化妝品促銷活動方案

時間：2024-12-17 18:15:01 詩琳方案我要投稿

化妝品促銷活動方案（精選17篇）

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的化妝品促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

化妝品促銷活動方案（精選17篇）

　　化妝品促銷活動方案 1

　　前言

　　作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動（三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷售有著至關重要的意義。

　　市場狀況分析

　　現代經濟發展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業都必須要知道自己的`競爭對手有那些，他們的優勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關注化妝品的競爭環境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關注這些品牌的動靜，關注他們的營銷策略，并且做好充足的準備。

　　一、活動主題：

　　快樂女人節“美麗存折”送不停

　　二、活動目的：

　　三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

　　三、活動時間：

　　3月5日——3月12日

　　四、活動內容：

　　（1）、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。

　　（2）、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

　　（3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。

　　（4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

　　（5）、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

　　（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。

　　（7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

　　（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、實施步驟：

　　（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。

　　（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

　　（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。

　　（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

　　六、費用預算：

　　卡片費用300元

　　X展架40元

　　海報25元

　　傳單200元

　　其他費用500元

　　合計1065元

　　化妝品促銷活動方案 2

　　化妝品店當前面臨的問題實在太多：活動過頻、模式同質化、顧客滿意度低、專業亟待提升……

　　年末沖量將至，如何打贏一場完美的促銷收官戰?

　　筆者總結為五步：定位清晰、產品選擇、五官營銷、培訓動員、執行總結。

　　一、定位清晰

　　1、商圈定位

　　每家門店要根據自身商圈內顧客的人群結構、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。

　　因為不同類型的門店，如商業區店與社區店、農村店在促銷模式、促銷品類(產品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標、費用預算等方面都會有不同之處。

　　2、促銷人群的定位

　　首先，消費人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。

　　年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領導送禮、走親訪友。

　　故消費對象是所有人群，而購買者是有經濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。

　　其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應兼顧。

　　人群不同，他們的關注、喜好、需求各不相同。

　　如：年輕人看重品牌及質量、專業與服務、愛時尚和美麗、追求浪漫、關注產品體驗，中青年則關注父母健康、服務、家庭、事業、人際關系等。

　　顯然，圣誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人群。

　　3、目標數據定位

　　在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數據分析明確促銷目標，包括銷售數據目標(年度任務差額比例、環比同比增長比例或超額比例)、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。

　　銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。

　　因此，設計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。

　　所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關系實現從無到有的轉換，關系到后期營銷活動的成功及數據庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導致活動后期銷售低谷元氣長期無法復原。

　　同時，還要分析本店的客單價，并想辦法提高客單價。

　　4、促銷理念定位

　　年底將迎來春節，節日給國人的理念：

　　關鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;

　　關鍵顏色為紅色、金色;

　　關鍵圖案為春聯、鞭炮、恭喜發財、紅包、禮品等。

　　因此，無論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應該通過傳遞給消費者的關鍵詞、關鍵顏色、關鍵圖案等內容來達成吸客、成交與復購的目的。

　　例如：

　　●通過互聯網宣傳的，就應該在網站的首頁及內容頁面有相關內容圖案、關鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家戶戶都會準備新年掛歷、貼春聯，掛燈籠等，社區或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。

　　●通過會員或書法家現場潑墨揮毫，現場上傳照片制作單頁紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。

　　●春節大部分人都會理發、染發、燙發，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，為會員提供理發染發“返老還童換新顏”的免費服務(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。

　　●對于特殊群體，則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環衛工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門店前憑會員卡和工作證明免費發放。

　　5、促銷性質及模式的定位

　　促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節可定位為大型(6~15天一促)。

　　化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節日促銷、跨界促銷、服務促銷;又可再細分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。

　　各種模式可結合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。

　　6、宣傳方式定位

　　通常小型活動如圣誕節可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。

　　同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉換。

　　這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

　　門店可以將這種免單的形式靈活多變為隨機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動娛樂化。

　　二、產品選擇：

　　1、促銷品類的選擇

　　品類結構在主題營銷中極為重要，通常可分為目標品類、關聯品類、延伸品類、便利品類。

　　2、促銷產品的選擇

　　在促銷品類定位清晰后，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產品之間的關聯，及不同人群的需求和消費習慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設定銷售目標并持續跟進。

　　這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。

　　核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產品與產品之間必須具有相應的關聯性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。

　　3、促銷產品的組合確定

　　組合產品的選擇應具有關聯性，要符合主題促銷理念，同時還應該具備價格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。

　　組合促銷通常可分為：客類組合、產品組合、購買習慣組合、廠商組合。

　　三、內外結合五官營銷：

　　重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。

　　大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內容吸睛的影像觀看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產品資訊、完整描述與顧客評分。

　　四、培訓動員：

　　1、培訓內容

　　1、促銷流程培訓;

　　2、產品知識培訓(核心產品知識);

　　3、成交技巧的培訓;

　　4、顧客辨識技巧培訓。

　　2、動員

　　在活動開始之前務必要召開動員會議，要達成促銷共識、分工協作共識、利益共識、目標共識。

　　目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。

　　同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的.所有準備事項，確保無細節的錯漏。

　　五、現場執行與總結：

　　1、會員成長數

　　促銷活動期間，應關注會員消費占比：若老會員低于50%說明會員激活不當，或會員需求滿足度比較低，需要立即調整激活方案及會員立體營銷策略;

　　老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現明顯長時間低谷現象，需要及時調整宣傳途徑及力度;

　　如果新開會員的銷售占比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發方案需要調整。新會員不斷成長對會員數據庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。

　　2、銷售時段通報

　　對于銷售目標(細化到成交數、客品數、品單價、單品數、毛利、會員數等)需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時調整工作方法及下時段的目標值。

　　3、關注重點單品

　　對重點單品的銷售進度，也就是側面關注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優秀經驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。

　　4、關注特價商品

　　如果特價品銷售占比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進銷售技巧;

　　反之如果占比較低(如10%)，則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數和銷售額都可能會受到影響。

　　此時，需要及時通過數據分析及競爭對手調研找到問題進行改進。

　　5、控制賣場

　　包括員工的服務、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發事件的應急處理，銷售數據的跟進及分析，員工士氣激情的調動等，以積極正面的狀態應對促銷過程中的一切事務。

　　總之，門店活動重在三分策劃七分執行。避開傳統的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數、客單價及購買率的競爭利器。

　　年底促銷活動方案不僅要做到創新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。

　　化妝品促銷活動方案 3

　　（一）活動概況：

　　1.活動背景:

　　愛美是女人的天性！

　　每個女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。

　　美麗不是專利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。

　　贈人玫瑰,手留余香。你給了別人美麗，自己也會變得美麗。

　　碧波水護膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。

　　2.活動名稱

　　美麗新佳人

　　3.活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事！

　　4.活動方：波碧水—荷澤店鋪.

　　5.活動網址：具體就是10套產品和20貼面膜做一個活動， 2１天之后配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現了。

　　此次活動的人員僅限１０名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧！報名請在下現跟貼。請留下您的聯系方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯系。（還需要提供一張您皮膚膚質的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）

　　（二）活動具體內容：確定具體的人員。

　　1.報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質的照片，進行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。

　　2.參與活動人員為１０人，報名采取按報名前后順序進行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。

　　3.符合條件的參與活動人員需認真填寫一份報名表格。（在線填寫）

　　包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間。

　　4.確定人員名單，告之活動的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔）

　　5.在活動前簽給活動參與承諾書：要信息真實、內容真實，詳細按照試用裝明進行使用。我們有權對顧客提交的照片進行統一管理。

　　6.必須保證每周提供一次產品使用過程具體的感覺與對比照。

　　7.對于使用產品中出現的反應與問題時進行反應與溝通，我們會及時的解答與解決。

　　8.保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯系的。

　　9.對于沒有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動時，可以優先考慮這些報名者，并可在現有的活動中，享有一個優惠（這個可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進行了解，并將一些新品進行推銷。

　　10.對于報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者，名額不進行保留。

　　（三）時間安排：待定

　　（四）活動中注意的問題：

　　活動中，預防活動中只是想著拿試用裝但對活動本身并不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質情況照片并在冊登記，符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動中，做為試用裝的參與者需要做的.具體事情：按照說明使用，并與試用裝人員達成一個承諾性的約定。并保證約定如約時進行。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領取試用裝人員！

　　（五）.活動后期操作與監督：

　　建立參與人員的檔案與聯系方式。并對參與人員的情況進行詳細的登記與記錄。保證人有電話，前后對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監督的顧客進行隨時進行關注與溝通。記錄每次通話內容，對發生的問題與情況及時解決，目標培養長期穩定的顧客群體。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時打電話進行溝通了解發生了什么情況，提醒之前約定，督促著顧客幫助我們完成這個活動。并對這些顧客的信息進行有類別的記錄。對于信譽不好的顧客我們采取下次活動拒絕再參與活動的權力。并把這個可能出現的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會成為我們長期的新品試用裝的穩定人員。對于無法積極配合的人員，將以后不再享有此權力。詳細保留每次活動參與人員的情況與出現的問題，不斷的積累活動的經驗。而且這也是維持穩定顧客的一個基本信息的掌握。

　　化妝品促銷活動方案 4

　　活動主題

　　圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！

　　活動時間

　　20xx年12月1日—12月30日

　　活動目的

　　1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業績；

　　2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度；

　　3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。

　　活動資料

　　促銷活動一：完美圣誕節，大餐吃到飽！

　　圣誕節將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢？

　　請記住在本化妝品店圣誕節活動期間，凡是當天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

　　注：可選擇當地酒店圣誕自助餐（提議價格xx元-xx元位）

　　促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！

　　每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯合促銷。

　　在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿xxx元也可獲得雙人游機會。

　　注：消費金額來決定去哪兒游！

　　促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停！

　　圣誕節活動期間，凡在本化妝品店消費滿xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不一樣區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！

　　促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單！

　　1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍！

　　細心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍

　　和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。快和家人一起來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來（活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務臺領取圣誕游戲卡片）

　　2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”

　　活動細則：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

　　異常微企劃之一：微信達人奔過來

　　關注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！

　　特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。

　　活動細則：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限，搶完為止

　　異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒

　　關注本化妝品店微信，發送《我要收禮》進入游戲環節，每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物里邊除了會出現iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的`手指趕緊狠狠來戳我戳我————

　　活動細則：有中獎者請根據頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取

　　活動注意事項：

　　1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

　　2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

　　3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。

　　化妝品促銷活動方案 5

　　活動目的：

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

　　活動對象：

　　xx市內及周邊的化妝品消費者

　　活動主題：

　　迎雙節純美情動女人心

　　⑴活動方式：

　　xx化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環節：

　　A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

　　B、以“ 迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　　⑴ 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

　　⑵ 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　　⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　成功的.促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　前期準備：

　　⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

　　⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續：

　　鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

　　活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以

　　以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　效果預估：

　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

　　如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

　　化妝品促銷活動方案 6

　　一、活動主題：

　　快樂女人節“美麗存折”送不停。

　　二、活動目的：

　　三、活動時間：

　　xx月xx日——xx月xx日。

　　四、活動內容：

　　1、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。

　　2、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

　　3、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

　　4、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

　　5、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

　　6、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。

　　7、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

　　8、會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的'滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、執行步驟：

　　1、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。

　　2、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

　　3、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

　　4、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

　　六、費用預算：

　　1、卡片費用300元。

　　2、展架40元。

　　3、海報25元。

　　4、傳單200元。

　　5、其他費用500元。

　　合計：1065元。

　　化妝品促銷活動方案 7

　　“金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉的秋風和煦輕柔，藍天白云飄逸悠揚”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節，吉魅與您相約、共度這浪漫的'金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國大型主題促銷活動，旨在幫助各網點快速消化庫存及提升店面營業額！

　　一、主題：

　　金秋十月、吉魅與您相伴

　　二、執行時間：

　　9月27號－11月30號

　　三、執行對象：

　　吉魅全國各代理商、品牌加盟店和商場專柜

　　四、政策方案：

　　1、加盟店：2800元為一個單位。

　　2、在該政策執行時間內加盟店回款15000元可贈送時尚沙龍會一場。

　　五、促銷方案：

　　1、送全套體驗裝一袋

　　2、活動期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價值88元/致1、活動期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒；

　　3、活動期間凡一次購買滿328元的顧客即可送價值108元送送品牌太陽傘+智能調膚霜一瓶；

　　4、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏

　　廣州市天河北路xx室

　　TEL：xx FAX：

　　六、套裝、明星產品推廣方案

　　活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值58元時尚絲巾一條熱賣搶購中，各網點欲購從速！特別額外送：如一次性參加三個基本進貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進口“ABike”品牌自行車一輛。

　　注：

　　1、以上促銷贈品不退不換、送完即止！

　　2、以上政策不能走賬上金額，需另打款！

　　3、享受此政策時，將不再享受其他任何政策

　　4、回款時間9月27－10月30號，逾期將不再享受此政策。

　　5、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》。

　　6、如有疑問請致電：xx轉客服部。

　　化妝品促銷活動方案 8

　　一、促銷主題

　　感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！

　　二、促銷時間

　　5月xx日～5月xx日，共7天。

　　三、促銷地點

　　xx商廈一層xx化妝品專柜。

　　四、促銷目標

　　吸引女性顧客的注意，達到提升xx化妝品的銷售量，提高xx化妝品的`知名度。

　　五、促銷商品

　　xx化妝品。

　　六、促銷活動內容

　　1、促銷活動一：美麗常駐。

　　凡在促銷期間購買xx化妝品xx元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲得xx化妝品試用裝一款。

　　2、促銷活動二：健康永遠。

　　凡在促銷期間購買xx化妝品滿xx元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲贈xx美容養生館的美容卡免費美容保健一次，價值xx元。

　　3、促銷活動三：幸運同行。

　　5月xx日～xx日，凡在xx化妝品專柜購買任意一款產品的顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會，獎品設置如下。

　　活動獎項設置表

　　獎項設置獎品價值名額

　　超級幸運星戒指一款3000元1名

　　無敵幸運星化妝品一套300元5名

　　美麗幸運星化妝品一款50元30名

　　幸運星紀念品一份10元1000名

　　備注：

　　1、本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。

　　2、中獎者當場領獎，逾期作廢，獎品數量有限，抽完為止。

　　七、促銷活動配合工作

　　（一）宣傳方式

　　1、活動現場宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現場POP等宣傳方式。

　　2、宣傳媒介配合。

　　（1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

　　（2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷廣告。

　　（二）人員安排

　　本次促銷活動工作人員安排如下表所示。

　　促銷人員安排表

　　項目負責人姓名人數工作內容

　　總負責1促銷全程管理

　　促銷物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

　　現場促銷10具體負責促銷事宜

　　抽獎臺工作2核對購物小票、指導填寫抽獎券

　　獎品發放3包括兌獎、獎品發放等。

　　化妝品促銷活動方案 9

　　一、原因

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費的化妝品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　xxx一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對xxx的品牌有個良好的印象。

　　二、實施

　　1、時間：五一熱點消費時段

　　2、地點：xx市大型的有xxx產品出售的.超市（xxx、xxx）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和發放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買xx產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E—mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市化妝賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　（1）促銷員到位，準備活動。

　　（2）消費者購買xxx產品。

　　（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）領取免費的化妝品。

　　（5）當天活動結束后，促銷員清點免費的化妝品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）促銷員用假信息冒領樣品。

　　（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　三、費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）免費的化妝品本身的成本。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買xx產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　化妝品促銷活動方案 10

　　促銷活動目的：

　　借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　促銷活動主題：

　　慶中秋迎國慶，送大禮

　　促銷活動內容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

　　30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　促銷活動宣傳

　　店內海報：（促銷活動內容）

　　條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

　　店內布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創意：小促銷活動——對對聯

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的`對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　促銷活動注意事項：

　　人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容

　　人員分工明確，各負其責。

　　做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本促銷活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優惠卡100張。

　　化妝品促銷活動方案 11

　　活動背景：

　　是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢？那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大干特干一番，揚言立志想要在這場促銷戰爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優惠的便宜，這種貪便宜的心理誰都會有。異常是對于女性來說，精打細算是家庭主婦的優良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段，收獲銷售的高峰。

　　活動主題：

　　不要錯過的雙十二

　　活動時間：

　　20xx年12月09——12月15日

　　活動方案：

　　一、前期準備

　　1、裝修。不管是什么活動，美容院都需要營造出一個節日的氛圍，經過環境的氛圍的整修，也就能容易初促進美容師進行促銷活動。而本次的活動的裝修方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業績，也就是說其裝修的風格，要主打以產品和項目為主，哪些主打的產品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊，明白這些產品在節日期間有活動促銷。

　　2、培訓。只要到了活動期間，不要讓顧客覺得因為是活動價，所以享受到的服務也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進行多方面的培訓。活動量大，所以美容師早上必須要經過晨會來鼓舞所有員工的`活力。同時店長也要強調這段時間主打推銷的產品，并且也應當提高業績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱情。

　　二、宣傳策略

　　1、每逢節假日都是各大商場、美容院、快餐店進行促銷活動的大好時機，所以為了搶占商機，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網、微博、微信、論壇等網絡渠道上提前一周發布關于雙十二促銷活動。

　　2、雙十二的時間到整個活動進行期間，在人流密集的場所、街道以及商業主干道等，沿街發放活動的宣傳單以及以及優惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

　　3、整裝旗下各大美容機構，在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

　　4、向在店內消費過的客戶發送節日祝福以及店內的十二雙促銷活動方案。

　　三、活動方案

　　1、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動，其促銷的力度不會低于雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客，都能夠享受全場五折的優惠。而對于會員，還能夠享受普麗緹莎美容院供給價值1212元的美容院產品或者項目，由會員任選。

　　2、活動期間，除了12號當天，凡到直營店消費的顧客，在店內加美容院官方微博微信，并且轉發到朋友圈或者微博中，都有機會參與抽獎活動，多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優惠活動，參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業的美容師為您講解美容手法和保養等知識，教您成為美麗達人。

　　化妝品促銷活動方案 12

　　尊師重道是我國的傳統美德，各大門店也會為了感恩老師，推出了教師節的促銷活動。主要是中秋節促銷活動與教師節距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關系，畢竟兩個活動所針對的人群不同。

　　活動主題：

　　感恩教師節

　　活動時間：

　　9月9日——9月10日

　　活動內容：

　　活動一：桃“禮”滿天下

　　在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領取一份精美的小禮物。當然，店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。

　　活動二：陪教師一起過節

　　只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優惠，教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。

　　活動三：教師歡樂購

　　凡是在教師節活動期間，在化妝品店中購買產品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數，贏取精美好禮。

　　活動規則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

　　注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的`禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。

　　活動四：中秋禮品現金券

　　活動期間，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現金券。

　　禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元。

　　現場購物贈送策略：贈送的現金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內可以換購指定的系列產品沖抵現金使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。)

　　登記會員的時候，現場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節或者中秋節期間可以購物沖抵現金用。(要注意指定系列品牌產品價格在50元以上。)

　　針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來設計禮品現金券的贈送額度。

　　本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。

　　化妝品促銷活動方案 13

　　為加速開拓市場，提升銷售業績，公司制定統一促銷活動方案，對國內外已經加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統一給予優惠扶持活動。

　　一、促銷活動時間：

　　20XX-04-20至05-20

　　二、促銷活動方式：

　　(一)加盟代理商進、訂貨優惠活動：

　　1、凡是已經加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受優惠扶持

　　2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受優惠扶持

　　(二)擬加盟省市級代理商進、訂貨優惠活動：

　　1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受優惠扶持

　　2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受優惠扶持

　　三、現場扶持促銷活動：

　　1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的省市級代理商(經銷商、美容院、酒吧)在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。

　　2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商(經銷商、美容院、酒吧)在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現場扶持。

　　3、所有已經加盟代理的微商，一般不作現場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術支持扶持。

　　四、促銷活動準備工作：(20XX-04-16起始執行)

　　(一)電話拜訪流程

　　1、拜訪前準備

　　(1)明確拜訪的目的(例如：了解客戶銷售情況)

　　(2)明確拜訪的對象(例如：XX美容院老板、代理商、經銷商)

　　(3)明確拜訪內容(例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策)

　　(4)明確拜訪的目標(例如：將公司的.促銷優惠活動實施到位)

　　(5)準備好記錄本，做好詳細記錄。

　　2、拜訪總結：詳細記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結果及時上報公司。

　　(二)登門拜訪流程：

　　1、拜訪前準備：

　　(6)明確拜訪的目的(例如：了解客戶銷售情況)

　　(7)明確拜訪的對象(例如：XX地區經銷商、代理商、美容院老)

　　(8)明確拜訪內容(例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策)

　　(9)明確拜訪的目標(例如：將公司的促銷優惠活動實施到位)

　　(10)電話通知客戶預約登門拜訪時間。

　　(11)準備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。

　　2、登門拜訪：做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。

　　3、拜訪總結：做好總結，及時反饋，及時解決問題。促成意向結果。

　　五、開好三個會：

　　電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現場扶持、督導活動需把握以下要點：

　　1、會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責任人、執行人，要達成的結果;

　　2、會中會：事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動，結果導向;

　　3、會后會：事后總結，達成結果情況，改進不足點，發揮優勢點。

　　化妝品促銷活動方案 14

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，經過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時間：xx年12月18日-25日

　　具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：xx年12月24日時晚20：00-24：00

　　具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿xx元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

　　1、活動時間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

　　這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節活動方案，僅供參考，其中的詳細資料，您能夠根據自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明的哦！

　　化妝品促銷策劃方案7

　　一、策劃目的

　　1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業活動。

　　2、開業就有好的銷售業績。

　　二、策劃思路

　　1、策劃吸引消費者的活動，在開業時，店鋪就充滿人氣。

　　2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

　　3、設計有誘因的'促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　三、促銷方案

　　方案1：開業演出及開業儀式

　　——利用演出來吸引消費者

　　——全天演出

　　方案2：開業有禮，紅包多多

　　——以5元的代金券設計成紅包的形式

　　——開業期間，見人發一張

　　方案3：開業折扣

　　——店鋪選出部分商品8折銷售

　　——吸引消費者進店消費

　　方案4：每天推出特價產品1款

　　——可以長期推行

　　——要推銷售額大的，影響才會大

　　方案5：累計消費達×××元，贈禮

　　——贈送實用的生活用品或者產品

　　——開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品

　　四、活動宣傳

　　1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址

　　2、微信微博線上宣傳推廣

　　3、店內海報：品牌介紹，促銷活動

　　4、X展架：品牌介紹，促銷活動

　　5、開業橫幅：xx開業進店有禮驚喜不斷

　　6、開業氣球：xx開業進店有禮驚喜不斷

　　一個吸引人氣的小活動：

　　把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里，凡是進店顧客，都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張（根據店鋪實際情況設計活動）。

　　一等獎：價值XXX元的XXX（抓到店鋪名的4個字）

　　二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）

　　三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個字）

　　四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）

　　化妝品促銷活動方案 15

　　化妝品行業無論是企業還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的'促銷方法，現將我自己收集到的促銷方法整理如下

　　一、時令促銷。

　　季節性促銷，如夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

　　二、贈送類促銷。

　　1.禮品促銷。

　　2.買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

　　三、借力促銷。

　　1.利用事實熱點促銷，比如神九飛天。

　　2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。

　　3.依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

　　四、指定促銷。

　　1.指定產品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。

　　2.加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產品。

　　五、附加值促銷。

　　1.品牌型促銷。

　　2.榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯全國眼部品牌銷售冠軍

　　3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當的獎勵。

　　4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內見效果。

　　5.故事性促銷、她離開以后。

　　6.服務性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

　　六、另類促銷。

　　1.視覺沖擊力促銷。

　　2.模糊式銷售，便宜賣。

　　3.稀缺性促銷、國內唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。

　　4.通告式促銷，設定預售日。

　　5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。

　　6.懸念式促銷，不標價，猜價格。

　　七、名義主題促銷。

　　1.主題促銷。

　　2.聯動促銷，比如和服裝店聯合和金店和婚紗攝影聯動促銷。

　　3.聯合促銷，不同品牌的聯合活動。

　　4.公益性活動促銷。

　　5.首發儀式促銷。

　　八、限定式促銷。

　　1.限時，比如秒殺，今日有效。

　　2.限量，限量銷售。

　　3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。

　　4.單品促銷，只做一款。

　　九、臨界點促銷。

　　1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。

　　2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。

　　3.極端式促銷，全城最低價。

　　十、回報式促銷。

　　1.免費式、免費試用，免單。

　　2.回扣返利、滿就減，返現金

　　3.拼單、滿幾件就送，團購價。

　　十一、紀念式促銷。

　　1.節日，三八五一。

　　2.紀念日，店慶，生日。

　　3.特定周期，每周二，每個月一天半價。

　　4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

　　十二、產品特性促銷。

　　1.新品促銷，新品九折。

　　2.效果促銷

　　3.產品賣點，質量優越效果好。

　　4.引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

　　十三、定價促銷。

　　1.滿額送。

　　2.特價。

　　3.統一價，比如全場10元。

　　十四、獎勵促銷。

　　1.互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。

　　2.抽獎式促銷

　　3.優惠券促銷，現金券，低價券優惠券。

　　十五、組合促銷。

　　1.搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。

　　2.捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。

　　3.連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。

　　十六、情景劇促銷。

　　注意促銷現場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務熱情禮貌周到。(需要專業人員參與設計)

　　十七、創意營銷。

　　針對特定的環境和主題設計不同的吸引人的活動。(需專業人員參與設計)

　　化妝品促銷活動方案 16

　　一、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

　　活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

　　二、活動時間

　　20xx年8月1日至8月20日

　　三、活動對象

　　1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及顧客;

　　2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友);

　　3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

　　四、活動內容

　　活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

　　活動期間，所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選本店商品600元;

　　2、任選本店售后美容護理項目四次;

　　3、獲贈價值399元“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

　　4、 8月20日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

　　5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

　　6、獲贈男士專用潔面乳一支;

　　7、贈男士腎部保養護理一次;

　　8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

　　9、當天落訂可獲九折優惠;

　　注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

　　活動(二)：”愛我，就勇敢說出來“愛情誓言表達活動

　　在20xx年8月1日至8月20日期間，凡購買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

　　活動(三)：”情意無價，愛我有獎“最佳情話評選活動

　　在活動期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的.體驗券一張(或××元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;

　　8月20日17：00現場揭曉評選結果，評比出”最動人情話獎“、”最有創意情話獎“、”最佳人氣情話獎“、”最樸實情話獎“、”最幽默情話獎“等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由化妝品店自定);

　　五、活動宣傳：

　　1、宣傳重點時間：活動前五天

　　2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

　　六、活動備注事項：

　　1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

　　2、宣傳話術重點：著重強調送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、化妝品店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼”男賓止步“的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

　　5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

　　6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和化妝品店實際情況進行調整和補充。

　　化妝品促銷活動方案 17

　　一、活動目的

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

　　二、活動對象

　　xx市內及周邊的化妝品消費者

　　三、活動主題

　　（一）迎雙節純美情動女人心

　　1、活動方式

　　化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。具體環節，如下：

　　（1）以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

　　（2）以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　　①68元+1元=168元。購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

　　②200元=400元贈代金券。購物滿200元贈總價值200元代金券(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

　　③以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　④以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　　2、確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　3、活動時間：xx月xx日至xx月xx日

　　四、廣告配合方式

　　成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　五、前期準備

　　1、人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　2、物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的`忙亂。

　　3、方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

　　六、中期操作

　　中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。后期延續：鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

　　七、活動達成銷量

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30-40%。

　　八、意外防范

　　九、效果預估

　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

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