業務員提成方案合集15篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的業務員提成方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

業務員提成方案1

　　一、驅動式提成方法

　　驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。()對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。

　　1、目的:為了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。

　　2、范圍：

　　2、1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。

　　2、2適用人員:銷售經理、，客戶代表。

　　3、業務經理收入結構組成：

　　基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得

　　4、基本工資

　　公司根據業務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。

　　4、1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

　　4、2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過200萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

　　5、補助

　　5、1行車補助

　　業務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執行。

　　業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。

　　5、2公關補助

　　業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。

　　業務經理公關補助采取實報實銷。

　　年度費用總額=公關費用+差旅費用

　　5、3話費補助

　　業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。

　　5、4獎金發放

　　每月業務部開票總金額含稅超過400萬，發放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。

　　5、5業務提成具體細則

　　5、5、1、由業務員開辟的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%、

　　1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。

　　2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

　　3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的.，提成按2%。

　　4、材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。

　　5、無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按1%。

　　5、5、2由業務員開辟的來料加工業務提成=銷售總額的4%-6%。

　　1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。

　　2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

　　3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%

　　4、無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按2%。

　　5、5、3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。

　　5、5、4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。

　　二、法律責任

　　1、業務員是公司單位職工，其業務行為是代表公司的職務行為，納入公司規章制度管理。(〕公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。、2、業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。

　　3、業務員在與公司的勞動合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息，否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。

　　4、業務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業務，基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。

　　5、業務員已發貨的貨款，業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。

　　6、往來業務時間超過半年的老客戶，自發貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5、在業務員業務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。

　　7、客戶人間蒸發(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。

　　三、操作規則和流程

　　1、業務員尋找客戶，草簽承攬加工合同;

　　2、業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進行合同評審，審核通過后蓋章生效;合同原件交對應客服人員，復印件業務員備案;

　　4、公司生產部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通;

　　5、如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;

　　6、公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案;

　　7、結款時，公司開具發票，加工方簽收;由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案。

　　8、每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少‰1。

　　四、本方案期限

　　20xx年1月1日至20xx年12月31日

業務員提成方案2

　　結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售本事及業績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

　　單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

　　單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

　　全月無業績為不享受星級待遇

　　2、營銷按其星級不一樣設定不一樣基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級營銷員基本工資：2500元

　　連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。

　　三、銷售提成:

　　三星營銷員提成標準：3.0%

　　二星營銷員提成標準：2.5%

　　一星營銷員提成標準：2.0%

　　四、業務應酬費用：

　　公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

　　申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

　　五、團隊業績：

　　由2人協同開發業務視為團隊業績

　　主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

　　主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%x80%=2.4%);協助開發者享受20%

　　六、業績認定與提成發放：

　　每月1日為計算上月業績截止日

　　以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

　　財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

　　七、激勵獎金：

　　每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

　　年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放

業務員提成方案3

　　一、適用范圍：

　　電子商務部運營主管及網絡推廣人員

　　二、薪資構成：

　　運營主管薪資構成=底薪+提成 網絡推廣人員薪資構成=底薪+提成

　　三、說明：

　　總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費

　　四、崗位提成方案如下：

　　初級客服不計算提成，統一以底薪+獎金的方式計算薪資。

　　轉正條件：三個月內銷售業績合計超過10萬，予以轉正。

　　獎金核算方式：初級客服獎金為 銷售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執行。

　　后勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、采購部、售后客服)

　　團隊獎勵

　　公司為鼓勵電子商務部門提升業績，獎勵先進，特設置團隊獎勵如下：

　　一、業績突破獎

　　當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；

　　當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門2000元；

　　當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。

　　二、優秀個人獎

　　季度銷售冠軍 獎勵個人500元

　　季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的'銷售業績第一名的個人，得此獎勵。

　　最佳推廣獎 獎勵個人500元

　　網絡推廣取得實際效果，對網站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。

　　突出貢獻獎 獎勵個人1000元

　　對電子商務部門的業績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。

　　此提成方案由于是新店，屬于創業階段提成點會設高，因為比較難達到業績預期屬于激勵制到一定規模的時候，提成方案需重新定。

業務員提成方案4

　　業務員提成該怎么確定好，這是很多企業高管一直困惱的問題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發業務員的工作能力?以業績為主導，按能力提高收入水平的業務員提成方案的制定方法要怎么做?

　　本制度適用于銷售計算提成，為提高業務員的工作積極性，按照不同級別不同的提成比例進行制定，業務員提成方案的制定方法可供參考：

　　一：業務員工資標準

　　業務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

　　1)業務員級別底薪提成

　　初級業務員的底薪是2000元，業務提升2%

　　中級業務員的底薪是3000元，業務提升5%

　　高級業務員的底薪是4000元，業務提升8%

　　資深業務員的底薪是6000元，業務提升10%

　　2)月績效考核制度

　　初級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

　　中級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

　　高級業務員的.當月績效500元，違規處罰xx元

　　資深業務員的當月績效600元，違規處罰xx元

　　業務提升以已收款額計入薪資合并發放，貨款無完全回收的情況下暫不結算

　　二：業務員銷售任務

　　業務員的銷售任務有銷售主管安排

　　三：業務員晉升等級：

　　1.初入公司的業務新人為初級業務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業務員，未能完成的則根據員工情況予以延長試用期或直接辭退;

　　2.中級業務員若可以根據領導制定銷售任務連續半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業務員待遇，連續8個月如未能完成銷售任務的則公司有權對其進行薪資調整處理;

　　3.工作滿一年及一年以上的高級業務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業務能力突出者則晉升為資深業務員;

　　四：業務員的激勵制度

　　為激勵業務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：

　　1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，

　　2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，

　　3)設立業務員季度獎金、年度獎金

　　公司予以年度(季度)表現優秀、業務能力突出的業務員進行表彰獎勵，

　　季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。

業務員提成方案5

　　一、目的

　　為充分調動業務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。

　　二、范圍

　　本辦法適用于廣州潯灃實業有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。

　　三、具體內容

　　1、業務員入職前六個月為試用期，1-3個月內工資標準為基本工資2700元/月，電話費用100元/月，交通費用150元/月4-6個月內工資標準為基本工資2900元/月，

　　/月，交通費150元/月。試用期內業務員不享受提成。原則上試用期電話費用150元

　　內除發放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包干不報，但如果試用期內有招待費產生，在提前得到領導批準后的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發放，需另外憑發票填單報銷。

　　2、試用期合格后的業務員基本工資及業務提成、銷售費用計提方法見下表(現處于試行階段，故下表格中的各項數據，公司有權根據實際情況每三個月調整一次：

　　9 準 0 0.0% 2.5% 2.0% 1.0% 0.5% 3、試用期內及試用期后的基本工資構成：基本工資~固定工資 績效工資，全額固定工資~基本工資*70%，全額績效工資~基本工資*30%。固定工資內包含住宿費，餐費等補助在內，具體由財務進行拆分。

　　4、績效工資根據績效考核所得分數按比例發放，考核總分為100分。即實際績效工資~全額績效工資*考核得分/100。

　　5、個人銷售業績以實際收款金額為準計算。客戶提成比例計算的依據期限以訂單下達日期為標準進行計算。

　　6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業務提成，但訂單銷售額仍可計入業績。但若3年后業務員仍然繼續維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業務員仍可享受相關比例的業務提成，具體提成比例點數待定。

　　7、銷售費用報銷比例上限按照當月業績完成情況對應的報銷比例上限為準，超出部分由個人全額支付。費用發生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限為準。 8、銷售費用報銷標準及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業績對應的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：

　　1、電話費：業務員100元/月，業務主管：200元/月，業務經理：200元/月。

　　2、交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業務員150元/月，業務主管：200元/月，業務經理：300元/月。

　　3、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經理同意后方可報銷。

　　4、出差的`住宿費、餐費。

　　5、業務費(含饋贈的小禮品、節日慰問品等、招待費。

　　6、招待費用報銷標準：500元以下由部門經理批準，500元至2000元由銷售總監批準，20xx以上需經總經理批準。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關領導簽名批準，屆時憑費用申請單與發票一起進行報銷，超出審批范圍內的費用原則上由業務員自行承擔(但視情況可由上級領導簽名同意報銷，未按規定辦理相關手續的由業務員自行承擔。

　　9、個人目標業績額由業務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業績額大于或等于目標業績額，基本工資及提成比例按所選定目標業績額等級對應發放如果實際業績小于目標業績額，則基本工資按實際業績額所對應的等級發放，提成比例按實際業績額所對應的等級*80%計算后發放(此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執行。

　　10、超額獎：以連續十二個月為計算周期，銷售額連續三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續十二個月超額完成的，給予一次性2000元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發放的獎金后發放。

　　11、如果連續3個月個人銷售業績?25萬，業務員崗位從第4個月開始可申請晉升為業務主管，業務主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500元/月如果連續3個月個人銷售業績?40萬，業務主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業務經理，業務經理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月費用報銷標準根據崗位同步變動。擔任管理工作的業務主管(業務經理才享有崗位工資。

　　12、業務主管(業務經理在崗期間如果連續兩個月業績低于該崗位晉升時的對應業績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調回。

　　13、根據實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業務員的銷售業績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業績比例上限范圍內進行報銷。

　　14、對于利潤點數非常高的產品項目，合同簽訂后，業務員可提出書面申請，公司再根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業務提成的點數進行額外批準提高。

　　15、上述提成計算僅適用于產品類。工程類及貿易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿易類的業績不計入個人銷售業績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業務提成，將每次實際收款金額預留20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業務提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財務收到第一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經總經理批準同意后，視情況按比例給予報銷。

　　16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現有客戶的基礎上成功開發新產品，如成功簽訂合同或接到訂單，業務員提成比例按前面所述標準對應降低0.5%后進行計提，此項僅指新業務員。

　　17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業績，也不予以計算業務提成超出回款時間1年未到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業務員承擔，款項直接從業務提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項給業務員。

　　18、業務員連續6個月的銷售業績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。

　　四、附則

　　1、本方案中從業務員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領導的帶隊獎勵。

　　2、本方案適用于新業務人員入職后開發的新客戶，現有的業務人員新開拓的新客戶。

　　3、公司原有的客戶開拓的新產品及老客戶的基準目標超額后的計提，按增長率每半年計發一次獎金。另外，公司完成全年經營目標，業務員參照公司相關標準另外分享獎金。

　　4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規定按本辦法執行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

　　5、本方案經總經理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執行，由公司每年12月份根據當年的實際銷售情況，并結合市場狀況，可作相應的修正調整，也可維持不變，調整后的方案于次年1月份公布實施。

業務員提成方案6

　　第一章總則

　　第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業務、店面零售業務和工程業務以及拓展部的業務提成，其中工程業務和拓展部的業務的提成標準另行制定。

　　第二條本制度應與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實施。

　　第二章總體銷售任務的確定

　　第三條總體銷售任務是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業務、店面零售業務的銷售總任務，包括年度總體銷售任務和月度總體銷售任務，工程業務任務和拓展部的銷售任務另行制定。

　　第四條年度總體銷售任務根據公司以往各年的銷售業績情況和對第二年銷售市場的預測，在總經理辦公會議上討論制定。

　　第五條月度總體銷售任務根據年度總體銷售任務，并在充分考慮季節因素與市場發展的具體情況的基礎上來進行確定（通過總經理辦公會討論）。

　　第三章月度總體銷售任務的分解

　　第六條月度總體銷售任務的分解按照以下程序進行：月度總體任務分解：

　　銷售任務的分解在總經理指導下，由銷售部經理和各業務主管負責進行分解。

　　店面零售任務時代店任務宜家店任務武威店任務月度總體銷售任務家裝銷售任務超市零售任務百安居任務業務員任務221店任務好美家任務I

　　第四章銷售業績提成標準

　　第七條超市促銷員提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業務員業績提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業務家裝業務在完成零售任務的基礎上，成標準進行提成業績提成比例0.8%1.0%門店零售任務完成比例業績提成比例業績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導購員和店長）業績提成標準如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門店導購員（包括店長）個人業績按每月考核結果進行提成：每個導購員的考核結果同樣分為A、B、C、D、E等五檔，對應發放該月該導購員應發績效獎金的系數（F）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導購員的績效獎金系數F相加的TF，即門店績效獎金總系數。假如按照某門店月度銷售業績情況，參照相應的提成標準，該門店該月的銷售業績提成總額為B，用B除以TF得門店獎金分配標準系數R，再用R分別乘以各營業員的該月的F，即可得到每個營業員該月的實際應發績效獎金額。

　　第十一條超市、門店和業務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分為D、E）以下，沒有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相應的最低提成標準進行提成，實際發放提成為：

　　考核得分為C，發放應得提成的20%；考核得分為B，發放應得提成的40%；考核得分為A，發放應得提成的60%。

　　II第十二條銷售部經理的`業務提成。

　　（1）銷售部經理在完成總體銷售任務基礎上按0.15%的統一標準進行提成（由于銷售部經理沒有個人銷售，其總體任務的提出標準要比區域經理高）。

　　（2）銷售經理如超額完成銷售任務，超額部分按0.3%的統一標準進行提成。（3）銷售經理沒有完成銷售任務，但任務完成達80%以上，如果這個月其考核在C（考核得分為D、E）以下，銷售經理不能參與提成；如果考核得分在C以上，則實際發放提成為：

　　考核得分為C，發放應得提成的40%；考核得分為B，發放應得提成的60%；考核得分為A，發放應得提成的80%。

　　第五章工程業務提成標準

　　第十三條工程業務采用項目管理的辦法，每一工程業務（合同額必須達到10萬元以上）按1.8%的統一標準在項目小組進行提成。具體提成的流程如下：

　　（1）工程部業務員獲取工程信息（公司內部、外部，工程信息必須到公司辦公室進行備案）；

　　（2）報公司確認工程信息（工程業務員也可以直接從公司獲得工程信息）；（3）工程立項，工程部指派項目經理（項目經理必須由工程部業務員擔任，公司其他部門員工不得擔任工程項目經理）；

　　（4）工程項目的具體運作；（5）工程項目成交；

　　（6）項目經理寫項目小組成員工作總結，并建議提成分配辦法；（7）工作總結和提成分配辦法報工程經理和公司總經理批準后執行。第十四條工程項目經理的提成標準為1%-1.5%，其他相關人員（項目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標準為0.3%-0.8%。

　　第六章拓展部渠道業務提成標準

　　第十五條拓展部渠道業務員分為市內和市外渠道業務員，市內和市外渠道業務員每個月執行統一的銷售任務：10萬元（隨著渠道業務的成熟、市場的發展任務會進行調整）。完成任務的情況下，渠道業務員的提成標準為：任務完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內渠道業務員提成0.8%0.9%市外渠道業務員提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果其考核在C（考核得分為D、E）以下，則沒有提成；如果其考核得分在C以上，可以有一定的提成，實際發放提成為：

　　考核得分為C，發放應得提成的20%；考核得分為B，發放應得提成的40%；考核得分為A，發放應得提成的60%。

　　第七章附則

　　第十六條本辦法由辦公室負責解釋。第十七條本辦法自公布之日起實施。

業務員提成方案7

　　一、目得：

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上得占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循得原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據得獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司得指導價格。

　　五、具體內容：

　　1、營銷人員收入基本構成：

　　營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

　　3、價格：執行公司定價銷售，為追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理：

　　銷售費用按銷售額得0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發放原則：

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發放審批流程：

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十一、提成標準：

　　1、銷售量提成：

　　主產品：鐵路發運：基數為 噸/月.發運量在 噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2-4、3-8）：產品基數為 噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成：

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分得10%計提。

　　十二、特別規定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

業務員提成方案8

　　一． 關于新品拿貨累計獎勵方案：

　　公司累計方案采用半年累計式

　　1、半年之內，代理累計1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺，或者60w元產品。

　　2、半年之內，代理累計700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺，或者35w元產品。

　　3、半年之內，代理累計400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產品。

　　4、半年之內，代理累計200箱送2w元產品。

　　5、半年內，代理累計100箱送8000元產品。

　　二． 關于代理升級：

　　1、以下內容通用于魔法盒子系列產品的代理商。共同享有遵守。

　　2、總代以上級別，（包含總代）推薦下家升級平級總代，（例如：總代的下家升級為總代）

　　A） 推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。

　　B） 升級下家前三次補貨。推薦下家享有20%的總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。

　　C） 升級下家之后補貨，推薦上家享用20%的'總利潤返貨，利潤提成由上家的直屬上家發放（此貨物不能參與半年內累計）

　　D） 利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級總代：總利潤=（市代拿貨單價-總代拿貨單價）x總代拿貨數量】

　　3、總代以下級別（不含總代）推薦下級升級平級代理商（例：二級推薦下家成為二級）

　　A）推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。

　　B）之后下級補貨，原上家不再享有任何政策提成。

　　C）利潤提成計算方式為：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級二級：總利潤=（一級拿貨單價-二級拿貨單價）x二級拿貨數量】

　　三． 關于提成發放

　　1、 直接返現，由直屬上級根據不同級別標準要求返現。

　　2、 直接返貨，由直屬上級根據不同級別標準，按照返現金額的1.1倍返貨。

　　四．關于代發貨

　　1、 代發貨代理必須按照自身所屬級別補貨量補貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級代發貨，未按照自身級別補貨量補貨者，一律不享受上家代理發貨政策。

　　2、 代發貨途中運輸，中轉導致的產品損傷，損失，由下家自行與物流公司協商解決。

　　3、 代發產品產生的快遞費用，由下家自行承擔。

　　五． 關于升級補貨

　　1、 升級代理后期補貨按照以下級別標準執行：

　　A) 官方單次補貨不得低于10箱

　　B) 升級代理單次補貨不得低于5箱

　　C) 市級代理單次補貨不得低于2箱

　　D) 總代代理單次補貨不得低于1箱

　　E) 一級代理單次補貨不得低于20盒

　　F) 二級代理單次補貨不得低于10盒

　　G) 特約代理單次補貨不得低于5盒

　　2、升級代理按照以上補貨標準補貨，可享受上級代理代發發貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補貨政策執行，最終解釋歸香港潘哚菈國際有限公司。

　　六． 關于抑制升級

　　1、代理上家禁止抑制下家升級和發展，如果強行抑制，代理可向公司投訴，證據充分，事實清楚，公司可以直接為其辦理升級手續，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據后果造成影響而定。

　　2、 下家升級情況下，代理上家如同時升級，下家依然由上家負責管理，下家升級與自身平級或者超越自身級別時候，原代理上家必須把升級下家推薦給上家，交由上家管理，發貨。緊致評級代理互相竄貨，收貨。一經發現，立刻取消授權。

　　七． 關于爭議解決

　　1、本管理辦法未盡事宜產生生意核問題，可與公司直接聯系，申請公司解決仲裁。

　　2、管理辦法自下發之日開始實施，本條例僅限公司內部代理可看，禁止流躥。

業務員提成方案9

　　兼職業務員提成方案分類，僅以某行業的情況分類，不代表普遍情況：

　　一、以客戶來分為A、B兩類

　　二、A類提成100元，B類提成50元

　　三、A、B類商戶的界定方法：

　　1.消費類別：單次消費平均可達到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類；

　　2.品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類，其次屬于中端或低端一些的消費則屬于B類客戶；

　　3.排名識別：已經有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的則為B類

　　4.價值分類：綜合以上幾點且未能達到A類要求，但店面形象好，能對我司平臺產生潛能價值的，一律按A類計算

　　兼職業務員工資結算方式

　　一、按期結算：15天結一次，或30天結一次

　　二、按額結算：根據業務員的業績評定，達到500或1000時，可提出結算請求

　　每個學校開學都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機之類的，也是屬于業務員的一類。可見業務員不僅是全職，現在也越來越多學生兼職去涉獵這一行業了。

　　兼職業務遠的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業務員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業務員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時間相對沒那么自由，但基本公司會高一些。

　　以電話銷售業務員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個月完成一定數量的.有效電話，有效電話是指能找到企業相關負責人，通話時長2分鐘以上，了解企業的相關信息；一定數量的意向客戶，意向客戶是指了解到客戶的地址、網站情況、企業有相關需求、約到客戶具體面談的時間和地點；

　　另一種是校園型的業務員，通常的工作對象是校園學生，工作地點也是自己學校里面，產品的面向用戶是學生，需要了解校園情況的學生在本地做推廣任務。這種兼職是比較短期型的，根據提成算工資的，因此可以隨時退出，隨時停止推廣，時間相對自由，因此工資也不那么穩定。

　　以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數量的企業，見到相關負責人，了解相關關于企業的相關信息；達成一定數量的下載量，或者是一定數量的銷售額，數量以上增加提成等。

業務員提成方案10

　　一、經銷提成內容

　　第一條 目的

　　建立和合理而公正的.薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　第二條 薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條 底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第五條 提成設定

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為0.5-2%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次。以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

　　經營界連接：附加案例

　　個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）

　　<10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 20xx 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　二、經銷提成方案：

　　經銷經理 提成點 跟單員 提成點

　　個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%

　　個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1%

　　除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

　　注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

　　三、經銷費用標準規定：

　　1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔。

　　2、此銷售費用包含：

　　①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）

　　②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）

　　③.經銷經理手機話費300元/月

　　④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業務員提成方案11

　　一、 目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、 適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、 業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+補貼+提成

　　四、 業務員底薪及補貼設定：

　　業務員的底薪為2000元/月。

　　補貼： 1、 2、

　　1） 交通補貼：未達到公司規定業績的，補貼300元，超出公司規定業績的，可以

　　實報實銷。

　　2） 通訊補貼：30元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。

　　五、 銷售任務

　　業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉為正式員工。

　　六、 提成制度：

　　提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

　　提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

　　凈銷售額=當月發貨金額—當月退貨金額

　　1、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的.最低價范圍銷售產品，特殊情況需低

　　價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

　　2、 高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。

　　七、 激勵。 懲罰制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：

　　1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

　　2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；

　　4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

　　5、 試用期過后未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。

　　6、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、 實施時間

　　九、 解釋權 ：本制度最終解釋權歸公司所有。

業務員提成方案12

　　一、目的：

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內容： 1、營銷人員收入基本構成：

　　營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理：

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發放原則：

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的.提成獎金于年底一次性給予發放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發放審批流程：

　　按工資發放流程和財務相關規定執行。

　　十一、提成標準：

　　1、銷售量提成：

　　主產品：鐵路發運：基數為 噸/月.發運量在 噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2-4、3-8）：產品基數為 噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成：

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

業務員提成方案13

　　業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本提成激勵方案，具體如下：

　　一、 本條例僅適用于本公司專職業務人員。

　　二、試用期業務員管理條例：

　　1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片。

　　2、 新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。

　　3、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無責任底薪2000元/月、但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。

　　4、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻

　　三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

　　三、 合同期業務員管理條例：

　　1、合同期員工薪資構成：底薪+費用提成+業務提成+社保+獎金；

　　2、底薪設定：底薪實行責任底薪；業績任務為50萬元/月，底薪為3000元/月。費用提成與業務提成方案如下表：

　　3、業務員未完成任務額則該月業務員只能拿50%底薪，并無費用提成及業務提成。如該業務員連續2個月未能完成任務額，則做自動離職處理。

　　四、本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。

　　對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

　　五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

　　公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受500元獎勵。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

　　六、金牌業務員必須具備以下三條要求

　　1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

　　2 、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

　　3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

　　4、 入圍者必須是完成當月銷售任務額。

　　七、 激勵懲罰制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的'積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：

　　1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

　　2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；

　　4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

　　5、 試用期過后未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。

　　6、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、 實施時間

　　本制度自20xx年1月1日起開始實施。

業務員提成方案14

　　第一條 加強業務管理，充分調動全體業務人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，增加業務量，擴大公司的市場占有份額，把企業做大做強。根據公司目前的業務狀況和服務能力，結合行業特點，制定出本業務提成方案。

　　第二條 本制度適用于公司業務部門業務員。

　　第三條 業務提成標準：

　　（一） 業務員提成以公司的實際收入為業務提成的記取基礎。

　　（二） 業務員的項目以報備劃分。

　　（三） 提成比例最高為3%。

　　1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調查清楚無誤。

　　2、參與項目談判，競爭對手調查，協助關鍵人的溝通，樣板標書等的制作，完成合同簽署。

　　3、協調施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質保金外的所有款項。

　　【以上每完成一項可記取1%的提成】

　　4、業務提成的`結算時間為回款達到95%后開始。

　　5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內按原價賣出的除外。并在實際轉賣變現后結算。

　　6、業務員在合同或回款未完成時離職，在一年之內協助結算的提成不變。被公司開除的，提成終止。

　　7、業務員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權不予結算提成。

　　8、業務員有義務和責任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司

　　要求提供服務。

　　9、業務員的項目報備，業務完成情況，業務提成申請等應由主管經理根據辦公軟件OA的記錄考核，批準和上報。如有異議應以OA記錄為依據解決。

　　10、對于特殊項目的提成方案由業務員的主管經理提出，報公司協商制定。

　　第四條 本制度執行日期：

　　此制度于20xx年1月1日執行。

　　第五條 此管理規定由公司制定，最終解釋權歸公司所有，修改時亦同。

業務員提成方案15

　　當月工資＝底薪基數+提成+獎金（業務員工 底薪基數1000 元）

　　業務人員底薪基數1000 元。試用期內50%發放，余50%轉正時一次性發放。

　　公司根據歷史銷售情況，市場預測等多種因素，確定月度回款額最低標準。

　　底薪基數（次月月中發放）

　　業務部每一位業務員包括業務部經理，每月回款額最低標準10000元，未完成回款額的按照公式

　　當月回款額÷10000 ×底薪基數＝發放底薪。

　　提成（以下提成次月月中發70%，其余30%年終一次性補發，中途離職人員則不再補發）

　　每月完成回款額不足10000元，不計提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。

　　獎金（次月月中發放）

　　1、業務部按照當月回款額1%計算提成用于整個部門的獎金由業務部經理根據業務部自身情況處理，最終報于公司財務部門記賬。

　　2、 當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關業務員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關業務員20%處罰；

　　3、 公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額60000元以上的）的業務員

　　300元獎勵；

　　4、業務部經理按照當月回款額的1%－2%提成（根據業務回款額的情況）作為業務經理的獎勵。

　　5．當月業務部有業務的情況，每位業務員電話報銷50元，業務經理報100元。

　　方案二

　　一、 目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，業務員提成制度。

　　二、 適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、 業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、提成構成;

　　2、發放月薪=底薪+提成

　　四、 業務員底薪設定：

　　1、 業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

　　五、 銷售任務

　　業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

　　六、 提成制度：

　　1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;

　　2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的`比例設定銷售提成百分比;

　　3、 提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

　　凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比

　　4、 銷售提成比率：

　　提成等級

　　銷售任務完成比例

　　銷售提成百分比

　　第一級

　　100%以上

　　-

　　第二級

　　50%～99%

　　-

　　第三級

　　50%以下

　　-

　　5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)

　　6、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;

　　7、 高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成，管理制度《業務員提成制度》。

　　七、 激勵制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);

　　2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

　　3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

　　4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

　　5、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)

　　6、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

　　7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、 實施時間

　　本制度自20xx年X月X日起開始實施。

　　九、 解釋權

　　本制度最終解釋權歸公司董事會所有。

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