招商策劃

時間：2025-02-27 10:44:56 策劃我要投稿

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（經典）招商策劃

招商策劃篇1

　　一、活動名稱：

（經典）招商策劃

　　四川大學錦城學院校園角落文化

　　二、活動時間：

　　待定

　　三、活動地點：

　　四川大學錦城學院

　　四、活動主題：

　　文明——從角落開始

　　五、活動目的：

　　1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園

　　2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長期合作模式

　　3、展現(xiàn)文勸成員共同建設校園的熱情與決心

　　4、進一步擴大文勸在學校各成員中的影響，促進校園文明建設

　　5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學生素質，維護好錦城的形象

　　六、策劃主辦單位：

　　四川大學錦城學院校文明勸導志愿服務隊

　　七、四川大學錦城學院校園文明勸導志愿服務隊簡介：

　　四川大學錦城學院校園文明勸導志愿服務隊（以下簡稱：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學工部和院團委直接領導的院級學生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學生的自我教育、自我管理、自我服務的意識和能力，促進良好校風、學風的形成。自成立以來，積極參加學院各種活動，服務全院師生，為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學院領導老師和學生的一致好評。

　　八、具體活動項目：

　　角落文化（具體活動流程見附件）

　　九、可行性分析：

　　1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學樓、圖書館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；

　　2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學校活動能比；

　　3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；

　　4、加上貴公司嚴謹?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產品，為顧客提供全方位服務，對于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎

　　十、贊助效益分析：

　　因為本次活動規(guī)模大，面向對象廣，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應，從而為貴公司樹立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應無限，期待您的參與。

　　十一、雙方關系：

　　甲方（文勸）為減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

　　乙方（貴公司）為錦城學子生活和學習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

　　十二、甲乙雙方權利及義務：

　　甲方權利和義務

　　1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地

　　2、甲方在協(xié)議有效日期內有義務幫乙方對廣告進行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)

　　3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內容：xx祝賀文勸角落文化正式啟動）

　　乙方權利和義務

　　1、乙方為角落文化提供活動贊助費

　　2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式并制作

　　十三、我們能為貴公司提供的：

　　1、100個衛(wèi)生間的'廣告覆蓋

　　2、260個班級的廣告覆蓋

　　3、3240個宿舍的廣告覆蓋

　　4、10000名學子的廣告覆蓋

　　附件：

　　角落文化：

　　一、前期準備：

　　1、設計文明標語若干

　　2、巡視校園，對需要添加文明標語的地方進行登記

　　二、活動開展時：

　　1、通知所有干事，安排人員進行粘貼活動標語

　　2、對活動當天的情況進行拍照，并寫篇新聞稿，發(fā)到文勸的博客上，并發(fā)送院報。

　　三、活動后期：

　　安排人員定期對活動標語進行檢查

招商策劃篇2

　　一、明確招商目的

　　招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經營的商業(yè)行為。

　　自從中國由完全的計劃經濟轉變?yōu)橐允袌鼋洕鸀橹饕詠恚猩坛蔀楹芏嘈袠I(yè)的一種經營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業(yè)的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。

　　通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。

　　一個要長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。

　　二、設置招商機構

　　由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。

　　三、制定招商方案

　　在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。

　　一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

　　1、招商流程：

　　整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經營環(huán)節(jié)。

　　2、招商方式

　　1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；

　　2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

　　3）會議招商，利用行業(yè)會議、經銷商會議、企業(yè)家會議等招商；

　　4）展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關產業(yè)展覽會、展銷會上招商；

　　5）活動招商，設計舉辦各種相關的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等）招商；

　　6）管理招商，在招商的區(qū)域內，請政府合作，通過加強管理，引導相同業(yè)態(tài)的客商進入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)；

　　7）效益招商，在招商區(qū)域內，形成產業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產業(yè)集群效應，以良好的經濟效益示范吸引客商。

　　8）服務招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內客商精心和周到的服務，利用口碑傳播效應招商。

　　9）網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商；

　　10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機會進行招商；

　　11）培訓招商，利用行業(yè)內外各種培訓的機會招商；

　　12）專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商；

　　13）連鎖招商，請已經合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；

　　14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。

　　15）跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫(yī)院、學校、加工廠、倉庫等等；

　　16）聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務，整車商招商車輛美容清洗，配件經營戶招商維修廠家等等。

　　17）預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場的經營用房，而且給予適當?shù)膬?yōu)惠。

　　18）銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。

　　3、招商手冊

　　在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。

　　招商手冊主要內容如下：

　　1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和發(fā)展歷史。

　　2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。

　　3）市場現(xiàn)狀介紹。|||

　　4）給投資者和客商的支持：（8大支持）

　　⑴政策：爭取相關的優(yōu)惠政策；

　　⑵管理：物業(yè)管理和市場管理；

　　⑶信息：提供產業(yè)和市場信息；

　　⑷網絡：建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網絡，共享網絡資源；

　　⑸培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；

　　⑹服務：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務；

　　⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；

　　⑻費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。

　　5）合作協(xié)議。

　　6）簽約程序。

　　4、招商廣告

　　目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網絡、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴；報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。

　　要針對不同市場的情況，依據(jù)當?shù)氐膹V告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經濟實力、等相關因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的'發(fā)布。

　　5、招商活動。

　　根據(jù)市場所在地的實際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。

　　通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。

　　四、客商分類法

　　招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應招者”對市場各項資源的關注如下：

　　要素排序及權重“應招者”關注要素

　　1（10%）市場背景及實力

　　2（20%）市場品牌力及市場容量

　　3（30%）將來獲利空間

　　4（30%）競爭狀況

　　5（5%）市場廣告宣傳力度

　　6（5%）后繼市場服務

　　上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權重會因市場和“應招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點無疑是“應招者”最關心的問題，因此市場應根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿意的狀態(tài)。在實際操作中，可以根據(jù)“應招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。我們推薦一種客商分類法：

　　把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無希望客商。

　　給五類客商制定不同的策略：

　　對于第一類客商，經常走訪，了解經營情況，保持友好關系，提供各種服務。對于第二類客商，重點拜訪，反復宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關心為主，經常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對于第五類客商，一般關注，觀察有無可能轉變。

　　對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。

　　如果招商部門隨時貯備50－100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。