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讓企業年度規劃方案落地
讓企業年度規劃方案落地毛小民/文每年進入年底,企業都會開始進行新一年度的規劃方案制作,甚至把區域經理以上的人員集中在總部共同進行。企業對本年度的工作進行總結,對新年度的思路策略進行重新探討本身無可厚非,但遺憾的是,許多企業往往把方案做得看上去很美,可其他的一切卻往往照舊,業績非但沒有得到提升,反而會出現下滑。如此的勞民傷財卻換不來理想的效果,原因何在?其實很重要的原因就在于企業忽略了什么才是年度規劃方案的靈魂。不是方案本身的結構,也不在于方案的詞藻是否華麗完美,所喊口號是否雄偉,是否邏輯完美。只有行動才可以讓方案發揮它實際的價值,也只有行動才可以彌補方案本身的不足和缺陷,落實到行動上的方案才會真正落地。有一次我參加一家企業的年度規劃方案的討論,當銷售部門的負責人在講解方案時,其中有一部分講到企業準備在新年度內建設多少個熱點市場。我問企業的熱點市場建設有沒有可以支撐的行動方案、誰在執行這一行動、行動該如何進行、行動將如何進行時,該負責人紅了臉沒有說話。當時我很不客氣地講:如果所謂的熱點市場建設方案落實不到行動上,那么這個方案就會變成廢紙一張。還有一次我和一個企業的老板在聊天,他講到對企業今年的產品結構調整很不滿意,使企業制定的調整產品結構方案落了空。我問他原因是什么,他說是銷售部門的執行力太差。(這年頭動不動都喜歡拿執行力說事)后來我看到了這個企業做的年度規劃方案,產品結構部分寫的是:企業今年的產品狀況分析;新年度企業準備調整產品結構的原因、想調整成什么樣的產品結構。看過方案,我又問了企業所謂產品結構調整的過程后,我和企業老板再次溝通時,指出了企業之所以產品結構調整不理想,核心原因在于這是一個沒有靈魂的方案。這份方案中產品結構的調整并沒有相應的支撐行動方案,而且后來企業也沒有制定相應的方案;其次企業也沒有采取相應可以執行的產品結構調整的步驟、措施、方法等行動。企業做年度規劃方案是希望通過總結過去,在新的一年讓大家建立共識,爭取有更好的發展。但是如果只是為做方案而做方案,做出一份缺乏靈魂的方案,還不如放大家回家睡覺去。企業的方案只有成為能夠落實到行動上、能夠用行動來支撐、可以通過行動分解來實現,才可能真正用來執行,真正擁有靈魂。讓沒有靈魂的方案停止吧,行動才是方案的靈魂。MSN空間完美搬家到新浪博客!【讓企業年度規劃方案落地】相關文章:
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