項目計劃

時間：2024-07-28 02:43:28 計劃我要投稿

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【熱門】項目計劃匯編7篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的項目計劃9篇，希望對大家有所幫助。

【熱門】項目計劃匯編7篇

項目計劃篇1

　　前言

　　一座印象中的城市，一個印象中的剪影——杭州西湖歡迎您!

　　還記得千年前的西子湖畔，驛外斷橋處，許仙與白娘子的驚鴻一瞥，他們緣定今生，演繹了曠世絕戀。他們是西子湖畔永遠抹不去的記憶，西子湖畔、雷峰不倒，他們的愛情永在

　　還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩，一幅天然的畫，一個美麗動人的故事。任時光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那么多的人為她傾倒。

　　還記得她迎來了那么多呵護她的人。年過半百的白居易當看到她時就迫不及待的為她寫了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩。送別白居易她又迎來大文豪蘇軾為她說了如此的話“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態。

　　還記得夕陽斜照，余輝灑滿大地，坐一處靜謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在唇齒間的清香，這是多么的愜意啊!與一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。

　　還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯“”梅塢早春“”三臺云水“也如美酒般醉人。

　　誰不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脫俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風范也有小家碧玉之可愛，如一位出塵的仙子一般美好。

　　讓我們化作一草一木，共同走進她，走進我們夢中的仙子——西湖

　　西湖文化游之一探驚奇(文化游涉及篇目)

　　《西湖文化旅游項目策劃書》的挖掘源于《大學語文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫七月半游人到西湖游覽的盛況。作者張岱一生是一個大起大落的過程，一明清易代為轉折點，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態。張岱青少年時條件優越，追求精致生活。他自稱好風流之士，明亡之后，到了清朝，他堅持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫著作來舊夢重溫，多為他對往日繁華景象的追懷。

　　張岱善寫小品文，他能詩善文，兼通戲曲、音樂。他得小品文文筆流麗清新，但后世留下的著作并不多，他的這篇著作寫法獨特，面對被許多文人雅士所贊頌的西湖，他脫開窠臼，不寫西湖景色，偏寫七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀中重現了當時的民風，可謂構思新奇，立意別致，通篇喧嘩與冷寂，庸俗與清雅，對比手法的運用為文章增色不少。

　　西湖文化游之二探驚奇(篇目文化內涵挖掘)

　　張岱的這篇《西湖七月半》一脫前人寫西湖寫其美景的束縛，以人襯景，是個絕妙的手法給人的感覺就像一幅幅色彩明麗的風俗畫張岱可稱晚明小品文的集大成者。小品文是極富個性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內容隨意為特點，且小品文能與漢賦、唐詩、宋詞相并列且毫不遜色。但這篇文章存在一個問題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態度，終究還是留戀湖光山色，并未脫傳統文人清高習氣與風雅情懷。故這次策劃書將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的重點，以張岱《西湖七月半》作為一個基點來宣傳這次的西湖文化游，讓人們深入了解這如畫般的西湖。

　　西湖文化游之三探驚奇

　　以張岱《西湖七月半》作為一個基點來進一步探索西湖文化游，讓大家了解這個被稱作“濃妝淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化游可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動如脫兔”之美每年都可去錢塘觀潮，讓大家感受那種“卷起沙堆似雪堆”的驚心動魄之美西湖不僅獨善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有著她豐富的內涵。她有著豐富的文物古跡，優美動人的神話傳說。自然、人文、歷史、藝術巧妙的融合在一起。她古跡遍布，擁有國家重點保護單位25處還有39處文物保護點壑各類專題博物館點綴其中，為之增色。可見西湖不僅是一位美女，她更是以為有著很好內涵的文化美女。

　　西湖文化游營銷方案

　　西湖文化游前期市場調查說明：

　　西湖歷來是無數游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點，擁有國家重點文物保護單位，省級文化保護單位，在西湖成功申請世界文化遺產后她各方面的文化、經濟價值有了更大的提高。因此杭州西湖景區及周邊也推出了講解景點歷史文化，展示西子湖的風貌為目的的多媒體電子導游服務。據這些服務項目的推出給我們的西湖文化游的宣傳和實施提供了良好的外部環境，再加上西湖有著得天獨厚的旅游條件，特開展此次文化游是比較有利的。

　　活動主題：賞西子之美悟文化之韻——西湖文化二日游

　　推廣目的：為進一步宣傳西湖文化游，讓廣大游客暢游西湖風景之美領略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動。此次文化游更突出的來介紹西湖文化，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領略一切美景，徹底的心靈凈化。放下自己漲勢的事情，與大子讓來一次近距離的接觸。

　　活動時間：12.23——12.24

　　活動對象：廣大游客

　　活動地點：西湖風景區

　　活動內容：

　　1.活動說明：

　　第一天活動主題為“尋訪西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個茶文化活動。

　　2.活動路線：早上十點之前杭州市區接團(l老城區)，乘船游西湖(約45分鐘)、登三潭印月、斷橋、外觀雷峰塔、游花港觀魚、蘇堤春曉(約30分鐘)、聽《岳王廟》故事、游靈隱飛來峰(約60分鐘，靈隱寺香自理奍(30元)、梅家塢問茶、車游錢塘江風光、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化(約50分鐘)，約五點半結束，晚上特別推薦自費前往宋城景區欣賞大型表演(約50分鐘)

　　3梅塢茶文化活動介紹：

　　(1)參加游玩活動的游客們自行組合分成六個“探茶“小分隊

　　(2)“探茶“小分隊進入梅家塢文化村后將由人員帶領參觀梅家塢現有的160余家鄉間茶坊，然后到村里的接待室，進行了解梅家塢的茶歷史，茶采摘炒制和茶的功能，并驚醒茶藝表演的觀賞(時間約一個小時)

　　(3)在進行觀賞結束后6個“探茶“小分隊將進行一次炒茶繼茶藝表演

　　(4)每個小組均會分配相等數量的茶葉并進行手工炒制。在炒制的過程中每個小組分別進行對詩比賽，若哪組間斷時間超過5秒，就會進行扣分

　　(5)在茶炒制完畢后，進行茶藝展示的環節。“探茶“小分隊可進行自由的`發揮

　　(6)根據炒制茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的效果進行評比

　　注：此次活動的場地及原材料的提供是事先聯系好梅家塢的一間茶坊，并邀請了茶坊的老板及村民來當評委，共有十個人。評委支持哪隊就喝哪隊的茶，以喝得茶的數量進行評比，評選出一二三名獲獎的隊伍將獲得送出的大禮包。

　　第二天活動內容：

　　活動說明：

　　1第二天得日程中，正值圣誕節的平安夜，針對這個特殊的節日，我們將在我們行程的第二站“萬松書院“舉行“良緣雙對，情牽梁祝院”的甜蜜活動

　　2活動路線：

　　早七點半集合，游覽靈山風水幻境(約50分鐘)、萬松書院、吳山天風、城隍閣(約40分鐘)、逛南宋請河坊、可自費參觀《黃龍洞》民俗風情園(自費門票15元，約五點返市區結束

　　3“良緣雙對，情牽梁祝院”活動內容介紹：1)在參加此次活動的游人中任意選五隊情侶游客參加此次的甜蜜活動

　　(2)參賽的選手在萬松書院都回穿上古代學子的服飾，男女分別站成一排

　　(3)女游客站在事先準備好的屏風后面，男游客站在離屏風一米的前面，手中拿有一個籃筐，女游客在后面扔紅色的球，男游客在前面接

　　(1)根據接球的數量來進行評比，評選出前三名的隊伍

　　(2)獲獎的隊伍得到一個特別的機會“大聲表達你的愛“會提供獲獎隊伍甜蜜的幸福大餐，地點為西子湖畔

　　注：西湖二日游會組織游客集體住宿在杭州賓館。、

　　推廣方式：

　　1在活動前的一個月內餐廳、咖啡廳等地點的負責人進行聯系，凡是進店的顧客贈送本次西湖文化游得特別精美畫冊，上印有此次活動的說明

　　2公交車站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告

　　3在旅游網站上開辟專欄進行此次活動的介紹，可進行在線的交流

　　4在一些路段掛宣傳橫幅

　　5活動前一周內在推廣地點散發傳單

　　費用預算

　　1預訂茶坊5002大禮包禮品300

　　3傳單20xx4橫幅1000

　　5服裝10006精美畫冊20xx

　　費用合計6800

　　預備金4000

　　廣告效果預測

　　希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動，并產生一定的影響力，讓更多的人可以了解西湖。

項目計劃篇2

　　一、項目概述

　　xx是世界發展史極短的一門工業材料科學技術，也是迄今為止在工程中應用的最輕質的金屬結構材料。長期以來，由于人們對它的淺顯認識和加工技術的困擾，導致對鎂金屬的研究和應用大大地落后于時代的發展。盡管一些發達國家對它進行了多年的研究，并有一定的成果，但由于鎂的理化性能極不穩定，在實際生產中極難掌握其規律，因而形成產業化生產和達到一定的技術深度進展相當緩慢

　　公司早在20xx年就與東北大學教授所帶領的國家“863”、“973”、計劃基礎材料課題組進行合作，實行廠校聯合，經過多年潛心研究和生產實踐，于20xx年終于突破了xx生產過程中的材料凈化瓶頸及板材軋制難關，并掌握了生產xxx板材的全套技術，已生產出0、1mm厚度的xx板材，在世界處于領先地位。

　　xx產品由于它的原材料儲量豐富，產品性能優越，必將在諸多領域得到廣泛應用，取代其它金屬材料的`趨勢不可逆轉。它可廣泛應用于航天，航空，高速列車，地鐵，汽車輪轂及配件，印刷板材，3C產品等。

　　公司所處省市，開發生產該產品具有得天獨厚的優勢。第一，原料優勢。世界的鎂資源礦藏70%在中國，中國的70%在第二，政策優勢。被國家確定為振興東北老工業基地的重點地區，被確定為“五點一線”、沈陽經濟區和沿海產業帶的重要結點，區位優勢明顯，發展機遇千載難逢；第三，技術優勢。公司是東北大學基礎材料研究博士生實驗基地，交通大學高速列車輕量化材料研究生試驗站，省科技廳認證的高新技術企業，可利用的技術力量雄厚；第四，基礎優勢。經多年研究和生產實踐，公司具有批量生產的技術力量和工人，具備一定的生產能力。第五，市場優勢。由于公司每年有批量產品供應市場和科研單位，是中國鎂協會員，具有很高的知名度，應用單位紛紛提出供貨要求，致使產品銷售渠道通暢。為了加快鎂金屬產業的發展，拉長產業鏈條，使該產業走在世界前列，公司愿與有識之士進行合資、合作共同發展。

　　二、企業簡介

　　市xxx有限公司是國內唯一能生產xx板材及制品的新高技術企業，成立于20xx年，注冊資金20xx萬元，原注冊地址：市工業街向陽樓里22號。20xx年xx生產技術得到了省，市領導的重視。

　　公司在市中小企業創業園區新征土地4、4萬平方米，投資3億元，對原廠進行擴產改造，改造后的生產能力將達到1萬噸，目前公司占地53000平方米，廠房20000多平方米，座落于市中小企業創業園區，現有職工82人，其中技術人員13名。主要產品有xxAZ、ZK、AE系列棒、帶型板材及系列產品，鋁合金系列型、管、棒、帶材。

　　公司所掌握的低頻電磁鑄造技術世界領先，1600x800x350（mm）大截面板坯居世界前列；半連續電磁鑄造、觸變成形加工、等徑角擠壓、等溫軋制等核心技術居全國前列。高性能AZ、ZK、AE系列xx卷板，添補了國內空白。與交通大學合作，共同研發的全xx高速列車座椅、xx臥鋪、xx蜂窩板，均屬世界首創。

　　目前，公司是中國鎂業協會會員單位、省xx工程技術中心試驗基地、省企業博士后科研基地、東北大學重點實驗室博士后實驗站、交通大學建設中國高速列車配套產品研發中心、省科技廳認證的高新技術企業、中國“十二五”科技支撐計劃xx發展應用聯盟會員，寬幅板材承接單位。

　　三、合資、合作形式及出資形式

　　1、雙方擬定可以在中國省市共同興建“中國銀河xxx發展有限公司”，也可以到異地建廠。

　　2、風險投資；投資額1.5億元。

　　3、投資入股；面議。

　　4、整體轉讓；面議。

　　利潤分配和責任：雙方在合資合作經營期間內按各自的出資比例分享利潤和承擔責任，其他形式再議。

　　發展方向和設計能力：開發、生產、銷售金屬鎂、合金鎂錠、鎂板材及xx深加工。設計能力為年產1萬噸板材、80萬只輪轂。

　　四、產品市場預測分析

　　根據本公司近兩年用戶尋求訂單情況和市場調查，20xx年國內市場需求量在20xx噸以上，其中富士康電子有限公司（臺資企業）需求1200噸，到20xx年將增到3000~4000噸，主要用于3C產品，業捷希公司（新加坡企業）需求1400噸，主要用于硬式碟盤。新加坡奐鑫集團已決定在昆山建廠，年需求量在1000噸以上。長沙合捷公司用于印刷蝕刻板年需量100噸。中信戴卡集團正在用公司的棒材試制汽車輪轂。一旦成功年需量8000~10000噸。

　　據交通大學權教授介紹，中國即將建設8橫8縱高速鐵路，急需輕質高強的鎂板用于車廂制造。加上汽車、航空航天以及正在開發的其它應用領域的用量，可以斷定此產品市場潛力巨大。

　　另外，國外市場也有巨大的需求。日本Kasatanico，LTD株式會社一直給索尼和東芝加工電子產品外殼，目前他們向公司尋求每月100噸訂單，韓國LG、三星公司年用量在xx00噸以上，韓國現代汽車公司年需求量在20xx噸左右。據國際鎂聯（IMA）的預測，未來10年內，僅汽車用xx板材將達到360萬噸。俄羅斯多次向公司尋求供貨，年用量在20xx噸以上。

　　在市場價格方面，們的優勢更加明顯。以印刷蝕刻板為例，進口單價為40萬元~42萬元/噸。而們的價格可在18萬元~20萬元/噸。冷軋薄板們的市場定價在xx萬元/噸，遠遠低于進口價格，而且國外產量也極缺。

項目計劃篇3

　　一、項目所涉產業發展現狀

　　（一）蔬菜生產基本情況

　　蔬菜是我鎮重點農業產業之一，全鎮常年栽培面積達2萬余畝，擁有5畝以上蔬菜種植大戶80余戶。近年來，通過政策扶持、設施投入和技術推廣，蔬菜生產發展迅速。但是，仍不能滿足農業產業化發展的需求。主要存在農田基礎設施落后，蔬菜設施栽培覆蓋率低，生產管理粗放，經營主體規模小等問題。

　　同時，隨著XX鎮中心鎮建設步伐的加快，部分土地存在被征用開發的趨勢，菜地面積將逐年減少。這些因素在一定程度上制約我鎮蔬菜產業持續、高效發展。為此，進行科學合理的規劃，加大無公害蔬菜基地建設，有利于加快土地流轉，促進水改旱種植結構調整，豐富城區無公害蔬菜供應，實現蔬菜產業規模化、效益化和科技化發展，進一步增加農民收入等方面具有十分重要的作用。

　　（二）建設條件分析

　　⒈自然環境條件

　　本項目位于**鎮**村2組，該區域天然植被覆蓋率高，植被資源豐富，光照條件好，土地集中連片，氣候適宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源充足，交通便利，加之附近無工礦企業，空氣清新，污染小，有利各種農作物的生長，適合建設無公害蔬菜基地。

　　⒉市場需求分析

　　隨著**區城市化建設的加快，城區面積進一步擴大，菜地面積逐年減少，本地蔬菜上市量有不斷下降的趨勢。目前，全區各菜場供應蔬菜有40%多依靠外地調入。

　　今后，隨著**區城市建設步伐的加快，旅游經濟和房地產等產業發展，城市人口聚集，蔬菜需求量明顯增加。加快蔬菜基地建設，擴大生產規模，豐富蔬菜品種，增加本地蔬菜供應量成為當前農業結構調整和菜籃子工程建設的當務之急。

　　二、項目任務計劃

　　（一）年度目標與預期效益

　　按照建設計劃，今年完成200畝蔬菜基地建設任務，使整個基地功能區基本具有獨立的排灌系統，田間道路成網，渠道排灌暢通，設施設備齊全。蔬菜畝產量達到3噸以上。

　　本基地建成后，總體配套設施全面完善，提高了農田抗災能力，引導農民發展無公害蔬菜，促進水改旱種植結構調整。蔬菜基地建成后，將在以下幾方面發揮明顯的經濟和社會效益：

　　⒈、有利于城區無公害蔬菜的供應，確保居民的菜籃子質量安全、價格穩定、品種豐富和菜源充足。

　　⒉、有利于先進農業技術的推廣應用，規劃區按每畝年產1。2—1。5萬元計算，年總產值可達240—300萬元，顯示出較好的'經濟效益和投資回報率。

　　⒊、有利于農業發展環境優化和改善，實現一次性投入長期利益的目標，有利于農業的可持續發展。

　　⒋、有利于節水。按照節水農業的要求實現水改旱發展模式，基地全部安裝噴滴管，實現節水灌溉，每畝田可以節約用水量305—327噸，有利于旱情的緩解。

　　⒌、有利于增加農民收入。規劃區蔬菜大棚每年畝產值1。2—1。5萬元，每畝純收入可達9000元以上。

　　⒍、有利于吸納農村剩余勞動力就業。如按200畝現在管理水平每人管理2畝地計算，可吸納100個農村剩余勞動力。

　　（二）項目建設區域

　　實施地點為**鎮**村2組，新建規模200畝。耕地集中連片，全部為標準農田，蔬菜生產形成一定規模，示范帶動效果較好。

　　（三）項目建設內容

　　本項目主要新建蓄水池、引水渠道、鋼架蔬菜大棚、噴滴灌溉系統、燈光配置等。具體為：

　　⒈、蓄水池：新建蓄水池口，共1000立方，建設規格：10米×20米×2。5米。

　　⒉、引水渠道：新修引水渠1條，20xx米，建設規格：0。4米×0。5米×20xx米。

　　⒊、安裝噴滴灌溉系統：

　　安裝噴滴管面積200畝，管道3000米，管道直徑20mm。

　　⒋、鋼架大棚：新建鋼架大棚32個，建設規格20米×7米。

　　⒌、工棚及管理房：10間，200平方米，建設規格：20平方米/間×10間。

　　⒍、生產用具及辦公用品：購耕耘機等農用機械1套、電腦1臺。

　　⒎、洗菜池：新建洗菜池5口。

　　⒏、燈光配置：新建補光系統20xx米。

　　（四）建設期限和時間進度安排

　　⒈、建設期限：20xx年4月開工建設，20xx年12月全面完成建設任務。

　　⒉、時間進度安排：

　　20xx年4月――7月，完成翻地、播種，工棚及管理房、引水渠道、蓄水池建設。

　　20xx年8月――12月，大棚建設、安裝噴滴灌溉系統、洗菜池、燈光配置。

　　三、資金投入概算

　　（一）項目總投資及資金來源

　　項目總投資133。8萬元，其資金來源：一是申請**區工程專項資金補助53。52萬元，二是**區**農業種植園自籌資金80。28萬元。

　　（二）資金具體用途和投資標準

　　⒈、蓄水池：

　　1000立方米×120元/立方米=12萬元。

　　⒉、引水渠道：20xx米×90元/米=18萬元。

　　⒊、安裝噴滴灌溉系統：

　　PE管3000米及噴頭×60元/米=18萬元。

　　⒋、、鋼架大棚：鋼架大棚32個×2。1萬元/個=67。2萬元。

　　⒌、工棚及管理房：200平方米×500元/平方米=10萬元。

　　⒍、生產用具及辦公用品：購耕耘機等農用機械1套、電腦1臺，需4萬元。

　　⒎、洗菜池：洗菜池5口×0。2元/口=1萬元。

　　⒏、燈光配置：補光系統20xx米×18元/米=3。6萬元。

　　（三）市級補助資金的具體用途

　　**區****工程專項資金補助53。52萬元主要用途如下：

　　⒈、鋼架大棚補助30萬元。

　　⒉、蓄水池及引水渠補助15萬元。

　　⒊、安裝噴滴灌溉系統補助8。52萬元。

　　四、組織保障措施

　　⒈、建立組織機構，抓好項目的建設為保證項目任務的全面完成，蔬菜基地建立項目管理機構，由種植園負責人***全面負責項目的建設，做好規劃設計，制定工作進度計劃，組織項目施工。并聘請1—2位種殖技術人員，專門抓好蔬菜的種植管理，保證項目任務順利完成。

　　⒉、加強項目技術指導

　　在項目實施過程中，邀請**區**鎮農業服務中心技術人員對項目進行技術指導。技術單位派專業技術人員進場指導基礎設施建設，并幫助制定基地發展規劃和各項管理制度等，解決發展中的技術難題，確保項目成功。

　　⒊、嚴格工程質量管理

　　本項目是無公害蔬菜種殖項目，將對本地蔬菜種植戶起到示范帶動作用，并供給其他蔬菜種植戶學習，因此，項目必須注重工程質量。建設中，嚴格按項目設計的要求執行，保證所使用的材料、設施等質量合格達標。同時，在施工中，除了安排質量監督人員外，農業服務中心將不定期進場監督施工，確保工程建設質量。

　　⒋、加強財務管理

　　嚴格按照財政資金的管理辦法，結合本基地實際，制定項目財務管理辦法和制度，并認真加以執行，把財政資金用在生產發展的刀刃上，充分發揮財政資金在發展種植業中的關鍵作用。

　　五、項目實施單位情況

　　（一）單位性質、隸屬關系、職能（業務）范圍

　　本項目實施單位是**區**農業種植園，該種植園為自然人新建的個體企業，行業主管部門為**市**區農業委員會，其業務范圍為蔬菜的種植和銷售。

　　財務收支和資產狀況

　　本種植園從成立以來，財務管理完善和規范，財務收支清晰、資產運行良好。項目建成后，將擁有資產150萬元，其中固定資產100萬元，流動資產50萬元。

　　（二）有無不良記錄

　　本種植園自組建以來，嚴格落實各項規定和制度，制度健全、資料完善、管理有序，誠實守信，真誠服務，沒有受到過財政部門及審計機關處理處罰，沒有受到行業通報批評和媒體曝光，沒有任何不良記錄。

　　六、相關單位情況及參與事項

　　在項目實施中，將邀請**區**鎮農業服務中心作為項目的技術指導單位。**區**鎮農業服務中心是**鎮全民所有制的事業單位，現有員工8人，其中副高級農藝師1人，中級農藝師3人、農技員4人。這些技術人員長期從事農業技術推廣工作，經驗豐富，能承擔項目的技術工作。在項目實施中，**區**鎮農業服務中心主要為項目做好技術服務。

項目計劃篇4

　　研究、開發、推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件，

　　新產品開發項目計劃書。主要內容應包括：

　　一．產品介紹

　　1．產品的概念。

　　2．相關產品或被替代品正處于什么樣的發展階段？

　　3．本產品的差異性或獨特性怎樣？

　　4．企業將本產品推向市場方法或渠道是什么？

　　5．誰會使用本產品，為什么？

　　6．研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？

　　7．本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃？

　　二．市場分析

　　1．市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新產品的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。

　　2．細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

　　3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益，

　　4．產品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。

　　5．策劃好新產品的品牌和專利。

　　三．生產條件

　　1．如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品？

　　2．新產品生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？

　　3．生產和設備的成本是多少？

　　4．怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。

　　5．生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制。

　　6．質量控制的方法是怎樣的。

　　7．解釋與產品制造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　四．項目團隊

　　1．組織結構設計。

　　2．崗位職責說明。

　　3．項目經理自己的`背景、經歷、經驗和特長等。

　　3．介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。

　　五．財務規劃

　　著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。

　　1．商業計劃書的條件假設。

　　2．預計的資產負債表。

　　3．預計的損益表。

　　4．現金收支分析。

　　5．資金的來源和使用。

　　場情況較好的省份，重復福建省的經營經驗。

項目計劃篇5

　　一、創業背景

　　1、隨著互聯網科技的高速發展，網絡購物逐漸深入人們的消費生活。根據阿里巴巴集團研究中心的數據，20xx年零售類網貨交易規模達到2350億。艾瑞咨詢研究認為，20xx年，此數字將增至4640億，屆時零售類網貨銷售額將占到社會商品零售總額的3%以上。易觀國際的研究表明，有64.1%的消費者在20xx年加大了網貨消費方面的投入。CNNIC《報告》數據顯示，截至20xx年12月30日，網民規模已達3.84億人，較20xx年底增長8600萬人，年增長率為28.9%。同時，CNNIC的數據表明，網絡購物的消費者規模由20xx年年底的7400萬擴大到20xx年年中的878萬，增長了近1400萬，越來越多的網民習慣于價格透明和方便快捷的網絡購物。

　　2、阿里巴巴集團研究中心研究認為，網貨的主要特征是“貨真價實，海量個性”，網貨發展有五大未來趨勢：一是加速品牌化，二是“主流線下品牌”網貨化，三是全面趨向個性化，四是“主流消費”網購化，五是未來增長空間廣闊。

　　截止20xx年10月，網民數量已經躍居世界第一位，但互聯網及其相關產業的發展才剛剛開始。與互聯網發達國家相比，我國的互聯網普及率還處于較低水平，互聯網普及率僅僅是互聯網發達國家的1/3。目前網民中，大約4個人中僅有1個人是購物用戶，而在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。

　　除互聯網普及率外，網絡零售消費投入與世界發達國家的差距，更可以生動地說明未來網貨消費的廣闊天地。據統計，20xx年各國網絡購物比較

　　現階段的平均網上購物投入，僅為世界發達國家的1/30 乃至1/50。顯然，網絡購物的潛力還遠未被釋放。就長期和根本趨勢而言，隨著網民消費能力的提高和網民2997 1593 99 3億 6380萬 4000萬 13億 1912 637 1281.8 美國法國韓國布區域的層次化，網貨的消費力會逐漸加速。未來的十年，網貨必將成為商業舞臺上最耀眼的明星。

　　3、目前在B2C電子商務自主品牌銷售領域的領航者是由原卓越網創始人陳年先生20xx年10月創立的VANCL（凡客誠品）。20xx年10月18日，凡客上線當天，十幾名員工擠在中關村一套150平方米的商住兩用房中，緊張地等待著網絡端傳來銷售數據。10張訂單、15件商品，這是凡客開張首日的營業戰報。85天之后，凡客的日訂單已從10單增長到1000單；不到一年，凡客已搬出蝸居的商住兩用房，進入高檔寫字樓，員工超過400人。現在，凡客的日均訂單量穩定在2萬件上下，年銷售額從20xx年的500多萬元迅速增長到20xx年的6億元，28.4%的市場份額更使它穩穩坐在自主銷售式服裝B2C（商家對客戶）網站第一名的位置上。VANCL從男士襯衣做起，目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、家紡、家具六大類。VANCL如此驚人的成長速度堪稱零售界的奇跡，這是任何傳統的商業模式所不能企及的。另外專業男裝品牌瑪薩瑪索、內衣品牌夢芭莎、女包品牌C&T、Mi8網、JamesKing男裝等品牌都十分成功。

　　二、行業分析

　　1、20xx年女鞋之都國際采購節在成都市拉開了帷幕，來自意大利、美國、菲律賓、泰國、俄羅斯、烏克蘭等國的100余家國際知名鞋業采購商蒞臨采購節，成都本土300余家知名鞋企也攜自主品牌參展，四大展場幾乎全部搶占一空。目前達成的意向性合作訂單就高達5億元。而女鞋之都直銷鞋城在國際采購節開始的短短3天內，銷售量就突破了2500萬元。可見，即使在經濟危機的背景下，擁有巨大潛力的女鞋市場依然生機勃勃。

　　在，13億多的人口總數當中有約占48%的女性，20xx年女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達2100億元，并且連續十年以12%的速度迅速增長。到20xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組數據再一次證明了女鞋市場蘊藏著巨大的商機。

　　隨著生活水平的提高，女性追求美麗、時尚的心態與日俱增，更加注重自我形象的提升，這當然少不了一雙漂亮的鞋子來裝扮自己，源源不斷的需求正是使女鞋市場不斷地壯大的原因所在。而目前看來，鞋企依然缺乏女鞋市場的長遠規劃、品牌營銷和服務環節，大多數的女鞋品牌同質化嚴重，款式單一，市場散亂，缺乏應有的規范，在廣闊的女鞋市場當中，想要創造超群絕倫的品牌，獲得生存與發展的機會，鞋企必須要付出一番努力。

　　2、20xx年03月01日中投顧問發布的《20xx-2015年制鞋行業投資分析及前景預測報告》，預計到20xx年，亞洲年人均鞋品消費量將達到兩雙，年人均鞋品消費量將有望突破2.5雙，鞋品年消費總量將超過30億雙，增長空間巨大。

　　3、目前，在女鞋電子商務領域，除淘寶網，Sina商城等這些大型購物平臺有代銷女鞋和很少的自主品牌銷售外，VANCL、夢芭莎等也開始涉及女鞋銷售；而在專業自主品牌女鞋銷售方面，目前女鞋名牌達芙妮、百麗開始建設自己的官方購物網站，但是它們由于顧及實體店的價格等情況，并沒有做網購的大量推廣。同時這些名牌的定位是高檔用戶，價格相當高，利潤空間過大，沒有做到物美價廉，在目前這個網絡消費階段并不十分適宜。

　　綜合以上各方面的研究分析，我們認為，自主品牌女鞋電子商務有著巨大的市場空間和增長潛力，同時目前正是進入該領域，創建自主女鞋品牌的最佳時機。

　　三、產品和服務

　　1、產品：女鞋——涼鞋、單鞋、靴子、功能鞋。

　　2、經營模式：采取B2C電子商務模式，通過建立自主品牌購物網站，使之成為公司品牌女鞋的唯一銷售途徑。一方面直接面向全國的網購客戶；另一方面防止他人假冒我們的產品。

　　3、產品設計：一是初期采用ODM；二是通過與高校設計班合作和向網上設計者購買滿足我們需求的設計；三是逐步培養自己的設計師團隊。

　　4、產品定位：我們以質量為核心，定位為生產和銷售中高檔女鞋，材質主要選擇流行的進口PU皮和真皮。顏色起初以黑色、紅色和白色為主，逐步擴展到多種色彩和花紋圖案的款式，以及逐步做一些大膽的創新設計。目標群體為20至40歲的女性，以單鞋、四季鞋、靴子、涼鞋為主，逐步擴展。

　　5、產品定價：我們的定價范圍從100元到600元，根據質量和成本將商品價格分為幾個不同的檔次

　　6、網站建設與維護：在初級階段，網站建設與維護、服務器以及域名管理等外包給阿里巴巴集團旗下的萬網成都分公司。貨源：將企業庫存直接扎根于女鞋之都（成都市武侯區金花鎮），直接從貨源地發貨。一方面大量節約了產品的運輸成本；另一方面由于我們起初要求款式多、數量少，易于牢牢控制商品質量和供應鏈。我們已經與多家廠商達成初步協議，計劃將在逐步經營的過程中整合我們的供應商。

　　8、物流：與多家第三方物流快遞公司建立長遠的戰略合作。一方面適當降低物流成本；另一方面保證高效、及時的將商品送到客戶手中，提高客戶滿意度。

　　9、支付方式：一是與物流公司合作，建立一手交錢一手交貨的方式供客戶選擇。二是設置支付寶、財付通、網銀等第三方支付方式，客戶下訂單——預付貨款——貨到確認付款。

　　10、客戶互動：一是客服熱線；二是建立網頁窗口互動交流；三是建立客服評價窗口；四是提供鞋文化和時尚資訊窗口。

　　11、產品質量：一是選擇做工細致、工藝上乘的供應商；二是聘請專門的鞋業人才做好每雙鞋的質量檢驗。

　　12、售后服務：通過不斷完善且人性化的售后服務，比如客戶投訴處理、客戶建議改進等，充分了解客戶真實需求和購物體驗，從而留住回頭客，贏來新顧客。

　　四、市場競爭分析

　　目前女鞋市場上排名前十的品牌分別是百麗、達芙妮、千百度、他/她、舒丹妮、星期六、思加圖、天美意、紅蜻蜓、Fed女鞋，這些品牌作為國內一線品牌占領女鞋的高端市場，并且這些品牌的競爭極為激烈。我們前期的`定位是價格中檔、質量高檔，這樣既避開了一線品牌的激烈競爭，同時，又和抵擋品牌拉開了檔次。在網絡品牌中，目前有夢芭莎、凡客等開始涉足女鞋市場，但是他們的主要精力不在女鞋上，而是在服裝上。

　　下面以百麗代表高檔品牌，盛仙妮代表抵擋品牌，夢芭莎代表網絡品牌為例，具體分析我們的競爭環境、競爭策略以及競爭優勢。

　　1、競爭環境

　　（1）在網絡購物中，百麗和達芙妮分別建有自己的官方購物網站：淘秀網和愛達芙妮。他們雖然建設了自己的網站，他們的主要投入還是在實體店上，網站的推廣力度并不大，他們會擔心網站和實體店的競爭會引起經銷商和加盟商不滿；

　　（2）盛仙妮作為成都女鞋之都自主品牌的代表在成都開了10家的連鎖店，但是在產品宣傳和品牌塑造上并不強，廣告投放不大；

　　（3）在網絡品牌中，夢芭莎現在已經開始在網絡上為其女鞋投放了廣告，但是他的產品不多，只有5、6款。總的來說，在女鞋B2C電子商務自主品牌中，我們的競爭還沒有達到白熱化的程度，只是開始，成長空間非常大。

　　2、競爭策略

　　（1）面對以百麗為代表的高檔品牌，他們的平均價格至少在400元以上，我們的定價在250元左右，首先從價格上就拉開了差距，使我們不在同一價格區間競爭。以盛仙妮為代表的中低檔品牌的平均價格子在180左右，我們的價格和他們的也拉開了差距。

　　（2）在鞋子的品種上我們的策略是款多、量少。做到產品的款式多，消費者可選擇的機會就多，訂單的可能性就大；量少，每款鞋子最多有100雙，讓消費者盡量避免穿一樣的鞋子帶來的尷尬。

　　（3）在廣告投放上，我們會選擇一些白領女性特別關注的網站，如女人世界、中娛樂網等網絡媒體，以較少的投入獲得較高的回報。同時，可以策劃一些隱形營銷或者事件營銷等。

　　3、競爭優勢

　　第一，我們初期不會自建物流，也就沒有這方面的資金壓力；

　　第二，我們公司場地就選在貨源地，這樣便于我們與工廠溝通，可以根據市場變化

　　靈活供應產品；

　　第三，我們有一個專業的團隊包括產品、質量等方面的人才，有利于我們的管理；第四，我們的固定投資較少，不會占用更多的資金；

　　第五，目前，網絡上還沒有專門運作自己的品牌的公司，我們可以說是這個行業的領導者，占有先期進入的優勢；

　　第六，我們公司只負責產品營銷和品牌推廣，后期會建有自己的研發團隊，不涉及產品的生產，這樣的輕公司管理方式更有利于我們把主要精力放在營銷上，集中資源做品牌推廣。競爭的策略并無定式，但有一點是不變的，那就是根據市場變化，及時調整產品款式和產品價格，以適應變化的市場。

　　五、品牌建設

　　1、注冊自主品牌商標。商標設計要求有創意、易推廣。

　　2、樹立品牌戰略意識：品牌不是營銷工具而是戰略資產，是企業巨大的無形資產。做品牌不是企業正常的經營活動之外的行為，它從一開始就是經營活動的一部分，與客戶、供應商、合作伙伴、政府和社會打交道的過程，本身就是做品牌的過程。

　　3、品牌目標：領先女鞋直銷第一品牌。

　　4、品牌的產品層面：

　　一是根據社會潮流，選擇和設計時尚、經典、優雅的女鞋款式和色彩，以多樣化、別致的款式吸引顧客。二是嚴把質量關：以專門的鞋業人才進行貨源的產品質量檢驗，保證商品的質量，牢牢控制我們品牌商品的供應鏈。商品質量的保證是品牌樹立的關鍵。三是請專業設計師設計經典、優雅的商品包裝，提升品牌檔次，提高顧客的認同感。

　　5、品牌的服務層面：一是將客服內容具體化、規范化、人性化，及時高效地解答和處理顧客購物遇到的

　　一切實際問題。如顧客遇到款式、顏色、支付、物流信息、退換貨等方面的問題，客服人員應該耐心細致的為其解答并及時處理。二是做好軟、硬件系統的建設、更新和維護，包括網站的優化、網站登陸和刷新的速度，以及保證各種客服渠道暢通等。三是根據客戶反饋，充分與物流公司溝通，保證送貨、退換貨的高效和便捷，等等。

　　6、品牌推廣：一是品牌購物網站推廣——聘請專門的網絡技術人才，選擇一些有效的、正面的網站推廣方法，如博客推廣、電子郵件推廣、QQ群發消息、廣告交換、網站導航、交換鏈接、信息發布、網站優化、搜索引擎優化、網站聯盟等方法進行網站推廣。當然這一類方法務必保證推廣效應是正面的，這樣可以增加網站的流量和點擊率，以極低的成本帶來客戶，增加訂單的可能性。（根據資金安排，起初階段可以利用我們的同學資源，請一些可靠的同學幫忙做這類推廣，逐步的可以聘請專門人才來做這一塊）。二是投放品牌廣告——品牌廣告是品牌推廣的重要途徑，品牌廣告的投入也是企業投入成本的重要組成部分，所以廣告投放成本一定要嚴格控制。我們將根據企業資源的實際情況和廣告投放效果，逐步調整和優化我們的廣告投放平臺和投放結構。起初階段，我們計劃在一些成本較低、女性關注率高的娛樂性網站和SNS社區網站上做廣告，如百度推廣、網易互動營銷、人人網、開心網、星座交友、女性綜合頻道、美容、時裝時尚等。可以通過廣告網和中華廣告網等渠道找到各種相關的投放平臺。我們計劃起初階段主要以網絡廣告為主，主要選擇有效點擊付費的計費投入方式和互動營銷投放平臺。

　　三是口碑推廣——通過我們優質的產品，高效、人性化的服務贏得顧客的認同感，口碑相傳，逐步提高品牌的信譽和知名度。

　　四是品牌認證——隨著商品銷量增加、公司業務規模擴大、品牌知名度提高，我們要努力爭取市、省、國家以及國際性的品牌質量認證和企業榮譽認證。

　　五是參加相關商業活動和社會活動——根據我們的實際情況，參加一些行業、品牌、企業相關的商業活動和社會活動，提高自身品牌和企業的社會認同感和社會責任。

　　六、財務規劃

　　1、注冊資本：100萬元。

　　（2）首批進貨成本預算：160000元，如下表4 首批款式數量：種 50 首批每款數量：首批總量：雙雙 40 20xx 表4

　　（3）前6個月廣告投放成本計劃：180000元，

　　（4）流動資金：80000元。

　　（5）技術人員工資：40000元（半年），其中包括一名網絡技術人員，一名鞋業專門人才和20000 30000 30000 40000 40000 180000 第1月第2月第3月第4月第5月第6月半年合計 80 平均單價：元元 160000 首批進貨總價：一名客服人員。

　　（6）初期總投入預算合計497000：

　　3、銷售目標規劃：

　　（1）五年規劃：如下銷售收入：萬300 元銷售毛利：萬180 元（60%）凈利潤：萬元 90 （30%）

　　（2）第一年具體銷售計劃：300萬的銷售收入分析：如下表8 銷售總收入 300萬平均單價 200元銷售總量 15000雙

　　4、財務管理：

　　（1）根據財務記賬方法，每日將各項財務收支嚴格記錄于專門的賬簿。

　　（2）由我們自己每月末做一次總賬統計。

　　（3）每季度末，請專業的會計機構做季度財務報表，報送各位股東。

　　5、利潤分配：利潤分配要以我們的經營情況和進一步擴張的需求具體確定，并于年末由全體股東協議決定，初步預定稅后利潤的30%至50%作為分配，50%至70%作為進一步運作和擴張的再投入。

　　七、人力資源管理

　　1、由謝體芳和張萌全面負責公司一切事務，初期階段大小事務共同商議決定。隨著業務擴大，事務增多，我們將做具體的分工，統領整個公司的全面建設，以提高工作效率。

　　2、初期階段人員聘用計劃：

　　（1）一名網絡技術人員：負責品牌廣告制作、購物網站技術式推廣和品牌網站日常維護等；

　　（2）一名真皮女鞋類的專門人員：負責給我們做鞋子進價參考、負責鞋子真皮檢驗、負責產品工藝檢驗等。

　　（3）一名客服人員：聘用一名女生做客服，負責電話業務和在線交流業務。

　　3、隨著公司的正常運轉，銷量的不斷增加，我們將逐步建立人力資源科、會計科、市場科、采購科、物流科和客服部。

　　4、隨著業務發展，公司規模擴大，謝體芳和張萌的工作重點將轉向公司的體制建設和戰略發展規劃上來。

　　八、風險與風險管理

　　在公司的經營和管理過程中，肯定會存在一些風險和困難，這是任何一家公司不可避免的。我們要做的是提前分析今后可能遇到的風險和困難，未雨綢繆，從各方面做好相應準備，最大限度降低風險事件發生的可能性。可能遇到的風險和困難及其解決辦法：

　　1、公司的資金鏈斷裂，導致公司無法正常營運。出現這類風險的原因主要有：

　　（1）廣告投入過多，銷量不明顯，缺少現金流；

　　（2）企業資金沒有計劃的使用，在不該用的地方出現浪費等。我們作為創業者，深知企業的現金流至關重要，因此對于資金的使用務必有計劃，各項支出都要嚴格審查和評估。

　　2、產品出現質量問題，導致客戶退貨多，甚至投訴。這類風險發生的可能性較小，首先我們將質量作為品牌的重要組成部分，所以十分注重產品質量；其次，我們在初期階段就聘請專門的鞋業人才做產品檢驗，保證每一雙鞋子都符合我們的產品規格；最后，我們將定制完善的售后服務體系，保證顧客購買我們的產品有明確服務保障。

　　3、公司決策失誤造成的風險。這類風險可能發生在管理者思想膨脹或者獨斷專權時，我們公司會合理分配股權，并成立決策委員會，任何有關公司戰略、方向和經營的主要決策由決策委員會通過協商，形成統一意見后實施，并且考慮可能遇到的問題風險以及解決這些問題的辦法和思路，做到步步為營。

　　4、其他不可預知風險。在實際經營中會遇到很多困難和風險，并且這些困難和風險是我們想不到的。但是，我們將遵循一些確定的原則，以便我們能更好的解決實際問題。如：

　　（1）、以公司利益為最高利益，個人利益服從公司利益；

　　（2）、股東利益最大化，任何的決策都必須服從股東利益最大化；

　　（3）、以國家法律法規為底線，不能凌駕于法律之上；

　　（4）、以效率為中心。

　　對于遇到的風險和問題只要找到合適的解決辦法，在及時的時間內作出解決就不會影響企業的發展。我們清楚發展過程中會遇到很多問題，但我們將以百倍的信心，堅持不懈，步步為營，做好戰勝一切困難的準備和計劃，請各位投資者充分的相信我們。讓我們共同駕起理想的風帆，乘風破浪，駛向成功的彼岸！

　　九、成長與發展

　　1、任何一個品牌尤其時尚品牌的成功都需要一個各方面不斷累計和成長的過程。我們處在一個品牌高速成長的互聯網時代，同時有著成千上萬個成功品牌的成長經驗可以借鑒，所以我們將利用各種資源，努力走向一個成功的大品牌。

　　2、人的一生是一個不斷學習、不斷豐富、不斷創新的過程，我們深深明白創新對于一個企業的重要性。我們將不斷的學習，汲取成功的養分，自我完善，為領導一個成功的品牌而奮斗不止。

　　3、企業的競爭歸根結底是人才的競爭，隨著公司的發展壯大，我們將逐步引進各方面優秀的人才，重用比我們更出色人才，為企業不斷注入新鮮血液。

　　4、隨著公司的不斷成長，我們計劃適時引進投資，做長遠的戰略布局，做強做大，走向一個成功的現代化大企業。

　　5、我們的目標是想做一個成功的大企業。目前，一開始就做B2C的品牌企業，還沒有一家上市公司。而根據研究報告，的資本市場市場至少應該有10000只股票現在有多少，所以在B2C領域未來必然會出現一些增長強勁大型上市公司，而我們的目標也是成為其中一員。當然，這過程會經歷一些資本整合，產業整合，這是以后階段的事情。

項目計劃篇6

　　一、宗旨及商業模式

　　天行網絡信息服務公司是一個新型的電子商務公司，其宗旨是以網絡為依托提供專業細致的在線軟件服務和休閑會所信息查詢服務。通過提供專業化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創造知名品牌。

　　本公司是一家處于創始階段的公司，初期發展以廣州為據點，服務針對兩個目標群體：信息查詢服務主要針對高層商務人員、白領及年輕愛好時尚休閑的消費群體：在線軟件服務主要針對中小型休閑會所。公司力求為顧客提供最準確、最快捷、最溫馨、最周到的網絡服務，從而促進公眾的休閑消費，帶動廣州的經濟發展。

　　二、市場定位

　　在公司的宗旨中，我們已經將公司的目標市場定位為兩個大方向的市場，一是針對查詢服務的信息提供者——休閑行業會所;二是針對廣大需要進行信息查詢服務的消費群體。

　　針對休閑會所這一市場定位，我們的服務主要包括為其提供企業黃頁鏈接，發布該會所特色服務等信息;網絡廣告宣傳;推薦業務;在線軟件服務等。通過調查顯示，休閑服務行業的信息化非常低，使得辦公經營成本無法降低，這就影響了該企業經營模式的擴展。公司針對休閑會所提供的服務，有助于達到公司的雙贏乃至多盈的目標。

　　針對進行信息查詢服務的消費群體，我們提供關于休閑方面的各種信息查詢，目標市場定位在熱衷于休閑，有一定經濟基礎并擁有現代化通訊工具的消費群體上。已有數據顯示，隨著經濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于到各種休閑設施或場所度過閑暇時間，并且只要經濟不斷的向前發展和通訊文化的進一步沖擊，這個市場上的消費群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚、樂觀向上的.人們。

　　三、我們的服務

　　通過市場合理的細分，公司服務也將針對兩個目標市場的客戶來提供。此處，我們主要先簡單介紹我們公司的兩個特色服務，其它具體服務方式詳見第三章產品與服務。

　　特色服務——信息查詢服務：

　　★ 休閑設施及場所的當前情況查詢業務

　　提供休閑場所當前客戶數量，資源使用情況的查詢等。通過跟各個休閑會所后臺數據庫的對接及在線軟件服務的支持，實現信息共享，顧客通過查詢可以在第一時間知道某休閑會所是否有空位、空房、空閑設施等即時營業狀況。

　　★ 某行業休閑設施及會所的全方位對比查詢業務

　　提供該行業各休閑會的詳細資料，包括提供的服務類型、收費標準等;同時提供該行業休閑場所的特點對比，使顧客更好的選擇適合自己的會所。該業務側重于網上點擊查詢。

　　為了使公司的特色服務發展空間更大，我們需要與更多休閑會所建立信息系統對

　　接，即使了解其動態信息，但介于中小型休閑會所無法實現信息化問題，公司退出了又一個專門針對休閑會所而開設的亮點服務，公司初步預計，該項服務將是以后公司戰略發展的一個重要組成部分，同時也是公司利潤的一個重要來源。+

　　亮點服務——在線軟件服務：公司針對沒有信息化的中小型休閑商家開發的在線信息管理系統。商家通過互聯網在線操作屬于自己的信息系統，不僅免除了企業開發大型信息系統所帶來的高額成本，也免除了企業平時系統維護等巨大的管理費用，從而幫助企業實現E化管理，提高了企業的競爭力和勞動生產率。同時，公司可以通過企業的在線信息系統，隨時了解企業的營業情況，從而為信息查詢服務打下了堅實的信息基礎，實現了多贏。在線軟件服務一個多家國外大型廠商都看好的領域，包括微軟、Google和Salesfore.com等，而中國在該領域尚無很成熟的技術，競爭對手較少，很有發展前景。

　　四、競爭

　　信息查詢行業方面，我們的競爭對手是涉及此行業的相關定位網站，如：今夜中國，廣州生活易等，以及包括現在普遍使用的114、160查詢服務也將成為我們某一細分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業細致的數據庫，所以從經營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過與多種現代通信工具及方式相結合，我們有兩個優勢，一是可以節約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的信息;二是幫助顧客全面了解廣州市內各種休閑設施及場所，使其有針對性地消費，有效的降低其開銷，獲取最大的消費者剩余，真正意義上地實現互利。

　　在線軟件服務方面，由于這一領域在中國尚屬啟蒙階段，因此來自外部的競爭對手相對很少且不成熟，因此這方面的競爭可以不予考慮。

　　五、團隊優勢

　　我們的團隊是由中山大學各個學院中的一些優秀生組成，隊員主要來自電子商務、財務投資、市場營銷、人力資源管理、公共關系、計算機等專業，因此我們在公司管理架構的各個方面都有比較好的管理、技術理論基礎。

　　團隊成員在學術方面獲得的成就主要有：協助老師參與《電子商務經濟學》、《電子商務案例分析》等教材的編寫工作;協助老師完成學術論文并發表在《管理世界》上等。

　　除了豐富的專業知識外，許多隊員都有很多的社會工作和實踐經歷，有的曾被推薦至新浪廣東分公司實習，參與開發了新浪廣東校園板塊的后臺管理系統，并承擔了大部分的網頁制作工作。有的曾在寶潔公司廣州分公司財務部實習，表現出色。

　　網站開發項目計劃書范例三

　　一、立項依據

　　公司目前應用的OA辦公系統于20xx年正式上線運行，是基于DOMINO數據庫，前端開發工具為lotus的OA辦公系統，功能主要包括收發文管理、郵件管理、公告管理等幾個方面。

　　OA系統的應用對于加快公文流轉、信息流通等方面發揮了積極作用。但是也存在很大的局限性，如缺乏工作流、協同工作、知識管理、公文處理、行政辦公等處理能力，導致企業的辦公效率無法提升。同時，基于DOMINO的架構升級難度大，

　　二、項目實施主要內容、技術關鍵與創新點、預期目標

　　1、項目研究內容

　　1.1建立統一的OA辦公信息平臺。

　　1.2 基于大型關系數據庫技術的查詢、打印、歸檔等科技項目建議書模板科技項目建議書模板。

　　1.3 基于權限的工作流、公文流的無紙化處理

　　1.4 電子印章的應用

　　1.5 基于手機等移動網絡終端的應用，消除辦公地域帶來的不便。

　　1.6基于.NET、JAVA等技術開發的系統的可維護性和可擴展性。

　　三、技術關鍵及創新點

　　2.1 通過WEB方式登陸，進行日常的工作流、公文流等信息處理。

　　2.2 利用JAVA、.neT等技術開發，便于系統的部署及升級

　　2.3 辦公系統與移動終端的無縫對接

　　3、預期目標

　　4、應用或產業化前景與市場需求

　　我公司作為一個大型采、選、冶及加工貿易聯合企業，各子公司地域分布分散，傳統的手工辦公方式不利于信息的快速流轉

　　利用基于計算機、網絡和數據庫技術的無紙化OA辦公系統代替傳統的手工辦公模式，不但可以加速信息流轉，提高辦公效率，也利于

　　四、現有研究條件和工作基礎

　　1、目前公司已經交完善的局域網網絡和數據存儲設備

　　2、公司現有計算機、網絡、數據庫工程技術人員若干并參加過多項信息系統的開發，具有信息系統開發、運維完整的支持

　　體系，并具有掌握和應用信息化前沿技術的能力。

　　3、計控所信息中心機房部署有測試服務器，為開發人員提供開發和測試平臺科技項目建議書模板專題。

　　五、進度安排與計劃內容

　　承擔項目單位及分工

　　六、經費預算

　　注：原則上，勞務費+人工費≤總費用的`30%;專家咨詢費≤總費用的8%;管理費用≤總費用的5%，其他費用≤總費用的5%。

　　七、主要研究人員簡況

　　項目組主要研究人員的基本情況，重點介紹項目負責人情況。同時應列出項目負責人及研發團隊成員姓名、性別、年齡、職務職稱、從事專業、工作單位及在本項目中承擔的主要工作簡表。

　　八、經濟、社會效益分析

　　傳統的企業辦公方式已不能滿足對信息的快速傳遞及處理的需求，利用無紙化OA辦公系統，不但可以

　　九、項目實施風險分析

　　信息系統開發等活動風險不可避免，關鍵是針對可能發生的風險，制定好風險應對措施，將影響減到最低。

　　本項目中，由于工作流、公文流等將在移動終端或辦公終端進行，要求各使用人員能熟練操作終端設備，而且具備熟練操作辦公軟件和打字等，對于目前部分人員難度較大，需要進行大量的培訓。風險因素存在，除單位要制定出嚴格的考核制度外，公司辦要制定完善的管理制度。

項目計劃篇7

　　一、西餐廳經營理念和宗旨

　　明月西餐廳的經營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

　　二、西餐廳市場定位

　　1.選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

　　2.格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

　　3.校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于在校大學生。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下營銷效果

　　潛在客戶

　　現實客戶

　　滿意客戶

　　美譽度100

　　所運用的營銷方法也是多種多樣的。

　　4.SWTO分析

　　學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下：

　　同時在校院里經營西餐廳的SWTO分析圖如下：

　　S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

　　W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對于西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

　　O：現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是

　　幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

　　T：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂

　　三．西餐廳管理理念

　　1.尊重餐飲業人員的獨立人格.

　　2互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

　　3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

　　4.公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

　　四．西餐廳食品介紹

　　以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

　　1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。

　　2.西餐結合快餐

　　例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。

　　3.美顏甜品

　　例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

　　4.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。

　　例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

　　五、西餐廳市場營銷策略

　　1．品牌策略：

　　“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。

　　2.價格策略：

　　（1）主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

　　（2）針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

　　3．促銷策略

　　（1）西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

　　（2）為迎合本餐廳的經營宗旨為：“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面：

　　A．求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

　　B．求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。

　　C．求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

　　D．求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。

　　（3）促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發放，采用密集戰略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象

　　六、西餐廳實施方案

　　1.按照直營店的實施情況來執行：

　　我們初期的實施方案主要也是按照直營店的'實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業后的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創業初期計劃所需資金為10萬人民幣。

　　2.西餐廳服務業的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。

　　3．人員與制度

　　（1)店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐與學校的交流工作. 工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.

　　（2)行政人事主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業。

　　（3)對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

　　（4）服務員以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

　　（5）薪酬制度:記時工資制

　　不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個工作人員的工作時間,準確地計算出職工的工資.

　　（6）獎勵制度:根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)

　　（一）銷售計劃

　　（a) 開業前進行一系列宣傳工作，發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

　　（b) 推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　（c) 每月累計消費118元者，贈送價值18元的禮券，218元贈送28元禮卷，以此類推

　　（二）財務計劃

　　1. 實行嚴格的財務管理

　　實現損益控制的手段是通過"周報表"和"月報表"上的科目審核.審核內容包括銷售額,顧客數,顧客平均消費數量,現金超收或不足,收銀機的操作錯誤,虧損,其他營業項目,食品原料的價格,記時工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等。

　　2. 每日的收入應進行及時清點，所有點菜的及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。

　　3. 店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；