項目合作運營方案

一、目標和宗旨

把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，并做強做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

目標時間：2014年7、8月

② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

目標時間：2014年9月至2014年12月

③ 步驟三：成立網上商店。

目標時間：2014年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

目標時間：2014年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

目標時間：2014年1月起步

四、甲方優勢

① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

本文來自一枝筆寫作網

② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

③ 企業處于快速成長期，發展空間大;

④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得qs認證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優勢

① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的團隊支持;

⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位)。

六、合作之后優勢

經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

② 甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協調管理;

④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠發展;

⑤ 甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;

⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業進入廣州，利用后發優勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

① 在成立形象店方面：

a、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

b、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

c、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。

第一階段項目顧問：上門服務，三次見面三個方案三套表格

1、由頭狼項目總監帶領運營團隊在約定的時間入駐廠家做產品溝通、項目診斷(針對已有項目客戶);

2、頭狼團隊做產品調研，數據挖掘，形成產品方案的書面報告，進行二次溝通;

3、確定產品以后，頭狼團隊根據廠家的投入預算進行電商方案設計，選擇最合適的平臺組合，如百度谷歌品牌推廣，阿里巴巴，淘寶，天貓，京東，跨境電商平臺，微商城等平臺的合理組合;

4、第三次見面溝通，明確品牌營銷方案和團隊建設方案;

5、頭狼設計及提報書面的項目進度表、考核表;

6、以后每個月固定一次上門項目診斷，做診斷表，進行項目調整;

第二階段落地實施：

1、廠家組建團隊，可以廠家自行招聘、頭狼代招聘代面試、頭狼外派團隊三種方式

2、由頭狼總監對項目團隊進行培訓，優化，頭狼可免獵頭費代招聘或者外派人才

3、頭狼顧問團隊設計項目進度及對團隊進行考核

4、帶領團隊進行爆款打造

5、帶領團隊進行營銷推廣

6、設計渠道拓展方案，進行渠道拓展

7、每個月最少一次上門服務

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