年度銷售計劃的編制

年度銷售計劃的編制（中國大學網 www.ipr-jzsc.com） 年度銷售計劃的編制2009-08-12 11：05今天在一本《不懂財務就做不好經理》這本書上看到了真正的銷售計劃的編制方法，解決了我一個重大的疑惑！一直以來，銷售計劃的編制我總是認為靠經驗法來編制，但到底怎么實施尼?特別是如何把銷售總指標分解到每個月，因為銷售總是有淡旺季之分的，其實是有切實可行的方法來的：例如：我們已經知道了前3年的銷售情況，預算2006年的銷售計劃，假設我們知道總目標是2000萬銷售額，那么如何編制每月的銷售任務指標?而且這些銷售任務指標都不是憑空想象的?如何來做?月份2003年銷售月報2004年銷售月報2005年銷售月報(單位/萬元)1月50 100 1002月60 80 1003月70 100 1004月90 120 1005月100 100 1206月50 100 1007月60 80 1008月70 100 1009月90 120 10010月100 100 12011月120 100 15012月120 140 100合計980萬元1240萬元1290萬元那么推算我們現在開始推算2006年1月的具體銷售指標，已經知道2006年的銷售指標是2000萬元，那么步驟如下：1.把2003、2004、2005年每年1月的三個累計數相加。50+100+100=250萬2.再把2003、2004、2005年每年總銷售額的三個累計數相加980+1240+1290=3510萬3.用250萬元/3510萬元=7.1%(這個百分數忘記了用什么專業術語)4.用2006年的總指標乘以7.1%=2000萬*7.1%=142萬元！也就是2006年1月的銷售指標為142萬元。然后一次推算出去，就能得到全部的月份的總指標！真的是很有道理！多么好的一種銷售計劃編制方法啊~

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