【熱門】年度計劃模板合集7篇
時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，立即行動起來寫一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編收集整理的年度計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度計劃 篇1
20xx年度個人工作總結回顧過去、展望未來。不知不覺間，20xx 年即將結束！由于公 司領導的栽培以及信任，我有幸在 20xx 年從事計劃管理工作一職。
在項目部領導以及同事的幫助和支持下， 緊緊圍繞開陽化工合成氨項 目建設目標，服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提 高自己的思想認識、工作能力及綜合素質，較好地完成了自己的本職 工作和領導交辦的各項工作任務。
在這年終歲末之時，回首過去一年的工作，靜下心來總結自己的 工作成績和收獲，從而找出不足，以利于今后更好的開展工作。在工 作總結中，誠懇希望領導對總結的不足之處給予指導，對我來說是莫 大的幫助。在公司、項目部領導的悉心關懷和同事們的幫助下，通過 自身的努力，我在各方面都取得了很大的進步，能夠較好地完成自己 的本職工作。在工作中我始終堅持公司“誠心誠意為顧客服務”的企 業理念，牢固樹立“以優秀的團隊、先進的技術、豐富的經驗、堅持 不懈的努力，成為贏得信賴的合作伙伴，為顧客提供滿意的服務”的 企業宗旨，盡職盡責，努力工作。
為總結經驗，反思自身不足，不斷提高自己的監理業務水平，能 夠成為公司更好更快發展過程中的一名稱職員工， 現就本年度監理工 作情況總結如下
一、加強理論學習，提升個人修養 積極肯干、不怕苦累。在工作上堅持“事事保持積極主動，盡 職盡責，決不懈怠”的工作準則。無論在什么崗位上，處于何種環境 中，均能及時調整自己的心態，保證以旺盛的精力投入工作。-1- 團結同事、虛心請教。因為接觸計劃管理工作的時間有限，對 業務不是很熟悉，難免會遇到一些困惑和不解，遇到難題我都會主動 向領導和同事請教；對別人提出的意見或建議，我都會虛心接受，認 真反思；被人誤解時，我也會會心一笑“有則改之、無則加勉” ；不 管從事什么工作都能與同事和睦相處、團結協作，爭取獲得一個好的 人際關系，從而能夠擁有一個和諧的工作氛圍，工作起來也會更加舒 心、更加起勁。
二、認真履行職責，積極開展工作 計劃管理是一項非常重要的工作，也是我平時工作的重心，隨著 工程施工的進展，業主領導對計劃管理工作也逐漸加以重視。這就要 求我的計劃工作更加精益求精， 同時也將激勵我能更好的深入學習做 好計劃管理工作。
由于工程施工前期各方面影響因素的制約， 導致工期難以按照原 定的工期目標進行，但是根據業主領導的要求，工期總目標不變。為 此，我監理部在 3 月 16 日特針對工程進度滯后的`問題下發了《關于 加強工程進度計劃管理的規定》 ；在條件具備的情況下，確保合成氨 項目原定工期目標。在進度控制過程中，要求施工單位必須提高對執 行施工計劃嚴肅性的認識，強化對施工計劃執行和考核管理，要求施 工單位編制施工總進度計劃、月計劃以及周計劃，進度計劃的編制必 須以業主在 20xx 年 1 月 26 日制定的《貴州開陽化工 50 萬噸合成氨 項目工程進程進度網絡圖》中的控制節點為目標，采取合理的趕工措 施搶回已拖延的工期。在實際進度控制過程中，我監理部采取了“三 周三月滾動計劃”的計劃管理模式。-2- 在此期間， 我項目監理部在總監的帶領下配合業主組織開展了工 程施工進度《百日會戰》 ，根據施工的實際情況，并結合業主領導的 要求，編制了《百日會戰》機械竣工網絡圖以及 20xx 年 1 月 20 日合 成氨項目出氧、20xx 年 1 月 18 日合成氨項目出氨的總體進度網絡計 劃、進度控制階段網絡計劃和各單項、單位工程的施工進度計劃。為 加強各施工單位實施計劃的管理力度， 我監理部對各施工單位實施的 周計劃完成情況進行考評、月度計劃完成情況進行考核，并建議業主 采取節點考核獎懲制度，得到了業主領導的認可。
三、勤奮做事，提高計劃管理工作水平 認真做好本職工作和日常事務工作，做到腿勤、口勤，協助領導 辦好日常工作中的事情，即時申請監理費用，編制監理月報、周報及 監理會議紀要和各項專題會議紀要；組織“月度劃線”工作；每天做 好監理日志的記錄并填寫施工晴雨表等相關工作。
根據公司旭技發【20xx】39 號文精細化管理的要求并結合實際 情況建立了計劃管理工作臺賬，具體工作情況統計如下
1、本年度（1～3 季度）共完成產值：326024749.00 元； 2、編寫監理月報：10 份； 3、編制會議紀要（監理例會、專題會議） ：68 份 4、審核周、月、年、階段計劃：290 份； 5、繪制工程綜合進度計劃：76 份； 6、統計施工單位規章、制度：61 項； 7、統計各施工單位常用的規范、標準及圖集：194 項； 8、統計各施工單位常用的工、量器具：105 項。-3- 在此期間，我認真學習了相關建設工程進度控制的有關知識，并 進一步加強進度網絡圖及橫道圖的繪制，同時學習了 P 3 進度管理軟 件應用的相關理論知識；根據現場施工的實際情況，即時將工程的施 工進度情況及工作安排反映出來，做到心中有數。
四、成績斐然，爭取長足進步 一年來，我始終如一的堅持工作踏實、任勞任怨、務實高效的工 作作風，并不斷自我激勵、自我鞭策，時刻嚴格要求自己，自覺維護 公司的形象，保證高效、圓滿、妥善地做好自己的本職工作。在工作 中，不斷努力學習、總結經驗、汲取教訓，進一步完善專業知識，并 深入現場了解施工情況以及掌握施工工序， 為計劃管理工作提供可靠 的依據，也為今后工作的開展奠定基礎。
作為一名監理人員，我的理解：沒有什么謀求利益和享受待遇的 權力，只有永擔重任、帶頭工作的義務。在平時的工作中，對領導交 辦的工作， 保質保量完成； 對自己的本職工作積極對待， 并按時完成， 做到既不越位、又要到位、更不失職。
在這一年的工作時間里， 我始終堅持以一個合格監理工程師的標 準要求自己，熱愛自己的本職工作，有良好的工作作風和吃苦耐勞的 精神，工作態度嚴謹、思想品德端正，遵守企業的各項規章制度，服 從領導安排，認真完成監理部交給的各項任務。在實際工作中能夠高 標準要求自己，嚴格履行自己的崗位職責，發現問題能夠做到妥善處 理并及時向領導匯報。在日常生活中，尊敬領導、團結同事，協助有 困難的同事解決生活與工作上的難題。
總的來說，一年的工作還是比較順利的，感謝公司領導對我在工-4- 作上的肯定，使我在各個方面都有所提高，并有了新的認識，項目上 的每一位從業人員都有各自的長處， 每個人的身上都有值得學習的地 方，處在這樣一個環境中，我感到非常高興，感謝公司給我提供這樣 一個平臺，能夠讓我在計劃管理的崗位上進一步發展。由于專業知識 和經驗的欠缺，工作中存在許多不足之處，敬請領導能多加指正。在 以后的工作中，我會結合實際情況更多的學習專業理論知識，真正做 到讓理論與實踐相結合，為公司的發展奉獻自己的綿薄之力。北京華旭貴州開陽化工項目監理部 胡建忠 20xx 年 12 月 10 日-5-
年度計劃 篇2
時光飛逝、日月如梭。眨眼間，緊張而又忙碌的一學期又將結束了。這一學期來，我們文藝部在學生會這個大家庭中成長著、發展著、探索著，真的是有所進步、有所收獲。有過成功的喜悅，也有過失敗的頹廢�，F在此將本學期工作中的收獲與不足總結如下：
本學期中，我們文藝部與學習部配合對廣播站播音員進行了選拔，擇優錄取，真正提高了廣播站的質量。為同學們創造了輕松和諧的學習環境，為校園營造了良好的氛圍。對于稿件，我們的編輯們也仔細認真地進行挑選，并配上優美高雅的音樂進行誦讀，收到了良好的效果。 此外，我們還向初一、初二的同學開展了“金點子”活動。讓各班文藝委員負責把同學們對文藝部的意見、建議傳達給我們，以便我們能在工作中揚長避短，更好的為同學們服務。提高同學們的積極性。
為了提高同學們的文藝素養，我們部還開展了“我眼中的文藝”征文活動。得到了很多同學的支持。也收到了不少優秀稿件。通過此活動激發了大家對文藝的興趣，也更進一步讓同學們了解到：“文藝”也可用筆寫出來，同時我們也了解到了同學們良好的文藝素養。 本學期通過開展豐富的活動，我們文藝部得到了鍛煉與提高。當然也有不足之處：開展的活動太少，沒有真正的做到大眾化;沒有太多的創新活動;互動性不強等。下一步，我們將不斷總結，爭取更大進步與提高
本學期，我院迎來了一批團結進取，積極向上的新同學，給我院注入了新的力量，就我部來說，我們吸收了三個工作積極認真，思想健康進步的新部員：劉均浩，高彩霞，董志靜，我們本著豐富我院同學們的文化藝術生活，引導同學們追求高雅藝術，培養高尚的思想和精神境界的目的，積極開展了一系列文藝活動.
1、本學期九月份，我們舉辦了政法迎新晚會，全體政法學生參加了這次文藝活動。在這次活動中，大一大二的同學表現出高昂的熱情，大家用激情演繹了一臺精彩的節目。通過這次活動，我們培養了新同學愛政法，建設政法的熱情，團結了全體學生會成員和全院學生，取得了預期效果。
2、在校運動會準備期間，我們配合女生部組織我院同學參加了校健美操大賽，這次活動取得了優異的成績。
3、十一月份，文藝部組織了政法卡拉OK大賽，共有三十多人報名參加此次比賽，共決出四名優秀著，并報其參加校卡拉OK大賽。 4、為迎接盛大節日元旦的到來，校學生會舉辦大型元旦文藝活動，為給我院同學及校北區乃至全校同學提供一個好的娛樂平臺，并提高我院影響力，我院承辦了北區體育館元旦活動。在老師關心和同學們的積極參與下，我們此次活動準備工作順利有序地進行，并取得成功。我們準備了豐富多彩的節目和活動，并邀請到校軍樂團小樂隊和公社樂隊來現場演出，同時還有外校同學帶來精的街舞。應該說這次活動我們是成功了。
總的來說本學期，我們的工作還是比較成功的，我們的所有活動都按計劃完成，并取得預期效果。在文藝部的一年多時間里，我深切地體會到了做一個學生干部的重要和不易，也深深地感受到了文藝工作的重要，文藝是現代生活極其重要的一部分，是積極健康和高雅的精神追求，是精神文明的主要部分，文藝工作的成效直接關系到我院同學們的思想境界和精神追求，我們應該更加重視文藝工作。
看到成績的同時我們也應該認識自己的不足。在這些工作的進行中，我們暴露了自己的弱點：我們缺乏大局思想，不能把思想上升到一定的高度去考慮問題，缺乏協作精神，缺乏主觀能動性，不能主動工作，好多時候是在消極地完成布置的任務，不能夠有始有終地完成工作，這都是我們的弱點，我們應該認真地分析和檢查自己，并積極改正，以爭取進步。 總的來說我們這學期還是不錯，大家都在認真的工作。來年我們會以更高的積極性和熱情去工作
忙碌的學習生活已接近尾聲，學生會的工作也即將告一段落。本學期，我部在配合學生會其他部工作外，主要舉辦了迎新晚會，新年聯誼會，教師元旦晚會和面試禮儀講座。會計工作總結與計劃一、迎新晚會
迎新晚會在二教報告廳舉行，是一場為迎接大一新生而準備的，無論從規模還是影響都是其他活動無法比擬的晚會。它不僅是文藝部工作的重點，也是學生會的重頭戲，是我院精神風貌、文化素質的體現。 新一屆學生會一成立，我部就對迎新晚會開始了緊鑼密鼓的準備工作。
首先就是晚會節目的征集。既然這是為大一新生準備的晚會，我們希望在舞臺上有更多的屬于大一同學自己的節目。由于晚會規模較大且影響較深，因此對節目質量有較高要求。節目的完整度、演員的舞臺表現，節目的精神內涵及節目是否符合晚會主題等等。綜合考慮后，經過篩選，大一能上臺的節目寥寥無幾。因此，需要通過各種渠道尋找優秀節目。例如，大二學生節目、大學生藝術團的，甚至外院、外校的節目，只要有意愿上臺表演，我們都可以列入考慮范圍。節目單確定以后，隨之而來的是密集的彩排。在畫室進行的數次彩排過程中，不斷挑出節目的缺點與不足，提高節目質量，完善節目內容。晚會開演前一周，我們在報告廳進行了兩次正式彩排，讓演員適應舞臺與現場環境，保證每個節目都把最好的形式、最好的狀態呈現給大家。
主持人對一場晚會的成功與否起著決定性的作用，在選擇主持人時要考慮晚會性質，晚會現場條件等多方面因素。綜合這次晚會的況，我們從以往晚會的主持人中選出四名條件優秀且經驗豐富的同學擔任本次晚會的主持人。主持人中有兩位是上屆迎新晚會主持人，豐富的主持經驗使他們足以帶領另外兩名經驗尚淺的主持人快速進入角色，找到自己的位置。在我們彩排的同時，主持人分配好各自任務，通過對節目的深入了解準備臺詞。他們的充分準備和在現場的'出色表現，保證了晚會的圓滿成功。
經過一個月的準備，晚會定于10月31日的晚上正式上演。晚會開始前，我們將所需要的道具，布置會場的素材，學生入場時間，現場任務分配，演員化裝都提前安排好。布置會場和演員化裝需要時間長，我們從下午12:30就開始準備。一切準備妥當后，晚會正式開始。在晚會過程中，音響，道具，話筒都有專人負責，每個人都要對自己的工作內容認真負責，保證晚會的正常進行。
針對這場晚會來說，我們部經歷了很多第一次也鍛煉了文藝部的對工作的熱情和創新精神，首先迎新晚會第一次在二教報告廳舉行，由于場地小，條件設備不行的原因，需要從外面租借音響話筒，舞臺沒有
后臺，只能從臺邊上臺，音響的控制，道具的搬運等等都是文藝部所沒有經歷過的，沒有任何前人經驗之談，晚會結束后，對于整場晚會雖然有一些不足和紕漏，但整體來說是很成功的。老師和同學都給予這次晚會高度評價。在各院系之間引起很大反響。而我們會吸取這次晚會的經驗，改正缺點，將下次晚會辦的盡善盡美。
二、新年聯誼會
新年聯誼會是一場以娛樂性質為主、專為大一學生舉行的慶新年晚會。此次晚會的節目都是從大一各班征集的。由于這次晚會性質不同于迎新晚會，所以在節目質量上要求并不是很高。盡量做到每個班都有節目上臺。讓每個班級在晚會中都扮演著雙重角色：既是演員又是觀眾，真正融入晚會當中，做晚會的主人!
此次晚會的主持人的形象要求與迎新晚會不同。它需要的是活潑機靈，能帶動現場氣氛的主持人。配合晚會性質、本專科比例、現場條件等多方面因素，我們從大一學生中選出四名優秀同學擔任主持人一職。由于四名同學沒有主持經驗，對主持人的工作內容、形象要求都不是很了解，因此，我部請來迎新晚會主持人和上屆元旦晚會主持人為他們做輔導。經過一個星期的緊張訓練，四名主持人在各方面都取得極大進步，在晚會當天，出色的完成了各自的任務。
晚會的時間安排在元旦前夕。由于本次晚會在逸夫樓舉行，考慮到現場條件，我們要安排學生入場、退場。學生在入場和退場時，要有秩序，不要造成混亂局面，保證晚會的準點開始和圓滿結束。在整個晚會過程中，我們要時刻控制好觀眾的情緒和狀態，不讓觀眾高昂的情緒影響晚會的進行。
整個元旦晚會我們部積極的準備，臨場的應變，到最后的收拾會場，不僅鍛煉了我們的組織能力，應變能力和與人協調等等各方面的能力，所以說文藝部不僅僅是舉辦一場晚會，一場晚會中會得到很多鍛煉。
三、教師元旦晚會
在教師元旦晚會的準備過程中，我部全面配合教職工開展了一系列緊張而有序的工作。
針對這次晚會的娛樂性目的，我們精心挑選了很多精彩的互動游戲，考慮到游戲的可行性，我們需要將游戲內容與老師溝通，確定可行方可著手準備。為了確保晚會的順利進行，我部親自采購了整場晚會所需要的全部物品，準備好了所有的游戲道具。
在節目方面，我們不需要抓節目質量，只需根據節目形式、內容進行組織編排，使整場晚會更具整體性和連貫性。由于教職工在節目上準備時間不長，所以我們選了一些優秀的學生節目，為教師元旦晚會添彩加色。
四，“我的職場，我做主”——面試禮儀講座
面試在就業及考研中所占的地位越來越重要，一些大學生只因面試時不盡人意的表現，而與心目中理想的工作、學府擦肩而過。因此，加深自我修養，進行必要的培訓，對大學生的發展起著至關重要的作用!此次講座的目的在于，讓大家加深對面試流程的認識，掌握更多的面試技巧，在面試中發揮最佳水平，到達自己心目中理想的高地。我部從準備階段預約老師(農學院黨委書記**老師)、申請教室(第一教學樓周六晚空閑教室)到宣傳海報、安排主持人作了充分的準備。講座持續了近兩小時受到了老師和學生的充分好評，大家都覺得類似活動應多辦，辦好。
迎新晚會、新年聯誼會和教師元旦晚會，豐富了全院師生的課余生活，也鍛煉了我部成員的各方面能力。面試講座給學生加深自我修養，面試進行必要了的培訓。在文藝部以后的工作中，我們會更加努力，總結工作中的經驗教訓，完善自己的工作，再創文藝部的輝煌!
院學生會文藝部
本校第15屆學生會文藝部又多了不少新成員，這樣大家的思路就寬了一些，經過我們的研究討論，我們認為在緊張枯燥的學習生活中多搞一些文藝活動是很必要的。首先，今年的合唱節，新年聯歡晚會是每年的重頭戲，也是學生會文藝部最忙的時候。因此我們一定配合學校搞好這項工作。我們認為，元旦晚會應該適當的做一些調整，比如：不再是單調的報幕——表演——報幕——唱歌這樣的形式，應該在可行的基礎上盡可能的翻新出新形式，就像主持人的臺詞是不是可以融在節目里。而且每年的元旦晚會是老師和學生的節目合并成一臺節目，所以想必同學們也是很期待的。無論怎樣，都一定要精，一定要出彩。而我們也會盡最大努力幫助學校做好節目審查和即時現場工作。除了元旦晚會，在各班的聯歡會上我們也是應該積極的出一些節目，給各班同學和老師拜年。另外我們計劃在可能的情況下搞一臺新年歌會，學生會提供場地和其他需要(我們能力范圍內的)，給喜愛唱歌的同學一個展示自己的舞臺。同時也要做一場類似新年詩會的活動(可以做競賽形式)，比如同學可以投稿，我們學生會給予一定的展示空間，給喜愛文學的同學一個舞臺。也給新年造點氣氛，也是元旦晚會的熱身，而且元旦晚會的節目也可以從中挑選。這幾項活動不用耗費太多的時間和人力資源(文藝部的成員配上宣傳部足夠了)。重點是讓大家都在緊張準備考試時候能適當放松身心。
請老師、同學們相信我們。我們一定加倍努力工作，將我們計劃中的活動都能圓滿順利的完成!
年度計劃 篇3
（一）加強領導切實解決問題
計生協是廣大群眾參與計劃生育工作的一種很好的組織形式，是黨的群眾路線和國家指導與群眾自愿相結合的具體體現。進一步加強對我區各級協會領導，認真貫徹中央《決定》和《安徽省人口與計劃生育條例》精神，鞏固、完善提高協會整建成果，使其更好地發揮“三自”作用，是我們轉變群眾生育觀念的努力所在?
（二）加大組織建設
不斷吸收有影響力、有威性、熱心為群眾服務的計生協會會員，努力打造一支“有愛心、樂助人”的計生協會隊伍。讓每個計生協會會員以“計生協會是我家，辦好協會為大家”的理念，服務于社區居民。
（三）加大宣傳力度
堅持以人口學校、市民文明學校社區廣場為陣地，積極開展居民喜聞樂見的`宣傳活動，破除“多子多福、重男輕女、傳宗接代”等傳統生育觀念，營造“少生優生、幸福一生”新的婚育觀念，轉變“要我計劃生育”為“我要計劃生育”。
�。ㄋ模┙⒏咚刭|的協會工作隊伍
加強協會的隊伍建設，是落實中央《決定》精神的一項重要前提。今年，我區要按照協會章程繼續抓好協會整建工作，認真學習相關法律、法規，充分發揮廣大會員在計劃生育工作模范帶頭作用，做到懂法、守法、護法，帶頭實行計劃生育。不斷改進協會工作方法，努力造就一支“能服務、會服務、服務好”的工作隊伍，為促進我市人口與經濟、社會、資源、環境的協調發展，為全市“十一五”計劃開好頭做好我們應做的工作。
年度計劃 篇4
�。�)．外貿團隊組建
小企業的預算和資源有限，養十幾號人的外貿團隊是不現實的。在珠三角地區，請一個普通的外貿業務員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節約運營成本。只有發揮團隊的力量，小企業才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。
進行一個簡單的成本核算：假設企業有4名外貿業務員，外貿業務員根據能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。
方案一：單兵作戰
企業在發展初期，都習慣于單兵作戰。就是每個業務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿業務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：團隊作戰
團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業，效率更高，團隊業績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿業務員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿業務員負責。只需要2名A級外貿業務員，2名B級外貿業務員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結論：小企業更需要打造外貿團隊。
組建外貿團隊遵循以下原則：
１）．實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。
�。玻パa性：一個優秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發揮強大的攻擊力。對于一個小企業，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使
團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。
�。常聻橄龋和赓Q團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業道德。外貿人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結協作，實事求是，遵守各項職業規范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應該加強培訓后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監督下使用．
�。矗M取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業同甘共苦，一起成長。
�。�)．外貿部工作開展
一、培訓
只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實際操作能力，培訓包括：廠內培訓和廠外培訓，廠內培訓主要針產品專業知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿團隊．
二、業務人員管理
很多人說小企業看老板，中企業看制度，大企業看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。
�。�.“周報表”，該報表由外貿人員制作，提交給外貿經理審核。該報表要求每天根據獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據，通過對買家成立年份、企業類型、規模、產品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應級別的買家提供有側重的服務。
２.“A/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業地回應買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進； ３.查詢及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時間，調出任何信息；客戶建檔：所有聯系客戶（包含
提供樣品及交貨的客戶）均應有獨立的檔案，資料包括：按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯系人、職務、電話、網址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。
�。�.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業務員每日工作計劃，討論詢盤的回復，客人的郵件等，幫助業務員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據每個業務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業務員更好的解決問題，抓住客戶．
�。�.競爭和淘汰機制，外貿部新進業務員在進公司后，工作期間的連續4個月如果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現非常優秀且有潛質，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．
�。�.外貿人員的收入
底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業額），根據業務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻并綜合個人表現由公司來決定具體金額．
三、建設高效外貿團隊文化
團隊的工作效率直接決定團隊的業績，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的`形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執行入手。全體成員須永遠保持學習狀態，不斷加強個人修養，強化外貿專業能力，拓展公司產品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業，團隊及個人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。
�。�)．外貿平臺及參展規劃
現今的電子商務Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環球資源），Made-in-china（中國制造網）．對比三大平臺：環球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網絡平臺的影響力不如阿
里巴巴．中小企業和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優化搜索引擎和推廣，其網站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網作為后起之秀，其專一做網絡平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結合本企業實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．
20xx年外貿主要推薦展會，考慮到與環球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發市場吻合，因此優先考慮環球資源舉辦的展會．
1). 20xx.09.20-22 印度孟買國際電子通訊展. 印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數碼產品,電腦及周邊產品,多媒體.
2). 20xx.08.14-16 巴西國際消費電子展. 是南美地區唯一的電子消費品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區有很強的輻射能力及工業領導作用。展會吸引了大批南美地區包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產品，通訊設備及配件，電子原器件，家電
3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產品最有名的展覽會之一. 不斷增長的參展和參觀人數以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業最重要的信息交換市場和了解發展咨詢的平臺.展品包括:數碼多媒體影音,手機及手機配件,數字電視,網絡設備,電子原器件等.
�。�). 20xx.07.18-20 中國國際手機展，CME展歷經十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現已發展成為業內專業化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業的發展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預計將達到33000平方米，地點:上海新國際博覽中心．展品包括:移動終端手機及相關配件及產品．
�。�)．外貿團隊考評和激勵方案
通過公平公正的考評機制，外貿團隊所有成員的個人收益都將與團隊業績和企業效益掛鉤，同時能體現多勞多得的原則，以及體現每個成員的價值。另外，量化的評價結果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態。最大限度地激發團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動。
(一)固定考核
1）.考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設臵固定的獎金作為全勤獎，如設臵全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫院證明）。
2）．專業：根據團隊成員的從業時間、工作量、工作質量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務質量和專業度進行分級，共分4個級別(A,B,C,D)，每個級別的業務代表給予不同的專業津貼，可分別設定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業能力和水平。
（二）浮動考核
浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿部經理將當月的工作任務分解到各個業務員，設定每個業務員的基本工作任務和工作量，以及對應的積分并設定每個人的目標分值，按質按量完成即可獲得滿分。總積分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業財務先根據當月業績核算可以分配給外貿團隊的總效益。然后根據團隊的個人貢獻的比例關系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。
（三）績效考核
取消以個人業績作為唯一考核標準；改用個人收益與企業效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關�？冃Э己藘热莅ǎ嚎记凇⒖蛻糍Y源開發、網絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。
（四）激勵方案
設立新客戶開發獎，大客戶開發獎，高端客戶開發獎，為了鼓勵業務人員積極開拓新客新市場，增長業績，特設立新客戶開發獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發獎：業務人員開發的新客戶訂單金額達到USD1萬,一次性獎勵業務人員RMB800.b).大客戶開發獎:業務人員所開發的新客戶訂單達到
年度計劃 篇5
20xx年年度安全工作計劃書為加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，實行安全標準化管理。有效控制各類傷亡和其它重大事故，預防或減少一般安全事故，特制定xx年度安全工作計劃書。
20xx年安全工作重心：以安全標準化建設為工作核心，從硬件和軟件上為員工建立一個“安全的工作環境”。
1、20xx年年度安全目標：
1)重傷、重大及重、特大安全事故(包括各種質量等其它重大以上安全事故)為零。
2)在職員工無重大治安、刑事案件發生。
3)人員輕傷和其它一般安全事故率不超過5起。
4)完成安全標準化評審工作。
2、堅持每月至少召開一次安全委員會會議，分析安全生產情況，及時通報安全生產中出現的問題隱患;增大安全投入，保證全年安全資金投入100%及時落實到位;提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時整改率達到100%以上;制定并落實實施20xx年安全生產責任制。
3、應急預案及消防演習：公司總演習定于20xx年上半年進行一次事故應急疏散演習，下半年進行一次消防演習。
4、消防常規項目檢查：
1)保安負責每月一次的消防設施檢查并記錄; 2)各部門每天對本轄區內消防設施進行檢查并記錄。
5、安全教育：
1)對員工和新進公司員工的'三級安全教育，堅持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。
2)每月有計劃的進行老員工安全知識再教育。
3)對外來施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質、提交施工技術措施(安全方案)、完善的施工安全組織并進行必要的安全培訓后方可施工。
4)上半年完成對安全培訓系統的整理，建立一套完整的安全管理體系和文件，包括法律法規、管理制度、事故案例、培訓測試、培訓運作、監督、跟蹤檢查等。力爭今年通過安全標準化評審。
6、安全設施建設：按照生產要求和安全生產標準化的要求完善公司安全設施建設，保證各種設施按要求定期及時做好檢定工作。
7、安全檢查工作：按要求定期做好班組安全檢查、專項檢查、季節性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發現的安全隱患及時整改，落實到人，并及時跟蹤驗證。
8、風險評估工作：成立公司風險評價小組，對公司所有作業活動、環境因素、設備設施等進行風險評價，發現危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。
9、計劃執行原則：由各部門落實，責任到人，切實執行安全自查、隱患自改、責任自負。
年度計劃 篇6
為了進一步貫徹落實衛生部《醫院感染管理規范》、《消毒技術規范》，促進我院醫院感染管理工作，確保醫療質量和醫療安全，按照醫院感染管理委員會的工作職責和20xx年初工作計劃，在醫院黨政的領導下，依靠全院職工的通力合作，開展了一列的工作，現總結如下：
一、加強管理，健全各項規章制度：
1、我院黨政領導十分重視醫院感染管理工作，由分管院長直接擔任醫院感染管理委員會主任，并將此項工作列入議事日程，納入綜合目標管理的內容和全年工作計劃中。認真做到了預防和控制醫院感染三級管理，使預防和控制醫院感染管理工作進入規范化管理。
2、根據醫院分級管理和衛生部《醫院感染管理規范》的要求，醫院感染委員會制定了預防和控制醫院感染的各項規章制度下發各科，各感染小組認真組織學習實施。
3、根據《醫院感染管理規范》、《傳染病防治法》、《消毒管理辦法》以及醫院感染管理的其它有關規定，結合我院實際，年初制定了《醫院感染管理委員會預防和控制醫院感染20xx工作計劃》，并以文件的形式下發全院各醫院感染管理小組。各醫院感染管理小組則結合科室情況，制定了各科
室管理小組工作計劃，并對一年的工作進行了總結，各科室配有質控管理人員，因此，我院醫院感染管理三級網絡能始終有序的`良性運行，發揮了積極的作用。
4、醫院感染管理委員會根據工作需要及時召開不定期會議，通報存在的主要問題，積極查找隱患，及時制定并落實改進措施。全年共召開會議10次，每次會議主題明確，內容充實，具體，及時，記錄完整，體現了醫院感染管理委員會在認真履行職能，實現工作目標，強化醫院感染管理工作中發揮了重要作用。
5、醫院各感染管理小組組織科室人員學習《醫院感染管理規范》、《消毒技術規范》、《傳染病防治法》等內容的知識。
二、認真履行醫院感染管理委員會工作職能，各項管理規范到位，積極協調解決有關醫院感染管理方面的重大事項，提出改進工作的具體措施：
1、制定我院醫院感染綜合監測方法，由醫院感染管理專職人員堅持對每日出院病歷檢查，做好感染病例的個案登記和統計，每月進行醫院感染監測分析，及時提出院科兩級醫院感染重點，及時反饋到各感染管理小組，全年共出簡報4期，使醫院感染管理工作能保持連續，目標明確，重點突出，責任落實，防范有效的特點。
2、為保證我院各科消毒工作質量，醫院感染管理委員會
切實加強了全院消毒工作管理，全院各科建立了消毒管理制度，所進行的各項消毒工作分別如實登記在醫院感染管理委員會制定發放的“空氣消毒情況”、“科室消毒工作情況”、“消毒液更換情況”、“一次性醫療用品毀形消毒情況”四種專項登記本上。各科記錄完整、及時、真實。醫院感染管理委員會成員經常深入科室檢查消毒管理情況，及時發現消毒工作中存在的問題，并提出改進措施。確保了消毒質量，減少了發生醫院感染的隱患。
3、全院嚴格執行各項無菌技術操作，各科注射一律執行一人一針一管一用一消毒的原則。凡能高壓蒸汽滅菌的物品一律采用高壓蒸汽滅菌。
4、堅持做好各科預防性終末消毒。加強了重點區域如手術室、產嬰室、ICU病房、供應室、血庫等區域的消毒管理，強化了發熱門診、腸道門診、隔離病房等的消毒隔離工作，有效地扼制了醫院交叉感染的傳播。
5、嚴格執行輸血工作“三統一”規定。
6、加強一次性醫療用品管理，要求五證齊全，從查驗證件、進貨、貯存、發放、使用、回收等均規范化管理，用后立刻毀形消毒由供應室統一回收，核數實發，做好各種登記工作。確保了我院使用一次性醫療用品的安全使用。
7、加強了醫療廢物的管理：
�。�1）、制定了醫療廢物收集、回收、管理等各項規章制度，各科的醫療廢物由各科收集，專人每天下科回收，并做好登記工作，及時進行焚燒處理。
（2）、加強了一次性輸血袋回收管理工作，科室使用后填寫回收單，專人下科收集，并雙方簽字，防�？泼吭逻M行查對，嚴防了血袋外流。
（3）、重視醫院污水、污物的排放處理工作，專人負責全院污水、污物的消毒處理工作，由環保部門監測達標排放。搞好了各種醫療廢物的管理，最大限度地控制了由于該類工作不善帶來的醫院感染隱患。
8、加強了全院清潔衛生管理：根據現代醫院的衛生環境概念和管理標準，醫院感染管理委員會配合其它相關部門，擬定了清潔衛生管理的標準、要求、獎懲制度。每月由醫院感染管理辦公室派人參加定期、不定期的全院清潔衛生檢查。對檢查情況進行考核評分，與清潔工工資掛鉤。重視院區內的除“四害”工作，常年備有消殺藥劑，尤其在滋生繁殖季節，常抓不懈。做到垃圾日產日清，生活垃圾與醫用垃圾盡可能分裝處理，傳染病人的分泌物、排泄物，醫院特殊廢棄物以及廢血、血液污染物品、病區污水等均進行無害化處理。病室堅持濕式掃床、掃地。無菌區、清潔區、污染區、廁所衛生用具分開使用，使用后清潔、消毒。最大限度地控制由于該類工作缺陷帶來的醫院感染隱患。
9、為了確保醫療安全，不斷提高醫療質量、減少由于醫院感染引發的醫療糾紛，醫院感染管理委員會積極配合各科查找醫院感染隱患。如個別科室廢棄物品處理不規范；部分醫務人員對醫院感染管理認識不足，雙向防護意識不強及不合理使用抗生素等。通過認真查找，及時提出改進防范的措施，對消除醫院感染隱患，有效控制醫院感染的發生起到有力作用。
三、加強傳染病管理：
1、加強了傳染性非典型肺炎及人感染高致病性禽流感防治工作：
�。�1）、加強了傳染性非典型肺炎及人感染高致病性禽流感的健康教育和法制宣傳工作，清潔環境，提高群眾防治意識，切斷傳播途徑。
�。�2）、科室人員積極參加省、市、縣舉辦的傳染性非典型肺炎及人感染高致病性禽流感防治培訓班，認真學習并對全院職工分期進行培訓。
�。�3）、根據非典型肺炎及人感染高致病性禽流感防治的要求，繼續設立發熱門診：
制定了發熱門診管理制度、首診負責制、工作流程、工作人員自身防護制度、非典型肺炎病人住院護送程序等。加強了發熱門診的消毒隔離工作，準備了各種消毒藥械和防護物品，經常下科督促、檢查、指導工作。
2、各科組織醫務人員學習新的《傳染病防治法》，醫院感染管理委員會重視醫院內傳染病的管理工作，除經常到傳染科、發熱門診、腹瀉門診檢查消毒隔離工作外還積極敦促。
年度計劃 篇7
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質量，堅持社會主義辦學方向，以特色學校創建為重點，轉變教育思想，面向全體學生，升華教育理念，培養學生創新意識，改革教學方法，規范師生行為，加強學校管理，爭創一流學校。
二、學校概括分析
1、學�；厩闆r分析
�。�1）校產校舍基本情況我校占地7978（約12畝），有校舍45間，建筑面積1127m2，教室24間，共5個教學班，辦公室5間，功能室13間，傳達室3間，無危房危墻。校院內外栽植法桐、木槿、芙蓉樹、月季、冬青、黃楊等花木，綠化面積2780m2。硬化面積980m2。在現代化教學手段上，現已配備了投影儀10臺，錄音機3臺，新配備了教學實驗儀器，基本上能滿足課堂教學的要求。
（2）教師基本情況學校共有15名教師，其中本科學歷1人，大專學歷3人，中師學歷11人，學歷達標率為100%；高級職稱2人，中級職稱13人；教師平均年齡50歲，全體教師愛生樂教，勤懇工作，忠誠于黨的教育事業。
�。�3）學生基本情況本學期我校共有學生164人，一年級32人（其中學前班12人），二年級33人，三年級29人，四年級37人，五年級33人。學生中，大多數具有較好的思想道德素質，他們遵守紀律，認真學習，團結同學，尊敬師長，熱愛班級體，積極參加學校、班級的各項活動，助人為樂，學習成績不斷提高。
2、各項工作現狀分析
�。�1）德育工作上學期學校狠抓了德育工作，學校利用升旗儀式、少先隊活動和體育、文藝活動，對學生進行德育教育，各班利用班隊活動，社會公益活動對學生進行德育教育，任教師結合教材經常地給予學生德育教育，學生在良好習慣的養成上進步非�？�，良好的校風已初步形成。
�。�2）教學工作全體教師認真工作，勤勤懇懇地抓教學，大多數教師工作成績優秀，個別由于多種原因，成績稍差。學校在教學上制定了獎懲制度，切實把教學工作放在中心位置。
（3）教研教改工作學校劃分四個教研組，開展一系列教研活動。每學期必須組織的活動有“五個一”教研活動，教育理論講座，講課比賽等。今學期我學區把“學生創新精神的培養與研究”作為教改課題，學習相關理論，進行模擬實驗，保證每周上23節實驗課。
�。�4）體育衛生工作環境衛生上一學期抓得較好，保持一天一小掃，一周一大掃，校園整潔，無衛生死角。教室內窗明幾凈，衛生檢查經常有秩序。體育工作上學生已學會了做廣播體操、眼保操，兩操能正常進行，隊列訓練方面初見雛形。
（5）勞技教育方面學校重視勞動技術教育，培養了學生動手動腦能力。
�。�6）現代教學設備應用方面本校在現代化教學設備方面，學校已配備了6臺投影儀，教學用錄音機，今學期爭取各方面資金配齊實驗器材。
�。�7）安全工作方面學校成立安全工作領導小組，由校長任組長，時刻把安全工作放在各項工作首位。對學生進行一系列安全教育，層層落實安全責任制，建立學生課間值班小組。
（8）充分發揮少先隊的帶頭作用，學校經常開展少先隊活動，以少先隊帶動班級、學校各方面的學生工作。
�。�9）做好后勤工作為師生提供了良好的.服務，提出了“為教學服務、為教師服務、為學生服務”的口號，并落到實處，加強了學校財務管理，將有限資金用于教學。
（10）全體教師能堅持政治學習、業務學習，每周記學習筆記，學習黨的各項方針、政策，不斷提高政治思想覺悟，能落實教師職業道德規范，師德水平較高。
�。�11）在教師培養與提高方面，我校已有4名教師達專科以上水平，有3名教師還在參加�？婆嘤枌W習，其他教師也積極參加進修學習，繼續教育工作開展較好。
�。�12）學校已利用課外活動對學生進行藝術教育，組建了各類藝術活動小組，舉行多種藝術活動，如歌詠比賽、詩歌朗誦會、書畫作品展覽、文藝演出等，收到良好的效果。
�。�13）在公益活動和社會實踐活動上，學校組織了“清掃一條街”、“修好一段路”、“節約一分錢”、“不浪費一粒米”和各種社會調查活動，使學生增長了知識，培養了品質，提高了能力。
�。�14）在培優工作上，學校要求各位任課教師建立興趣小組，做到有計劃、有活動、有記錄、有落實。使學生個性特點得以充分發揮。
�。�15）育人環境上，校內外墻面上寫了標語，園內栽植了花木，修建了高標準旗桿及底座，懸掛大幅教育方針，教室內懸掛名人名言，名人畫像，激勵學生學習進步，優化了育人環境。
三、辦學方向
�。�1）全面貫徹黨的教育方針，打造優質的教師隊伍，整體提高教師素質；形成規范的教學常規，和諧整個教學管理；實抓均衡的學生發展，全面提高教育教學質量，促進學生全面發展，培養合格人才，爭創一流學校。
�。�2）學校長遠發展目標：
實施素質教育，培養學生能力，使學生主動發展、全面發展；提高教師自身業務素質，不斷更新教育觀念；開創“創新教學”研究的新局面，尋找符合自身特點的教學新模式；改善辦學條件，優化育人環境，優化教學手段，設備配置合理完善；提高教學成績，力爭全鎮第一。三年內辦成縣級規范化學校。逐步形成特色鮮明的學校。
�。�3）近期發展目標
加強學校規范化管理，起點要高；育人環境改善，標準要實；課堂教學改革，觀念要新；教育教學質量要不斷提高，力爭本學年內成為全鎮教育教學先進單位。
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