食用油銷售計劃

食用油銷售計劃（中國大學網 www.ipr-jzsc.com） 食用油是人們生活必需的消費品，是提供人體熱能和必要的脂肪酸，促進脂溶性維生素吸收的重要食物。隨著中國經濟的飛速發展，人民生活水平的大幅度提高，人們對食用油的質量要求不斷提升。而糧油市場的逐步開放，更使食用油行業的發展呈現出勃勃生機，成為中國的朝陽行業，市場前景廣闊。而KA終端賣場是樹立產品形象與提高品牌知名度的平臺。KA賣場的擴張速度越來越迅猛，傳統渠道通常被打壓得沒有反擊之力。KA賣場的購物環境良好、商品齊全、管理相對良好、客流量大等特點，使得產品進了KA賣場就等于進了銷售主流通路、進了KA賣場才能被更多的顧客所認知，也使廠家將進入KA賣場視為企業和產品實力的體現。另外KA賣場是創造銷量奇跡的有力平臺！我的戰略、戰術規劃如下面，盡管目前是海市蜃樓，但我要給我的團隊打造激情：A、營銷戰略目標：1、一年內把"*"牌食用油打造成福建市場老少皆知的品牌油。2、三個月內建立福建市場營銷網絡。3、兩年內近一步市場深度開發,完成國內市場布局及網絡建設。B、營銷戰略方針：1、廣種薄收,重點突破,布面推點,快速跟進.暢通多贏。2、立足福建地區,占領福州泉州廈門,開發漳州莆田，輻射整個福建省。3、建立戰略性和一般性區域的差異化營銷。C、戰術規劃之產品策略：1、差異化策略,細分市場。2、不同產品定位,不同規格的產品定位。3、大眾化中求特色,先大眾化后特色。D、戰術規劃之價格策略：1、參照競爭品牌價格，及時跟進.2、質量與競爭對手持平,價格優于對手.E、戰術規劃之渠道策略：1、重點開拓KA客戶2、開發B.C類超市,確保市場鋪貨率.3、培養特通客戶,抓好團購工作.F、戰術規劃之推廣策略：1、9月10月推廣重點以地面推廣為主。2、重點是終端消費者促銷。3、根據市場實際情況考慮電視臺廣告投放。4、整體的推廣工作將作專體討論與安排。5、擬訂有計劃的區域推進工作。G、人才管理與激勵方面：1、設置激勵機制,獎勵并養優秀的業務員。2、提升可勝任的業務主管。3、不斷增加培訓機會,幫助員工成長。4、改進福利待遇,增加企業的凝聚力。5、對優秀的業務人員年底頒發優秀業務員證書。6、與員工建立良好的互進互補關系。7、引進更優秀的人才予以加盟。H、大營銷保障方面：1、不斷加大鋪貨率,和擴大市場覆蓋率。2、導入銷售計劃提前預測工作流程，確保產銷有效、順暢連接。3、銷售人員保障確立一切為了銷售的思想，作好后勤服務，銷售是前線，其他是后方全員配合，全力推動銷售,提升業績！

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