　(1)策劃組織員工之間的交流活動，比如運動會等;

　　(2)完成企業領導交付的資料、材料起草及企業文化建設等其他工作。

　　七、人員組成

　　楊永剛及全體宣傳員

　　八、考核制度

　　(1)宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶

　　(2)宣傳費用：每篇稿件的稿費待定，建議根據字數、稿件的質量和稿件的形式來定。

　　(3)會議出勤。

企業策劃 篇7

　　近十年來，節假日消費已經成為百姓購物選擇的關鍵時間點，從而形成的假日經濟一直是是所有的商家和企業都會全力爭奪的消費戰場，但往往正面交戰的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業，很多中小企業既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰中處于很被動的境地。中小企業該如何打好節假日營銷這張牌呢?

　　不是所有快消品都適合節假日營銷

　　首先要知道，做市場營銷不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷，如果你的產品和假日消費沒有直接關系或關聯度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

　　清晰定位節假日營銷目的

　　很多企業在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業的市場營銷策劃上體現的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構?但就我們談及的中小品牌節假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

　　營銷時間節點選擇很重要

　　假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節為例，一個月餅企業、白酒企業買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業是很難以為繼的。對于很多中小企業只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

　　別和大品牌打正面戰

　　某某超市內兩個企業的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業戰場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

　　產品營銷的方式要選擇得

　　假日期間，產品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的'、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產品折扣。其實對于中小企業的產品而言，要依據產品的賣點和特性設定營銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當然，由于節假日期間商家的競爭激烈程度而言，產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。

　　整合終端資源為營銷策劃服務

　　為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優勢等，企業在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現。知己知彼，才能制定更為恰當的市場營銷策略，有的放矢，才能實現營銷策劃的最佳效果!

　　整合客戶資源做好終端營銷

　　活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業要做好提前準備，就活動的一些細節提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業的貨款得到及時的回收。

　　預防和消除過度營銷帶來的后遺癥

　　首先我們要正視一點，只要有營銷，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度營銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現，企業要做到以下幾點：

　　1、前期就預估一個合適、可控的營銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;

　　2、營銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;

　　3、活動期間關注終端和區域的銷售進度，對于出現的銷售不均衡情況，要及時調配終端和區域間的貨物配給;

　　4、活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。

企業策劃 篇8

　　一、競賽背景：

　　伴隨著社團活動月的到來，各社團活動層出不窮，為了響應團委及各兄弟社團，社團特舉辦本次活動，旨在通過全體師生的積極參與，營造濃厚的學習氛圍，樹立良好的創業就業思想，同時考察同學們的職場知識水平，以便更好地服務同學。

　　二、競賽目的：

　　豐富同學們的課余文化活動，增添學習樂趣，點燃同學們對知識的熱情，創造濃厚的學習氛圍，以進一步深化教育，打造適用于社會的職場人才，為同學們將來能更好的走上社會、服務社會打下更為堅實的基礎。

　　三、競賽主題：

　　學習職場知識

　　成就精彩人生

　　四、競賽時間及地點：

　　時間：20xx年11月中旬

　　初賽決賽地點：

　　五、準備工作：

　　(1)參賽隊伍：（本次活動以大一大二學生為主要活動對象）

　　1、由學院每個班派出兩名代表然后自由編排，四人為一組，正式參加比賽。

　　參賽選手要求：

　　1、各參賽隊著整齊的`正裝，體現職場禮儀的良好風范。

　　2、各參賽隊伍嚴肅裝備，開闊思路，為自身選擇一個好的隊名及口號。

　　3、具體流程聽從工作人員的指揮。

　　（2）前期宣傳以及相關準備

　　1、報名:以班級為單位（也可自行組織），數量不限。選出進入第一輪比賽選手，組織他們學習有關比賽流程。

　　2、宣傳：宣傳部負責以海報、傳單、廣播、口頭方式宣傳，也可網上宣傳。負責現場拍攝工作。

　　3、邀請嘉賓、評委老師、禮儀小姐若干公證員、裁判一名、資深主持人兩名（一男一女）、若干設備控制人員、應急小組五名。

　　4、獎品購買：由外聯部和市場部負責5后勤：由組織部負責比賽過程中的茶水、桌椅擺放、物資看管6活動記錄：綜合辦公室負責活動記錄，活動結束后寫詳細活動總結。

　　（3）設備

　　1、麥克風，燈光，音響，電腦系統（正式比賽前組織部注意檢查）

　　2、和紙張

　　3、比賽專用桌椅

　　（4）賽前組織

　　1、申請場地，以及會場布置（提前兩個小時去現場安排人員清掃衛生，拉起橫幅，布置會場）。

　　2、預先安排好領導、嘉賓、評委及觀眾的位置。

　　3、再一次確定參賽隊伍的人員及參賽隊的準備情況。

　　六、競賽要求及安排

　　比賽要求:

　　1、本次職場知識競賽分初賽、決賽兩個賽程。

　　初賽：本校學生均可參加（人數按具體情況而定）

　　決賽：順利通過初賽的選手進入決賽

　　2、賽場紀律

　　A、非參賽人員將手機設為靜音，保持賽場安靜。

　　B、參賽者按要求答題。

　　C、不得影響他人答題。

　　D、不得在場內肆意走動。

　　E、不可中途更換參賽代表。

　　3、其它事項

　　A、參賽代表每隊四人，1號為該隊隊長，每社團(啦啦隊)觀眾人數不少于10人。

　　B、參賽隊員在規定時間內回答或補答完應說“回答完畢”，再補答案不算。

　　C、建立一個應急與事務處理小組。

　　D、建立一個紀律維護小組。

　　E、比賽評判團由協會成員組成。評委對在場的各個代表隊做出評判，具體以分數為準。

　　F、每隊設立一位監督者。結束后監督者及時上報該組分數。在比賽過程中監督者確認該隊加分與扣分是否正確以及該隊是否有人員更換。

　　G、因試題或主持人原因引起答案變化時則該題作廢。

　　H、主持人設兩名。

　　4、獎項設定團體獎

　　1、季軍獎（一隊）獎品待定

　　2、亞軍獎（一隊）獎品待定

　　3、冠軍獎（一隊）獎品待定

　　歡迎同學們觀看比賽，并可組織、準備適當的宣傳用具、標語口號等，但不得影響比賽現場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。所有影響競賽正常進行的行為，組委會都有權阻止并要求其離開比賽現場。

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