車的銷售計劃

車的銷售計劃（中國大學網 www.ipr-jzsc.com） 車的銷售計劃2008-09-25 16：45市場是巨大的，也是無形的，同時給每個企業機會也是均等的，每家企業都想在市場上覓得自己理想的一分羹，信立達作為一家生產經營汽車用品的公司也不例外，作家一家后起之秀，如何在這烽候格局，見不到銷煙的戰場上快速的切入、快速的站穩腳跟，在市場上打出自己的知名度和品牌，每走一步都顯得尤其重要，不然就是給了對手的一個時間機會。現以廣州市場為例，以HID燈為主，其它組合產品以此為參照，擬定前期的戰略部署。一、市場分析(一)乘用車市場隨著國家經濟的宏觀調控，經濟處于一種穩步和快速的增長，乘用車市場經歷了2003年的高速發展和2004年的市場低迷之后，在2005年銷售大幅度的提高，市場穩步增長，在很大程度上化解了2004年逗留的庫存壓力，為2006年打下了良好的基礎。目前我國也成為世界上第三在新車銷售大國，僅次于美國和日本，預計2006年我國汽車市場新車銷量增長達12%，達到640萬輛左右，汽車市場的繁榮，特別是私家車的日益增加帶動了汽車用品、汽車配件等汽車后市場的壯大和發展。(二)HID燈市場中國HID燈市場從2001-2002年開始起步，于2003年明顯升溫，近兩年進入快速發展時期。目前車用HID燈市場分前期配套市場和售后改裝市場兩塊，比例約為1：2.5。市場面臨的問題是：競爭比較混亂，廠商對HID產品認識不深，消費者則更多的關注表面現象，以致大部分廠商把注意力放在降價，不利于產品品質的提升。(三)競爭分析第一檔次主要以外國品牌為主，飛利浦、ETI和DWOO，盡管海拉和歐斯朗在國內市場知名度挺高，但其價位高，在氙氣燈市場未被消費者廣泛的接受和認知。國內品牌如：雪萊特、海迪、輝普、金華達等，還沒有形成真正的領導品牌，品質好，價格高的產品市場占有率不高，品質差、價格低的產品市場亂成一團，無法區分，很多也只能是曇花一現。品質可靠的中檔產品在市場上的分額將會成為引領市場的主流產品。二、營銷組合戰略1.產品定位質量穩定可靠、包裝精良，體現出其專業性、技術性和研發后續性。2.價格定位結合市場現狀，以中低檔價位為主附價格策略：前期可考慮用低檔價格占領市場，形成一定的知名度，后期再開發出價格高的產品，來提高產品的品牌，開成一定的產品線系列。3.分銷渠道廣州市場主要以直銷主為，即走終端，主要針對改裝店、美容店、4S店、用品超市連鎖、用品超市等。外省以渠道經銷為主。4.促銷途徑1)人員推廣即直接通過業務與客戶面對面的溝通來推動產品的銷售2)公關3)廣告4)營業推廣如通過積分卡、小禮品、有獎銷售等措施來拉動客戶的注意和吸引。三、具體營銷策略1.產品選擇以H1、H4、H7、H3、9004為主2.渠道的選擇前期主要以美容店和改裝店為主，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考慮后期的介入。3切入方式1)人員的直接推廣針對產品的賣點與核心競爭力2)針對客戶，首先可考慮把產品放在那里，以15天左右為限，看銷售狀況及客戶反映，通過銷售回報來吸引客戶，對特殊車主可以考慮免費試用一個星期，不過先交定金。四、開發計劃實施步聚1、人員安排采取區域負責制2、日期安排(暫略)3、路線(區域)計劃安排(暫略)

【車的銷售計劃】相關文章：

車險銷售工作總結09-27

車銷售工作總結范文10-24

銷售團隊口號的車簡短霸氣10-25

電話車險銷售工作總結12-01

車貸的工作計劃12-03

車貸工作計劃12-03

銷售人員銷售計劃10-12

二手車銷售工作總結03-05

電動車企業創業計劃書02-23

汽車二手車銷售心得（精選8篇）12-15