年度計劃

時間：2024-09-08 15:21:30 計劃我要投稿

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實用的年度計劃范文匯總7篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的年度計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

實用的年度計劃范文匯總7篇

年度計劃篇1

　　一、青協本學期工作總結：

　　時光匆匆，轉眼間這學期就即將結束了，青協的工作也就告一段落。為更好的發展城市建設系青年志愿者協會，繁榮青協文化，擴大青協在校的影響力、號召力，提高成員的積極性、主動性，現在對本學期我協會的工作做一份總結。希望能在總結過去的基礎上，更好的發展未來。

　　在20xx-20xx學年度中，我們青年志愿者協會在院青協和系學生會的支持、配合、領導下開展了一系列致力于構建和諧校園，和諧社會的社會服務活動。

　　在三月份，我們積極響應院青協“雷鋒活動月”的號召，開展了一系列活動。3月3日，協會配合院青協舉行了“倡導文明進餐”的活動，活動中志愿者們熱情引導前來就餐的同學，不僅緩解了就餐高峰期同學們就餐困難的局面，而且還提高了同學們文明就餐的意識。3月4日，協會配合院青協開展了主題為“弘揚志愿精神，共建和諧校園”的清掃校園活動，致力為同學們營造了良好的學習生活環境。3月5日，中國青年志愿者服務日，協會全體干事帶領我系青年志愿者拜訪了福橋智親陽光家園，為那些殘疾兒童帶去了關愛。3月29日，協會開展了“整頓車輛，倡導文明停車”的志愿服務活動，引導同學們有序停放車輛，為和諧校園的構建鞏固了基礎。三月份，雖然活動很多，但協會全體干事都能夠保持較高的積極性，認真的對待每一次活動，切實發揚志愿者精神。

　　四月份上旬，我們系學生會全體出動對同大四樓經行了徹底清掃，此次活動青協全體干事都參與了其中，使我們四樓的學生活動中心面貌一新。隨后，我協會又接受了為系第五屆籃球聯系贊助商等相關事宜，最終為本次籃球聯賽爭取了兩百元現金贊助。四月下旬，我協會全體干事積極配合承辦系第五屆籃球聯賽，為其負責后勤保障工作。

　　五月上旬，在我協會全體干事及學生會其他部門的努力下，系第五屆籃球聯賽取得了圓滿成功。五月下旬，我協會與雪峰水廠合作，發動系里青年志愿者組織了一次義務清洗飲水機的.活動，活動從下午2:00開始一直持續到5:30，取得了良好效果。

　　六月份，接近學期末了，我協會主要積極配合院青協“構建文明校園”的相關活動，并配合系學生會完成了“師生歌詠大賽”會場的相關布置工作。

　　回顧過去的一個學年，我們的工作取得了一定的成績，每位志愿者都付出了汗水，為此我們都感到非常欣慰，但成績是肯定的，問題也是存在的。存在的問題經總結，主要有以下幾點：1.青年志愿者的社會服務活動太多的局限在了校園內部。2.下學期，部分青年志愿者參加活動的積極性有所減退。3.與學生會其他部門的交流過少。在看到了自身不足的同時，我們深知我們還有很多方面還需要不斷地完善。

　　二、新學期工作計劃

　　為了志愿服務活動的工作更有計劃、有步驟地開展和完成，開創青協工作新局面，使城市建設系青年志愿者協會得到更好的發展，在總結本學期青協工作，結合青協實際，并綜合各部門意見建議的基礎上，我們將下個學期青協工作計劃擬定如下：

　　1、盡快完成協會內部的新舊交替，為 “迎新”工作做好準備。

　　2、繼續完善青協內部的管理體制和相關制度。明確部門分工，落實人事考核和業務培訓，提高工作效率。加大志愿服務活動宣傳和對外交流，積極借鑒其他兄弟院校好的經驗和方法，為構建具有濃厚志愿服務氛圍的和諧校園打好堅實的基礎 3、明確志愿服務的方向和對象，結合我們學校的辦學特色，協助各學院逐步成立具有本學科優勢的志愿服務團隊，發展具有我們的特色品牌志愿活動，更多的將志愿者的服務活動往校外發展。

　　回顧過去，我們踏著前輩們一步一步堅實的腳印在風雨中前進。把握現在，我們在問題中踏實求進。展望未來，我們在希望中奮勇向前，把青協的旗幟傳接下去！

　　我們城市建設系青年志愿者協會藉此再次承諾，我們會以“奉獻、友愛、互助、進步”為宗旨，以“愛心奉獻社會，真情暖人心”作為行動口號，立足校園，服務社會，繼續為同學們、為需要我們幫助的朋友們伸出援手。我們相信在全體志愿者的積極參與和支持下，上下一心，群策群力，通力合作, 城市建設系青年志愿者協會的明天一定會更加美好！在此，也向一直對青協給予關心、支持的領導、老師和同學們致以崇高的敬意！

　　城市建設系青年志愿者協會

年度計劃篇2

　　為了進一步規范農村財務管理，加強農村黨風廉政建設，維護村集體經濟組織和農民的合法權益。根據《浙江省農村集體經濟審計辦法》及省、市有關文件要求，結合我區實際，特制定本審計工作計劃。現將有關事項通知如下：

　　一、農村審計工作的范圍、任務和重點

　　（一）審計范圍

　　審計的范圍是20xx年1月1日至20xx年12月31日的村級財務收支情況。

　　（二）審計任務

　　按照三年一輪審的要求，20xx年，我區計劃審計90個村，其中區農村審計總站負責60個村（其中一事一議專項審計25個村），鎮街自行負責30個村（以財務收支審計為主）。

　　（三）審計重點

　　審計重點為村級財務收支、貨幣資金管理、集體資產發包租賃、土地征用補償費使用、一事一議財政獎補、村級財務制度和內控制度落實情況等。

　　二、時間安排

　　審計時間從20xx年2月開始，20xx年12月底完成，具體時間安排詳見附件。

　　三、工作要求

　　（一）嚴格執行年度審計工作計劃。要提高對項目計劃嚴肅性的認識，確保按時保質保量完成計劃任務。審計項目計劃下達后，一般不做調整，有特殊情況的可作微調。

　　（二）規范審計，提升“三資”管理水平。加大審計人力資源整合力度，提高審計工作的整體合力、工作效率和審計質量。充分發展審計的監督、檢查、指導、規范和促進作用，規范高效開展審計，切實提升全區“三資”管理水平。審計工作的任務完成情況將與年度政府工作目標考核、鎮街“三資”管理服務中心年終考核掛鉤。

　　（三）提高認識，切實加強審計結果整改到位。開展農村財務審計，是農村財務管理工作的重要環節，是加強農村基層組織黨風廉政建設的重要措施，能夠促進農村經濟發展及和諧穩定。各鎮街要充分認識開展農村財務審計工作的重要性，對審計結果提出的存在問題要切實整改到位。在審計實施過程中，區農林漁業局將根據鎮街實際情況有選擇性的實行審計回訪，跟蹤審計結果整改落實情況，對整改不到位的，將予以書面通報，必要時將書面抄報區紀委予以落實。

　　20xx年，XX市農村統計工作的總體思路：認真貫徹落實國家、省農村統計工作會議精神，農業數據應統盡統計，基礎工作扎實推進，統計服務再上臺階。其工作要點如下：

　　一、進一步強化農村統計基礎工作。

　　㈠繼續推進鄉鎮（街道）統計工作規范化建設。按照分類建設的原則，做好鄉鎮（街道）統計工作規范化建設“回頭看”，著重對鄉鎮（街道）統計工作人員安排、機構設置、經費使用、辦公環境、資料整理等方面進行檢查督促，鞏固已取得的成果。

　　㈡開展農村統計數據質量大檢查。擬于第三季度在全市開展農村統計數據質量大檢查，檢查采用自查與交叉檢查相結合的方式。重點對農村統計數據來源、上報和存檔進行檢查，著力提高農村統計數據質量。

　　㈢加強對農村統計人員培訓。把對基層農村統計人員的業務培訓常態化。著重培訓農業數據處理軟件sarp、聯網直報程序、農業統計知識等方面內容，以提高農村統計人員素質。

　　二、做好第三次全國農業普查前準備工作

　　㈠加強調查研究。第三次全國農業普查是一次重大國情國力調查，是為建設社會主義新農村建設、構建和諧社會提供基礎性資料。摸清農業和農村經濟情況，掌握農村小康建設進程，發現問題，找出差距，為研究制定相關的政策提供依據，是推進社會主義新農村建設的要求。各地要認真總結歷次普查經驗，加強調查研究，積極建言獻策，為做好第三次全國農業普查工作，掌握“三農”變化情況第一手資料，制定出切實可行的措施。

　　㈡加強部門協作。普查工作離不開部門協作，只有協同作戰，形成合力，才能高質量地完成任務。各地要加強全面統計與抽樣調查、政府統計與部門統計的銜接與協調，通過召開座談會，交流情況、信息互通，進一步完善政府統計與部門數據的協調性、匹配性，做到“心中有數”、“數出一門”。

　　㈢加強數據質量控制。按照國家統計局印發的《農村統計調查數據質量控制辦法（試行）》要求，加強對糧食、棉花、油料、生豬、水產品等主要農業數據的查詢、評估力度，做到農業數據真實可信，為第三次全國農業普查做好準備。

　　三、認真做好縣卡、鄉鎮卡數據上報。

　　20xx年縣卡、鄉鎮卡數據上報，已從省聯網直報平臺升級到國家平臺，但沒有改變“在地統計”的管理原則、管理體制、管理方式。縣、鄉兩級統計機構要嚴格按照國家、省農村統計年報會議要求，加大數據審核力度，采用軟件常規性審核與人工審查相結合的.辦法，加強源頭數據管理，確保上報數據質量。

　　四、高度重視鄉鎮電子臺帳。

　　近年來，由于鄉鎮統計人員變動頻繁，有的鄉鎮出現統計歷史資料斷檔現象，嚴重影響了統計工作的連續性和完整性。而鄉鎮統計電子臺帳的建立，有利于實現鄉鎮統計資料整理規范化、管理電子化，有利于促進鄉鎮統計建設。各地要充分認識推行鄉鎮電子臺帳的重要性和復雜性，切實加強組織領導，明確專人負責臺賬數據的整理、加載、維護等工作。市統計局將把對鄉鎮電子臺帳的組織實施、審核、報送、數據質量等作為“雙基”建設的重要內容，納入對區縣(市)的綜合考核。

　　五、切實提高農村統計優質服務水平。

　　“用數據說話，為決策服務”。把服務貫穿于農村統計工作始終，才能使統計整體功能得到更好地發揮。

　　㈠及時提供統計資料。按照統計數據對外公開的原則，農村統計人員要根據各級黨政領導和有關部門的需要，及時提供季、年度農村經濟主要統計資料，為各級黨政領導和有關部門分析形勢、指導工作、制定政策提供重要參考資料。

　　㈡加強統計調查分析。區縣（市）農村統計人員要深入基層開展調查研究，及時掌握新情況、新問題，力爭做到發現問題及時、掌握情況準確、反映內容全面，以真正起到參謀助手作用。區縣（市）年內要完成1篇以上專題分析，重點圍繞中央農村工作會議精神，開展農業現代、農村改革等專題調研；圍繞特色產業，重點開展茶葉產業、竹產業等專題調研。每季度完成1篇進度分析，及時反映農村經濟社會發展中的新情況、新問題。每月完成1條以上“三農”信息。以短、平、快的形式反映農村經濟社會運行中的亮點。

　　20xx年XX縣農業農村工作總體思路是：深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，以全面建成小康社會為統攬，以深化農村改革為動力，以項目建設為抓手，以加快推進農業現代化為主攻方向，實施“農業產業、農村環境、農民收入”三大提質工程，為建設全國科學發展百強縣作出積極貢獻。主要預期目標：農業總產值增長3%以上，農民人均可支配收入增長10%以上。

　　一、以穩定和擴大生產、強化監管為手段，確保糧食安全和農產品質量安全

　　1.確保糧食安全。加大耕地拋荒治理力度，推廣糧油生產新技術，培植糧油生產新型主體，切實鞏固全省糧食生產先進縣地位，確保糧油生產面積與產量穩中有增。全年落實糧食生產面積80萬畝以上，實現糧食總產量33萬噸以上，創建萬畝高產示范片4個，新增30畝以上的種糧大戶100戶。抓好糧食儲備工作，保持縣級儲備糧和成品糧儲備規模。

　　2.抓好“菜籃子”工程。加強蔬菜基地基礎設施建設和質量安全體系建設，努力構建生產穩定發展、產銷銜接順暢、質量安全可靠、市場波動可控的蔬菜產業體系，全年新增蔬菜播種面積1.1萬畝。重點抓好中南三泰國家級蔬菜標準園的創建工作，大布江鄉食用菌生產基地建設，抓好觀前、悅來、丹坪等老基地的提質升級。

　　3.確保農產品質量安全。推廣標準化生產技術，引進應用農業生產新技術、新品種，完善農產品監管體系，加強縣農產品質量檢驗檢測能力建設，加大畜禽產品、果蔬產品的日常檢驗檢測力度，打造安全放心的農產品品牌，確保全縣人民“舌尖上的安全”。

　　二、以爭資立項、培育產業為抓手，加快發展現代農業

　　4.加大爭資立項力度。瞄準國家產業政策走向，高度重視項目論證儲備和銜接工作，爭取涉農項目資金4億元以上，以項目建設帶動全縣現代農業發展。重點跟蹤落實黃口堰水庫改擴建項目和全國大中型水庫移民避險解困試點項目。

　　5.發展特色農業。鞏固永興冰糖橙、油茶、烤煙等特色產業。繼續抓好冰糖橙標準化生產及基地基礎設施配套建設，新增永興冰糖橙種植面積1.2萬畝，新建年生產能力50萬株的種苗苗圃，切實維護好永興冰糖橙中國馳名商標產品品牌，力爭整合冰糖橙產業年內上市。鞏固源和生態、中聯天地、天潤健等油茶基地，新造油茶林1.3萬畝。落實烤煙種植面積3.9萬畝，收購煙葉9.5萬擔，實現煙葉稅2700萬元以上。

　　6.發展規模農業。扶持一批農業種養大戶、家庭農場和農業龍頭企業等新型農業經營主體，力爭培育國家級農業龍頭企業1家、省級農業龍頭企業2家、產值過億元的農業龍頭企業2家。開展農民專業合作社規范年活動，力爭創建中央財政扶持合作社3家以上、省級示范社1-2家、市級示范社3-5家、縣級示范社10家以上。

　　7.發展園區農業。高標準推進農產品科技產業園項目一期干線路網工程建設，大力引進農產品加工企業入駐園區，確保年內2-3個項目落戶園區。重點推進黃梔子加工、茶多酚深加工、糧食加工及冷鏈倉儲等項目落地入園。力爭全縣范圍內擬建的農業加工項目全部入園，已建設好的農業產業項目逐步引導入園。

　　8.抓好示范建設。著力抓好2-3個生產基地面積1000畝以上、年產值過20xx萬元、標準達省四星以上的高標準現代精品農業莊園；著力打造三個現代農業示范帶。即：以“蔬菜基地、南果北移基地、莊園經濟”為主的“湘陰渡鎮堡口村—松柏村—油塘村”休閑農業示范帶，以種植“油菜、水稻、烤煙、草莓”為主的“高亭板梁村—馬田水源村—悅來玉泉村”觀光農業示范帶，以種植“水稻、冰糖橙、烤煙”為主的“黃泥—鯉魚塘”高效農業示范帶。

　　三、以完善農業設施為重點，提升農業綜合生產能力

　　9.抓好農田水利設施建設。全面完成14座小ⅰ型和46座小ⅱ型水庫除險加固任務。力爭黃口堰水庫改擴建工程年內動工建設。完成小農水重點縣年度建設任務，抓好馬田鎮、高亭鎮、金龜鎮、樟樹鎮等鄉鎮渠道新建、改造等小型農田水利建設。實施好第二輪退耕還林項目，新增退耕還林面積3000畝。推進總投資7319萬元的樟樹鎮、柏林鎮、金龜鎮等3個鄉鎮的“聯片推進農村土地整治示XX縣項目”。繼續實施柏林基地單元金龜項目區基本煙田土地整理工程，該項目總面積9943畝，總投資2467萬元。完成投資1100萬元、面積1.2萬畝三塘鄉高標準農田建設項目。

　　10.推進農業機械化生產。認真落實農機購置補貼政策，爭取國家農機購置補貼資金600萬元以上，推廣引進各類新型適用農機具20xx臺（套）以上，新增農機總動力1.5萬千瓦，逐步實現糧食生產全程機械化。不斷拓展農業機械應用領域，努力提升各類農業生產的機械化水平。

　　11.提升農業生產服務水平。加強農業氣象服務。完成10個鄉鎮標準化氣象服務站建設，完善氣象預警發布網絡，實行“直通式”氣象服務。加強縣供銷社與農民專業合作社合作，完善農資供銷網絡，全力服務農業生產和農民生活。

　　四、以改善民生為目標，推進城鄉一體發展

　　12.打造美麗鄉村示范樣板。著力抓好“一帶三線三十村”建設，即建成西河水生態風光帶，建設和提質郴永大道、g107、 s209三條交通主干線美麗鄉村示范帶，建設35個縣級以上美麗鄉村示范村。開展“美麗鄉村”創建活動，力爭創建省級“美麗鄉鎮”1個、省級“美麗村莊”1個，創建市級“美麗鄉鎮”2個、市級“美麗村莊”2個以上。完成荒山荒地造林5萬畝，新建省級以上公路綠化帶33公里，完成18個鄉鎮的綠化提質和65個村莊的秀美鄉村綠化建設；全面啟動全縣農村生活垃圾3年專項治理；完成140個行政村的農村環境整治，使80%的行政村達到“三無三有”標準。

　　13.規范農村村民建房管理。加強村民建房審批管理，實行新建房屋施工公示牌制度，落實700名村鎮建筑工匠培訓和管理，完善農村村民建房管理巡查機制，抓好農民小康新村建設和對散戶建房的管理，高標準建設5個農民小康新村。

　　14.推進農村民生工程建設。全面完成“十二五”規劃的農村安全飲水工程，全年解決5.2萬農村居民飲水不安全問題。加大助殘力度，做好5000名重度殘疾人護理補貼規范發放工作。抓好移民新區建設，全年完成1050名移民避險解困搬遷任務，啟動黃口堰水庫移民安置工作。

　　五、以土地產權制度改革為動力，釋放農村發展活力

　　15.抓好農村土地確權頒證工作。按照“整體推進，分步實施”原則，全面鋪開“確權確地”模式的土地確權頒證工作，建立四至清楚、面積準確、制度健全、檔案規范的土地承包關系。同時，積極引導具備條件的村組開展“確權確股不確地”模式的土地確權工作。

　　16.有序推進農村土地流轉。在全縣已有12個鄉鎮建立了土地流轉服務中心的基礎上，完成剩余9個鄉鎮土地流轉服務中心建設，實現土地流轉服務中心全覆蓋。完XX縣土地仲裁中心基礎設施建設。在農民自愿的基礎上，積極引導農民組建農村土地、林地股份合作社，推動農村土地規模化、產業化經營。每個鄉鎮選取一個村或一個組成立一家農村土地股份合作社。

　　17.搞活農村集體經濟。鼓勵村集體通過出租、股份合作等形式將集體所有的辦公用房、廠房、機器設備等閑置資產盤活，利用集體建設用地興辦物業項目，實現集體資產保值增值。在有條件的地方，鼓勵村集體以入股、租賃和流轉等形式，依法合理開發利用村域內耕地、林地、水面、四荒地等資源，創辦經濟實體，因地制宜發展資源經濟。到20xx年底，消滅集體經濟空白村，50%的村經營性收入達到6萬元以上。

　　六、以強隊伍、建機制為保障，提升農業農村工作水平

　　18.加強人才隊伍建設。大力實施人才強農戰略。重點培訓種養業能手、農機作業能手和專業合作組織領辦人等農業農村經濟發展急需的實用人才。切實抓好農技站所人才隊伍能力建設和廉政建設，增強其服務農業農村的工作能力。

　　19.完善投入機制。建立縣級財政支農資金穩定增長機制，大幅度增加農村基礎設施建設的投入，確保財政對農業投入增長幅度高于經常性收入增長幅度。進一步加大涉農資金整合力度，加強對涉農資金分配、管理、使用全程監督檢查，確保支農惠農政策落實到位。

　　20.完善考核機制。進一步細化量化目標任務，把糧食生產、農民增收、美麗鄉村建設、耕地保護、農業安全、環境治理等工作納入對各單位領導班子和領導干部考核的重要內容，以強有力的考核確保全縣農業農村工作取得實效。

年度計劃篇3

　　我認為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進公司訂單的順利完成，應該遵循以下幾點逐步進入角色：

　　一、7天之內了解工廠生產的產品。

　　包括它的外觀，質地，特性，優點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優勢吸引客戶向你下單。

　　跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

　　二、在最短的時間內弄懂生產過程及工藝。

　　剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發著email就可以掌控一切。一個優秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程，生產一定數量的產品所需要的生產時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。

　　三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的規定來辦事。

　　每一個公司都有自己的'工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比如說，公司規定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產品的訂單，當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發給生產線，催促生產。沒有給經理確認，而此時，a—001的產品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經在生產了，張三跟客戶多次協商價格都調不上來。如果這時停止生產，那么那些半成品都會變為廢品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

　　四、了解貨物的運輸。

　　出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。

年度計劃篇4

　　一、市場環境調查

　　針對自己所在區域，提前展開詳細調查，了解區域內的人口數量、素質、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經濟發展的重點，該區域的定位，銀行網點，周邊券商在該區域業務的開展情況等。

　　二、SWTO分析

　　1、優勢分析

　　國信品牌的優勢：鑫網、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業部規模比較大。

　　個人優勢：本人金融學本科畢業，因此有一定的專業背景優勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。

　　2、劣勢分析

　　營業部數量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經理素質有待改進；另外部分新的客戶經理普遍存在專業知識不全面的及不夠專業等情況。

　　3、機會點

　　部分企事業單位炒股人數并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區。4、威脅各大券商之間大打傭金戰，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業大打價格戰，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。三、制定行動計劃及營銷策略（重點）

　　1、銀行網點的維護與營銷

　　2、戶外營銷

　　3、新渠道的開拓

　　4、與其他單位進行合作營銷

　　5、提供一定的激勵措施

　　6、加強與員工之間的溝通

　　四、團隊的管理

　　自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經理確定每月的行動目標。全力支持客戶經理業務的開拓。幫助部分優秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的.榜樣。經驗的分享與交流。提高客戶經理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。

　　五、自身能力的學習與提高

　　參加一些有關溝通與管理知識的學習；

　　本身對股票市場行情的關注與持續性學習；

　　通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；

　　六、團隊文化的探索

　　團隊文化作為一個二十一世紀現代化企業的靈魂，文化是一個經濟主體能實現可持續性發展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。

年度計劃篇5

　　時光如水，日月如梭，轉眼間我來到車間工作已經有十個多月的的時間，這十個多月的時間，承蒙車間領導和各位同事的幫助指導，再通過自己的努力，在思想上、業務工作水平上都有了很大的提高，基本上完成了自己的本職工作，并取得了一些較好的成績。現將一年來工作總結

　　一、努力學習、勤奮工作

　　日常工作中，積極向其他人員學習。我覺得，每位同事都是我的老師，他們中有業務高手，有技術尖兵。正是不斷地虛心向他們求教，使我在調入車間后，在最短的時間內熟悉工作環境，了解各種材料的使用、一般問題出現的原因、維修的方法也都基本掌握。在業務上，將以前的維修工作經驗和車間的實際情況結合起來，使自身的素質和工作能力得以不斷提高。

　　二、班組管理

　　在六月份，我被任命為維修主任，我深感自己肩上任務的重大。為了不辜負領導的期望，我在嚴格要求自己的同時，還加強了班組管理：1.按照班前、后會議程序要求，開好會議，并做好記錄。將礦部、車間的各種文件和要求快速的'傳達給班組員工，使自己上承下達、承上啟下的作用得以充分發揮。使班組工人盡量了解好、了解透徹上級的精神。2.加強班組管理。我制定了較為詳細的班組規章制度和考核標準，特別強調從根本的管理入手。

　　三、進行設備規劃，縮短維修周期

　　我和車間領導一起，對設備進行了規劃、從維修組織(設計、測量)到維修控制(工時、材料、庫存量、費用)，都做到有據可查。我認為，做好設備的保養工作，將設備的備品備件預備的充足，是減少在故障發生后縮短維修時間的必要前提。維修的方式有兩種，一是事后維修，二是定期維修。我們不能單純的做到損壞了再維修，只要設備能用就盡量用，壞了再修。而是應該在設備損壞前將故障排除，降低設備的故障率。

　　四、努力做好節資降耗和維修工作本人任維修主任以來，非常重視節資降耗和維修工作。

　　主要(1)修舊利廢16噸；(2)在對綠皮吉普車的修理過程中，維修班利用舊件，組裝了后傳動軸、后橋差速器、剎車總泵、后彈簧鋼板；(3)對28#鏟斗進行翻新；(4)下放并安裝3立方內燃鏟運機、1.5立方電動鏟運機、0.75鏟運機各2臺；(5)下放復新鑿巖臺車一臺；(6)架設風水管路1000多米；(7)安裝鋼溜井30多節；(8)新架設格篩、護欄10多個；(9)對各種安全防護設施及設備出現的臨時性突發故障，做到及時搶修；(10)大修內燃機2次。

　　五、工作中的不足

　　1.對設備的了解還不夠深入，有些情況沒有及時地掌握。

　　2.服務的深度還不夠，需進一步加強自我和班組管理，應強調意識和態度。

　　3.對于隱患的整改有時存在一定的時間差，在今后爭取在第一時間內完成，確保整改率達到100%.

　　4.在維修時有影響生產的現象出現。

　　六、幾點建議和今后的打算除了完善管理制度。加強巡視外，我有以下幾點建議和打算

　　1、建立點檢制：繼續建立、健全設備點檢制度、準確掌握設備運行情況，重新制定點檢標準。

　　2、制定計劃，對設備檢修以時間為基礎，到期必修。

　　3、強化員工培訓：加強崗位技能培訓，提高維修工素質，通過培訓逐步轉變原有觀念。

　　4、實施全員設備管理：在全車間推廣設備規范化管理，推行設備的規范化生產維護。以設備潤滑為重點，加強潤滑部位的維護，繼續實行設備專人負責，真正落實全員設備管理。

　　綜上所述，總結這些日子的工作，我可以說:自己盡了心，努了力，流了汗。在平時的工作中，對領導交辦的工作，保質高質量的完成；對自己分內的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在今后的工作中，我會更加積極、努力的工作，以“服務第一”為準繩，為今后礦上的發展盡自己的綿薄之力。

年度計劃篇6

　　一、個人工作定位：

　　作為一個生產主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學習、研究、實踐、總結。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領導決策、在生產管理這個崗位上兢兢業業，克已奉公，對于領導分配的工作要無條件的完成，只有企業發展了才會有個人的發展。

　　二、發展計劃：

　　從他人的成功和錯誤中學習，把企業的發展和個人的.成功聯系起來，使自己工作目標超越財富和地位之上，結和實際工作制定以下20xx年工作計劃：

　　(1)質量方面：滿足用戶要求，優一等品率不低于98%

　　(2)產量方面：用最少的能耗費用生產出適可銷售行情的量。

　　(3)安全生產：安全生產是紡織企業得以生存發展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產應知應會操作要領，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。

　　(4)節能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

　　(5)穩定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業同心同德、還要靠情感、用執著和人品換取人心。

　　(6)執行力：我做為生產主管要做到嚴格執行和組織實施，做到執行和決策方案相匹配，帶動員工把企業戰略規劃轉變成效益。

　　三、工作思路：

　　目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業難以適應新行勢要求，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產經營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術優勢、培育新的利潤來源誰就會贏得更多的發展空間。如果我們老是停留在低端產品生產節段，就永遠沒有竟爭力，在市場上就會時時受制于人，那我們今冬明春的技改就很必然了。

　　在公司領導引導我們、“不可閉門造車，要認真分析國內國際行勢，做好行業調研，掌握行情動態，對行業做好預測，為明年做好規劃”的理念下，我們務必練好內功，等待紡織春天的到來。