關(guān)于所在實習(xí)單位營銷環(huán)境的調(diào)查報告

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 關(guān)于所在實習(xí)單位營銷環(huán)境的調(diào)查報告

一、調(diào)查背景及目的

　　　　　 隨著國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長，挖掘機(jī)行業(yè)得到飛速的發(fā)展，中國己成為世界上最大的挖掘機(jī)市場。世界上幾乎所有著名的挖掘機(jī)制造公司、國有和民營企業(yè)都看好中國挖掘機(jī)市場，紛紛進(jìn)入中國挖掘機(jī)行業(yè)進(jìn)行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在全球化競爭的沖擊下，國內(nèi)企業(yè)要想在這個市場中取得一定的優(yōu)勢，必須在自身所處的市場環(huán)境中營造企業(yè)獨(dú)特的市場營銷策略，營造企業(yè)發(fā)展的市場需求。在此情況下，通過對我所在公司的營銷環(huán)境的調(diào)查、分析，希望對國內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)能有一個借鑒的作用，以更好的發(fā)展中國挖掘機(jī)行業(yè)。

二、調(diào)查方法

　　　　 1、調(diào)查時間：2010年4月10日~2010年6月23日

　　　　 2、調(diào)查對象：合肥中建工程機(jī)械有限責(zé)任公司

　三、調(diào)查內(nèi)容

　　　　 我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘機(jī)的機(jī)械工程公司，公司連續(xù)12年成為日立挖掘機(jī)整機(jī)銷售量最大的代理店，被日立建機(jī)株式會社授予“世界規(guī)模最大最優(yōu)秀的日立挖掘機(jī) 代理商”稱號，并于2009年通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。而公司能12年不變代理日本挖掘機(jī)主要和其獨(dú)有的市場營銷環(huán)境分不開。下面分別從宏觀和微觀來介紹公司的營銷環(huán)境：

　　　 （一）宏觀環(huán)境要素

　　　　　　　1、經(jīng)濟(jì)因素

　　　　　　　　　　 現(xiàn)階段我國正處于高速發(fā)展的時代，經(jīng)濟(jì)重建、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、房屋在建等都需要大批機(jī)械設(shè)備，國家也大力支持該些項目，從而在一定程度上促進(jìn)了挖掘機(jī)行業(yè)的發(fā)展。而經(jīng)濟(jì)的增長，也使得個體投資者也大力投入到該行業(yè)，尤其為房地產(chǎn)行業(yè)。

　　　　　 　2、人口因素

　　　　　　　　　　 我國是世界上人口最多的國家，在一定程度上，需求總是大于其他國家。且人口主要集中在中東部，也剛好迎合了外企及相當(dāng)多的企業(yè)在該地區(qū)的發(fā)展。

　　　　　 3、技術(shù)因素

　　　　　　　　 對于高科技產(chǎn)品在大眾行業(yè)中的應(yīng)用，國內(nèi)還是一個空缺，但日本的挖掘機(jī)在引進(jìn)中國的時候就采用了高科技的、高質(zhì)量的材料等，所以在中國市場上一路橫行。

　　　　　　4、政治和法律因素

　　　　　　　　 國家支持中西部的建設(shè)，對于機(jī)械行業(yè)來說又是一個很好的機(jī)會，所以它的發(fā)展也是勢不可擋的。

　　　　（二）微觀環(huán)境要素

　　　　　　 1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

　　　　　　　　 企業(yè)堅持以讓我們的家園更美麗為企業(yè)愿景；與時代共進(jìn)，與伙伴共贏為企業(yè)宗旨；文化激勵，制度約束為管理理念；營造客戶關(guān)系，銷售企業(yè)信譽(yù)為經(jīng)營理念；超越自我，追求卓越為座右銘；資源有限，市場無限為市場觀的企業(yè)理念不斷要求自己從而創(chuàng)造神奇。

　　　　　 2、市場營銷渠道機(jī)構(gòu)

　　　　　　　 公司一直堅持從日本總部進(jìn)貨，嚴(yán)格要求自己，不弄虛作假，保證質(zhì)量，品質(zhì)，信譽(yù)，承擔(dān)風(fēng)險等，同時提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把服務(wù)做在客戶開口之前。

　　　　 3、競爭者

　　　　　　 公司組織人員對同行業(yè)進(jìn)行調(diào)查，分析競爭者的一切情況，找出其優(yōu)點(diǎn)借鑒，缺點(diǎn)完善，不斷提高自己在同行之中的優(yōu)勢地位。做到知己知彼百戰(zhàn)百勝！

　　　　 4、公眾

　　　　　　　 公司通過對公益事業(yè)的支持等提升在市場上的知名度和信譽(yù)度，讓消費(fèi)者知道、了解自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售規(guī)模。

四、環(huán)境要素的分析

　　　 雖然我們看到國家對機(jī)械行業(yè)的支持力度以及其美好的發(fā)展前景，但不得不指出的是機(jī)械制造企業(yè)產(chǎn)銷繼續(xù)增長，但其速度卻有所放緩。而挖掘機(jī)等建筑產(chǎn)品已步入加速增長期。因此，公司應(yīng)該加強(qiáng)對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)，技術(shù)方面多做要求，盡量在同行中顯示其與眾不同的保障。

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