【熱門】個人工作計劃合集6篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，現在就讓我們好好地規劃一下吧。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編收集整理的個人工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人工作計劃 篇1

　　我認為作為酒店服務員至少要具備以下幾方面的服務能力：

　　一、語言能力

　　語言是服務員與客人建立良好關系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質外殼，它體現服務員的精神涵養、氣質底蘊、態度性格。客人能夠感受到的最重要的兩個方面就是服務員的言和行。

　　服務員在表達時，要注意語氣的自然流暢、和藹可親，在語速上保持勻速，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示尊重、謙虛的語言詞匯常常可以緩和語氣，如您、請、抱歉、假如、可以等等。另外，服務員還要注意表達時機和表達對象，即根據不同的場合和客人不同身份等具體情況進行適當得體的表達。

　　人們在談論時，常常忽略了語言的另外一個重要組成部分身體語言。根據相關學者的研究，身體語言在內容的表達中起著非常重要的作用。服務員在運用語言表達時，應當恰當地使用身體語言，如運用恰當的手勢、動作，與口頭表達語言聯袂，共同構造出讓客人易于接受和滿意的表達氛圍。

　　二、交際能力

　　酒店是一個人際交往大量集中發生的場所，每一個服務員每天都會與同事、上級、下屬特別是大量的客人進行廣泛的接觸，并且會基于服務而與客人產生多樣的互動關系，妥善地處理好這些關系，將會使客人感到被尊重、被看重、被優待。客人這一感受的獲得將會為經營的持續興旺和企業品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用。良好的交際能力則是服務員實現這些目標的重要基礎。

　　三、觀察能力

　　服務人員為客人提供的服務有三種，第一種是客人講得非常明確的服務需求，只要有嫻熟的服務技能，做好這一點一般來說是比較容易的。第二種是例行性的服務，即應當為客人提供的、不需客人提醒的服務。例如，客人到餐廳坐下準備就餐時，服務員就應當迅速給客人倒上茶、放好紙巾或毛巾;在前廳時，帶著很多行李的客人一進門，服務員就要上前幫忙。第三種則是客人沒有想到、沒法想到或正在考慮的潛在服務需求。

　　能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透，是服務員最值得肯定的服務本領。這就需要服務員具有敏銳的觀察能力，并把這種潛在的需求變為及時的實在服務。而這種服務的提供是所有服務中最有價值的部分。第一種服務是被動性的，后兩種服務則是主動性的，而潛在服務的提供更強調服務員的主動性。觀察能力的實質就在于善于想客人之所想，在客人開口言明之前將服務及時、妥帖地送到。

　　四、記憶能力

　　在服務過程中，客人常常會向服務員提出一些如酒店服務項目、星級檔次、服務設施、特色菜肴、煙酒茶、點心的價格或城市交通、旅游等方面的問題，服務員此時就要以自己平時從經驗中得來的或有目的的積累成為客人的活字典、指南針，使客人能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務指向、引導，本身也是一種能夠征得客人欣賞的服務。

　　五、服務員還會經常性地碰到客人所需要的實體性的延時服務。即客人會有一些托付服務員辦理的事宜，或在餐飲時需要一些酒水茶點，在這些服務項目的提出到提供之間有一個或長或短的時間差，這時就需要酒店服務員能牢牢地記住客人所需的服務，并在稍后的時間中準確地予以提供。如果發生客人所需的服務被迫延時或干脆因為被遺忘而得不到滿足的情況，對酒店的'形象會產生不好的影響。

　　六、應變能力

　　服務中突發性事件是屢見不鮮的。在處理此類事件時，服務員應當秉承客人永遠是對的宗旨，善于站在客人的立場上，設身處地為客人著想，可以作適當的讓步。特別是責任多在服務員一方的就更要敢于承認錯誤，給客人以即時的道歉和補償。在一般情況下，客人的情緒就是服務員所提供的服務狀況的一面鏡子。當矛盾發生時，服務員應當首先考慮到的是錯誤是不是在自己一方。

　　七、營銷能力

　　一名服務員除了要按照工作程序完成自己的本職工作外，還應當主動地向客人介紹其他各種服務項目，向客人推銷。這既是充分挖掘服務空間利用潛力的重要方法，也是體現服務員的主人翁意識，主動向客人提供服務的需要。

　　雖然酒店各服務部門設有專門的人員進行營銷，但他們的主要職責是一種外部營銷，內部營銷則需要各個崗位的服務員共同來做。只有全員都關心酒店的營銷，處處感受一種市場意識，才能抓住每一個時機做好對客人的內部營銷工作。這就要求服務員不能坐等客人的要求提供服務，而應當善于抓住機會向客人推銷酒店的各種服務產品、服務設施，充分挖掘客人的消費潛力。為此，服務員應當對各項服務有一個通盤的了解，并善于觀察、分析客人的消費需求、、消費心理，在客人感興趣的情況下，使產品得到充分的知悉和銷售。

　　具體職責：

　　1、負責清潔衛生工作，以滿足賓客對就餐環境的需求。

　　2、負責開餐準備工作，按規格布置餐廳和餐臺及補充各種物品。

　　3、禮貌待客，按標準程序為賓客提供就餐服務。

　　4、負責餐廳的清潔衛生和貴重餐具的洗滌、保養工作，負責餐廳餐具及玻璃器皿的收集、整理和保管工作。

　　5、熟悉各種服務方式，密切注視客人的各種需求，盡量使客人滿意。

　　6、按程序結帳并負責結束后的清潔整理工作。

　　7、遵守賓館的各項規章制度。

　　8、完成上級布置的其他各項工作。

　　任職條件：

　　1、工作認真負責，服務主動熱情禮貌。有較強的事業心和責任感。

　　2、掌握餐廳服務的基本知識，了解食品、飲料、酒水及菜肴知識。

　　3、有熟練的餐飲服務操作技能，具有b級外語會話能力。

　　4、具有高中文化程度或同等學歷。

　　5、有從事餐飲服務工作二年以上的工作經歷。

　　6、身體健康，精力充沛，儀表端莊、氣質大方。

個人工作計劃 篇2

　　當前，農村越來越多的家庭夫妻雙雙遠家離鄉，陸續走上了外出打工、經商的行列，有些兒童的家長不可避免地盡不了家長監護的責任，而他們的孩子只能留守在家庭，由家中的老人或親戚代養，這部分遠離了父母親有效監護的留守兒童便成了農村特殊群體。這一特殊群體的成長、教育已成為家庭、學校、社會共同關注的問題。如果沒有一個健康和諧的優良環境，勢必影響他們的每一步成長，只有創造優良的環境，才會讓他們在健康和諧的環境中茁壯成長。

　　一、指導思想

　　堅持發展觀，樹立“以人為本”的教育理念。營造全社會關愛農村留守兒童的良好氛圍，為建設社會主義新農村培養更多的德、智、體、美、勞全面發展的社會主義建設者和接班人。關注和諧發展,服務經濟，共創美好未來為落腳點,奉獻一片愛心，讓留守兒童在健康和諧的環境中茁壯成長。

　　二、活動內容

　　(一)目標任務針對我校30多名留守兒童得不到直接監護人的關愛，加之農村孩子的爺爺、奶奶、外公、外婆因年老體弱或文化水平較低，無法擔負起教育輔導孩子的責任，他們的生活習慣比一般家庭孩子差一些，有的成績明顯下降.如何確保留守兒童不失學，同時讓外出務工的父母安心掙錢，這就需要政府、學校、社會、家庭共同關注。

　　(二)工作內容我們深深體會到大多數農村農民外出賺錢，解決了貧困問題，但對留守兒童的成長，卻帶來了許多負面影響，在建立和諧社會和城市化進程中，留守兒童的教育困惑，逐漸凸現出來，這不僅是一個家庭自己的事，更是全社會

　　應關注的大事。

　　1、留守兒童家長教育能力與孩子自身發展的需求有差距。據調查，凡外出務工的夫婦家庭沒有時間過問孩子的學習和生活，對孩子的需求、交往、興趣關注很少，更談不上給兒童精神上的慰藉和知識上的輔導。

　　2、營造關心留守兒童的社會環境。婦聯、鎮政府是社會群團組織，呼吁社會力量，參與留守兒童的關心教育工作，引導留守兒童參與社會實踐活動，培養和發揮他們個人興趣和專長，給他們創造健康發展的良好社會環境，促進留守、單親兒童茁壯成長。

　　3、建立留守兒童的扶助體系，確保對留守兒童的關心教育工作落實到位。針對留守兒童在校學習情況，生活狀況，行為習慣開展一系列的活動，落實扶助措施，每個月對留守兒童的`學習生活情況與其在外務工父母聯系反饋，使我們真正成為留守兒童的第二監護人，讓孩子得到健康成長。

　　4、學校要充分發揮教育功能，減輕留守兒童的心理壓力。由于父母雙雙外出務工，留守兒童在心理上存在許多困惑與疾病，因此學校除提供良好教育的同時，更要注重他們的身心健康發展，要在他們身上傾注更多的關愛，讓他們在學校這個大家庭中得到更多的溫暖，從而彌補親子關系的缺失和精神失落，提供一個健康成長的平臺。

　　三、活動要求及措施

　　聯系要求：定期和家長聯系溝通相互了解留守兒童階段性的學習、生活情況。以便有的放矢地開展思想工作;定期與聯系的兒童父母交換意見，以便形成有效的家庭、學校、社會的立體化教育網絡，確保兒童成人成才。要求參我們，做到有求必應，有難必幫,使外出務工的家庭夫婦安下心在外賺錢，讓留守兒童在“三位一體”化的牽手活動中健康成長。

個人工作計劃 篇3

　　【本學期本人接受學校的工作安排，擔任六年級(2)班的班主任工作，在學校整體思想的指導下，師生一定共同努力，使我班形成良好的班風，學風，同學之間團結友愛、刻苦學習、互相幫助、遵守紀律的良好局面。本學期班主任工作計劃如下：

　　一、深入了解學生，搞活課堂教學。

　　本學期我將迅速了解學生，我深入班級，認真觀察了解，同時通過任課教師及家長，了解學生方方面面的表現。我班現有學生57人，女生23人，男生34人，開學后一周內我必須對全班同學的學習能力、學習狀況有了比較詳盡的了解。針對學生的個性特點，我在教學過程中作一些應變措施，盡量提高課堂的氣氛，在教學內容里增加一些有趣的話題，盡力培養學生的學習興趣，針對高年級學生的特點，抓活動，抓思想，讓他們集中精神學習，做好畢業前的復習工作。對學困生進行個別輔導

　　二、學習優秀班主任工作經驗，抓好班級管理。

　　要做好班主任工作，并不是件容易事，因為班主任工作繁雜、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會做很多重復性工作。一件事有一百種做法。因此，我在工作之余，必須認真鉆研班級管理經驗，積極進行實踐，同時虛心請教有經驗的老師，力求把每件事處理好。確立好值周班長輪流制度，教給學生明確工作的方法，并制定出獎懲措施。為了能充分調動學生的積極性，培養學生的各方面能力，培養更多優秀的小干部。

　　三、重視對后進生的教育工作

　　針對每一個學生的基礎和特點，進行正確的指導和必要的幫助，使每個學生都能得到良好的充分的發展，使一部分學生不但善于管理，而且學習刻苦，還要利用課間休息時間找他們談心，深入細致地做他們的思想工作，讓他們樹立學習的信心和勇氣，幫助他們制定“學習計劃，劃分學習小組”等。幫助提高他們的學習成績。

　　四、本學期工作要點和措施：

　　1、要求學生嚴守學校規章制度，端正學習態度，提高學習興趣，培養學生主動學習，不斷提高學習成績。培養學生們對語文學習的興趣，嚴格要求他們端正學習態度，做到平時多學、多問、多看、多做，努力提高學習成績。

　　2、鼓勵同學大膽創新，勇于表現自己，積極參加學校、班級的活動，如歌詠、演講和體育競賽等，增強班級的凝聚力，活躍班級氣氛，爭取在學校的各項競賽中多獲獎。

　　3、培養學生良好的行為習慣，做到講文明、有禮貌、守紀律、講衛生。看見教師能主動打招呼。在公共場合注意形象，不得損壞學校和班級的榮譽。積極配合值周生的管理，愛護集體榮譽。

　　4、民主選拔班干部，做到公開、公正、公平，健全班委會，分工合作，提高學生的自我管理能力。班干部必須帶動全體同學學好每門功課，搞好各項活動。積極開展班干部輪換制，在管理中學會服從，在管理中懂得珍惜別人的勞動成果。

　　5.做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對學習不重視的學生，在這方面我準備多與他們的`家長聯系，雙方共同來督促其認真學習，培養其積極向上的學習態度,培養學差生的自尊心和自信心。

　　五、具體措施：

　　1.抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好上課紀律，提高效率。

　　2.提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

　　3.通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　4.定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

　　5.開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

　　6.組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

　　7.定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

　　8.班級專門有同學負責登記好人好事，及時發現同學們的閃光點，予以表揚激勵。

　　9.同學之間互相監督，不說臟話，不做不文明的手勢。

　　10.尊師守紀，愛班如家，寬容待人，和睦相處。

　　11.由每組小組長負責檢查預習作業及朗讀課文的情況，及時記錄，每周進行總結、反饋。

　　12.四人小組長負責檢查該小組同學帶學具及作業情況。

　　13.班級設有專職考勤員，對每天的考勤認真記錄，每周班會總結;

　　14.本學期，本班繼續堅持以小組評比的方式，每周總結一次。一周評出優秀小隊。

　　15.針對不同層次的學生可以及時地布置分層性作業。

　　16.個人環境衛生將由四人小組組長隨機檢查，及時反饋

　　六、各月安排：

　　九月：常規教育月

　　1、做好開學報到工作，總結暑假活動情況。

　　2、嚴抓常規管理，使學生的各項常規在開學伊始便迅速到位。

　　3、召開第一次小干部會議，明確分工，提出要求。

　　4、做“文明畢業生”的“文明禮儀”教育活動。

　　5、以慶祝教師節和民族團結為主題，辦一期板報，布置一期展板，并組織“難忘師恩”感恩語征集活動。

　　6、做好綜合實踐活動的準備工作：明確主題、自主成立探究小組、制訂活動計劃。

　　7、準備秋季三跳運動會。

　　十月：愛國主義教育月

　　1、召開第二次小干部會議，力求總結反思，改進班級工作。

　　2、利用重陽節，對學生進行“孝心教育”。

　　3、對學生小課題研究進行培訓交流，指導學生按制訂的計劃開展研究，落實綜合實踐活動計劃。

　　十一月：愛科學、講環保月

　　1、配合大隊部，組織好愛科學月的活動。

　　2、組織“前進中的祖國”綜合實踐匯報活動。

　　3、做好期中分項測試工作。

　　十二月：安全教育月

　　1、冬季安全教育。

　　2、班級讀書交流會。

　　3、紀念“一二、九”愛國運動講故事比賽。

　　4、參加年級寫字比賽，評優表彰。

　　5、慶祝元旦活動。

　　6、期末復習工作。

　　元月：期末復考月

　　1、組織學生復習，迎接期末考試。

　　2、做好期末各項結束評比表彰工作。

　　3、安排好學生寒假生活。

個人工作計劃 篇4

　　新學期已經開始，學校的各項教學工作已陸續進入正常運行。在本學期我擔任七年級四班副班主任一職。為了本學期能順利開展各項工作，根據學生的實際情況，這學期我的主要工作是圍繞端正班風、學風，全面提升我班各科成績為重點展開。

　　一．加強班風學風建設，樹立良好的學習風氣。

　　① 抓好學生常規，重新制定班規。要求我班學生按時到班；任務及時完成，充分利用課代表和班干部的作用；上課注重紀律要求，認真聽講，積極質疑補充。創造積極活躍的的班集體。

　　②注重班級文化建設，根據班級特點布置班級環境；實現班級文化多元化，同時鍛煉學生們動手動腦的能力，良好的班級文化環境能夠激發學生們的學習興趣。

　　③ 完善班級管理制度。全面整頓小組建設，完善班級獎懲制度，全面提高學生在紀律，學習和衛生方面的自我約束力。

　　常言道：榜樣的作用是無窮的。我班擁有像王興波、殷佳琪、王亞森等這樣的優秀的學生，用他們的學習態度和精神做榜樣，影響班級中的其他同學。同時加強對后進生的愛護，引導這批學生自覺參加學習生活，激發他們的學習激情，提高學習興趣與成績。平時充分利用課余時間對學生開展思想教育。

　　二． 充分利用班級的班干部和小組長的引導作用和小助手的輔助作用。

　　班干部的自覺意識和領導能力給班里學生樹立了榜樣，促使班里形成良好的班風，營造一個和諧活躍的班級氛圍。小組長在組內指導組員學習及活動，促使組內團結協作，最后增強整個班集體的凝聚力。

　　三． 加強各學科教師的協調，全面提高各學科成績。

　　協調好各科之間的關系，使各學科教師能夠各盡其能，做好學生的輔導與教學工作，各門學科都能均衡發展，全面提高學生的各科成績。在學習方面我本學期主要從以下幾個方面來抓成績提高：

　　1.抓好輔優補差工作，對困難學生要多鼓勵和幫助，采用多種形式，補缺補漏。

　　2.努力提高學生的學習效率，做好課時的安排。

　　3.與家長積極溝通，端正學生學習態度，及時了解學生思想狀況，鼓勵進取，爭做先進。

　　4.多對學生進行學習方法的指導，講究科學合理的學習方法，并且經常用事實和道理指導學生。

　　5.培養堅韌的毅力和克服困難的勇氣，努力在這一學期適應學校的生活規律。

　　以上是我本學期初的一些工作計劃，在教學工作中我會繼續向有經驗的老師學習帶班經驗，查漏補缺，爭取把本學期的班主任工作做的更好。

　　有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

　　一、常規教育方面

　　從熱鬧的假期踏入新學期，學生的心神松散，為了使學生能夠及早進入角色，再次適應學校緊張而又豐富多彩的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：

　　1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。如：見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。教給學生待人接物的基本禮儀。

　　2、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用文明班的評比活動，對學生進行思想行為教育。另外，還要充分發揮教室內外的板報的`教育作用，進一步規范學生的行為習慣。

　　二、班級紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　首先利用班隊課師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有努力目標，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到做到，言行一致。課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶.我將針對學生的年齡特點，開展"跳繩，做游戲 "等活動，使學生既健體又受教育，同時，隨時提醒學生要注意文明活動，寓教于樂。為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，要求學生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。做到高高興興來上學，平平安安回家去。

　　三、衛生方面

　　要求個人衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。每天兩次分派值日生清掃班級衛生，設立衛生監督崗，進行檢查與監督，對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵，同時進行愛護環境和花草的教育。

　　四、班干部的培養方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我仍將培養做事認真有責任性的人，使他們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。齊心協力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

　　五、其他方面

　　班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展.因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發明家，小作家，數學小博士等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　新學期已經開始，學校的各項教學工作已陸續進入正常運行。在本學期我擔任七年級四班副班主任一職。為了本學期能順利開展各項工作，根據學生的實際情況，這學期我的主要工作是圍繞端正班風、學風，全面提升我班各科成績為重點展開。

　　一．加強班風學風建設，樹立良好的學習風氣。

　　① 抓好學生常規，重新制定班規。要求我班學生按時到班；任務及時完成，充分利用課代表和班干部的作用；上課注重紀律要求，認真聽講，積極質疑補充。創造積極活躍的的班集體。

　　②注重班級文化建設，根據班級特點布置班級環境；實現班級文化多元化，同時鍛煉學生們動手動腦的能力，良好的班級文化環境能夠激發學生們的學習興趣。

　　③ 完善班級管理制度。全面整頓小組建設，完善班級獎懲制度，全面提高學生在紀律，學習和衛生方面的自我約束力。

　　常言道：榜樣的作用是無窮的。我班擁有像王興波、殷佳琪、王亞森等這樣的優秀的學生，用他們的學習態度和精神做榜樣，影響班級中的其他同學。同時加強對后進生的愛護，引導這批學生自覺參加學習生活，激發他們的學習激情，提高學習興趣與成績。平時充分利用課余時間對學生開展思想教育。

　　二． 充分利用班級的班干部和小組長的引導作用和小助手的輔助作用。

　　班干部的自覺意識和領導能力給班里學生樹立了榜樣，促使班里形成良好的班風，營造一個和諧活躍的班級氛圍。小組長在組內指導組員學習及活動，促使組內團結協作，最后增強整個班集體的凝聚力。

　　三． 加強各學科教師的協調，全面提高各學科成績。

　　協調好各科之間的關系，使各學科教師能夠各盡其能，做好學生的輔導與教學工作，各門學科都能均衡發展，全面提高學生的各科成績。在學習方面我本學期主要從以下幾個方面來抓成績提高：

　　1.抓好輔優補差工作，對困難學生要多鼓勵和幫助，采用多種形式，補缺補漏。

　　2.努力提高學生的學習效率，做好課時的安排。

　　3.與家長積極溝通，端正學生學習態度，及時了解學生思想狀況，鼓勵進取，爭做先進。

　　4.多對學生進行學習方法的指導，講究科學合理的學習方法，并且經常用事實和道理指導學生。

　　5.培養堅韌的毅力和克服困難的勇氣，努力在這一學期適應學校的生活規律。

　　以上是我本學期初的一些工作計劃，在教學工作中我會繼續向有經驗的老師學習帶班經驗，查漏補缺，爭取把本學期的班主任工作做的更好。

個人工作計劃 篇5

　　一、 市場分析

　　根據11月市場反饋情況分析，x月學生面臨期末考試造成學員緊張，必定會出現病急亂投醫的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環節對于學校的發展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作計劃。

　　二、工作思路

　　以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　三、本月主要工作

　　媒體宣傳工作：通過x月的'市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為x月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃x月最后一周及20xx年x月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰中取得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)

　　地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據，需咨詢時配合完成(收集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

　　合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜。

　　宣傳資料制作：由于x月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎。

　　寒假老師合作：寒假來臨北市區預計開設寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區小學老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和安排。

　　網站推廣工作：由于x月以來我校網站一直處于休眠狀態，未能很好的利用，本月還將對網站進行大力度宣傳和推廣。根據網推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網盟推廣}方式費網站進行推廣，必須定人負責(總、分校皆有人負責網站來訪接待)。如出現在線不咨詢并進行責任人追究制。

　　四、資源配置

　　1、宣傳資料50000份;

　　2、派發單頁兼職人員45名，(因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動)、全職人員1名;

　　3、望總校能給以人力物力的支持。

個人工作計劃 篇6

　　1、進一步鞏固會計核算改革工作

　　搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規范會計基礎工作,提高會計核算的水平。

　　2、完善財務制度建設

　　我們將在20xx年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規章制度，諸如：《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《清華大財務系統信息化建設學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環境。

　　3、進一步加強 我們將進一步開發財務專網在財務管理和會計核算中的作用；進一步加強財務處網頁建設，做好財務信息的日常發布工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內部報表制度，開發財務分析系統，為決策提供科學依據。

　　4、配合后勤部門做好社會化改革工作

　　從財務角度認真總結20xx年后勤改革的經驗，修訂和完善后勤單位的經濟管理辦法，使其在自我發展的軌道上實現良性循環；設立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財；擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

　　5、加強會計人員的業務培訓,提高會計人員的整體核算水平

　　20xx年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現的問題對會計人員進行業務培訓。結合20xx年的決算和總復核中發現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。

　　6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用

　　20xx年將重點開發為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發離任審計的財務指標評價系統。

　　7、管好、用好各種專項經費

　　xx做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統計分析工作。掌握985經費的使用計劃(規劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。

　　8、清理會計檔案庫,開發票據管理軟件

　　對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發票據管理軟件,加強票據的管理和監督。

　　9、完成助學金一級核算工作

　　在工資實現一級核算之后，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協調以及數據的采集、核算、崗位責任方面的工作,實現助學金的銀行替發,從而提高助學金管理的`運行效率。

　　10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作

　　進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫院和工會三方面的責任,建立科學、現代化的平安互助基金管理體系。

　　11、拓寬結算中心業務,實現金融創新

　　恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業務;配合校園卡工程,研究落實校園卡小錢包結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結20xx年學生學費收取工作的基礎上,進一步做好20xx年的收費工作。

　　12、進一步做好部門預算工作,探索基層單位預算管理規律

　　按照教育部、財政部的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規律，促進資源配置優化和基層管理水平的提高。

　　13、加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作

　　鑒于天財財務軟件適于規模化、分工流水作業的特點, 20xx年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質性合并工作,合理調配校內資源,實現資源共享,為進一步實現財務分區辦公服務和會計人員委派制打好基礎。

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