銷售計劃編制流程

銷售計劃編制流程（中國大學(xué)網(wǎng) www.ipr-jzsc.com） 1.分析現(xiàn)狀對當(dāng)前市場狀況、競爭對手及產(chǎn)品、銷售渠道和促銷工作等，必須進(jìn)行詳細(xì)的分析，然后，市場銷售調(diào)研部門開始進(jìn)行銷售預(yù)測。這種預(yù)測要求調(diào)研部門必須和其它部門相配合。2.確定目標(biāo)銷售部門應(yīng)當(dāng)把前一計劃期的執(zhí)行情況、對現(xiàn)狀的分析、預(yù)測結(jié)果三者結(jié)合起來，提出下一計劃期切實(shí)可行的銷售目標(biāo)。3.制定銷售策略確立目標(biāo)以后，企業(yè)各部門要制訂出幾個可供選擇的銷售策略方案，以便從中進(jìn)行評價選擇。4.評價和選定銷售策略評價各部門提出的銷售策略方案，權(quán)衡利弊，從中選擇最佳方案。5.綜合編制銷售計劃由負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)、把各部門制訂的計劃匯集在一起，經(jīng)過統(tǒng)一協(xié)調(diào)，編制每一產(chǎn)品包括銷售量、訂價、廣告、渠道等策略的計劃。扼要地綜合每一產(chǎn)品的銷售計劃，形成公司的全面銷售計劃。6.對計劃加以具體說明說明是使執(zhí)持人員心領(lǐng)神會，貫徹執(zhí)行來起有力有效。說明應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動，應(yīng)分為幾個步驟；注明每個步聚之間在的關(guān)次序；每個步驟由誰負(fù)責(zé)；確定每一步驟需要多少資源；每一步驟需要多少時間；指定每部分的完成期限。凡是與計劃有關(guān)的情況，都應(yīng)盡量說明。如：以金額表示銷售量的大小；企業(yè)目前市場占有率的多大；預(yù)期的銷售量的金額是多少；廣告費(fèi)多少；零星費(fèi)多少；總的市場活動成本為多少；銷售成本占銷售收入的比例是多少；毛利是多少；毛利占銷售收入的比例是多少。7.執(zhí)行計劃計劃一經(jīng)確定，各部門就必須按照定的戰(zhàn)略策略執(zhí)行，以求達(dá)到銷售目標(biāo)。8.檢查效率，進(jìn)行控制在執(zhí)行計劃過程中，要按照一定的評價和反饋制度，了解和檢查計劃的執(zhí)行情況，評價計劃的效率，也就是分析計劃是否在正常執(zhí)行。通常，市場會出現(xiàn)意想不到的變化，甚至?xí)�出現(xiàn)意外事件，如戰(zhàn)爭、欠收等。銷售部門要及時修正計劃，或改變戰(zhàn)略策略，以適應(yīng)新的情況。

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