經銷商管理制度

　　在社會發展不斷提速的今天，制度的使用頻率逐漸增多，制度是一種要求大家共同遵守的規章或準則。相信很多朋友都對擬定制度感到非常苦惱吧，以下是小編整理的經銷商管理制度，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、總則

　　1、為貫徹20xx年營銷策略，促使福易門業經銷體系不斷規范化，以保證公司產品銷售渠道暢通與經銷商管理的高效，特制訂本制度。

　　2、經銷商管理原則

　　（1）詳盡務實。經銷商資料應力求詳盡、全面而具體；管理方法從實際出發，操作性要強。

　　（2）主次分明。對經銷商務必分清主次，實施嚴格的分級管理與扶持。

　　（3）動態管理。市場在不斷變化，公司對經銷商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時調整經銷商管理的工作重點和工作方向。

　　二、經銷商的選取

　　福易門業選取經銷商，主要思考其經營規模、資金實力、銷售店面地點及客流量、從業經驗與價格規范性等，著重考察經銷商的經營動機、管理潛力與營銷潛力。擬選取的目標經銷商對所在區域的整體市場運作，應有清晰運作思路，且與福易門業發展思路高度一致。凡開設專賣店的經銷商，務必專營本公司產品，不得兼營同行企業同類產品。

　　三、經銷商資料的完善

　　對重要經銷商檔案資料要求如下：

　　（1）經銷商基本資料

　　包括經銷商類別、名稱、地址、聯系電話、經營規模、建立時間、對本公司的忠誠度；營業執照復印件、協議書、補充協議書、各項證明書等。

　　（2）經銷商特征資料

　　經銷商的資金實力、發展潛力、經營觀念與方向、內部管理和經營歷史等。

　　（3）經銷商經營狀況資料

　　財務表現、銷售變動趨勢、經營人員及導購員的素質品行，與其他競爭對手的關系，與本公司的業務關系及合作態度等。

　　（4）經銷商個性資料

　　經銷商的性格、興趣、年齡、工作經歷、處事作風、家庭狀況、社會關系、最適合的激勵方式和激勵程度等。

　　四、經銷商管理辦法

　　1、遵循守區銷售

　　經銷商應遵守合同約定，只在合同約定區域內銷售福易門業產品。如因工程操作需要跨區銷售應提前告知福易門業，予以備案并征得當地經銷商同意。

　　2、做好價格管理

　　經銷商務必按照福易門業的價格體系做好價格管理，不得隨意壓低或抬高產品價格，維護價格體系的穩定性，以利于長期經營。

　　3、品牌維護得當

　　福易門業的品牌形象有賴于各級經銷商的用心維護。對福易門業的品牌形象、專賣形象、產品展示形象、人員形象等均應按照福易門業相關規定認真維護。

　　4、完成約定任務

　　根據雙方合作協議確定的銷售任務，經銷商應與公司用心配合規劃并經營區域市場，保證將任務的完成落到實處。

　　5、信息溝通到位

　　為了保證公司對市場的了解與各項配套措施的適合性，經銷商應定期向福易門業反映市場狀況與所存在問題。

　　6、協作配合用心

　　福易門業將根據區域銷售增長的實際需要向經銷商帶給相應的物料與促銷支持，經銷商應用心配合，做好相關事務的協調。

　　7、提高銷售潛力

　　區域經銷商應透過多種方式不斷提高銷售潛力，透過配合福易門業的導購培訓、透過學習福易門業市場操作手冊與導購培訓手冊資料，透過對店面銷售的準確分析，透過定期評估考核店面銷售人員銷售業績等方式，努力提高銷售潛力，這樣才能不斷提高區域銷售業績。

　　8、定期準確評估

　　對于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業將定期進行評估，經銷商同樣應對福易門業的市場操作進行評估，明確市場推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對策。

　　9、保守商業秘密

　　經銷商務必嚴守與企業有關的產品、品牌、經銷模式、經銷政策、促銷政策、品牌操作手冊等商業秘密，不得泄露給第三方。

　　五、福易門業的市場支持

　　公司為協助經銷商拓展和維護市場，帶給系統的銷售支持措施，包括：

　　（1）價格支持：公司根據區域銷售狀況和競爭對手的產品價格，為經銷商帶給具有競爭力的產品價格。

　　（2）促銷活動：公司根據市場拓展需要不定期組織全國性促銷活動，擴大企業和產品在各區域的知名度和影響力。經銷商也可根據市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。

　　（3）門頭費用核銷：各經銷商使用公司全國統一標識作為店面廣告牌的，公司依據市場推廣支持政策核銷其相關費用。

　　（4）宣傳物料：經銷商可向公司申請發放宣傳材料，公司依據其業務狀況和實際需要發放適當數量的宣傳材料。

　　（5）人員支持：必要時公司可選派具有豐富市場拓展經驗的區域經理協助和指導經銷商拓展市場。

　　（6）專賣支持：公司高度重視對專賣的支持與提升。對于設立或擬設立專賣店的經銷商，帶給有力的政策支持。

　　六、經銷商的維護與考核

　　（1）區域經理應定期對重要經銷商進行回訪，了解經銷商市場開發狀況和需求，并協助其解決。重要級別以上經銷商，每月應回訪一次。回訪客戶應填寫詳細的《經銷商回訪記錄》，呈報營銷中心。

　　（2）營銷部應定期對公司各級經銷商實施電話回訪，回訪的資料包括經銷/經銷商對于公司產品、價格、貨期、包裝、服務等方面的推薦和意見。

　　（3）公司為各級經銷商帶給技術服務支持：帶給銷售解決方案；理解電話咨詢與技術指導。

　　（4）公司定期向各級經銷商帶給最新產品信息和行業資汛，以幫忙各級經銷商及時了解市場最新動態。

　　（5）必要時公司將對重要經銷商帶給產品技術知識和銷售技能的培訓，協助其建立和培養銷售隊伍，提高對市場的掌控與引導潛力。

　　（6）對經銷商的銷售業績實施定期考核，考核項目參照《福易門業經銷商考核表》進行。

　　七、本制度自公布之日起執行。

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