內衣營銷方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的內衣營銷方案，歡迎閱讀與收藏。

　　一、市場現狀：

　　據調查，60%的女性不知道內衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認為內衣太貴是一種浪費；而關于內衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調查結果雖然未必全面，卻也說明了內衣市場還有待開發，需要一些方法等去打開更好的市場。

　　二、內衣店所在位置及現狀

　　1、位置狀況

　　東莞市是一個以工業區為主的城市，我司內衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山，人群的消費能力并不太高，對內衣了解及理念模糊；私人內衣店較多，價格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會給公司在市場流失不少客戶。

　　2、人員狀況

　　銷售人員流動大，培養一位合格的員人需要一定的時間和物質。

　　銷售人員銷售技巧及專業知識不夠扎實，會導入客戶對新產品的信任度。店長對公司的系統流程認識不夠。

　　3、店面形象

　　店面形象也是一個產品的形象。產品的類型，款式和陳列，根據消費者的

　　不同來進行調配。現在很多私人的也主意到店面形象，形象好會更吸引有消費能力的或年輕人來購買產品。

　　4、促銷活動

　　活動期間可以更快的消化不良庫存或帶動其它產品的消化。

　　5、庫存的管理

　　需計劃和執行補充庫存，更好的確定進貨和出貨多少，何時定貨。減少出現過多的不良庫存。

　　三、針對以面不足訂下以下營銷方案及建意

　　1、東莞市以工業區為主城市，可以中低檔為主打市場，在價格不亞于私人店，以連鎖品牌優于私人店。

　　2、對人員進行相關的培訓，可一個月進行一次培訓，主要是銷售技巧。要求是：銷售人員以前的被動銷售轉為主動銷售。現在市場無論是私人或連鎖品牌都應該是采取主動。

　　對店長進行，公司系統流程的重點培訓，更好管理店面。

　　3、店面要有一個標準的陳列形象，每月給于考核。款式可根據當店的銷售指數，實施發放。

　　4、促銷方式除了傳統的打折外，贈品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經過一些點綴，或者在包裝下點功夫，取得能達到一定的效果。最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。

　　5、庫存可以通過以上促銷的方式進行消化，做好更準確的數據，以店長負責計劃和控制，進行每個月的消化報告，做到多進多補少退。

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