景區策劃

時間：2023-12-28 16:01:30 策劃我要投稿

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[經典]景區策劃8篇

景區策劃篇1

　　隨著人們的生活與物質水平的提高，國內的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。現階段，無論是對于新的市場切入者還是已經進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區如何競爭中求生存與發展。

[經典]景區策劃8篇

　　市場定位

　　投資旅游景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅游景區，如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業的生命周期是短暫的。當然，大多數還是抱著創品牌路線，走百年經營的經營策略。

　　目前，在旅游景區分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區的調查，應收集當地人群的旅游消費習性、地域環境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調查包括：旅游項目、經營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區的發展空間才大，才能獲得較寬松的發展環境。

　　品牌的宣傳

　　在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對于其他行業來說，還是處于一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）

　　中小旅游景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

　　1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費

　　投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的'作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

　　2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。

　　3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

　　大衛?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

　　市場開拓與營銷策略

　　中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

　　在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節、什么挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。

　　針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

　　在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。筆者作為旅游行業的人，也曾到過其他的景點去學習參觀，對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態度生硬，不懂得如何處理游客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。在當今旅游景區項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此，對于中小旅游景區，想要快速發展與景區形象提升，必須加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。

　　一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。

景區策劃篇2

　　西溝生態村簡介:

　　西溝生態村位于兩省（河南、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。

　　西溝生態村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹參天、鳥語花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時節，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽中原；自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態，貴在原始，美在天然。

　　一、項目背景分析

　　旅游產業的發展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優勢資源，并直接影響著該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

　　（一）國家對旅游產業開發的政策形勢

　　當前國家正在大力提倡發展旅游產業，爭取把中國發展成為旅游強國，目前我國旅游產業的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。

　　為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

　　（二）國際國內旅游業發展的`趨勢

　　1．21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。

　　2．中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

　　3．旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

　　（三）西溝生態村資源開發現狀分析

　　1．成功點

　　（1）對自然生態環境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）

　　（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）

　　2．不足點

　　（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）

　　（2）景區自然景觀尚未開發（峽谷內沒有步道和安全保護）；

　　（3）景區運營機制未制定（國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求）；

　　（4）尚未市場定位。

　　（四）景區旅游資源優劣勢分析

　　1．優勢

　　（1）景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；

　　（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；

　　（3）具備良好的植被覆蓋，生態環境良好；

　　（4）景區內有林果種植特色農業。

　　2．劣勢

　　（1）景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。

　　（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。

　　二、西溝生態村總體開發規劃原則

　　堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則

　　堅持突出特色的原則

　　堅持傳統特色與現代理念相結合的原則

　　堅持統籌規劃，分步實施的原則

　　堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則

　　三、景區遠景規劃目標

　　建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閑避暑度假區；

　　1．發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地；

　　2．成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。

　　3、建一個世外桃園。

　　四、階段性開發規劃

　　（一）第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅游，加大營銷力度，實現景區游客量的較大增長。

　　1.在景區內統一規范若干個農家旅館

　　2．在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；（潭頭、平甸）

　　3．對景區內現有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建；

　　4．沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；

　　5．新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施；

　　6．新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間；

　　7．建一燒烤一條街

　　8．設置兩處篝火場。

　　9．開發鄉村旅游（農家樂項目）

景區策劃篇3

　　活動一：

　　主題：“景區中秋祭月儀式” 特色民俗活動【景區的傳統文化號】

　　活動時間：20xx.09.15晚

　　活動介紹：中秋祭月會一直是景區的傳統節日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結束后還有祭月貢品分食的環節，不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。

　　參與群體：廣大市民、相親活動男女、大學生、孤兒等

　　活動二：

　　主題：慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻愛心

　　主題口號：“月圓天上，情滿人間”

　　活動時間：20xx.09.15

　　活動介紹：中秋是個月圓人也團圓的日子，但是總有一群人在這個日子無法與家人團聚。這次景區邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節日，內容不再是簡單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們在中秋節自己動手做月餅，同時將做好的月餅獻給一直以來關心和照顧他們的愛心人士。此外，在當晚的`中秋祭月儀式上，他們中的一些小朋友也會為大家帶來精彩的節目表演。

　　參與群體：社會各界愛心人士

　　活動三：

　　主題：相親會

　　主題口號：愛情的主旋律

　　活動時間：1期 9.15 2期10月中下旬

　　活動介紹：景區是第一個把交友類活動和戶外旅游相結合的景點。

　　活動四：

　　主題：“中秋夜·露營賞月會”

　　活動時間：9.15

　　活動介紹：中秋是個團圓之夜，但仍有不少待在異鄉不能回家團聚的人，或是想用別樣的方式度過這樣節日的人，景區特別策劃了露營賞月會，除了能參加中秋祭月會，感受漢古文化，還可以看煙花、免費露營，如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。參與群體：熱心讀者、電臺聽眾、留揚的大學生代表

　　活動五：

　　主題：“景區大尋寶”

　　活動時間：中秋（15—24號）、國慶（1—7號）

　　活動介紹：大尋寶活動是景區的又一特色活動，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節排在了國慶之前且靠得很近，景區將尋寶活動跨度拉長，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運。

　　參與群體：中秋國慶來景區的所有游客

　　活動六：

　　主題：景區趣味表情大征集

　　主題口號：“我是主角我happy，定格快樂景區”

　　活動時間：9.13—10.3

　　活動介紹：只要在9.13—10.3期間，在景區迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂的、有趣的瞬間場景。攝影設備不限，不玩技術玩心情，不要專業要開心。相片發送至論壇、郵箱xxx、或手機彩信發送xxx；相片要求：景區游玩過程中表情特寫，有趣的瞬間記錄即可。

　　參與群體：中秋國慶期間在景區游玩的游客。

景區策劃篇4

　　活動主題：歡樂嘉年華

　　活動時間：20xx年5月1日——20xx年5月3日

　　活動內容：

　　一、手“掌”天下第一“福”

　　活動時間：9:30—11:00 13:00—15:00

　　活動地點：元符萬寧宮睹星門

　　活動內容:

　　活動期間，按照活動規則，參與摸“福”活動，即可在天下第一福地為自己及家人朋友摸福、寫福、祈福，共享天下第一福地的福氣。

　　活動規則：

　　(1)、站立于宮前福石直接閉眼前行摸到“福”字者。

　　獎品：福地氣球一個。

　　(2)一生二，二生三，三生萬物，道教講究三六九，凡是能按規定，在宮前福石上轉2圈，閉眼前行摸到“福”字者。

　　獎品：福袋一個(內含帶來財運福運的福戒一枚)。

　　(3)站立于宮前福石上，轉3圈，閉眼前行摸到“福”字者

　　獎品：福袋一個(內含帶來財運福運的福戒一枚)、茅山開光車符一個。

　　(4)、站立于宮前福石上，正轉三圈反轉三圈，按規則摸到“福”字者。

　　獎品：神秘大獎(每天限5位)

　　二、親子嘉年華

　　(1)、CS集結號

　　活動時間： 9:30——15:00

　　活動地點：楚王澗景區

　　真人CS親子體驗，家庭自由組合，分兩隊穿上特制CS服裝、槍械兩隊對戰，對戰結果優秀的家庭，景區贈送精美禮品一份。只要參加就會有精美禮品相送。

　　(2)、親子涂鴉全家總動員

　　活動時間： 9:30—12:00 13:00—15:30

　　活動地點：華陽洞景區廣場

　　現場準備了超多涂鴉互動環節，大人和孩子一起玩樂，體會涂鴉的樂趣。涂鴉環節在現場指導老師的指導下進行，游客可以學習和模仿，也可以自己創作。

　　①兒時回憶

　　現場提供一部分白色的畫板，小朋友可以在指導老師的指導下，自由創作。創作后的畫板可以免費提供給游客一部分留作紀念，每天前20名游客掃同程和茅山景區二維碼，即可免費領取畫板，超出部分5元/個出售。

　　②百米畫卷：

　　規模宏大的畫卷，由孩子進行肆意涂鴉臨摹，孩子和大人享受其中，場面十分熱鬧，畫后還可進行展示。

　　③自由涂鴉

　　游客可以現場自由進行創作，繪出心中的藍天。提供一部分白色的T恤，供游客或小朋友自行創作，在T恤上畫出自己喜歡的圖案。每天前20名游客掃同程和茅山景區二維碼，即可免費領取白襯衫一件。超出20件之外，10元/件。

　　④涂鴉比賽(互動環節)

　　兒童在家長的配合下參與涂鴉比賽，限時提交自己的涂鴉藝術品，由涂鴉老師選出效果最好的一、二、三名小朋友，為他們頒發獎品。

　　比賽每一個小時一場，上午2場，下午兩場;每場比賽，游客有40分鐘的時間作畫，20分鐘的時間評比和頒獎;

　　每組比賽小朋友為10人(根據現場情況定)，最終獲勝者3人，獲得精美畫筆一盒;其余7位小朋友活動優秀獎;

　　作畫物料不做限制，小朋友自行選擇風箏、或者白襯衫、白石膏娃娃、畫紙、等等。

　　未參加比賽的小朋友，可以自由選擇物品作畫。

　　⑤活動準備

　　1、主持人現在組織自愿參加比賽的小朋友，組織小朋友選擇繪畫物品，安排座位，開始作畫;

　　2、繪畫老師負責隨機指導，接受小朋友詢問;

　　3、比賽40分鐘結束，由3名老師共同給獲獎的3名小朋友，頒發獎品，其余小朋友給優秀獎。

　　(3)小小體能樂園

　　活動時間： 9:30—11:00 13:00—15:00

　　地點活動：華陽洞廣場

　　活動規則：凡是陪同小朋友來景區游玩的家長的用手機掃描茅山景區官方微信賬號，即可免費使用我們的游樂設施哦，根據規則在校比賽中獲勝的小朋友還可以免費領取景區的小禮品哦!

　　①籃球小將

　　②足球小將

　　③高爾夫練習場

　　④平衡腳踏車

　　⑤保齡球

　　(4)、活動主題：多彩春天，全城放飛風箏節

　　活動時間： 9:30—12:00 13:00—15:30

　　活動地點：楚王澗草坪廣場

　　活動形式：①手繪個性化風箏

　　活動內容：參賽手繪風箏活動的游客在規定的10分鐘之內完成風箏的繪畫設計工作，繪畫環節在現場工作人員的指導下進行，游客可以學習和模仿，也可以自己創作。并由現場工作人員投票評出“ 最佳配色獎”和“最具創意獎”。獲獎的用戶將會獲得由驢媽媽旅游網提供的'吉祥物公仔或特色精美禮品一份。(現場需憑訂單號并關注驢媽媽門票微信賬號和茅山景區官方微信賬號在崇禧萬壽宮草坪廣場領取免費風箏)

　　示例：(最終以拿到的風箏圖案為準)

　　活動形式：②涂鴉手工風箏

　　活動內容：驢媽媽報名用戶及持茅山景區門票游客，可選擇自己動手制作獨一無二的手工風箏，在規定的時間內由現場的工作人員進行指導，從捆扎風箏結構，到制作風箏畫面，到放飛成功體驗一整個活動流程，享受傳統的手工樂趣。最終由現場工作人員評選出風箏小能手和最佳團隊獎，分別贈送不同的活動禮品。(現場需憑訂單號并關注驢媽媽門票微信賬號和茅山景區官方微信賬號在崇禧萬壽宮草坪廣場領取免費風箏)

　　活動時間： 9:30—12:00 13:00—15:30

　　活動形式：③風箏放飛

　　活動內容：帶上自己制作的風箏或游客自行購買的風箏在活動場地內進行風箏放飛活動，放飛過程不限時間，活動過程中將給風箏放飛最高最穩的用戶贈送驢媽媽吉祥物公仔或同等價值的活動禮品。(現場需憑訂單號并關注驢媽媽門票微信賬號和茅山景區官方微信賬號在崇禧萬壽宮草坪廣場領取免費風箏)

　　活動時間：20xx.5.1—20xx.5.3(9:30—12:00 13:00—15:30)

　　活動形式：④驢媽媽會員日活動—挑戰指壓板

　　活動內容：繼全民跑男風后，指壓板闖關互動游戲深受廣大粉絲喜歡，參與度極高。驢媽媽會員日指壓板活動規則：1.關注驢媽媽門票微信賬號參與2.在指壓板上持續跳繩20個完成該活動的用戶將得到驢媽媽提供的小禮品一份。

景區策劃篇5

　　寒流過境，隆冬將至，元旦尚未及，圣誕先已來到。這個平安夜，我們終于能夠拋開喧囂與煩惱，享受這一片溫馨的白色狂歡。

　　當午夜鐘聲敲響我們的心門之后，渴望回歸于原色生態與和諧自然之中的心情是否更加迫切了呢?記憶中那些奔跑的馬車、悅耳的馬鈴和耳畔響起的《鈴兒響叮當》節奏依舊是那些熟悉著的美好。再回首，背后一片銀裝素裹的清凈，則令世界暫時停駐于一剎那的純潔。

　　如今，記憶中的畫面已不再是望塵莫及的'遐想。在這個難得的圣誕節，相約三兩知己共赴竹泉村、紅石寨旅游景區，將瑣屑暫拋，全情投入到因酷寒而令竹林山泉、紅崖碧水更顯清幽的無窮魅力之中。或許當潔白飛舞時，你還能置身于純色的布景，讓久居圍城之中的心靈和著圣誕的旋律盡情釋放。

　　優惠政策：

　　節日期間，提前一天預定****村旅游景區門票可享受6折優惠(原價80元/人，優惠價格50元/人)

　　預定地址：**

　　主題活動：

　　圣誕謎語有獎競猜：

　　節日期間，**村、**寨旅游景區將舉辦謎語有獎競猜活動。游覽竹泉村和紅石寨旅游景區的客人均可免費參加。靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

　　圣誕老人播撒福禮：

　　節日期間，只要您游覽******旅游景區，就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物。在這個浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜!

　　圣誕美食垂涎三尺：

　　節日期間，景區將推出中西美味“圣誕自助大餐”及“圣誕情侶套餐”。多種美食，讓人垂涎三尺!非凡浪漫，讓您不虛此行!

景區策劃篇6

　　摘要：新疆怪石峪景區擁有世界上最大的花崗巖象形怪石群落，是組織游覽、娛樂的絕佳之地。從當地發展旅游的有利因素和不利因素角度出發，對怪石峪景區從目標市場、主題定位、宣傳口號、產品設計和促銷設計等方面進行了營銷策劃。

　　關鍵詞：怪石峪；旅游現狀；營銷策劃

　　一、景區基本情況

　　（一）怪石峪景區位置

　　怪石峪位于新疆博樂市東北約38公里處的山谷，與哈薩克斯坦相鄰。海拔在780-1350米之間。東西延伸18公里，南北寬約13公里，總面積230平方公里，是世界上最大的花崗斑巖象形怪石群落。

　　（二）怪石峪自然資源

　　怪石峪在大自然的鬼斧神工下，形成了象形花崗斑巖地貌。峪內怪石形態各異，有的如天狗望月、沙海駱峰，有的如古堡、亭閣等。怪石的象形狀因觀賞位置不同而有所不同。每塊石頭都有各自的故事，各自蘊含著不同的內涵和傳說。

　　（三）怪石峪動物資源

　　怪石峪的動物資源種類豐富，數量繁多，賦予了當地更多的生機和活力。據統計，峪內有野生動物百余種，如天山馬鹿、野山羊、黃羊、鵝喉羚、旱獺、野兔、刺猬、變色龍、斑鳩燕、黑雀、畫眉、呱呱雞等。

　　（四）怪石峪植物資源

　　怪石峪植物種類的豐富程度出人意料，多達39科125屬140余種，有麻黃、甘草、貝母、沙棗等，主要分布在水分相對充足的溝溪或泉溝邊上。其中有上百種具有藥用價值。春夏季節各色鮮花競相開放，夏秋季節各類鮮果掛滿枝頭，形成怪石峪的獨特風景。

　　二、景區旅游現狀分析

　　（一）怪石峪發展旅游的有利因素

　　1、旅游設施日趨完善

　　隨著新疆地區基礎設施建設速度的加快，很多旅游基礎及配套設施也已建成或正在建設當中。新疆旅游的交通問題，借助312和314國道的改造、烏魯木齊和喀什機場的擴建以及和田、庫爾勒機場的修建等30個項目，得到較大改善。鐵路全線通車成為連接亞歐兩大洲的國際干線；高速公路形成重點公路交通網線，超過90%的鄉鎮通公路；建成機場13個，開通航線69條，到新疆旅游較之從前便捷通暢。

　　2、豐富而具有地方特色的旅游資源

　　怪事峪的旅游資源獨一無二、舉世無雙，具有極佳的開發潛力。峪內擁有巖畫等人類古文明遺跡；方楞小帽、條紋衣裙與異域面孔組成的民族風情；古堡、古墓等留存的神秘文物以及獨特的建筑、服飾、歌舞、習俗、美食等，形成了迷人的魅力。

　　當地應充分利用上述有利因素，將旅游業發展為博樂市經濟發展中的支柱產業，通過旅游帶動全市經濟的整體發展。

　　（二）怪石峪發展旅游的不利因素

　　1、投入有限

　　新疆作為我國的邊疆地區，全省全年財政收入只有115.8億元，財力有限，在此情況下財政撥款投資旅游業非常困難。居民的收入水平也不高，20xx年新疆城市居民人均可支配收入為6940.88元，農民人均純收入只有1863元，部分家庭生活尚解決不了溫飽，旅游儼然是一種奢望。

　　2、觀念落后

　　（1）管理觀念滯后。

　　部分地區對旅游的投入僅局限于應付公事，顧全形象工程。沒有做好科學合理的長遠規劃，即使有規劃，也未嚴格執行，致使當地的旅游業不能可持續地持續發展下去。

　　（2）缺乏市場觀念。

　　旅游資源開發的各個環節，應該僅僅圍繞旅游消費市場，將市場需求作為出發點。目前仍有部分地區用黨政機關的行政管理模式來管理旅游，缺乏市場觀念，無疑會阻礙旅游業的發展。

　　3、旅游資源未得到充分利用

　　究其原因主要歸納為以下幾個方面：一是很多優質旅游資源遠離交通線，旅行耗時長且交通費用高；二是部分旅游資源所在地經濟條件落后，當地人的'開發意識薄弱且開發資金匱乏。三是部分旅行社之間缺乏溝通，致使導游埋沒部分景點，使旅游資源得不到充分利用。

　　三、景區營銷策劃

　　（一）目標市場

　　怪事峪景區的旅游目標市場可分為三個層次。一是東部地區的重點城市如北京、上海等；二是以蘭州、西安等城市為中心的周邊城市；第三是國際市場，主要是臨近我國的日本、東南亞等地區。

　　（二）主題定位

　　見證海枯石爛，體驗滄海桑田；感受鬼斧神工，驚嘆自然奇觀！

　　（三）宣傳口號

　　驚嘆自然奇觀，玩轉新疆怪石。

　　新疆風光無限好，不觀怪石虛此行。

　　（四）產品設計

　　1、賽駱駝

　　賽駱駝是一種非常獨特而且有趣的娛樂方式。要求參賽駱駝必須經過嚴格訓練，賽程通常為5至40公里，先到達終點為勝。駱駝騎士要想方設法讓自己的駱駝最快跑到終點，這些駱駝個性十足，他們可能會在比賽中完全不顧及比賽規則，對訓駱駝的人來說是件惱人的事情，對觀眾來說確是奇妙有趣的體驗。除了搞怪逗趣的駱駝比賽，坐在駱駝背上漫步沙漠也是不錯的選擇，舒緩走在沙漠里廳導游講解當地的趣聞軼事，是一種不錯的體驗。

　　2、熱氣球之旅

　　熱氣球之旅是一種新奇的娛樂方式。登上熱氣球，游客可能會緊張和激動，但很快會被興奮和期待取代。氣球升空后，沙漠上的景象逐漸在眼前展開，越變越小，這種視覺感官非常強烈。熱氣球會帶著乘客們掠過怪石地貌，看到陽光灑在沙漠上。游客可以用鏡頭捕捉下這些畫面。

　　3、冰雪旅游

　　目前，新疆博湖縣投資了600萬元修建沙漠滑雪場。在建的沙漠滑雪場擁有長300米、寬70米的滑道，設置了初級滑雪道、中級滑雪道和娛樂滑雪道。因雪道覆蓋在沙丘之上，成為新疆200多家滑雪場中極具特色的一個。為了解決冬季旅游的季節性矛盾，怪石峪景區可以借鑒博湖縣的經驗，修建沙漠滑雪場吸引旅游者冬季前來游玩，擺脫“過冬難”的狀況，相信如此設計定能掀起冬季旅游的新高潮。

　　（五）促銷方式

　　1、舉辦旅游節日和會議

　　舉辦旅游節和承辦重要活動都能成為較好的旅游促銷手段。怪石峪可以舉辦的節日有“民族交流大會”、“納達慕盛會”等，這些旅游節能為怪石峪旅游的發展起到很大的推動作用。

　　2、廣告和公關宣傳

　　加大怪石峪對外宣傳力度，在全國性媒體上進行宣傳，提高怪石峪的知名度。通過廣告宣傳和公關宣傳讓外界看到新疆的經濟發展、看到新疆多姿多彩的自然景觀、看到新疆古老而神秘的歷史文化，更要看到怪石峪的旅游價值。

　　3、采用高新技術進行市場營銷

　　怪石峪景區要實現大發展，必須將網絡技術納入市場營銷手段。游客通過網絡可以報名入團、預定酒店、購買旅游產品等。越來越多的游客通過網絡預定酒店、機票、購物等，勢必會改變旅游業目前的發展局面。電子商務是大勢所趨，是促進旅游發展的新媒介。

　　參考文獻

　　[1]郭來喜，新疆旅游資源新評價和開發新方略[J]云南地理環境研究，1993，5（2），16-22

　　[2]毛寶第。新疆旅游區劃初探[J]新疆大學學報1990，7（1），89-94

　　[3]李翠林。新疆旅游產品創新及其對策選擇[J]新疆財經，20xx，2：65-66

　　[4]牟炳友，趙文茹。新疆生態旅游及可持續發展戰略[J]石河子大學學報，20xx，1（4），33-34

　　[5]劉丹萍，閻順。新疆自然風景旅游地旅游環境保護淺析[J]干旱區地理，20xx，24（4）：365-370

　　[6]潘秋玲。新疆荒漠旅游的開發前景與導向分析[J]干旱區地理，20xx，23（1），81-85

　　[7]溫江，熊黑鋼等。新疆旅游目的地營銷系統現狀分析及發展對策研究[J]商場現代化，20xx，491（8），128-129

　　[8]閻順。新疆旅游資源及其開發利用[J]干旱區地理，20xx，24（4），297-304

景區策劃篇7

　　主題：“中秋夜·露營賞月會”

　　活動時間：9.22

　　活動介紹：中秋是個團圓之夜，但仍有不少待在異鄉不能回家團聚的人，或是想用別樣的方式度過這樣節日的`人，景區特別策劃了露營賞月會，除了能參加中秋祭月會，感受漢古文化，還可以看煙花、免費露營，如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。參與群體：熱心讀者、電臺聽眾、留揚的大學生代表

　　中秋節景區活動策劃方案五：

　　主題：“景區大尋寶”

　　活動時間：中秋(22-24號)、國慶(1-7號)

　　參與群體：中秋國慶來景區的所有游客

景區策劃篇8

　　活動背景：

　　藝術家羅丹說過：“生活中并不缺少美，缺少的是發現美的眼睛。”愛生命、愛生活、愛自己！生活中有寬容，有安慰、有自信！我們微笑著在校園的林蔭小路上散步,撒下最快樂的時光。我們回首看我們走過的`路,我相信,看見的有的是對美好未來的憧憬!我相信,那難忘的校園生活一定會成為我們最美好的回憶……借“留住身邊的美”為鍥機展現德州職業技術學院汽車工程系莘莘學子的風采特策劃組織本次活動。

　　一、活動目的：

　　增強大學生組織創作能力和大學生藝術與審美的交流，關注生活，關注校園發展，激發大學生對攝影的興趣和愛好，提高其觀察事物、宣傳事物的能力，構造和諧校園，繽紛院系的氛圍，展現青春活力。

　　二、活動主題：

　　“留住身邊的美”

　　三、參與對象：

　　德州職業技術學院汽車工程系學生

　　四、活動時間：

　　前期宣傳時間：20xx年10月15日——20xx年11月2日

　　作品征集時間：20xx年11月3日——20xx年11月5日

　　作品評選時間：20xx年11月6日——20xx年11月8日

　　五、活動事項：

　　（一）前期宣傳：