年度工作計劃

時間：2023-05-28 07:09:41 年度工作計劃我要投稿

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【熱門】年度工作計劃范文9篇

　　時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃9篇，歡迎大家分享。

【熱門】年度工作計劃范文9篇

年度工作計劃篇1

　　20xx年，我支行各項經營指標快速發展、職工思想穩定、內控制度逐步完善，各項業務工作均創歷史最好水平。在即將到來的20xx年里，面對xx銀行上市以后的新機遇和新挑戰，我支行將在上級行黨委的正確領導下，繼續全面推進經營模式和增長方式轉變，提高經營效率，優化經營結構，完善內控機制，增強綜合競爭能力、盈利能力和風險防控能力，打好經營基礎，實現可持續發展，主要是做好以下幾個方面的工作：

　　一是積極采取措施，穩定現有客戶及經營資源。穩定我行貸款，積極為企業富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發彌補企業歸還貸款對我行造成的損失的基礎上，為企業制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導企業資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經營利益。

　　二是密切關注形勢，爭取企業年金托管業務。繼續密切關注企業經營及發展情況，及時向市分行匯報xx集團年金業務進展情況，全力配合市分行開展對xx集團企業年金業務的營銷，力爭企業年金業務年內在我行順利辦理。

　　三是進行銷售網點走訪，增加資金歸行總量。xx集團的銷售網絡遍布全國，每年完成將近12億元的`

　　化肥銷售任務。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經營利潤。

　　四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風險。繼續組織相關專業人員就銀團貸款業務進行專題學習和研究，完善業務管理流程和操作辦法，同時加強與企業及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，切實防范和化解融資風險。

　　五是調整經營結構，構建多元化經營新格局。努力提高非信貸盈利資產的比重。按照風險可控、積極穩步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負債結構的調整，最大限度降低經營成本，提高資金效益。還要調整收益結構，大力發展中間業務，建立中間業務與資產業務、負債業務的聯動效應，利用我行多樣化的業務品種、優質高效的服務，加大對優質客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經營效益。

　　六是全力推進個人金融業務的發展壯大

　　按照經營模式轉變和業務效益結構優化的形勢發展要求，把全力推進個人金融業務的發展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業務，提高其在全行經營效益中的比重;二是加快個人理財業務的發展，鞏固和擴大中高端優質個人客戶群，穩定地提高中間業務收入;三是重視和大力開展個人資產業務，采取有力有效措施，使其業務規模達到一個初具發展基礎的可觀水平

　　七是加強員工隊伍建設，全面提高干部員工綜合素質。加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改的新形勢新任務，探索更為靈活有效的教育和學習方式，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工的個人綜合素質、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經營管理和業務工作的更快更好發展，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

　　八是建設內控文化，強化內控管理

　　從內控管理的“學、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內控管理工作和案件防范活動：一是“學”。狠抓對全行員工的內控管理學習活動。以上級行內控工作內控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規章制度、管理辦法等為主要學習內容，每周開展一次小組學習，每半月進行一次集中學習，保證學習效果;二是“改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認真落實整改;三是“查”。以內控機制建設情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動，使內控機制建設不斷深入;四是“教”。強化內控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念，形成到位的內控工作意識，從而深化內控文化建設。

年度工作計劃篇2

　　公司在總公司的領導、幫助和支持下，光谷諾太公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，光谷諾太品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到華南地區，并已著手向華北、西北地區拓展。光谷諾太產品銷售和光谷諾太品牌在國內信譽大大提高，為光谷諾太公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

　　一、市場的開發：

　　創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，光谷諾太公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝。因此，光谷諾太公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高光谷諾太公司在中國市場的`統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高光谷諾太公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　同時，建立健全的銷售網絡體系，使光谷諾太開拓中國市場奠定了銷售分點。光谷諾太公司擬在2月初招聘3-4名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸光谷諾太經營理念。

　　二、年度銷售工作計劃：

　　1.全年實現銷售收入4000萬元；

　　2.提高公司產品在(同行業)國內市場占有率提高；

　　3.降低銷售各項管理費用和差旅費用;

　　4.建立完善華南、華北、海外銷售體系，以及建立客戶服務中心；

　　5.培養長期可持續的銷售技術人員團隊；

　　三、實施要求：

　　銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標4000萬，按季度、月份給銷售區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區域。全國分3區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟1-2個區域的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

　　4.配合產品研發部，上半年針對市場需求力爭開發1-2個新產品，下半年形成新品面市銷售的可能，完成總公司下達的任務計劃數;

　　5.加強內部管理，提高經濟效益：

　　1)財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標4000萬;

　　2)人力資源管理：根據總公司要求，結合光谷諾太公司工作實際配置銷售部各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗敬業，每位員工以實績體現個人價值;

　　3)銷售部費用管理：差旅費用實行銷售承包責任制，績效獎金用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；（預計銷售人員差旅費用每人每年約為4-5萬元）

年度工作計劃篇3

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。

　　比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化".

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

　　那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的.營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)c(低價：戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

　　針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現在向大家作一個匯報：

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

　　強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協調

　　與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

　　20xx年銷售工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支業務熟悉度高，并且績效相對穩定的精英銷售團隊。

　　銷售人才是公司的無價資源，是企業最寶貴的資源業務人員決定業績的好壞，銷售人員決定公司銷售量的業績，擁有一支具有超強能力的銷售人員，合作精神的業務團隊是公司能夠做大做強的根本。在工作中建立積極向上，奮進，具有創新的團隊作為一項重要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善業務制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，業務人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業務銷售業績,鼓動銷售人員的上進心.

　　3) 培養業務員發現問題，總結問題，吸取好的意見，好的經驗，不斷自我提高學習的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.

　　4) 建立自己的人際網絡，對周邊的新信息努力尋找。

　　及時解決中途出現的意外事件問題,以出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。為避免類似的問題反復出現,要有自己的并且是多方面的人際網絡，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來 ,未雨綢繆的概念要根生地固 ,單一的網絡是不夠的，同時還尋找新的信息，有發展的信息要多多用心。使面對意外的問題時,能夠游刃有余的去解決,正常完成計劃

　　5)銷售目標

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日，監督自己努力完成各個時間段銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業務團隊的標準.

　　公司發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

年度工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品污水處理廠的戰略目標而努力奮斗。

　　二、工作目標

　　藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下工作：

　　（一）加強認識，轉變工作角色。

　　面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。

　　（二）實事求是，建設職業規劃。

　　目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，建立職業發展規劃，制定出未來三年的'發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力促進綜合素質的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利

　　進行。

　　三、加強學習，提升個人素質

　　崗位技能是公司員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求；其次要結合實際深切領悟集團公司的發展規劃，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量；同時還要充分利用業余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。

年度工作計劃篇5

　　概念解說

　　私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標準（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

　　編寫要點

　　市場營銷計劃書通常包括以下內容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。 ③營銷目標。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案。 ⑥活動預算。 ⑦營銷監控。銷售計劃書范文

　　××公司年度銷售計劃書

　　第一章

　　基本目標

　　本公司××年度銷售目標如下：

　　一、銷售額目標： （一）部門全體：××萬美元以上；（二）每一員工／每月：××美元以上；（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。

　　二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。

　　三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。

　　第二章

　　基本方針

　　本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

　　二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

　　三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

　　四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

　　五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

　　六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力于達成預算目標。

　　七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。

　　八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　第三章

　　業務機構計劃

　　一、內部機構

　　（一）××服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

　　（二）于××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

　　（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力于推廣銷售活動。

　　（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　二、外部機構

　　交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的'舊有銷售方式。

　　第四章

　　零售商的促銷計劃

　　一、新產品銷售方式體制

　　（一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

　　（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

　　（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

　　（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　二、新產品協作會的設立與活動

　　（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。

　　（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

　　1．分發、寄送相關雜志；

　　2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

　　3．安裝各地區協作店的招牌；

　　4．分發商標給市內各協作店；

　　5．協作商店之間的銷售競爭；

　　6．分發廣告宣傳單；

　　7．積極支援經銷商；

　　8．舉行講習會、研討會；

　　9．增設年輕人專柜；

　　10．介紹新產品。

　　（三）協作會的存在方式是屬于非正式性的。

　　三、提高零售店店員的責任意識

　　為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

　　（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

　　（二）人員的輔導

　　1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。

　　2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

　　第五章

年度工作計劃篇6

　　為配合公司20xx年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政部現制定20xx年第一季度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協調各部門的運作及支持公司的決策，協助各部門達成公司20xx年度的工作目標。

　　第一部分人力資源工作計劃

　　一、人員招聘

　　（一）、思路分析

　　1、20xx年是公司快速發展的一年，人力發展將迅速增加，并逐步到位。

　　2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節后人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，尤其是本行業優秀人才，作為人力資源更替、補充和培養儲備。

　　3、實行內部培養和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。

　　（二）、目標概述

　　公司目前屬于發展期，20xx年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現梯隊建設。

　　（三）、具體實施方案

　　1、熟人推薦：包括員工推薦。

　　2、網絡招聘：繼續和招聘網站合作。

　　3、做好各項準備工作：與用人部門溝通，密切配合加強協作，及時準確了解需求，做好員工的招聘、考核、選拔、調配、離職等工作。

　　4、負責制定公司績效管理辦法及日常考勤。組織各部門對公司員工的任職情況進行考核，有責任監督和督促各部門員工每周的工作計劃的實施，并在此基礎上根據完成情況提出獎罰建議，供公司領導決策時參考。

　　二、培訓發展

　　（1）新員工入職培訓，讓新員工了解公司的企業文化，熟悉掌握公司的各種環境及基本的常識，包括規章制度等。

　　（2）員工業務技能培訓，讓員工掌握業務技能。讓員工掌握處理工作中的各種技巧，提高客戶滿意度。

　　（3）管理層培訓，培養管理層工作中的協調能力及檢查督導能力，如何將工作有效完成。

　　（4）激勵培訓，有效激發員工潛能，培養員工對企業的忠誠度。

　　（5）員工團隊凝聚力，培訓員工的服務意識，激發員工活力，培養員工動腦及團結精神.

　　第二部分行政工作計劃

　　行政工作概括地說，就是要做好三個服務：為領導服務、為員工服務、為客戶服務。

　　一、企業文化和團隊建設

　　提煉并學習企業文化，達到統一思想、教育員工、凈化環境、內聚人心、外樹形象、激勵、穩定的目的。企業文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的.——文化生活。20xx年度要梳理企業價值觀、企業精神、經營理念，完善并明確能使員工接受的具體內容。

　　公司內部，計劃每季度組織一次集體活動，提高企業凝聚力，活躍企業氣氛。具體團隊建設項目擬有：

　　1、文體活動：協調各部門組織趣味運動等文體活動。

　　2、重要節日活動及福利發放，端午、中秋、春節……

　　3、年度優秀員工評選及旅游。

　　4、春節聯歡活動，優秀員工頒獎，春節年會聚餐，抽獎活動。

　　5、企業文化討論學習。

　　6、行政大檢查，環境、秩序、工作牌等。

　　7、每月召開一次員工大會，指示工作方向，鼓舞員工士氣。

　　8、每星期六設立學習制度日，讓員工的學習制度化。

　　二、制度建設

　　制度是工作經驗的總結，是工作成果達成的保證，同時制度建設的好壞，重點要看執行力。制度編制和修訂既要遵循現實工作需要，同時，要有前瞻性。

　　三、關系協調

　　對外：學習行業內先進企業經驗，加強對相關政府部門的辦事人員溝通聯絡，保證公司運營正常。

　　對內：部門之間的溝通，定期召開協調溝通會議，換位思考、消除隔閡、團結協作。

　　四、環境衛生

　　衛生：實行責任制、日檢制，工作現場、及時督促整改，保證環境整潔。

　　五、日常行政事務

　　1、接待以及登記：接待服務主要是面試人員及公司客戶，積極配合總經辦秘書做好接待工作，客戶登記信息準確無誤；監督員工外出并做好外出登記同時要配合其他部門的工作和公司的計劃工作。

　　2、會議管理：行政會議組織，會議記錄以及行政會議相關事項的跟進等。

　　3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發登記率做到100%，以及紅頭文件、外來重要文件的歸檔整理（紙質檔案與電子檔案）；

　　4、辦公用品采購和使用登記：依據年度預算采購和領用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器、筆等以舊換新的原則領用。員工物品領用登記和物品的出庫入庫登記。

　　5、人員轉正、考核、離職、社保的增加和減少。每月及時檢查檔案資料，對新進人員做到時時跟進，了解其狀態，針對工作進行評估，按轉正考核流程做好員工轉正工作。做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。嚴格按照公司規章制度辦理相關手續，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規避企業風險。

　　行政工作是一個繁雜的工作體系，下一步必須加強企業戰略決策和行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成人力資源和行政工作任務及領導安排的各項事務。

年度工作計劃篇7

　　20xx年，是落實區第三次婦女代表大會五年目標的開局之年，也是圍繞區委區政府重點工作的落實年，區婦聯以婦女兒童和家庭需求為出發點，以“婦女之家”為主陣地，以“愛心學堂”為主抓手，發揮“聯”字優勢，以“福·禪城”這一主題開展系列工作和活動，團結引領禪城女性適應新常態，開拓新思路，營造新環境，促進禪城幸福和諧發展。

　　一、“福·禪城”之“愛心學堂”

　　尊重、關愛、服務兒童，成為兒童快樂的“成長器”。一是落實20xx年區政府十大民生實事之一的“愛心學堂”建設，以點帶面，打造社區兒童傳統文化教育平臺。依托“婦女之家”或家庭綜合服務中心、學校等資源，建設“愛心學堂”，打造一個培養我區兒童崇文尚學，健康上進，愛家愛國，傳承本土民俗文化和中華傳統文明的公益服務平臺。并探索建立網上“愛心學堂”。二是舉辦“童心共筑中國夢”(待定名）六一主題活動，展示“愛心學堂”開展成果。三是深入開展“小海星計劃”、“幸福1站”項目，打造為流動兒童及其家庭專業服務工作體系。

　　二、“福·禪城”之“3·8幸福季”

　　展現禪城女性風采，以正能量榜樣引領廣大婦女支持和投身禪城經濟和社會建設，成為社會發展的“加速器”。一是開展XX區20xx年“和樂村居”行動之“3.8幸福季”系列活動，營造節日氛圍，營造法治化社會環境，鼓舞和引領全區婦女兒童及家庭共建美麗、幸福家園。二是舉辦20xx年XX區紀念“三八”節暨婦女維權周大型宣傳活動，表彰20xx-2014年度全國、省三八紅旗手（集體）、巾幗文明崗和巾幗建功標兵等一批先進女性典型，組織跳蚤市場為救助家庭暴力中受害婦女兒童募集善款。三是舉辦“鳳眼睇禪城”各界優秀婦女代表交流會、禪城游，感受禪城發展的速度和溫度，游城看發展、獻策促繁榮。四是舉辦“相約美麗三月天”系列女性講座。

　　三、“福·禪城”之“家和萬事興”

　　弘揚社會主義核心價值觀，促進家庭文明幸福，成為社會和諧的“助推器”。一是規范和提升全區家庭教育工作體系，發揮家庭教育講師團的作用，著重以專家坐班咨詢、家長沙龍、個案輔導服務等主要形式教導家庭增強和提高科學家教意識和能力。二是聯合區社工委牽頭舉辦“家在禪城”家庭文化節活動，展示文明家庭風采，以榜樣引領方式，傳播文明家庭理念，積極培育和踐行社會主義核心價值觀。三是開展“好家風、好家訓”微格言征集，營造“好民風”。

　　四、“福·禪城”之“12338”維權服務

　　強化維權職能，維護家庭和諧，成為社會穩定的“減壓器”。一是以12338熱線構建一個立體式聯動化的全區婦女維權服務工作體系，實現維權在源頭，化解在萌芽，服務在基層，提高快速化解家庭和基層矛盾糾紛的能力。二是將12338維權熱線延伸至各鎮（街）維權工作站，形成兩級維權平臺的線下、線上對接。三是探索通過購買專業機構服務、志愿者的形式組建婦女維權專家顧問團隊,以婚姻、心理、法律等專業人士為主，為婦女兒童提供法律咨詢、心理調試、婚姻家庭和糾紛調解等方面的`專業服務。四是在各鎮（街）探索建立幫助單親等特殊問題婦女的功能性小組，如單親支持小組、反家暴工作小組、婚姻危機干預小組等，對特殊婦女提供專業性幫助，維護婦女權益。

　　五、“福·禪城”之“成長計劃”

　　培訓、提升各女性群體素質和本領，使其不斷創新發展，

　　成為社會進步的“服務器”。一是舉辦各類婦女群體培訓，著重三大類型：1、全區婦聯系統干部提升班，幫助基層婦聯干部掌握現代專業社會工作手法，提高解決實際問題、化解社會矛盾、服務婦女群眾的本領；2、困難婦女技能培訓，提升困難婦女就業能力；3、優秀女性專題研修班。二是全區婦兒服務志愿者隊伍培訓，提升婦兒服務志愿團隊的服務能力。三是開展“成長工作坊”項目，面向廣大婦女，以專業社工手法，通過系列講座、拓展（體驗營）、沙龍等形式，提升其人際關系、團隊合作能力及處理工作和生活的能力。

　　六、“福·禪城”之組織建設

　　發揮“聯”字優勢，打好基層基礎，構建內外資源有效整合、各方力量聯手推動的社會參與機制，成為婦聯工作的“聚力器”。一是整合、提升、規范“婦女之家”建設，讓其成為婦聯廣泛參與基層社會治理的主陣地。二是建立婦聯常委、執委、代表及婦兒工委成員四級聯系工作制度，充分聯合并發揮他們作用。三是探索成立XX區婦女兒童事業咨詢委員會，借力社會智囊促進我區婦兒事業創新發展。四是加強指導女企業家協會、女藝術家俱樂部等女性社團建設，團結引領女企業家、女藝術家們為禪城建設作貢獻。

年度工作計劃篇8

　　一、指導思想

　　以“成功教育”理念統攬我校教研工作，全面推進課程改革，將教育科研與教學實踐緊密結合，在“有效”上下功夫。大力開展校本教研，圍繞我縣“三名工程”實施方案，深入開展“名師工程”，精心打造教師隊伍。推動校本研究制度建設，提高學校教育教學質量，提升學校教育科研水平。

　　二、具體措施

　　（一）加強業務學習培訓，提高教師學習意識

　　1.充分發揮學校網站、校園網、圖書室、教學雜志、各級教研活動等信息資源優勢，結合課堂教學實際，組織教師認真學習課程標準等前沿課改理念。堅持以個人自學與集中學習相結合的學習方式，引導教師潛心研究一個教學問題，感悟一種教學方法，堅持常寫常記，做到有所體驗，有所收獲。要求每位教師讀好個人選定、學校付費的教育教學雜志。

　　2.組織全體教師每月進行兩次業務學習（原則上為隔周一下午），分語文、數學、綜合三大組集中進行。圍繞“打造興趣課堂、享受高效學習”的教研主題，分期分批安排學校“名師工程”中的“教學骨干”開展專題講座。講座者須在講座日2周之前將講座材料上報教研處登記備案，教研組長要在活動時做好學習記錄和考勤登記。

　　3.有計劃地安排教師外出培訓學習，不斷創造“走出去、請進來”的機會，促進教師更新教育思想和觀念，探尋高效的教學模式和方法，進一步推進新課程改革。要求外出培訓教師回校后及時作專題匯報或上好一節匯報課。

　　（二）抓實校本教研管理，全面落實活動教研

　　4.加強制度管理，嚴格考勤登記。

　　①各教研組應制定切實可行的教研活動專題，要求做到方案、實驗、階段小結、成果各環節一應俱全、切實有效。

　　②落實教研活動出勤點名制度，保證教研活動的順利有效進行。開展活動的教師在活動結束后應及時上交文字和電子資料給相應教研組長。

　　5.推進集體備課改革，完善集體備課方式。

　　①學期初要求各備課組在組內確定6個集體備課主題，圍繞“打造興趣課堂、享受高效學習”的主題，選擇課堂教學中要商榷的微觀問題或某一堂課作為集體備課主題，在集體備課時間作為專題討論。

　　②備課組長要組織本組教師在備課前對相關議題進行個人鉆研等準備工作，安排好集體備課中心發言人，鼓勵建設適用的個性化集體備課組。

　　③語文、數學、綜合組各開展一次集體備課觀摩研討活動，分別由四年級語文組、二年級數學組和體育組承擔。

　　④集體備課時間安排：

　　單周四下午為語文組、英語組、文字組集體備課時間；

　　雙周四下午為數學組、音樂、體育、美術組集體備課時間。

　　集體備課地點為原教育局北樓一樓相應辦公室，詳細地點見門牌說明。

　　6.繼續開展名師工程教學能手示范課教學活動，具體安排為：

　　語文：方xx

　　數學：嚴xx

　　綜合：張xx

　　7.繼續深入開展“同課異構”教研活動，將課題（主題）研討課、學習匯報課、新老師匯報課等課型的執教老師通盤考慮，納入“同課異構”大活動下，教研組長帶領相關備課組長組成各組 “同課異構”活動設計的負責團隊。具體分組為：

　　8.以備課組為單位，各備課組要安排組內人數一半次數以上的聽課交流活動。組內公開課教案按學科上交教研組整理，組內各教師的聽課記錄要如實記載，備課組長為組織、記錄、上報工作的第一責任人，組內公開課在當學期工作業績評估中記0.5分。

　　9.不斷提高評課實效。程序上采用一說二評三總結的`程序進行。即：首先要求執教者（同課異構活動或由備課組長）緊扣研討主題闡述設計思路；接著采用定人評課與隨機點名評課相結合的方式進行；最后由教研組長對評課活動做好書面活動小結。內容上要求廣大教師本著實事求是的思想、百家爭鳴的方針評課。

　　10.配合縣教研室做好四位一體學科競賽等教研工作，做好相應競賽選拔推薦工作。重點做好省級綜合實踐活動系列競賽、信息學科教學技能競賽、全市中小學數學教師教學能力競賽、省市小學語文“有效教學”優秀教學成果評選活動、縣級小學數學教學日記寫作比賽等活動的組織參賽報名工作。

　　11.組織教師參加江西省小學學科資源建設（精品課攝制）活動。協助撫州市小學數學教育學會做好年會研討交流協助工作。做好友好學校回訪交流相關教研活動組織工作。

　　（三）積極開展課題研究，推進學校課程改革

　　12．做好課題研究組織管理工作，引導和幫助教師繼續開展好個人課題的研究，做好各個階段的研究指導工作，要求我校所有教師的課題研究都應圍繞“成功教育”這一總課題來進行，非“成功教育”這一總課題下的課題研究，學校在今后各項考核、評聘工作中不予認定。

　　13．注重教師研究活動的過程性行為，嚴格按照相關計劃開展工作，檢查工作，評估工作。教師自創的課題要認真實驗，注意總結經驗，收集材料，特別時原始數據的積累，寫好計劃、階段小結和實驗論文。

　　14．引導教師積極參與網站上的論壇交流，在網絡互動中互相探討，共同學習，引導教師在遠程教育中提高素質，樹立終身學習意識。

　　（四）強化教研電子管理，全面開發校本教材

　　15．做好活動材料電子化管理工作，對教師的比賽課件、論文、錄像課、課題研究、公開課教案等資料進行歸檔管理。

　　16．協同教務處完善教師業務檔案（教研活動部分）建設，采用紙質化檔案卡和電子化詳細材料備案雙結合管理的辦法進行。

　　17．在今年暑期啟動校本教材開發的基礎上，分上、中、下三冊開發好適應學生需求、切合我校實際的校本教材。全面完善《桔娃起航》校本教材的研制出版，啟動校本教材推廣利用工作。

年度工作計劃篇9

　　本人根據素質教育，以學生的發展不斷反思自己的教育教學行為。我以骨干教師的要求嚴格要求作好骨干教師的帶頭作用和輻射作用。制定如下計劃：

　　一、指導思想

　　根據教育局對縣骨干教師的精神指示，全面貫徹黨的教育方針，推動教育的均衡發展和教育公平。培養骨干教師隊伍，充分發揮骨干教師的示范、引領和輻射作用、帶動全縣中小學教師素質的全面提升，全面提高教育教學質量。

　　二、履行職責

　　1、責任心強，嚴格遵守學校規章制度，按時完成上級和學校安排的各項工作任務。

　　2、虛心向他人請教，取長補短，進行教學研討和提升。

　　3、面向全體學生，以人為本，不排斥學困生，善于與學生交流，鼓勵學生。

　　4、深入理解課程教學改革新理念，注重教學實際操作能力培養，提高自身的學科專業理論水平和教學實踐能力。

　　5、積極探索實施新課程的教學策略，并及時做好教學反思，切實提高教學能力，在增強教學有效性，向每一堂課要效率，向每個學年要質量。

　　三、發展目標

　　1、提高自身的德育水平，提高自己的人格魅力，鑄就良好的師德模范。

　　2、更新教育觀念，研究課堂教學的基本規律，在教學中積極探索和實踐課程的實施能力，提升課堂教學的時效性，不斷提高教學質量。

　　3、樹立終身學習的觀念，提高教育教學的研究反思能力，發揮骨干教師的輻射引領作用，積極強化參與學科中建設的'意識，積極投身教育科研，加強教育教學研究，做創新型的教師。

　　四、實施計劃

　　1、勤于學習，樹立終身學習的理念。

　　（1）、堅持不懈地學習，活到老，學到老，樹立終身學習的理念。

　　（2）、多渠道地學習。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治理論，教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積淀，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。

　　（3）、廣泛地學習。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識，技能、特別要學習現代信息科技，不斷構建豐富自己的知識結構。

　　2、善于思考，在實踐中探求、感悟。

　　要堅持用腦子工作，力爭做到：時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。面對自己將來的工作，我充滿信心，也有許多美好的設想。我將帶著自己的激情和規劃步入富有挑戰性的工作，在實踐中不斷積累經驗。促使自己盡快成長起來。走進學習心靈，面向全體學生，加強與學生交流。對學生更多關懷和鼓勵，培養學生學習興趣，全面提高教育質量。堅持學習，再學習，在學習中不斷超越自己。

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