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營銷策劃樣本！精華版！

發表于：2008-1-21 13:30:00 閱讀：782 評論：0

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營銷策劃方案樣本

一、封面：方案名稱/方案制作者

××××全程營銷方案

×××制作

二、方案目錄

將方案中的主要項目列出。

三、方案內容

（一）企劃客體環境

1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。

2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。

3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二）競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。

3、策劃項目概況。

（三）市場分析

1、市場調查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。

3、市場規劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。

6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。

12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）

13、市場機會點與障礙點

（四）項目定位

1、項目定位點及理論支持

2、第一文庫網項目訴求及理論支持

（五）市場定位

1、主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六）業主情況

1、業主分類/分布。

2、業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）

3、有多少業主？

4、業主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設置。

（七）營銷活動的開展

1、營銷活動的目標。

2、目標市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。

5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。

（八）營銷策略

1、企劃策略：

（1）

企劃概念；

（2）

品牌與包裝規劃。

2、價格策略：

（1）

定價思路與價格確定方法；

（2）

價格政策；

（3）

價格體系的管理。

3

、渠道策略：

（1）

渠道的選擇；

（2）

渠道體系建設/管理；

（3）

渠道支持與合作；

（4）

渠道沖突管理。

4、促銷策略：

（1）

促銷總體思路；

（2）

促銷手段/方法選擇；

（3）

促銷概念與主題；

（4）

促銷對象‘

（5）

促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；

（6）

促銷活動過程；

（7）

促銷活動效果；

（8）

促銷費用。

5、企劃活動開展策略

（1）

活動時機

（2）

應對措施

（3）

效果預測

（九）營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：

（1）

組織職能、職務職責、工作程序；

（2）

人員招聘、培訓、考核、報酬；

（3）

銷售區域管理；

（4）

營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。

3、營銷/銷售活動的控制：

（1）

財務控制；

（2）

商品控制；

（3）

人員控制；

（4）

營銷/業務活動控制；

（5）

營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。

（十）銷售服務

1、服務理念、口號、方針、目標。

2、服務承諾、措施。

3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。

4、服務質量標準及控制方法。

（十一）

總體費用預算

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