【實用】年度計劃模板集錦七篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的年度計劃7篇，希望對大家有所幫助。

年度計劃 篇1

　高二（8）班的班級管理工作。該班是新組成的文科班，共有42名學生，女生32人，男生10人。

　　從原各班主任的了解和學農期間觀察來看，絕大部分同學紀律觀念較強，學習態度認真，有活力，有朝氣，是一個有較大可塑性的集體。

　　目前的特殊情況有：男女生比例懸殊大；尖子生極少、后進生則占到四分之一；缺乏學生自我管理的領頭羊。

　　為了讓本班學生在養成良好學習習慣和思想行為習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭更高更快地發展自己，為高三沖刺奠基，我擬訂班主任工作計劃如下：

　　一、用完整的思想行為規范條例約束學生，努力促成學生盡快形成規范意識，逐步達成完善的`學生自我管理。

　　二、開展多樣式的班級學生活動，樹立積極進取、敢于拼搏的良好學風，敦促所有學生以“博學而篤志，切問而近思。”的班訓為自我學習要求。

　　三、配合學校德育處和年級開展的德育工作，有步驟、分階段地貫徹“做人與求知”相融合的育人思路。

　　四、發現、確立并培養本班的特長生，努力促成學生的個性化發展。

　　具體設想如下：

　　第一、思想行為規范管理方面：

　　1、要求全體學生認真學習《中學生日常行為規范》和《八中學生手冊》認真領會內涵。

　　2、強調樹立“集體意識”，增強班級凝聚力，以團結積極的面貌爭創星級榮譽班。

　　3、嚴格執行值日班干制度。定期培訓主要班干，教給工作方法。

　　第二、樹立良好班風方面。

　　1 、利用班會課開展榜樣教育。

　　設想 1：本班優秀學生學習方法交流；

　　設想 2：“尋找心中的偶像，樹立正確的生活準則”主題活動；

　　2、利用講座課開展自由論壇，討論，拓展視野，培養學生的信心和積極性。

　　第三、配合學校、德育處德育工作方面。

　　9月：紀律教育和安全教育

　　主要活動有：（1）圍繞“克服惰性、嚴以律己、認真學習”為主題對學生進行教育、穩定學生情緒（2）加強學生日常行為規范的教育（3）抓好學生安全教育。

　　10月：愛國主義教育

　　主要活動有：（1）開展“追尋先輩足跡，學習長征精神”讀書活動（2）結合學校“尋找心中的偶像”主題開展“他們激勵著我們成長”主題班會。

　　11月：誠信教育

　　主要活動：開展爭創免監考生活動，重視過程中的學風營造，實行榜樣教育。

　　12月：體育日和英語周活動

　　主要活動：（1）組織學生積極參加體育日活動和冬季長跑活動（2）指導排演好英語課本劇以及各項英語周活動。

　　1月：誠信教育和學期總結

　　主要活動：（1）進行好考前誠信教育（2）做好星級榮譽班的申報展示，總結學期班級情況（3）做好假期社會實踐的指導工作。

　　第四、堅持用“面向中上，以高帶低，全面提高”的理念指導班級教學管理工作，集中主要力量抓好學生的學習成績。

　　1 、堅持做好“談心”工作，及時鼓勵表揚學生。

　　2 、建立學習優秀和學習進步獎勵制度。

　　3 、定期做好學習階段性效果分析。

年度計劃 篇2

　　一、工作思路

　　實施“一二三五六工程”。圍繞一條主線：樹立商務局新形象，實現商務工作新跨越；抓好兩個抓手：一是目標管理，二是素質提升；突出三大亮點：一是商務綜合行政執法，二是招商引資，三是家電下鄉；辦好五件實事：xx市場工程配送中心建設，二是**xx市場改造，三是百貨大樓改造，四是駐鄭辦事處開發改造，五是社區商業建設；做好六項重點工作：一是招商打造平臺，二是出口培育龍頭，xx市，四是行業發展抓協會，五是商業系統抓管理，xx市場發展中心抓建設。

　　二、工作目標

　　（一）合同利用外資xx年預計完成10000萬美元， xx年擬訂增速10%，xx年擬訂目標11000萬美元。

　　（二）實際利用外資xx年預計完成7300萬美元， xx年擬訂增速10%，xx年擬訂目標8030萬美元。

　　（三）xx市外境內資金xx年預計完成45億元，XX擬訂增速10%，xx年擬訂目標49.5億元；xx市外境內資金xx年預計完成57億元，XX擬訂增速10%，xx年擬訂目標62.7億元。

　　（四）外貿出口xx年預計完成5000萬美元，XX擬訂增速10%，xx年擬訂目標5500萬美元。

　　（五）社會消費品零售總額xx年預計完成95.5億元，XX擬訂增速10%，xx年擬訂目標105億元。

　　三、重點推進項目

　　（一）新密電廠二期2×100萬千瓦發電機組工程。總投資80億元，目前，主體工程、供水工程、運煤鐵路等已經完成了初步設計和招標工作，xx年將進入全面施工建設。

　　（二）新密港華燃氣項目。總投資3000萬美元，目前正在建設之中，計劃xx年7月建成母站，xx年鋪設高、中壓燃氣管道可供來集、超化企業用氣，完成稅收500萬元。

　　（三）曲梁服裝產業基地項目。由鄭州銀基商貿投資28億元建設曲梁服裝產業基地，占地4000畝，分三期進行，一期1500畝，爭取xx年2月動工建設。

　　（四）洗選煤項目。總投資3.2億元，由武漢凱迪集團與楊河煤業合資建設，項目設計年洗原煤240萬噸，年產精煤約150萬噸。目前投資雙方正在商談出資比例，力爭xx年春節前開工，xx年底前完成主體工程建設。

　　（五）新萬里物流總部基地項目。總投資5.6億元，xx市建設一個高標準的物流總部基地，xx市政府已與河南新萬里企業投資管理有限公司簽訂了戰略合作框架協議。xx年5月1日前開工，年底前完成主體建設。

　　（六）香港宏德集團空氣分離項目。投資意向已確定，總投資1億元，目前正在做設計規劃，力爭xx年3月開工建設，8月建成。（）

　　（七）河南輸變電實驗高壓基地項目。總投資8000萬元，xx省電力公司投資，國家級項目。xx年5月建成，建成后每年財稅500萬元。

　　（八）天然氣加氣站項目。總投資XX萬元，由香港中華煤氣有限公司投資，xx年5月1日前建成2個加氣站，5月投入運營。

　　（九）鄭州東方玫瑰谷生物科技有限公司生產和種植基地項目。生產基地建設項目總投資1億元，占地175畝，建設標準化生產基地，建筑面積2萬平方米，已完成征地，正在做平面規劃，預計xx年春節前開工，xx年底前建成。東方玫瑰谷10000萬畝玫瑰園基地建設，一期投資約7000萬元，預計xx年3月開始種植。

　　（十）**xx市場升級改造項目。位于汽車東站對面，由**商場有限公司投資，總投資2630萬元，建筑面積3萬平方米，其中商業面積2萬平方米，改造果品、農產品、xx市場，并進行倉儲、物流信息中心配套設施建設，一期西區改造，xx年8月竣工。全部建成后，預計年交易額1億元，利稅500萬元，安排就業1000人。

　　（十一）百貨大樓改造項目。總投資1.3億元，由百貨公司引資改造，改造后商用面積4萬平方米。爭取7月份開工建設，一年后建成。

　　（十二）駐鄭辦事處改造項目。總投資1.2億元，由辦事處引資改造，改造后商用面積1萬平方米。爭取8月份開工建設，一年后建成。

　　（十三）鄭州拜納佛生物工程項目。鄭州拜納佛生物工程股份有限公司是一家以生產醫藥中間體、食品添加劑、防腐劑的純生物制品的.企業。公司的建設由生產基地和研發中心兩部分組成，xx年已投資1000萬元，xx年計劃投資XX萬元，對外尋找合作者。

　　（十四）煤層氣開發項目。已初步達成投資意向，由香港中華煤氣有限公司投資。XXxx市煤層氣取樣化驗工作，之后再進行洽談。

　　四、具體工作及措施

　　（一）招商引資工作。重點做好六項工作：一是修訂招商引資優惠政策，建立項目協調推進機制。二是以高新技術產業園區為項目重要載體，打造招商引資平臺，開展園區招商和產業集群招商。三是“走出去、請進來”多渠道開展招商活動，xx盛xx市組織的招商活動，加強項目推介；xx市結構調整和產業升級，側重于重大項目和重點企業，開展2-3次自主招商活動。四是加強“大招商”活動簽約項目跟進服務工作，加快項目建設進度；加大現有在談項目工作力度，力爭xx年落地建設。五是編制xx年招商項目庫，篩癬包裝、推出一批成熟招商項目，同時，加強國內外500強企業及重點企業信息收集工作，建立聯絡渠道。六是做好招商引資目標制定及分解工作，xx市xx市政府督查考核辦公室落實進度，確保圓滿完成招商引資目標任務。

　　（二）外貿出口工作。一是加強耐材出口創匯產業群和服裝出口創匯產業群的培育，重點是扶持出口龍頭企業做大做強。二是加快轉變外貿增長方式，增加高技術含量產品出口比例，促進耐火材料出口上規模、上檔次；幫助服裝、食品、玉雕企業疏通出口渠道，實現出口多元化。xx市xx年主要貿易活動計劃，xx市常四是用足用好國家、省外經貿發展一系列促進政策，幫助企業申請扶持資金。五是加強與出口企業的聯系和溝通，及時解決困難和問題，全面提升為企業服務的水平。

　　（三）商務綜合行政執法工作。一是加強并堅持學習，提高執法隊伍整體素質；二是加強宣傳，采取多種形式廣泛宣傳商務執法工作，xx市民知曉率和社會影響力；三是嚴格內部管理機制，規范執法行為，提升執法水平；xx市場監管力度，以生豬屠宰管理和酒類流通管理為重點，明確責任，強化措施，xx市嘗xx市場健康發展。

　　（四）三大民心工程。xx市場標準化升級改造工作。xx市政府十件實事，xx市場，xx年9月底完成，10月1日開業。二是家電下鄉工作。xx市政府十件實事，加大宣傳、管理、服務力度，讓更多農民受惠，xx省先進地位。xx市場工程。xx市政府十件實事，xx市下達的工作任務。重點是加強配送中心建設，提高配送率，同時，探索“一網多用”，增強功能和影響力。

　　（五）商貿流通工作。重點做好六項工作：一是依據《xx市商業網點建設發展規劃》，指導、規范和促進商貿流通業發展。xx市零售商業企業的改造，開展示范創建活動，培育商貿流通企業納稅大戶、就業大戶、安全誠信大戶，打造商貿服務品牌。三是壯大商業圈經濟，改造提升**商場—萬客隆的東區商業圈，培育發展以金成為代表的西區商業圈。四是加強行業協會德監管與發展工作，發揮成品油行業協會、酒類行業協會職能和作用，成立餐飲行業協會，促進行業健康發展。五是加快社區商業發展，實施各項便民利民工程，搭建社區商業服務平臺，提高社區商業服務水平。六是做好酒類流通管理、畜禽屠宰管理、xx市場管理、商貿流通管理及執法工作，xx市場健康發展保駕護航。

　　（六）商務系統自身建設工作。一是加強和規范商務行政執法建設，提高行政執法水平；二是加強商務人才隊伍建設，引進和培養開拓性強、業務全面的商務人才；三是加強商務系統黨建、政風行風建設，切實提高為基層、為企業服務的水平；四是加強商務系統精神文明建設工作，增強凝聚力和向心力，樹立和維護商務系統的良好形象。

年度計劃 篇3

　　200x年銷售的初步設想

　　1、銷售目標： 銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

　　2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

　　3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

　　5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

　　銷售部管理：

　　1、 人員安排

　　a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

　　b) 一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

　　c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

　　d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

　　e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

　　2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的'表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

　　a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

　　b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

年度計劃 篇4

　　月份具體工作二月份認真做好寒假后勤各項工作。全體人員提前一周上班，做好開學前的各項后勤準備工作，校園、教室等公共衛生，全面檢查整修教學樓、實驗樓的桌椅、黑板等設施及水電供應設施等直接與教學和師生生活相關的內容，保證新學期的教學生活秩序正常。組織學習學院20xx年度工作計劃要點，研究制定本部門年度工作計劃。加強與東校區后勤的聯系與溝通，積極推進東西兩校區后勤工作融合，共同促進兩校區后勤工作再上新臺階。做好各辦公室使用面積清查、調整工作行政辦公人員辦公椅的更換。三月份認真學習《xx省教育廳關于做好20xx年教育系統節能減排工作的通知》精神，研究制定我院20xx節能減排工作實施計劃。做好20xx年度xx省教育系統公共機構節能減排考評工作資料的收集上報工作。通過櫥窗及校園網宣傳春季常見傳染病預防常識借“世界水日”，在全院師生中開展節水宣傳活動。全面檢查超市供貨與食品安全情況。春季傳染病預防宣傳四月份進一步學習熟學院oA協同辦公操作系統，積極推進數字化、信息化、無紙化辦公。

　　配合各部門做好學院20xx單招考試工作。落實學院工作部署，進一步推進東西兩校區后勤管理工作的快速穩步融合。與物業公司聯系，對現有物業人員進行一次業務素質教育，提升物業從業人員素質。加強環境衛生及日常維修檢查力度，貫徹落實日常巡回檢查制度對全院水、電線路及設施巡查、檢修，排除隱患，保障夏季水電供應安全。五月份對全院辦公空調進行檢查，指導空調清洗方法，做好夏季空調使用準備工作。核算并制定各部門辦公空調夏季預算電量。結合有關部門通過校園網、板報、主題班會向全院師生發出節約型校院倡議書。繼續抓好作風建設，通過問卷調查或召開民主生活會形式，廣泛聽取學生意見和建議，以便更好地為學生提供優質后勤服務。全面檢查超市供貨與食品安全情況。健康飲食宣傳六月份以全國節能宣傳周為契機，在全院范圍內大力宣傳節能減排知識，提升廣大師生節約意識。配合教務做好期末考試考場安排。配合各部門做好20xx屆畢業生離校相關工作。假期工作計劃制定及假期值班安排，放假前水電門窗等設施的檢查。中醫科普知識宣傳七月份做好暑假水電值班。組織實施假期工作。做好假期各項維修改造工作八月份做好暑假水電值班。組織實施假期工作。做好假期各項維修改造工作全體人員提前一周上班，做好開學前的各項后勤準備工作，特別是校園、教室等公共衛生。全面檢查整修學生公寓樓、教學樓、實驗樓的`桌椅、黑板等設施及水電供應設施等直接與教學和師生生活相關的內容，保證新學期的正常教學生活秩序。做好假期采購資產及后勤維修工程的驗收工作。

　　認真做好20xx迎新相關各項準備工作。九月份配合學生處做好20xx新生報到及新生入學體檢相關工作。按照20xx年安全創建工作目標責任書要求，全面排查治理本處室相關的安全隱患問題。全面檢查超市供貨與食品安全情況。做好假期采購資產及后勤維修工程的驗收工作。新生入學肺結核、艾滋病預防宣傳十月份進行節水、節電、節能宣傳工作及籌劃節電標兵宿舍評比計劃。持續抓好作風建設，通過問卷調查或召開民主生活會形式，廣泛聽取學生意見和建議，以便更好地為學生提供優質后勤服務。做好日常能源統計數據收集及教育廳公共機構能耗表的上報工作。十一月份對全院水、電線路巡查、檢修，排除隱患，保障冬季水電供應安全。聯合學生處及各系部開展節電標兵宿舍評比工作，廣泛開展節能宣傳教育。全面檢查超市供貨與食品安全情況。核算并制定各部門辦公空調冬季取暖預算電量。利用校園網或板報等形式進行冬季安全用電宣傳活動。預防知識宣傳—秋季護肺十二月份聯合相關部門進行學生公寓用電安全大檢查。下年度用水計劃制定上報審批。做好后勤處年度工作總結。做好20xx年后勤資產清查核對工作；年度能源統計報表的統計和上報。

　　后勤處

　　二oxx年二月

年度計劃 篇5

　　一、學生基本情況分析及解決措施

　　我所任教的五年級一班有學生62人。這個班的學生共同的特點是學習習慣不良，課堂常規較差，書寫不規范，計算能力差。針對這些情況，因材施教，根據學生具體的特點對教學進行及時的微調。本學期在重點抓好基礎知識教學的同時，加強學困生的輔導和優等生的指導工作，全面提高本班的學習能力。

　　這學期要加強學生學習習慣養成教育，讓學生具備良好的學習習慣。良好習慣的培養是需師生長期努力的。要從細微入手，持之以恒。重點是培養學生良好的聽課習慣。不但要求學生聽老師講，還要用心聽同學的發言。應及時引導學生認真聽同學發言，并請其他學生作出評價，學生之間互相啟發，可達到取長補短的目的。還要培養學生課后自覺完成學習任務的習慣。

　　二、教學目的及要求

　　1、使學生在理解掌握小數乘除法的意義和計算法則的基礎上，比較熟練地進行小數乘法和小數除法的筆算和簡算、口算。會用四舍五入法取積、商的近似值。會使用計算器。

　　2、使學生認識中括號，能夠根據運算順序正確地進行整數、小數四則混合運算（不超過四步）。

　　3、使學生掌握應用題的一般步驟，會分析、會列綜合算式解答三步計算的應用題，以及相遇的行程問題，能夠初步運用所學的知識解決生活中一些簡單的實際問題。

　　4、使學生掌握平行四邊形、三角形和梯形面積的計算公式，會計算它們的面積。

　　5、使學生學會用字母表示數，表示常見的數量關系，初步理解方程的含義，會解簡易方程。

　　6、使學生在掌握用算術方法解應用題的基礎上，初步學會列方程兩、三步計算的應用題，初步能根據應用題的具體情況靈活地選用算術解法和方程解法。

　　7、通過實踐活動，使學生體會數學與日常生活的密切聯系，培養學生的數學應用意識和動手操作能力。

　　三、教材分析

　　本冊教材內容包括：小數的乘法和除法；整數、小數四則混合運算和應用題；多邊形面積的計算；簡易方程四個部分。

　　（一） 小數的乘法和除法

　　本單元是在學生掌握了整數的四則運算、小數的意義和性質以及小數加減法的基礎上進行教學。這部分的知識在本冊乃至于整個小學階段中起著舉足輕重的作用。本單元的應用題主要是復習已學過的兩、三步應用題，以繼續培養和提高學生分析和推理能力，為下一單元學習新的應用題作準備。

　　（二） 整數、小數四則混合運算和應用題

　　本單元包括整數、小數四則混合運算和應用題兩節。整數、小數四則混合運算是在學生已掌握整數混合運算和小數四則運算的基礎上，對整數、小數四則混合運算進行概括、總結和提高。應用題這一節可分為兩部分：前一部分是在已學知識的基礎上整理總結解應用題的一般方法和步驟，擴展一般應用題的范圍。后一部分是教學以反應兩個物體運動為內容的一些行程應用題。

　　（三） 多邊形面積的計算

　　本單元是在學生已經掌握平行四邊形、三角形、梯形的特征以及長方形、正方形面積計算的基礎上進行教學，這是今后學習圓面積和立體圖形面積的基礎。

　　（四） 簡易方程

　　本單元是在學生已學了一定的算術知識（如整數、小數的四則運算和應用題），已初步接觸了一些代數知識（如用字母表示運算定律和計算公式，求未知數X，列出含有X的等式解簡單應用題）的基礎上進行學習用字母表示常見的數量關系，解簡易方程和方程解應用題等代數初步知識。掌握好本單元的知識可為后面的分數應用題、幾何初步知識、比和比例等內容的學習打下很好基礎。

　　四、教學研究

　　（一） 小數的乘法和除法

　　教學重點：理解、掌握小數乘、除法的意義及計算法則。

　　教學難點：小數乘除法的計算方法。

　　教學措施：突出小數點的處理。

　　（二） 整數、小數四則混合運算和應用題

　　教學重點：掌握整數、小數四則混合運算的運算順序，熟練進行計算。

　　教學難點：掌握應用題的分析方法，列綜合算式解答三步計算的應用題。

　　教學措施：著重于小數四則混合運算的.順序及應用題的分析方法的教學指導。

　　（三） 多邊形面積的計算

　　教學重點：計算平行四邊形、三角形和梯形的面積。

　　教學難點：三角形和梯形面積公式的推導，多邊形面積公式的應用。

　　教學措施：讓學生在理解的基礎上掌握平行四邊形、三角形和梯形面積計算公式。

　　（四） 簡易方程

　　教學重點：用含有字母的式子表示數量，會解簡易方程，列方程解應用題。

　　教學難點：初步學會列方程解兩、三步計算的應用題。

　　教學措施：突出列方程解答應用題的解題規律，引導學生分析題目里數量間的相等關系；在學習列方程解應用題的進程中注意算術法與方程法解應用題的比較，使學生弄清兩種方法在解題思路上的不同。

　　五、教改主攻方向

　　1、通過數學課內外教學，達到激發學生學習興趣和培養學生創造性思維活動的目的。

　　2、倡導學生"主動參與、探究發現、合作交流"的學習方式。

　　3、根據新《數學課程標準》的要求，既要面向全體學生，強調數學教學要以學生為本，教學內容的增刪、教學要求的升降都要從有利于促進每一個學生的發展出發，又要在為所有學生打好共同基礎時，注意發展學生的個性和特長，也就要注意處理好全體性和差異性之間的關系。

　　4、加強學習目的性教育，充分挖掘學生的潛能，發揮學生的主體作用。在數學教學活動中，盡量使學生思想開闊活躍，不受壓抑，不因循守舊，不沿襲傳統，不唯書唯上。

　　5、增強學生的動手實踐活動，培養學生的空間觀念。

　　6、多創設學習情景，注意加強數學與實際生活聯系，讓學生在活動中解決數學問題，感受、體驗和理解數學。

　　六、教育、教學及教學科研的整合

　　五年級的教研課題是“空間與圖形的探究性學習”。幾何圖形對于學生來說不是陌生的。因為在生活中已經多少見到過。一般的認識幾何圖形都是通過出示圖形直接呈現給學生，這樣認識圖形是形式上的，并不能為學生積累豐富的感性經驗。因此，在教學中要充分利用實際生活中熟悉的事物給學生們提供生活素材，創設大量觀察、操作的機會。課后學生要能把學到的知識應用于實際生活，加深對各種物體形狀的體驗。

　　七、減輕學生過重負擔的措施

　　1、充分利用好課堂時間，提高課堂教學效率，讓學生在課堂上把本節課的教學內容很好地消化，課后通過適當的練習進行鞏固。

　　2、控制好課后的作業量。

　　3、給學困生更多的關心與愛心，作業適當降低要求。加強個別輔導，提高后進生的學習成績。

　　八、學困生分析及轉化措施

　　五年級的學困生，以前的學習基礎不好，再加上學習習慣較差，上課往往不能認真聽講，課后的作業也不能很好的完成。這時應對學困生給予更多的關注和個別指導。首先要讓他們對數學的學習建立好信心，讓他們喜歡上數學課。其次，逐步幫助他們改正不良的習慣。對他們的作業可適當降低要求，并進行個別輔導。在他們有所進步后要充分肯定，并逐步提高要求。

　　九、教學進度安排

　　（一）小數的乘法和除法（22課時左右）

　　1．小數乘法 ………………………………………9課時左右

　　2．小數除法………………………………………12課時左右

　　整理和復習…………………………………………2課時左右

　　（機動3課時左右）

　　（二）整數、小數四則混合運算和應用題（13課時）

　　1．整數、小數四則混合運算 ……………………3課時左右

　　2．應用題 …………………………………………7課時左右

　　整理和復習…………………………………………2課時左右

　　（機動時間4課時左右）

　　（三）多邊形面積的計算（10課時左右）

　　1．平行四邊形面積的計算 ………………………2課時左右

　　2．三角形面積的計算 ……………………………2課時左右

　　3．梯形面積的計算 ………………………………3課時左右

　　4．組合圖形面積的計算 ………………………………1課時

　　整理和復習…………………………………………2課時左右

　　（機動2課時左右）

　　（四）簡易方程（22課時左右）

　　1．用字母表示數 …………………………………5課時左右

　　2．解簡易方程 ……………………………………5課時左右

　　3．列方程解應用題………………………………10課時左右

　　整理和復習…………………………………………2課時左右

　　（機動3課時左右）

　　（五）總復習………………………………………………6課時左右

年度計劃 篇6

　　一、本年度工作總結

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有ＸＸＸＸＸＸＸ銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏ＸＸＸＸＸＸＸ行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教ＸＸＸＸＸ經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對ＸＸＸＸＸＸＸ市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于ＸＸＸＸＸＸＸ市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

　　二、部門工作總結

　　在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司20xx年總的銷售情況：

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　　ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，ＸＸＸＸＸＸＸ產品品牌眾多，ＸＸＸＸＸＸ天星由于比較早的進入河南市場，ＸＸＸＸＸＸＸ產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有ＸＸＸＸＸＸＸ個，加上沒有記錄的概括為ＸＸＸＸＸＸＸ個，八個月ＸＸＸＸＸＸＸ天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量ＸＸＸＸＸＸＸ個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業務的`開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現在河南ＸＸＸＸＸＸＸ市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為ＸＸＸＸＸＸＸ市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南ＸＸＸＸＸＸＸ市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四、20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　銷售人員年度個人總結、新年計劃,

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　至禮

　　總結人：ＸＸＸＸＸＸＸ

　　20xx年12月29日

年度計劃 篇7

　　1、行政人事總務部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作：

　　⑴、加大后勤服務及監督力度，并根據公司實際工作情況，對后勤服務有關規章制度修改并完善，使其更加符合公司工作實際的需要。

　　⑵、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現出來典型好人好事予以及時公布，通過“以點帶面、以薪帶譽”，促使工作質量進一步提高。

　　⑶、加大人力資源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據。

　　⑷、完成日常人力資源招聘與配置。

　　⑸、嚴格執行公司各項規章制度。

　　⑹、規范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環境衛生管理。

　　⑺、加大內部人力、人才開發力度，弘揚優秀的企業文化。

　　⑻、做好人員流動率的'控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。

　　另外加強公司廣告宣傳，公司網站和項目網站的維護和更新工作，配合、組織開展策劃部的各項工作；

　　行政人事總務工作對一個正在成長和發展的公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務部工作成敗的關鍵。所以行政人事總務部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以大力協助。

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