卷煙品牌策劃方案

一、產品基本信息

·品名：**牌卷煙；

·含稅調撥價：*元/條

統一批發價：*元/條

建議零售價：200元/條

單箱利潤：*元（2005年12月統計）

·2006年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）

二、活動主題

2006某煙品味之旅

三、活動范圍

全省各地區，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內容

本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。

（一）零售點買贈促銷

1．活動方式

·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個時段執行

·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）

2．物料籌備及促銷預算

（以單個零售點進行測算）

名稱

數量

預計單價

預算金額

促銷員服裝

1套

150

150

促銷員挎包

1個

30

30

質感弓形展架

1個

100

100

旋轉燈箱

1個

150

150

宣傳單頁

50張×10天＝500張

0．2

100

產品手冊

10本×10天＝100本

5

500

紙袋

25個×10天＝250個

4

1000

金屬打火機

20個×10天＝200個

20

4000

聽裝煙

15聽×10＝150聽

30

4500

執行費（10天）

 

2000

面巾紙

3盒

1.7

5.1

真空保溫杯

2個

26

52

雜費

 

200

 

合計

12787.1

200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元

（二）酒樓評吸宣傳

1．活動方式

·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段為晚上6：00－8：00

2．評吸宣傳方式

·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章版權歸第1文秘網作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2－5個打火機。

·所有評吸煙均需拉開拉線

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3．物料籌備及促銷預算

（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）

名稱

數量

預計單價

預算金額

促銷員用挎包

2個

30

60

質感弓形展架

1個

100

100

宣傳單頁

100張×5天＝500張

0.2

100

水牌

50個

10

500

一次性打火機

250個

1.4

350

產品展示柜（打燈）

1個

150

150

聽裝煙

10聽×5＝50聽

30

1500

條裝煙

40包×5/10＝20條

132

2640

執行費（5天）

 

500

進場費（5天）

500元×5天

 

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