線上外貿運營方案

1.基本情況

紅茶是我傳統出口商品之一。出口額每年達××噸。目標市場主要是西歐。我××茶廠、××茶廠和××茶廠等年產紅茶達××噸，可供出口額達××噸。我紅茶出口的貨源是充足的。

英國、德國、荷蘭和愛爾蘭等國是世界紅茶的主要進口、轉口和消費國。其中英國每年進口紅茶約××噸，占世界紅茶銷售量的××;德國每年進口紅茶××噸;荷蘭每年進口紅茶和轉口紅茶約××噸;愛爾蘭每年進口紅茶約××噸。

經過多年的努力工作，我紅茶在英國、德國和荷蘭市場雖然已具有一定的客戶基礎，出口業務有所發展。，但由于我紅茶品質與外國紅茶相比仍然是較低檔次，不能適應市場的需要，交易量在這些國家年進口量中所占比重仍然很小，僅占××。而我國在愛爾蘭基本上無客戶基礎，紅茶市場尚在開發階段。

由于去年世界紅茶主要生產國繼續保持高產，今年西歐紅茶市場供貨充實，價格疲軟，買主觀望，交易不旺，低檔紅茶生意尤其清淡，故我紅茶成交進度緩慢，目前尚有相當數量低檔紅茶庫存待售。

2.出口指標

××××年我公司計劃出口紅茶××噸，比上一年增加××。

3.經營措施

(1)要充分挖掘現有貨源潛力，盡可能生產和提供品質較高的紅茶現貨。特別是我××廠和××廠生產的××牌和××牌紅茶，要在原有品質的基礎上爭取進一步提高，以便在國際市場上具有更大的競爭能力。

(2)統一報盤和成交。為了統一步調，避免多頭發盤，各分公司、各口岸及各紅茶廠家如遇客戶詢盤，都統一交由我公司報盤。

(3)價格掌握。根據今年國際市場紅茶的產銷情況，結合我庫存貨源情況和推銷目標，靈活掌握、力爭多銷。

(4)客戶使用。對于英國客戶利用A公司，增強其經營中國紅茶的信心，發揮其推銷中國紅茶的積極性。同時繼續充分利用B公司的推銷能力。倫敦拼配商C公司與我國有直接成交業務，可在原有基礎上繼續進行交易。其他如D、E等公司，可繼續進行接觸，增進相互間的了解，但不勉強進行交易。

對德國客戶，仍以F公司等幾家老客戶為基礎，多做工作。如條件許可，也可以在專業茶商中發展一些新客戶。

對荷蘭客戶，對茶葉專銷戶Y和紅茶代理商W，要繼續鞏固和發展關系。對其它幾家有多年業務往來的老客戶，要繼續發揮其推銷我紅茶的積極性，增進關系，如條件許可，也可擴大接觸一些專業茶商，加深了解。

對愛爾蘭，目前基本上尚無客戶基矗要通過各種渠道和一切機會盡可能接觸客戶，在專業荼商中物色對象，建立關系，為我紅茶直接進入當地市場提供條件。

(5)對付款條件，一般維持現狀，繼續使用××付款方式。如果遇特殊情況，特殊要求，另外酌情考慮。

(6)傭金掌握。基本上維持現狀，一般不超過××。但對英國A公司等幾家主要老客戶，在今年也可采取按成交量累進傭金率(一般不超過××)，以鼓勵擴大成交量。

(7)包裝。根據口岸現有條件對外成交。但要盡可能適應市場要求，爭取提供國際標準箱以利成交。

(8)交貨期。要改目前跨三個月的交貨期為一個月的交貨期，以提高客戶購買我紅茶的興趣，進一步擴大貿易。

(9)貿易方式。繼續使用原來的××和××交易方式。但根據今年的推銷任務，國際市場的情況和客戶的具體問題，也可以采取其他靈活的貿易方式。

(10)視今年上半年紅茶外銷成交情況，必要時可派一茶葉小組出訪西歐，目的是擴大紅茶的出口量。

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